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建筑企業的銷售年終總結

時間:2023-01-04 10:25:32 總結 我要投稿
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建筑企業的銷售年終總結范文(通用6篇)

  不知不覺間一年就快結束了,回顧這一年的工作歷程,一定經歷了許多,也收獲了許多吧,這時候,最關鍵的年終總結怎么能落下!千萬不能認為年終總結隨便應付就可以,這是展現表達力的機會,以下是小編收集整理的建筑企業的銷售年終總結范文(通用6篇),歡迎閱讀與收藏。

建筑企業的銷售年終總結范文(通用6篇)

  建筑企業的銷售年終總結1

  一、告別懵懵懂懂

  上周末幾個同學調侃說:制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人,還有七天時間來實現未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

  來xx的半年多是一段彌足珍貴的時光,雖然經常起早貪黑的,離家也比較遠,初來乍到也曾睡眠不好,不過在這里我經歷了參加工作以來遇到的團隊,在這里認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點,工作也是學習,能認識大家,我很感激,在這里工作不僅僅是工作,更是成長,進步,自我價值實現!成長是歷練,也是財富。

  進入房地產行業說起來有一年多的時間,來到公司逐漸接觸到xx、xx等項目,不同的項目接觸讓我學到很多,成長不少,在深入、有效地參與xx項目后更加了解了這個行業。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足:

  (1)對項目整體把握不夠到位:在具體項目的推廣和策劃工作中,對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,主要體現在推廣文案的調性體現和策劃活動的思路梳理。

  (2)對具體營銷策略認識不夠清晰:針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,思考不太全面,考慮不夠周全。

  (3)文字表現張力不夠:很多時候對于項目推廣要表達的內容認識很清晰,但一旦用文字表現就會出現表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

  二、展望多姿多彩

  新的一年,新的出發點,我很開心可以在xx策略團隊里,沿著我的職業規劃道路繼續前進。20xx年,要更清晰的認識自己,發揮優勢,彌補不足:

  全面認識項目策劃活動:在后期工作中,對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮,把別人想到的考慮進去,別人沒有想到的也要考慮進去,每個活動都要分析活動執行的效果是否到達推廣目的,怎么能更好的實現營銷目的,促進項目銷售,而不是活動完畢就置之不理。借助網絡、微博等平臺,了解其他項目策劃活動及執行效果,取其精華去其糟粕,實現自我成長。

  最后,預祝公司的明天更美好,龍年騰飛發展!

  建筑企業的銷售年終總結2

  又是一年年終時,即將過去的20xx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛浴、閥門等五金行業的市場競爭也更加白熱化。xx、xx的水暖衛浴行業以出口為主的企業在上半年幾乎處于半停產狀態,在上半年如何將企業平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售,總結20xx年市場,大致有以下幾點:國內五金行業從市場角度看,企業不像往年有大的采購行動,資本市場相對更顯保守和理智;從技術角度看,更多的企業都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發,這也減弱了部分市場,下半年國家的拉動內需政策與市場自發需求刺激,五金配件、汽車制造等行業的復蘇,國產機床裝備的地位在中國得到提升,釋放出了更多的設備市場需求,在公司領導的經營方式指導下,銷售有了較好的復蘇,也取得了一定的銷售額。

  光陰荏苒,20xx年已即將成為歷史,我們仍然記得20xx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下20xx年公司同樣是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:

  1、我們宏茂工業園xxxx平方的廠房正式投產;

  2、公司同時研發制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。

  3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業年度最具成長性企業大獎、xxxx年xx兩岸創新成果展金獎、第xx屆中國發明協會、銀質獎章三項大獎。

  下面對今年的銷售工作做出總結報告如下:

  一、20xx年銷售完成情況

  在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止xx月xx日前定單并已完成交貨的統計如下:

  氣動設備:xxx系列xx臺;xx系列xx臺,液壓兩軸設備:xx(a)/z;xx (a)/z系列xx臺;液壓三軸設備:xxxx系列xx臺;多軸滑座系列:xx/z x臺;xx臺;轉盤式復合機床:x臺,七軸x臺;六軸x臺;平口鉗xx臺;鉆削頭x臺。

  1、1接單未發貨設備如下:

  xxx臺xx臺xx/r x臺xx/r x臺xxx臺

  xx臺zsxxx臺zsbxx/r x臺zsbxx/z x臺zsxxx臺

  2、常規產品比去年稍微有所增長,專用設備銷售量下降,總的說來銷售量沒有提升,外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步,在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備,盡量利用公司的平臺取得客戶信任,多銷售其他行業相關的設備,努力提高銷售額。

  二、作業中存在的問題

  這一年來,公司產品整體的質量有了較大的提升,但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵,這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題:

  1、設備今年整體機械方面質量有提升,但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關,一些部件的配置更改導致出現質量問題,設備出廠后存在不穩定因素等,雖都能及時處理解決但客戶反映較大。

  2、設備的配置工具,為應對金融風暴,我們今年的常規設備取消了工具配置,客戶反映較大,雖然是小問題卻會影響公司聲譽,給客戶造成不好的印象,建議公司來年恢復工具配置,以滿足客戶要求。

