国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

售樓部物業(yè)客服年度總結

時間:2023-01-16 12:25:57 總結 我要投稿

售樓部物業(yè)客服年度總結范文(精選6篇)

  總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們好好寫一份總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編為大家收集的售樓部物業(yè)客服年度總結范文(精選6篇),歡迎閱讀與收藏。

售樓部物業(yè)客服年度總結范文(精選6篇)

  售樓部物業(yè)客服年度總結1

  20xx年即將結束,在公司x總和x總的領導下xx公司有了一個新的突破,在我剛進入公司的時候,連項目圍墻都沒有修,發(fā)展到今天一期項目交房,可以說公司有了一個質的改觀,在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步,在公司領導及個部門同仁的支持配合下,使自己學到了很多的東西,能力和知識面上都有了很大的提高,在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現(xiàn)將本人一年來的工作總結如下:

  一、本年度個人工作情況

  20xx年x月在公司領導的支持和提拔下,因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作,任客服部主管一職,當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向,一開始自己也是因為個人能力有限,初期工作干的不是特別順暢,在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定,使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

  20xx年x—x月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

  20xx年x—x—x月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定,以及商鋪銷售工作的開展。

  20xx年x—x月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

  20xx年x月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。

  20xx年x—x月主要就是一期客戶的交房工作

  以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作,除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有:

  1、在銷售過程中,銷售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作,在該項工作方面也得到了工程部施總工和x部長的積極配合與支持,在此也表示對他們的感謝。

  2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,至目前為止已辦理退房客戶x位。

  3、完成x總臨時安排的一些工作。

  二、工作當中存在的問題

  回想在過去一年的工作當中,是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想,工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多,下面將工作當中存在的不足:

  1、在工作上普遍做的都不夠細致,雖然領導經常強調要做好細節(jié),但是往往有些工作做的還是不到位,不夠細致,給以后的工作帶來很多的不便及產生很多重復性的工作,嚴重的影響了工作效率,這個問題小到我自己個人,大到整個公司都存在這樣的問題,今后在工作過程當中,一定要注意做好每一個細節(jié)。

  2、工作不找方法。我們做的是銷售工作,平時我們應該靈活的運用銷售技巧,同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

  3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作,有好多事情本來是一個人可以解決的,偏偏要經過幾個人的手,有些問題本來應該是一次性解決的,偏偏去做一些重復性的工作,在今后的工作當中一定要把問題多想一想,多找方法提高自己的工作能力。

  4、提高工作效率。我們是做客服工作的,不管是從公司還是個人來說,做事必須講究效率,要言必行,行必究,在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦,結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶,一個問題咱們就解決一個問題,改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。

  三、20xx年的工作計劃

  20xx年的結束對于我們來說并不代表著工作的.結束,而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗,充滿著挑戰(zhàn)。20xx年公司的銷售可以說是很不錯,基本上完成了公司20xx年制定的銷售任務,但是在最后的工作當中,因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利,在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響,將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞,這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響,客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),投資者也變的更為謹慎,再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身,提高自己的思想認識,增強全局意識,加強服務理念,從我個人角度出發(fā),服從公司的安排,嚴格要求自己,按以下幾點迎接20xx年的工作。

  售樓部物業(yè)客服年度總結2

  20xx年對于房地產行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份,對于從事房地產行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺,對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊。對于20xx年的工作總結有如下幾個方面

  一、個人心態(tài)方面

  年初當房產政策存在波動期的時候,當時內心堅定的相信房產行業(yè)不會因為各種政策而受到影響,因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情,因為相信這次房產調控不會持續(xù)太長時間,在不久的將來便會過去,但是隨著房產調控政策的不斷深入,對房產行業(yè)的影響持續(xù)加大,自己的心態(tài)也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了,因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,深知自己作為一個項目部銷售負責人,自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。

  自己雖故作堅強和自信,但是仍掩飾不了內心的彷徨,因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。

  二、團隊管理方面存在的問題

  1、招聘面試方面的不足

  自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟面試者講太多,正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部門增添了不少麻煩!

