長松組織系統學習心得體會

時間：2024-04-25 08:10:43 學習心得我要投稿

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長松組織系統學習心得體會

　　我們得到了一些心得體會以后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣有利于培養我們思考的習慣。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編為大家整理的長松組織系統學習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

長松組織系統學習心得體會

長松組織系統學習心得體會1

　　《長松組織系統》是一門非常實用的課程，它是賈長松老師通過多年的實踐經驗總結出來的一種科學管理系統課程。通過學習《長松組織系統》后，對于管理者加強以人為中心的管理，充分調動人的積極性、主動性和創造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關系，增強群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領導水平，有助于組織變革和組織發展。

　　市場部通過學習《長松組織系統》，結合實際營銷工作找出了在市場開發，客戶信息管理，工資中的不足，及時的制定了行之有效的新方法，提升了市場部工作管理，為順利完成今年的銷售任務打下了堅實的基礎。

　　學習長松組織系統的形式

　　市場部積極組織部門全體人員學習長松組織系統，通過下載光盤復印長松組織系統學習材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學習，出差的人員要學習電子版的學習資料，并要求每個人寫出心得體會。重點學習了長松組織系統的營銷管理和薪酬管理兩個章節。

　　學習長松組織系統的營銷管理：

　　長松組織系統的營銷管理對市場各區域經理的工作劃分概括的非常明確。

　　第一項：管理人第二項：管理錢

　　第三項：管理信息第四項：管理客戶

　　每個市場區域都是由一個團隊建立組成，明確銷售經理的.工作職責，除了業務工作，還要負責收集競爭產品的價格，銷售通路，促銷手段，分析，預測本市場的情況，建立客戶信息檔案并采取周、反饋。

　　通過學習長松組織系統中的營銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：

　　1、跟蹤市場信息反饋慢，沒有對各區域市場信息的收集和整理，反饋回公司的時間作出考核。

　　2、對客戶信息反饋形式各異，有的是匯報形式，有的是表格形式，有的是文字敘述，客戶信息文件管理不統一，信息收集內容不全面。

　　3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時的將有用信息轉化為營銷的競爭力，各區域的工作配合欠佳。

　　學習長松組織系統的薪酬管理

　　長松組織系統最為核心，非常重要，技術含量最高，同時對企業影響和幫助最大的一套系統就是—薪酬管理。大量企業出現矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵，激活員工積極性的作用，尤其是營銷部門的薪酬分配。

　　通過學習啟發最大的一點：“工資不是老板發的，是我們創造出利潤的一部分”。市場部在下一步的工作中，要充分學習長松組織系統中薪酬分配的各種方案，結合我們的工作實際，因人而異、因才施獎，調動員工的積極性、主動性和創造性。在工作中，發揮每一個人的力量，產生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的管理目標合二為一，產生合力，使整體工作效能有效提升。

　　學習長松組織系統后的工作改進

　　1、市場部每個人將學到的心得體會轉化為實際行動，找出差距往前趕。各區域按照統一的客戶信息檔案表格，在規定時間完成了客戶信息檔案的建立，將有價值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區域的市場開發力度。

　　2、通過學習長松組織系統，深刻體會到了它的科學有效，我們要不斷的深入學習，踐行實踐，把學到的各項管理知識與工作實際相結合，提升管理，促進效率，做出業績。

長松組織系統學習心得體會2

　　一、對管理者的責任以及因為如果未盡到責任可能要承擔的后果有了切膚的認識。

　　以前對于管理者責任的認識，更多的是把它等同于管理職責，而對于責任背后可能要承擔的后果，并沒有太深的思考。而通過這次培訓，對于責任及后果的關系，有了全新的認識。在今后的工作中，一定會預先考慮可能產生的結果，然后更用心地去盡到自己的職責。

　　二、從內心深處認同“沒有不好的員工，只有不好的管理者”。

　　對于這句話，以前有所認識，也在強迫自己這樣去做，但是強迫的結果是，意識與行為不一致，于是出現了：當員工工作沒做好的時候，第一反應還是認為這主要是員工的問題，責任不在自己，最后的結果是，沒有更多地去考慮員工不能達成工作目標可能是因為沒有得到足夠的支持與幫助，更不會去反省自己，是否沒下達清楚任務、要求不明確或者要求不高。事實上，在這次培訓中，所有的員工都能按要求很好地完成任務，這充分說明了，當員工不能完成任務時，不是員工的問題，而是管理者的問題。“沒有不好的`員工，只有不好的管理者”，這將會成為自己今后管理員工的基本出發點。

　　三、關于對執行力的一些感悟：

　　執行，從小事做起，不因小而不為或任為之。執行，從自己做起、從本部門做起。無情的執行，才是真正有情的關懷。

　　對員工無情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長，才是真正有情的關懷。執行，沒有職務和管理層級之分的執行，才是真正的執行。

