国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

大學生實習心得體會

時間:2021-04-13 12:10:34 心得體會 我要投稿

【實用】大學生實習心得體會模板8篇

  當我們受到啟發,對學習和工作生活有了新的看法時,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢?以下是小編為大家整理的大學生實習心得體會8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【實用】大學生實習心得體會模板8篇

大學生實習心得體會 篇1

  一、 不僅僅是一次實習,更是一次很好的學習

  來實習之前,本人一直認為暑假的實習僅僅是一次專業知識應用于實踐的一個過程,但來到這里,才發現更多的不是理論應用于實踐,而是一個學習的過程。剛才已經說了,在這里學到了許多東西,除了上面的知識外,更是學到了許多社會經驗、做人原則和在社會中為人處事的方法技巧。在去的第一天,我有幸碰見張杰師傅,他在見到我的第一句話就是問我這是實習的目的,想通過這次實習掌握些什么東西?他的這個問題使我感到茫然,因為我在之前從沒想過這些問題,但是就是他的這個問題

  使我有了自己的實習計劃和實習目的。同樣因為這個問題使我懂了什么才是真正的做事要有準備才會有一個很好的開端。張杰師傅在第一天就教導我在社會中,在工作中要做到八個字:眼勤,口勤,手勤,腿勤。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發現需要自己的地方,勤于發現自己不懂得地方,勤于發現別人的優點等等,口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等,手勤就是勤于動手操作,勤于動手幫助他人等等,腿勤就是勤于跑動,及時完成任務等等。總之,在工作中要將這八個字充分的結合起來完成工作任務。在后來的實習工程中,我嚴格按照這八個字來要求自己,使我再后來的實習中學到了更多,懂得了更多,同時也得到了“同事”的肯定和贊揚。同時,在實務的操作過程中,發現了平時在專業學習的過程中忽視的一個嚴重性知識點:就是如果要想實務工作做得好,就必須對每個文件條令掌握的非常之熟練,對每個條例實施的具體時間點要精確到天,這樣才能使整個過程連貫。此外,實務中的學習和專業學習最大區別就是實務學習學習的是知識點,而專業學習學習的是知識面,知識面是系統的、連貫的,而知識點是零散的,不連貫的,需要自己去匯總,總結。

  二、 工作要仔細、認真,負責

  不論在什么崗位,工作必須要仔細、認真、負責,工作跟上課不一樣,上課認真學習是為了對自己負責,而工作是面向社會,對社會大眾服務,所以就必須更加認真、負責,不能有半點粗心,這是我的張杰師傅第一天對我這樣說的。我也明白了,特別是我所在的崗位,如果有半點粗心,將會有導致退休人員少享受應得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險費用。在我的實習期間,我就犯了一個不應該得的錯誤,由于我的粗心,馬虎,把一個人的繳費記錄數據錄錯,多虧師傅的及時發現和系統有更改程序,否則將會導致此人今后的繳費增多,而待遇卻不變,嚴重影響此人的利益。當然,由于我的失誤,我被嚴厲的教訓了一會,在后來的工作,只有我也犯錯誤,我將肯定會得到師傅的批評,當然。我知道。他是對我負責,對社會負責,對我們學校負責。我感謝他!在**區社保局的社保中心,如果一個工作人員在一個月內連續犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話,此人將會遇到解雇的危險。

  三、 工作中要善于、勤于主動與他人交流

  在工作中,如果你希望你的能力不會原地踏步,那么就必須主動與他人交流,在遇到問題,主動尋求幫助,跟他人建立一個用好的關系。我這次較為幸運,我跟一些年輕的工作人員在一起,而且主要為男性,在很多方面有共同語言,所以很快就分他們熟悉了,每當我有問題時,就會很積極主動地向他們請教,當工作完成時,又會跟他們聊天,了解更多跟工作相關的問題或者是向他們討教社會經驗。他們同時也喜歡向我說些在社會中生存的一些的原則和方法。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通,建立一個很好的人際關系,這樣將會為自己將來的成長創造一個很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天,但是在這十五天中本人與相鄰的幾個工作人員都建立了很好的關系,除了在工作中得到他們的幫助外,在離別那天,我的張杰師傅和我的幾個“同事”送我許多禮物作為紀念,諸如圓珠筆、筆記本、書籍、軟磁盤等實用的東西,同時在我走的時候,作為轉業軍人的我的師傅起立,給我唱起了離別之歌和敬軍禮,這些讓我特別感動,知道什么是社會中的溫暖。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對待,與我勤于與他們交流和溝通有很大的關系。

  四、 提前給于壓力,促使積極準備就業或考研

  在實習中,通過與一些同事的聊天中得知,,當前就業的確是非常之嚴峻,我們在現在就必須作出一種抉擇:是繼續天天“泡館”呢,還是從現在開始多做些社會實踐,以后在**做個沒有戶口的“北漂一族”或者是回重慶建設自己的家鄉……太復雜了。不過這的確也為我敲響了警鐘,提前了解自己未來將會面臨的困難,適當增加自己的壓力,是對自己有幫助的。同時,通過這次寶貴的實習機會,本人基本懂得了在社會工作中怎樣取得領導的信任,怎樣與同事交流溝通,建立友好的關系,這些都使本人對自己的未來也增添了很多信心。

  總之,通過這次實習本人實現了理論與實踐的結合,充分實現了社保專業的價值理念,同時發現了在平時的專業學習中要注意的問題,這將使得在今后的學習中能夠找到更好的學習方法,知道了在社會上、在工作中的基本常識等等。在獲得眾多收獲的同時,還必須感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會,感謝王微老師在這次的實習過程中給于的支持和幫助。