  3、存在發貨后產品撞損事件x次(均為發xx區域產品):原因是今年公司產品沒有外箱包裝,批量發貨時裝車也沒有很好的固定設備,也有運輸公司因素造成的原因,(一樣的包裝其他區域均完好交貨給客戶)人員在發貨和選擇運輸公司時要引起高度重視,同時加強培訓作業人員的主人翁責任意識,為公司減少損失。

  三、銷售中存在的問題

  經過近20xx年的磨合,所有銷售人員也都務實,但沒有在銷售常規復合機床的基礎上,去領會公司的發展計劃,沒有更多的去學習突破自己,去多接觸機床裝備行業相關的人脈及發展機電銷售公司,沒有得到新生力量為公司新研發的產品銷售做好鋪墊工作,這是目前所有銷售人員一定要加強的概念,建議所有人員要多去接觸了解行業相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業的發展及市場信息.

  工作熱情不高,主動性不強,究其原因是沒有責任心,主管部門也存在宣傳不到位的責任,大多數還意識不到客戶才是我們真正的老板,僅僅把出貨當做一項單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,以及我們公司的專業形象,建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.

  以上問題是銷售過程中時有發生的問題,雖不致于影響公司的根本,但今后要多加以重視,作為工作的方向標堅持倡導,減少公司不必要的損失。

  四、關于公司管理、工作的幾點想法

  我們公司經過這幾年的發展,已擁有較好的硬件設施,完善的組織架構,生產管理也有明顯進步,在xx乃至水暖、閥門、五金設備行業都小有名氣。應該說,只要我們持之以恒,不斷完善,加以創新前景將是非常美好的。管理出效益,這個準則大家都知道,但要管理好企業卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。過程決定結果,細節決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差,往往是在執行的過程中,某些細節執行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果,為什么?這就是政令不通,執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注執行力的一個重要原因,執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題:

  1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。

  2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協作情況,公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法,怎樣去按計劃工作,這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執行一段時期后,主管沒有定期檢查其執行情況,是否偏離計劃,是否需要調整,并布置下一段時期的工作任務。

  3、主管之間工作方面不能很好配合,導致無法調動員工的積極性、主動性,反而造成員工相互之間產生矛盾,上班沒有積極性。就我的個人看法,公司也一直都能認可員工的辛苦,也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員,我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵,帶動其他有上進心人員的積極性,形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量,來補充我們的不足,比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視,不斷完善爭取將不足之處盡力改善,營銷部作為公司的一個首要部門,我們都是公司這條船上的一員,也都想著咱們的船能開得比別人快,一心一意想把工作做好,為公司也為個人爭些體面,至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪,受到客戶乃至別人更多的尊重,但因知識、經驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導,爭取取得更好的成績,來感謝公司這么多年的培養,以上只是個人之見,不一定都對,請公司領導斟灼。

  建筑企業的銷售年終總結3

  時光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在這半年的工作、生活歷程,作為銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績,并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標,但卻朝著公司制定的目標努力邁進,當然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。

  述職部分

  在我們環保節能電器有限公司里,我的職位是鎮區業務,說到底就是負責在xx市所下轄的6個鎮(、)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入開始,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質,英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點,也是團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

  從剛加入到8月,我是負責另外一個區域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。8月份因工作區域調動,我來到了,剛來時我第一步做的工作是,對整個區域進行摸底,對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業務方面,在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑,我總結了一下原因、經驗,爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區、三個鎮的銷售業績增長比較明顯,當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當然銷量的廚具,在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在、二鎮的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區,對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到xx大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品,廚房電器和熱水器對于來說算是后起之秀。而我們做的就是在這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

  總結部分

  總結回首這走過的半年,我認為自己的工作通過自己認真的態度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

  縱觀面對的廚具、熱水器行業,呈現出城市市場深挖高端產品潛力,農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業,競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺,導致購置全套家電的需求降低,導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

  近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺,農村家電市場需求呈現放量式增長態勢,特別是廚電產品,尚處于開發初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及,未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發,更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品,推進農村用戶對現代廚房電器的認知,促進市場的進一步擴大。為此,整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面,以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機,加快新型產品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來,隨著消費者口口相傳的口碑效應,以及廠家的持續推動,各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

  總之,我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

  很榮幸能與各位同事共同進步,我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到xx工廠總部參加全國旗艦店的一個培訓,讓我學習到了系統化的產品知識培訓,順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線,更是有幸見識到總部的系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

  明年規劃

  通過這半年的工作,我很幸運學到了不少東西,業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠,尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學,多思、多試努力把工作做的更好。

  我計劃

  1、維護市場:目前現有網點還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個月的努力,后續發力很強的客戶也不少,如光明、晶典、系統店等客戶,相對起以往的數據,有明顯的增漲。

  2、除維護現有合作客戶以外,明年加大對等鎮的業務開展,同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪,當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標賣場,目前進展緩慢。

  3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當然銷量的廚具,在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

