鋁業年終總結

時間：2020-12-12 09:53:36 總結我要投稿

鋁業年終總結范文（精選5篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，經過一年的努力工作，我們又積累了不少的經驗，來總結過去的一年，展望充滿期望的下一年吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的鋁業年終總結范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

鋁業年終總結范文（精選5篇）

　　鋁業年終總結1

　　一轉眼，來**鋁業有限公司已經整整一年了�；仡欉@10個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的壹年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝老板和同事給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。

　　通過這一年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這10個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

　　一、在產品專業知識方面：

　　1）產品知識方面：通過一年的了解鋁材系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。基本了解了產品的使用方法；了解了本行業競爭產品的有關情況；為更好銷售型材打下了良好的基礎。

　　2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、發展前景等對我們公司的競爭優勢有了一定的認識；在于大小客戶都接受；不歧視不排斥小客戶；做到了有單就接；慢慢培養；企業對于開�？蛻粢灿幸欢ǖ闹С趾头龀�；還有一定的現貨供應為客戶的小量試單打下了良好基礎。

　　3）客戶需要方面：學會了了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求給客戶報價以及數量基本有了一個拿捏的標準。

　　4）市場知識方面：學會了解移門系列產品的市場動向和變化，不同區域客戶不同購買習慣。

　　5）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任；做到了絕不對客戶發脾氣，遇事耐心解決，不懂就問稍后回話。

　　二、銷售能力方面：

　　1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

　　2）職業心態的調整。銷售員的。一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務，比耐心。

　　3）客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上我會以一個周為一個計劃周期打一個星期電話；我會單獨記下哪些客戶對我們產品有意向；哪些是大客戶重點培養；哪些是需要快遞料頭圖冊；然后及時跟進記錄時間；在一定的時間內保持電話聯系然后根據客戶意向逐步調整電話頻率盡量讓客戶在不厭煩的情況下更好了解我們公司了解我們產品以及了解我個人以便未來合作。

　　4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是不滿意的，主要表現在業務經驗不夠豐富。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

　　三、20xx年的展望及規劃：

　　20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，意識上：無論在移門產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

　　第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

　　第四，在業績上初步計劃20xx年銷售量200萬；出一次差爭取與一個大客戶嘗試合作。具體銷售額會根據3月展會以后市場做相應調整；但相信最少不會少于200萬。

　　鋁業年終總結2

　　本人xxx，男，漢族，1986年8月出生，籍貫甘肅皋蘭。XX年9月進入蘭州理工大學技術工程學院學習，XX年7月畢業，取得工學學士學位。XX年8月11日，進入甘肅華鷺鋁業有限公司工作，在電解二部工作實習，XX年3月轉正至今在電解廠155ka工區工作。一年多的實習及工作使我逐步成長我一名合格的鋁廠員工，遵守鋁廠規定，能認真做好自己的本職工作，為鋁廠做出了自己應有的貢獻。現將一年多的工作情況總結如下：

　　一、XX年8月至XX年3月，在電解二部實習

　　在實習期間，主要負責電測工作。主要負責：對電解槽的槽溫的測量、爐底壓降的測量、陽極陰極電流分布的測量。其中對電解槽槽溫的測量是每周三次，爐底壓降每周測量一次，陽極電流分布要求是測量要每周涉及到每個班。對于電測工作，我必須做到測量數據的真實準確，為部門生產提供切實可靠的技術參數做依據。

　　同時，為了更好的做好電測工作，我認真的學習電測技能，對于不懂的向部門區域工程師請教，并能很快的領會電測技術的要點。在車間，我經常對在測量過程中出現的細節問題向工人請教，以便能準確的采集數據。在工作過程中，由于部門領導的關心支持和我不斷的學習總結，我的工作不斷得到了完善，并使我積累了很多寶貴的經驗，這對于我以后工作有很大的幫助。近幾個月的實習工作，使我的工作水平及工作能力有了初步顯現。不僅使我掌握了電解電測技術，還初步掌握了一定的電解常識和一定的工作方法，為以后正常上崗工作做了積極的準備。

　　二、XX年3月至至今，在電解廠155ka工區工作

　　在電解廠155ka工區工作，我的主要工作還是電測工作，但是增加了對電解工的考核和工區的安全工作。電測工作基本和以前的工作沒區別，還是對電解槽槽溫、爐底壓降、陽極陰極電流分布的測量工作。而對電解工的考核是我上崗以來的新工作，所以我對做好這項工作特別的重視，并能做好這項工作。

