微博營銷策劃書

時間：2022-11-19 10:22:35 營銷策劃書我要投稿

微博營銷策劃書(5篇)

　　工作在不經意間已經告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編精心整理的微博營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

微博營銷策劃書(5篇)

微博營銷策劃書1

　　下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。

　　一份營銷策劃書的作用主要表現為兩方面。第一，準確、完整地表現營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。

　　營銷策劃書的內容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。

　　在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：

　　(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。

　　(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。

　　(3)營銷環境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。

　　(4)市場機會與問題分析：包括針對產品目前的營銷現狀進行問題分析及產品的優劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯網上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務銷售及咨詢服務質量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。

　　(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領社會化媒體平臺，并使得經濟效益目標達到：票務總銷售量為×××張，預計毛利×××元，市場占有率實現××。

　　(6)營銷戰略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。

　　(7)微博營銷實施方案：根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗分享及評估與優化等階段的規劃。

　　(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗進行具體的分析和制定。

　　(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，并明確評估方法及評估周期。

　　(10)營銷方案調整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的.反饋及時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與規范。

　　微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規劃。不同的企業可能產品不同、營銷目標不同，那么所側重的各項內容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。

微博營銷策劃書2

　　1.營銷目的

　　微博一經推出，尚沒有其明確的市場定位和營銷定位。因而需要根據市場特點策劃出一套行銷推廣的計劃。

　　不論是直接實體產品的營銷，或是網路商品和平臺的推廣，我們都應該明確一點!我們的優勢在哪里？我們有什么和同類平臺的不同點？

　　我們把微博營銷的主要目標定位于向眾多的個體商家，向眾多的個體及企業提供一個廣告平臺，我們致力于做到使微博用戶以獲得廠商的咨詢為目的，但是要保證用戶不會對廣告造成反感。如何巧妙的定位廣告在微博平臺中的營銷推廣時我們討論的重點。主要的客戶群體不應只放在大型企業上，要面向眾多的所有個體小型廠商。例如淘寶、凡客、拍拍中的眾多賣家，這是我們的營銷最終目標。

　　2．當前網絡社交信息環境

　　當今社會已經進入了信息化時代，以其過去無法比擬的方式進行著聯通和交互。現今也是網絡社交時代。人們通過社交平臺進行實時的交流和互動。國外社交網絡早已經成功的運行了多年。成功的案例也不少，國外最流行的莫過于facebook。facebook的成功已經家喻戶曉。facebook是美國的一個大學生社交網站。創建于20xx年2月4日。facebook由哈佛大學的幾位學生創建，它幾乎提供了大學生需要的所有日常生活體驗。facebook列出了最酷的人、最怪異的想法以及最流行的音樂，它就像是一個不斷變換的年鑒。

　　在全球范圍內有一個大學后綴電子郵箱的人（如.edu, .ac.uk等）都可以注冊。之后，在facebook中也可以建立起高中和公司的社會化網絡。而從20xx年9月11日起，任何用戶輸入有效電子郵件地址和自己的年齡段，即可加入。用戶可以選擇加入一個或多個網絡，比如中學的、公司的、或地區的。

　　facebook的優勢很明顯，它提供了不同年齡段人各自的圈子。而在自己的圈子里有著共同愛好生活閱歷以及生活感受的人。我認為這是facebook能夠成功的最主要原因。它已經超越了一個簡單的社交平臺，它成為了人們聯系起來的紐帶。

　　由于國內形勢原因，facebook并未進入中國。這間接的導致了微博的出現。微博的出現并沒有照搬facebook的模式。因為facebook的在中國也不一定能夠成功，微博有其獨特的平臺特點。微博并沒有成為一個獨立的平臺，它的出現在國內呈現了多元化。這就是國內出現的眾多微博平臺，而不是只出現了單一的一種平臺。

　　國內微博平臺的優勢

　　國內每個平臺的出現都有自己原來依托的網上平臺，騰訊微博依據其原本的強大的綜合平臺推出，新浪微博依據的其國內最大新聞門戶推出其微博。

　　微博的出現對國內的社交環境造成了重大的沖擊。因其是強大的實時性，廣泛性，聯通性的交互平臺，注定其再市場中不可估量的潛力價值。

　　微博一經推出，其平臺每時每刻都發生這重大的變化。不論其功能性和應用。微博的實時性給用戶帶來了隨時隨地的應用體驗，這是其優勢之一。微博的廣泛性，這是微博平臺根本競爭力的所在，其提供的信息的多樣性是不可預測的，也是其最有價值的一點。微博平臺的聯

　　通性，也可以說是交互性，這給用戶的直接交互體驗。

　　微博的推出時間雖然還很短，但是不同微博平臺之間的競爭卻早已經開始。在微博推出的最初時期，其開發者在微博應用中加入了跨平臺應用，但是很快跨平臺應用遭到屏蔽，微博面對“偽開放”挑戰。3月初，前ut斯達康董事長，著名投資人吳鷹的發了這樣一條微博：“正在試用馬化騰推薦的微博大管家，可同時收發多家微博，國偉童鞋不要拍我板兒磚。”當天午夜，板兒磚下來了，不過不是砸吳鷹，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平臺上的api首先被關閉，之后，包含—最牛的是鍋和電磁爐，送來的人說不要押金了，定好時間來收就好了。”在短短的時間當中，就被幾千次的評論和上千次的轉發，而且轉發和評論的都是最有影響力的用戶。

