国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

銷售鋼材年終總結(jié)

時間:2021-06-13 08:54:29 總結(jié) 我要投稿

銷售鋼材年終總結(jié)五篇

  總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家收集的銷售鋼材年終總結(jié)5篇,歡迎大家分享。

銷售鋼材年終總結(jié)五篇

銷售鋼材年終總結(jié) 篇1

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為---的銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

  剛到XXX時,對XXX方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外,還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷售工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié):

  一、XX公司XX項目的成員組成: ---營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

  二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

  三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

  四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

銷售鋼材年終總結(jié) 篇2

  兩者皆兼,現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述:

  一、敬業(yè):

  工作要想有所成就,首先要敬業(yè),要熱愛自己所選的職業(yè),珍惜現(xiàn)有的工作崗位,凡事多想多問多做,刻苦耐勞,不怕失敗,不恥下問,多做總結(jié),樂于助人,團(tuán)結(jié)友鄰,爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能,并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

  二、積極:

  工作穩(wěn)定后,不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,要常懷危機(jī)感。對工作要積極主動,充滿激情,市場環(huán)境日新月異,變幻莫測,因此平時要多了解市場行情,多分析客戶反饋的各種情況,及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕,推陳出新,才能把握先機(jī),贏得主動,提升自己的業(yè)務(wù)水平。

  三、耐心:

  在日常工作中要有耐心,謙遜對人,冷靜處事。遇到困難時,不要焦急,六神無主,要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因,及解決的難易程度。如果自己能解決的,解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想,向上級匯報,請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時,不要急躁,出言不遜,更不能消沉氣餒,要冷靜應(yīng)對,必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,令客戶知難而退,合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力,讓客戶改變對你的輕蔑看法,贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時,不要沖動,不論有理無理,都不能有仇恨心理,更不能相互指責(zé),而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈,以及自己在這件事情中的位置和作用,如果別人的指責(zé)是對的,要勇于承認(rèn),作出改正,并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯的,要指出質(zhì)疑的依據(jù),避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

  四、樂觀:

  在日常工作中,要樂觀向上,不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時,不要埋怨別人,指責(zé)別人,要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題,只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外,埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒,從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊精神,眾志成誠,公司才能穩(wěn)健發(fā)展,壯大;要謹(jǐn)記:埋怨是弱者的借口,協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動力。

  五、歸零思想:

  在日常工作中,不能太倚重經(jīng)驗,過于自信,要不斷更新思維,開拓視野。我有留意過,場地人員中,受傷的多為老員工,銷售人員中,中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中,出現(xiàn)的問題層出不窮,平時在解決問題時要多分析多總結(jié),既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生,也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

  六、學(xué)習(xí):

  在日常銷售工作中,要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒,在借鑒中多實踐,在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么,怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么,有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學(xué)習(xí),不斷實踐,不斷總結(jié),才能不斷鞏固自己,提升自己,發(fā)展自己。

  七、誠實:

  作為銷售員,對公司要誠實,對工作要誠懇,對客戶要誠信;要以誠待人,以信服人。面對沒有誠信的客戶,要盡力去感化對方,實在無法改變的,要盡量多留意,少交往;對于客戶,能發(fā)展為朋友的,生意可放心去做,不能成為朋友的客戶留心做,對你有偏見的客戶小心做或不做。

  八、勇敢:

  作為銷售員,在拓展業(yè)務(wù)時,要有攻無不克,戰(zhàn)無不勝的勇氣,但勇敢不等于魯莽,還必須具備以下幾個條件:首先要有氣質(zhì),我走出去既是代表公司,又是代表個人,要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

  九、自信:

  作為一名合格的銷售員,要有自信心;當(dāng)然自信心不是人家能給你的,要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己,刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認(rèn)為要在原有營銷中擴(kuò)大銷售量,從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件,并在強(qiáng)有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學(xué)習(xí)國美和蘇寧,要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急,多單時心躁。心急容易中招,心躁容易出錯

銷售鋼材年終總結(jié) 篇3

  辭舊迎新,20xx年就要過去了,新的一年即將到來。即將過去的20xx年中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)及幫助下,經(jīng)過公司全體員工的共同努力,我參與的項目都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務(wù)、基本達(dá)到了公司既定的各項目標(biāo),下面是我20xx年的工作總結(jié)。