大學生實習心得體會 篇2

  一個月的實習終于飛快地結束了,在這里,我不想再費太多的口舌去解析我一次次通過員工大道進入工作環境時的感受,更無需再去闡述自己所體驗過的無數個第一次。而只想總結一下自己的所得-以上的完滿的實習心得、主管所給出的高分以及一千多元的小費。以及認真地思考一下,如何去做一名出色的DOORMAN,僅僅站在這個職位而言。如何去獲得更好提升機會?如何能夠獲取一筆數目不小的小費?如何獲得上司的贊賞以及如何獲得同事的信任。我想相信本文在結合了個人的實際經驗以后能夠給你一個相對滿意的指示的……

  首先,在我們進入自己的工作之前,我認為自己的心理狀態要開始進行調整了:

  別再以學生的身份來看待自己了。注意我的用詞,你可以以一名學生的身份來要求自己(至少我是這樣做的)。因為這樣有助于讓你保持學習的主動性以及發現問題的敏感程度。但是不要以學生的身份來看待自己了,這樣可能會讓我們在日后的實習生涯中倍感難受。你可能忍受不了員工餐廳中同事們隨口而出的粗言穢語,忍受不了酒店中各式各樣的潛規則。以及更多更多的委屈和郁悶。

  需要做的事情只有一個,告訴自己,從現在起你就是禮賓部的一名員工。告訴自己,你只是一個菜鳥,FISH。與無數的菜鳥一樣,都會面對各樣的不公平待遇。那么你也應該像酒店眾多位員工那樣,去面對,適應,解決,最后走出這類的問題。而一些普通員工該做的事情,你也應該嘗試去做做看,這樣你才能以最佳的狀態最快的速度迎接酒店的實習工作。下面是我舉的兩個事例:

  事例一:別把小費不當回事

  在與我同時實習的大學生們有些會有著這樣的一種想法:“我們來實習,是來將自己的專業知識用于實踐,同時獲得更多的經驗的。應此來禮賓部實習不是為了那一點小費的。況且小費的來源都被老員工們掐死了,自己哪有機會得到,還是算了。”可是我卻有著不同的看法,如果你以一名禮賓部的員工的標準來要求自己的話,你必須明白,禮賓部員工之所以有著普通員工之中最高的月收入,其百分之60%的來源是自己通過小費賺取的!!如果你本月沒有小費,那么知道將意味著什么嗎?將意味著本月只能夠拿到1250元的基本工資!!考慮到你的房租,吃飯等問題,這是一項為了自己生存而奮斗的工作!我想,如果我們能夠這樣去想的話,就應該通過自己的努力去想辦法獲取小費。再說,不是覺得自己是大學生嗎?呵呵,連幾個職中和大專學歷的員工都比不過,臉擱不過去吧,所以那種眼高手低的.想法是要不得的。

  事例二:努力迎接任何工作

  其實廣商的學子們本次酒店面試的失望之情是不言語表的,不僅僅是連面試的機會都沒有就被扔去酒水部們的女生們,我也有少許的失望,畢竟與自己最心儀的酒店代表一職(雖然等級相同,但是個人覺得有型一點)擦身而過。于是,部分同學開始感到失望,這種巨大的落差感是非常正常的。但是,失望之余,我們還是要以一種積極的心態去面對各個崗位的工作。因為,明天的事情誰都難以預料的,關鍵是我們是否做到充足的準備。這樣的事情在事后禮賓部的分工中也有所體現。當得知被選為倉長后,部分的同學感到相當的郁悶……

  在進行了個人心理狀態的調整之后,第二個環節便是如何正確的衡量自己。或者說明白掌握自己對于DOORMAN這份職業而言的優勢與不足。在這里,我不妨理論性地對自己來一份個人SWOT分析。

  個人優勢:

  語言是我的一大優勢,由于自己是辯論隊出生。自幼操著一口標準的國語,而游刃有余、婉轉的言語能夠讓我更好地為客人提供服務。此外,我英文口語尚可,平時自學些許法語和韓語……這些都是我工作期間得以用之的利器!!

  知道如何與外國人打交道,以前參加過國際旅游文化節,也擔當過接待外賓的工作。

  身體條件不錯,怎么說也是校游泳隊出來的人。完全能夠承擔DOORMAN繁重的工作。身高合格,樣子也不太惡心。呵呵,這方面應該不成問題!

  做事情認真負責。雙子座的個性,對于任何事情都力爭完美。并且總會想辦法進行改進。

  觀察力極佳,非常注重細節。

  個人劣勢:

  其實怎么也沒有想到,語言竟然又會成為了自己的一大劣勢。從小來到廣州的我留下了一個致命的軟肋。那就是粵語掌握的不怎么樣,而在酒店員工之間的“官方語言”。因此這也是擺在我面前的第一道坎兒。

  相對不太豐富的酒店實習經驗,雖然自己還是擁有一定的社會實踐的經歷,不過去酒店實習還真的是頭一遭。所以對我而言,一切都為零,都才剛剛開始。

  與人相處缺乏藝術性,做事缺乏靈活性。這是我這幾年通過自己的大學生活所發現的問題。所以如何更好與員工相處如何從事好服務行業的工作是一項極大的挑戰。

  外部的機遇:

  酒店作為整個廣州市最賺錢的酒店永遠都保持著較高的人流量。住店住客,廣交會的街客等會駱繹不絕地在酒店進出。并且有近90%的外籍客人。這意味著禮賓部將會忙得不可開交,而學生實習生的價值就能夠得到體現。此外,能夠更多跟外國人進行溝通,從而鍛煉自己的口語能力。而禮賓部特殊的工作身份使得部分客人會給予你一定額度的小費做為對于你工作的肯定。

