學習培訓心得體會

時間：2023-03-18 12:05:16 學習心得我要投稿

實用學習培訓心得體會

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編整理的實用學習培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用學習培訓心得體會

實用學習培訓心得體會1

　　20xx年8月20日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

　　聽完孫培俊先生的`課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

　　一、良好的專業知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

　　二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，現在決定未來”，那我們現在該做些什么？現在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

　　三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

　　四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石！如何正確地處理人際關系，將決定著業務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

　　五、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。

　　六、不要輕易放棄。

　　在培訓內容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用積極、主動的心態看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

　　什么樣的態度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！

實用學習培訓心得體會2

　　通過對高效課堂有關內容的學習，我懂得了，作為一名班主任，在課堂上我們不僅要好好講課，更要注重教的方法和學生學的方法，培養學生的積極性和主動性。課堂的發展是迅速，復雜多樣的。不過，無論教學被注入什么樣的新精神，有一點應該是不變的，那就是課堂教學應該是務實高效的。從高效課堂的理論中我有以下的體會

　　一、教學目標把握要準確。

　　針對學生不同年齡段的身心特點，對不同學段的教學目標作出了科學而具體的規定。這就要求我們要認真研讀《標準》，嚴格按照《標準》的要求對照執行。教學目標的定位。就跟打籃球一樣，籃筐太高了學生再怎么努力也投不進，自然就喪失了信心；而籃筐太低了，學生就會輕而易舉地灌進籃筐，當然也就沒有戰勝困難的喜悅。在制定教學目標時，要充分考慮到三維目標的統一。知識與技能、情感態度與價值觀、過程與方法，這三個方面同等重要，缺一不可。否則就會導致課程性質定位的偏差，造成工具性與人文性的分離。教學目標的制定還要兼顧好、中、差三個層次。根據因材施教原則，教學目標的制定也要因人而異，不同層次的學生要求達到的目標也各不相同，要避免一概而論。要保證課堂上80%以上的學生掌握80%以上的課堂教學內容。對于優等生我們可以在課外延伸一些略帶挑戰性的練習；而對于那些后進生，我們也可以為他們制定一些淺層次的要求，讓他們循序漸進。

　　二、教學環節設計要合理

　　就語文閱讀課來說，教學環節的設計基本采用“四步導讀”的模式。第一步，在老師誘導下學生初讀課文，讓學生感知課文語言。第二步，在老師引導下學生細讀課文，讓學生理解課文語言。第三步，在老師指導下學生精讀課文，讓學生品評課文語言。第四步，在老師輔導下學生進行綜合訓練，學會運用語言。

　　在這個過程中，學生的閱讀實踐活動始終處于課堂教學的中心地位，教師的一切啟發引導都是為訓練學生創造性地進行語言實踐提供服務。老師的“導”與學生的“讀”相互滲透、相得益彰，充分體現了師生間、生生間、師生及教材之間的雙向多邊的互動反饋。“四步導讀”模式符合《標準》提出的教學理念，這樣的流程的設計是合理的。

　　當然，對于不同類型的`課文也可以根據實際情況予以適當調整或刪減，形成靈活的教學風格，但其核心理念是不變的。

　　三、課堂教學提問要精當

　　課堂提問是教學中不可缺少的一個重要環節，是啟發學生思維、傳授基本知識，控制教學過程，進行課堂反饋的一個重要手段。它貫穿于課堂教學的始終，直接影響著課堂教學的成敗。教師必須細細揣摩，問到關鍵處，問到有用之處，問到學生心里去，問出水平來，才能更好的促進我們的教學，利于學生的發展。教師在課堂教學中，要通過問的技巧與藝術，體現出教學新理念。

實用學習培訓心得體會3

　　首先，在這培訓期間認識了很多同行的朋友，和教育專家，從和他們的交談中我學到很多的新的理念和教育的方法，從中受益匪淺，讓我知道作為一個中職的教師的肩負重任和責任，也知道了今后該往什么方向來教育我的學生，讓我們的學生成為一個合格的中職生。

　　其二，培訓期間，培訓一共是分成幾大模塊來進行的學習，專業教學能力模塊、專業核心能力模塊、專業選修模塊，在這幾大模塊的學習中，擴展了我的視野和知識體系，讓我對我的工作更加的充滿信心和激情，在這四個模塊培訓中印象特別深的是第一模塊（專業教學能力模塊）的學習，從這個模塊的學習中深入的了解到中職專業課程的具體該怎去開設，也知道對中職學校的課程的開設，最好要根據企業和市場的調研，來確定我們需要培養什么樣的人才，來確定對不同專業課程的開設，才能滿足企業和市場的需求，這對我們學生的發展都是至關重要的，也是必不可少的一項工作，也只有這樣才能跟上市場的需求，才能與時俱進，走在時代的`前端。