  第一部分參與項目工地總結(jié)

  一、南車四方調(diào)試廠房

  南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸,面積11648平方米,含鋼量65kg/平方米,焊接球151個,跨度60米和30米雙連跨。

  本工程安裝總體過程非常順利。完全達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),第一生產(chǎn)沒有耽誤、二工程自身沒有耽誤、三業(yè)主也沒有影響我們,最終我方施工完全按計劃工期完工。

  公司各個部門配合:

  1、生產(chǎn)與工程的配合

  因為本項目桿件大,工期緊,生產(chǎn)壓力大,生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域,生產(chǎn)部根據(jù)各個施工段的工地進(jìn)場要求先后加工,全部保證了現(xiàn)場的施工要求,沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。

  2、工地與業(yè)主方的配合

  進(jìn)場前,工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工,根據(jù)我方的施工方案進(jìn)行的先后順序,總包方積極配合,陸續(xù)將施工的路面全部硬化。

  3、工程與技術(shù)的配合

  工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里,吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架,單塊面積超20xx平方,重量達(dá)150T,方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點驗算,后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗算,最后保證了吊裝的萬無一失。

  問題:

  完工后,屋面支托間不在一個坡度上,高差較大,造成檁條無法準(zhǔn)確安裝焊接,最終解釋成撓度原因,屋面支托按照水平設(shè)計沒有考慮坡度。

  二、青島軟控車間

  青島軟控是一個車間改造項目,車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架,面積2358平方,含鋼量大約16kg,難度主要在于室內(nèi)工程,操作空間特別小。

  方案:整體吊裝,5T電帶吊車散裝。

  三、蘇酒集團(tuán)十堰鋼結(jié)構(gòu)工地

  蘇酒集團(tuán)湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構(gòu)工程,于20xx、12、29日材料進(jìn)場,20xx、1、9日全部完工,20xx、1、12日最終順利竣工驗收,在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問題,但最終克服了種種困難,順利完工。

  1、工期

  本項目12.29材料進(jìn)場,進(jìn)場后業(yè)主要求20xx、12、17日提供打墻板和屋面板工作面,20xx、12、25日圍護(hù)結(jié)構(gòu)全部完工,但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位,12.14日檁條到位,項目上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。

  本項目最終是幸運的,后期由于甲方插手圍護(hù)結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>

  2、施工中出現(xiàn)的問題

  本項目前期困難主要是材料進(jìn)場太慢,施工隊窩工嚴(yán)重,后期施工圖紙問題太多,現(xiàn)場加工及修改較多。

  (1)設(shè)計問題

  圖紙不全、不系統(tǒng):公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖,大部分只提供了工廠的加工圖紙,且圖紙較瑣碎,給現(xiàn)場安裝帶來較大困難;

  圖紙錯誤較多:51個門窗洞口細(xì)化沒有保證內(nèi)徑尺寸,L軸考慮打板少細(xì)化一層檁條120m,拉條布置不科學(xué)(完全按照設(shè)計院圖紙細(xì)化、沒有考慮實際情況、造成部分檁條撓度較大)柱頭筋板妨礙天溝,兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突,這些問題有些是設(shè)計院圖紙問題,有些是圖紙細(xì)化問題,但總之圖紙是錯的。

  漏項風(fēng)機(jī)洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細(xì)化

  漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條

  (2)現(xiàn)場加工制作較多

  山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機(jī)洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。

  為解決以上問題,項目部經(jīng)向公司請示,以計時工型式現(xiàn)場處理,共耗用計時工78.5個。

  3、施工隊

  優(yōu)點:隊長及小隊長工程施工經(jīng)驗較足,人員管理能力較強(qiáng),工人數(shù)量充足;缺點:干活粗糙、不夠細(xì)致,隊長擅自做主觀念強(qiáng)、工程上大多時候不肯吃虧。

  通過這個工地需要理清楚幾件事:

  1、工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮,比如前期準(zhǔn)備工作過長,如果完不成工期,責(zé)任該誰承擔(dān)?

