觀展心得體會(huì)（精選5篇）
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編為大家整理的觀展心得體會(huì)（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
觀展心得體會(huì)1
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了，學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，就想要把會(huì)展實(shí)務(wù)這門課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的，個(gè)人覺得這門課程還是更偏重實(shí)踐性的。
雖然這樣，但是學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門課程還是有所收獲的，了解會(huì)展的基本框架，懂得了會(huì)展的主營業(yè)務(wù)，對會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的了解，感覺到會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好，蘊(yùn)含無限生機(jī)，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會(huì)展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。
會(huì)展實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容：
會(huì)展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序：市場調(diào)查、可行性分析、立項(xiàng)策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場服務(wù)管理、展后程序：總結(jié)、評估、展后服務(wù)、會(huì)展與會(huì)展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞，會(huì)展有許多的類型，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間、規(guī)模、場地、形式等等來分。
而會(huì)展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇，一些國際性的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會(huì)、國際會(huì)議協(xié)會(huì)、美國獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)等。會(huì)展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī)，國際會(huì)展法規(guī)、各國國家會(huì)展法規(guī)，各國地方會(huì)展法規(guī)、會(huì)展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨(dú)特的特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì)綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機(jī)會(huì)；行業(yè)導(dǎo)向性強(qiáng)；集聚性強(qiáng)。會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢極好：會(huì)展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團(tuán)化和國際化；政府在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色；信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結(jié)合；歐美市場穩(wěn)定，亞洲市場迅速增長；會(huì)展業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量增長并存。
展前的市場環(huán)境分析調(diào)查：
宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。市場環(huán)境評價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。
編寫《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》,所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃，現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、對人員進(jìn)行分工：人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。
觀展心得體會(huì)2
6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會(huì)。
總體的感覺就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無線集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。
隨后來到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測，主要檢測的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個(gè)傳感器，即可測量所需要的數(shù)據(jù)。
在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。MX3將無線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡便的系統(tǒng)。MET2.1是美國井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。
這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運(yùn)行軌跡，人員通過攜帶識(shí)別卡，車輛通過放置定位卡，來實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現(xiàn)對多種物理信號(hào)的測量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。
通過對展會(huì)的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。
通過此次參觀，對Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。
觀展心得體會(huì)3
老安近期在廈大藝術(shù)學(xué)院的歐洲藝術(shù)中心搞了一個(gè)現(xiàn)代紙刻藝術(shù)作品的展覽，名字叫《魘幻世相》。開展的那天因單位有事，直到第三天才有空去參觀。對于藝術(shù)我真是門外漢，除了直觀的感覺很震撼、很有沖擊力以外，就再也說不出個(gè)把藝術(shù)鑒賞和評價(jià)類的專業(yè)詞匯。幸好碰上藝術(shù)學(xué)院的老院長和一位讀完博士后在藝術(shù)學(xué)院任教的老師。從他們的交談中，慢慢讀出了民俗與藝術(shù)的區(qū)別，藝術(shù)家的經(jīng)驗(yàn)與理論，創(chuàng)新發(fā)展與作品的概括力等等。
但凡來賓，老安都會(huì)送上一瓶礦泉水，臨走時(shí)都會(huì)讓來客簽字留念，很謙虛地請來賓批評指正。瀏覽了一下留言本，大多是贊美和恭維的普通字眼，很專業(yè)的詞匯不多，有些專家只是簽一下名。
我想，辦這種展覽的目的無非有兩點(diǎn)。一是展示自己的作品獲得民眾的認(rèn)同以提高自己的知名度。二是借機(jī)和一些業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行溝通交流，提升自己的專業(yè)水平與能力。當(dāng)然，也有一部分人士為了出售自己作品，搞一些簽售活動(dòng)等等。
