電線電纜員工個(gè)人總結(jié)

時(shí)間：2022-07-07 10:45:27 總結(jié) 我要投稿

電線電纜員工個(gè)人總結(jié)范文（通用10篇）

　　總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編收集整理的電線電纜員工個(gè)人總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電線電纜員工個(gè)人總結(jié)范文（通用10篇）

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇1

　　20xx年上半年已經(jīng)過去，在總承包三部的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，電線電纜總廠項(xiàng)目部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹總承包三部年初工作會(huì)精神，以“管理年”作為各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想，以“安全月”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加大制度的執(zhí)行力度，全面實(shí)施系統(tǒng)管理，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績。

　　一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

　　1、產(chǎn)值指標(biāo)：截止到20xx年6月，上半年完成施工產(chǎn)值2500萬元，完成整個(gè)工程量的45.26%（2500/5523=0.4526），并且100%按照施工計(jì)劃完成任務(wù)。

　　2、工程款指標(biāo)：截止到20xx年6月底，回收工程款5237萬元，已回收整個(gè)工程款的90%。按原計(jì)劃完成。

　　3、考核指標(biāo)：

　　4、技術(shù)質(zhì)量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù)，并已經(jīng)通過了工程預(yù)驗(yàn)收，受到了建設(shè)、監(jiān)理單位的一致好評(píng)。

　　二、工程施工生產(chǎn)及進(jìn)度情況

　　1、生產(chǎn)組織：

　　本工程于20xx年2月16日開始復(fù)工，投入春節(jié)后的施工生產(chǎn)。在復(fù)工開始至合同工期結(jié)束，不足3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，工程的地面、內(nèi)墻、機(jī)電安裝、幕墻、外墻涂料、卷簾門安裝、電梯安裝等工作均要全面完成。這其中，有勞務(wù)分包的工作任務(wù)，有專業(yè)分包的工作任務(wù)，還有甲方指定分包的工作任務(wù)，工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調(diào)的工作量都是巨大的。項(xiàng)目部在落實(shí)三部的管理方針基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，加大了對(duì)各項(xiàng)工作的管理力度。針對(duì)工程任務(wù)量大的特點(diǎn)，項(xiàng)目部組織相關(guān)人員細(xì)化施工任務(wù)，將施工中的問題分解，并邀請(qǐng)監(jiān)理工程師共同參加相關(guān)會(huì)議，做到提前交底、提前溝通，并把每道工序做好事前預(yù)防、事中控制、事后總結(jié)的工作，從而避免窩工、返工、停工等不利因素對(duì)工程的影響；針對(duì)分包單位多，協(xié)調(diào)工作任務(wù)重的特點(diǎn)，項(xiàng)目部對(duì)各單位一視同仁，制定統(tǒng)一的階段目標(biāo)，要求每個(gè)單位相關(guān)責(zé)任人常駐現(xiàn)場(chǎng)并落實(shí)責(zé)任到位，確保總工期計(jì)劃的順利進(jìn)行。在三部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切以及機(jī)關(guān)部室的大力支持下，在項(xiàng)目部全體職工共同努力下，電線電纜廠項(xiàng)目在上半年的短短時(shí)間內(nèi)，如期完成了各項(xiàng)施工任務(wù)，并順xx過工程預(yù)驗(yàn)收，工程的各項(xiàng)工作均達(dá)到了業(yè)主及監(jiān)理單位滿意的程度。

　　2、技術(shù)質(zhì)量：

　　項(xiàng)目部在落實(shí)年初三部工作會(huì)的基礎(chǔ)上，將技術(shù)工作的重點(diǎn)集中到加強(qiáng)管理上。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的制度落實(shí)，以達(dá)到控制工程實(shí)體質(zhì)量的目的。工程進(jìn)入施工收尾階段，各分包的工作量日趨增大，項(xiàng)目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對(duì)這些特點(diǎn)，展開了大量工作。通過召集分包單位技術(shù)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員召開碰頭會(huì)、交底會(huì)、質(zhì)量分析會(huì)等形式，將分包單位的質(zhì)量意識(shí)提高上來；通過每周質(zhì)量例會(huì)的平臺(tái)，對(duì)各單位每周的質(zhì)量工作進(jìn)行講評(píng)，并采取邀請(qǐng)監(jiān)理參加等方式對(duì)質(zhì)量問題進(jìn)行多方討論，以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位。由于采取上述措施，工程在上半年的施工中得以順利進(jìn)行，并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段，尤其是在施工收尾中，持續(xù)保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì)，得到監(jiān)理的高度評(píng)價(jià)。

　　3、文明四區(qū)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作：

　　項(xiàng)目部基于上一年度創(chuàng)“xx市文明安全工地”的基礎(chǔ)，并結(jié)合建委3月1日開始實(shí)施的綠色施工的要求，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工的各項(xiàng)要求，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)容、臨電、消防、工人生活區(qū)等方面進(jìn)行不間斷的持續(xù)改進(jìn)，并結(jié)合三部安全生產(chǎn)部的要求，采用標(biāo)語、板報(bào)等形式，加大宣傳教育力度，確保在施工收尾立體交叉施工中，未出現(xiàn)任何安全、消防問題。

　　三、項(xiàng)目經(jīng)營承包完成情況及總分包模式實(shí)施情況

　　本工程為收取管理費(fèi)的承包模式，公司按照簽訂的承包協(xié)議書收取4%的管理費(fèi)，目前已經(jīng)完成合同范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容。

