優(yōu)秀經銷商年會演講稿
各位領導、各位來賓：
下午好！
首先請允許我代表董事會對各位貴賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。原來公司#先生要來參加會議，但不巧他們去#參加董事會，他們要求我代表他們向大家致謝。
#集團已經在#行業(yè)耕耘了將近三十年，成立到今天已經正好整整十九年了。雖然我們以前發(fā)展不夠快，步子不夠大，但我們能一步一個腳印堅實地走到了今天，有一定的業(yè)績和收獲，在業(yè)界也有不錯的口碑，#的成長過程離不開各位新老朋友對我們的幫助和支持。借此機會我再一次向大家表示感謝。
企業(yè)只有在不斷的改革創(chuàng)新中才會發(fā)展前進，守舊是沒有出路的。對任何事物都要兩分法，我們有很好的傳統和經驗，但也存在著從國有企業(yè)里遺傳過來的一些毛病。面對企業(yè)現狀、激烈的市場競爭以及金融危機的影響，公司怎么辦？董事會經過認真研究分析，提出要改革創(chuàng)新迎難而上，激流勇進的策略。也正好天賜良機，鄒永強、楊祖炎、蔣德勇等業(yè)界精英，決定支持我們公司，加入了我們的團隊，推動了我們公司向前發(fā)展。
我們已經和正在改變的有：
一、改變銷售模式，成立多個銷售公司。
我們一直以來都是直銷，從今年開始我們實行經銷制，我們將在各地成立銷售公司，已經成立了###并且已取得了很好的'業(yè)績。這樣大大擴大了我們的銷售力量和銷售網絡。由于各位的加盟，我們的銷售會發(fā)生極大地飛躍。今天也是我們歷史上第一次經銷商參加的盛會，希望大家有所收獲。當然我們要按董事會的要求抓好質量、成本和服務，加速產品研發(fā)、提高生產能力，做各位的堅強后盾，為同舟共濟、共同發(fā)展創(chuàng)造良好的平臺。
二、改變產品結構，增加產品品種。
以前我們一直以來以末端產品為主。雖然九十年代中期開發(fā)了#，但主要是外銷澳大利亞、南非、新加坡等地。所以最近我們加快了對模塊機的開發(fā)。現已批量生產，對主機以前雖已生產，這次借東風加快開發(fā)。現已經上報生產許可證，不日即可實現。對各類的單元機屋頂機、管道機、恒溫恒濕機等產品正在完善樣本資料，加強推銷力度為各位提供品種齊全的產品。
三、狠抓內部體制改革，加強企業(yè)管理。
引進先進的管理和生產骨干，進一步深化內部改革，強化生產計劃調度指揮系統、增強質檢、物流、研發(fā)、工藝的能力，加強有效溝通，提高效率。降低生產成本，向各位提供質量上乘、價格合理的優(yōu)質產品。
四、以內外銷為龍頭，拉動企業(yè)整體前進。
人是被逼出來的，許多產品是在客戶需要，經銷商要求的情況下開發(fā)和改進的，許多管理也是在客戶的要求下改進的，在外銷上我們更有深切的體會，七年前我們根據日本大金的要求強化了質量管理，改變了設計開發(fā)的思路和方法，得到了發(fā)展。三年前我們根據南非客戶要求開發(fā)出大容量的屋頂機和適合他們市場的末端產品。最近我們根據俄羅斯客戶要求已經開發(fā)出和正在開發(fā)多種系列的空調產品和配件。我也同樣希望各位合作伙伴對我們的產品和管理多提意見和建議，促使我們馬不停蹄的前進。
今后的發(fā)展更需要各位的關心、愛護、支持和幫助。滴水之恩當涌泉相報，我們會以感激之情回報各位。由于我們共同的真誠合作、我們將會獲得雙贏甚至多贏的局面，我們非常有信心和決心，雖然我們的面前有困難，但我們的前景是無限美好的！
最后祝各位：
生意興隆，財源茂盛，身體健康！
謝謝各位！
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