　　其三，在專業核心能力模塊學習中，感覺時間過的很快很緊，在這個模塊的學習中我過的很辛苦，但我也苦中有樂，此模塊的學習給我的感覺是這四個模塊學習中競爭最激烈，所有的學員直接你追我趕，組員之間相互協同和配合來完成此模塊的學習，通過此模塊的學習，增加了我的專業知識和專業實踐的能力。

　　總之，通過這次學習，我明白了：信息時代的教師，不僅是教育者，而且是終身學習和學習型社會中的學習者。只有通過學習，才能不斷地更新自己的教育教學觀念，跟上時代的步伐，否則就會被學校和社會淘汰，活到老學到老是我們的責任和義務，作為中職學校一位普通老師，我希望我們所有的老師都能這樣去做，彼此之間相互學習、相互競爭、相互提高自己的專業知識水平和專業實踐能力，大家一起來把我們的職業教育提高一個臺階。

　　1、尋求合作，深入發展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率；

　　2、挖掘網絡資源，開放更廣闊的網絡營銷平臺；

　　3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發展空間；

　　4、開發更細致、更專業的售前售后服務；

　　5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。

　　總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。

　　20xx年的個人目標是什么，我沒有忘記，我想，我已經準備好了！

實用學習培訓心得體會4

　　對于吳衛萍來說是一個特殊的日子，因為這天大清早，32名團員來到廣州笑翻天樂園，他們將親身體驗一下拓展訓練。拓展訓練不但治了她的“恐高癥”，還給她來了豐碩的“收獲”。

　　組建團隊后，隨著飛虎隊教練“準備好了嗎”開始了競賽，“準備好了”，“我們支持你”，隊員們齊聲答道。“我來了”，只聽“轟隆”一聲，一隊員站在近2米的臺上身子筆直地向后倒下，隊員們用手臂組成“人床”托起了她，原來這是拓展訓練項目之一—信任背摔。

　　“閉上眼睛，直接跨過去，不要怕”，一隊員給隊友加油鼓勁。“可我不敢跨，我有恐高癥”吳衛萍雙腿顫抖地站在10米高的臺上。這是訓練項目“空中斷橋”，隊員需在空中站臺上越過“斷橋”，雖然系上了保險帶，但對于有心理障礙的人來說確實是一道“難關”。“吳衛萍，加油，你跨過去，你就不會恐高了，別憂慮了”，“是啊，快跳，我們看著你呢？”，在眾隊友鼓勵下，她邁出了步伐，戰勝了自我。其它隊員也陸續、順利地完成了“空中斷橋”、“空中飛人”項目。

　　“求生墻”訓練更是精彩、刺激。教練將隊員集中一隊，說“你們的表現很好，現在你們是一個團隊，今天最后一個項目是‘求生墻’，也叫‘畢業墻’，所有隊員必須在30分鐘內，不借助于任何輔助設施翻越這道墻，這樣你們就畢業了，現在給你們5分鐘準備”。教練話語剛落，隊員們便迅速投入了“戰斗”。設“腿墩”，擺“人梯”，一名身高1。85米的男隊員首先借助“人梯”登上了墻頂。“先將體重重的送上去，依靠他們力量優勢，再將隊友拉上去，然后再將女隊員送上去”隊員梁文杰說，“就這么辦”大家一致贊成。踩肩、拉手、拽腳……，隊員們有序地一個個翻越了“求生墻”。“時間10分鐘，你們太棒了，隊員只用了10分鐘，了不起啊”，教練慶賀著說。“哇，我們成功了”，隊員們擁抱著、歡呼著。

　　其實，這天的訓練之所以很成功，教練的'訓后輔導非常重要。每一個訓練項目結束后，教練們都安排隊員休息一下，靜下心來談心得體會。比如“空中斷橋”訓練很成功，需要自身的技巧、目標與勇氣，還有隊友的鼓勵，教練的引導。“盲人放陣”的失敗，主要是隊員們缺乏領導核心，大家主意不一。多種項目成功與失敗的探討，許多團員懂得了許多。

