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營銷策劃的心得體會

時間:2021-04-20 15:32:43 心得體會 我要投稿

營銷策劃的心得體會范文

  從某件事情上得到收獲以后,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,如此可以一直更新迭代自己的想法。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧,以下是小編為大家收集的營銷策劃的心得體會范文,歡迎閱讀與收藏。

營銷策劃的心得體會范文

  營銷策劃的心得體會1

  20xx年初,滿懷激動走進了公司的營銷策劃部,開始了作為一個營銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來,伴隨著對“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價、開盤、簽約”等一個個原本陌生的字眼的不斷熟悉,對整個營銷策劃工作也有了初步的認識和了解。結(jié)合這段時間的工作實踐,我總結(jié)營銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分:推廣、媒體(渠道)、活動、銷售策略、現(xiàn)場展示、廣告物料和銷售管理。

  推廣工作,是從項目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開始的,核心的部分就是挖掘樓盤價值并有效傳遞。我們結(jié)合項目的氣質(zhì),不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點,并按照不同的階段向客戶有節(jié)奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區(qū)域”再到“產(chǎn)品”,使得項目在市場上的影響力從無到有,被知曉的同時樹立了項目特定的形象,最終形成對項目價值的認可。房地產(chǎn)項目的推廣有其比較常規(guī)的推廣節(jié)奏。我認為大致可這么劃分:首先是品牌落地,項目成型前期我們更多的是品牌的推廣,以企業(yè)和集團的高度對話城市的發(fā)展,也就是我們戶外常用的“城市宣言”;其次是對業(yè)內(nèi)的一個告知,包括媒體和同行,對新項目來說,他們是一個很好的擴音器。再次就是大面上的推廣,各種形式和渠道盡量達到“廣而告之”的效果,擴大項目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣,即點對點的,切實為最終實現(xiàn)銷售而采取地針對性的推廣。項目實現(xiàn)銷售后,對業(yè)主的宣傳和推廣也同樣十分重要,這是促成持續(xù)銷售的重要源動力之一。

  梳理了項目的價值和賣點,在傳播過程中,渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多,哪種效果更好、性價比更高,很值得思考和慎重選擇。常規(guī)的媒體包括報紙、雜志、廣播、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等,其他渠道包括戶外、圍擋、網(wǎng)售、網(wǎng)站、短信、DM、燈桿道旗、車體、外展點、看樓巴士、房交會等。現(xiàn)實中,這些渠道往往是組合起來的。有大眾面的報紙、電視、戶外,也有點對點的DM、短信;有長效的網(wǎng)絡(luò)、車體,也有引爆式的報紙等;結(jié)合不同階段的受眾群體和訴求點,選擇有效的媒體渠道,并在過程中不斷地監(jiān)控和調(diào)整,保證其效果。

  活動方面,主要包括常規(guī)的新聞發(fā)布會、區(qū)域論壇、開盤活動、業(yè)主答謝會等和一些系列的暖場的活動。搞活動是一個比較復(fù)雜的過程,首先活動的目的要明確,要盡量保證活動的效果。活動不是為了把錢花出去,把這個過程經(jīng)歷完,而是為了打品牌、樹形象、彰顯集團的實力、促進銷售、客戶維系等,不同的活動要達到不同的目的和效果。活動的過程當(dāng)中,組織和協(xié)調(diào)也很重要。活動之前,我們應(yīng)該進行反復(fù)實戰(zhàn)演習(xí),發(fā)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的不同問題;活動中,要能處理一些突發(fā)情況,保證整體的順利進行;活動之后,把相關(guān)的物料集中收回,避免浪費。活動本身井然有序,才能顯示出專業(yè)和品牌的力量。活動之外,媒體的宣傳是尤為重要的。活動之前的預(yù)熱和活動之后的炒作,擴大了活動的影響力,進一步使得活動效果增強。(主題、組織、媒體)