  3、不但如此,還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系,強化在我負責區域內的業務影響力。

  建筑企業的銷售年終總結4

  一年的銷售工作也是結束了,這一年來在家具的銷售過程當中,我也是有很多的收獲,同時在業績完成方面我也是完成了領導分配的個人業績,現在我就這一年來的工作做下總結。

  家具的銷售不像其他的銷售,客單也是比較高的,同時對于客戶來說,每一個家具的購買都是比較慎重的,畢竟這些家具是要用很多年的,特別是一些高端點的家具更是會用到幾十年,對于一些家庭來說,是非常重要的。所以對于我們銷售來說,其實成交一單,也是不那么容易,但是一般成交了的,都是客單比較高的。我們做的也是比較高端一些的家具,在銷售的過程中,也是需要我們對自己的產品有足夠的了解,同時對于客戶的需求也是要清晰,這樣才能更好的去推薦合適客戶的家具,讓客戶對我們的服務滿意,那么最后成交的`可能性也是會高很多。

  這一年來,除了完成業績,我也是對一些老客戶進行回訪,雖然說很多客戶是購買了一次就不會再回購了的,但是并不是每次購買都是會把家具全都買齊,并且如果使用的好,我們的回訪也是會讓他們知道我們是重視他們的使用體驗的,同時也是會給我們做一個口碑的宣傳,很多時候我們的客戶就是這些老客戶推薦過來的,這比我們等待新客戶上門或者去開發新的客戶是更加的容易,同時銷售起來也是會更加的快速,當然這也是我們的家具質量過硬,讓客戶都覺得購買得值得,所以才會有推薦。

  除了做好銷售的工作,我也是在這一年里參加培訓,不斷的學習,讓自己的銷售水平能夠得到提升,銷售不是一成不變的,我們的產品也是會有一個更新以及新產品的開發,所以在這一年,我也是學習新產品的知識,同時學習更多的銷售技巧和方法,作為銷售,我們也是要不斷地學習,不斷的去總結經驗,了解別人優秀的銷售方法,然后自己再轉化為自己的能力,那么自己也是可以得到成長,今后業績的完成也是會更加的容易。

  一年的工作雖然是完成了,自己也得到了進步,但我知道我要學習的方面還有很多,自己還能成長的空間還很大,在新的一年里也是要不斷的去學習,不斷的進步,認真的去做好我的家具銷售工作。

  建筑企業的銷售年終總結5

  新年到了,在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心,下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作總結:

  一、

  銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1、定期組織同行舉辦xx會,增進彼此友誼,更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和周末參加一些學習,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。

  二、明年工作計劃

  1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

  5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商,以備客戶需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8、努力保持友好的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  建筑企業的銷售年終總結6

  時間過得真快,轉眼間20xx年已經結束,我很榮幸能進入xx店這個大家庭,在這x年的時間里我也學會了很多知識,讓我感覺到做每件事只要用心去學一定會成功!在新年年初,回顧xx的工作,具體總結如下:

  作為配件專員,我的日常主要有

  1、負責倉庫各種產品及配件的入庫、出庫等工作,日常衛生和發貨工作。

  2、做到對倉庫配件動點、定期盤點,做好帳、卡、貨物相符,保證帳目日清月結,一目了然,每月協助財務做好盤點工作。

  3、嚴格把好驗收關、按訂單的要求,對已到貨物應立即進行外觀質量、數量和質量檢驗,并做好相關記錄。

  4、合理做好產品進出庫。出庫單必須有領領料人簽字,采用貨位編號,做到先進先出、產品堆放整齊、擺設合理。

  5、做到對倉庫產品狀況有明確標示。一切憑有效憑證及時辦理相關手續,不會隨意操作。

  6、定期向備件主管反饋庫存產品情況。如有長期積壓、質量損壞、等問題,及時反饋并協助領導妥善處理。

  7、配合好臨時顧客的需求。當接到臨時顧客的訂貨清單,認真做好備貨工作,如要及時發貨的客戶,做好每個發貨客戶的協調工作,不能及時發放的產品,會及時和服務顧問溝通,以取得客戶的理解。

  8、做好每天的x工作,對倉庫產品做好防潮、防火、防盜的工作。整理、整頓、清掃、清潔、素養,一個不漏。

  9、做好各種入庫產品型號的分類,包括配件和專用工具。

  總之一年來干了一些工作,也取得一些成績,但有些欠缺的地方,在新的一年里我一定繼續努力工作。

  二、明年工作計劃

  1、盡快進入角色,開展工作;對公司,產品,客戶及市場,還有既有銷售模式進行充分了解。

  2、配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

  3、搭建銷售部框架,制定基本制度及流程

  4、做好培訓工作,組織好,協調好,達到理想效果培訓(這是初期計劃,詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品,業績,賣點,基本銷售模式,行業情況,公司的管理制度,怎么開展業務等一些基本知識,組成為一個有戰斗力的團隊。

  以上為本人的工作總結,在以后的工作中我會努力做到最好,請公司領導批評指正。

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