電動車銷售年終總結

電動車銷售年終總結（通用8篇）

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家整理的電動車銷售年終總結，希望對大家有所幫助。

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　　在過去的一年里，我所在的電動車銷售團隊在公司的指導下，克服了種種困難，取得了一定的成績。現將20xx年的工作總結如下：

　　一、銷售業績回顧

　　在20xx年，我們的電動車銷售總額達到了xx萬元，較去年增長了xx%。其中，xx型號電動車的銷量最高，占總銷量的xx%。通過積極的`市場推廣和客戶服務，我們成功吸引了大量新客戶，并維護了老客戶的忠誠度。

　　二、市場推廣活動

　　為了提升品牌知名度和銷售業績，我們組織了多場市場推廣活動，包括xx展會、xx促銷活動等。這些活動不僅提高了產品的曝光率，還增強了客戶對我們品牌的信任感。通過社交媒體和線上廣告的投放，我們的網絡銷售也有了顯著提升。

　　三、客戶服務與反饋

　　在客戶服務方面，我們始終堅持以客戶為中心，建立了完善的售后服務體系。通過定期回訪和客戶滿意度調查，我們收集了大量的客戶反饋。根據客戶的建議，我們對產品和服務進行了相應的改進，提升了客戶的滿意度。

　　四、團隊建設與培訓

　　為了提升團隊的專業素養，我們定期組織了銷售技巧和產品知識的培訓。團隊成員的整體素質得到了明顯提高，銷售業績也隨之提升。團隊的凝聚力和合作意識得到了進一步增強，為未來的工作打下了良好的基礎。

　　五、存在的問題與改進措施

　　在工作中，我們也發現了一些問題，例如xx和xx。針對這些問題，我們計劃在新的一年里采取以下改進措施：

　　1. 加強市場調研，及時掌握市場動態。

　　2. 提升售后服務質量，縮短客戶等待時間。

　　3. 加大對新產品的宣傳力度，吸引更多潛在客戶。

　　六、20xx年工作展望

　　展望20xx年，我們將繼續秉持“客戶至上”的原則，努力提升銷售業績。我們計劃推出更多符合市場需求的新產品，并加強與各大渠道的合作，以拓展銷售網絡。同時，我們將繼續關注客戶的反饋，不斷優化產品和服務，力爭在新的一年里取得更大的突破。

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　　在過去的一年里，我部門的電動車銷售業績取得了顯著的進展。全年銷售總量達到xx輛，比去年增長了xx%。這一增長得益于市場需求的提升以及我們團隊的`努力。

　　一、市場分析

　　隨著環保意識的增強和政策的支持，電動車市場持續擴大。我們對市場進行了深入分析，發現年輕消費者和城市通勤人群是主要的購買群體。針對這一趨勢，我們調整了營銷策略，推出了多款適合不同需求的電動車型。

　　二、銷售策略

　　1. 產品多樣化：根據市場需求，我們新增了xx款電動車型，包括xx、xx等，以滿足不同消費者的需求。

　　2. 線上線下結合：我們加強了線上銷售渠道的建設，通過電商平臺和社交媒體推廣，吸引了大量潛在客戶。同時，線下門店也進行了優化，提升了顧客的購物體驗。

　　3. 促銷活動：在節假日和特定時期，我們開展了多項促銷活動，吸引了大量顧客前來選購，銷售業績顯著提升。

　　三、客戶服務

　　我們始終將客戶滿意度放在首位，建立了完善的售后服務體系。通過定期回訪和客戶反饋，我們及時解決了客戶在使用過程中遇到的問題，提升了客戶的忠誠度。

　　四、團隊建設

　　過去一年，我們注重團隊的培訓與發展，定期組織銷售技能和產品知識的培訓，提高了團隊的整體素質和銷售能力。同時，團隊氛圍積極向上，大家團結協作，共同為銷售目標而努力。

　　五、存在的問題

　　盡管我們取得了一定的成績，但也面臨一些挑戰。例如，市場競爭加劇、部分車型庫存壓力較大等。我們將針對這些問題，制定相應的解決方案，確保明年的銷售目標順利完成。

　　六、明年計劃

　　在新的一年里，我們計劃：

　　1. 持續優化產品線，推出更多符合市場需求的新車型；

　　2. 加強線上營銷力度，提升品牌知名度；

　　3. 深化客戶關系管理，提升客戶滿意度；

　　4. 加強團隊建設，提升整體銷售能力。

　　電動車銷售年終總結 3

　　轉眼間，一年的時間已悄然過去，回顧這一年的電動車銷售工作，心中感慨萬千。在這一年里，我經歷了市場的風云變幻，也見證了電動車行業的蓬勃發展。以下是我對這一年工作的總結與反思。

