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銷售人員工作經歷心得體會

時間:2023-05-29 18:39:02 心得體會 我要投稿

銷售人員工作經歷心得體會

  我們得到了一些心得體會以后,馬上將其記錄下來,這樣可以記錄我們的思想活動。但是心得體會有什么要求呢?下面是小編精心整理的銷售人員工作經歷心得體會,希望對大家有所幫助。

銷售人員工作經歷心得體會

銷售人員工作經歷心得體會1

  在我加入xxx服裝店之后已近過去了一段時間,如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。特別感謝我的同事,同時也是我的老師xxx,感謝她在我進來后教會了我這么多的閱歷,我們現在既是同事,又是伴侶。在經受了這么久的工作之后,我將學來的閱歷也差不多完全消化,如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡潔的閱歷,但我盼望能將這些閱歷不斷的改進,盼望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來,以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下:

  一、在思想上的變化

  服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同,所以我對這份工作一開頭是并沒有太具體的了解的。但是我也知道在工作之前,我應當先將思想轉變過來。身為一名銷售,我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后,我轉變了自己的思想習慣,在工作的時候,盡量去用顧客的視角去和顧客推舉。我本身作為一個親和力比較強的人,在工作上也算是如魚得水,在工作中漸漸的習慣了這份工作的節奏。

  二、工作上

  既然我們的店面是服裝店,那么顧客進來就肯定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人,我自己也覺得我們店里的服裝都特別的'不錯。但是作為銷售,我不能和顧客一樣漸漸的去選擇,我必需要記住,記居所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏,顧客來購物就是圖的是購物的快感,假如我們在這些小事上做的太慢會嚴峻影響顧客的心情。

  還有就是在推舉上,作為銷售不會一上來就推舉自己覺得好的商品,究竟要買的是顧客,一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連,然后再在顧客遲疑了一會的時候向她搭話。

  在向顧客推舉的時候,我會以顧客伴侶的態度為顧客推舉,但是在說話的時候也是有各種技巧,不能一味的說好看,但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿足了,她們才會情愿拿下這件商品。

  三、總結

  這工作在一開頭做的時候真的很累人,大量的商品要記,還有很多只是來看看的顧客。但是xxx勸慰我道:“習慣就好了,漸漸來。”是啊,現在的我已經習慣了這份工作,商品也在漸漸的累積下都記住了。但是我不能安于現在的狀況,我會連續努力,在工作中更上一步。

銷售人員工作經歷心得體會2

  兩年的房地產銷售經受讓我體會到不一樣的人生,特殊是在萬科的案場,嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:

  1、“堅持究竟就是成功”

  堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向勝利,雖然不知道幾時能勝利,但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關學問,讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

  2、學會傾聽,把握時機。

  我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾,通過傾聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買

  房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應當通過客戶的.言行舉止來推斷他們潛在的想法,從而把握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。

  3、對工作保持恒久的熱忱和主動性。

  辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,我就始終保持著仔細的工作態度和主動向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產品首先必需要先充分的熟識自己的產品,寵愛自己的產品,保持熱忱,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不行能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我仔細的工作和熱忱的態度都抱以充分的確定,又為我帶來了更多的潛在客戶,致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶,也是我最值得傲慢的。

  4、保持良好的心態。

  每個人都有過狀態不好的時候,主動、樂觀的銷售員會將此歸結為個人力量、閱歷的不完善,把此時作為必經的磨練的過程,他們愿意不斷向好的方向改進和進展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是埋怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地消失在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有閱歷的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會,運氣總有用完的一天。

  始終以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

銷售人員工作經歷心得體會3

  首先,感謝公司賜予的工作平臺、同事的鼎力關心,自進入公司以來,通過市場和公司的工作學習,我總結的工作心得如下:

  市場營銷又名《跑業務》,跑業務原來就是一份比較辛苦的工作,就是在活動的過程中得到收獲,你每天的活動量打算你的`業績。記得我剛進公司半個月沒開單,我也為可以靠著公司在遂寧的實力和發出的一點點名片就能有收獲,每天就閑適的工作、耍著,結果半個月過去了,同事都拿回了業績,我卻連個意向客戶都沒有,中途想過放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什么別人能拿回業績,我卻不能,由于我剛從外地回到這生疏的家鄉,不熟識道路,不熟識行業,沒有熟人,這是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他7 / 13同事付出了更多的努力,現在還不算勝利,但至少我到了自信,所以,勝利離不開堅持,勝利=付出。

  1、對自己每天的工作必需有支配,機會是留給那些有預備的人的。

  2、不能把個人心情帶到工作中來,以飽滿的熱忱訪問每一位客戶

  3、學會傾聽、分析客戶的問題,有問題的客戶才是我們真正的準客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個客戶,也有助于我們的成長。

  4、做好客戶登記,準時跟蹤回訪,切記電話溝通,只有當面談你才能了解客戶的心理和動態

  5、在談價格時切記不能一口價少到最低,讓客戶有個還價的余地,同時也了解了客戶對價格的承受度,所謂的心理戰就是,哪方先還價哪方先死,沒有討價還價的買賣就不叫買賣,更何況是營銷。

  6、假如沒有勝利也沒關系,想好一個新的突破口,商定下次見面的時間

  以上是我真實的心得體會,在工作中還有許多不足的地方,還請公司和同事不吝賜教,多多教導,我認為正確而不懷疑我們的明天會更好。

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