  以本工程為例:據(jù)了解,本工程在進(jìn)場的一個多月前已經(jīng)支付定金,但截至項目部進(jìn)場時,材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細(xì)化晚——設(shè)計下圖晚——經(jīng)營溝通晚?不知道什么原因。總之,材料到場確實太晚了。

  2、審圖

  本工程合同中,業(yè)主要求我公司對設(shè)計院圖紙進(jìn)行優(yōu)化、細(xì)化,但細(xì)化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方,比如小立柱的檁條、墻面拉條等問題,施工中出現(xiàn)這些細(xì)節(jié)問題后向公司反饋,公司判斷屬設(shè)計院圖紙的原因,但業(yè)主又認(rèn)定這些細(xì)節(jié)歸我公司的細(xì)化范圍。如果這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟(jì)費用,費用該誰承擔(dān)?

  3、系統(tǒng)的安裝細(xì)化圖紙該誰出

  本工程圖紙不完善,細(xì)化的安裝圖紙瑣碎、缺項,不系統(tǒng),工程施工很困難,對外影響十分不好。

  第二部分建議

  1、有條件時,工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則,定的越早越好。

  每個項目進(jìn)場前都有很多工作要做,比如:熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見的困難有預(yù)見性、向各個部門提供建議、要求并準(zhǔn)備資料,施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具,如果到要進(jìn)場了才敲定施工管理人員和施工隊,大家草草進(jìn)場,是對工程安裝不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),更會對有難度的工程施工造成較大困擾。

  2、如果要堅持實施生產(chǎn)細(xì)化,設(shè)計與生產(chǎn)細(xì)化職責(zé)要分清,同時又要密切配合,認(rèn)真審圖,積極主動與設(shè)計院溝通,杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題,以免給工程帶來較大的影響。

  3、進(jìn)場前盡可能提供工程全部圖紙

  進(jìn)場前公司要盡可能完善全部的圖紙細(xì)化工作,出具系統(tǒng)的圖紙,這樣會減少工程項目漏項施工,減少運輸費及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象,減少項目成本、保證工期,對外也能較好的展示公司形象。

  4、及時提供有效的材質(zhì)單(原件或者復(fù)印件加蓋銷售章)

  當(dāng)前國內(nèi)的施工中,工程資料的份量是越來越重,在正規(guī)的工程中,資料的及時性、完整性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn)。而在資料里面,有效的材質(zhì)單是資料的核心,所有的工地在材料進(jìn)場時,都會要求提供有效的材質(zhì)單,但是,公司偶爾會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況,所以,請公司重視材質(zhì)單,盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。

  第三部分20xx年展望

  20xx年度計劃繼續(xù)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定,繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實公司的各項規(guī)章制度,思想上、行動上、工作上和公司保持高度一致,緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標(biāo),加強(qiáng)管理,齊心協(xié)力,發(fā)揚無私奉獻(xiàn)的精神,爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個項目安裝計劃,根據(jù)項目部的實際工作情況,以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點,強(qiáng)化管理,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,創(chuàng)效益,保證了在建工程的順利進(jìn)行。

銷售鋼材年終總結(jié) 篇4

  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的`指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對自己有以下要求:

  1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

  首先,做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況,取得的成績。XX年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,人均銷售額是多少,通道費用多少,完成利潤多少,與去年同期相比增長率是多少,周轉(zhuǎn)情況如何,是提高還是降低了。

  與其他門店相比,我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來,可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,一目了然。

  其次,針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),總結(jié)分析其形成原因,對不足之處進(jìn)行深刻的剖析,從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),找出是何因所致,并用文字詳細(xì)記錄,以備后戒。同時,若是成功的經(jīng)驗,對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗,并廣泛推廣。

  總之,做總結(jié)就象下完一盤棋,棋手都要復(fù)一下盤,對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整,然后在下一盤棋中贏回來。

銷售鋼材年終總結(jié) 篇5

  時光荏苒,離開學(xué)校整整半年了,半年的時間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始,到現(xiàn)在成為一名東嶺人,從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉摹澳垲^青”,轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任,懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h…。東嶺集團(tuán)的文化和精神,讓我改變了很多,無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

  從一個偶然的機(jī)會接觸東嶺集團(tuán)開始,一路走來,有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水,有過崗位實習(xí)的努力和認(rèn)真,有過幸留成都的激動和興奮,更重要的是,有著這個集體的包容和培養(yǎng),都讓我對自己工作上的信心更加強(qiáng)烈,讓我對自己的這份選擇更加堅持。