  2、團隊培訓工作方面的不足

  沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統(tǒng)籌準備的培訓。

  對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng),培訓的計劃做的更加籠統(tǒng),因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,感覺團隊缺少什么就培訓什么,有的時候很少培訓,有的`時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。

  對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓,導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

  3、監(jiān)督、督促工作方面的不足

  很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

  4、及時總結學習方面的不足

  當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,因而重復的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

  5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足

  例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它銷售人員心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。

  究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做,但是維護效果比較差,剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經開始變差,追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位,導致工作人員在這方面的意識比較差。

  公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

  6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。

  由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

  例如銷售一線產生分單情況很正常,但是明知之前定的一些分單制度不是很完善,但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度,從而導致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考,只能根據(jù)實際情況進行平均分配,這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。

  7、對不同職位的工作人員管理層次不清。

  銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理,因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來,從而使主管不僅體會不到自身的價值,同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入xx項目的時候共10名工作人員其中三名主管,如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?

  這些自己都沒有認真的想過,更沒有認真的做過,以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平,反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散,這些都是我不可推卸的責任。

  8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。

  曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間后便拋向腦后,感覺溝通純粹是在浪費時間,但事實卻讓我倍感遺憾,xx項目7月份施行末尾淘汰制,當時每個人壓力都非常巨大,因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局,尤其到月末的時候xx主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態(tài),但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通,更談不上排解他們的壓力,因此最終導致xx心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。

  通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心,導致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責。

  通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛,寬松是害這句話的含義。

  三、案場管理方面的不足

  1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足

  往往當問題客戶出現(xiàn)的時候,自己才想辦法給予解決,但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導,也很少提示或組織其它銷售人員給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,同時也缺少談客過程中關鍵點的把握,從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。

  對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評,也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。

  2、案場問題客戶處理方面的不足

  當出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決,這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如xx業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大,當客戶非常急躁的向我們訴說的時候,我反而說出了更加難聽的話,致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化,使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。

  四、執(zhí)行力方面的不足

  公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解,強調的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題,我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,例如鄧總讓把xx小區(qū)的用材實物展示出來,但是自己不予重視,感覺擺出來也沒什么必要,就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

  五、溝通方面的不足

  在團隊管理中提到這點不足,但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。

  首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足,有時候自己產生x種想法想和領導溝通,但又怕領導否定自己的觀點,因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解,當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證,由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。

  其次是和策劃之間的溝通缺失。

  每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通,自己卻不主動和他們進行溝通,總是聽從于他們的各種觀點和見解,不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失,即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。

  再次和下屬之間的溝通重視程度不夠,以及溝通機制缺失。

  總以自己的想法來想工作人員的想法,不能完全占到銷售人員的角度去想問題,再加上跟他們之間很少溝通,因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在xx一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候,自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通,最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化,自己才意識到問題的嚴重性。

  六、營銷策劃方面的不足

  自己在營銷策劃知識方面存在嚴重不足,一個項目銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關系,更和策劃之間有直接的關系,但自己對營銷策劃知識的了解僅僅是皮毛而已,更談不上如何組織策劃好一個項目。例如在xx中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中,策劃工作基本上都是各位領導及專業(yè)的策劃人員去做的,而自己卻沒有任何的想法。

  產生上述眾方面的不足歸根結底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視、責任心缺失造成的,甚是愧疚公司及鄧總對自己的一片良苦用心。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評。

  售樓部物業(yè)客服年度總結3

  又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

  20xx年的春節(jié)已過,同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網,無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人盡皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的.初次交流,次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

  通過了這半年有余的工作積累和摸索,對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

  今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,效果很顯著成績也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  總之,一年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結經驗,加強學習,更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責地做好各項工作。

  今后,我會彌補自己在工作中的不足,改進提升自己的工作方法,提高工作效率,多學多問,切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中,加強理論學習,提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。

  售樓部物業(yè)客服年度總結4

  一轉眼xx年過去了,我從xx年xx月份任xx銷售客服經理以來,本人兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行公司各項規(guī)章制度,較好的完成了公司下達的各項任務指標,得到了公司領導的認可,現(xiàn)就本人xx年的工作述職如下:

  一、年度營銷經營目標任務完成情況

  1、任職期間目標達成的具體情況及xx年完成情況:

  xx年完成資金回籠xx萬元,按年任務xx計算,完成xx年任務的xx。四月份成交xx套,回籠資金:xx元;五月份成交xx套,回籠資金xx元;六月成交xx套,回籠資金:xx元;七月成交xx套,回籠資金:xx元。

  2、工作開展情況:

  在總經理室的正確領導和全體員工共同努力下,緊緊圍繞著“打造品牌讓產品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭,實現(xiàn)利潤的最大化”的經營思想來開展各項工作:

  ⑴及時了解市場、把握市場行情,為下一步的營銷思路提供依據(jù)。

  為此,深入了解了與本項目有竟爭力的樓盤如:xx等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手,并拿幾套中等樓層調價試銷,在部分客戶接受的情況下,確定了xx方案的可行性,為項目銷售的xx奠定了基礎。

  ⑵規(guī)范管理,量化任務。

  規(guī)范現(xiàn)場制度、相關表格報表和合理分配任務及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務,以平均每人xx為任務,讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作,讓其可以看得到自己的業(yè)績,并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心,為項目總任務的完成奠定基礎。

  ⑶嚴把銷控關、價格關。

  根據(jù)不同的銷售階段及時調整價格體系和采取嚴格的銷控管理,做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學、最合理,較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項目優(yōu)勢,及時調整方案。改善了xx局面,有效的控制了xx。為項目整體穩(wěn)步推高,利潤最大化打好基礎。

  以上成績的取得,是大家團結奮斗,努力拼搏的結果,凝結著大家的辛勤汗水。

  3、存在的問題及建議。

  ㈠工作中存在的問題

  1、工程進度太慢,意向客戶持幣觀望;

  2、因廣告投放量少,導致來電來訪量稀少;

  (二)對存在問題的建議:

  1、項目資金專款專用,以保證工程進度按計劃進行;

  2、加大戶外廣告投放量,項目宣傳資料、樓書盡快進場;

  二、下一步工作設想。

  以經濟效益為中心,通過認真研究產品、研究市場,加大銷控力度,以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤,使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

  1、銷售計劃:計劃xx年完成資金回籠xx萬,力爭xx萬。

  2、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的xx杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。

  3、繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務培訓,切實提高員工的團隊意識和業(yè)務技能水平,努力做好前期客戶的`解釋工作,讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務!

  4、在xx年的工作中,我們會集中精力,把握銷售節(jié)點,全力以赴抓好項目銷售及市場調查工作,不斷完善、調整營銷策劃方案,充分做好售前、售中、售后服務等工作,強力推進項目運作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

  三、加強自身修養(yǎng),帶好團隊

  1、不斷加強思想品德修養(yǎng)

  高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎。做為一名銷售經理更應該不斷加強思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個行業(yè),自從做房地產以來,就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀,保持良好的心態(tài)。

  在任職期間,我深感自己肩負的責任重大,從不敢有絲毫放松,時刻告誡自己要始終把工作擺在首位,牢記公司利益,把促進項目工作開展做為頭等大事來抓。

  我歷來以顧全大局為先,從不爭名奪利,不計較個人得失,公私分明,對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難,只要堅定自己的思想、保持積極向上的.心態(tài),就一定能夠克服困難,實現(xiàn)既定的奮斗目標。

  2、不斷提高自己的技能水平

  一個人綜合素質的高低,工作能力的強弱,決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務。我從4月進公司以來,能夠迅速的對xx現(xiàn)有房源的銷售控制進行調整,很快的進入角色,以致為住宅部分的高開高走奠定基礎。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

  1 堅持不懈地加強學習。

  閱覽有關房地產方面和對自我心態(tài)的調整有幫助的書籍,在網上收集相關資料。

  2 與同行朋友切磋。

  了解他們看市場的角度、想法,吸取他們的經驗,再結合現(xiàn)有市場進行整理得出自己的結論,從而加強了自己對市場的把握度。

  3 參加公司組織的培訓,用心去領悟。

  做到每次的學習都要有收獲,并做好記錄;懂得舉一反三,對學到的內容結合自己的工作進行推敲,從而提高自己的工作效率,擴大自己的思維能力。

  4 做個好聽眾,從每個人的身上找優(yōu)點。

  每個人身上都有亮點,不管是領導同仁還是非同行業(yè)的朋友,找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己。

  5 不斷加強自己的敬業(yè)精神

  勤勉敬業(yè)是對一名銷售經理最起碼要求。到xx工作后,我始終保持良好的精神狀態(tài),決心把領導對我的重托,全體同仁對我的期望,化作工作的動力,滿腔熱情地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。

  總之,在今后的工作中,要進一步認真學習,提高自身素質,不斷提升管理水平,帶領團隊,團結一致,全力以赴沖業(yè)績,為公司交上一份最滿意的答卷。

  以上報告,如有不當之處,請各位領導同仁批評指正。

  售樓部物業(yè)客服年度總結5

  今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來,就覺得確實是一個重擔壓了下來,為了去實現(xiàn)這一個目標,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,我們把每一天都當成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺。