　　四、成本管理、資金管理、審計(jì)及清欠主要情況

　　1、成本管理方面：項(xiàng)目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠家詢價(jià)、多找分包單位報(bào)價(jià)的方式，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價(jià)格，節(jié)約工程成本。對(duì)于市場(chǎng)波動(dòng)造成的主材價(jià)格異常波動(dòng)增加的施工成本，隨著08年9月份京造定（20xx）4號(hào)文件的出臺(tái)，項(xiàng)目部已同建設(shè)單位協(xié)商，建設(shè)單位同意按照文件要求進(jìn)行調(diào)價(jià)，但具體的細(xì)節(jié)仍在磋商中。

　　2、資金管理方面：在資金使用上項(xiàng)目部始終堅(jiān)持以收定支的原則，每次支付工程款均根據(jù)工程進(jìn)展情況和合同約定實(shí)行嚴(yán)格的審批制度。每次付款、每項(xiàng)費(fèi)用開支均由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人和合作方共同簽字，資金管理在實(shí)施過程中一直屬于受控狀態(tài)。分包付款方面，嚴(yán)格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進(jìn)行，對(duì)于資金確實(shí)短缺、緊張時(shí)，提前與對(duì)方溝通協(xié)商，贏得對(duì)方的理解。本工程自開工至今未發(fā)生任何分包單位、供應(yīng)商鬧事、起訴事件。

　　五、xx年下半年的工作安排

　　電線電纜總廠綜合生產(chǎn)銷售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內(nèi)的施工任務(wù)，工程預(yù)驗(yàn)收已經(jīng)完成。目前施工現(xiàn)場(chǎng)僅僅由于甲方負(fù)責(zé)的一些外圍管線未正式接入樓內(nèi)，致使竣工驗(yàn)收還未進(jìn)行，因此項(xiàng)目部正與甲方單位積極協(xié)調(diào)，配合甲方完善相關(guān)問題，盡快推動(dòng)工程竣工驗(yàn)收順利進(jìn)行。同時(shí)處于工程收尾階段，項(xiàng)目部盡快完成各項(xiàng)資料交驗(yàn)以及竣工結(jié)算的工作。

　　xx年是全集團(tuán)公司的“管理年”，項(xiàng)目部在三部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，將持續(xù)保持本工程施工的良好態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)管理，加大力量完善工程收尾階段的各項(xiàng)工作，圓滿完成本工程的收尾！

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇2

　　公司第一屆職工技術(shù)技能競(jìng)賽在公司領(lǐng)導(dǎo)和各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位評(píng)委和參賽者的共同努力下，完成了全部賽程，圓滿結(jié)束了。在這里，我代表公司及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)向取得優(yōu)異成績的選手致以衷心的祝賀！

　　接下來我對(duì)成纜競(jìng)賽組織工作的相關(guān)情況做一總結(jié)：評(píng)委小組精心組織，周密計(jì)劃，確保競(jìng)賽工作有序開展，這次技術(shù)技能競(jìng)賽層次高，規(guī)模大，范圍廣，得到了公司上下的高度重視。這種重視既為競(jìng)賽增加了動(dòng)力，又對(duì)競(jìng)賽的組織者提出了更高的要求。作為評(píng)審小組，我們各評(píng)審員高度重視，成立了籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，提出了“科學(xué)組織、規(guī)范工作、公正評(píng)判、積極進(jìn)取”的工作方針。從上盤穿線到到半成品電纜下盤，從質(zhì)量跟蹤到評(píng)分記錄，從成績核準(zhǔn)到成績匯總，從工作人員到裁判員，我們都制訂詳細(xì)的計(jì)劃。為確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定工作，我們按照分工的不同進(jìn)行了分組，做到“人員、責(zé)任、時(shí)間”三落實(shí)，保證了各項(xiàng)籌備組織工作有條不紊地開展。針對(duì)不同的評(píng)審要求，裁判員之間召開協(xié)調(diào)小組會(huì)議，明確各人職責(zé)，提前熟悉賽場(chǎng)，保證了比賽高效、有序地進(jìn)行。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在各項(xiàng)籌備工作中，我們充分考慮到各個(gè)細(xì)節(jié)，從技能比賽要求到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)條件，制定了突發(fā)事件應(yīng)對(duì)預(yù)案，以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則。

　　本次比賽，總體上來說取得了圓滿的成功，也展現(xiàn)了許多的亮點(diǎn)，值得我們?nèi)グl(fā)揚(yáng)和保持。當(dāng)然，其中也有一些不足在其中，需要在以后的生產(chǎn)工作中得到改正和提高。

　　一、技能競(jìng)賽中值得發(fā)揚(yáng)的地方。

　　1、比賽前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、到位、全面。

　　本次比賽得到公司的高度重視和大力的支持。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各位評(píng)委的統(tǒng)一部署下，以及各位員工的積極配合下，成纜技能競(jìng)賽能夠有條不紊的進(jìn)行。這也是大家共同努力、精心準(zhǔn)備的結(jié)果。同時(shí)，才使得比賽能夠順利進(jìn)行，保證比賽的圓滿完成。從此次比賽中總結(jié)出，在工作中應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)協(xié)作共同努力的精神。

　　2、比賽成績顯著，員工在今后生產(chǎn)上的各項(xiàng)技能素質(zhì)均有明顯的提高。

　　此次比賽各位選手的都取得了不錯(cuò)的成績，成纜工段的員工在整體操作水平上都能夠得到相應(yīng)的提高。特別是對(duì)員工在工作的態(tài)度上更是起到的積極向上推動(dòng)的作用。