　　我對于剛接受工區的安全工作感覺既陌生又新鮮，但能很快的適應和做好此工作。

　　首先，對于電測工作，根據我在實習期間的工作積累，很快的我便能將其做的游刃有余，并能不斷的在此過程中發現新的規律，使工作更能順利進行。其次，對電解工的考核工作是我在工作期間最重視的工作。因為這份工作是牽扯到電解工的收入問題的工作，不能有半點的馬虎。在我剛接觸此工作時，就覺得身上的擔子突然加重了。我得檢查督促電解工對電解槽的日常維護工作，并實時的做一些對電解槽維護情況的記錄工作；檢查測量電解槽的技術參數以能反映電解工對單槽的技術維護程度，并對有關數據進行系統的統計。最后，嚴格的按照工區制定的考核標準，并根據日常的檢查統計工作對電解槽進行細致的考核做分工作。

　　此工作對于我來說確實簡單，但真正的做到很公平確實很難。所以我不斷積極的向工區領導請教，對工區下發的考核標準認真的研究和分析，深刻的領會《標準》的精神，并在車間對《標準》進行了大力的宣傳和解釋，使每位員工都能知道和明白工區的考核辦法。征集和咨詢電解工的意見和看法，使我做考核有了萬無一失的準備工作。最后，順利的完成考核工作。

　　安全工作必須要擔負起責任，熟悉電解工區的生產及設備狀況，深刻認識在電解生產過程中安全的重要性。為此，我積極的向電解廠的很多資深安全員學習請教，了解了很多在車間的.安全常識，并積極的閱讀和學習有關安全的書籍，在此基礎上我能很快的適應和做好安全工作。

　　三、一年的實習和工作，我的收獲很多

　　首先，我學會了怎樣去做人，怎樣去做事。明白了踏實誠懇、認真負責的態度是做好每件事的前提保證。在工作中能謙虛的向別人學習，能誠懇的對待每個人，并能虛心的接受指導。不斷的面對挫折和失敗，但能很好的解決和化解。不斷總結和積累了做事的方法，使我自身得到了不斷的充實和發展。

　　鋁業年終總結3

　　自4月下旬人員進駐項目以來，積極聯系業主、監理，了解工程情況。實際勘察現場，掌握施工具體難度。組織人員學習施工圖紙，了解工程內容和相關資料。編制施工組織設計，創優規劃，設備和材料計劃，實際落實材料市場價格等，做到心中有數。多方面積極籌備前期準備工作，確保工程順利開工�，F把目前的工作做簡單的匯報。

　　一、主要材料的市場詢價

　　主要材料（包括34。1t型鋼材，229t管材，電氣、儀表用電纜，保溫材料）通過對當地多家生產單位的詢價，總價格均比預算價格高（由于近期市場漲價的因素影響）。其中數量較大的229t管材，預算材料總造價為111.14萬元（包括輔材），實際詢價的廠家報價（不包括輔材）：桓臺華東鋼管廠121。17萬元；桓臺大眾鋼管廠123.53萬元；桓臺東大鋼管廠125.61萬元；淄博魯蜂管材廠124.24萬元。最高差價14.47萬元，最底差價10.03萬元。電氣、儀表用電纜，預算材料總造價為151.17萬元（包括輔材），實際詢價的廠家報價（不包括輔材）：揚州曙光電纜廠165.48萬元，山東陽谷電纜廠179.83萬元，山東魯能國源電纜廠156。73萬元，青島電纜廠182.53萬元。最高差價31.36萬元，最底差價5.56萬元。

　　附各廠家詢價單一份。

　　二、工程的工作安排

　　根據建設公司丁學峰副總經理的會議安排，本工程鋼結構主體部分由二公司安裝。隨主體吊裝的設備由二公司負責安裝。

　　工藝管道安裝分部工程，經與李登科經理協商，由山東鋁廠企劃部（負責廠內工程招投標，工程結算）段工的施工隊伍負責現場安裝施工。施工隊伍遵守施工廠區和項目部的各項規章制度，服從項目部統一指揮，施工質量達到設計要求，監理部門認可及質量目標。其取費標準以不超過直接費用為原則，具體事宜待定。

　　本項目部自己組織人員施工的分部工程有：設備部分電氣和儀表部分。設備部分包括42臺泵體的安裝，14個小型壓力容器罐體的安裝；電氣儀表分部工程安裝。

　　鋁業年終總結4

　　鋁產品的生產流程共分為鋁土礦的開采（中鋁集團——上游企業）、氧化鋁的生產（我國氧化鋁產地主要分布在山東河南山西廣西貴州等地）、電解鋁的生產（需消耗氧化鋁，生產成本主要是電力資源和氧化鋁資源，主要產地在新疆山東河南等地，其中新疆近年發展速度極快，主要原因是擁有豐富的煤礦資源，自建電廠電力資源成本低，20XX年前三季度新疆電解鋁生產量增加了79·9％）、鋁制品的生產（下游加工企業，主要分為鋁板鋁帶等12大類270多種產品）、再生鋁的加工（使用鋁制品廢料進行重新軋制，鋁制品可多次循環利用，損耗率不超過5％）。