  正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在,通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識,帶著對過去的總結(jié),帶著些許迷惑,帶著對未來的憧憬,在20xx年收尾之際,寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。回想自己這半年所走過的路,所經(jīng)歷的事,太多的感慨,伴隨著驚喜,并沒有太多的業(yè)績,卻多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

  分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了,從希望到失望再到希望,回頭看看,有失敗,也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動,點點滴滴,都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上,熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程,為后面的實戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備,也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在,學(xué)習(xí)著溝通技巧,學(xué)習(xí)著報價方式,學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力,一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在,隨著業(yè)務(wù)計劃的制定,我開始了真正的鋼材銷售工作,帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見,所聞,所想的東西,讓我在這個過程中穩(wěn)步上升,逐步實現(xiàn)自己的價值。

  在工作中,我有過虛度,有過浪費上班時間的情況,但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中,我相信我會做得更好,只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想過放棄這筆生意,或者不會花時間去檢查,也會粗心,以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中,努力做好自己的工作,也要積極配合公司財務(wù)上的工作,讓自己快速成長起來。

  以目前的行為狀況來看,我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,對市場只有個大概的了解,只有少量的客戶,對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹,不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠,只是了解大概的市場價格行情,對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆,20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,建立起自己的客戶群體,充分了解合作伙伴的需要,做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。

  總結(jié)20xx年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),爭取在來年重點

  做好以下幾個方面的工作:依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶,詳細(xì)計劃是:

  首先對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識,要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟悉,熟悉他們的價格,了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

  二是依據(jù)龍港市場為基點,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,才會擁有財富。

  三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外,還有克服自己的幾個缺點:

  1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,態(tài)度要適中,不能太低三下氣,給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份,既是買者,也是賣者,要拿捏好這個分寸。

  2、客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  3、自信非常重要,要時刻告誡自己,你是最好的,你是獨一無二的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  最后,態(tài)度是工作的決定性因素,要先端正態(tài)度,才能做好工作,讓自己忙起來,有市場就有需求,深挖客戶,少量多次的去拜訪客戶,讓他們記住你,了解你,從而了解東嶺,加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,相信在新的一年,在姚總和張總的精心安排下,成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。

  以上是個人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助,我一定會以積極主動,勤奮,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中,努力奮斗,做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標(biāo)。

【銷售鋼材年終總結(jié)五篇】相關(guān)文章:

鋼材銷售計劃書4篇02-08

實用的鋼材銷售合同書范本02-16

鋼材購銷合同12-07

電子銷售年終總結(jié)01-25

櫥柜銷售年終總結(jié)02-09

藥品銷售年終總結(jié)02-15

銷售經(jīng)理年終總結(jié)大全01-24

大客戶銷售年終總結(jié)02-08

銷售的年終總結(jié)范文09-02

鋼材公司廣告語07-17

人妻少妇中文字幕久久| 国产美女在线精品免费观看网址 | 日韩免费人妻av无码专区蜜桃| 成人无码视频97免费| 少妇中文字幕乱码亚洲影视| 特级婬片国产高清视频| 国产免费人成视频在线播放播| 99精品视频在线观看免费蜜桃| 国产福利一区二区三区高清| 国产成人亚洲精品无码影院bt| 无码少妇一区二区浪潮av| 伊人久久大香线蕉午夜av| 伊人久久综合精品无码av专区| 野花社区在线www日本| 天天爽夜夜爽人人爽免费| 小受叫床高潮娇喘嗯啊mp3 | 综合无码成人aⅴ视频在线观看| 狠狠亚洲色一日本高清色| av网站免费线看精品| 欧美va天堂va视频va在线| 超碰aⅴ人人做人人爽| 全黄激性性视频| 高清无码午夜福利在线观看| aⅴ亚洲 日韩 色 图网站 播放| 边做饭边被躁bd苍井空图片| 国产无遮挡无码很黄很污很刺激| 亚洲国产精品人人做人人爱| 丁香五月激情综合亚洲| 午夜理理伦电影a片无码| 国产口爆吞精在线视频2020版| 加勒比色老久久综合网| 欧美va久久久噜噜噜久久| 国产人妻无码一区二区三区免费| 西西人体午夜视频无码| 天天爽狠狠噜天天噜日日噜| 精品无码国产日韩制服丝袜| 色94色欧美sute亚洲线路一| 亚洲欧美日韩愉拍自拍| 国产精品高潮呻吟av久久男男| 亚洲v无码一区二区三区四区观看| 久久久久久久久久久久中文字幕| 国产啪精品视频网站免费| 樱花草在线社区www中国| 男女裸交无遮挡啪啪激情试看| 在线 亚洲 国产 欧美| 香蕉久久国产超碰青草| 亚洲精品美女久久久久久久| 在线播放偷拍一区精品| 色婷婷亚洲婷婷五月| 日产日韩亚洲欧美综合| 国产精品亚洲аv久久| 熟妇人妻不卡无码一区| 亲子乱aⅴ一区二区三区| 在线精品国产一区二区三区| 无码精品人妻 中文字幕| 中文字幕精品av乱码在线| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 国产成人无码aⅴ片在线观看导航 亚洲综合伊人久久大杳蕉 | 国产精品人妻熟女男人的天堂| 欧美日韩精品一区二区三区不卡| 国产在线拍揄自揄视频网站| 亚洲七七久久桃花影院 | 婷婷五月综合国产激情| 偷偷做久久久久免费网站| 亚洲国产精品无码久久sm| 好爽…又高潮了毛片免费看| 国产高清av久久久久久久| 国产成人免费无庶挡视频| 亚洲综合色aaa成人无码| 国产99久久亚洲综合精品西瓜tv| 夜夜爽久久精品国产三级| 成熟老妇女毛茸茸的做性| 国产在线精品一品二区| 国产成久久免费精品av片| 狠狠色丁香久久婷婷综合图片| 国产精品av免费观看| 国产永久免费高清在线| 中文无码乱人伦中文视频在线 | 国产香港明星裸体xxxx视频| 国产精品高清视亚洲中文| 中文字幕久久久久人妻中出 | 国产欧美另类久久久精品不卡| 久久天天躁狠狠躁夜夜2o2o| 成人福利国产午夜av免费不卡在线 | 久久久久人妻一区二区三区vr| 亚洲天堂2017无码中文| 国农村精品国产自线拍| 欧美日韩免费专区在线| 一区二区三区毛aaaa片特级| 久久久噜噜噜久久久精品| 精品国产av一二三四区| 亚洲成a人片在线观看无码下载| 午夜嘿嘿嘿在线观看| 午夜精品成人一区二区视频| 朝鲜女人大白屁股ass| 久久免费精品国自产拍网站| 国产在线精品一区二区高清不卡| 亚洲成a人片在线观看的电影| 欧美日韓性视頻在線| 亚洲精品美女久久777777| 蕾丝av无码专区在线观看| 人妻av无码专区久久| 麻豆av字幕无码中文| 狼人视频国产在线视频www色| 亚洲 日韩 激情 无码 中出 | 亚洲男人成人性天堂网站| 亚洲亚洲中文字幕无线码| 亚洲精品一区国产| 永久免费无码成人网站| 国产精品福利一区二区久久| 亚洲五月综合缴情在线观看| 久久婷婷五月综合色99啪| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 无码专区视频精品老司机| 亚洲国产精品无码久久sm| 国产又黄又硬又湿又黄的视| 