　　3、裁判工作開展順利，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。

　　本次比賽的裁判員本著對(duì)公司競(jìng)賽負(fù)責(zé)人的態(tài)度，尊重每一位參賽選手，文明裁判，嚴(yán)肅認(rèn)真、不徇私情、秉公辦事。在本屆技能比賽中，在裁判長的領(lǐng)導(dǎo)下公平公正的完成了技能比賽任務(wù)，得到了公司上級(jí)的一致認(rèn)可，同時(shí)也增強(qiáng)了作為裁判在工作方面的新體驗(yàn)，裁判長協(xié)調(diào)各個(gè)裁判之間的工作職責(zé)，及突發(fā)問題的處理，和大體上工作統(tǒng)籌方面的工作，保證競(jìng)賽圓滿完成。

　　4、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)預(yù)案的的制定，醫(yī)療安全保障工作做的及時(shí)、穩(wěn)妥、全面，沒有事故發(fā)生。

　　在此次比賽期間，車間負(fù)責(zé)人備足各種急救藥品和急救器械，全力做好參賽人員和裁判員，工作人員的醫(yī)療保健服務(wù)。并且在比賽過程中，各裁判員能夠監(jiān)督和查看在比賽過程中能夠出現(xiàn)的安全隱患，及時(shí)避免，同時(shí)制定了科學(xué)的安全事件處理預(yù)案，確保比賽能夠安全順利的進(jìn)行。

　　5、比賽總結(jié)出的成績能夠透明化，同時(shí)能夠起到良好的監(jiān)督效果。成績能夠做到現(xiàn)場(chǎng)公布，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、公正、透明的相關(guān)規(guī)范。

　　此次競(jìng)賽加強(qiáng)了職工的專業(yè)技能，將強(qiáng)的溝通能力，更確切的說是凝聚了人心，激發(fā)了員工的熱情，增進(jìn)的同事之間的友誼，進(jìn)一步推動(dòng)了電纜事業(yè)部的和諧發(fā)展，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　二、技能競(jìng)賽中出現(xiàn)的問題與不足。

　　1、從比賽中總結(jié)出，參賽人員基本上能夠按照比賽中所要求的項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試，但在比賽結(jié)果中顯示，個(gè)別參賽者未能達(dá)到比賽所要的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在成纜線的排擋工藝中，出現(xiàn)錯(cuò)誤較多，希望在今后的生產(chǎn)中改正。

　　2、本次賽缺乏筆試部分的測(cè)驗(yàn)，對(duì)成纜員工缺乏更加客觀的評(píng)價(jià)，這一點(diǎn)會(huì)在今后的競(jìng)賽中得以體現(xiàn)。

　　三、在今后工作中對(duì)各方面出現(xiàn)問題的改進(jìn)和加強(qiáng)，以及制定的相關(guān)措施的解決方案。

　　1、在今后的生產(chǎn)過程中，會(huì)加強(qiáng)對(duì)排擋工藝的監(jiān)督和指導(dǎo)，加強(qiáng)子單位等相關(guān)穿擋能力的培訓(xùn)與練習(xí)。

　　2、在競(jìng)賽中，所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足質(zhì)量上的要求，希望在未來的生產(chǎn)中能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品在同類市場(chǎng)邁向一個(gè)新的臺(tái)階。

　　在此，向各位領(lǐng)導(dǎo)、參賽選手和裁判員對(duì)技能競(jìng)賽工作的支持和幫助表示衷心的感謝！

　　同時(shí)，我們也希望通過本次技術(shù)技能大賽的舉辦能夠進(jìn)一步提高公司崗位工人的技術(shù)技能，為公司今后的整體協(xié)調(diào)發(fā)展打造技術(shù)優(yōu)勢(shì)！謝謝大家！

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇3

　　時(shí)光如梭，從20xx年元月份到灞橋工程至今即將滿一個(gè)年頭，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，我各方面都取得了很大的進(jìn)步，較好地完成了本職工作。在這一年當(dāng)中我主要負(fù)責(zé)電氣電纜工程的有關(guān)工作，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、三個(gè)方面出發(fā)，開展了一系列全面而又細(xì)致的工作。

　　一、工作中勤奮，技術(shù)上鉆研

　　在工作中我一直相信一份收獲倍份耕耘。所以我在從參加工作到現(xiàn)在一直都在堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)、工作。

　　由于灞橋工程前期電氣專業(yè)圖紙交付遲緩，電氣專業(yè)許多前期的基礎(chǔ)工作都無法正常展開，如電纜埋管，地線敷設(shè)等施工工作都很難與土建工程進(jìn)行有效的配合，經(jīng)常出現(xiàn)漏埋，漏設(shè)現(xiàn)象。介于此種情形，一方面我根據(jù)自己以往工程的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過查閱電機(jī)廠家的尺寸圖，對(duì)許多大尺寸的電纜埋管進(jìn)行了有效的埋設(shè)，而且根據(jù)電機(jī)最終就位后來看，成功率還是比較高。另一方面對(duì)于電纜管較為集中的區(qū)域，預(yù)先已考慮將多根電纜管集中于一處，用安裝電纜槽盒的方案，從而減少埋管工作量，優(yōu)化埋管工藝。