  外部的障礙:

  廣交會期間繁多的客人會導致各種各樣意想不到的問題。并且造成一定程度的服務質量的下降。而且新員工與老員工之間不可置否地存在一種隔閡。部門的潛規則是每一個菜鳥進來以后都必須懂得的問題。下面我就重點跟大家禮賓部的潛規則吧:

  1.所有的普通職位之中,BELLBOY的權利最大。擁有上房的權利。并且理所應當地獲得最多的小費。

  2.DOORMAN的等級低于BELLBOY,一般要聽從BELLBOY的安排,不得上房服務。客人到來之時,要主動將行李卸下并裝載,但進入大堂之后要交予BELLBOY……在客人CHECK OUT之后,不得幫助客人裝載行李。應當遠遠站開。否則會有與BELLBOY強取小費之嫌。

  3.BELLBOY主要由正職的員工組成,都是經過了近三個月試用期合格的員工。其中部分員工工作的時間已達幾年,被人俗稱“老人家”,而工作時間最久的BELLBOY被人稱作“掌門師兄”。所以,一般“老人家”和“掌門師兄”具有很大的話事權,經常會搶取新員工的小費。其中“掌門師兄”大家都畏懼三分,不敢去其爭奪小費。

大學生實習心得體會 篇3

  20xx年月20日,星期日。已步入尾聲的第十一周。看著窗外的蒙蒙細雨,細想實習以的點點滴滴,猶如一幅電影在腦中浮現。

  近幾天,駐縣老師在群里提醒我們各項任務,其中說的最多的便是“實習已過半”。原,不知不覺,我們已經走了這么遠。

  自月份以第一次被人喊“老師”,便覺得身上有了一份責任,而且責任重大。為人師者,為生之表率,正身、立德、授識。

  于兩個多月之后的今天,自問,或許我距離一個真正的老師還差得多。

  有時在想,這半年的實習生活帶給了我自己些什么,帶給了學生什么!

  這半年對于我們說,多了一份經歷,多了一份成長,多了一份回憶。經歷了一個老師的自豪與無奈,經歷多年,終于有一天站在了自己曾經最崇拜的人站立的位置,對面的人就像曾經懵懂的我們,渴望而又單純。在這段經歷中,不斷面對自己的不足,在摸索中慢慢前行,及時改正自己的不足,我們在沒有辦法再像原那樣得過且過,我們面對的是幾十個孩子未的人生,要小心摸索,嚴謹前行。

  這半年的實習,對孩子說或許又是一次重新適應的無奈。我的學生曾經問我,老師,為什么我們沒有固定的老師,我們一學期一個新的老師,等我們漸漸適應了老師的教學方式,又會一位新的老師。當我聽到這句話的時候,我無言了,這對學生說確實是一個很不利的學習環境,一次又一次的適應新老師,適應新方式,學過的知識點一次又一次的重復,哪位老師也不知道落下了什么。對學生的學習說,是一個相對比較大的問題。

  嘮嘮叨叨說了許多,所想甚多,不知凡幾。

  唯愿一切安好!

大學生實習心得體會 篇4

  為積極響應學校組織的以支農為主題的大學生社會實踐調查活動,我于XX年1月15日同其他10名同學組成一個團隊一同前往xxx生態園有限公司給那里的一個農戶和技術員介紹一種來自德國的有機種植園的植物生長強壯劑---碧護。

  碧護是德國科學家依據自然界奇妙的植物他感(又稱異株克生)現象和生態生化學原理,歷時30年研究開發的純天然高科技生物產品。它含有天然植物內源激素、黃酮類物質和氨基酸等30多種植物活性物質,組成了一個獨特的植物生長復合平衡調節系統,從作物種子萌發到開花、結果、成熟全過程均發揮綜合平衡調節作用,解決了目前植物生長調節劑類產品功效作用單一、配合使用困難、調節作用不均衡、長勢和產量不協調、使用范圍和時間局限、影響產品品質等技術難題。通過系統誘導作用,可激活植物的多重活性,使植物枝繁葉茂,根系發達,顯著提高植物抗逆性(凍害、干旱、澇害、土壤板結、鹽堿等)及抗病蟲害能力,增加產量和改善品質,是一種新型復合平衡植物生長調節劑。為了更好的將這一種新的好藥介紹給那里的農戶,讓他們了解碧護接受碧護最終大規模使用碧護來減少經濟投入提高作物質量,我們團隊的全體成員在前往之前在認真聽取了相關專業的老師針對碧護給我們講解有關它的知識,之后我們在隊長組織下有認真的學習了碧護宣傳手冊,由于事前做了充分的準備,所以來的這一天我們滿懷信心,相信我們的實踐一定可以做到最好。

  15日那天,我們一行人早上8點左右從學校坐車前往xxx農業生態園,生態園距離我們學校有很長一段路程,我們做了將近一個半小時的車,天氣又格外寒冷,但是我們沒有一個人有一點抱怨,大家都把這次實踐看的很重要,把它看成是一個艱巨而光榮的使命。到達了目的地,我們找到農戶和技術員,與他們進行溝通,我們在農戶和技術員的陪同下參觀了他們的溫室大棚,在參觀的過程中我們向他們提到并介紹碧護的功效、施用方法、將使用成本與其他藥物進行比較、并且舉了實例,在我們的介紹過程中農戶和技術員都有試用并作比較的意思,這更加激發了我們的工作熱情,不知不覺的已經過去兩個小時,我們成功的完成了實踐的內容,農戶了解了碧護的作用、藥效、價格最終決定拿出部分土地試用,農戶表示如果實驗結果好他將向更多的農戶介紹碧護,并且明年將全面施用碧護。我們臨走前留下了碧護的樣品供他們試用,并且粘貼了碧護的海報,希望更多的農戶知道碧護,我們還留下碧護的詳解手冊,供農戶解決疑難問題。

