商場(chǎng)銷售工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的商場(chǎng)銷售工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
XX年全體建二茸鞴盼牢環(huán)繞“差異化策劃，晉升品牌內(nèi)涵”的策劃計(jì)謀以及“打造企業(yè)實(shí)行力”的打點(diǎn)計(jì)謀這兩條主線開展事項(xiàng)，并取得了打破性的盼望。
一、策劃業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，發(fā)賣打破億元年夜關(guān)。
實(shí)際發(fā)賣完成年度查核打算的130％，同比增添15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增添381％。設(shè)立建設(shè)了武商建二在青山地區(qū)市場(chǎng)的領(lǐng)先市園職位地方。
策劃調(diào)解后果凸顯。整年引進(jìn)新渠道1XX個(gè)，裁減品牌123個(gè)，調(diào)解率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七年夜品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增添26%和13%。
兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了發(fā)賣過百萬的業(yè)績(jī)，團(tuán)體發(fā)賣同比增添36%，占全場(chǎng)發(fā)賣總額的27%。
擴(kuò)銷增利企劃先行。打破老例，經(jīng)由過程整合伙源，操作獨(dú)霸熱門，推出本性化的營(yíng)銷勾當(dāng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終貫串毗鄰地區(qū)領(lǐng)先上風(fēng)。
二、處事系統(tǒng)一直完美，現(xiàn)場(chǎng)打點(diǎn)后果斐然
XX年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)打點(diǎn)，周全奉行“親情式處事”系統(tǒng)，在一線員工中開展“處事意識(shí)”的年夜談判。對(duì)市集硬件行動(dòng)措施舉辦了周全維修和整改，使賣場(chǎng)形象臉孔一新。
三、“實(shí)行”不雅見識(shí)深切民氣，人力資本一直挖潛。
以“打造企業(yè)實(shí)行力”為引導(dǎo)思惟貫穿整年的培訓(xùn)事項(xiàng)。共舉辦了900多小時(shí)，萬余人次的種種培訓(xùn)，真正實(shí)踐了成立進(jìn)修型構(gòu)造，作育常識(shí)型人才的事項(xiàng)要求。舉辦了兩次較年夜局限的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了兇猛的應(yīng)聲。
XX年的事項(xiàng)成效顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)成長(zhǎng)的題目：
題目一：策劃結(jié)構(gòu)與成長(zhǎng)方針不和諧的狀態(tài)依然很是較著。
題目二：對(duì)市場(chǎng)情勢(shì)的預(yù)見性與詳細(xì)策劃門徑執(zhí)行之間存在抵牾。
題目三：促銷情勢(shì)的單一性和不成更換性扣留了營(yíng)銷事項(xiàng)的成長(zhǎng)。
題目四：一般性的發(fā)賣與熱門性的發(fā)賣差異仍未縮小，反而有擴(kuò)年夜的趨勢(shì)。
題目五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)題目沒有變化。
題目六：提供商渠道的整合在XX年雖有變化，但下場(chǎng)并不較著。
XX年，青山周邊地區(qū)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的束裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度方針
以春節(jié)營(yíng)銷事項(xiàng)為先導(dǎo)，周全執(zhí)行旺季市場(chǎng)策劃計(jì)謀，確保一、仲春份開門紅及年度策劃方針的順利實(shí)現(xiàn)。
二、切確操作獨(dú)霸市場(chǎng)定位，執(zhí)行差異化策劃
略微調(diào)高策劃?rùn)n次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)施團(tuán)體錯(cuò)位，打造地區(qū)時(shí)尚百貨。出格是在地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家策劃的技倆。
三、組建貨品部，執(zhí)行進(jìn)銷疏散，加年夜招商調(diào)解力度
經(jīng)由過程構(gòu)造架構(gòu)的健全，為加快調(diào)解進(jìn)度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)解事項(xiàng)一步一個(gè)腳印行蹤地向前成長(zhǎng)，從而到達(dá)地區(qū)百貨經(jīng)典的策劃技倆。
四、以四樓的改革與策劃為契機(jī)，周全整合場(chǎng)內(nèi)資本
做強(qiáng)做年夜是企業(yè)策劃的.第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)年夜四樓策劃面積和內(nèi)容作為XX年的重要義務(wù)，進(jìn)一步晉升市集的策劃成果，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增添點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，周全闡揚(yáng)二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營(yíng)銷、職員、查核等各方面周全整合，進(jìn)步百萬品牌的樂成率、成活率，使已有的百萬品牌闡揚(yáng)領(lǐng)軍浸染。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因提供商氣力弱對(duì)策劃造成的制約
在渠道整合上選擇有氣力的品牌和提供商，裁減或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代辦署理商的提供商，在營(yíng)銷、價(jià)值、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)奪更多的政策。
七、科學(xué)剖析，力求打破，周全奉行親情化營(yíng)銷
XX年的營(yíng)銷事項(xiàng)沖要破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)激情式營(yíng)銷。經(jīng)由過程宣傳、鋪排、處事團(tuán)體造勢(shì)，包裝重糊口化、時(shí)尚化，到達(dá)吸引客源，促進(jìn)發(fā)賣的目的。
八、執(zhí)行員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才成長(zhǎng)計(jì)謀轉(zhuǎn)型
XX年，我們將加年夜企業(yè)人才的作育和儲(chǔ)蓄力度，執(zhí)行培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加年夜企業(yè)軌制的實(shí)行力度，進(jìn)一步類型全場(chǎng)員工的事項(xiàng)舉動(dòng)，形成調(diào)和、類型的精采事項(xiàng)氛圍。