大米營銷策劃書
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編整理的大米營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大米營銷策劃書1
營銷策劃書—響水大米
策劃人：
策劃完成的預(yù)期：希望通過此次的營銷策劃，能夠使響水大米的知名度有所提高，進(jìn)而引起銷量的大幅度增長。
策劃適用的時(shí)間段：
前言
名聞中外的響水大米出產(chǎn)于黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)，它成為中國食品協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，并榮獲中國綠色食品協(xié)會(huì)論證，繼榮獲1999國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)“名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)，成為名副其實(shí)的綠色食品。隨著人們生活水平的日益提高，人們?cè)陲嬍撤矫娌粌H關(guān)注味道，更關(guān)注食物的品質(zhì)健康和營養(yǎng)價(jià)值。正是由于人們這種心理，響水大米因其有多種保健功能而被廣大人群熟知，越來越受到廣大人民群眾的喜愛，正在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。響水大米在我國的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發(fā)展,對(duì)于響水大米的食用價(jià)值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場的壯大,其中相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸的興起。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，響水大米將繼續(xù)努力，以贏得更多的市場。所以想通過此次營銷策劃活動(dòng)，逐步的提高響水大米的知名度，美譽(yù)度，進(jìn)而提高銷量，提高銷售額。
一． 策劃的目的
響水大米的營銷策劃主要有三個(gè)目的：1.樹立產(chǎn)品品牌，體現(xiàn)響水大米的三個(gè)價(jià)值：綠色環(huán)�！獓�(yán)格執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，從種子—培育—施肥—收獲的各個(gè)環(huán)節(jié)；品質(zhì)優(yōu)良——響水大米，好米送健康；新生活與生活品質(zhì)的追求——個(gè)人、家庭在品味、精神層面的感受。2．以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹立，打造響水大米在業(yè)界的良好品牌形象，為市場開發(fā)及銷售鋪平道路。
二．企業(yè)背景狀況分析 響水大米產(chǎn)于鏡泊湖西北三十公里處，唐代渤海國上京龍泉府遺址附近的響水鄉(xiāng)。它是黑龍江省的著名特產(chǎn)，馳名中外。響水大米，因其生長在巖石板地上而得名。響水大米之所以品質(zhì)優(yōu)良，舉世無雙，完全得益于其生長在世界獨(dú)一無二的生態(tài)環(huán)境中。其生長的土地為億萬年前火山爆發(fā)流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度約為10~30厘米，是經(jīng)過億萬年的巖石風(fēng)化和腐殖沉積而形成的土壤，其中礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)、微量元素含量極為豐富。灌溉水源來自世界第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的上游的優(yōu)質(zhì)水源，水質(zhì)純凈、清澈、無任何工業(yè)污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量，在夜晚又將吸收的熱量散發(fā)出來，使石板地的地溫，水溫比一般的稻田地高出了2~3攝氏度左右，在晝夜溫差大的北方，形成了有利于水稻生長的自然環(huán)境，水稻吸收營養(yǎng)充分，成熟度極高。
三．營銷環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
1. 政治法律環(huán)境：目前國家的相關(guān)政策和法規(guī)都比較支持大米業(yè)的發(fā)展。同時(shí)由于是國家的貢米，所以在諸多方面都給了響水大米及其優(yōu)厚的發(fā)展條件。
2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：首先說牡丹江地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是比較好的，發(fā)展速度相對(duì)來說也比較快，響水大米在牡丹江地區(qū)嫩得到比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
3. 技術(shù)環(huán)境：由于此地種植響水大米已有很多年了，所以技術(shù)相對(duì)來說比較純熟，在技術(shù)這方面就占了一個(gè)很大的優(yōu)勢。
當(dāng)前市場狀況及前景分析
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我們的目標(biāo)顧客群體是家庭主婦及生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)我們的市場調(diào)查，我們的健康營養(yǎng)黑木耳能很好的滿足消費(fèi)者的需求。
（二）同類產(chǎn)品在市場的狀況
價(jià)格相對(duì)于我們的較高。
�。ㄈ┩惍a(chǎn)品市場競爭情況分析
根據(jù)我們的調(diào)查，因此我們的市場空間很大，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在我們的價(jià)格低廉，市場空間廣闊。
大米營銷策劃書2
銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。
銷售計(jì)劃書是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量�？上攵蠖鄶�(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的`制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計(jì)劃書呢？
銷售計(jì)劃的架構(gòu)
1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道
(3)成本計(jì)劃(用多少錢
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對(duì)產(chǎn)品的
賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你
大米營銷策劃書3
隨著人民生活水平的不斷提高對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整，開始注重營養(yǎng)，健康，衛(wèi)生等質(zhì)量和口感，逐漸演變其他深加工產(chǎn)品，向其他行業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，變成禮品，飾品等新一類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。
一、市場分析
1、現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高，可是這其中營養(yǎng)有機(jī)大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少會(huì)銷售多少。這是個(gè)必然的趨勢。
2、消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北以大米為主食，還有更多地方出現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長，而且光照也比較充足。蛋白質(zhì)的含有量比較高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會(huì)贏得更多的市場。
3、人們對(duì)食用大米的質(zhì)量要求越來越高。我公司綠色、有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場上占據(jù)有利地位。
4、大米產(chǎn)業(yè)要想領(lǐng)先市場、創(chuàng)品牌，必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我公司已預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，會(huì)有穩(wěn)步上升的一個(gè)過程。
5、大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力的影響著人們的選擇，想要立足市場，必須先要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)，
二、產(chǎn)品包裝形式
1、應(yīng)把品牌名稱放在包裝上重點(diǎn)突出的位置，不要把注冊(cè)的商標(biāo)品牌作為一個(gè)很小的標(biāo)識(shí)放在不顯眼的位置。
三、20xx年公司綠色有機(jī)大米市場銷售模式
1、入駐超市商場，積極參加商場活動(dòng)，大力開展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作，在商超提供促銷員、搶占禮品市場份額，使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2、有機(jī)大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、禮品專營店、養(yǎng)生門市、農(nóng)貿(mào)市場供應(yīng)。客源對(duì)養(yǎng)生健康的食品有意向，便于推廣銷售。
4、網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來必然發(fā)展，也是最大限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。
5、利用家有購物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強(qiáng)大，但是前期投入比較多。
6、各團(tuán)體機(jī)關(guān)單位福利采購項(xiàng)目。利用人脈關(guān)系，與各單位合作，前期降低利潤收入，建立長期合作關(guān)系。
7、與高檔酒店、餐飲合作。市場部負(fù)責(zé)尋找合作伙伴。
四、市場營銷建議
1、不同檔次不同品種的大米，針對(duì)不同的市場和不同的消費(fèi)者銷售不同的產(chǎn)品，以營養(yǎng)強(qiáng)化大米來針對(duì)大米市場進(jìn)行銷售換取不同層次的顧客，換取不同的利潤。
2、采用招商形式發(fā)展區(qū)域代理商，根據(jù)代理商的綜合情況從而確定為總代理或特許代理。成立區(qū)域代表處協(xié)助代理商工作。
3、媒體推廣
�。�1）報(bào)紙宣傳
�。�2）電視廣告
�。�3）馬路廣告牌
4、知彼知己，深入了解同行競爭對(duì)手的促銷手段及價(jià)格。
五、公司綠色、有機(jī)大米產(chǎn)品市場規(guī)劃
大米營銷策劃書4
項(xiàng)目背景
“XX農(nóng)莊”是XX省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
XX生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱號(hào)，被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被XX市糧食局授予“XX市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“XX牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“XX市著名商標(biāo)”、“XX省著名商標(biāo)”。
XX農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀
產(chǎn)品價(jià)位：3元/KG(低檔、散裝)
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時(shí)間：15年
購買人群：普通家庭
年銷量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)
金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng))
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個(gè)賣點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售，XX雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對(duì)優(yōu)勢—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢，XX農(nóng)莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著人們生活條件的提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
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