  我們回到學校時已是四點多,雖然凍得夠嗆,但是我們很幸福很高興,因為我們付出了,不管結果如何...我們將等待著碧護農戶們的帶來的效益。半個月后,那位農戶給我打來電話說是實驗結果很理想,他已經決定將大量使用碧護,并向周邊其他農戶介紹碧護,他說他相信一定會有很多人響應。聽他說完,我很激動,我慶幸、我歡...這是對我們的最大的安慰同時我知道這只是剛剛開始,是碧護走向千家萬戶的開始,是先進科學技術又一次成功的開始。我相信碧護,相信科學,相信我們的這次實踐是成功的,更相信碧護會被更多的農戶接受...這次實踐讓我受益匪淺,是這次實踐讓我認識了碧護,更讓我認識到科學技術對農業發展的重要作用,在一定程度上激勵了我的求知欲。這次實踐的時間雖然短暫,可是留給我的美好回憶卻是永遠的,因為是他讓我對科學技術充滿激情,充滿信心......

大學生實習心得體會 篇5

  社會是一個大家庭,不在像學校的生活那么單純,社會也是一個比較復雜的環境,我們要和不同年齡,不同知識背景和社會背景的人交往,走進工作的崗位,要學會承受和自我不斷充實自己,在工作的崗位上,不再像學校,有老師的督促和監督,在工作中,再也沒有人督促我們要學習,要學習哪些方面的知識,所以一切都的靠自己的自覺,要在工作中不斷學習,充實自己。在這半年的工作中,我完成了一名學生到職員的轉變,學會適應從學校到社會的工作環境。

  在工作的崗位上,要有責任感,自己做錯了就需要自己承擔責任和后果,也許由于自己的一個不小心,可能會給公司帶來巨大的損失,只有自己有高度的責任感,才能更好的避免自己的無數個不小心。在工作的崗位上,要認真,勤奮,努力,還要有團隊精神,一個公司是一個團體,一個大家庭,只靠一個人的力量是創造不了什么奇跡的,所以我們要有高度的團隊意識,大家要團結一致,齊心協力,努力做好工作過程中每一步,尤其是我們做工藝的,要嚴格按照工藝步驟,切不可偷懶和自己的異想天開。由于我們是剛從學校走出去的未畢業學生,沒有什么工作經驗和知識面比較狹窄,所以工作過程中肯定會遇到許多不懂的地方,工作中要主動,遇到不懂的問題,要積極主動的去向有工作經驗的員工請教。在這里,首先感謝各位老師,感謝各位老師對我這幾年的辛苦教育,謝謝各位老師教給我們許多專業知識,也教會了我們許多人生的道理,大學的教育是我們走入社會第一步的一大筆財富,也給我們以后的人生道路做了很好的鋪路。其次我要感謝我們公司的同事,他們在我的工作上給了許多幫助和指導,也教給了我許多新知識。

  最后感謝我的同學們,謝謝他們陪我一起走過最美好的大學生活,他們給了我許多生活和學習上的幫助。

大學生實習心得體會 篇6

  20xx年1月13日,我和我的同學們離開了呆了4年的母校,來到了我將在此度過1年也就是大學生涯中的最后一年,且最重要的一年的實習醫院----威海市文登中心醫院,因為文登是我的故鄉,所以回來后感覺既熟悉又親切。

  由于交通堵塞等原因, 我們的車很晚才到達,比預計時間晚三個小時,但科教科、護理部的幾位老師仍然站在夜色中代表全院在迎接我們,從他們親切的問候和熱切的舉動中,我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱,由于行李很多,又拾掇了好長時間,勞累了一天的我們也感覺有點餓了,這時餐廳的一位師傅及時趕到,問候我們有沒有吃飯,說餐廳已經準備好了飯菜,我們當時就被師傅的關心所感動了,連聲道謝,因為今晚不用餓著肚子睡了。同時,搬行李時,比我們早來的濰坊醫學院的同學雖然已經躺下來,但知道我們來了后主動起來幫我們搬行李,在此向他們表示衷心的感謝。晚上發生的這一切,讓遠離母校的我們心里有了安慰。原本不安的心平靜了下來,因為文登中心醫院給我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心,一定要在這好好的實習,與中心醫院融為一體,不辜負老師們對我們的期望。

  接下來的一個星期,是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓,由院各科室主任做了8次報告,包括:一、醫院概況簡介。二、學生管理的有關規定。三、治安管理的一般常識。四、醫德醫風教育。五、醫療文書的書寫。六、有關護理知識的講解。七、院內感染的講座。八、手術室的有關知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關于醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像,讓我們對實際的臨床工作有了初步了解,為正式上崗工作打下了基礎。

  經過一周的培訓,我對醫院的情況有了初步的了解,并且學到了好多新的知識。首先,劉衍廣院長給我們講了醫院的發展歷史及規模,讓我了解到我們醫院是有著悠久歷史和光榮背景,以及發展潛力。作為威海市排名在首的醫院我們的發展前途不可限量。同時,科教科在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定,讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度,形成我們固定的思維方式,為將來參加工作打好基礎,醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員為我們做出的工作而表示感謝,因為他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。

大學生實習心得體會 篇7

  1、團隊精神,共同合作在工作中的重要性。

  每個人對每件事的看法不會是完全相同的,所以處理事情有分歧是很正常的,但隨著大家相互的逐漸了解,分歧會慢慢減少,工作開展也會越來越勝利。只有大家的思想統一了,心往一處想,勁往一處使,工作才能順利出色的完成。那我們應該在讀書時,更要養成團隊的精神,團結集體。