  促成銷售是營銷策劃所有工作的最終落腳點,因此直接的銷售策略是能否在現(xiàn)場最終把握住客戶的關(guān)鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、開盤、認購和簽約四個部分中。不同階段會有不同的銷售策略,主要包括定價、推貨、團購、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價不是一個簡單的模型表格,而是一個反復(fù)論證的過程。有幾個大的因素是必須要了解清楚地,首先是市場,市場有多大的消化量,能承受多高的價格,必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計,其次是自己的產(chǎn)品,定價的過程中,必然要有爬樓的經(jīng)歷,我們要親自去每一套房間里實地看一看,尤其一些景觀朝向差異大的戶型,親自爬一趟下來就會有更深的評判。還有就是現(xiàn)場的銷售人員,他們是在最前線的,也是最能聽到客戶的聲音的,他們對客戶的把握是最強的,所以在定價的過程中要經(jīng)常組織他們召開一些討論會,對每個樓座和每個房型充分討論,讓他們給出一些個建議和參考價格。推貨的安排要結(jié)合蓄客量,統(tǒng)籌客戶的需求和我們產(chǎn)品的特征。有了合理的定價和充分的蓄客,便可取得成功的開盤。項目開盤后不久,便進入正常的持續(xù)銷售期。由于今年市場大環(huán)境的影響,大多數(shù)項目的銷售情況都不很理想,客戶明顯信心不足,觀望情緒日益濃重。在此情況下,采取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區(qū)盤操作中尤為重要,區(qū)域市場比較封閉且小,客戶口口相傳,口碑營銷效果最為明顯。操作過程中,要切實讓利給老業(yè)主,使其無論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿足。團購的關(guān)鍵是找準企業(yè)或團購組織的關(guān)鍵人物,給其較大的折扣,去推動整個組織團購工作的進行。其它的促銷方式也比較多,逢年過節(jié)打個折扣、或推出一口價、任意選房、特價房等。

  銷售的過程是一個客戶從心理上對樓盤價值不斷認可的過程,而客戶最終產(chǎn)生購買沖動并決定購買多是在售樓處做出決策的,因此現(xiàn)場的展示對于客戶產(chǎn)生購買沖動,最終促成銷售有著十分重要的作用。現(xiàn)場三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區(qū)。要做到讓每一個客戶從走進銷售現(xiàn)場的那一刻開始,就能被深深觸動,園林很重要,尤其在南方,樹種豐富,環(huán)境適宜,完全可以做出那種震撼的感覺,樣板房給人展示的是一種生活,讓自己的目標客戶在進入樣板房后,產(chǎn)生一種對生活的渴望和向往,每個樣板房都要能講述一個故事,或是一個青年情侶初次置業(yè),共筑溫馨的浪漫的愛巢,或是富裕家庭,有一定的社會地位和經(jīng)濟實力,子女上學(xué),一個生活豐富,有修養(yǎng),注重教育的有一定文化氛圍的家庭等,使得一些客戶一旦進入其中,就能幻想出那種理想的生活狀態(tài),從而從內(nèi)心深處產(chǎn)生購買的沖動。對于售樓處更是最能把握客戶的地方,在做好現(xiàn)場良好的布置和銷售氛圍的同時,與客戶產(chǎn)生心靈上的溝通更為重要。購房不光是一個掏錢買東西的過程,更是一個客戶不斷體驗、不斷感知、最終認可的心理過程,把握好這些,銷售工作自然會做好。(品質(zhì)氛圍)廣告物料是傳遞展示樓盤價值的載體。廣告設(shè)計是一個反復(fù)調(diào)整的過程。一個項目的出街稿首先要是一個體系,整體的風(fēng)格、構(gòu)圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見這個感覺的稿就知道是我們項目的廣告。畫面的設(shè)計首先要滿足功能上的要求,即要把信息全面準確有效傳達,并且重點突出,整個畫面布局合理,重點突出,同時要符合一定的美學(xué)要求,使得樓盤能活起來,以生動的形象示人。銷售物料對于提升樓盤品質(zhì)、塑造項目形象和有效傳遞項目信息也起著十分重要的作用,主要包括樓書、戶型圖、海報、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設(shè)計制作。實際工作中,對于設(shè)計稿的出街,我們一般要求合作方先制作產(chǎn)品小樣,一方面防止產(chǎn)生色差,另一方面對物料的品質(zhì)有一定的掌控,保證畫面和材質(zhì)的效果。

  銷售現(xiàn)場是整個營銷策劃工作的前沿陣地,現(xiàn)場的管理工作非常重要。銷售現(xiàn)場管理主要包括現(xiàn)場人、文件、物料和數(shù)據(jù)的管理。對人的管理是指對銷售人員的培訓(xùn)、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷售活動中,銷售員往往全程參與,專項的培訓(xùn)更為重要,要使得銷售員了解自己的工作流程,熟練自己的業(yè)務(wù),對認購、簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)都要深入了解,對營銷部傳達到現(xiàn)場的通知要及時準確掌握。對文件的管理主要指對認購書和合同的管理。對物料的管理包括現(xiàn)場的電腦、服務(wù)器、打印機、水、電視、音箱等的管理,這方面如果管理松懈則會對公司造成相當(dāng)?shù)膿p失。同時,現(xiàn)場還擔(dān)負這對產(chǎn)品和客戶信息進行統(tǒng)計梳理的重要任務(wù)。現(xiàn)場對市場的敏感度較高些,營銷策劃一些個決策也要靠現(xiàn)場的數(shù)據(jù)和客戶的反應(yīng)來提供依據(jù)。

