大學生實習心得體會

時間：2023-08-09 14:17:39 心得體會我要投稿

[薦]大學生實習心得體會13篇

　　當我們經過反思，有了新的啟發時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編收集整理的大學生實習心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

[薦]大學生實習心得體會13篇

　　大學生實習心得體會篇1

　　在xx第二中學為期五個月的頂崗實習，是我一生中最難忘的。因為它不僅讓我真正體會了當老師的一種滿足感和一份為人師表的責任,而且讓我第一次接觸了班主任工作,積累了不少寶貴經驗……作為一名實習教師,我能以教師身份嚴格要求自己,為人師表,處處注意自己言行和儀表。為期五個月的實習生活中給我的收獲很大。讓我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能,學會了對學生進行思想教育的方法和手段,也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易,深感肩上的責任重大,對教師這一神圣的職業有了更深刻的理解和認識,體驗到了教師的苦樂酸甜,為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎。總結實習主要是以下內容：

　　一、課堂教學方面

　　作為一名實習教師,我能以教師身份嚴格要求自己,嚴格要求學生。我虛心向原任課老師學習,把教學內容以生動活潑的形式教給學生,充分調動學生的積極性。實習開始的前段時間,我認真聽原任課老師的課。我會認真做好聽課筆記,注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分,以吸收老師的優點。同時,簡單記下自己的疑惑,想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點,都有值得我學習的地方。課后揣摩他的教學思路、語言表達和調動學生積極性的方法等。同時,我注意學生的表情反應,思考以后我要以怎樣方法去上課才能達到良好的效果,也就是“備學生”。同時,我在準備第一堂課。第一堂課很關鍵,上好第一節課,容易給學生和指導老師信任感。所以我試講—修改—試講,這樣反復地練習、完善。

　　二、管理學生方面

　　但是,在教學的過程之中,難免會遇到一些或調皮的孩子。但身為教職人員,是不可以用暴力或什么尖端的語言來達到教育的目的。或許會起到反作用,后果可能會不堪設想。是的,在一個國家,人人有權利,人人有利益,學生也不例外。如果不尊重學生的利益,別看他們小小年紀,他們會用自己的權利保護自己的'利益,這樣就會反作用與教師。更不用說我們現在是實習教師。所以,不尊重學生,不善待學生是不對的。我認為,這是教育上的一種失敗。所以,不同的學生就應該利用不同的教育方式,對癥下藥。更不能輕易的放棄他們。我上的是初二年級的課,還是覺得他們那么小,那么的可愛,簡直還是對著父母撒嬌的寶貝。上課時都是滿懷興奮的情緒,喜歡說話,喜歡打鬧。但在課上,我喜歡用一些自己覺得比較人性化的教育方式來壓制他們的興奮情緒,控制他們的不良行為,這樣下來,取得了很好的教學效果。從那時起,我就非常注重對學生的教育方式和課堂的教學效果。我認為,這不單是我們老師,就連每一位同學的家長也值得注意啊!

　　三、班主任工作方面

　　另外,我還覺得作為一個班主任,除了參與班級的日常管理外,在教育上只認識到嚴和愛是遠遠不夠的。通過向教育指導老師和班主任指導老師的學習,我才明白。做班主任最主要的是:找到嚴和愛的切合點,并且在工作中要注意制定切實有效的班規,并通過班干部輪流制實行。并對沒有當過班干部的同學給予指導。常常組織班干召開班干部會以。要充分了解班級情況和學生的心理狀態,有的放矢的進行教育和解決問題。

　　實習生活很快就過去了,將會帶著一絲傷感和不舍離開這所實習學校。在實習的日子里,我和指導老師還有學生結下了深厚的友誼。相信今后無論什么時候回想起這段實習的經歷,都會覺得非常的快樂,對自己的未來會很有信心,而且會永遠銘記于心!我衷心希望我的指導老師們工作順利,我人生中第一批學生學業有成。當然,在工作中,我還有很多做得不盡人意的地方,相信我會盡快端正我的態度,改正我的錯誤,為以后的工作打下堅實的基礎。

　　實習的這段時間不近悟出了以上的經驗，我也在不斷的學習和提升教學技能。

　　大學生實習心得體會篇2

　　轉眼間四年的大學生活結束了，然而大多數人對本專業的認識還是不夠，學校為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行參觀實習。

