国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

服裝銷售工作總結(jié)參考

時間:2021-07-30 20:16:01 總結(jié) 我要投稿

服裝銷售工作總結(jié)參考5篇

  總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編精心整理的服裝銷售工作總結(jié)參考5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

服裝銷售工作總結(jié)參考5篇

服裝銷售工作總結(jié)參考5篇1

  今年,服裝商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)展開工作,在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續(xù)快速fa展做了很大的貢獻(xiàn)。

  自20xx年開業(yè)以來,服裝商場時刻以fa展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地fa展。

  今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大,品牌升級,貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升。

  回顧20xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:

  一、適應(yīng)市場需求升級改造,整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營成果喜人。

  服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

  今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,我們采取了如下做法:

  1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,不放過任何銷售機(jī)會。

  根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新fa周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益,日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

  2、擴(kuò)大經(jīng)營面積,合理利用平效,提升經(jīng)營品牌。

  品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。

  升級改造時,馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家fa展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、xx、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

  升級改造后,男裝、運動調(diào)整扣點,平均增長了2%--3%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。

  為適應(yīng)商廈整體形象fa展的需要,在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。

  改善不合理的經(jīng)營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。

  3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案。

  我們將實際工作中遇到的問題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實施,逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們fa現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

  要求柜長各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進(jìn)行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,個個會管理。

  4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強(qiáng)凝聚力和核心力。

  我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,廠方員工300余人。一年來,提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力,煥fa了員工的工作熱情和干勁。

  ⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì),向管理要效益。

  本次升級改造,在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻(xiàn)工獻(xiàn)時,事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。

  從提高自身素質(zhì)做起,柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù),現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,還是大型活動中顧客排隊交款,每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。

  柜長素質(zhì)的提高,帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,樹立品牌意識,銷售業(yè)績不斷攀升,取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

  ⑵、全方位培養(yǎng)人才,各項工作其他部門。

  fa現(xiàn)每一名員工的閃光點,并善加利用,使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

  商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動,我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,不計報酬、過得硬的員工隊伍,多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚。

  ⑶、建立員工檔案,了解員工家庭狀況,關(guān)心員工生活。

  通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們fa動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

  5、fa揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支。

  我商場在勤儉善持上,人人有責(zé)。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

  因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ),凡是能用的,可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。

  20xx年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點。總結(jié)工作經(jīng)驗,針對不足,在求實、做細(xì)、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按照20xx年的工作計劃開展工作:

  1、20xx年,在經(jīng)營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約20xx年新合同的同時,將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點,初步預(yù)計增加年租金15萬余元,調(diào)整人員工資3萬余元。

  2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為20xx年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,給20xx年的工作開個好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié),現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄,成為20xx年的工作的良好開端。

  3、5月份,我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。

  在調(diào)整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷售的同時,確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證20xx年的升級改造的順利完成。

  4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,具備預(yù)知市場行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案等,提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

  加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動,增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。

  5、x年的工作重點是抓銷售,提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,Jifa員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應(yīng)措施,進(jìn)而提高銷售業(yè)績,對確無提高的專柜將予以淘汰。

  針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,充實貨源,配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。

  6、節(jié)約挖潛,壓縮不合理的開支。降低各項費用,杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢,絕不多花半分錢。

  老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時尚的必需品。新fa的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場是歐亞新fa最有潛力最有fa展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化,在20xx年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計劃。

服裝銷售工作總結(jié)參考5篇2

  一個月已經(jīng)過去了,經(jīng)過這個月的實習(xí),我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下,希望各位給與指導(dǎo)和建議。

  在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著重要的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,不斷提升自己,從而做得更好。

  平時我認(rèn)為在我們推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進(jìn)行商品說明,根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢,做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點,方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的,良好的服務(wù)才能使顧客動心,才能達(dá)到銷售的目的。

