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營銷實訓(xùn)心得體會

時間:2021-04-16 17:30:30 心得體會 我要投稿

營銷實訓(xùn)心得體會范文800字

  在平日里,心中難免會有一些新的想法,不如來好好地做個總結(jié),寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?以下是小編精心整理的營銷實訓(xùn)心得體會范文800字,歡迎大家分享。

營銷實訓(xùn)心得體會范文800字

  營銷實訓(xùn)心得體會1

  經(jīng)過將近半個月的銷售實訓(xùn),我本人有很深的體會。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進行市場調(diào)查,讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。

  在做市場調(diào)查時,由于時間和我們本身實力的關(guān)系,我們的問卷做得不夠完善,調(diào)查的人員比較少,為此我還給老師批評過,沒有達到20個人的抽樣調(diào)查,不能做成一個問卷,雖然主體上沒有錯誤,但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點;有的問題前后不是很符合邏輯,在為顧客調(diào)查時,一個不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足,讓我覺得很羞愧,同時也很泄氣,但是,也有人驚訝的說“這是你們做的嗎?”聽到這樣的話又有了信心,這次實訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識,做市場營銷的利益為先,有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。

  在銷售產(chǎn)品時,我們銷售的是壽司還有土豆餅,根據(jù)我們的銷售計劃,晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息,白天有定點代購銷售點,也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷。當(dāng)我們擺出壽司的時候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司,不過根據(jù)我們的觀察他們銷量沒我們的好,主要他是做校外壽司阿姨的代理,有一些人也吃過她的壽司了,而我們的壽司因為是自己做的,所以比較有特色和亮點,也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。

  當(dāng)我們第一天早上賣的時候銷售并不好,我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨福鐾炼癸灒蠹翌D時紛紛被我們親手在做這種吃的吸引住了,因為我們的土豆餅做的速度比較慢,所以大家可能饞蟲也被引出來了,紛紛也買起了我們的壽司,當(dāng)看到一盒盒壽司被買走,土豆餅供不應(yīng)求得時候。頓斯感覺到自己的價值,也正因為如此,在接下來的時間里我在銷售產(chǎn)品時也很有奔頭,很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的,一大早就會親自帶頭起床然后把我們叫出來賣,但是大家都很辛苦,基本上一天沒吃過飯。晚上生意最好的要是星期天得晚上了,晚自習(xí)下課,我們在做土豆餅吸引了不少人過來,真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收貨。

  其實,無論做什么事,只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲,相信經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練,我會有更多地認(rèn)識,在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)!

  營銷實訓(xùn)心得體會2

  我不是營銷專業(yè)的,初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書,看過了之后略有所悟,這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。

  剛開始的時候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識,她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷,“王老吉涼茶”廣告詞:怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神,沒有一個人睡覺的,這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。

  所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造,提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品,以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程,在這個核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產(chǎn)品或提供物,價值和滿意,交換和交易,關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

  市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達到社會市場營銷,所謂社會市場營銷觀念:對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

  中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段,要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

  營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品,它不等同于推銷,推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

  通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí),我相信我會在以后的成功之路上受用。

  導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣,十分感謝。

  營銷實訓(xùn)心得體會3

  兩個星期的物流營銷實訓(xùn),夸張地,可以說成是有血有淚,但是心里面還是挺高興的。什么原因?那是因為兩個星期很具有挑戰(zhàn)性,這兩個星期過得很充實,我得到了磨練。

  巖開始噶第一、二天都系實訓(xùn)室里討論課題,做好出去調(diào)研噶準(zhǔn)備,一聽到老師話要出去做調(diào)查,我心里很期待很高興,實訓(xùn)終于可以出去了。

  我們出去三天做問卷調(diào)查,期間發(fā)生了許多問題,之間又有爭執(zhí)。出去第一天的時候,我們第一組分成了2個小組。一個系去大良紅崗工業(yè)區(qū)個邊穩(wěn)企業(yè)做問卷調(diào)查,另一個組系去五沙工業(yè)區(qū),我系我地組噶副組長,所以我覺得我噶責(zé)任好重大,我同我地第一小組噶正組長一起帶領(lǐng)我地噶組員去左五沙工業(yè)區(qū)。

  一開始同學(xué)們都興致勃勃,見到一間企業(yè)就問一間,但現(xiàn)實并不是我們所想的那么完美,我們一共找了4、5家都被人拒絕拉,我們在想是我們的方法用錯了,還是那些保安那嚴(yán)格了呢?我開始看到他們垂頭喪氣,但我覺得我們不應(yīng)該氣餒,所以我告訴他們我們要堅持下去。最后我們在這個工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷,真的好辛苦啊,跑完了這個工業(yè)區(qū)我有很大的感觸,我才發(fā)現(xiàn)原來做業(yè)務(wù)是多么的辛苦,可能是以前沒做過這個事吧。

  去完了這個工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事,我們的方法不對,我們應(yīng)該改變一下說法,存在的問題是:我覺得我們找的主管他們好像都不太信任我們,又要預(yù)約又說要老師帶領(lǐng),總而言之存在的問題很多,我們和第一小組又有些矛盾。

  第二、三天我們就很順利了,通過我們的總結(jié),我們改變了方法,分組又不同分法拉,去到另外其它鎮(zhèn)面去尋找企業(yè),但我覺得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了,他們都沒有拒絕我們,很樂意幫我們,每當(dāng)我們順利的完成一份問卷,我都很開心,又是成功的一半了。

  這個實訓(xùn)真的很累、很苦、但我覺得這是值得的,通過這次實訓(xùn),我得到了很多,我學(xué)會了,組員之間要互相合作、團結(jié),還有遇到問題要及時解決,要學(xué)會總結(jié)問題。更加鍛煉了我的意志力,特別是磨練了我的體力。

  最令最難忘噶始終都系容桂個個工業(yè)區(qū),超大啊,行死人甘制,不過個度D人都幾好啊,好相處啊。

  營銷實訓(xùn)心得體會4

  我們每一個大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識,還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行,這是檢驗我們學(xué)習(xí)到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會,還是增加我們對于工作認(rèn)識的.一個機會,所以學(xué)校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓(xùn)課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)課就是在這個學(xué)期,主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn),而實訓(xùn)的地點就開設(shè)在我們校園里面。

  在校園里面開設(shè)銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了,我們校園里面每年都會開展兩次,以前也看到過學(xué)長學(xué)姐們在那里銷售東西,不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)課。我們班級的各個同學(xué)在老師的的指揮下,自己找人組成一個小組,我們每個人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的,學(xué)校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日,所以我小組的幾個人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群,商量了這一次的銷售計劃,我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的盒子,因為網(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點,所以更好的迎合大家的喜歡,然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買,因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓(xùn)開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好,并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,所以在實訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的,畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,所以分擔(dān)了我們的市場,第一天銷售結(jié)束的之后,哦我們商量做一下促銷活動,就是團購或者買的多的話可以優(yōu)惠,然后我們包送到制定的地點,因為這段時間班級和部門訂購并不少,所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功,銷售額一下子就上去了。

  這一次的實訓(xùn)課只有短暫的四天,但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲,這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓(xùn)課有了更大的自信心,能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝,同時我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法,比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢和熱點,再就是要做出一定的促銷手段,吸引注意力等等。總的來說,這次銷售實訓(xùn)給予我很大的幫助。

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