　　為期五，六天的生產實習，我們先后去過了xx機械有限公司和xx汽車股份有限公司有限公司。了解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業的應用，精密機械制造在機器制造的應用，等等理論與實際的相結合。我通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深入工廠企業實地參觀與調查，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　雖然在生產實習的時候曾有過與機械電子相關的工作經驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經驗和社會知識。通過短短幾天時間的'學習，使我慢慢體會到了“學無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經引起了注意，盡量避免在以后的無論是學習還是工作中出現。

　　大學生畢業實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環節。畢業實習我們直接接觸企業，進一步了解和認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，特別是企業經營的基本規律，了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，了解國內外汽車工業的發展現狀及趨勢。

　　參觀實習讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業設計打好基礎，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學到了很多道理。

　　大學生實習心得體會篇3

　　首先，工作方面。我作為一名電子商務專業的學生，在校就讀三年后應學校的頂崗實習要求出來尋找工作機會。投遞了十多份簡歷，挑選了七八家公司，經過一層層面試的篩選后進入了xx電商公司做一名運營助理。

　　剛開始接觸這份工作的時候，帶領我的老師特別忙，讓我自己先看一看公司的后臺管理網站，以及同事們的工作內容。我只好頂著一頭霧水的狀態，去看同事們那眼花繚亂的操作，看網站上那似曾相識的專業名詞。好在下午的時候，老師就開始手把手的`教我怎樣去更新、上新產品、維護后臺等等一系列的基礎操作。

　　經過一下午的培訓后，我對工作的基本內容有了大概的了解，也逐漸明白這個崗位的職責所在。在整個實習期間，我一直記得老師在第一天和我說過的那句話：不懂就要問，切記不要不懂裝懂，失誤帶來的麻煩不是你一個人能承擔的。所以實習期間我一直認真謹慎的工作，絲毫不敢倦怠。

　　其次，學習方面。實習期間我不僅學到了工作上的相關技巧，還學到了如何更有效率的去完成一份工作。合理的安排時間就是節約時間，這句話在工作學習中體現的淋漓盡致，作為助理，我一天下來要做的瑣事很多，如果不好好規劃，一通亂來是不僅忙的焦頭爛額效率不高，質量也得不到保障。如果有一個合理的安排，便可以條理清晰、輕松自如的完成任務。

　　最后，在生活方面。實習也算是正式步入了社會中，和同事、領導之間的相處是需要好好琢磨的，但無論怎樣，待人真誠是最基本的一點。除此之外，一個人的精神面貌是這個人給別人第一印象好壞的重點，所以在上班期間無論何時，都要讓自己有一個積極的心態，溫暖的笑臉。工作中難免會遇到不順心不如意的事情，這個時候就要學會調整好自己的狀態，不把情緒帶到工作中來，做一個合格的員工。

　　以上就是我近三個月來的實習心得體會，總之，實習不僅鍛煉了我在本專業的實際操作能力，還為我今后的工作打下了社會基礎，是我人生中一筆寶貴的財富。

　　大學生實習心得體會篇4

　　為了響應我們學院活動的精神，我在大二這年暑假參加我們學院的假期實習，去我們學校附近的一個英語培訓機構進行這次實習。這次實習是不算強制性的，是我們自愿去選擇參加的。在這學期我因為在學校的相關部門有一些工作，所以我參加了學院組織的這次暑假實習。參加這個活動還可以給自己在學院的綜合測評分加分，同時也可以為之后在學院申請獎項有很大的幫助作用。

　　因為自己是英語專業的一名學生，所以選擇了在英語培訓機構作一名老師助理員，主要幫助這里的培訓老師們做一些英語教學的準備工作，如做好班上的學生人員統計，英語教材的準備，上課時一些英語課件的準備，在有些時候也會幫助教導下學生的英語。總體來說，這次在英語培訓機構的暑假實習中，自己的實習工作總體來說是比較輕松。這也非常符合自己對于這次假期實習的要求，因為自己在學校里也有一些學習上的事情需要處理。

