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參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

時間:2021-01-25 09:06:48 心得體會 我要投稿

參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會范文(通用5篇)

  在平日里,心中難免會有一些新的想法,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,這樣有利于我們不斷提升自我。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會范文(通用5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會范文(通用5篇)

  參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會1

  經(jīng)過前期準(zhǔn)備,我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農(nóng)促進(jìn)會以協(xié)辦方的身份參與到西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛心天使西部助學(xué)會聯(lián)合舉辦的20xx西部愛心支教活動。

  20xx年7月20日,我們應(yīng)該記住這個難忘的日子,早八點(diǎn),我們和所有的志愿者驅(qū)車來到黃羊川國際會展中心。短暫的動員會后,我們齊魯情隊員,便和菜籽口小學(xué)校長李校長來到了學(xué)校。在門口我們看到了我們的學(xué)生排著整齊的隊伍,列隊歡迎我們,口里還喊著:“歡迎 歡迎 熱烈歡迎”。我們所有隊員被這一幕所震驚,我們手忙腳亂的整理我們已經(jīng)整理好的左臂的紅領(lǐng)巾,胸前的會員牌,和我們的隊服,每一個隊員此刻都很肅穆!我們從歡迎的隊列中滿懷感到走過!如同受檢閱的不是他們,而是我們,我們這一群對未來二十天滿懷憧憬的支教隊員。

  現(xiàn)在支教工作已經(jīng)結(jié)束,但是我們忘不了那一幕,嚴(yán)肅而充滿溫情。這二十天里,我們主要進(jìn)行了一下方面的工作

  一、 支教教學(xué)工作

  首先,我先做一下總體介紹,我們每天早上從八點(diǎn)十分到十一點(diǎn)二十五,下午從兩點(diǎn)二十到四點(diǎn)五十,上午時早讀加三節(jié)正課,下午兩節(jié)正課加一節(jié)活動課。早讀基本上是英語,由英語老師帶同學(xué)們練習(xí)口語。正課一共是八門,具體包括:語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、體育、美術(shù)、社科和實驗課。下午的活動課,我們通過借鑒我們大學(xué)選修課的模式,把班的建制打亂,按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組,有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。

  我們所有的課程教學(xué)工作圍繞我們的協(xié)會支教的宗旨“傳授理念 培養(yǎng)興趣 擴(kuò)展視野”展開。

  傳授理念即把我們的思想,我們的是非觀、人生觀、價值觀傳授給學(xué)生。我們主要是通過在上課過程中特別是社科課,和同學(xué)們的交流,引導(dǎo)同學(xué)們正確人生價值觀。

  培養(yǎng)興趣即培養(yǎng)學(xué)生們對各學(xué)科的興趣。我們平常的授課除英語外不是以知識性為主,因為他們的知識老師將會教給他們,再加上我們不是專業(yè)老師,知識性肯定有缺陷。所以我們上課過程中,以各學(xué)科在生活中的應(yīng)用為主,像數(shù)學(xué)課都是生活中數(shù)學(xué)或挑戰(zhàn)思維的趣味奧數(shù)題,這類題目學(xué)生因為體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好處,所以會慢慢喜歡上數(shù)學(xué)。再加上我們的各類學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),我們希望他們能自主學(xué)習(xí)。因為我們相信,我們教的知識他們總會忘記,但是學(xué)會了學(xué)習(xí)方法,他們可以獲取無盡的知識。

  擴(kuò)展視野即讓孩子了解外邊的世界在發(fā)生著什么,那里的人們生活狀態(tài)是什么。我們每天都在和他們說外邊的世界,希望他們不要局限于他們父父輩輩生長的環(huán)境,讓他們想走出去,也堅信憑借自己努力一定能走出去。

  圍繞我們的宗旨,我們開展了除具體支教教學(xué)外還有支教活動:在每個班建立了圖書角,開展了為期二十天的講普通話活動、抽出一個星期每天檢查同學(xué)們的衛(wèi)生習(xí)慣,用兩周時間培養(yǎng)學(xué)生們的午休習(xí)慣,當(dāng)然我們所在的這一段時間學(xué)生們的生活習(xí)慣和思想都有很大的改觀!貴在堅持,孩子們,未來看你們的了!