　　在整個(gè)電纜工程中電纜通道必須要先行暢通，是一個(gè)靠前的工序，而目前電廠中電纜通道大多采用架空橋架，本工程全廠橋架圖紙?jiān)O(shè)計(jì)較為粗略，從橋架的容量走向布置的合理性到設(shè)計(jì)所采取的固定方式都與實(shí)際有很大的差距。列如：電纜夾層電纜橋架由于設(shè)計(jì)圖紙較為粗略和現(xiàn)場(chǎng)情況有很多出入，經(jīng)過技術(shù)小組的協(xié)調(diào)商議，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，最終工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)頂著壓力提議依據(jù)我們以往的施工經(jīng)驗(yàn)和部分施工圖紙進(jìn)行二次優(yōu)化，經(jīng)過全班員工幾天的努力，終于完成了，使得橋架通道的實(shí)用性與工藝質(zhì)量都取得了很好的效果，贏得甲方和監(jiān)理部門的一致認(rèn)同和贊賞。

　　電纜工程中較為靠后但最重要的工作即電纜敷設(shè)和端接。本工程在這方面與以往工程相比，從人員的組織管理到施工過程的質(zhì)量控制工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都給予了足夠的重視。

　　在電纜敷設(shè)當(dāng)中，通過計(jì)算電纜橋架容量，優(yōu)化考慮了電纜的走向。施工人員和技術(shù)人員密切配合，從而有效地避免了電纜的交叉，確保了敷設(shè)工藝。

　　電纜端接方面主要是從工藝方面抓起，讓有經(jīng)驗(yàn)和手藝好的老師傅精心打造了樣板端接工藝盤柜。從而帶動(dòng)并提高了全部端接人員的施工水平。

　　二、安全文明施工

　　在安全工作方面我一直本著安全第一的理念，在這一年當(dāng)中我每制定一部份工作計(jì)劃，安全方案都進(jìn)行了細(xì)致而又詳盡的編寫，每項(xiàng)施工工作中所涉及的安全注意事項(xiàng)都一一注明，每一項(xiàng)工作任務(wù)都盡量避免危險(xiǎn)作業(yè)。

　　在這一年當(dāng)中有歡喜也有艱辛，有收獲也有不足之處需要彌補(bǔ)，尤其是目前工期普遍都很緊，而進(jìn)度和質(zhì)量之間永遠(yuǎn)存在著不可調(diào)和的矛盾，再加上施工圖紙漏洞錯(cuò)誤，很多工序都本末倒置，顧此失彼，造成返工現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，材料浪費(fèi)嚴(yán)重等問題。這當(dāng)然是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要每一個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力，也給我們施工人員提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇4

　　一、產(chǎn)量和質(zhì)量

　　據(jù)部門數(shù)據(jù)顯示，截止到20XX年XX月，總產(chǎn)電纜數(shù)為1882萬米，我們的七大類電纜中，電力電纜391萬米、控制電纜407萬米、計(jì)算機(jī)電纜630萬米、硅橡膠電纜21萬米、補(bǔ)償電纜42萬米、導(dǎo)線376萬米、特種電纜15萬米。在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中要求每位員工都力

　　求做好自檢互檢等工作，嚴(yán)把每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量一直作為我部門的首要工作任務(wù)，多次組織生產(chǎn)員工進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)各車間加大了對(duì)新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn)，通過車間每天的班前會(huì)，工段長的傳幫帶等方式要求車間隨時(shí)隨地進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)灌輸和質(zhì)量知識(shí)的學(xué)習(xí)。

　　今年在全體員工的共同努力下，產(chǎn)品質(zhì)量事故明顯少于往年，但我們不能松懈，時(shí)刻保持著清醒的大腦，力求把質(zhì)量事故降到最低。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把“三檢”作為控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要方法，嚴(yán)格按照工藝規(guī)范進(jìn)行加工生產(chǎn)。對(duì)每個(gè)工序過程都必須加強(qiáng)記錄和管理，防微杜漸，把質(zhì)量事故扼殺在萌芽之中。

　　二、安全生產(chǎn)

　　完善管理、確保安全一年來，在安全生產(chǎn)施工管理方面認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，完善強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)正常運(yùn)行。在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時(shí)對(duì)各車間員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行，但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了9起人身傷害事故。輕傷事故8起，重傷事故1起。針對(duì)發(fā)生的9起安全事故，事后通過安全會(huì)議分析，主要是因?yàn)椋?/p>

　　1、安全意識(shí)不強(qiáng)；

　　2、防護(hù)措施不完善；

　　3、違規(guī)違章操作；

　　4、安全制度不健全等原因。為防止安全事故的發(fā)生，對(duì)車間內(nèi)的所有生產(chǎn)設(shè)備都進(jìn)行了安全檢查，通過增加防護(hù)罩，增加保護(hù)開關(guān)，發(fā)現(xiàn)隱患立即消除。有問題就要重視，有問題就要解決。

　　三、設(shè)備管理

　　加強(qiáng)設(shè)備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產(chǎn)。針對(duì)車間設(shè)備工作正常與否可能導(dǎo)致公司重大經(jīng)濟(jì)損失這個(gè)重點(diǎn)，車間強(qiáng)調(diào)工作人員巡視檢查、操作，以及在維護(hù)和處理設(shè)備時(shí)，要求員工做到按章操作和處理，確保把設(shè)備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹底。加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，保證設(shè)備的完好率，確保安全平穩(wěn)運(yùn)行。車間在公司面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，除了及時(shí)圓滿的處理好了各種設(shè)備隱患和故障外，還積極主動(dòng)地開展設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和預(yù)防性試驗(yàn)等工作。