  而這個時候我的工作就放到總控上面,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,而自己確實在今年也沒有賺到錢,有的時候心里確實感覺到不平衡,拿不到錢,有時候確實想放棄這個工作崗位,說實在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應該賺好多錢,但事實我根本沒有,而幸運的是總、經理真的也很理解我,對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。20xx年的主要工作內容述職如下:

  一、銷售部日常管理工作

  銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

  1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產品定價提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

  2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整,在銷售現(xiàn)場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,應對突發(fā)情況,核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確,避免疏漏和差錯。

  3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有,要退房的`、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,提升老客戶推介率。

  4、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。

  二、加強自我學習,提高自身素養(yǎng)

  在20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,專業(yè)、非專業(yè)知識不停地學習,在這一年里我看完了本暢銷書,為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習,尤其是xx老總和xx經理的循循善誘、孜孜教誨下,感覺到了今年自己還是有點進步。

  經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  三、工作中存在的問題

  在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對x些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

  四、今后努力的方向

  新的一年開始了,又是一個新的紀元,20xx年的任務目標xx億也已經下達,又是一個挑戰(zhàn),一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到:

  1、加強學習,拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。

  2、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。

  3、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。

  4、遵守公司內部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

  “人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同進步!

  售樓部物業(yè)客服年度總結6

  20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

  來到公司已經快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到地產銷售經理的這個位置,當中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓機會,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。

  作為房地產銷售經理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,及時發(fā)現(xiàn)案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,主要工作如下:

  1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

  (1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的.帶頭作用。

  (2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,制定值班人員安排表。

  (3)自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

  (4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

  (5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

  (6)愛護公務,帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

  (7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。

  2、解決客戶提出的疑難問題

  (1)如果銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售經理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

  (2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

  (3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

  3、日常統(tǒng)計工作

  (1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

  (2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

  (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。

  (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點,做到心中有數(shù),沉著應付。

  (5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經理提出方案和建議。

  (6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。

  (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

  (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

  (9)做好銷售報表,銷售總結,每周例會向公司領導匯報。

  4、周邊項目競品情況

  (1)定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

  (2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

  (3)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和公司的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

  從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

  希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

【售樓部物業(yè)客服年度總結】相關文章:

售樓部物業(yè)客服年度總結(精選7篇)01-13

2021售樓部物業(yè)客服年終總結12-15

售樓部物業(yè)客服年度工作總結(精選14篇)01-12

售樓部物業(yè)客服年度工作總結(精選14篇)01-12

售樓部物業(yè)客服年終工作總結(精選24篇)01-02

售樓部物業(yè)客服述職報告(精選23篇)12-29

售樓部物業(yè)年度總結(精選8篇)01-12

售樓部物業(yè)年度總結(精選8篇)01-13

售樓部客服年終總結12-28

售樓部物業(yè)客服年終工作總結范文(通用16篇)12-22

国产三级a在线观看| 亚洲欧美在线制服丝袜国产| 亚洲人成在线7777| 无码亲近乱子伦免费视频在线观看 | 国产美足白丝榨精在线观看sm| 亚洲春色cameltoe一区| 白嫩少妇喷水正在播放| 国产成人综合日韩精品无码不卡| 蜜柚av久久久久久久| 小婷又软又嫩又紧水又多的视频| 国产互换人妻hd| 丰满人妻无码专区视频| 国产精品资源一区二区| 国产精品自在线拍亚洲另类 | 极品粉嫩嫩模大尺度无码| 亚洲精品国产成人无码区a片| 精品无码久久久久久尤物| 2021最新国产在线人成| 中文人妻无码一区二区三区在线 | 亚洲伊人久久大香线蕉av| 免费做a爰片久久毛片a片下载| 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲 | 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 国产一区二区三区导航| 久久青青草原av免费观看| av无码国产在线观看岛国| 尤物国精品午夜福利视频| 人妻av无码系列一区二区三区| 亚洲精品国产一二三无码av| 老子午夜理论影院理论| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 欧美国产日韩在线三区| 中文字幕无码av免费久久| 午夜福利影院私人爽爽| 亚洲色偷偷av男人的天堂| 中文无码乱人伦中文视频在线| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 国产精品一区二区av蜜芽| 亚洲国产精品综合久久20| 白嫩少妇喷水正在播放| 日韩成人无码v清免费| 国产精品色吧国产精品| 内射巨臀欧美在线视频| 精品欧美h无遮挡在线看中文| 免费无码久久成人影片| 日韩久久久久久中文人妻| 国产白丝无码免费视频| 亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀| 亚洲人成自拍网站在线观看| a狠狠久久蜜臀婷色中文网| 日日噜噜大屁股熟妇| 国产精品自在拍首页视频| 波多野无码黑人在线播放| 狠狠色丁香婷婷综合久久小说| 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新| 精品国产一区二区三区av色诱| 无码精品a∨动漫在线观看| 久久国产乱子精品免费女| 亚洲日韩中文字幕一区| 亚洲成aⅴ人在线视频| 亚洲第一页综合图片自拍| 国产亚洲无线码一区二区| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区| 亚洲最大无码av网站观看| 在线 亚洲 国产 欧美| 久久香港三级台湾三级播放| 亚洲熟女久久色| 国产色婷婷亚洲999精品小说 | 欧美日韩一区二区免费视频| 久久久久无码精品国产h动漫| 免费国产精品视频在线 | 玩弄美艳馊子高潮无码| 亚洲国产精品人人做人人爱 | 精品影片在线观看的网站| 日本大片在线看黄a∨免费| 2018av无码视频在线播放| 五月狠狠亚洲小说专区| 18禁真人抽搐一进一出在线| 亚洲色无码专区在线观看精品| 久久久久人妻一区二区三区vr| 国产精品美女乱子伦高潮| 大伊香蕉精品一区二区| 13小箩利洗澡无码视频网站| 免费无码黄十八禁网站| 成·人免费午夜视频香蕉 | 香蕉免费一区二区三区| 伊人精品成人久久综合全集观看 | 久久久久国产精品人妻aⅴ天堂| 国产成av人片在线观看天堂无码| 在线观看国产精品普通话对白精品 | 国产精品自产拍在线观看花钱看| 精品女同一区二区三区免费站| 免费无码又爽又刺激高潮的动漫| 亚洲gv天堂无码男同在线观看| 在线观看无码av网址| 