　　雖然做的這些英語老師的'輔助工作比較簡單，但是在實習地點對我們的要求卻不簡單。我們機構接待的人員，主要是在暑假補習英語的中小學生，我負責高中英語教學的助理工作，在相關的英語課件上也是有點難度的，這也讓我提前去研讀相關英語課本上的內容。雖然這些課件我只用準備一少部分，可是自己在這個上面的實習工作還是格外的用心。

　　在這個實習期間，我在課件準備工作中，我也查閱了很多的相關英語資料，讓自己在實習的工作中，也會學習到自己專業上的知識，體現最明顯的就是我英語詞匯量的增加，和自己在對英語知識的歸納和整理的能力，得到了很大的加強。這些對知識歸納和整理的方法對我之后的英語學習幫助是巨大的。同時在自己的英語教學中，自己也還體驗到了當一名英語老師的樂趣，雖然自己并不是就讀英語師范專業，所以在這點上也算是一個特別的暑假體驗。

　　在這次大二是暑假實習中，我收獲到的有：1、自己在英語學習上有一定的提高，以往的暑假自己不會特意的去學習英語，但是在這里我每天都耳濡目染，所以學習的英語知識也有很多。2、自己制作相關英語課件能力的增強，這個對我平時的作業完成，和完成相關的展示活動有很大的幫助。3、讓自己有一個更加有意義的暑假，以往的暑假都是枯燥和無聊的，反思這次的暑假確實是格外有收獲的，自己在這個暑假學習到了很多英語的知識，讓暑假時間不再空白乏味。

　　大學生實習心得體會篇5

　　光陰荏苒，一不小心暑假已經悄悄的到來，當然大學生活中的暑假實習自己也必然去面對，雖然很艱難，但是對于一個大學生來說，敢于接受挑戰是一種基本是素質。雖然天氣炎熱，烈日當空，我毅然踏上了社會實踐的道路，因為只有實踐才能增長自己的知識，才能鍛煉自己，才能讓自己更進一步的了解社會。

　　就這樣，我很幸運的到了一個書店工作，開始了我這個假期的實習。

　　在這次暑假實習的日子里，有了很多在學校里根本不可能有的感受；如在學校我們每天都享受著老師對我們的諄諄教誨，老師會不厭其煩的告訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因為讀了這么多年的書也早已經習以為常。但是在實踐中，將不會有人告訴你這些，你必須知道自己應該做什么，要學會自己主動的'去做，而且盡量要求自己做到最好。學校，畢竟是學習的場所，沒有在社會中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學會更多的知識，同時更要學會怎樣去做一個人！（佛說：人本是人，不必刻意去做人；世本是世，無須精心去處世。切記不能加到文章中哦！）

　　在這次暑假實習中也讓我學到了很多人際交往和待人處事的技巧。無論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的朋友一定要真誠，切不可斤斤計較，你知道當我們對別人微笑時，別人回報給我們的一定也是醉人的笑容。在工作中，我們必須要時刻保持主動性與積極性，對自己要有信心，要學會和自己的同事朋友溝通，多多的關心別人！

　　工作的日子，有喜有憂，有苦又累！也許這就是生活吧！只要我們堅持，向著自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會成功！

　　大學生實習心得體會篇6

　　通過這次的實習，我的感受非常的深刻，在這樣的環境下面，我堅持做好了很多事情，也成長了很多，這確實對我而言是一個非常有意義的事情，無論是在什么階段我都是思考了很多，實習雖然只有短短幾個月的經歷，但是我對自己還是比較有信心的，在這次的實習當中，我也學會了很多東西的，通過實習我也有了一番感悟。

　　首先我在工作當中，一直都是比較踏實的，也在認真的維持好心態，學習到的東西讓我趕緊很是充實，這讓我不得不去思考一些新的問題，在這樣的大環境下面，確實是有很多東西值得提倡的，在這方面我也思考了很多，我需要對自己各方面更加的有信心一點，在學校的時候掌握的是理論知識，有很多東西都是有限的，把自己所學到的知識運用到工作當中，這才是一種充實，對此我也是深有感觸的，未來在工作當中，我肯定會更進一步，我是非常在乎這些的，實習也是一種積累，對我而言更加是一種進步，在這個過程當中，總是能夠學習到一些寶貴的知識，在這方面我始終都是認真思考自己的本職工作，還有哪些需要調整的。