  2、時時準備在整個工作中的重要性。

  “良好的開始是成功的一半”這句話都被人說爛了,可只有經歷后才能體會到他真正的含義。你要展開一項活動,如果宣傳工作做的不到位,沒有人來參加,活動怎么能開展下去呢?即使你準備再充分也白搭,給誰看呢?如果你前期準備的不充分,觀眾或者說參與者一多,你準備的不夠充分,你肯定會手忙腳亂,更別提發揮水平了。從這次活動中,我們充分認識到,準備工作是一切工作的前提,只有做好充分的準備才有可能出色的完成任務。也如修車,車主如趕時間,你就要迅速開工,也就是有先期的準備工作。

  3、做一件事情只要你努力了,用心去做了,不管結果怎樣都是成功的!

  這次的社會實踐我的收獲很大,感受也很多,以上只是一部分,相信通過以后的學生工作實踐,我們一定會取得更大的進步,我們藝術學院的學生工作也一定會取得長足進步的。通過本次社會實踐活動,一方面,我們鍛煉了自己的能力,在實踐中成長;另一方面,我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中,我們也表現出了經驗不足,處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光,努力掌握更多的知識,并不斷深入到實踐中,檢驗自己的知識,鍛煉自己的能力,為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

  短期的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現,為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。

大學生實習心得體會 篇8

  7月來到福賽特,我就提出了全員銷售的要求。但就一個僅30-40人的小微企業而言,在市場競爭日益激烈的今天,企業有限的研發都要考慮投入產出實效,戰戰兢兢掙扎在生死存亡的艱難環境中,根本無法理清銷售和銷售的關系。

  從理論上講,銷售是一種現代經營思想,其核心是以消費者需求為導向,消費者或客戶需求什么就生產銷售什么。或者就是適應潮流的創新,引導客戶往前看。這是一種由外向內的思維方式。而銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客,與銷售相比,恰恰相反是一種由內向外的思維方式。

  現實中我們只能走銷售之路,管理層面在力所能及的范圍內考慮消費者和市場需求,創新只是理念上的認知和期盼。此種情形下的全員銷售,更多的是希望全體員工能以企業為重,打破部門崗位界限,圍繞設計、研發、生產、銷售群策群力,一起艱難前行而已。

  初期,我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業和產品。自己對安防產品的定位和大家的認知差不多,所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監控工程和設備采購方面。因為競標、比價、成本核算等諸多因素,直接成交者甚少!

  今年為彌補銷售滑坡、生產萎縮的現狀,和北京《簡搜》科技公司合作做網絡推廣,自己親力親為嘗試了一個月,對銷售難的感受更加深刻:

  一、目前的經濟形勢下,小微企業、公司大多數步履艱難,面對掏錢的推廣都非常慎重。更多小企業主、小老板關注投入產出,都想免費試用再根據效果適當付款,為套餐推廣增加了難度;

  二、即使碰到有實力的單位,因為社會誠信缺失的影響,基本對推廣方案持懷疑態度;

  三、當然也有不少認知我們這種適應潮流發展的方案,只是會提出更多的高標準、嚴要求,尋求雙方合作切入點增加了新的難點;

  四、至于一些原本我非常熟悉的服務商,因為我推廣套餐的角色變換,他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!

  面臨種種危機,企業要生存、轉型,無論是銷售還是銷售都必須進行,一個信念就是:“功夫不負有心人”,辛勤耕耘,必有收獲!

【【實用】大學生實習心得體會模板8篇】相關文章:

大學生實習心得體會范文模板04-20

實用的大學生實習日記模板匯總八篇03-22

實用的大學生實習日記模板匯編9篇03-18

實用的大學生實習日記模板集錦九篇03-17

實用的大學生實習日記模板匯總9篇03-11

實用的大學生實習日記模板合集10篇03-09

實用大學生實習證明03-04

【熱】大學生實習心得體會04-22

大學生實習證明模板通用04-19

最新大學生實習證明模板04-19

精品一区二区三区影院在线午夜| 在线观看肉片av网站免费| 丰满人妻被公侵犯中文版| 亚洲国产综合在线区尤物| 免费现黄频在线观看国产| 少妇乱人伦无码视频| 成年女性特黄午夜视频免费看 | 成年女人爽到高潮喷视频| 亚洲人成小说网站色| 97久久超碰国产精品最新| 精品一区二区三区影院在线午夜| 无码av在线一本无码| 国内精品久久久久影院老司机| 日本久久99成人网站| 69成人免费视频无码专区| 99热门精品一区二区三区无码| 亚洲高清国产av拍精品青青草原 | 天天爽夜夜爽人人爽免费| 国产精品青青青在线观看 | 国产丰满乱子伦无码专区| 国产成人精彩在线视频| 亚洲国产成人av片在线播放| 亚洲永久精品ww47永久入口| 国产成人无遮挡免费视频| 国产成人综合久久精品免费| 欧美熟妇性xxxx交潮喷| 亚洲综合一区二区三区无码| 亚洲精品国产一二三无码av| 啦啦啦www播放日本观看| 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | 国产精品久久久久久99人妻精品 | 久久亚洲欧美国产精品| 亚洲婷婷开心色四房播播| 色综合久久婷婷五月| 国产又黄又爽又色的免费视频| 亚洲国产精品一区二区成人片不卡| 久久婷婷五月综合鬼色| 亚洲国产精品无码久久久动漫| 亚洲中文av一区二区三区| 中文字幕av无码免费久久| 国产精品嫩草影院一二三区入口 | 亚洲天天做日日做天天欢| 久久人妻无码aⅴ毛片a片直播| 动漫精品中文无码通动漫| 亚洲综合色88综合天堂| 在线成人国产天堂精品av| 成人亚洲a片v一区二区三区麻豆| 国产做爰全免费的视频| 久久精品国产99久久久香蕉| 国产精品女视频一区二区| 人妻熟妇乱又伦精品hd| 乱无码伦视频在线观看| 欧美精品偷自拍另类在线观看| 精品无人乱码一区二区三区的特点 | 亚洲色欲或者高潮影院| 国产网曝门亚洲综合在线| 国产成人年无码av片在线观看| 久久精品亚洲成在人线av麻豆 | 国产亚洲精品久久久久久老妇小说 | 亚洲高清一区二区三区不卡 | 色狠狠色噜噜av一区| 亚洲香蕉伊综合在人在线观看 | 久久综合给合久久97色| 亚洲欧美熟妇自拍色综合图片| 亚洲欧美综合精品成人导航| 国产目拍亚洲精品一区二区| 男女无遮挡激情视频| 国产精品久久久久久人妻无| 特级无码毛片免费视频播放▽| 激情第一区仑乱| 国产精品自在自线视频| 欧美日韩久久久精品a片| 亚洲成av人片在线观看橙子| 久久国产精品人妻丝袜 | 欧美 日韩 亚洲 精品二区| 久久五十路丰满熟女中出| 亚洲国产欧美一区点击进入| 无码专区丰满人妻斩六十路| 国产精品亚洲片夜色在线| 99精品热在线在线观看视频| 九色porny丨国产首页注册| 最新国产成人无码久久| 国产成人综合日韩精品无码| 中文人妻无码一区二区三区在线 | 国产色在线 | 日韩| 全黄激性性视频| 亚洲综合色区另类aⅴ| 无码国产福利av私拍| 亚洲人成伊人成综合网小说| 国产人成无码视频在线软件| 亚洲国产人成在线观看69网站| 精品蜜臀av在线天堂| 欧美va久久久噜噜噜久久| 亚洲女初尝黑人巨| 久久精品国产99久久香蕉| 亚洲熟妇无码av不卡在线观看| 亚洲综合制服丝袜另类| 免费福利视频一区二区三区高清| 中文国产成人精品久久app| 国内盗摄视频一区二区三区 | 手机在线亚洲国产精品| 国产福利无码一区二区在线| 少妇被粗大猛进去69影院| 成人毛片100部免费看| 80s国产成年女人毛片| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看| 成人无码男男gv在线观看网站| 国产亚洲aⅴ在线电影| 久久免费精品国产72精品| 久久只精品99品免费久23| 国产麻豆精品福利在线| 天天摸天天做天天爽2019| 亚洲人成人无码网www电影首页| 狠狠躁狠狠躁东京热无码专区| 国产在线高清视频无码| 免费观看四虎精品国产地址| 伊人精品久久久大香线蕉| 久久婷婷五月综合色丁香花| 肉色丝袜足j视频国产| 99久久免费看少妇高潮a片| 亚洲女初尝黑人巨| 亚欧成人中文字幕一区| 精品亚洲韩国一区二区三区| 国产综合有码无码中文字幕| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 国产福利第一视频在线播放 | 国产在线拍揄自揄视频网站| 毛片免费观看天天干天天爽| 97久久超碰国产精品最新 | 国产午夜人做人免费视频中文| 少妇被多人c夜夜爽爽av| 顶级欧美做受xxx000| 成人麻豆精品激情视频在线观看| 亚洲第一区欧美国产综合| 成人日韩熟女高清视频一区| 欧美丰满熟妇乱xxxxx图片| 亚洲高清国产拍精品网络战| 国产精品午夜爆乳美女视频| 亚洲毛片无码专区亚洲乱| 乱码视频午夜在线观看| 日韩激情电影一区二区在线| 桃花综合久久久久久久久久网| 久久精品一本到东京热| 亚洲另类无码专区国内精品| 国产一区二区野外| 国产精品综合av一区二区国产馆 | 狼群社区www中文视频| 精品无码一区二区三区水蜜桃 | 男女性高爱潮久久| 精品久久久久久中文字幕无码vr| 女人被爽到高潮视频免费| 日韩人妻无码中文字幕视频| 午夜色大片在线观看免费| 国产不卡精品视频男人的天堂 | 国产精品久久无码一区二区三区网 | 一本久久知道综合久久| 国产交换配偶在线视频| 国产精品99久久99久久久动漫 | 亚洲精品久久久久久成人| 99久久e免费热视频百度 | 