  20xx年已經(jīng)過去,通過這一年在營銷策劃部的工作,發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)歷了很多,學(xué)到了很多,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。通過對這些專業(yè)工作技能進行總結(jié),希望能對自己20xx年的工作有一定提升,更好地實現(xiàn)我和公司的理想。

  營銷策劃的心得體會2

  本學(xué)期,我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,第一次上課的時候,根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么,干嘛用的!聽了一個月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識,而且通過他的啟發(fā),得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。

  網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營銷這個層面來講,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展,如市場定位,市場細分,差異化營銷,定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點,不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。

  其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標準,熟悉建站流程,CMS搭建等;

  再次就是搜索引擎營銷SEM,SEO等,這也是學(xué)習(xí)的重點;還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。

  前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識體系這里重點講一下實踐體系,網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實訓(xùn),把具體知識實際運用起來,現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動手占70%的時間,具體怎么去實踐呢?

  1。建立自己的獨立博客。可以用Z—blog或者wordpress進行獨立博客建立,博客的運營涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗或者在某一方面見解,具體的實現(xiàn)步驟是:進行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的HTML知識,CSS等知識對博客模板進行修改——發(fā)布內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識一步步進行調(diào)整,如利用SEO知識確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等——博客的推廣,如博客聯(lián)盟。

  2。利用CMS建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識也了解了差不多,那么就要進行進一步加大力度,CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等,現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的,大概的就是這個流程,當(dāng)然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題,遇到問題的時候,首先要求助于搜索引擎,對自己需要了解的知識進行搜索,其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布,尋求解決途徑。

  3。進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入,也為了將來的發(fā)展,也是為了在求職中更勝一籌。

  網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去,擴大它的影響力。重要的是要推廣得好,推廣得巧,這就需要我們自己在學(xué)校期間,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

  營銷策劃的心得體會3

  首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會,經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計即將結(jié)束,總的來說,,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的'。回顧這段時間的課程設(shè)計,至今我仍感慨萬分。的確,從選案例到開始制作,從理論到實踐,在兩周的課程設(shè)計日子里,可以說是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的東西,同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識,而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。

  經(jīng)過兩個星期的實習(xí),過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習(xí),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

  做好本次課程設(shè)計,首先要有良好的認識素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括:市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導(dǎo),通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出機會點,選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場,以達到占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動,都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開,這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。

  經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時的欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字,而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會,從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

  通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性,只有理論知識是遠遠不夠的,只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來,從實際中得出結(jié)論,才能真正為社會服務(wù),從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設(shè)計的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強。

  老師為我們安排此次課程設(shè)計的基本目的,在于通過理論與實際的結(jié)合、人與人的溝通,進一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后,我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高,更重要的是,通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解,進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計,復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識,培養(yǎng)了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的能力。學(xué)會分析解決一般成本經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題,并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計,目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計的基本要求和方法,掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目,編制明細賬,填寫多欄式賬目,計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。

  作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部分,課程設(shè)計的一個重要功能,在于運用學(xué)習(xí)成果,檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識,嘗試性的應(yīng)用于實際工作中,并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善學(xué)習(xí)計劃,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

  關(guān)于本次課程設(shè)計,我的設(shè)計雖然還不夠完善,許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn),不過,至少在平時的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

  在此次課程設(shè)計中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高,對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋非常美好的回憶!

  營銷策劃的心得體會4

  這是一個艱辛的過程,不過話又說回來,人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有艱難困苦崎嶇坎坷,然而——途中總會有許多驛站,這每個驛站讓我們適時休息和調(diào)整一下疲憊的身心,讓我們煥然一新迎上一個新的征程,滿懷著對未來的一種美好希望!

  在此我首先要感謝——張曉嵐營銷策劃中心公司——張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會——使我來到這里得以深入學(xué)習(xí),十五天的學(xué)習(xí)工作時間雖然為期很短,但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r難以言盡的,從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時,聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題,一時間我才恍然大悟,才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進一步開展工作! 與團隊的摩合中,我也終于體會到人與人之間的溝通,同事之間的交流的重要性,在工作中我的職位是平面設(shè)計,我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好,需要的是責(zé)任心,有創(chuàng)新意識,有敏感度,除了經(jīng)驗的積累外,最重要的就是不斷吸取新知識的學(xué)習(xí),在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作,吸取他們好的經(jīng)驗———最終形成自己獨特而有效的工作方式,并不斷地尋求提高和改進!

  短短期間,我可以感知到張曉嵐老師的博大精深,相反,我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等,在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法,正確方法是成功的指引,擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的,這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下——我想這個學(xué)習(xí)方法,不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要,而且,對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要,正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是,張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙,在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!

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