　　這次在實習當中，我深刻的.意識到了自己的成長，實習期間我和周圍的同事學習的很好，在這方面我對自己是很有信心的，在這個過程當中，我是非常有動力的，這對我個人能力還是有很大幫助的，我也掌握了很多知識，對此我更加充滿了經驗，我對還是有深刻認知的，我和周圍的同時學習到了很多知識，因為我這方面還是缺少很多經驗，這讓我對實習更加充滿了期待，非常感激同事對我的幫助，這次短短幾個月的時間，我覺得自己缺少鍛煉，也是意識到自己缺點，作為一名大學生專業能力是非常關鍵的，但是在實習當中我感覺非常吃力，也感覺到了自己專業知識的不足。

　　現在我回想起來的時候，確實還是非常有動力的，對此我也是感覺非常的充實，在這方面我也一直在虛心的學習著，這讓我也想起了很多事情，我感激這次的實習經歷，對此我也是感覺非常的充實，我相信自己可以做的更好一點，這給我的一種非常充實的感覺，我希望自己能夠學習到更多的知識，這一點是毋庸置疑的，在大學階段的學習當中，我所掌握的知識也是足夠多的，相信以后是可以做出更好的成績來，這次實習當中讓受益匪淺。

　　大學生實習心得體會篇7

　　作為師范畢業的大學生，我也是明白我今后的工作是教師，而且我理想的職業也是教師，在正式踏入教師的崗位之前，我也是在學校的安排下，進行實習，讓自己提前去體驗作為教師是該如何的工作的，在這次的實習中我也是有一個感觸和心得。

　　雖然說在之前的假期，我也是有去進行過支教的實踐，但是和在教室里去教孩子們還是有一些區別的，支教更多的是教一些孩子們感興趣的知識，對于他們的學習成果要求并沒有那么高，主要是讓他們學一些東西，至于最后學的如何，反而在支教里并沒有那么的重要的，畢竟真正的教學還是要靠當地的老師去把握，而實習中，我明白了，想要教好學生，上好一堂課真的是不容易，需要準備的也真的太多，但同時也是讓我是感到興奮，越是有挑戰，我也是更想去做，同時通過這些也是能提高我的一個教學水平，讓自己以后能更好的把教師的工作給去做好。

　　和學生們的一個交流也是很重要的，如果只是顧著上課，其實很難的讓學生們學到，只有多去了解學生，知道他們想什么，學到的情況具體是怎么樣子的，那么才能在課前的準備教案的時候更有針對性，而不是只是按照著教學的流程和課程的安排去準備，那樣雖然講課比較的輕松，但是學生們卻不一定能跟上講學的進度，成績也不是那么容易去提高的。只有了解他們的學習進度，對他們的一些難點多去講，把基礎打牢，那么才能更好的把教學的'工作去給做好的。

　　多和同事去進行交流，讓自己收獲更多的經驗，懂得更多的教學方法，把教學給去做好，在實習中，有老師帶我，但是我也是有問題及時的問，同時也是去請教一些老教師，從他們的工作經驗里汲取知識，讓自己能少走一些彎路，能更快的去適應工作，和學校相比，工作的責任更重，而且要做的事情也是特別的多，我明白我不能和像學校一樣的學習節奏，而是要加快，讓自己更快的去成長，那么才能在正式的走上工作崗位的時候，更加的從容，更加的能把工作去給努力做好。

　　這次的實習，我感觸很深，教學的工作需要我們要對學生負責的責任心，在學校里，你沒學好，那就再努力一點，但是在工作中，如果你做不好，那么就是對學生的不負責任，所以更是要嚴謹的去做，提升自己的教學水平。

　　大學生實習心得體會篇8

　　短短的半年實習結束了，這段實習經歷給了我很大收獲，實習工作讓我在實踐方面的能力有所增強，在為人處世方面也有些提高。整體來說，實習給我的感受還算好，雖然工作辛苦了些，但是所學的還是比較多的，而且要比在學校里只學理論要好些。

　　我實習的崗位是財務出納，出納工作說真的，還是蠻復雜的。即使我已經在學校里學習了基礎理論，但是剛開始時，因為我實踐比較少，所以一直都是被人領著走的，自己完全找不到方向。我還記入職一個月的時候，我只能做最簡單的出納工作，核算核對賬務，把主管給我的賬務信息錄入電腦，就這點工作，我都做的很吃力，主要就是因為操作能力太差了，對電腦的使用也不熟悉，所以前期的工作即使再簡單，到了我這里還是會很難，很多工作做完，還是出現很多錯誤，都是同事在幫我改正的，不然根本完不成。