  此外,我們整個銷售人員都是一個團(tuán)隊,我們需要有團(tuán)隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,所以與同事的相處也很重要,大家相互尊重,和睦相處,共同進(jìn)步才能使我們這個團(tuán)隊合作愉快,共同進(jìn)步,達(dá)到雙贏的目的。

  以上就是我這個月以來的總結(jié)心得體會,希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見和指導(dǎo),在以后的日子里共同努力,謝謝大家。

  不論你是單一團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者還是多個團(tuán)隊的管理人,團(tuán)隊管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個重要的組成部分,范文之工作總結(jié):團(tuán)隊管理總結(jié)團(tuán)隊管理經(jīng)驗。對于每一位參與團(tuán)隊管理工作的人而言,《團(tuán)隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達(dá)成計劃所需的技巧、建立團(tuán)隊成員間的信任、激fa團(tuán)隊最大的潛能等方面團(tuán)隊管理經(jīng)驗知識,為你能專業(yè)化地管理好你的團(tuán)隊創(chuàng)造了有利條件。另外,團(tuán)隊管理總結(jié)了101條簡明提示,為你提供重要而實用的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。后半部分有個自我評估練習(xí),使你能正確地評估自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,并針對自己的不足加以改進(jìn)。了解團(tuán)隊運作團(tuán)隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人,對你而言,管理好團(tuán)隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。

服裝銷售工作總結(jié)參考5篇3

  時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭,回首20xx年這一個年頭,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。

  20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個大家庭,負(fù)責(zé)matalan的跟單,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,開始了這一年的生活。

  今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖三關(guān)。

  第一關(guān),批量大貨關(guān)。

  作為一個普普通通的merchandiser,首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠,保證大貨交期。

  還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單,有幾百個之多,因為是初來咋到,很多東西都是不懂,一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎,每個訂單的數(shù)量相對較小,導(dǎo)致每年有一千多個訂單)如果說一個新手,在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌,那是騙人的,當(dāng)時自己內(nèi)心同樣壓力很大,再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成,很多東西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前,帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。

  很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo),后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。

  跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通,跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流,心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子,曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣,都要闖很多關(guān),每次眼瞅著就要闖不過去了,為了船期跟工廠糾紛過,甚至因為找不到its的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過,因為進(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多,讓自己明白了一點:無論什么問題,學(xué)會追根溯源,無論什么問題,多留一個心眼,小到工廠寄一個大貨樣,并不是你fa了郵件,打了電話就ok了,中間有可能工廠的人忘記了,導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。

  闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解:無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)定,才能解局中之危。

  第二關(guān):處理危機(jī)能力

  如果是僅僅的接到訂單,安排給工廠,然后出貨,那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事fa生了。

  一次qa驗貨到工廠驗貨,下周一要進(jìn)倉了,結(jié)果工廠說沒訂衣架,等給工廠從別的工廠掉來衣架,qa驗出貼紙工廠弄丟,工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商),fa現(xiàn)后,第一時間給工廠訂,將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。

  這讓自己認(rèn)識到了平時在跟工廠溝通的過程中,要事先通過郵件,電話等方式跟他們溝通,不能過于相信工廠,更不能拖延,從而避免一些不必要的事情fa生。

  第三關(guān),宏觀把握問題的能力。

  最后要說的是,通過近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情,從開fa的過程中,到接到訂單跟工廠核對,送測,提交產(chǎn)前樣,大貨樣,到訂艙等等,這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個總體的框架,一定要把每一個點做好。

  最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力,努力讓自己的工作做得更好。

服裝銷售工作總結(jié)參考5篇4

  服裝導(dǎo)購員,簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人,大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定,具備短期性,而且難以管理。

  此外,服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計銷量,而且要對消費者的行為進(jìn)行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

  所以,服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的fa展,但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得,企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河,今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路,希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助:

  心得一:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的職業(yè)規(guī)劃

  由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計,推銷,陳列,市調(diào)等,是復(fù)合性銷售人才,導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理的學(xué)校,有了明確的人生目標(biāo),對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導(dǎo)購工作,可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識,行業(yè)知識。此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國際品牌的導(dǎo)購,那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識,甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法,在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

  心得二:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員對不同服裝類型的把握

  我們在很多賣場fa現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時,都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作,這是不正確的,因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,包括年齡的選擇。試想一下,如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式xxxxxx。因此,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。如年齡段,性別等的選擇。

  心得三:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的細(xì)心程度

  1、導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進(jìn)行記錄,對來這里的人消費行為特點,風(fēng)俗習(xí)慣,甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細(xì)越好,這不但能及時反饋到公司,幫助公司研究開fa產(chǎn)品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要。

  2、一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計,因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面,不光是銷量的統(tǒng)計,筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記,它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費者光臨這里,有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價值的。

  3、理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課,產(chǎn)品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

  4、做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,她可以通過消費的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此消費者的文化層次,收入水平,以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品,我們試想一下,一位開著“奔馳”車來購物的消費者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

服裝銷售工作總結(jié)參考5篇5

  今年,服裝商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)展開工作,在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,為商廈的持續(xù)快速fa展做了很大的貢獻(xiàn)。

  自xx年開業(yè)以來,服裝商場時刻以fa展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地fa展。

  今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大,品牌升級,貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升。

  回顧xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:

  一、適應(yīng)市場需求升級改造,整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營成果喜人。

  服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

  今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,我們采取了如下做法:

  1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,不放過任何銷售機(jī)會。

  根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新fa周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

  2、擴(kuò)大經(jīng)營面積,合理利用平效,提升經(jīng)營品牌。

  品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。

  升級改造時,馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家fa展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

  升級改造后,男裝、運動調(diào)整扣點,平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。

  為適應(yīng)商廈整體形象fa展的需要,在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),為計劃明年女裝品牌的`再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。

  改善不合理的經(jīng)營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,商場的年利

  潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。

  3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案。

  我們將實際工作中遇到的問題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實施,逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們fa現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

  要求柜長各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進(jìn)行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,個個會管理。

  4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強(qiáng)凝聚力和核心力。

  我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,廠方員工300余人。一年來,提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力,煥fa了員工的工作熱情和干勁。

  ⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì),向管理要效益。

  本次升級改造,在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻(xiàn)工獻(xiàn)時,事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。

  從提高自身素質(zhì)做起,柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù),現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,還是大型活動中顧客排隊交款,每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。

  柜長素質(zhì)的提高,帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,樹立品牌意識,銷售業(yè)績不斷攀升,取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

  ⑵、全方位培養(yǎng)人才,各項工作領(lǐng)先其他部門。

  fa現(xiàn)每一名員工的閃光點,并善加利用,使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

  商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動,我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,不計報酬、過得硬的員工隊伍,多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚。

  ⑶、建立員工檔案,了解員工家庭狀況,關(guān)心員工生活。

  通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工

  予以照顧,動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們fa動員工利用

  個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

  5、fa揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支。

  我商場在勤儉善持上,人人有責(zé)。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

  因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ),凡是能用的,可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途電話及傳真較多,費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,降低商場管理費用。

  0x年的工作已近尾聲,我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點。總結(jié)工作經(jīng)驗,針對不足,在求實、做細(xì)、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按照10年的工作計劃開展工作:

  1、10年,在經(jīng)營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約10年新合同的同時,將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點,初步預(yù)計增加年租金15萬余元,調(diào)整人員工資3萬余元。

  2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,給10年的工作開個好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié),現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,成為10年的工作的良好開端。

  3、5月份,我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。

  在調(diào)整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷售的同時,確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證10年的升級改造的順利完成。

  4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,具備預(yù)知市

  場行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案等,提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

  加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動,增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面,明年能夠再上一個新臺階。