對作品的鑒賞和批判，是送給展覽者最好的禮物。比如，有些作品因過分追求完美而缺少藝術(shù)的創(chuàng)造美，一些作品過于拘于程式化，一些作品用文字的鑲嵌顯得太直白，好的作品是引導(dǎo)讀者去悟，去展開遐想，而不是告訴人家你在表達(dá)什么。
線條是靈動(dòng)的，像是飄動(dòng)的音符，如同環(huán)島路上鼓浪嶼之波的五線譜花帶，留給游客的是一種舞動(dòng)的美，老安的作品中的美感是來自線條的變換。人物的造型是以郁悶、憤恨、猙獰、吶喊與無奈等元素為基調(diào)，表現(xiàn)出的是一種扭曲變態(tài)的性格。潛伏著一種反社會(huì)、反人類的叛逆情愫，尤其是吶喊與閉嘴兩幅作品為最。從這個(gè)意義上講，老安也算是批判現(xiàn)實(shí)主義的藝術(shù)家了，對美感的認(rèn)同只能取決于“丑到極致便是美”的視覺變換了。
“尋常一樣窗前月，才有梅花便不同”。藝術(shù)的創(chuàng)作如同這月下的梅花，給人耳目一新的感覺，所以我給老安的留言本上，寫上了“才有老安便不同”的評價(jià)。見仁見智，留給讀者去評價(jià)吧。
延安文藝座談會(huì)過去六十年了。“百家爭鳴”“百花齊放”方針造就了一大批藝術(shù)家。縱觀近年來，各藝術(shù)流派依然存在互不服氣、互相攻訐、老死不相往來。比如相聲和小品之爭，名人間的對罵等等。即使同一流派內(nèi)部大家也都畫地為牢、固步自封，不能說孤芳自賞，也都有點(diǎn)老虎猴子之類占地盤的味道，對別人的作品指三道四，橫挑鼻子豎挑眼。或者更甚者公開攻擊別人，這樣下去，藝術(shù)的發(fā)展只能是一盤散沙難成氣候。我贊成對藝術(shù)作品的批評也要有容忍和包容的心態(tài)，不能一頓亂棍打死。“一枝獨(dú)秀不是春，萬紫千紅春滿園”。藝術(shù)家們只有互相交流，取長補(bǔ)短，不斷繼承和創(chuàng)新，才能使自己的作品更加成熟，使自己的藝術(shù)人格更加完善，使整個(gè)國家的藝術(shù)之花開得更加絢麗。
觀展心得體會(huì)4
教師是教育隊(duì)伍的主體，教師素質(zhì)是提高辦學(xué)水平和教育質(zhì)量的關(guān)鍵。在主題實(shí)踐活動(dòng)開展過程中，我們要充分發(fā)揮主人翁意識(shí)，全身心的投入到教育改革發(fā)展的實(shí)踐中，才能形成推進(jìn)教育事業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大合力。落實(shí)不僅是一種態(tài)度，更是一種能力。很多時(shí)候，落實(shí)不到位，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不到位。在全面深化改革的過程中，我們要更快更好地進(jìn)行知識(shí)更新，也是確保改革落實(shí)的重要前提。
我們常說“磨刀不誤砍柴工”，只有加快知識(shí)更新，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能避免陷入少知而迷、不知而盲、無知而亂的困境，克服本領(lǐng)不足、本領(lǐng)恐慌、本領(lǐng)落后的問題，才能擔(dān)當(dāng)起推進(jìn)教育事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的神圣使命。非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。學(xué)習(xí)是我們認(rèn)知世界的知識(shí)之源，是加強(qiáng)能力、提升素質(zhì)的'第一途徑，是教師的立身之本。面對日新月異的新形勢，作為一名教育工作者，要想適應(yīng)新形勢、新要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)則顯得尤為重要。
1、是向書本學(xué)習(xí)。俗話說，理念決定行為。學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念是我們的首要任務(wù)，要注重教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)以及新課改理論等現(xiàn)代化教育理論的學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)層次等趨向立體化、合理化、實(shí)用化。要與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識(shí)。
2、是向同事學(xué)習(xí)。還應(yīng)向同事學(xué)習(xí)，每位教師都有自己的特點(diǎn)，有各自的優(yōu)勢和特長，因此，我們要學(xué)會(huì)做一個(gè)有心人，善于觀察，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，促進(jìn)大家的共同提高。
3、是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。實(shí)踐出真知。我們要堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、提升。我們要善于把自己所學(xué)的理論知識(shí)用于我們的教育教學(xué)實(shí)踐，而在實(shí)踐中又不斷提升自己的理論水平，以便更好地指導(dǎo)我們的實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)、歸納，要理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)有所思，以所學(xué)修其行，使我們不斷成長。
當(dāng)前，教育涉及千家萬戶，惠及子孫后代。努力辦好人民滿意的教育是時(shí)代賦予每一名教師的神圣使命和重要職責(zé)。我們要落實(shí)會(huì)議精神，做教育發(fā)展的主人，擔(dān)當(dāng)歷史賦予重任；謀教育發(fā)展之道，惠及更多百姓民生，努力辦好人民滿意的教育，為德化的發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量!
觀展心得體會(huì)5
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。
一、展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們在會(huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。
二、展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1、保持斗志：
參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2、膽大心細(xì)：
面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3、接待老客戶：
（1）詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。
（2）詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
（3）了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
4、接待新客戶：
了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長時(shí)間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
5、資源收集：
銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
6、謹(jǐn)防探子：
展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
1、客戶分類：
根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2、聯(lián)系客戶：
給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
3、回復(fù)客戶：
郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。
4、再次跟進(jìn)：
如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
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