精品av国产一二三四区| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区 | 国产成人亚洲精品另类动态| 久久综合综合久久av在钱| 亚洲国产成人在人网站天堂| 一本热久久sm色国产| 丰满人妻被中出中文字幕| 国产日韩精品视频无码| 亚洲婷婷开心色四房播播| 成人麻豆亚洲综合无码精品| 失禁潮痉挛潮喷av在线无码| 么公的好大好硬好深好爽视频| 亚洲精品久久7777777国产| 精品欧美h无遮挡在线看中文| 欧美最猛性xxxxx黑人巨茎| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 亲子乱aⅴ一区二区三区| 国产超碰人人做人人爽av大片| 国产亚洲小视频线播放| 人妻无码中文字幕永久有效视频| 国产精品亚洲аv久久| 久久久亚洲精品av无码| 国产亚洲精品久久77777| 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月 | 欧美日韩亚洲国产综合乱| 亚洲a成人无m网站在线| 337p日本欧洲亚洲大胆人人 | 国产又色又爽又黄的在线观看视频| 欧美人与动牲交欧美精品| 2020国产精品香蕉在线观看| 国产午夜精品理论片久久影院| 国产欧美日韩一区2区| 亚洲性色av性色在线观看| 欧美成人欧美va天堂在线电影| 国产精品国三级国产av| 动漫无遮挡羞视频在线观看| 亚洲精品久久无码av片软件| 亚洲愉拍自拍另类天堂| 久久精品国产只有精品66| 久久婷婷五月综合色国产免费观看| 久久久久人妻一区视色| 夜色阁亚洲一区二区三区| 中文字幕日韩激情无码不卡码| 18禁床震无遮掩视频| 韩国三级大全久久网站| 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 伊人久久大香线蕉av网禁呦| 无码av一区在线观看免费| 久久996re热这里有精品| 国精品人妻无码一区二区三区性色| 国产在线一区二区在线视频| 日本久久综合久久综合| 久久久亚洲精品av无码| 欧美日韩亚洲国产综合乱| 亚洲色成人网站在线观看| 精品国产av一二三四区| 国产高清av首播原创麻豆| 成人影院yy111111在线| 国产精品自产拍在线观看中文| 在线观看无码av网址| 精品国产乱码久久久久久乱码| 国产精品自产拍在线观看中文| 美女张开腿给男人桶爽久久| 狠狠色丁香婷婷综合久久图片| 国产欧美日韩国产高清| 精品久久久久久无码人妻蜜桃| 夜夜添狠狠添高潮出水| 亚洲成aⅴ人在线观看| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97| 亚无码乱人伦一区二区| 日韩经典精品无码一区| 亚洲国产成人精品无码区宅男?| 男人放进女人阳道动态图| 亚洲色爱免费观看视频| 男女爽爽无遮挡午夜视频| 综合久久综合久久88色鬼| 天天噜噜天天爽爽天天噜噜| 久久天天婷婷五月俺也去| 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月| 妓女爽爽爽爽爽妓女8888| 国产婷婷亚洲999精品小说| 国产综合有码无码中文字幕| 国产成年码av片在线观看| 精品国产丝袜黑色高跟鞋| 国产国产成年年人免费看片| 国产欧美日韩在线中文一区| 欧美 亚洲 另类 丝袜 自拍 动漫| 免费看国产成年无码av| 欲色天天网综合久久| 国产精品亚洲аv久久| 超碰97人人让你爽| 桃花综合久久久久久久久久网| 亚洲色精品vr一区区三区| 免费大黄网站在线观| 人妻无码手机在线中文| 久久国产午夜精品理论片| 在线观看肉片av网站免费| 午夜毛片不卡高清免费看| 久久青青草原av免费观看 | 狠狠色丁香久久婷婷综合图片| 成人性三级欧美在线观看| 女人爽得直叫免费视频| 国产美女在线精品免费观看网址 | 久久影视久久午夜| 少妇人妻在线无码天堂视频网| 亚洲成av人最新无码| 18禁床震无遮掩视频| 欧洲美女黑人粗性暴交| 麻豆av久久无码精品九九| 中日韩中文字幕无码一本| 中文字幕无码乱人伦在线| 国产av无码日韩av无码网站| a级大胆欧美人体大胆666| 午夜色大片在线观看免费| 无码高潮爽到爆的喷水视频| 中文字幕人妻中文| 国产精品黑色丝袜高跟鞋| 欧美日韩久久中文字幕| 人妻少妇中文字幕久久| 超碰人人透人人爽人人看| 国产一区二区三区四区精华| 国产互换人妻hd| 亚洲香蕉中文日韩v日本| 