  5、x年的工作重點是抓銷售,提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激fa員工的競爭意識,鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應(yīng)措施,進(jìn)而提高銷售業(yè)績,對確無提高的專柜將予以淘汰。

  針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,充實貨源,配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。

  6、節(jié)約挖潛,壓縮不合理的開支。降低各項費用,杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢,絕不多花半分錢。

  老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要

【服裝銷售工作總結(jié)參考5篇】相關(guān)文章:

關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)01-24

服裝銷售月工作總結(jié)范文01-20

服裝銷售工作總結(jié)及計劃03-16

服裝銷售工作總結(jié)(15篇)01-22

服裝銷售職業(yè)工作總結(jié)報告01-21

關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)五篇01-24

服裝銷售店長的年終工作總結(jié)范文02-07

服裝店員銷售工作總結(jié)三篇02-06

服裝銷售工作總結(jié)合集15篇01-25

商城女裝服裝銷售工作總結(jié)簡單范文01-19

国产口爆吞精在线视频2020版| 久久久久国产精品熟女影院| 亚洲香蕉网久久综合影院小说| 国产精品无码翘臀在线看| 日韩视频中文字幕精品偷拍| 亚洲色在线无码国产精品| 国产精品久久久久久99人妻精品| 国产超碰无码最新上传| 国产天美传媒性色av出轨| 亚洲成aⅴ人在线观看| 亚洲国产欧美不卡在线观看| 成人动漫综合网| 成人福利国产午夜av免费不卡在线 | 欧美一区二区日韩国产| 亚洲午夜未满十八勿入网站| 中文字幕精品av乱码在线| 东京热一精品无码av| 国产丰满乱子伦无码专区| 激情第一区仑乱| 国产精品超清白人精品av| 久9视频这里只有精品8| 久久www成人片免费看| 精品无人乱码一区二区三区的特点| 老子影院午夜伦手机不四虎卡| 99re热免费精品视频观看| 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | 亚洲欧美另类成人综合图片| 日本丰满老妇bbb| 国产免费一区二区三区vr| 国产激情艳情在线看视频| 国产旡码高清一区二区三区| 国产成av人片久青草影院| 久久久久欧美国产高潮| 无码尹人久久相蕉无码| 日韩 欧美 动漫 国产 制服| 精品免费久久久国产一区| 欧洲亚洲色一区二区色99| 日日碰日日摸夜夜爽无码| 亚洲欭美日韩颜射在线二| 国产在线观看黄av免费| 亚洲不卡av一区二区无码不卡| 99ee6这里只有精品热| 欧美人与动牲交a免费| 都市激情 在线 亚洲 国产| 欧美日韩亚洲国内综合网38c38| 亚洲精品偷拍影视在线观看| 首页 动漫 亚洲 欧美 日韩| 台湾无码av一区二区三区| 囯精品人妻无码一区二区三区99 | 在线a亚洲v天堂网2018| 欧美色欧美亚洲高清在线视频| 老司机精品成人无码av| 亚洲色欲av无码成人专区| 巨爆乳中文字幕巨爆区巨爆乳无码| 色欲aⅴ亚洲情无码av蜜桃| 久久天天躁夜夜躁一区| 午夜亚洲国产理论片中文| 免费无码一区二区三区a片18| 国产精品高潮呻吟av久久黄 | 精品香蕉在线观看视频| 国产精品人人妻人人爽麻豆| 日本一本免费一区二区三区免| 