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[總結]營銷部年終工作回顧打印版

時間:2022-11-16 17:40:02 總結 我要投稿

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  總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,讓我們一起來學習寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編為大家整理的[推薦總結]營銷部年終工作回顧打印版,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

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  一年來成績總結未覺池塘春草夢,門前白雪已皚皚。時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的`點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下,通過內部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優秀班組。現對一年來的工作和學習作如下總結:

  一、營銷部工作事項

  1、白坯銷售狀況:實際銷售米數xx萬米,折合米數xx萬米,達成率xx%;銷售金額xx億元,達成率xxx%。

  2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數xx萬米,銷售額xx萬元。

  3、全年銷售xxd、xxd布種合計米數xx萬米,折合米數xx萬米,銷售額xx萬元,占總銷售額的xx%。

  4、20xx年營銷科能轉變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提升了利潤空間,還超額xx%完成了銷售額目標。

  5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如xxx布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領導的正確決策下,我科此布種完成銷售米數xx萬米,折合米數xx萬米,銷售金額xx萬元。

  (以上數據為管理報表數據)

  二、生產計劃科工作事項

  6、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。

  7、根據原料價格、市場變化情況,協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

  8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

  9、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。

  10、根據收集的市場信息及客戶需求,完成領導下達的新布種開發任務,并對新布種的推廣進行管理。

  回首20xx年,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現做如下分析:

  1、白坯銷售數量只完成90.7%,未100%達成總部下達的目標。

  2、下半年貨款控制力度不夠,導致超期帳款較多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只達84%。

  3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

  三、明年之工作計劃

  轉眼間,在xx工作已邁進第x個年頭,衷心感謝公司領導多年來的信任和培養,也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協力,一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作:

  (一)營銷科方面

  1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數折合xx萬米,銷售額xx億元;成品銷售xx萬米,銷售額xx萬元。

  2、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎上加大對xxd、xxd布種的銷售力度,計劃銷售米數折合xx萬米,銷售額xx萬元。

  3、貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,減少3-6個月超期款的產生。

  4、人員方面:進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識。

  5、客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務及市場信息的收集工作。

  (二)生產計劃科方面

  6、制定定織布種價格的核算標準,使報價更加合理化。

  7、主動收集各業務科提報的信息,同時結合市場情況,協助領導的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調節。

  8、對領導提供的開發方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續的開發事項。

  四、對公司之建議

  1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

  2、建議公司進一步完善福利制度,比如醫療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

  五、備注

  回顧20xx年是有意義,有價值,有收獲的一年,祝愿xx更加蓬勃發展,xx人的生活更加美好幸福!

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