　　所有訓練項目結束時，教練給隊員們做了一個小游戲。要求大家按照教練的動作去做，游戲的最后一個環節教練將手放在后腦上說道“請大家將手托在下巴上”，可所有隊員都將手放在了后腦上。教練笑著說“我叫大家將手放在下巴上，可你們放在了后腦上，這是為什么？因為你們是按照我所做的去做的，沒有按照我所說的去做，這就說明，說得再好都不如做的好”，全場響起了一片掌聲。訓練的最后一項是，團員們對這天訓練的心得體會進行討論。團員代表梁文杰說“今天的訓練是我們挑戰自我、戰勝自我的平臺，最重要的一點是，在今后的工作中，我們有了目標，有了干好工作的決心，我們是團員有朝氣，我們都很年輕，是企業發展的后備力量，公司團委組織這項活動的目的就是讓我們將這種勇氣、團隊精神帶入到工作中，使企業有更大的發展，謝謝！”掌聲又一次響起。

實用學習培訓心得體會5

　　1、淘寶網上配鏡：20xx年度推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。

　　2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

　　3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在20xx年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關系，建立一套比較完善的銷售渠道。

　　4、積極發展分銷商：20xx年最后一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

　　5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。20xx年最后一季度，設計了一個ACCESS統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

　　6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對于我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢？請吃飯？贈送禮品？節假日電話、短信問好？還是更科學的做法，尚待研究。

　　7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實，20xx年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的.推薦是沒有說服力的。

　　這是20xx年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，20xx年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮定，積極應對，也許這是20xx年可以圈點的收益吧！

　　20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實踐。

　　1、尋求合作，深入發展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率；

　　2、挖掘網絡資源，開放更廣闊的網絡營銷平臺；

　　3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發展空間；

　　4、開發更細致、更專業的售前售后服務；

　　5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。

　　總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮斗、拼搏、實踐。

　　20xx年的個人目標是什么，我沒有忘記，我想，我已經準備好了！

實用學習培訓心得體會6

　　感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過參加此次課程，讓我受益匪淺，感觸良多。特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。

　　執行力的定義很簡單，就是按質按量、不折不扣的完成工作任務。這是執行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執行力，卻是很多個人、團隊、企業所欠缺或者說是不完備的。下面我就從提升個人執行力方面談一談幾點看法。

　　一、個人執行力是指每一單個的人把上級的命令和想法變成行動，把行動變成結果，沒有任何借口保質保量完成任務的能力。團隊執行力是指一個團隊把戰略決策持續轉化成結果的滿意度、精確度、速度，它是一項系統工程，表現出來的就是整個團隊的戰斗力、競爭力和凝聚力。一個優秀的員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務。要提升執行力，就必須學會在遇到阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。

　　二、摒棄囫圇吞棗式的盲目執行。有些員工把簡單重復上級團組織的文件和講話精神看著是貫徹執行，好像是上級組織的文件和講話精神的忠實執行者，其實不然。把上級精神與本部門的實際情況相結合，教條式地執行，這不是真正在執行上級精神，而是對上級精神的消極敷衍。

　　三、避免老套陳舊的之行方式。不少員工還是習慣于用開會、發文、寫總結的辦法抓工作，似乎工作就是開會，發文就是工作，寫總結就是工作效果，有的甚至錯誤地認為用會議、發文形式安排、督促工作，顯得規范、正統，具有權威性。在這樣的思想支配下，自覺不自覺地把開會、發文、寫總結當成推動工作的“萬能的鑰匙”，這導致個別基層團組織工作不踏實，只會做表面文章。

　　四、執行需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對某項工作，反正也不著急要，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做。一旦習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格，這其實是一種執行力差的表現。執行力的提升需要我們改變心態，形成習慣，把等待被動的心態轉變為主動的心態，面對任何工作把執行變為自發自覺的行動。

　　五、執行需要加強過程控制，要跟進、跟進、再跟進。有時一個任務的'完成會出現前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項工作都制定進度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時間會有階段性或突破性的工作成果，同時要自己檢查計劃實施的進度，久而久之，執行力也就會得到有效的提升。

　　六、執行更需要團隊精神。大家都聽過三個和尚喝水的故事：當廟里有一個和尚時，他一切自己做主，挑水喝；當廟里有兩個和尚時，他們通過協商可以自覺地進行分工合作，抬水喝；可當廟里來了第三個和尚時，問題就出現了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認識到團結的重要性，在完成一項任務時，缺乏團隊協作的結果是導致失敗。每個人都不是一座孤島，在做工作時，需要相互協作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務的能力。

　　因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態度和工作作風，愛崗敬業，提高工作效率，強化執行力，實現企業發展與個人發展的雙贏。

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