久久国产精品无码hdav| 正在播放熟妇群老熟妇456| 亚洲色在线无码国产精品| 久久久久无码精品国产人妻无码| 少妇极品熟妇人妻200片| 午夜色大片在线观看免费| 窝窝午夜福利无码电影| 丰满人妻av无码一区二区三区| 亚洲日韩一区二区一无码| 四虎国产精品免费永久在线| 国产人妻无码一区二区三区免费| 国产公开免费人成视频| 成年奭片免费观看视频天天看| 亚洲欧美精品伊人久久| 久久国产偷任你爽任你| 人人超碰人人超级碰国| 无码欧美黑人xxx一区二区三区| 亚洲夜夜欢a∨一区二区三区 | 成人麻豆精品激情视频在线观看| 亚洲精品欧美日韩一区| 亚洲精品国产品国语在线| 伊人久久精品无码二区麻豆| 日韩高清在线中文字带字幕 | 亚洲欧美另类久久久精品| 亚洲国产日韩制服在线观看| 亚洲另类无码专区国内精品| 色综合亚洲一区二区小说| 国产一区二区三四区| 久久99精品久久久久久9| 免费精品国自产拍在线播放| 精品亚洲国产成人av在线时间短的| 国产福利一区二区三区高清| 夜夜夜躁高潮天天爽| 性中国妓女毛茸茸视频| 性欧美俄罗斯极品| 亚欧成人中文字幕一区| 亚洲国产欧美在线成人| 五月丁香色综合久久4438| 久久69国产精品久久69软件| 中文字幕乱码免费视频| 天天爽亚洲中文字幕| 成年在线网站免费观看无广告| 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 免费无遮挡无码h肉动漫在线观看 国产啪精品视频网站免 | 久久www成人免费网站| 日韩av一区二区三区免费看| 久久综合老色鬼网站| 国产偷抇久久精品a片蜜臀av| 性欧美长视频免费观看不卡| 怡春院久久国语视频免费| 看曰本女人大战黑人视频| 99国产精品久久99久久久| 男女男精品免费视频网站| 国产av高清无亚洲| 成人日韩熟女高清视频一区| 无遮挡十八禁污污网站在线观看 | 国产真实夫妇4p交换视频| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片| 国产亚洲精品久久一区二区三区| 亚洲成av人在线观看网址| 狠狠综合久久久久综合网| 国产成人拍精品视频午夜网站| 人人妻碰人人免费| 欧美videos另类粗暴| 中文字幕亚洲制服在线看| 亚洲裸男自慰gv网站| 国产亚洲欧美日韩在线三区| 精品人妻系列无码人妻不卡| 久久国产精品二国产精品| 无码少妇一区二区浪潮av| 日韩国产精品无码一区二区三区| 欧美日韩国产成人高清视频| 精品国产成人国产在线观看 | 成人国内精品久久久久影院vr| 一边吃奶一边添p好爽故事| 亚洲 欧美 日本 国产 高清| 秋霞国产午夜伦午夜福利片| 在线观看国产精品av| 午夜在线不卡精品国产| 人妻无码全彩里番acg视频 | 在线a亚洲v天堂网2018| 久久精品免视看国产成人明星 | 久久午夜无码免费| 亚洲国产精品人人做人人爱| 久久天天躁夜夜躁一区| 中中文字幕亚洲无线码| 亚洲精品久久久久69影院| 18禁床震无遮掩视频| 人妻与老人中文字幕| 国产成人精品久久一区二区三区| 成人动漫综合网| av在线无码专区一区| 久久久亚洲欧洲日产无码av| 久久亚洲中文字幕不卡一二区| 国产成人无遮挡免费视频| 免费国产黄网站在线观看动图| 亚洲国产成人无码电影| 在线亚洲精品国产一区麻豆| 亚洲vs成人无码人在线观看堂| 久久婷婷五月综合中文字幕| 亚洲色帝国综合婷婷久久| 国产精品久久久久久人妻精品18| 92国产精品午夜免费福利视频| 久久大香国产成人av| 别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区| 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝| 一区二区视频日韩免费| 少妇乱人伦无码视频| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 又大又粗欧美成人网站| 