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白酒銷售試用期工作總結

時間:2022-10-12 20:21:18 總結 我要投稿

白酒銷售試用期工作總結2022

  總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,因此我們要做好歸納,寫好總結。我們該怎么寫總結呢?下面是小編為大家收集的白酒銷售試用期工作總結2022,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

白酒銷售試用期工作總結2022

白酒銷售試用期工作總結20221

  我是營銷部的xxx,是xx年x月份進入公司的,xx年的x月x號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。我的部門經理,帶著我去面見了各個單位的領導,看著我的同事們和領導輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,現在幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的白酒作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的白酒。我們部門經理常說:一定要先做好客情關系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產品。可見客情關系是非常重要的,建立一定的客情關系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等…。想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進客情關系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務

  四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶并時時跟進。

  xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司xx年再創輝煌!

白酒銷售試用期工作總結20222

  進入酒業公司以來,從培訓到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結:

  進入市場以后,先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面,例如各個品牌的經銷商,大型商超,名言名酒店,副食品批發店,酒店賓館和一些當地比較有實力的商家,以及對當地一些機關工作人員,其中市場共得資料x份,發出資料x份

  有意向的客戶x家,經過交流聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商,目前正在談判中。xx縣市場共得資料x份,發出資料x份有意向客戶x家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。

  一、端正態度

  在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題,態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,那么現在我肯定會......”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰擺在你面前,你以一種什么樣的態度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。所以消沉是沒有意義的,積極地工作才是我們最應該做的。

  二、明確目標

  首先,任何公司都有公司發展的目標,每一個員工也都有自己的個人發展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力,但是在實現公司發展目標的同時,也是在實現自己的個人目標。

  其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法,并將目標切實分解落實,只有可分解的、能實現的目標,才是可行的目標。

  三、學習

  關于學習,有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟!痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W習、充實,爭取做到學以致用,相得益彰。

  作為一名剛畢業的大學生,雖然沒有工作經驗,我們有這無比的事業心和上進心,有著遠大的理想和抱負,因為我們年輕,所以我們有資本,有信念,有毅力去開創一個屬于自己的地方。

白酒銷售試用期工作總結20223

  作為一個銷售人員,工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

  我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產品,而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強化自身的工作紀律和風氣,時刻將公司的利益放在首位,努力建立優質品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。

  一、競品的信息收集和分析

  目前市場上有許多白酒。其中xx酒在整個市場銷售量排名第一。

  競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的`活動。

  1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

  2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應的禮品。

  xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而其他的暫時卻沒有這樣的方案。

  二、市場銷售情況

  目前我們的產品剛進入市場,相對于競品,我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們的酒認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的白酒,也有某些單位領導是我們的酒忠實消費者。

  三、問題與建議

  我們xx酒雖然是名酒,但xx市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,想讓消費者接受,這需要一個過程。在這過程中,不僅是需要產品的質量,口感;而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

  四、今后的工作思路和目標

  繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產品知識。努力開拓新的網點,維護好已存在的客戶。根據市場的行情,思考相應的促銷方案。

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  這段時間以來,我負責白酒銷售工作。我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就這段時間來工作小結如下:

  一、我通過專業化的服務,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,并帶來的豐厚回報。

  二、拓寬了市場,市場上白酒占市場達x以上。而競品白酒較我們的白酒先進許多,對于競爭對手,我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在xx節期間,開展我公司白酒節活動,收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌。

  三、我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,應該能受到農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

  總之,在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在以后工作中兢兢業業,售量會更上一層樓!

白酒銷售試用期工作總結20225

  時間依然遵循其亙古不變的規律延續著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨

  xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度,在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。

  負責區域的銷售業績回顧與分析

  業績回顧

  1、年度總現金回款x萬,超額完成公司規定的任務;

  2、成功開發了x個新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以xx為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

  業績分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但相差甚遠,主要原因有:

  a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于xx,但由于xx市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力。。

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