　　3、低成本營銷

　　20xx年5月17日，新浪微博上出現一個很有意思的id：理想大廈b1便利店，這個成立了不到兩天的微博賬號引發了“小范圍”關注，它的第一條微博如下：“我是理想國際b1便利店，我開微博了，我會每天更新新品，大家如果有需要的商品可以給我發私信、@我、給我評論都可以，我們就給大家送上去，格式：商品名稱、數量、樓層、分機號等聯系方式。”在不到兩天時間，引發了361次轉發和169個評論——這對于一個只擁有470個好友的“小影響力”賬號來說，不是一個太小的數字。

　　4、為公關服務

　　微博既是推手，同時又是快刀和利劍，怎么樣在別人的快刀當中不被別人砍死?

　　首先，企業要在微博上建立自己的用戶群體;其次，通過微博與記者、博主以及其他媒體人建立關系，通過微博進行危機公關、輿情監測、發現問題的跡象，并及時解決。

　　中國扶貧基金會收到了一條置疑他們的負面微博私信，還有一條用戶的負面微博，他們及時把這個私信轉發到自己微博上，然后對信息進行回應和解讀，最后由被動變為主動。

　　5、用微博跟蹤和整合品牌傳播活動

　　在微博上，很多消費者的回應率和行為都是可以計量的，有利于整合線上線下的傳播活動。世界杯期間，伊利營養舒化奶開設了“活力寶貝”微博，將產品特點與世界杯元素相結合，特設了一系列互動活動，微博粉絲數量在短短一個半月就超過7萬人規模。

　　6、客戶服務

　　微博可以經常反饋一些服務信息，及時消除顧客的抱怨。zappos.com以網上賣鞋起家，現在已經變成了一個名副其實的網絡百貨商場，其首席執行官tonyhsieh以ceo的名義開了twitter賬戶，擁有169萬之多的追隨者，他非常坦誠地跟用戶進行溝通，表明了zappos樂于接近客戶、理解客戶的態度，在交流中建立開放誠實的關系，給整個公司的品牌帶來了積極的影響。

微博營銷策劃書3

　　提高品牌的認知度知名度美譽度唯目標：

　　一．推廣策略

　　1.以微博的互動性，媒體性，散發性，為載體傳播方式，推廣品牌的知名度，美譽度，認知度。

　　2.制造互動傳播價值，建立博友和博友福村梅記三方之間聯系性，從而植入傳播的方式推廣福村梅記品牌。

　　3.輔以健康理念的關心與問候語句大全倉庫。

　　二．推廣方案

　　1.可以舉辦微博廣告詞大征集，只要在福村梅記群組加入粉絲，發布廣告詞，參選最具創意的廣告詞。轉發次數最多獎和評審會采納獎。

　　2.建立福村梅記關心與問候語句大全倉庫。只要每天在福村梅記發表最具創意的祝福語，和轉發新的祝福和問候語句給親人的，可以參加每天一次的抽獎。

　　3.凡是買一包福村梅記茶葉，只要把袋里的卡片碼照片發上微博，粉絲經過轉發，粉絲的粉絲再轉發，每天截止時間次數最多的，或者轉發中粉絲抽獎，可以獲得福村梅記小包茶葉一包。（等于粉絲給粉絲傳播福運）

　　4.粉絲自建茶友會群組粉絲最多的和最有內涵的，可以獎勵福村梅記茶和現金獎。

　　5.凡是微博頭像有福村梅記有logo的或者廣告語的，參加時，需要在福村梅記群組轉發下，以作登記證物，可以每天參加一次抽獎。 6.

　　三．推廣周期半年

　　四．推廣預算

　　360萬每天2萬獎品和維護經費

　　五．效果預期

　　以人傳人的方式，強制視覺，印象深刻，買普洱時首先印象應該是福村梅記，從中制造價值，擴大影響力。

　　廣告詞附送

　　福村梅記簡單廣告詞

　　1.濃郁香粹甘甜輔胃福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功正宗純粹全在8

　　個字里，簡單順口）

　　2.濃郁香粹回甘輔胃福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功正宗純粹全在8個

　　字里）

　　3.普福浴天下洱村唯梅記（希望普洱的健康福氣沐浴整個天下，所有種普洱的村子

　　唯有梅記是上品）還可以上下第一個字拼起來讀普洱福村…….

