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房地產(chǎn)銷售頂崗周記

時(shí)間:2021-04-11 10:34:28 周記大全 我要投稿

房地產(chǎn)銷售頂崗周記

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房地產(chǎn)銷售頂崗周記

  房地產(chǎn)銷售頂崗周記(1)

  新的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了,我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境,漸漸的融入了工作中,在這一周里總體我還是有收獲的,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)也沒做什么,第二周指導(dǎo)師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書,同時(shí)也把面試時(shí)的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計(jì)算,這就算是正式開始學(xué)預(yù)算。

  拿到定額書我沒有急于的開始計(jì)算,而是先把定額書里的計(jì)算規(guī)則看了一遍,然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量,才開始了我的預(yù)算之路,由于對(duì)計(jì)算規(guī)則的不熟悉和對(duì)圖紙很多地方的不懂,所以只能邊看邊計(jì)算。所以計(jì)算速度可想而知了,雖然慢是慢了點(diǎn)但我一點(diǎn)都不在乎,因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)的過程是漫長(zhǎng)的不是一天兩天就可以學(xué)會(huì)的,要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個(gè)專業(yè)就是要有很好的耐力,像一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多,一急就會(huì)漏掉很多,在慢慢的計(jì)算中我就發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題,很多不懂感覺壓力挺大的,但我必須接受這過挑戰(zhàn)。

  下定決心后我就把書籍和圖紙結(jié)合看同時(shí)把學(xué)校的計(jì)算例子也拿來對(duì)照,實(shí)在不懂的`地方就問師傅和同事,他們都很樂意給我講解,對(duì)于我提的問題他們都建議我去現(xiàn)場(chǎng)看看,但我要一個(gè)月后才可能去現(xiàn)場(chǎng),想想其實(shí)一個(gè)月也挺短的,這一個(gè)月在公司就好好熟悉計(jì)算規(guī)則和圖紙,經(jīng)過這周的計(jì)算我發(fā)現(xiàn)其實(shí)電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的,只是很多東西是我在學(xué)校從沒遇到的,所以在以后的日子里我要多多的看書學(xué)習(xí)。

  第二周就在忙碌而充實(shí)中度過了,期間腦海里有過一些想法,對(duì)自己未來要從事的工作有過思考,盡管現(xiàn)在只是一個(gè)想法在腦海里,但我相信有了這個(gè)想法我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)。

  房地產(chǎn)銷售頂崗周記(2)

  緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了,在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高,特別是在青島,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。

  即使是很老的房子,也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控,還是無法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的,而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng),越來越多的外來人口涌進(jìn)青島,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

  在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面,F(xiàn)在青島有很多都是外來人員,而外來人員在青島工作都需要有住所,而外來人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。

  一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在XX以上,酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。

  在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對(duì)各地的商圈了解了,對(duì)市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。

  而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來,我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做.這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。

  同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說的團(tuán)隊(duì)合作。不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

  總而言之,在實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西。接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

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