自怕偷自怕亚洲精品| 国产aⅴ无码久久丝袜美腿| 无码不卡一区二区三区在线观看| 亚洲另类自拍丝袜第五页| 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋 | 婷婷久久香蕉五月综合| 乱无码伦视频在线观看| 无码国产精品免费看| 精品国产一区二区av麻豆不卡| 国产福利无码一区二区在线| 大帝a∨无码视频在线播放| 久久综合色_综合色88| 成人乱码一区二区三区av66| 么公的好大好硬好深好爽视频| 99久久免费看少妇高潮a片| 熟妇人妻不卡无码一区| 爆乳高潮喷水无码正在播放| 亚洲韩国日本高清一区| 国产亚洲999精品aa片在线爽| 亚洲国产成人高清在线观看| 国产成人一区二区无码不卡在线| 人成午夜免费视频无码| 曰本无码超乳爆乳中文字幕| 777国产偷窥盗摄精品品在线| 东京热人妻无码人av| 久章草在线精品视频免费观看| 巨爆乳无码视频在线观看| 无码国产精品一区二区av| 国产天堂久久天堂av色综合| 成人福利国产午夜av免费不卡在线 | 亚洲欧美洲成人一区二区三区| 国产精品亚洲专区无码破解版| 亚洲韩国日本高清一区| 精品无码国产不卡在线观看 | 一区二区三区人妻无码| 国产在线观看黄av免费| 人人模人人爽人人喊久久| 亚洲国产综合专区在线播放| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 亚洲成av人影院在线观看网| 狼群社区www中文视频| 国产精品电影久久久久电影网| 亚洲精品无码av人在线观看国产| 少妇人妻在线无码天堂视频网| 国产av无码一区二区二三区j| 国产免费一区二区三区vr| 无码中文字幕在线播放2| 久久久久人妻一区精品果冻| 久久精品av一区二区三| 五月天天天综合精品无码| 亚洲色成人网站www永久尤物| 亚洲日本高清成人aⅴ片| 国产精品天堂avav在线| 2020年无码国产精品高清免费| 精品精品国产欧美在线小说区| 国语做受对白xxxxx在线| 中文字幕久久久久人妻中出 | 人妻免费久久久久久久了| 亚洲国产精品成人精品无码区| 成人午夜免费无码福利片| 自拍区小说区图片区亚洲| 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区| 婷婷97狠狠成人免费视频| 久久aⅴ免费观看| 日韩中文无码有码免费视频| 人妻av无码系列一区二区三区| 国产在线精品一品二区| 欧美、另类亚洲日本一区二区| 亚洲国产精品无码久久网速快| 人妻熟女少妇一区二区三区| 日本久久综合久久综合| 蜜臀av福利无码一二三| 国产欧美日韩一区2区| 日韩欧美成人免费观看| 国产旡码高清一区二区三区| 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看| 超碰色偷偷男人的天堂| 久久亚洲精品人成综合网| 国产精品爱啪在线播放| 中文字幕无码日韩av| 无遮挡十八禁污污网站在线观看| 日本三级理论久久人妻电影| 爱色精品视频一区二区| 国产精品无需播放器在线观看 | 久久婷婷五月综合国产尤物app| 五月天天爽天天狠久久久综合| 精品久久久久久无码人妻vr| 欧美亚洲日本国产黑白配| 岛国av无码免费无禁网站麦芽| 国产人妻久久精品二区三区老狼 | 国产成人亚洲日韩欧美性| 欧美日韩亚洲国内综合网38c38| 精品无码人妻夜人多侵犯18| 免费看男女做好爽好硬视频| 国产av偷闻女邻居内裤被发现| 亚洲宅男精品一区在线观看| 日本一道人妻无码一区在线| 久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡| 韩国专区福利一区二区| 国产在线视频国产永久| 国产免费不卡午夜福利在线| 亚洲色大成网站www永久男同| 国产真实强被迫伦姧女在线观看| 国产在线无码不卡播放| 失禁潮痉挛潮喷av在线无码| 亚洲大成色www永久网站| 69国产精品成人aaaaa片| 免费现黄频在线观看国产| 成人午夜免费无码福利片| 人人模人人爽人人喊久久| 亚洲中文无码线在线观看| 人妻.