  二、 其他支教活動

  其實,每個活動的開展都是圍繞我們的支教宗旨“傳授理念 培養(yǎng)興趣 擴(kuò)展視野”開展的。把這幾個活動拿出來是因為他們比較有代表意義。

  1、活動課。

  因為每一個孩子都是與眾不同的,我們堅持個性化發(fā)展。為了培養(yǎng)學(xué)生們不同的興趣,也為了開闊學(xué)生們視野,我們每天利用下午一個小時的時間開起來活動課或叫選修課。我們借鑒大學(xué)選修課的模式,把班的建制打亂,按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組,有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。通過實踐證明這種效果是顯著的,就拿我們一個三年級學(xué)生來說,她的夢想是做一個舞蹈家,所以她選擇了健美操小組,通過近二十天的學(xué)習(xí),她離她的夢想更近了,而且最后這位同學(xué)健美操成功入選我們的聯(lián)歡會。個性化教育,按學(xué)生們興趣教學(xué),我們在實踐。

  2、我們的趣味運(yùn)動會。

  我們在支教中期了解到學(xué)生們從來沒看過運(yùn)動會,為了擴(kuò)展同學(xué)們視野,所以我們特舉辦此次運(yùn)動會。我們的運(yùn)動會很特殊,按常理來,有點(diǎn)自相矛盾甚至可笑。既然是趣味運(yùn)動會,一些流程上應(yīng)該從簡,項目向搞笑靠攏,我們不是,我們開幕式很正規(guī),領(lǐng)導(dǎo)致辭、入場式、運(yùn)動員代表宣誓…我們都有,有些項目甚至不是體育項目,像你來比劃我來猜。我們認(rèn)為,運(yùn)動會本身并不重要,重要的讓孩子們?nèi)ンw會,去經(jīng)歷,去感受。沒開過運(yùn)動會,但你必須知道運(yùn)動會開幕式流程是什么,沒玩過,但你必須知道怎么玩,我們海派別人稱我們的學(xué)生為土老冒。再就是我們的運(yùn)動會,就是給你提供一個見識、經(jīng)歷的機(jī)會。

  3、聯(lián)歡會或叫支教成果匯報演出。

  聯(lián)歡會是我們支教最后的活動,也是我們協(xié)會的傳統(tǒng)特色活動,我們所有隊員對此高度重視。從兩周前就開始準(zhǔn)備,已經(jīng)開始做策劃,準(zhǔn)備晚會一切事項。從節(jié)目上看我們可以分為:隊員節(jié)目、隊員學(xué)生節(jié)目、學(xué)生以前經(jīng)典節(jié)目、學(xué)生新編節(jié)目、村民代表節(jié)目。通過這個活動,充分激發(fā)了學(xué)生的表現(xiàn)欲望,也為學(xué)生、隊員、村民提供了一個自我展示的舞臺,同時增進(jìn)了老師、學(xué)生、村民間的感情和互相了解,為我們整個支教活動劃上了一個圓滿的句號。

  三、家訪

  在支教的第二周,我們利用每天下午放學(xué)后到晚飯前的兩個小時的時間,對學(xué)生進(jìn)行了為期一周的家訪。在家訪對象是我們各班班主任確定的,比較特別的學(xué)生。在家訪前我們還確定我們這次的調(diào)研課題“勞務(wù)輸出隊留守兒童的綜合影響調(diào)查”。在家訪過程中,我們細(xì)致耐心的和家長交流,共同探討學(xué)生成長過程中與道德問題。通過家訪我們發(fā)現(xiàn),這里的孩子更懂事,很小就能幫家里干些力所能及的家務(wù),同時這里的孩子更能隱藏自己的感情,生活和學(xué)習(xí)中問題很少和父母、爺爺奶奶交流,經(jīng)常把所有的事埋在心里,而且裝出無所謂的樣子,我想這就是由于父母外出務(wù)工,無人可交流,造成學(xué)生們這種性格吧