　　四、員工培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)管理

　　員工是公司的財(cái)富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng)造出更高的價(jià)值；由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續(xù)性不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動(dòng)下，本部門還是堅(jiān)定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓(xùn)，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。優(yōu)良的員工隊(duì)伍是企業(yè)的支撐。員工隊(duì)伍素質(zhì)的提升，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓(xùn)。

　　要抓好員工技能培訓(xùn)和以師帶徒形式，通過采取循序漸進(jìn)的方法，實(shí)現(xiàn)由簡單到復(fù)雜、由實(shí)用內(nèi)容到專業(yè)知識(shí)的拓展。隨著培訓(xùn)的深入開展和專業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內(nèi)容的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手。

　　20xx年我們制造部在全體員工積極配合下，順利的通過了api、國軍標(biāo)、三體系等換證和監(jiān)督審核，并得到了審核人員的充分肯定和贊揚(yáng)。現(xiàn)場(chǎng)管理需要持之以恒，20xx年我部門對(duì)車間內(nèi)部地面線條進(jìn)行了重新補(bǔ)漆，對(duì)不合格品區(qū)、半成品區(qū)等區(qū)域重新劃分，使產(chǎn)品有序的分類擺放，提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面，由于公司沒有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，在非正常成本增加時(shí)，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費(fèi)。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識(shí)不強(qiáng)。本部門將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意識(shí)和主人翁精神逐步的提高。面對(duì)即將到來的新年，我部門全體員工愿以最飽滿的熱情對(duì)待每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門配合，團(tuán)結(jié)合作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力，創(chuàng)造更高的效益！最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，身體健康！家庭幸福！謝謝大家！

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇5

　　近年來，社會(huì)治安形勢(shì)非常嚴(yán)峻，通信線纜、設(shè)施被盜情況非常嚴(yán)重，護(hù)線纜、保設(shè)施、促暢通已成為某分公司一項(xiàng)長期而艱巨的工作任務(wù)。20xx年，為確保通信暢通，某分公司積極行動(dòng)，采取有效措施，有力的配合公安部門打擊了盜割通信電纜犯罪，有效遏制了犯罪分子的囂張氣焰。

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓人防措施

　　為確保任務(wù)目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到位，某分公司成立了以公司總經(jīng)理為組長的專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，把打擊破話通信電纜違法犯罪活動(dòng)提升到安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)、中心加以推進(jìn)、落實(shí)。抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、身體素質(zhì)好的骨干員工與一線維護(hù)人員組成了電纜防盜護(hù)線巡邏小組，并根據(jù)盜割電纜多發(fā)生在夜間的實(shí)際情況，開展多波次巡邏，并在案發(fā)較多的地段蹲坑守護(hù)。

　　20xx年以來，某市分公司出動(dòng)夜間巡邏車輛百余次，出動(dòng)巡邏人員300人次，夜間對(duì)各營業(yè)點(diǎn)、機(jī)房、辦公樓抽查、檢查100余次。這些措施的有力執(zhí)行，確保了通信的暢通與安全。同時(shí)，于20xx年1月13日，4月16日，6月25日，配合某市公安局站前派出所破壞三起盜割電纜案件，挽回經(jīng)濟(jì)損失數(shù)近百萬元。

　　二、加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，抓協(xié)作配合

　　一方面，某分公司與各縣市分公司簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)與責(zé)任層層分級(jí)，要求各個(gè)縣市分公司設(shè)置兼職安全員負(fù)責(zé)承接盜割電纜專項(xiàng)活動(dòng)的安排與部署，強(qiáng)化了部門之間的聯(lián)動(dòng)與配合。尤其是肥城市分公司，在簽訂責(zé)任狀之后，將該項(xiàng)工作納入總經(jīng)理督辦事宜，由總經(jīng)理直接與肥城市公安局溝通協(xié)調(diào)，將打擊盜割電纜納入了肥城市“兩搶一盜”專項(xiàng)行動(dòng)，分別在20xx年3月25日和20xx年7月15日，與肥城市公安局桃花源派出所成功破獲盜割電纜案件兩起，抓獲犯罪嫌疑人5人。

　　另一方面積極發(fā)揮警務(wù)室的作用，強(qiáng)化與戰(zhàn)前派出所協(xié)作配合，將保護(hù)通信電纜安全納入派出所社會(huì)治安防控體系之中，對(duì)案件易發(fā)地區(qū)與當(dāng)日值班警務(wù)人員確定必巡點(diǎn)、必巡線，根據(jù)實(shí)際情況加大其他地區(qū)的巡邏密度和強(qiáng)度，有效降低了犯罪分子的囂張氣焰，壯大了打擊盜割電纜活動(dòng)的聲威。

　　三、加大物質(zhì)投入，抓技防措施

　　針對(duì)通信電纜盜割犯罪活動(dòng)猖獗，難以防控以及通信電纜遍及面廣的實(shí)際情況，某分公司投入大量的財(cái)力和人力，已初步建成了一張龐大的電子電纜防盜網(wǎng)絡(luò)。截止11月底，已安裝電纜防盜器個(gè)，全區(qū)主要電纜以及經(jīng)常被盜的網(wǎng)點(diǎn)均已納入監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，針對(duì)頻發(fā)盜割現(xiàn)象的地段，某分公司增加防盜器，增加夜間值班人員，以便及時(shí)配合公安110出警。20xx年某分公司協(xié)調(diào)配合公安部門破獲的五起案件當(dāng)中，有3起通過電纜防盜器監(jiān)控告警，與警務(wù)人員采取圍追堵截方式破獲。