亚州国产av一区二区三区伊在| 国产成人综合精品无码| 久久久久无码精品国产人妻无码 | 极品粉嫩福利午夜在线播放| 性激烈的欧美三级视频| 亚洲国产成人久久综合下载| 日韩成人无码v清免费| 久久久久青草线综合超碰| 亚洲综合无码中文字幕第2页| 日韩精品亚洲专在线电影 | 国产精品亚洲欧美大片在线观看| 精品久久久久久中文字幕202| 爱色精品视频一区二区| 天堂а√中文最新版地址在线| 国内熟妇人妻色无码视频在线 | 免费无码一区二区三区a片18 | 久久久久久亚洲精品不卡| 天天摸天天做天天爽2019| 欧美午夜特黄aaaaaa片| 国产精品福利视频萌白酱| 国产欧美在线手机视频| 99热都是精品久久久久久| 五月综合激情婷婷六月| 国产亚洲精品久久久久秋霞| aⅴ亚洲 日韩 色 图网站 播放| 99久久久无码国产麻豆| 欧美亚洲国产片在线播放| 在线亚洲精品国产一区麻豆| 久久国产免费直播| 丰满人妻熟妇乱又伦精品视| 国产午夜亚洲精品久久| 亚洲综合色婷婷在线影院p厂| 国产精品午夜爆乳美女视频| 国产精品制服丝袜无码| 国产人妻无码一区无| 亚洲制服丝袜中文字幕在线| 99re6热在线精品视频观看| 国产女高清在线看免费观看| 无码三级av电影在线观看| 亚洲欧美精品一中文字幕| 久久国产综合精品swag蓝导航 | 日韩高清在线观看永久| 偷偷做久久久久免费网站| 久久免费精品国自产拍网站 | 亚洲欧美综合精品成人网站| 国产成人av三级在线观看按摩 | 乱子真实露脸刺激对白| 国产高清av久久久久久久| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 国产精品欧美成人片| 亚洲日本一区二区三区在线播放| 国产真实younv在线| 亚洲综合久久一本久道| 国产亚洲福利在线视频| 久久强奷乱码老熟女| 精品国产电影久久九九| 伊人久久久精品区aaa片| 无码日韩精品国产av| 可播放的亚洲男同网站| 国产免费爽爽视频| 又黄又爽又无遮挡免费的网站| 么公的好大好硬好深好爽视频| 国产精品人人妻人人爽麻豆| 亚洲真人无码永久在线| 日韩av一区二区三区免费看| 五月天激情婷婷婷久久| 99久久成人精品国产网站| 国产精品一区理论片| 狠狠色丁香婷婷综合久久小说| 国产色诱视频在线播放网站 | 亚洲欧美丝袜精品久久| 无码精品久久久久久人妻中字| 自拍性旺盛老熟女| 在线成人国产天堂精品av| 国产精品一区二区av蜜芽| 高级会所人妻互换94部分| 中文字幕精品亚洲人成在线| 亚洲色无码专线精品观看| 久久久久青草线综合超碰| 成人无码精品免费视频在线观看| 欧美高清freexxxx性| 午夜免费无码福利视频麻豆| 超碰色偷偷男人的天堂| 色综合欧美五月俺也去| 欧美成人精品午夜免费影视| 色欲aⅴ亚洲情无码av蜜桃| 中文字幕欧美日韩va免费视频| 成人国产mv免费视频| 久久久久久久波多野结衣高潮 | 日本肉体xxxx裸体137大胆| 国产麻豆 9l 精品三级站| 国产极品美女到高潮| 久久18禁高潮出水呻吟娇喘| 人妻av久久一区波多野结衣 | 日本又黄又爽gif动态图| 少妇大胆瓣开下部自慰| 精品国产乱码久久久久久口爆网站 | 亚洲愉拍自拍另类天堂| 国内盗摄视频一区二区三区| 性激烈的欧美三级视频| 99蜜桃臀久久久欧美精品| 欧美成aⅴ人在线视频| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 亚洲国产精品av在线播放| 少妇被多人c夜夜爽爽av| 亚洲国产综合专区在线播放| 都市激情 在线 亚洲 国产| 欧美韩中文精品有码视频在线 | 国产午夜精品一二区理论影院| 免费观看又色又爽又湿的视频| 亚洲精品国产一区二区精华| 国产成人丝袜精品视频app| 国产自偷在线拍精品热乐播av| 春色校园综合人妻av| 国产免费极品av吧在线观看| 国产精成人品一区| 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 精品无码国模私拍视频| 国产精品无码专区第一页| 国产桃色无码视频在线观看 | 在线看免费无码av天堂的| 一本到无码av专区无码不卡| 加勒比色老久久综合网| 无码人妻一区二区三区免费看成人| 国产成人综合野草| 国产又黄又爽又色的免费| 成人片国产精品亚洲| 国产亚洲产品影市在线产品| 国产99久久亚洲综合精品西瓜tv | 性一交一乱一伦在线播放| 