  四、 對外交流

  我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農(nóng)促進(jìn)會古浪支教隊,在出發(fā)前協(xié)會給我們制定了兩個重點(diǎn):支教和對外交流。由于此次活動是西部愛心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛心天使西部助學(xué)會主辦,我們協(xié)辦的,所以對外交流的機(jī)會難得。除了,我門同主辦方的交流外,我們還同黃羊川鎮(zhèn)國際會展中心、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生組織雁歸社、南開大學(xué)義工聯(lián)盟、中國地質(zhì)大學(xué)、蘭州大學(xué)紅絲帶愛心社展開了交流,更是和雁歸社和南開大學(xué)義工聯(lián)盟確定長期合作關(guān)系。通過交流,我們學(xué)到了其他學(xué)校開展類是活動不同模式和先進(jìn)經(jīng)驗,也推廣了我們協(xié)會的經(jīng)驗成果。這有利于我們協(xié)會,在日后在類似活動者的完善,有利于我們協(xié)會的發(fā)展壯大。

  五、 隊員的生活娛樂與紀(jì)律并重

  在外我們九個人就是一家人,所能依靠的也只有我們九個人,所以我們必須要團(tuán)結(jié),我們就是相親相愛的一家人。

  在娛樂方面,我們每一天上完課休息時間,特別是晚上我們會在一起唱啊,跳啊,鬧啊,我們盡情的歡笑,有笑聲化解了一天的疲憊,迎來了新一天的而生活。我們每周會有一天休息時間,利用這一天我們組織大家集體出去玩,領(lǐng)略當(dāng)?shù)卮笞匀伙L(fēng)光的同時也增進(jìn)大家的友情。此外,在支教期間,我們的隊員包蓉迎來了她二十歲的生日,我們那天聚在一起,為她過了一個,簡單而隆重的生日。

  沒有規(guī)矩不成方圓,我們每一個隊員都牢記我們的支教紀(jì)律,并嚴(yán)格遵守。我們每天準(zhǔn)時六點(diǎn)起床,六點(diǎn)半統(tǒng)一早操,然后一起早餐、上課、午餐、休息、上課、晚餐,每晚堅持開會并進(jìn)行批評與自我批評。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會標(biāo)志,左臂紅領(lǐng)巾,胸前會員牌,有活動還要統(tǒng)一隊服。當(dāng)然,還有其他例如:做最便宜的車,吃最簡單的飯;不拿群眾一針一線,接受的禮品必須要付錢;不輕易許諾,許諾的事必須要兌現(xiàn)等等。

  娛樂的生活和嚴(yán)明的紀(jì)律保障了我們各項工作順利有序的開展。

  參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會2

  市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,實現(xiàn)各方的目的。

  “營”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”,即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,是先“營”后“銷”,作為整個營銷活動的開始,“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

  如何運(yùn)用好營銷技巧開拓市場增加收入,已成為各級經(jīng)營部門的首要任務(wù)。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”,其結(jié)果是費(fèi)力不小,而收效甚微。“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵各級營銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。

  需要指出的是,重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在“營”的同時,廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”,“營”才有意義,方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”,有效去“銷”,才是營銷的真諦,才可真正收到實效。

  態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的'產(chǎn)品銷量。

  信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。

  作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬。吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時,老板問他,你推銷過汽車嗎?他說,沒有,但是我推銷過日用品,推銷過電器,我能夠推銷它們,說明我能夠推銷自己,當(dāng)然也能夠推銷汽車。知道沒有力量,相信才有力量。喬。吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。

  “處處留心皆學(xué)問”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。機(jī)遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個細(xì)節(jié),做個有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

  銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性!俺缘每嘀锌啵降萌松先恕。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),

  銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

  具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。

  熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情,當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會“投之以李,報之以桃”。當(dāng)你在路上行走時,正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄,也許,他很久就沒有碰到這么看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易,F(xiàn)在的市場,是一種開放型、同質(zhì)化、多品種的市場。對于很多產(chǎn)品來說,它的同類,大部分功能相似,但賣點(diǎn)各有異同,在產(chǎn)品的本身不具有優(yōu)勢時,該怎么辦?如何完成銷售,并能夠持續(xù)發(fā)展?