日本成本人片免费网站| 国产爆乳无码视频在线观看| 被窝的午夜无码福利专区| 国产偷窥女洗浴在线观看| 欧美亚洲国产第一精品久久| 人妻熟女一区二区aⅴ林晓雪| 久久只有这里有精品4| 性激烈的欧美三级视频| 亚洲精品久久久久中文字幕一区| 日韩视频中文字幕精品偷拍| 国产精品卡一卡二卡三| 久久精品国产久精国产果冻传媒| 精品国产福利拍拍拍| 最新综合精品亚洲网址| 午夜福利影院私人爽爽| 国产av永久无码精品网站| 欧美巨大黑人精品videos| 春药玩弄少妇高潮吼叫| av网站免费线看精品| 激情文学另类小说亚洲图片| 欧美成人精品午夜免费影视| 亚洲欧美日韩二三区在线| 中文字幕人妻中文| 亚洲色精品vr一区区三区| 国产欧美在线手机视频| 国产色在线 | 日韩| 国产成人愉拍免费视频| 亚洲国产一区二区波多野结衣 | 亚洲国产成人综合在线观看| 国产真实乱子伦清晰对白| 色综合伊人色综合网站| 2020国产精品精品国产| 国语高潮无遮挡无码免费看| 亚洲一区无码中文字幕乱码| 国产亚洲精品久久yy5099| 正在播放国产乱子伦最新视频| 久久99热这里只有精品国产| 国产精品成人免费视频一区| 一本色道久久综合亚州精品蜜桃| 国产日产精品久久快鸭的功能介绍 | 久久久久国产精品熟女影院| 亚洲熟妇真实自拍另类| 色欲色香天天天综合无码www| 狼人亚洲国内精品自在线| 五月天久久久噜噜噜久久| 色偷偷av老熟女| 亚洲图片另类图片激情动图| 久久狠狠爱亚洲综合影院| 一区二区三区av波多野结衣 | 国产成人精品成人a在线观看| 18女下面流水不遮图| 天天躁日日躁狠狠躁一区| 女狠狠噜天天噜日日噜| 亚洲中文精品久久久久久| 久久综合久久香蕉网欧美| 永久免费看一区二区看片| 亚洲图片日本视频免费| 国产色视频网免费| 国内熟女啪啪自拍| 亚洲一区无码中文字幕乱码| 无码免费午夜福利片在线| 又粗又猛又爽黄老大爷视频| 四虎国产精品成人免费久久 | 亚洲精品无码少妇30p| 久久激情综合狠狠爱五月 | 亚洲毛片无码专区亚洲乱| 中文字幕亚洲男人的天堂网络| 中文成人无码精品久久久动漫| 丰满少妇三级全黄| 国产乱人伦av在线a麻豆| 2021av在线无码最新| 亚洲午夜成人久久久久久| 国产精品国产三级国产av剧情| 韩国专区福利一区二区| 亚洲国产初高中女| 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线| 日本xxxx片免费观看| 97人伦色伦成人免费视频| 99久久国产综合精品女同图片| 国产怡春院无码一区二区| 亚洲色大成网站www永久麻豆| 99热门精品一区二区三区无码| 少妇被多人c夜夜爽爽av| 亚洲日本高清在线aⅴ| 色欲网天天无码av| 亚洲欧美成人一区二区在线| 国产精品人成视频免费999| 久久国产热这里只有精品| 国内精品自线一区二区三区| 三上悠亚精品一区二区久久| 美国人性欧美xxxx| 又爽又黄又无遮挡网站| 亚洲成av大片大片在线播放| 免费国产裸体美女视频全黄| 丁香五月亚洲综合深深爱| 亚洲色欲综合一区二区三区小说| 色综合久久中文字幕有码| 亚洲国产av美女网站| 国产精品一区二区高清在线| 成年无码av片在线免缓冲| 亚洲免费最大黄页网站| 99久久e免费热视频百度| 超碰97人人做人人爱亚洲| 一区二区人妻无码欧美| 综合欧美亚洲日本一区| 人妻丝袜av中文系列先锋影音| 亚洲国产剧情中文视频在线| 人妻丰满熟妇av无码片| 久久婷婷国产综合精品| 九九热线视频精品99| 亚洲精品久久久久高潮| 亚洲午夜不卡无码影院| 久久精品国产只有精品66| 亚洲人成自拍网站在线观看| 精品无码专区亚洲| 精品成人无码中文字幕不卡| 中文字幕久久久久人妻中出| 亚洲全部无码中文字幕| 日韩放荡少妇无码视频| 国产又黄又猛又粗又爽的a片动漫 久久亚洲精品成人无码网站夜色 色播在线精品一区二区三区四区 性欧美欧美巨大69 | 国语自产偷拍精品视频蜜芽| 国产免费无遮挡吸乳视频| 久久精品国产只有精品66 | 国产在观线免费观看久久| 国产精品av一区二区三区不卡蜜| 亚洲熟女片嫩草影院| 久久久国产精品一区二区18禁| 亚洲爆乳中文字幕无码专区网站| 精品人妻av区乱码| 久久亚洲色www成人男男| 无码高潮喷吹在线观看| 一区二区三区乱码在线 | 欧洲 | 