　　在這崗位上做了兩個月，我的技術才算是熟練一些，我的管理財務的能力才有些上升。我開始接觸比較難的財務工作了，把所有的票據進行記錄，這工作看著簡單，實則挺難的，還不能粗心，稍微馬虎，就有可能記錯數字，那要去從一大串數字里找錯誤，真是在大海撈針一樣。我這項工作大概進行了一個禮拜，才算完成，也是經過一個星期的鍛煉，我得速度才上升那么一點點。實習的半年里，學會了很多的技能，都是主觀對我培訓的。很多的技能在一開始時我是無法掌握的，必須要去不斷的.鍛煉，我大概每天下班后還會在公司里對速度和技巧進行訓練，一點點的把速度加快，一點點的把技能給提升。經過大半年不停的訓練，我負責的出納工作才算是有好的聲色，努力去獲得了主管的認可。

　　通過半年實習，我對財務更加熟悉了，學會了制作各種財務表格，了解了出納是一個怎樣的工作，更是懂得了在與人交往時注意自己的言行，變得更加有禮貌，思想也有提升。實習讓我的理論知識跟實踐能力進行很好的結合，幫助我在財務工作上去的比較好的成績。有了這一次的鍛煉，我覺得自己以后的出納工作可以做得更完好些，也相信自己未來收獲無限。

　　大學生實習心得體會篇9

　　上周開始，全校每個班晚上都在排練晚會節目，我們班也不例外，班主任全權交由我負責，這真是一個重任吖！幾乎每天晚上我都會去指導，俗話有說，萬事開頭難，前兩個晚上完全是群魔亂舞，練的一點起色都沒有，有一兩個學生總是在抱怨：好難吖，老師，我不想跳了……后面經過我的思想開導，她們答應克服一切困難，正值青春年華，就該不畏艱難，做事不半途而廢，堅持就是勝利！這兩晚慢慢有點起色了，堅持做一件事，并努力去把它做好其實并不簡單，所以，她們是很棒的.！！強烈的班級榮譽感驅使她們認真地去完成這件事，我覺得還是挺欣慰的，我也會盡我職責去指導好她們！

　　大學生實習心得體會篇10

　　最近一段時間，我一直在備課，講課。收獲頗豐，總結起來，有以下幾點：

　　一、教師應當是一個引導者

　　課堂中，教師應當而且必須認清學生的主體地位，作為教師應當去引導學生動腦思考問題，而不是一味地把答案硬“塞”給學生。授人以魚不如授人以漁，方法比答案重要。

　　二、進行充分的課堂預設

　　備課時，要進行充分的課堂預設，以盡最大努力避免課堂上的尷尬，卡殼。

　　三、了解學生的家庭情況

　　父母是孩子的第一任老師，父母對孩子的影響是巨大的，在進行班主任工作時，一定要多與父母溝通，努力換位思考，關心愛護每一名學生。

　　四、不恥下問

　　在課程逐步向前推進過程中，我越發的發現自己存在著很多問題，這個時候一定要虛心學習，學習其他老師的授課方法，以幫助自己不斷進步。

　　五、進行教學反思

　　指導老師每次聽完課之后都會耐心的指出我的不足之處，并且提出改進意見，促進我的成長，上課之前我把上課用的PPT給指導老師看，老師總是耐心的.提出修改意見，并且叮囑我一定要有板書，板書應當言簡意賅。

　　六、布置作業要精

　　初二的學生需要學習七門課程，每門課程有半個小時的作業就已經不算少，老師要有全局觀念，不能布置過多的作業，這就要求我們的作業一定要精，努力做到練習一道題就有一道題的效果。

　　在接下來的頂崗實習生活中，我一定及時反思，努力提高自身的能力，努力成長為一名合格的語文老師。

　　大學生實習心得體會篇11

　　感謝上天的緣分讓我們五個女生從天南海北，不同的學科聚在一起，我們每天一起上班，下班，吃飯，感情日益深厚。上了大學以后，除了和室友這么親近，再也沒有這么親近的朋友了。感覺自己太過幸運，可以在最最幸福的年紀做自己最喜歡的事情和自己喜歡的人。何其有幸，讓我們五個人途徑彼此的盛放，在最美的年華遇見彼此。

