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房產(chǎn)銷售年終個(gè)人總結(jié)

時(shí)間:2021-11-17 12:00:12 總結(jié) 我要投稿

房產(chǎn)銷售年終個(gè)人總結(jié)

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,一年的工作即將收尾,經(jīng)過過去一年的努力,我們已然有了很大的進(jìn)步,如果你仍舊感到迷茫,那么我想你需要暫時(shí)停下來好好對過去的工作做個(gè)總結(jié)了。年終總結(jié)可是讓你獲得升職加薪的機(jī)會(huì)喔,以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)銷售年終個(gè)人總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

房產(chǎn)銷售年終個(gè)人總結(jié)

  房產(chǎn)銷售年終個(gè)人總結(jié)1

  一年的工作已接近尾聲,我將在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。

  一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

  剛到xx房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

  所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。

  在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的`提高。

  二、工作的改進(jìn)情況

  房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,策劃完成了廣告宣傳,為xx的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  xx月公司與xx合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。

  在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了xxx萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。

  此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  總之,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  房產(chǎn)銷售年終個(gè)人總結(jié)2

  作為一名房產(chǎn)銷售,我還是對自己的工作有著非常大的興趣,每次取得不錯(cuò)的業(yè)績的時(shí)候,我確實(shí)還是感覺非常的有動(dòng)力,現(xiàn)在一年的時(shí)間當(dāng)中,這給我的感覺也是非常的好的,在這方面,我深有體會(huì),現(xiàn)在我感覺這是很有動(dòng)力,回顧過去的一年,我深刻的意識到了這一點(diǎn),在不知不覺當(dāng)中,真的感覺非常的充實(shí)的,我在這一點(diǎn)上面我也應(yīng)該總結(jié)一下。

  銷售工作,我確信自己的工作能力需要進(jìn)一步的提高,自己的業(yè)務(wù)能力還是很有動(dòng)力的,這還是很有意義的,作為一名銷售工作人員,在這方面我還是應(yīng)該努力去做好的,房產(chǎn)銷售這份工作讓我感覺非常的充實(shí),但是在這個(gè)過程當(dāng)中我非常確信自己的能力,在這年終之際,我深刻的體會(huì)到了這些細(xì)節(jié),在未來的工作當(dāng)中,我對這一點(diǎn)還是非常確信的,在這年終之際,我的業(yè)績在公司一直都是不錯(cuò)的,這讓我也感覺是很有動(dòng)力的,之所以有這樣的感覺是因?yàn)樵诠ぷ鞣矫嫒〉靡欢ǖ某煽儯^去的一年來一共成交x單,銷售額度xx萬元,確實(shí)是感覺非常有意義的,在這一點(diǎn)上面我還是希望可以做的更好,在公司我的業(yè)績向來都是比較好的,現(xiàn)在也是感覺自己應(yīng)該繼續(xù)維持下去。

  除了在工作方面,現(xiàn)在我還是非常希望自己可以在這方面做更有意義,雖然這份工作是比較難的,但我還是能夠意識到自己的變化,對于我來講我還是感受到了自身的變化,未來我也一定會(huì)保持好的態(tài)度,提高銷售業(yè)績,在工作方面我也希望自己能夠取得不錯(cuò)的成績,對我講這也是推動(dòng)我的方向,以后的學(xué)習(xí)工作中,我一定會(huì)讓自己堅(jiān)持下去維持一個(gè)好的方向,通過這件事情,我是深有體會(huì),做好這份工作,我也是不斷的在落實(shí)好自己的本職工作,把一些事情堅(jiān)持做的更好,細(xì)細(xì)去體會(huì)的時(shí)候,才感覺自身的變化是比較大的,以后在工作方面我一定會(huì)堅(jiān)持做的更好的,有些事情還是要努力維持好動(dòng)力,我也堅(jiān)信以后我可以做的更加的細(xì)心,我也感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照,對我而言還是非常的有動(dòng)力的,銷售工作方面,這件事情還是應(yīng)該要努力的,在這這年終之際,我感覺這對我是一件非常有意義的事情,做好房產(chǎn)銷售這份工作是不容易的,競爭很大,所以在新的一年當(dāng)中,我還需要進(jìn)一步提高自己的能力。

  房產(chǎn)銷售年終個(gè)人總結(jié)3

  時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過去,想想年初的一些場景仿佛還在眼前,現(xiàn)在我們又迎來了xx年的結(jié)尾,感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  匯報(bào)一年的業(yè)績:今年個(gè)人共接待客戶105組,有效客戶96組,成交23組,留單率91.26%,成交率24%,回款855萬,外銷成交11組,回款310萬。業(yè)績還算理想,8月至12月份中旬在北京xx展廳工作,成交4組。

  今年年初面對市場的冷清,我們主動(dòng)出擊,積極應(yīng)對,在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,我們積極拉動(dòng)客戶,開拓市場,推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲,取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工,要給新人樹立榜樣,在日常工作中對新人也要盡力幫助,幫助他們熟練業(yè)務(wù),流程,談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績方面也有了突破,并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。

  下半年x月份,我和劉芳被公司派去北京展示廳,常駐北京。在北京的三個(gè)多月,面對陌生的環(huán)境,剛開始不是很熟悉,那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理,注入了許多新的營銷模式,打電開,下社區(qū),參加營銷活動(dòng)......下面匯報(bào)以下北京方面的情況:共接待24組來電客戶,20組上訪客戶,打電開1500組,成功邀約上訪三組,9月份主做芳星園社區(qū),該社區(qū)能容納8000戶居民,每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組,9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng),宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng),該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的最高地價(jià)。9月x日—22日參加北京秋季房展會(huì),接待客戶88人,發(fā)車18組30人,成交一套。10月x日,組織北京累計(jì)客戶發(fā)車7組10人,成交一套。10月x日,參加朝陽公園的活動(dòng),給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場成交二套。

  市場分析:

  下面匯報(bào)下北京方面情況:成績很不理想,比預(yù)期效果差了許多,需要總結(jié)的地方很多,在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng)。

  20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處:

  1、我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強(qiáng)對老客戶的回訪,主動(dòng)和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

  2、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通,要學(xué)會(huì)換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

  3、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí),要提高自己的接待禮儀,注重細(xì)節(jié),仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,細(xì)心解答客戶疑慮。

  20xx年工作計(jì)劃:

  第一要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷人員不能及時(shí)的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個(gè)好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷地學(xué)習(xí)積累,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。

  第二認(rèn)真接待好案場的每一位客戶,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交。

  第三注意日常行為規(guī)范,加強(qiáng)自身管理。

  新的一年馬上來臨,新的開始就意味著新的挑戰(zhàn),我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

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