　　我國鋁土礦的開采全部歸于中國鋁業集團，中國鋁業集團同時也是我國生產氧化鋁和電解鋁最大的企業，20XX年全年氧化鋁產量達到900萬噸，電解鋁產量300萬噸，20XX年有望達到氧化鋁產量1300萬噸，電解鋁321萬噸。

　　我國氧化鋁的生產除去中國鋁業集團外主要分布在山東，河南，廣西，山西，貴州等省份地區，20XX年全國氧化鋁產量達到4450萬噸，是世界第一氧化鋁生產大國。

　　我國電解鋁的生產主要分布在新疆，河南，山東，貴州，甘肅，青海，內蒙古等省份，20XX年新疆電解鋁產業發展迅速，前三季度增長率高達79.9％，而內地電解鋁生產企業受電力資源費用的制約近年來已處于下降態勢，我國電解鋁生產的重心在逐漸向西部偏移，西部生產電解鋁的優勢為礦產煤炭資源豐富，自建電廠發電成本低廉，擁有更大的價格優勢，目前西南部電解鋁的產量已占我國電解鋁總產量的65％。

　　鋁制品的分類主要有鋁板，鋁帶，鋁箔，鋁型材，鋁管，鋁棒，鋁線，鋁錠，鋁鑄鍛件，鋁粉，鋁合金制品以及氧化鋁等12大類，每個類別里又分為各種不同特性和應用范圍的小類別，共270余種。鋁制品加工企業一般稱為鋁產業的下游企業，國內鋁制品加工企業眾多，產品種類繁雜，質量參差不齊。

　　再生鋁產業是鋁回收再制造的重要支柱，鋁制品的損耗率一般很低，不超過5％，所以廢舊鋁制品的回收再制造是鋁制品生產企業的重要經濟來源之一，也是資源循環利用的一種表現。

　　鋁業年終總結5

　　在10月份的工作中將上個月的工作提出改正和認證對待，對做的不到的地方及時糾正，提高工作效率和工作質量本月土建工作基本進入收尾部分，主要以電解車間3。5米平臺和磚砌體為主，完成三、四車間全部預制柱吊裝，前400米鋼屋架吊裝工作，屋面板安裝工作，二期剩余預制柱澆筑工作，地基強夯處理部分。

　　10月份將本部門的工作具體落實到人，對以前的工作方式進行改變，將每天工程所產生的費用與其他相關部門及時溝通、處理，及時做到客觀準確的記錄。電解三車間，大小平臺完成至28、17軸線，完成600米地圈梁以及一通廊基礎部分混凝土澆筑工作，完成400米3.5米磚砌體工作，完成鋼屋架、柱間支撐、短柱安裝工作，完成本車間所有預制柱吊裝工作，對二通廊深基坑部分完成回填工作，客服地下水對施工造成困難的環境，采用井點降水的方法處理。三車間在后期的混凝土澆筑方面加強了保護措施，所澆筑的平臺和柱子觀感質量良好，但是在鋼屋架制作中出現防銹漆噴涂不到位以及除銹不到位情況，及時通知監理組織技術人員跟蹤，下發整改通知單以及考核單，及時處理質量隱患。

　　電解四車間在氣溫滿足要求的情況下完成了3.5米平臺47軸線，800米地圈梁工作，完成剩余預制柱吊裝工作，完成前400米鋼屋架安裝工作，為后期屋面板安裝提供了便利，

　　4通廊的土方回填工作以及抗風柱的吊裝工作，四車間在大面積施工平臺時出現裂縫嚴重現象，經過組織相關技術人員分析，為施工工藝所造成問題，及時督促跟蹤施工板安裝600平米，已到貨1200平米，具備條件馬上安排吊裝剩余工作量。

　　二期預制柱由于澆筑混凝土已進入冬季施工，導致后期強度上不來，吊裝工作造成嚴重滯后，但是現在已做好各項工作如強度滿吊裝要求立馬安排吊裝任務。強夯區域由于強夯隊伍屬于個體，對強夯過程不能跟蹤到位，我方發現后及時制止監督，對強夯跟蹤整改，由原來的10下夯能增加至11下夯能，并對以前所點夯部分進行返工從夯。

　　對于施工高空作業本月繼續加強現場監督管理，由于天氣逐漸寒冷，加上工程收尾這段時間員工思想出現麻皮大衣，所以這段時間更應加強安全監督，其要求班組長對以前施工所造成的過程，注意安全細節，杜絕安全事故的發生。

　　計劃：

　　1、本月度計劃完成5000平米屋面板安裝工作；

　　2、電解二期預制柱吊裝工作；

　　3、一期收尾鋼屋架吊裝后200米工作。

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