　　四、加大宣傳教育，提護(hù)線意識(shí)

　　針對(duì)犯罪分子多為未成年少年的現(xiàn)象，某分公司積極與當(dāng)?shù)亟逃块T聯(lián)系，深入到各學(xué)校、社區(qū)開展教育活動(dòng)，向青少年宣講盜割通信電纜的危害，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育，從源頭遏制盜割事件的發(fā)生。同時(shí)，公司還努力增強(qiáng)員工愛線護(hù)線意識(shí)，認(rèn)真做好日常線路維護(hù)和防盜工作，使員工在工作中時(shí)時(shí)提高警惕，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡立即報(bào)告有關(guān)部門，并及時(shí)進(jìn)行抓捕，形成快速反應(yīng)機(jī)制，有效打擊了盜割電纜犯罪活動(dòng)。另外，還向社會(huì)公布舉報(bào)電話和獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓公眾對(duì)破壞電信設(shè)施的不法行為進(jìn)行舉報(bào)，不斷加大案件偵破力度。

　　為切實(shí)從源頭上制止盜割電纜、通信設(shè)施犯罪活動(dòng)猖獗的態(tài)勢(shì)，某分公司一方面高層領(lǐng)導(dǎo)出面與公安部門溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化與公安部門及派出所高層領(lǐng)導(dǎo)及主管人員的溝通，促進(jìn)了公安部門對(duì)打擊盜割電纜犯罪活動(dòng)的意識(shí)；另一方面還積極發(fā)揮某分公司站前警務(wù)室的作用，與值班警務(wù)人員印制宣傳單頁數(shù)萬份，分赴案件易發(fā)地區(qū)、廢品收購站、開放式小區(qū)展開宣傳攻勢(shì)，發(fā)動(dòng)群眾共同打擊盜割電信、電信設(shè)施犯罪活動(dòng)。

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇6

　　時(shí)光如梭，從2008年元月份到灞橋工程至今即將滿一個(gè)年頭，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，我各方面都取得了很大的進(jìn)步，較好地完成了本職工作。在這一年當(dāng)中我主要負(fù)責(zé)電氣電纜工程的有關(guān)工作，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、三個(gè)方面出發(fā)，開展了一系列全面而又細(xì)致的工作。

　　一、工作中勤奮，技術(shù)上鉆研

　　在工作中我一直相信一份收獲倍份耕耘。所以我在從參加工作到現(xiàn)在一直都在堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)、工作。

　　在整個(gè)電纜工程中電纜通道必須要先行暢通，是一個(gè)靠前的工序，而目前電廠中電纜通道大多采用架空橋架，本工程全廠橋架圖紙?jiān)O(shè)計(jì)較為粗略，從橋架的容量走向布置的.合

　　理性到設(shè)計(jì)所采取的固定方式都與實(shí)際有很大的差距。列如：電纜夾層電纜橋架由于設(shè)計(jì)圖紙較為粗略和現(xiàn)場(chǎng)情況有很多出入，經(jīng)過技術(shù)小組的協(xié)調(diào)商議，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，最終工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)頂著壓力提議依據(jù)我們以往的施工經(jīng)驗(yàn)和部分施工圖紙進(jìn)行二次優(yōu)化，經(jīng)過全班員工幾天的努力，終于完成了，使得橋架通道的實(shí)用性與工藝質(zhì)量都取得了很好的效果。贏得甲方和監(jiān)理部門的一致認(rèn)同和贊賞。

　　在電纜敷設(shè)當(dāng)中，通過計(jì)算電纜橋架容量，優(yōu)化考慮了電纜的走向。施工人員和技術(shù)人員密切配合，從而有效地避免了電纜的交叉。確保了敷設(shè)工藝。

　　二、安全文明施工

　　在安全工作方面我一直本著安全第一的理念，在這一年當(dāng)中我每制定一部份工作計(jì)劃，安全方案都進(jìn)行了細(xì)致而又詳盡的編寫，每項(xiàng)施工工作中所涉及的安全注意事項(xiàng)都一一注明，每一項(xiàng)工作任務(wù)都盡量避免危險(xiǎn)作業(yè)

　　在這一年當(dāng)中有歡喜也有艱辛，有收獲也有不足之處需

　　要彌補(bǔ)，尤其是目前工期普遍都很緊，而進(jìn)度和質(zhì)量之間永遠(yuǎn)存在著不可調(diào)和的矛盾，再加上施工圖紙漏洞錯(cuò)誤，很多工序都本末倒置，顧此失彼，造成返工現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，材料浪費(fèi)嚴(yán)重等問題。這當(dāng)然是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要每一個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力，也給我們施工人員提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇7

　　電線電纜作為電力傳輸?shù)闹饕d體，廣泛應(yīng)用于電器裝備、照明線路、家用電器等方面，其質(zhì)量的好壞直接影響到工程質(zhì)量及消費(fèi)者的生命財(cái)產(chǎn)安全。中國質(zhì)量萬里行明察暗訪組對(duì)此予以重點(diǎn)關(guān)注。電線電纜行業(yè)存在5個(gè)突出問題

　　近年來，我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，為電線電纜行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前擁有各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)7000余家，年產(chǎn)值在7000億元左右。雖然產(chǎn)值巨大，但從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平來看，還存在著行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散、產(chǎn)品科技含量不高的問題。