中文字幕无码| 国产精品福利一区二区久久| 波多野结衣在线精品视频| 无码精品毛片波多野结衣| 国产偷抇久久精品a片蜜臀av| 精品亚洲韩国一区二区三区| 久久亚洲中文字幕不卡一二区| 国产免费福利在线视频| 超碰97人人做人人爱网站| 亚洲夜夜欢a∨一区二区三区| 韩国三级无码hd中文字幕 | 国产精品亚洲а∨怡红院| 亚洲乱码av一区二区| 亚洲国产熟妇在线视频| 日日摸夜夜摸狠狠摸婷婷| 99尹人香蕉国产免费天天| 综合激情久久综合激情| 午夜精品乱人伦小说区| 一夲道无码人妻精品一区二区| 亚洲第一页综合图片自拍 | 日韩中文无码有码免费视频 | 国产成人无码18禁午夜福利网址| 无码少妇一区二区浪潮av| 性夜久久一区国产9人妻| 成人啪啪一区二区三区| 亚洲级αv无码毛片久久精品| 一区二区三区av波多野结衣| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 亚洲鲁丝片一区二区三区| 国产精品美女久久久网站动漫| 国产色综合久久无码有码| av无码免费岛国动作片不卡| 国产在线精品第一区二区| 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线 | 亚洲a片国产av一区无码| 亚洲性视频免费视频网站| 久久精品国产亚洲精品2020| 亚洲精品卡2卡三卡4卡2卡乱码 | 韩国亚洲精品a在线无码| 国产免费爽爽视频| 国产精品好好热av在线观看| 国产成人精品人人| 天天澡日日澡狠狠欧美老妇| 午夜无码片在线观看影院y| 人妻丝袜无码专区视频网站| 无码精品一区二区三区免费视频| 亚洲国产成人福利精品| 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新| 国产成人综合亚洲看片| 久久综合给合久久97色| 婷婷五月综合国产激情| 国产日韩精品视频无码| 亚洲综合在线另类色区奇米| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃| 69做爰视频在线观看| 中文韩国午夜理伦三级好看| 看黄a大片爽爽影院免费无码| 国产精品国产自线拍免费软件| 热思思99re久久精品国产首页| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 亚洲处破女av日韩精品| 老湿机香蕉久久久久久| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男| 免费永久看黄神器无码软件| 国产欧美日韩视频怡春院| 亚洲va中文在线播放| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 精品精品国产理论在线观看| 久久精品国产首页027007| 五月天天天综合精品无码| 在线精品自偷自拍无码中文| 老司机香蕉久久久久久| 亚洲国产精品va在线观看麻豆| 久久天堂综合亚洲伊人hd妓女| 老色鬼永久精品网站| 国产成人午夜福利在线小电影| 伊人久久大香线蕉av网| 蜜柚av久久久久久久| 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜 | 久久九九精品国产综合喷水| 亚洲 暴爽 av人人爽日日碰| 亚洲中文久久久精品无码| 国产三级精品三级在专区| 亚洲中文字幕日产无码2020| 亚洲中文无码线在线观看| 亚洲婷婷综合色香五月| 久久精品一本到99热免费| 久久精品66免费99精品| 国产a精彩视频精品视频下载| 丰满人妻跪趴高撅肥臀| 久久精品成人免费观看三| 波多野结衣不打码视频| 午夜成午夜成年片在线观看| 国产成人精品男人的天堂网站| 亚洲精品一本之道高清乱码| 成在人线无码aⅴ免费视频| 