无码人妻丰满熟妇啪啪网不卡 | 乱人伦无码中文视频在线| 欧美人与动牲猛交xxxxbbbb | 久9视频这里只有精品8| 中文字幕亚洲男人的天堂网络 | 亚洲成色av网站午夜影视| 亚洲 欧美 动漫 少妇 自拍| 久久久久青草线综合超碰| 色综亚洲国产vv在线观看| 亚洲色无码专区一区| 综合自拍亚洲综合图区高清| 九个美女露脸撒尿嘘嘘视频| 国产欧美va欧美va在线| 久久69国产精品久久69软件| 亚洲成a人片在线观看无码下载| 久久亚洲道色综合久久| 五月狠狠亚洲小说专区| 99视频精品国产免费观看| 国产亚洲精品久久久久久国模美| 亚洲精品国产欧美一二区| 一本大道东京热无码aⅴ| 蜜桃麻豆www久久国产精品| 欧美18videosex性欧美黑吊| 精品视频一区二区三三区四区| 国产啪精品视频网站免| 欧美老肥熟妇多毛xxxxx| 成人精品视频在线观看不卡| 国产卡1卡2卡3麻豆精品免费| 波多野无码中文字幕av专区| 国产成人一区二区三区视频免费| av熟女人妻一区二区三区| 亚在线观看免费视频入口| 18禁无遮挡羞羞污污污污网站| 日韩欧无码一二三区免费不卡| 麻豆国产精品久久人妻| 在线精品国产大象香蕉网| 免费无码久久成人影片| 亚洲另类在线制服丝袜国产| 亚洲国产成人久久综合下载 | 国产sm调教折磨视频失禁| 亚洲欧美日韩综合在线一| 性一交一乱一伦一色一情| 日本一区二区a√成人片 | 精品无码国产日韩制服丝袜| 日本肉体xxxx裸体137大胆| 国产亚洲精品超碰热| 亚洲日韩中文字幕一区| 国产欧美亚洲日韩图片| 亚洲国产欧美在线观看片不卡| 无码人妻一区、二区、三区免费视频 | 国产乱色国产精品播放视频| 久久国产色欲av38| 久久精品国产999久久久| 精品麻豆丝袜高跟鞋av| 在线播放国产精品三级| 久久躁狠狠躁夜夜av| 上司人妻互换hd无码| 熟女人妻国产精品| av网站免费线看精品| 少妇群交换bd高清国语版| 欧洲亚洲色视频综合在线| 中日韩中文字幕无码一本| 在线看无码的免费网站| 欧美国产日本高清不卡| 亚洲色大成网站www永久麻豆| 人妻无码中文字幕永久有效视频| 久久成人 久久鬼色| 国产美女被遭高潮免费| 成人性三级欧美在线观看| 日本视频高清一区二区三区| 影音先锋在线亚洲网站| 永久中文字幕免费视频网站| 美女视频黄又黄又免费| 狠狠综合久久综合88亚洲爱文| 无码囯产精品一区二区免费| 丰满大码的熟女在线视频| 久热这里只有精品99在线观看| 日本视频高清一区二区三区| 最新综合精品亚洲网址| 国产一卡2卡3卡四卡国色天香| 四虎国产精品免费永久在线| 中文字幕成人精品久久不卡| 无码人妻天天拍夜夜爽| 免费看国产成人无码a片| 久久精品国产亚洲不av麻豆| 久久精品免视看国产成人明星| 国产高清av久久久久久久| 天天天天噜在线视频| 国产国语毛片在线看国产| 国产精品爽爽va在线观看无码 | 成在人线av无码免费高潮水老板| 插b内射18免费视频| 久久国产免费观看精品a片| 99国内精品久久久久影院| 久久亚洲色www成人男男| 亚洲国产成人精品无码区一本| 国产偷窥女洗浴在线观看| 中文在线无码高潮潮喷在线播放| 亚洲跨种族黑人xxxxx| 极品粉嫩福利午夜在线播放| 久久久久青草线蕉综合超碰| 欧美品无码一区二区三区在线蜜桃| 亚洲色成人网站在线观看| 丁香五月激情综合亚洲| 超碰97人人做人人爱网站| 国产成人av片无码免费| 无码精品国产va在线观看dvd| 午夜三级a三级三点窝| 一区三区不卡高清影视| 欧美韩中文精品有码视频在线| 国产精品卡一卡二卡三| 欧美成人精品三级在线观看| av无码久久久久不卡网站蜜桃| 欧美、另类亚洲日本一区二区| 国产免费人成视频在线播放播| 亚洲国产av无码精品色午夜| 男人放进女人阳道动态图| 男女啪啦啦超猛烈动态图| 亚洲男人a在天堂线一区| 精品无码国产污污污免费网站国产| 日本亚洲色大成网站www| 亚洲国产成人精品无码区软件| 青楼妓女禁脔道具调教sm| 久热这里只有精品12| 国内精品久久久久久久999| 日本少妇无码精品12p| 久9视频这里只有精品8| 久久99精品久久久久麻豆| 无码人妻一区二区三区免费看成人| 亚洲女同成av人片在线观看| 中文无码人妻影音先锋| 久久精品成人免费观看三| 亚洲人成网站在小说| 天堂va欧美va亚洲va好看va| 亚洲欧洲自偷自拍图片| 