　　國內(nèi)市場(chǎng)上多數(shù)種類的線纜產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，中國質(zhì)量萬里行通過明察暗訪發(fā)現(xiàn)，為利益和生存，有少數(shù)生產(chǎn)廠家偷工減料，劣質(zhì)電線電纜充斥市場(chǎng)，非標(biāo)產(chǎn)品屢禁難絕。

　　劣質(zhì)非標(biāo)電線電纜存在的主要問題有如下幾點(diǎn)：

　　1、20℃時(shí)導(dǎo)體電阻超標(biāo)。

　　主要原因有兩個(gè)：

　　1）使用了劣質(zhì)銅材，國家有關(guān)規(guī)定明確，電線電纜的銅導(dǎo)線應(yīng)該使用電解銅，而一些企業(yè)卻使用再生銅或銅包鋁、銅包鐵、銅包鋼來冒充銅。再生銅雜質(zhì)過高，極易造成導(dǎo)體電阻超標(biāo)。

　　2）線徑偏小。線徑偏小即線徑的實(shí)際橫截面積小于標(biāo)稱的橫截面積。這主要是部分生產(chǎn)企業(yè)工藝控制不嚴(yán)或偷工減料所致。導(dǎo)體電阻超標(biāo)，電線發(fā)熱過大，除消耗大量能源外，更重要的是容易引發(fā)火災(zāi)，釀成重大災(zāi)難。

　　2、絕緣及護(hù)套抗張強(qiáng)度、斷裂伸長率不達(dá)標(biāo)。

　　電線電纜的絕緣層，主要起防止漏電、保證安全的作用。如果將再生或雜質(zhì)含量較高的橡膠或塑料用作絕緣層，其抗拉張強(qiáng)度和斷裂伸長率是很難符合標(biāo)準(zhǔn)要求的。絕緣層不達(dá)標(biāo)的電線電纜，安裝時(shí)極易出現(xiàn)絕緣體開裂，使帶電導(dǎo)體裸露，威脅人身、財(cái)產(chǎn)安全。如湖南省質(zhì)監(jiān)局通報(bào)的標(biāo)注為衡陽金富電線電纜廠、上海華一電氣集團(tuán)有限公司、長沙市金衡電線電纜有限公司、衡陽湘楠電線電纜廠等企業(yè)的產(chǎn)品，老化前拉力試驗(yàn)質(zhì)量問題比較突出。

　　3、印刷標(biāo)志不合要求。

　　印刷標(biāo)志雖然不直接影響商品的內(nèi)在質(zhì)量，但在一定程度上會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)。因此，國家強(qiáng)制性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：線體上的印刷標(biāo)志必須清晰、正確標(biāo)注廠名（或商標(biāo)）等。但是，仍有部分企業(yè)標(biāo)識(shí)內(nèi)容不齊全，或者規(guī)格型號(hào)、電壓等級(jí)等重要信息標(biāo)注錯(cuò)誤。還有一些劣質(zhì)或假冒產(chǎn)品生產(chǎn)者，為逃避打擊，故意不標(biāo)廠名或標(biāo)注子虛烏有的生產(chǎn)地址。如湖南省質(zhì)監(jiān)局通報(bào)的標(biāo)注為衡陽湘楠電線電纜廠、衡陽市衡湘電線電纜廠、長沙金橋線纜有限公司等企業(yè)的產(chǎn)品，其標(biāo)注的生產(chǎn)廠地址，經(jīng)郵局查詢后，均是“原址查無此人”，表明產(chǎn)品上所標(biāo)注的地址，根本就沒有這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)。

　　4、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)及生產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品。

　　侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象主要表現(xiàn)在盜用冒用名牌及市場(chǎng)上口碑好銷量大的產(chǎn)品商標(biāo)。生產(chǎn)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)按照客戶意愿偷工減料的產(chǎn)品。

　　5、未經(jīng)3C強(qiáng)制認(rèn)證，擅自生產(chǎn)銷售。

　　礦用橡套軟電纜；交流額定電壓3kV及以下鐵路機(jī)車車輛用電線電纜；額定電壓450/750V及以下橡皮絕緣電線電纜；額定電壓450/750V及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜產(chǎn)品是需要經(jīng)過國家強(qiáng)制性認(rèn)證才能生產(chǎn)銷售，但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)生產(chǎn)的電線電纜產(chǎn)品3C認(rèn)證不全，存在無證、冒用或盜用3C認(rèn)證證書情況。

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇8

　　一、安全管理

　　（一）無安全事故發(fā)生：

　　1、人身輕傷及以上事故0次；

　　2、重大及以上設(shè)備事故0次；

　　3、火災(zāi)交通事故0次；

　　4、 “五誤”操作事故0次；

　　5、市局考核的一般配電事故0次。

　　（二）安全管理重點(diǎn)工作完成情況：

　　1、組織學(xué)習(xí)了上級(jí)下達(dá)的各類文件、通報(bào)、簡報(bào)。

　　2、認(rèn)真開展了安全網(wǎng)活動(dòng)、反事故演習(xí)。

　　3、認(rèn)真執(zhí)行《安規(guī)》中的有關(guān)部分、現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)控措施票，杜絕習(xí)慣性違章，分析了現(xiàn)場(chǎng)工作中存在的問題。