　　一、銷售業績回顧

　　今年，我負責區域的電動車銷量達到了xx輛，同比增長了xx%。這一成績的取得，離不開公司政策的支持和團隊的共同努力。我們通過線上線下相結合的方式，拓寬了銷售渠道，提升了品牌影響力。同時，針對客戶需求，我們不斷優化產品結構和售后服務，贏得了客戶的廣泛好評。

　　二、市場拓展與品牌建設

　　在市場拓展方面，我們深入調研了當地電動車市場，分析了競爭對手的策略，制定了切實可行的市場拓展計劃。通過參加各類車展、舉辦促銷活動等方式，我們有效提升了品牌知名度和市場占有率。此外，我們還加強了與經銷商的溝通與合作，共同推動了銷售業績的提升。

　　三、客戶服務與售后支持

　　在客戶服務方面，我們始終堅持以客戶為中心的理念，提供全方位、個性化的服務。針對客戶在使用過程中遇到的問題，我們及時響應、快速解決，確保了客戶的滿意度。同時，我們還加強了售后服務的網絡建設，提高了維修效率和服務質量。

　　四、個人成長與團隊協作

　　在過去的一年里，我不僅在銷售業績上取得了突破，還在個人能力和團隊協作方面有了顯著提升。通過參加公司組織的培訓和交流活動，我學習了更多的`銷售技巧和管理知識。在團隊協作方面，我們團隊成員之間互相支持、共同進步，形成了良好的工作氛圍。

　　五、未來展望

　　展望新的一年，我將繼續秉持勤奮、務實的工作態度，不斷提升自己的專業素養和銷售能力。同時，我將加強與團隊的溝通與協作，共同推動銷售業績的持續增長。我相信，在公司領導的正確指引下，在團隊成員的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績。

　　這一年是充滿挑戰與機遇的一年。在未來的工作中，我將繼續保持積極向上的心態，勇于面對困難與挑戰，為公司的發展貢獻自己的力量。

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　　轉眼間，一年的時間已經悄然流逝。回顧過去的一年，作為電動車銷售部門的一員，我深感責任重大，同時也為能夠在這個充滿挑戰與機遇的行業中奮斗而感到自豪。在公司的正確領導和同事們的共同努力下，我們取得了一定的成績，也積累了一些寶貴的經驗。以下是我對今年電動車銷售工作的總結。

　　一、銷售業績回顧

　　今年，我們部門的電動車銷售業績實現了穩步增長。全年共銷售電動車xx輛，同比增長xx%，超額完成了年初設定的銷售目標。這一成績的取得，離不開公司產品的優質性能、市場策略的有效實施以及我們銷售團隊的不懈努力。

　　二、市場拓展與品牌建設

　　在市場拓展方面，我們積極開拓新市場，加大了對潛在客戶的挖掘力度。通過參加各類車展、電動車展覽會等活動，我們有效地提升了品牌知名度，吸引了大量新客戶。同時，我們還加強了與老客戶的溝通與維護，提高了客戶滿意度和忠誠度。在品牌建設方面，我們注重提升品牌形象，通過線上線下相結合的方式，加強了品牌宣傳和推廣，進一步提升了品牌的市場影響力。

　　三、銷售團隊建設

　　今年，我們銷售團隊在人員構成、團隊協作和業務能力等方面都得到了顯著提升。我們注重團隊建設，通過定期培訓和交流，提高了團隊成員的專業素養和業務能力。同時，我們還加強了團隊協作，形成了良好的工作氛圍和團隊精神。這些努力為銷售業績的提升奠定了堅實基礎。

　　四、問題與不足

　　在取得成績的同時，我們也清醒地認識到存在的問題和不足。一方面，市場競爭日益激烈，客戶對電動車的性能、品質和服務要求越來越高；另一方面，我們在銷售策略、市場推廣等方面還有待進一步優化和創新。針對這些問題和不足，我們將認真總結經驗教訓，積極尋求改進措施。

　　五、未來展望

　　展望未來，我們將繼續秉承公司的發展理念，以市場需求為導向，以客戶滿意為宗旨，不斷提升產品質量和服務水平。我們將加大市場拓展力度，深化品牌建設，提高銷售團隊的`專業素養和業務能力。同時，我們還將積極應對市場競爭挑戰，不斷創新銷售策略和推廣方式，努力實現銷售業績的持續穩定增長。