　　在支教一段時間之后，我們對寬城職教中心這里有了一定的了解，對學生也有了自己的一套的管理方法之后，我決定讓我們五個組員在一起互相聽每一個人的課程，學習對方的教育方法的'優秀之處，以及互相指出一些有問題的地方，有則改之無則加勉。希望更加精進我們的專業技能，讓我們的孩子們得到更好的教育。

　　先試聽了我們教英語的實習老師的課，字寫得十分漂亮，聲音也好聽，人特別穩。然后是我的課，激情生動，嚴厲卻也幽默。然后是計算機老師的課程，專業性十分強。后來是兩個數學老師的課程，兩位老師都特別細心，班里的同學基礎不好，特別細心的給他們一個點一個點仔細的摳，耐心細心。雖然我們五個實習生肯定是經驗不足，但是我們有的是年輕的干勁和激情，我們吃苦耐勞，不怕辛苦，愿意和學生們一起吃苦的精神還是值得表揚給我的組員們的。

　　這活動開展得十分有意義，在精進我們的專業技能的同時還可以認識到自己的不足之處加以改進。在最最開始我們是應該展開類似這樣的活動，在聽完彼此的課之后，我們一起開展了一次簡短的小小家庭會議。彼此說了對方的優點和值得改進的地方。還有最后我們彼此鼓勁，彼此打氣，對以后的教學更加有信心了。希望從這為期一周的互相聽課活動之后，我們可以為我們的孩子們帶去更加積極的上課態度和更加成熟的教育理念方法。

　　我們五個人可能在教學方面還是缺乏經驗的，但是我們會一直抱著一顆謙虛的心，向老師取經，向彼此取經。這次聽課交流會開展的十分好，我的組員們都特別棒，特別配合。我們在最好的年紀遇見彼此，途徑了彼此的盛放，我們一定會成為彼此的堅強后盾。

　　大學生實習心得體會篇12

　　本周一共實習了三天，周一的事情在上一次的日記中，周二上午幫助x律師掃描，我是第一次做這活，所以另外一個實習生教會了我掃描和使用公司的打印機，比起打印店的打印機，確實這個方便了更多，傻瓜式的操作。但是這樣的過程中發現了這個資料掃面到打印機的共享盤里，應該是大家都能看到，造成資料的外泄。但是好在這些資料都是一串數字的命名，所以，一般除了自己在使用的話，一般也不會去看那么多的掃描。掃描還是非常快的.，但是因為理解錯了x律師的意思，把應該分開的幾個檔掃在了一起，所以我又一個人獨自地重新掃描，更加熟練地使用了這個打印機。在這個過程中，我真實很不喜歡訂書釘這個東西，這個發明很棒，但是在拆卸的時候，就很麻煩，而且會影響再次裝訂的美觀。

　　然后就是手打一個xx律師事務所的律師的分享，在梧桐樹x平臺上的，因為無法下載，復制，所以交給我手打出，大約x字，然后吃午飯和休息。下午開始上班，x律師就開始催我關于一個招標的審核，說是下班之前交。當時我真的覺得事情好多，他們是不是不知道其他律師也在給我活做，好吧，既然這是緊急而重要的事，那我就先完成這個吧，參考其他招標，結合我國的招投標法，第一做招標的審查。總體說應該還行的。下午下班的時侯，梁律師開始催，我決定要告訴她，其實我有很多其他事情在忙，于是跟她溝通，協調到第二天。

　　周三就是我整整打了一天字的一天，完稿x多字，完后小心地檢查了一遍，發給了x律師，她發在了我們的模塊群里，大家在表示感謝的同時，x律師說啊，這不是我要的間。嗯，但是換句話說我還是在這個過程中有所收獲的。下午亮點的時候，到了一個資產公司坐班，坐班的過程中我一直在打字，目前的這邊的工作上午x接觸。

　　大學生實習心得體會篇13

　　到今天為止，來到xx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時xx區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時xx區萬達廣場新開業時，在國美萬達店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

　　過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的.。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

　　在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

　　從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

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