人人模人人爽人人喊久久| 亚洲欧美日韩视频高清专区| 18禁止进入1000部高潮网站| 18禁无遮拦无码国产在线播放| 超碰97人人做人人爱综合| 久久久久成人片免费观看| 日韩人妻无码中文字幕视频 | 国产麻豆剧果冻传媒一区| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 亚洲欧美国产日产综合不卡| 国产精品va在线观看丝瓜影院| 亚洲日韩欧美在线无卡| 久久www免费人成看片入口| 久久99精品久久久久久蜜芽| 日韩av一区二区三区免费看| 久久精品国产曰本波多野结衣| 在线视频 亚太 国产 欧美 一区二区| 欧美色欧美亚洲日韩在线播放| 天天做天天大爽天天爱| 精品精品国产理论在线观看| 亚洲精品乱码久久久久蜜桃| 乱成熟女人在线视频| 一本一道av中文字幕无码| 国产又色又爽又黄的在线观看视频| 无码潮喷a片无码高潮视频| 久久久久久亚洲精品无码| 秋霞国产午夜伦午夜福利片| 久久精品中文字幕免费| 男女啪啦啦超猛烈动态图| 成年在线网站免费观看无广告| 国产成人理论无码电影网| 亚洲中文字幕日产无码2020| 国产精品极品在线拍| 亚洲国产成人无码av在线影院| 中文字幕亚洲综合久久2020| 嫩草研究院久久久精品| 激情亚洲一区国产精品| 综合伊人久久在| 免费无码久久成人影片| 超清纯白嫩大学生无码网站 | 日日摸夜夜摸狠狠摸婷婷| 欧洲无码精品a码无人区| 日韩经典精品无码一区| 亚洲国产精品无码久久秋霞| 欧美人与动另类xxxx| 无码熟妇人妻av影音先锋| 欧美人牲交a欧美精区日韩| 久久午夜福利无码1000合集| 精品亚洲韩国一区二区三区| 精品久久久久香蕉网| 精品久久久久中文字幕app| 天天在线看无码av片| 98久9在线 | 免费| 狠狠综合久久综合88亚洲爱文| 成年片色大黄全免费网站久久高潮| 亚洲国产精品无码久久久蜜芽| 亚洲国产2021精品无码| 久久婷婷五月综合色俺也想去| 免费高清av一区二区三区| 成人乱码一区二区三区av66| 免费无码av片在线观看播放| 色综合伊人色综合网站无码| 爽爽午夜影视窝窝看片| 色综合色综合久久综合频道88| 国产亚洲无日韩乱码| 亚洲欧美尹人综合网站| 青青草无码精品伊人久久蜜臀| 国产99视频精品免费观看9| 国产偷人激情视频在线观看| 天天做天天爱夜夜爽毛片l| 在线亚洲精品国产一区麻豆| 97精品亚成在人线免视频| 亚洲制服丝袜无码av在线| 成人无码av免费网站| 伊人久久综合精品无码av专区| 日本一道综合久久aⅴ免费 | 亚洲国产精品13p| 亚洲a∨精品无码一区二区| 日韩精品无码av成人观看| 日韩精品免费无码专区| 国产成人亚洲综合无码精品| 人妻中出无码中字在线| 国产超碰无码最新上传| 国产成人精品日本亚洲| 99视频国产精品免费观看| 国产美女被遭高潮免费| 精品无人乱码高清| 久久久精品2019免费观看| 久久亚洲精品无码gv| 人妻性奴波多野结衣无码| 青草青草久热精品视频在线播放 | 国产丰满乱子伦无码专区| 亚洲中文字幕无码一久久区| 伊人大香线蕉精品在线播放| 欧美视频区高清视频播放| 精品国产一二三产品区别在哪| 亚洲精品国产精品成人不卡| 精品亚洲国产成人av制服| 国产精品欧美久久久久久日木一道| 午夜精品射精入后重之免费观看| 日本护士xxxxhd少妇| 午夜精品久久久久9999高清| 在线观看国产精品av| 午夜成人福利片无码| 国产精品亚洲mnbav网站| 久久久无码精品亚洲a片0000| 国精品人妻无码一区二区三区3d| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 97精品国产久热在线观看| 国产亚洲香蕉线播放αv38| 久国产精品人妻aⅴ| 亚洲高清国产拍精品熟女| 精品国产自在现线看久久| 亚洲精品无码永久电影在线| 久久精品国产精油按摩| 日韩精品无码av成人观看| 又大又粗欧美成人网站| 无码精品人妻一区二区三区老牛| 亚洲免费人成视频观看| 精品熟女日韩中文十区| 天天躁狠狠躁狠狠躁性色av| 精品久久伊人99热超碰| 欧美老肥熟妇多毛xxxxx| 久久只有这里有精品4| 国产在线精品无码二区| 午夜三级a三级三点| 日本免费一区二区三区最新vr| 国产高清乱码女大生av| 亚洲国产成人综合在线观看| 久草原精品资源视频|