　　4、加強(qiáng)了班組工作人員安全技術(shù)培訓(xùn)工作。

　　5、學(xué)習(xí)了防火知識(shí)和操作。

　　二、生產(chǎn)完成情況：

　　本月辦理電力電纜事故應(yīng)急搶修單5份，合格率100%。

　　1、通九低壓故障搶修。

　　2、搶修農(nóng)機(jī)管理公司箱變低壓電纜故障。

　　3、億利資源低壓電纜故障搶修。

　　4、區(qū)一中換井蓋子。

　　5、殯儀館更換低壓電纜300米，制作中間接頭一套。

　　6、鐵西918水廠線紡織房地產(chǎn)變壓器0、4kv線5#、6#桿線路切改。

　　7、搶修東911工業(yè)二回28#t9#支長泰變臺(tái)主電纜。

　　8、搶修華研912線高壓電纜故障，制作高壓電纜中間接頭一套。

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇9

　　回顧即將過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。

　　作為一名電纜銷售店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對(duì)20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路。

　　電線電纜員工個(gè)人總結(jié) 篇10

　　銷售員每天要做的事：

　　1、計(jì)劃一天做哪些事、什么時(shí)段做、怎么做，并列出最重要的事；

　　2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日?qǐng)?bào)，了解市場(chǎng)信息，收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況；

　　3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項(xiàng)需要處理；

　　4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價(jià)格走勢(shì)，規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　5、接到詢價(jià)單和標(biāo)書，應(yīng)在第一時(shí)間詳細(xì)了解競(jìng)爭廠家、評(píng)標(biāo)規(guī)則等，并及時(shí)向區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)，制定方案。投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)將開標(biāo)情況反饋給公司；

　　6、項(xiàng)目如果中標(biāo)，在第一時(shí)間通報(bào)公司，并確定交貨日期和交貨周期；

　　7、對(duì)正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調(diào)卸貨、指導(dǎo)客戶安裝，并將現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)信息反饋給公司；

　　8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，理清關(guān)系、了解情況，向區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報(bào)，并按他們的指導(dǎo)意見積極協(xié)調(diào)處理；

　　9、當(dāng)日辦理的貨款應(yīng)及時(shí)告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應(yīng)說明原因，做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并制定后續(xù)回款方案；

　　10、每天堅(jiān)持寫工作日志，詳細(xì)記錄項(xiàng)目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。

　　銷售員每周要做的事：

　　1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動(dòng)向；

　　2、至少結(jié)識(shí)一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個(gè)新項(xiàng)目信息；

　　3、至少甄選一個(gè)項(xiàng)目有針對(duì)性地接觸，摸清項(xiàng)目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報(bào)，制定開

　　發(fā)方案；

　　4、建立個(gè)人貨款管理臺(tái)帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項(xiàng)，每周梳理一次；

　　5、建立投標(biāo)報(bào)價(jià)管理臺(tái)帳，注明每項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)的詢價(jià)單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競(jìng)爭對(duì)手、材料價(jià)格以及開標(biāo)結(jié)果等。每周對(duì)正在議標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；

　　6、建立個(gè)人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設(shè)法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學(xué)歷以及社會(huì)關(guān)系等。每周對(duì)客戶信息進(jìn)行一次梳理、更新和補(bǔ)充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時(shí)給予慰問和幫助；

　　7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)一周工作，并制定下周工作計(jì)劃；

　　8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗(yàn)；

　　9、進(jìn)行一次自我總結(jié)，結(jié)合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；

　　10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。

　　銷售員每月要做的事：

　　1、至少邀請(qǐng)一批客戶到公司考察，事先向公司申報(bào)并周密安排好行程和相關(guān)事項(xiàng)；

　　2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶，設(shè)法取到低價(jià)供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測(cè)；

　　3、至少對(duì)長期客戶進(jìn)行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品安裝和使用情況；

　　4、至少與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行一次有效接觸，認(rèn)識(shí)一位設(shè)計(jì)院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；

　　5、設(shè)法參加一次有意義的聚會(huì)活動(dòng)，借此結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)夭块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；

　　6、認(rèn)真梳理一下個(gè)人的項(xiàng)目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對(duì)照計(jì)劃，排找差距；

　　7、總結(jié)一個(gè)月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報(bào)，并制定好下月工作計(jì)劃；

　　8、有針對(duì)性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識(shí)和提高自己的修養(yǎng)。

　　銷售員每季度必須做的事：

　　1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動(dòng)態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報(bào)；

　　2、通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研，尋找盲點(diǎn)、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報(bào)公司，給客戶提供解決方案；

　　3、采寫一個(gè)營銷案例，與他人分享；

　　4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，了解公司內(nèi)部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢(shì)資源；

　　5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報(bào)，認(rèn)真聽取他們對(duì)自己近階段工作的指導(dǎo)意見。

　　銷售員每半年要做的事：

　　1、對(duì)在手項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點(diǎn)客戶攻關(guān)計(jì)劃；

　　2、對(duì)在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不良貨款請(qǐng)求公司給予司法介入清欠；

　　3、對(duì)自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；

　　4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；

　　5、半年工作總結(jié)。

　　銷售員每年要做的事：

　　1、每年必須保證15個(gè)新增項(xiàng)目，項(xiàng)目的詳細(xì)情況、訂貨量以及把握程度落實(shí)到位，足夠支撐全年銷售指標(biāo)；

　　2、獲取當(dāng)?shù)毓ぷ鲌?bào)告和發(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；

　　3、對(duì)未進(jìn)入的市場(chǎng)，拿出分析報(bào)告，供公司決策；

　　4、向公司提出有價(jià)值的建議，對(duì)內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持；

　　5、檢查一下一年來自我形象以及個(gè)人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴(kuò)大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)

　　積極了多少？對(duì)個(gè)人、家庭、企業(yè)、客戶的責(zé)任提升了多少？

　　6、做好年終總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。

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