微博營銷策劃書4

　　一、推廣目標的闡述：

　　既然是做一份方案，那你一定要有至少一個目標，在開篇描述里就要闡述清楚。這個目標不能太空洞，要是具體的，可目測掌控和評估的東西或指標，我相信所有的企業負責人都不喜歡看泛而不實的方案，這也是為什么目標要具體的原因。目標主要分為三個部分：一是內容的編輯方式方法以及發布的頻率;其次增加粉絲的數量、質量;再次是內容或活動的轉發量、評論數等。

　　二、實施步驟

　　(一)內容編輯與發布

　　1、內容素材收集(官方新聞、動態，活動等相關介紹、文字、原始圖片/視頻等)

　　2、文字編輯

　　3、圖片美工處理

　　4、@粉絲(告知他們已發布的新內容)

　　5、發布頻率(工作時間每半小時發送一條原創微博，非工作時間及節假日隨機發送)

　　6、建立話題(#話題#)

　　7、鏈接至論壇文章(有時140字不足以全面介紹某個事件，將全文發表至論壇引導粉絲深入了解，同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關注)

　　8、即時回復互動(會讓他們感到“被關注”、“被重視”，()有效調動的他們的互動積極性，進一步推動官方微博的品牌認知度)

　　(二)增加粉絲(關注度)行時間段粉絲預計增加數(非僵尸粉)

　　第一個季度800名以上

　　第二個季度1500名以上

　　第三個季度2500名以上范文寫作

　　第四個季度4000名以上

　　1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

　　1)@他們(當有新內容發布時)

　　2)評論他們的微博，參與互動

　　這些意見領袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉發或評論、回復等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導其粉絲關注官方微博。

　　2、加入相關房產、地方微群、QQ群、論壇等

　　定時向這些高質量群體發布一些官方微博的線下/線上活動、新聞等信息，并@群主或群內活躍的人，以及在論壇/微群/Q群留下微博地址，以引導其關注官方微博。

　　(三)微博轉發(活動策劃/組織促進轉發)：線上/線下相結合的加關注/加標簽/評論、轉發有獎、抽獎活動，吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉發官方微博的相關微博。

　　日常微博轉發：已發布時間段內預計平均轉發量

　　一個月內30以上

　　活動微博轉發：活動持續時間預計轉發量，5天內50~100，兩周內100~200，一個月內300以上

　　三、其他活動

　　爭取一個季度策劃1~2次現場活動，以微博發起、號召，線下組織管理的公益、營銷活動。

微博營銷策劃書5

　　微博已經流行了有兩年了，但是這流行之勢卻絲毫沒有看到減退的氣象，有很多企業開始了微博營銷，那么微博營銷與傳統營銷相比，有哪些新特點呢?

　　1、微博營銷可以利用微博實現在線客戶服務及售后管理

　　成功運用微博營銷的“快書包”，有2個專職的管理員來管理有3萬多粉絲的官方微博，其ceo徐智明告訴記者，去年6月開通微博渠道的快書包，現在官網1/3的外部流量來自微博，而不通過網站直接在微博上私信訂單約占每天訂單總數的3%~5%。目前快書包來說，微博不僅是營銷平臺，同時也是客戶服務、咨詢、投訴平臺。這是一個很不錯的例子。

　　2、微博營銷的推廣價值更高

　　微博的推廣價值由幾何級數效應、高粘度效應、及跟隨效應三者共同作用形成，這也是微博與其他媒介的與眾不同之處。首先，微博傳播具有幾何級數效應，比如你有100個粉絲，每個粉絲再有100個粉絲，即使只有10%的用戶參與了傳播，經過一層層幾何級遞推之后，也會有10000人接觸到傳播的信息。通過幾何級數傳播，使傳播效果得到優化。另外，微博是一個具有高粘度效應的新興媒介，因此企業可以借助微博用戶的關系網進行迅速傳播。對于這種效應傳播的信息，微博用戶信任度較高，也很容易接受，這意味著品牌信息傳播的效率更高。企業品牌利用這種效應來推廣產品或品牌信息，往往可以產生意想不到的效果。再次，消費者對名人的“跟隨效應”也是體現微博價值的主要一環。據有關調查顯示，約有50.2%的用戶會將名人列為自己的關注對象，可見名人效應對微博用戶的影響是多么巨大。一般來說，名人對其粉絲有巨大的影響力，名人的觀點、行動都會不經意間引發粉絲的模仿和追捧。這時，利用名人對企業產品或品牌進行推廣，往往也能產生不錯的效果，這是在企業推廣過程中一個屢試不爽的做法。正是在以三個效應的共同作用下，微博顯示了無與倫比的推廣價值。

　　3、微博營銷是新型的門戶廣告模式

　　先說門戶網站的廣告營銷模式。門戶網站的廣告和電視廣告很相近，都是在屏幕上強制性的給觀眾推送廣告，兩者唯一的區別是電視機屏幕變成了電腦屏幕。從營銷模式來看，門戶網站的營銷沒有任何變革。都是比較單一的單向傳播。

　　但是微博營銷是網絡營銷的大變革。變革其實從以博客為代表的web2.0的出現就已經開始了，但是只有等到twitter、facebook等sns網站出現，變革才凸現起來。變革的核心在于：微博等sns平臺給了用戶足夠的選擇自由，用戶可以自行訂閱信息源，信息通過主要通過人際來傳播，因此，強制性的廣告推送如果說不是不可能，肯定也是非常不受歡迎。

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