国产老熟女伦老熟妇视频| 亚洲国产成人影院在线播放| 顶级欧美做受xxx000| 欧洲美女熟乱av| 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 少妇mm被擦出白浆液视频| 13小箩利洗澡无码视频网站免费| 欧美videos另类粗暴| 国产精品69人妻无码久久| 日本亚洲国产一区二区三区| 国产日韩欧美亚洲精品中字| 国产免费mv大片人人电影播放器| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 亚洲人成网77777色在线播放| 18禁亚洲深夜福利人口| 国产成人精品自产拍在线观看 | 久久无码中文字幕无码| 国产在线观看黄av免费| 日本乱人伦aⅴ精品潮喷| 亚洲色偷偷偷鲁精品| 无码精品国产va在线观看| 9久9久女女热精品视频在线观看 | 五月天久久久噜噜噜久久 | 国产亚洲产品影市在线产品| 精品人人妻人人澡人人爽人人| 亚洲国产剧情中文视频在线| 亚洲国产午夜精华无码福利| 曰本无码超乳爆乳中文字幕| 亚洲色在线无码国产精品| 一本大道东京热无码aⅴ| 亚洲愉拍二区一区三区| 久久综合给合久久狠狠狠88| 精品国产成人国产在线视| 欧美激情黑人极品hd| 亚洲精品久久激情国产片| 国内精品视频在线观看九九| 男女裸交无遮挡啪啪激情试看| 亚洲精品午夜一区二区电影院| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 日本亚洲色大成网站www| 亚洲无线看天堂av| 八区精品色欲人妻综合网 | 国产日产欧产精品精品app| 国产综合有码无码中文字幕| 国产亚洲精品久久精品69| 免费永久在线观看黄网站| 欧美另类人妻制服丝袜| 无码午夜福利片在线观看| 2021av在线无码最新| 全黄激性性视频| 亚洲综合激情七月婷婷| 国产精品成人一区二区三区视频| 丰满少妇三级全黄| 老色鬼在线精品视频| 亚洲色欲天天天堂色欲网| 国产区图片区小说区亚洲区| 天天爽天天摸天天碰| 2018av天堂在线视频精品观看| 在线精品亚洲一区二区| 国产亚洲精品久久久久秋霞| 成人无码看片在线观看免费| 曰本无码不卡高清av一二| 韩国无码av片在线观看| 国产做a爱片久久毛片a片| 永久免费无码成人网站| 日韩av无码成人无码免费| 久久久久人妻精品区一| 樱花草在线社区www中国| 国产欧美成aⅴ人高清| 免费国产va在线观看| 亚洲国产综合专区在线播放| 欧美日韩亚洲国内综合网38c38| 色狠狠色噜噜av天堂一区| 久久99精品久久久影院老司机| 久久国产精品二国产精品| 久久综合综合久久综合| 亚洲国产精品无码久久久动漫| 国产成av人片在线观看天堂无码| 亚洲国产不卡久久久久久| 天天狠天天添日日拍| 久久精品麻豆日日躁夜夜躁妓女| 午夜在线不卡精品国产| 久久99精品久久久久久9| 免费国产黄网站在线观看动图| 国产99久9在线视频传媒| 久久国产乱子精品免费女| 国产成人无码18禁午夜福利网址| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区 | 国产三级aⅴ在在线观看| 欧美视频精品免费覌看| 国产深夜福利视频在线| 欧美成人精品三级在线观看| 亚洲综合色aaa成人无码| 国产成人精品自在线导航| 免费看国产黄线在线观看| 国产成人av亚洲一区二区| 狼人亚洲国内精品自在线| 亚洲综合激情五月丁香六月| 欧美 亚洲 另类 丝袜 自拍 动漫| 国产在线无码精品无码| 欧美亚洲日本国产黑白配| 国产乱码精品一区三上| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 欧美自拍亚洲综合图区 | 亚洲成a人片在线播放| 国产凹凸在线一区二区| 日韩av一区二区精品不卡| 国产在线精品国自产拍影院同性| 性欧美牲交xxxxx视频欧美| 国内2020揄拍人妻在线视频| 亚洲老熟女与小伙bbwtv| 小13箩利洗澡无码免费视频| 青青草国产精品一区二区| 国产成人综合久久精品推最新| 国产在线精品一区二区不卡| 2023极品少妇xxxo露脸| 国产日产精品久久快鸭的功能介绍| 看成年全黄大色黄大片| 人妻丝袜无码专区视频网站| 蜜臀少妇人妻在线| 国产美女牲交视频| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 成人动漫综合网|