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圣誕節商場活動總結

時間:2020-11-27 15:07:15 總結 我要投稿

圣誕節商場活動總結

  經歷了充滿意義的活動后,我們既增長了見識,也鍛煉自身,你會有什么樣的總結呢?那么如何把活動總結做到重點突出呢?以下是小編幫大家整理的圣誕節商場活動總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

圣誕節商場活動總結

  應我領導要求,原定于12月24日、25日圣誕活動更改于20xx年12月25、26日舉行,在我司項目現場舉辦“圣誕嘉年華”系列活動,為我司項目集聚人氣,帶動銷售,促進成交。此次活動經多次洽談后,最終選擇由公關公司擔任此次活動的承辦方;顒忧捌跍蕚洳贾萌缦拢

  一、為吸引客戶到場,我部為項目現場萬人廣場進行了裝點布置

  1、13米巨型圣誕樹一顆;

  2、動物光雕5組;

  3、快樂加油站大船LED燈光裝飾;

  4、萬人廣場中心LED燈光瀑布裝飾;

  5、售樓處門前五米圣誕樹、圣誕門頭裝飾。

  二、售樓處內布置裝點

  1、沙盤圍邊、立柱包裝、圣誕樹裝飾、售樓處內樹木LED燈裝飾、糖果屋布置,圣誕雪花彩噴;

  2、大影視廳電影準備播放;

  3、兒童游樂區;

  4、游戲設備安裝搭建;

  5、多功能廳布置;

  6、樣板間舞臺布置搭建;

  7、圣誕老人、禮儀小姐、卡通人物布置,客戶可與之拍照留念;

  8、茶歇區、餐區布置準備、禮品發放區。

  三、活動執行情況

  1、在本次活動開展前期,我部做了前期的市場調研和預測,對客戶群體做了更為準確的市場定位,更有針對性的去做前期宣傳;通過媒體及星都會的對外宣傳,活動告知,把客戶分為老業主及新客戶,并在各外展產在發放圣誕活動門票。通過以老帶新及新客戶的到訪,可對我司項目銷售起到帶動作用。

  2、在本活動開展前期我部與各部門都下了工作聯系函,并與各部門負責人都進行了活動流程的溝通,協請各部門給予活動配合支持,保證活動進展的順利。

  3、活動于20xx年12月25日上午9:30開始,客戶陸續到場簽到后,憑星都會會員卡或門票兌換隔籠票?蛻裘孔咭粋流程環節均有專人為客戶隔籠票打孔,客戶憑打滿孔的隔籠票參與整個活動。上午10:00老業主及新客戶陸續到場,11:00左右活動公司也為我司帶來了150位客戶光臨我司項目現場,下午13:00左右到訪40位,18:30左右到訪300位客戶。當天活動共計客戶600余人次到訪,為我司項目銷售現場集聚人氣,通過銷售部的積極配合,置業顧問的辛勤講解,為后續促進成交奠定基礎。

  四、活動中存在的不足及解決方案

  1、本次活動未報批審核,因此導致活動無法按時開展,節目及設備無法運行,至此客戶對我司項目活動很不滿意。抱怨較多,但我部盡有可能的運用了一些可開展的.活動,如:發放火雞大餐、游戲設備等小活動來帶動現場活動氣氛,盡量保證客戶情緒。本次活動未報批是因我部在活動洽談前期,已由我部跟活動公司負責人對接過活動報批問題,讓活動公司負責與相關部門進行活動報批審核,以免活動受阻,活動公司當場答應他們負責活動報批手續。但由于我部監督不力,導致活動公司臨時回復我部活動未報批,對此情況我部張總監立刻做出解決方案,并親自至派出所洽談報批事宜。但因時間關系,已來不及后補手續。我部在今后活動中凡涉及萬人廣場及人數過多的活動時,一定提前上報公司領導,開發部等部門請求協助。提前做準備,不會再發生同類情況。

  2、本次活動的動線考慮不足,因我部在大影視廳設置了圣誕影視區。為到場客戶全天播放電影,但客戶到場時間不固定,導致播放宣傳片與電影產生沖突,雖然我部開放多功能廳播放宣傳片解決了此問題,但因多功能廳過大及播放效果都不及大影視廳好,所以到多功能廳觀看宣傳片的客戶不是很多。建議在以后的活動中,不要占用大影視廳,一定要讓客戶觀看到宣傳片,使其更多、更深的了解我司項目情況。

  3、本次的活動雖然因各種原因使得活動受阻,困難重重,但我部依然充分利用了項目現場的優勢,為客戶發放禮品,提供圣誕火雞大餐、兒童游樂設施等環節,保證了大部分客戶的滿意。本次活動對于銷售而言,無疑起了推動性的作用,對老業主而言,公司的后期服務讓他們感到了“星耀”更人性化的一面。對于新業主來說,我們精心按排的一切使他們入住“星耀”的信心大增。對于公司形象而言,更是達到了口碑傳播的意義。對于置業顧問來說,今后與客戶長期以往的溝通過程中有了更多的談資,可以更容易更快的拉近與客戶之間的距離,提高成交率,完成業績!

  4、綜上,本次活動總體而言達到了良好效果,在活動期間對項目銷售起到了有力支持,協助銷售團隊創造良好的業績。同時也使參與的客戶更加認同星耀五洲的項目品質,放大了口碑傳播的作用。通過本次活動,我們一方面鍛煉了團隊操作水平,另一方面也發現了需要改進提高的不足,相信通過本次活動的實踐,會使我部活動操作水平得到更大提升。

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