免费无码无遮挡裸体视频在线观看| 尤物国精品午夜福利视频 | 未满十八18禁止免费网站| 国内2020揄拍人妻在线视频| 国产99视频精品免费视频6| 人人模人人爽人人喊久久| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 国产精品综合av一区二区国产馆| 水牛影视一区二区三区久| 午夜高清在线无码| 久久午夜福利无码1000合集| 99热精这里只有精品| 国产日产欧产精品精品app| 国产一区二区三区av在线无码观看 | 亚洲一区二区三区在线观看网站| 国产精品爱久久久久久久小说| 亚洲www永久成人网站| 国产福利萌白酱在线观看视频| 在线精品亚洲一区二区| 精品第一国产综合精品蜜芽 | 第一亚洲中文久久精品无码| 国产午夜福利精品一区 | 亚洲成av人片不卡无码手机版| 黑人玩弄人妻中文在线| 超碰97人人做人人爱网站| 成人片国产精品亚洲| 少妇内射视频播放舔大片| 国产成人精品视频一区二区三| 无码永久成人免费视频| 免费夫妻生活片av| 丝袜a∨在线一区二区三区不卡| 亚洲a片国产av一区无码| 亚洲人成网站18禁止| 精品亚洲成a人在线观看青青| 色欲色香天天天综合无码www | 久久综合色_综合色88| 蜜臀av久久国产午夜福利软件| 亚洲综合一区国产精品| 18禁免费无码无遮挡网站| 日韩精品无码av中文无码版| 精品国内综合一区二区| 久久久久国产精品人妻aⅴ天堂| 精品国产美女av久久久久| 国产美女露脸口爆吞精| 西西人体www大胆高清| 国产在沙发上午睡被强| 无码一区二区三区av在线播放| 国产成人精彩在线视频| 韩国三级大全久久网站| 日本中文字幕乱码免费| 一区二区三区无码被窝影院| 国产偷窥盗摄一区二区| 婷婷久久综合九色综合88| 97人人超碰国产精品最新| 欧美激情黑人极品hd| 性刺激的大陆三级视频| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 亚洲国产精品va在线观看麻豆| 国产成年码av片在线观看| 色一情一乱一伦一区二区三欧美| 亚洲国产成人无码专区| 亚洲国产欧美国产第一区| 18禁h免费动漫无码网站| 亚洲高清一区二区三区电影 | 超碰97人人做人人爱亚洲| 成人一在线视频日韩国产| 国语自产精品视频在线区| 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清 | 麻豆精品传媒一二三区艾秋| 亚洲精品久久久久久不卡精品小说| 一区二区三区高清av专区| 国产第19页精品| 国产乱码日产精品bd| 国色精品无码专区在线不卡| 亚洲欧美精品一中文字幕| 国产精品国产自线拍免费不卡| 国产山东熟女48嗷嗷叫| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 精品久久久久中文字幕一区| 97人伦色伦成人免费视频| 国产精品自产拍在线观看花钱看 | 亚洲精品久久久久国产剧8| 久久精品成人无码观看免费| 久久国产精品久久精| 7777欧美成是人在线观看| 孩交精品xxxx视频视频| 亚洲欧美精品一中文字幕| 人妻中文字幕av无码专区| 午夜精品影视国产一区在线麻豆| 青青草国产免费国产是公开 | 四虎影视国产精品久久| 中文 在线 日韩 亚洲 欧美| 国产精品a国产精品a手机版| 久久香综合精品久久伊人| 欧美va久久久噜噜噜久久| 岛国av动作片在线观看| 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月| 一区二区国产高清视频在线 | 日韩精品人妻无码久久影院| 久久婷婷五月综合色俺也想去| 国内揄拍国内精品对白86| 国产精品免费久久久久电影| 色77久久综合网| 久久久国产99久久国产久| 尤物国精品午夜福利视频| 精品国产电影久久九九| 孩交精品xxxx视频视频| 免费无码久久成人影片| 国产成人欧美亚洲日韩电影| 亚洲欧洲无卡二区视頻| 成人网站av亚洲国产| 十八禁av无码免费网站| 国产真实younv在线| 亚洲精品久久久久久成人| 亚洲欧美另类成人综合图片| 久久永久免费人妻精品下载| 亚洲精品久久无码av片软件| 欧美 日韩 亚洲 精品二区| 午夜男女爽爽爽在线视频| 4438xx亚洲最大五色丁香| 久久久久国色av∨免费看| 精品日本一区二区三区免费| 狠狠婷婷色五月中文字幕| 国产成年女人毛片80s网站| 欧美成aⅴ人在线视频| 免费观看四虎精品国产地址| 日韩精品免费一线在线观看| 日韩av一国产av一中文字慕| 亚洲欧美第一成人网站7777| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 国产精品推荐手机在线| 韩国亚洲精品a在线无码| 免费观看又色又爽又湿的视频 | 性一交一乱一伦在线播放| 亚洲欧洲老熟女av| 性一交一乱一伦一色一情| 国产在线精品国自产拍影院同性| 亚洲国产精品久久一线app| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 色香欲天天天影视综合网| 亚洲全部无码中文字幕| 中文字幕无码久久一区| 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜| 国产在热线精品视频99公交| 精品国产一区二区av片| 久久精品av一区二区三| 久久精品亚洲中文字幕无码麻豆| 亚洲中文久久精品无码99| 成人国内精品久久久久影院| 自拍偷在线精品自拍偷| 九九综合va免费看| 麻豆精产国品| 亚洲女初尝黑人巨| 成人h无码动漫超w网站| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 99re热免费精品视频观看| 2020国产精品精品国产| 久久精品99av高久久精品| 无码区日韩特区永久免费系列| 国产在线不卡精品网站| 欧美日韩久久久精品a片| 