  我想,只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng),為客戶提供更多的利益,達(dá)到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步,產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意,完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳,為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意,在這樣的一個過程中,只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。

  參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會3

  在化肥銷售中如何有效的拓展客戶,增加銷售量,增加銷售收入,每個人或多或少都有自己不同的體會與技巧,但通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們對有效的拓展客戶,增加銷售量,增加銷售收入,提高服務(wù)水平,都有了新的不同程度的提高和認(rèn)識。下面跟大家匯報在這次化肥銷售培訓(xùn)以及多年在化肥銷售過程中的幾點(diǎn)體會:

  第一,必須提高自身綜和能力。平時多注意學(xué)習(xí),勤于思考工作方法、工作技能,以及拓展客戶的思路,充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。銷售人員更要是一個“雜家”,不光是業(yè)務(wù)的還是與業(yè)務(wù)沒有關(guān)系的知識都要懂得一點(diǎn),在與客戶溝通過程中,可以用自己所有的知識來拉近與客戶的關(guān)系,取得客戶對你的信任。但要明白一點(diǎn),不管運(yùn)用什么樣的知識來與客戶溝通,最終的目標(biāo)都是為自己的銷售過程服務(wù)的。

  第二,努力使自己成為一個專家型銷售人才,知識面要寬,能力全面,以強(qiáng)烈信心感染客戶,以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀。這樣做之后,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,經(jīng)銷商對一個充滿自信,能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法,首先對從各個渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,可先進(jìn)行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,運(yùn)作品種,期望的目標(biāo)品種。接下來對適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),談的深入些,結(jié)合本公司所銷售化肥品種,選擇、確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時,可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實實力和適宜運(yùn)作的化肥品種,充分運(yùn)用談判技巧,表現(xiàn)出真誠、務(wù)實、專業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度,從取達(dá)成合作共贏。

  第三,通過客戶介紹法,也就是本次學(xué)習(xí)中的轉(zhuǎn)介紹法成功開發(fā)新客戶,這個方法很好,可以多多應(yīng)用,不要有太多的思想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任、肯定。他一定會幫你或是給你提供一些客戶資料的。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠與信賴。有一定的客戶群,肯定會有一些定單,這樣就可以銷售我們的產(chǎn)品,提高銷售量。

  第四,對于銷售來說,一個好的營銷團(tuán)隊更重要。銷售工作是一項辛苦的工作,有許多困難和挫折需要面對,克服這些困難,是我們緊急又重要的工作。在銷售團(tuán)隊中,我們每個銷售人員都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),達(dá)到目標(biāo),銷售人員就可以得到提成或者獎金。設(shè)定目標(biāo)是激勵的基礎(chǔ)。銷售人員設(shè)定每個季度或者年度的目標(biāo),他們各展所能,設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo),而且在這段時間內(nèi),他們將會保持積極的心態(tài)。員工都希望實現(xiàn)自己的目標(biāo),不斷挑戰(zhàn)自己的能力。

  第五、銷售人員要具備一定的創(chuàng)造能力,才能在日趨激烈的市場戰(zhàn)爭中出奇制勝。要勇于突破傳統(tǒng)思路,創(chuàng)造出新的方法走新路子,才能引起客戶的注意。建立與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺也非常重要。每個銷售人員都有自己的人際網(wǎng)絡(luò),一個是你自然得來的,一個是你創(chuàng)造的。如果你有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關(guān)系對于銷售工作來說也有很大的幫助。如果與客戶成為了朋友,那他的失落、他的開心都會與你分享,在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶,這樣又會多認(rèn)識新的客戶群。要是你的人格和個人魅力能得到充分發(fā)揮,那么在銷售的全過程中就可以完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,讓客戶看到你真實的一面,那在以后的工作中就能長期合作。