　　執行，長久堅持而非走形式。執行，馬上開始。堅持公司第一次全體員工一起參加體驗式培訓，我和其它學員一樣都收獲了很多，我發覺了大家有很多的優點在平時沒有展現，有很多的情感在平時沒有表達。學員們的相互幫助、相互感動、團結一致，有太多太多，在這里我想說的是：在培訓這種特定的環境下，學員們能相互幫助、相互感動，能努力去達到細節、標準、執行力、團隊。我們有歡笑，有淚水，我們是不是感到，就算再難也是幸福的、溫暖的。當培訓變成了工作，當學員變成了員工，當教官變成了老板，這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動，那些細節、標準、執行力、團隊似乎淡了下來。

　　我深深的思考，這與特定的環境沒有關系，我想說我們做的還遠遠不夠，我看到公司走廊上掉下的樹葉仍無人問津，我看到需要關心的同事仍獨自承擔，我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。

　　兩天的培訓，時間是不長，這需要我們用心體會、用心思考，再用行動表示、用行動表達。每人邁出一小步，公司將邁出一大步。

　　今天我們對自己嚴格，今后我們會慶幸當初的堅持。

　　執行力，企業管理的核心保障

　　短短兩天的培訓，但為我們帶來的收獲卻是頗為值得回味。對于一個職場人來說，執行力、細節和團隊精神這樣的字眼司空見慣。但是，在這次培訓中把這幾個大家熟悉得有點麻木的概念真正落到實處，才令人體會到它們一點都不像想象中那么簡單輕松。我就執行力這一點談談自己的感悟和想法。

　　執行力是把戰略、決策轉化為結果與滿意度、精確度和速度，是一項系統工程。是管理的升華過程。對一個成熟的企業的來說，執行力是成功的基石。那么，細細想來，在執行力的貫徹上，我們存在著哪些問題呢?在整個培訓過程中犯錯受罰的多不勝數，原因多種多樣：著裝不合要求、遲到、集體項目組織混亂??表明我們在執行力這方面存在的問題不是一點兩點。簡單歸納一下原因，我覺得大致有以下幾個方面：

　　1.懶散，凡事無所謂，缺乏嚴謹的態度。

　　2.走捷徑。不按照既定的規章制度辦事，而事事圖簡便快捷。

　　3.遇事找借口，而不是想辦法去改善和解決

　　4.推卸責任，沒有主動承擔錯誤的勇氣。

　　5.清高。不愿意做具體勞動，更喜歡動口不動手。

　　6.不愿吃虧。計較工作中的得失，凡事講求回報。

　　企業深化管理的過程，就是不斷克服這些阻礙執行的弊病的過程。我相信，公司對于這次培訓和學習，絕不是走走過場，流于形式。而是要幫助大家找出問題，解決問題。希望我們在這次活動中的領悟和收獲不要隨著培訓的結束而淡忘消逝。更加希望公司能夠將相關管理措施長期推進下去。具體來說要從敬業精神、團隊協作、責任導向、獎懲制度等各個方面全力營造公司的執行文化

長松組織系統學習心得體會3

　　經過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長松老師關于《營銷基本功——成交》的講座進行了學習，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。

　　正如賈老師所講，成交每時每刻都在發生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內核。賈老師講課風趣幽默，并以自己的親身經歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。

　　首先，我相信我們很多人，包括我自己在內，都害怕被別人拒絕。總是在事情還沒有發生，沒有進行的情況下，已經在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢?有了多次的拒絕，才會有一次的成交。

　　其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們日常的交易中，很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產品，了解自己的產品，堅定自己對產品的.信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇于向客戶說“No”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結果肯定是得不償失。當然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。

　　再有，就是我們要能夠抓到我們產品的賣點，即產品的獨特性，而不是只知道一味地說產品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產品和同行業同類產品相比，它的優勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產品的時候都只是說自己的產品如何如何好，價格非常有優勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產品質量的某種特殊性，也可以是產品功能的多樣性，甚至可以是我們為客戶所設想的一個極特別的意境。所以，產品的銷售一定要抓“點”，而不是“面”。

　　成交是一種習慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源于你敢不敢，而不是你會不會。

　　聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應該有一個積極的心態，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個別樣的人生!

長松組織系統學習心得體會4

　　一、對管理者的責任以及因為如果未盡到責任可能要承擔的后果有了切膚的認識。

　　二、從內心深處認同“沒有不好的員工，只有不好的管理者”。

　　對于這句話，以前有所認識，也在強迫自己這樣去做，但是強迫的結果是，意識與行為不一致，于是出現了：當員工工作沒做好的時候，第一反應還是認為這主要是員工的問題，責任不在自己，最后的結果是，沒有更多地去考慮員工不能達成工作目標可能是因為沒有得到足夠的支持與幫助，更不會去反省自己，是否沒下達清楚任務、要求不明確或者要求不高。事實上，在這次培訓中，所有的員工都能按要求很好地完成任務，這充分說明了，當員工不能完成任務時，不是員工的問題，而是管理者的`問題。“沒有不好的員工，只有不好的管理者”，這將會成為自己今后管理員工的基本出發點。

　　三、關于對執行力的一些感悟：

　　執行，從小事做起，不因小而不為或任為之。

　　執行，從自己做起、從本部門做起。

　　無情的執行，才是真正有情的關懷。

　　對員工無情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長，才是真正有情的關懷。執行，沒有職務和管理層級之分的執行，才是真正的執行。

　　執行，長久堅持而非走形式。

　　執行，馬上開始。

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