又爽又色禁片1000视频免费看 | 久久18禁高潮出水呻吟娇喘| 国产交换配乱婬视频| 五月综合网亚洲乱妇久久| 人妻加勒比系列无码专区| 性欧美长视频免费观看不卡| 尤物精品视频无码福利网| 日本19禁啪啪吃奶大尺度| 无码人妻精品中文字幕免费| 亚洲精品一区二区三区影院| 久久国产免费观看精品a片| 少妇人妻中文字幕污| 亚洲综合无码明星蕉在线视频| 狠狠躁夜夜躁青青草原软件| 99国内精品久久久久影院| 欧美另类人妻制服丝袜| 鲁鲁夜夜天天综合视频| 久久99精品久久久影院老司机| 四房播色综合久久婷婷| 青草伊人久久综在合线亚洲| 亚洲欲色欲色xxxxx在线| 人妻少妇精品无码专区芭乐视网| 国产亚洲综合欧美视频| 伊人精品久久久久7777| 国产精品无码a∨精品影院| 欧美乱人伦视频在线| 国精产品一品二品国精在线观看 | 一区二区三区无码被窝影院| 久久永久免费人妻精品下载| 人妻系列无码专区免费视频 | 国产交换配乱婬视频偷网站| 69做爰视频在线观看| 日韩精品无码专区免费播放| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 精品无码综合一区二区三区 | 国产在线无码不卡播放| 成人福利国产午夜av免费不卡在线| 人妻天天爽夜夜爽一区二区| 国产精品亚洲а∨怡红院| 超碰97人人让你爽| 无码国产精品免费看| 全黄激性性视频| 精品久久久久久久国产潘金莲| 国产精品特黄aaaa片在线观看| 夜夜添狠狠添高潮出水| 亚洲日韩精品射精日| 日本一道一区二区视频 | 国产成人精品日本亚洲| 亚洲va久久久噜噜噜久久4399| 国产极品久久久久极品| 日本无卡码高清免费v| 国产亚洲视频在线观看网址| 精品丝袜国产自在线拍小草| 中本亚洲欧美国产日韩| 国产免费爽爽视频| 国产在线观看www污污污| av无码动漫一区二区三区精品| 欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频| 国产福利无码一区二区在线| 成人无码精品免费视频在线观看| 亚洲一线产区二线产区分布| 欧洲无码精品a码无人区| 久久综合给久久狠狠97色| 丁香五月激情缘综合区| 久久av色欲av久久蜜桃网| 成本人h无码播放私人影院| 又爽又黄又无遮挡网站| 久久亚洲精品无码av宋| 久久人人爽人人爽人人片av超碰| 蜜臀av福利无码一二三| 久久久亚洲综合久久久久87| 国产成人无码免费视频97app| 久久久久久好爽爽久久| 18国产精品白浆在线观看免费| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 亚洲综合小说另类图片五月天 | 成人麻豆亚洲综合无码精品| 成年午夜性影院| 国产午夜亚洲精品不卡| 亚洲丰满熟女一区二区哦| 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇| 少妇无码精油按摩专区| 日韩av一区二区三区免费看| 久久婷婷五月综合色丁香花| 国产免费极品av吧在线观看| 加勒比东京热无码一区| 老色鬼永久精品网站| 国产私人尤物无码不卡| 亚洲精品一区二区久久| 久久www免费人成_看片老司机| 精品久久久久久久国产潘金莲| 99久久精品视香蕉蕉| 日韩视频中文字幕精品偷拍 | 日本成本人三级在线观看| 国产精品992tv在线观看| 永久免费的av在线网无码| 亚洲午夜久久久影院伊人| 欧美大片欧美激情性色a∨在线| 亚洲中文字幕无码爆乳app| 99国产精品欧美一区二区三区| 77色午夜成人影院综合网| 国产亚洲精aa在线看| 国产目拍亚洲精品一区二区| av天堂久久精品影音先锋| 亚洲色无码一区二区三区 | 亚洲综合久久无码色噜噜| 女人爽得直叫免费视频| 性高朝久久久久久久3小时 | 久久人人做人人妻人人玩精品va | 成年性午夜无码免费视频| 狠狠躁夜夜躁无码中文字幕| 男人和女人做爽爽免费视频| 国产亚洲曝欧美曝妖精品| 亚洲午夜福利av一区二区无码| 玩弄美艳馊子高潮无码| 尤物yw午夜国产精品大臿蕉| 又爽又黄又无遮挡网站| 亚洲vav在线男人的天堂 | 久久www免费人成_看片中文| 边做饭边被躁bd苍井空图片| 日韩精品真人荷官无码| 久久强奷乱码老熟女| 亚洲精品久久无码av片软件| av无码久久久久不卡网站蜜桃| 久久99久久99精品免视看动漫| 亚洲人成自拍网站在线观看 | 香蕉久久夜色精品国产尤物| 欧美精品高清在线观看| 中文字幕亚洲综合久久综合 | 亚洲国产精品无码中文字满| www一区二区乱码www| 久久久久青草线蕉综合超碰| 99热精这里只有精品| 成人aⅴ综合视频国产| 亚洲粉嫩高潮的18p| 久久亚洲中文字幕精品有坂深雪| 中文文字幕文字幕亚洲色| 国产熟妇按摩3p高潮大叫| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 国产成人精品日本亚洲77上位| 久久久国产精品麻豆a片| 夜色阁亚洲一区二区三区| 无码h黄肉动漫在线观看网站| 中文字幕无码日韩av| 日本亚洲欧洲免费无线码| 亚洲丰满熟女一区二区哦| 男女做爰猛烈啪啪吃奶动| 四虎精品成人免费视频| 亚洲一区二区三区尿失禁| 久久精品人人槡人妻人人玩av | 亚洲成年轻人电影网站www| 成人无码免费视频在线播| 日韩成人无码片av网站| 99热久久这里只有精品| 亚洲综合无码中文字幕第2页| 欧美高清freexxxx性| 亚洲色无码中文字幕手机在线| 99这里只有是精品2| 亚洲精品无码久久久久av老牛| 夜色福利站www国产在线视频| 亚洲欧美日韩愉拍自拍| 热久久99这里有精品综合久久| 亚洲无亚洲人成网站9999| 中文字幕无码久久一区| 亚洲精品久久久久999666| 国产福利免费视频不卡| 久久精品国产只有精品96| 日韩~欧美一中文字幕| 人与动人物xxxx毛片| 大香伊蕉在人线国产免费| 国内精品久久久久久无码|