　　過去的一年是充滿挑戰與收獲的一年。在未來的工作中，我們將繼續保持昂揚斗志和進取精神，為公司的發展貢獻自己的力量。讓我們攜手共進，共創電動車銷售事業的美好未來！

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　　轉眼間，一年的時間已經悄然流逝。回顧這一年的電動車銷售工作，我深感責任重大，同時也收獲頗豐。以下是我對這一年工作的總結與反思。

　　一、銷售業績回顧

　　在過去的一年里，我所在的銷售團隊共完成了xx輛電動車的銷售任務，銷售額達到了xx萬元。這一成績相比去年有了xx%的增長，這離不開團隊的共同努力和公司的正確指導。特別是在某些熱銷車型上，我們取得了突破性的銷售成績，市場占有率也得到了顯著提升。

　　二、市場分析與策略調整

　　面對日益激烈的市場競爭，我深知市場分析的`重要性。通過對市場的深入調研，我發現消費者對電動車的需求正在向多元化、個性化方向發展。因此，我們及時調整銷售策略，加大了對新能源、智能化等高端電動車型的推廣力度，并成功吸引了xx批潛在客戶。同時，我們還通過線上線下相結合的方式，拓寬了銷售渠道，提高了品牌知名度。

　　三、客戶服務與滿意度提升

　　在客戶服務方面，我們始終堅持以客戶為中心的原則，不斷提升服務質量。通過定期的回訪和滿意度調查，我們收集到了xx條寶貴的客戶反饋，針對客戶提出的問題和建議，我們及時進行了改進和優化。此外，我們還推出了xx項增值服務，如免費保養、24小時救援等，進一步提升了客戶的滿意度和忠誠度。

　　四、團隊協作與個人成長

　　在過去的一年里，我深刻體會到了團隊協作的重要性。通過與同事們的密切配合，我們共同克服了工作中的種種困難，取得了今天的成績。同時，我也在這一年中不斷成長，無論是銷售技巧、市場分析能力還是客戶服務意識都有了顯著提升。我相信，在未來的工作中，我會以更加飽滿的熱情和更加專業的態度，為公司的發展貢獻自己的力量。

　　五、未來展望與計劃

　　展望未來，我將繼續深化對市場的了解，緊跟行業動態，及時調整銷售策略。同時，我還將加強團隊建設，提升團隊的整體戰斗力。在客戶服務方面，我將繼續秉承“以客戶為中心”的理念，不斷優化服務流程，提高服務質量。我相信，在公司的正確領導下，在團隊的共同努力下，我們的銷售業績一定會再創新高。

　　過去的一年是充滿挑戰與機遇的一年。我深感榮幸能夠與公司共同成長，也期待在未來的工作中能夠取得更加輝煌的成績。

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　　自從本人20xx年加入Xx珠寶以來也有1年的時間了。

　　在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。

　　我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20xx年的x月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的肯定。回首自己一年所經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：

　　一、品德素質修養及職業道德

　　通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

　　二、工作質量成績，效益和貢獻

　　保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。

　　三、工作中的經驗，銷售是一門藝術

　　作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面：

　　1.認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。

　　2.充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。

　　3.促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

　　4.熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。

　　5.售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。

　　6.抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

　　四、工作中的不足和努力方向

　　總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的.珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量。互相學習，互相進步。

　　總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：X珠寶。從x月份報道加入這個行業到現在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程”。

　　認真回顧這一年的時光，從一無所知到現在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩重。

　　電動車銷售年終總結 7

　　來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

　　一、工作回顧

　　1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

　　3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

　　4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。

　　5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

　　6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

　　8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

　　9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。

　　10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

　　二、公司現階段市場環境分析

　　(一)區域外圍環境分析：

　　外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

　　(二)區域市場環境分析：

　　1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。

　　亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。

　　2、新塘片區國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。

　　開業后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什么區別;再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。

　　另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的`購物環境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。

　　三、相關工作開展建議

　　(一)市場推廣

　　1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現階段我司的宣傳方面，我建議如下：

　　a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。

　　b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。

　　c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區域內各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。

　　2、促銷推廣：

　　a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;購買、創造高潮;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍;文化營銷、傳達品牌內涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。

　　b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。

　　c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。

　　d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業伙伴進行整合促銷，借助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。

　　3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展;平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。

　　(二)服務方面

　　當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優質服務不止是一個員工，一個分店、一個售后網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售后服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。商品結構、財務管理、人事管理、售后服務等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。

　　電動車銷售年終總結 8

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為X企業的每一名員工，我們深深感到X企業之蓬勃發展的熱氣，X人之拼搏的精神。

　　我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的.起伏動蕩，公司于20xx年與XXX公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合XXX公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為XXX月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以XXX個月完成合同額XXX萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。下旬公司與XXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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