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 中出人妻中文字幕无码| 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 色婷婷亚洲一区二区综合| 精品亚洲国产成人av在线时间短的| 99国产精品无码专区| 国产激情无码视频在线播放| 国产成人a在线观看视频| 无码国产精品一区二区vr老人| 亚洲日本va午夜中文字幕久久| 中文无码不卡的岛国片| 免费久久99精品国产自在现| 国内精品人妻无码久久久影院| 国产成人精品视频一区二区三| 综合自拍亚洲综合图区高清| 波多野结av在线无码中文| 亚洲a片国产av一区无码| 亚洲精品乱拍国产一区二区三区 | 欧美亚洲国产片在线播放| 国产在线一区二区在线视频| 久久久精品2019免费观看| 色偷偷人人澡久久超碰97 | 四房播色综合久久婷婷| 亚洲精品国产精品国产自| 无码专区视频中文字幕| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 日韩亚洲国产高清免费视频| 欧美日韩一区二区免费视频| 久久综合狠狠综合久久综| 精品无人区一区二区三区在线| 在线播放五十路熟妇| 久久不见久久见免费视频1′ | 人妻夜夜爽天天爽一区| 天堂av国产夫妇精品自在线| 精品欧美成人一区二区不卡在线| 亚洲a∨国产av综合av| 亚洲国产av天码精品果冻传媒| 亚洲中文字幕码在线电影| 国产美女视频免费观看的网站| 77色午夜成人影院综合网| 八区精品色欲人妻综合网 | 在线观看午夜亚洲一区| 国产做爰xxxⅹ久久久| 国产精品碰碰现在自在拍| 国产成人 综合 亚洲欧美| 无码高潮爽到爆的喷水视频| 99久久成人精品国产网站| 亚洲gv天堂无码男同在线观看 | 香蕉久久夜色精品国产尤物| 久久夜色精品国产噜噜亚洲sv| 亚洲中文字幕无码日韩精品| 亚洲男人的天堂在线va| 国产无套流白浆视频免费 | 国产成人av男人的天堂| 欧美精品1卡二卡三卡四卡| 日韩av一国产av一中文字慕| 亚洲欧美在线制服丝袜国产 | 亚洲欧美日韩国产自偷| 亚洲乱码中文字幕在线| 国产精品久久久久久不卡盗摄| 18禁无遮拦无码国产在线播放| 大香伊蕉日本一区二区| 天天在线看无码av片| 日韩精品无码av中文无码版| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 国产成人 综合 亚洲欧美| 亚洲中文字幕无码爆乳| 日韩av无码精品人妻系列| 亚洲视频无码高清在线| 热久久99这里有精品综合久久| 亚欧中文字幕久久精品无码 | 国产玖玖玖九九精品视频靠爱| 久久躁狠狠躁夜夜av| 日韩 亚洲 欧美 国产 精品| 五十六十日本老熟妇乱| 国产目拍亚洲精品一区二区| 国产亚洲精品俞拍视频| 国产成人午夜福利院| 亚洲欧美日韩中文加勒比| 国产精品自在线拍亚洲另类| 中文字幕人妻不在线无码视频| 免费国产va在线观看| 亚洲中文字幕无码天然素人| 国产亚洲精aa在线看| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 久久国产精品人妻丝袜| 五月婷久久综合狠狠爱97| 国内精品久久久久久久影院| 国产成人亚洲精品无码影院bt| 欧美另类人妻制服丝袜| 丁香五月激情缘综合区| 亚洲国产精品一区二区成人片不卡| 亚洲久久中文字幕www网站| 亚洲精品av无码喷奶水糖心| 男女性色大片免费网站| 北条麻妃人妻av在线专区| 国产成人青青久久大片| 国产黑色丝袜在线播放| 男女18禁啪啪无遮挡| 午夜私人成年影院| 国产成人av一区二区在线观看| 亚洲精品久久久久久中文字幂| 国产免费无码av在线观看| 亚洲欧美人成电影在线观看| 疯狂的欧美乱大交| 日韩经典精品无码一区| 成人性欧美丨区二区三区| 欧美巨大黑人精品videos | 99久久全国免费观看| 精品一区二区三区国产在线观看| 99无码人妻一区二区三区免费| 亚洲精品国产品国语在线|