  通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),我認(rèn)識到一個企業(yè)打造一個好的營銷團(tuán)隊,是取得事業(yè)成功很重要的保證。特別是對于銷售,發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

  萬變不離其宗,任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是,怎么去做人,“先做人,再做事”。其中的方法有很多,需要自己去體會,銷售就是人生很好的磨練,我們應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度去面對,在銷售中品味人生,充滿熱情地去工作,一定會越做越好,我們的銷量會越來越大。

  參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會4

  短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了,本次針對銷售工作人員的培訓(xùn)教給了我們很多實用的工作技巧,也讓我們獲得了一套系統(tǒng)的銷售專業(yè)知識,為我們思考如何做好銷售工作提供了專業(yè)和現(xiàn)代的視角,下面我給大家分享一下我的感悟:

  1、溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通———主動出擊!

  人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動出擊。

  2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面,主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

  3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實,真正做起來并沒那么難,只要戰(zhàn)勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

  4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

  5、重新認(rèn)識銷售。會說話,說對話才是關(guān)鍵。

  銷售是幫助你成長最快的方式。

  銷售是未來最黃金的職業(yè)。

  銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

  銷————自己,售————價值觀。

  說話的藝術(shù)在于會說話,說對話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學(xué)會變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用合適的應(yīng)對方式。

  6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸,自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重,所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,多為公司想想。公司發(fā)展好了,員工待遇自然也就好了。

  所以:我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);我們要把個人的理想上升到公司的理想;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意義上升到公司的意義!

  7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng),是因為目標(biāo)不明確,要確立明確的目標(biāo),長期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字,要超越它,目標(biāo)是用來超越的,不是用來完成的。

  8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好,說的再好,不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里,誰先動起來,誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng),誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

  結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,理由第二;速度第一,完美第二;認(rèn)真第一,聰明第二;決定第一,成敗第二;鎖定目標(biāo),專注重復(fù)。

  9、八小時之內(nèi)求生存,八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧,好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,為什么有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短幾年內(nèi)差距就很大,是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光,做一些有意義的事,年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么,等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

  10、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難:

  挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當(dāng)你能夢的時候,就不要放棄夢。

  總之,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時刻提醒自己,激勵自己!不斷前進(jìn)!

  參加市場營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會5

  雖然工作多年,但我對市場營銷知識還是知之甚微,所以非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,也非常感謝培訓(xùn)老師的精心講解。

  通過學(xué)習(xí)營銷管理知識,使我懂得:一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。下面僅就我參加 “市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,以便共同學(xué)習(xí)和交流。

  一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無準(zhǔn)備之仗 “凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

  1、物質(zhì)準(zhǔn)備

  物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。首先是銷售人員的儀表氣質(zhì)給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本等等。

  2、增強(qiáng)自信,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。充分的準(zhǔn)備工作可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

  3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。

  4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準(zhǔn)確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進(jìn)行下去。

  5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序等情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同。

  銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。

  二、尋找目標(biāo)

  1、一定要有核心目標(biāo)。

  目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。我們應(yīng)該有信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。

  2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,既要勤跑腿,還要多張嘴。只有走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終獲得成功。

  3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向。通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

  4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。俗話說 “處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”。

  三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

  每個人都有兩個人際網(wǎng)絡(luò),一個是你自然得來的,包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。一個是你創(chuàng)造的,可以利用一些時間或與客戶成為知心朋友。推進(jìn)銷售進(jìn)程,保持長久的合作。

  “鍥而不舍,金石可鏤;鍥而舍之,朽木不折。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的不罷休的信念,才有機(jī)會走向成功,走向最終的勝利。

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