銷售職業規劃書5篇【合集】
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，你是否對未來感到迷茫呢？趁現在好好地寫一份職業規劃吧。好的職業規劃是什么樣的呢？以下是小編整理的銷售職業規劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售職業規劃書 篇1
不知不覺大一的一年就要過去了，記得剛進入大學校園時候的自己，迷茫、煩躁，對自己的前途一片渺茫，而今，在學習了大學生職業生涯規劃后，雖然時間很短，但覺得自己已經開始慢慢地在開始計劃自己的追求與前程了，也慢慢地為自己的未來做一份較為長期的規劃，雖然未來的可變因素很大，但是沒有導航的船是無法在大海里航行的，所以相信有了方向后的我會朝著我的未來不斷奮斗，因為我的未來我做主。而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。我們要很好地規劃自己的職業生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義！于是，再經過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。
一、自我分析
1、職業興趣
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發起我興趣點的事情。職業價值觀雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態度，保持良好的心態，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。
2、個人特質
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂，但是多數以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質不是很好，特別是在公共場合發言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高勝任能力。
對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的'，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習等可以具備相關的工作經驗。
二、職業分析
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。
1、家庭環境分析
家庭經濟狀況因兄姐弟二人上學每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學。經濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學習，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學習壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。
2、學校環境分析
嘉興學院是經國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學歷史。學校堅持多科性、教學型、開放式的辦學定位和立足地方、面向浙江、聯系行業、服務全國的辦學方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學改革，努力提高辦學質量和水平，已通過浙江省本科教學工作水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經驗不足。種種因素對我以后的工作產生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。
3、社會環境分析
我國現在大學畢業生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經驗和技術為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳，加上其他的因素，當前社會環境下就業的壓力很大，社會需要的具有良好素質較高的學歷和熟練的技術經驗等這樣的人才。
三、職業定位
市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作.市場營銷專業人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才.根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到以下結論。
職業目標
我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學歷和能力了。
1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位；
2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；
3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位；
4、企業的營銷策劃、市場預測人員；
5、各類咨詢公司的相關崗位。
職業的發展路徑：從最底層銷售做起到營售主管營銷精英
四、計劃實施
1、大學計劃
①大學一年級已經過去了，現將以后三年做如下規劃計劃。
②大學二年級：要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識；在能力范圍內考取其他證書；在校期間多和老師、同學討論交流，畢業后選擇和其中某些人經常進行交流，在這個高科技的社會，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學的學習規劃上，我將這兩科作為學習的重中之重。在學習的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識！
③大學三年級：加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性；盡量多體驗兼職，積累工作經驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
④大學四年級：這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出充分準備。
2、求職計劃：
(1)學位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學生期間要拿到相關的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。
(3)對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現而且在其過程中，要懂得總結經驗。
(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。
(5)要時刻關注招聘信息，積級參加招聘活動，在被公司選擇的同時也選擇一個適合自己的公司。
3、步入社會初期
對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現而且在其過程中，要懂得總結經驗。畢業后，我會試著在中小企業實習努力學習工作，積累經驗，實踐所學的營銷本領，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書，積累社會經驗。建立良好的交際網，專業相關的人際網絡會給今后的創業以及就業帶來很大的方便。
4、立足社會
一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，提高自身修養文化水平，繼續深造。
5、長期計劃
努力工作，積極博取提升的機會；對于他人的作風取其精華，棄其糟粕，從而提高自己的道德修養；身體是革命的本錢，堅持鍛煉；建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。做人做事要果斷堅決、穩重可靠，工作勤奮，富有效率，認真，忠誠，通情達理，視角現實，在友好的環境中工作，與他人充分合作并能協調一致，能夠感受到大家的贊賞和支持，并可以把同事當做朋友！
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距；首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧。
銷售職業規劃書 篇2
一、職業目標和定位
作為一名銷售人員，我的職業目標是成為行業內的領軍人物，擁有出色的銷售業績和管理能力。我希望通過不斷學習和提升自己，成為客戶信賴和尊重的銷售專家。
二、自我分析
我具有良好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力，有較強的應變能力和抗壓能力。我熟練掌握銷售技巧和銷售策略，善于發現客戶需求并提供解決方案。在銷售崗位上擁有豐富的實踐經驗和成功案例。
三、職業發展路徑
1. 短期目標：
提升銷售技能和銷售技巧，在公司的銷售部門不斷取得業績突破；
深入了解行業動態和市場趨勢，建立穩固的客戶關系；
參與公司的銷售培訓和專業講座，不斷提升銷售知識和管理能力。
2. 中期目標：
提升團隊管理能力，擔任銷售主管或銷售經理職位；
參與更廣泛的銷售戰略規劃和市場營銷活動；
積極參與行業協會和商務會議，擴展人脈和資源。
3. 長期目標：
成為銷售部門的重要決策者和領導者，引領團隊取得更大的業績；
成為公司銷售總監或銷售副總裁，參與公司戰略規劃和決策；
獲得更多的行業認可和榮譽，成為行業內的.銷售專家和領軍人物。
四、發展計劃
1. 學習計劃：
定期參加銷售培訓和專業講座，學習最新的銷售技巧和市場趨勢；
閱讀相關行業書籍和案例分析，汲取成功經驗和教訓；
參與行業交流和研討會，與同行交流經驗和見解。
2. 銷售技能提升：
提升客戶洞察力和情商，更好地理解客戶需求和心理；
增強銷售談判能力和影響力，提高銷售業績和客戶滿意度；
加強團隊合作和領導能力，帶領團隊取得更好的銷售業績。
3. 行業認知和市場營銷：
深入了解行業發展動態和市場趨勢，把握行業機遇和挑戰；
學習市場營銷知識和策略，熟悉不同銷售渠道和推廣方式；
關注競爭對手和行業領先者，學習他們的成功經驗和策略。
五、評估與調整
我將定期評估自己的職業發展進展和目標達成情況，及時調整計劃和策略。在實踐中不斷總結經驗，不斷完善自己的職業規劃。同時我也將不斷反思和自我反省，發現不足之處并加以改進，努力追求職業成功和個人成長。
六、結語
作為一名銷售人員，我將以堅定的信念和執著的態度，不斷努力實現自己的職業目標和夢想。我相信通過不懈的努力和勤奮的付出，我一定能成為行業內的一名優秀銷售專家，為公司的發展和成長貢獻自己的力量。愿我們共同努力，共同成長，共同實現美好的未來！
銷售職業規劃書 篇3
一、背景
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
二、自我分析
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。
在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。
在做事放個上，有事過于墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業興趣
心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善于發現問題。
3、職業能力
個人適應環境的'能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。
4、職業價值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
5、勝任能力
能力優勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。
能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
三、職業分析
1、家庭環境分析
家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。
2、學校環境分析
就讀于安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。
3、社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。
4、職業環境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上
隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
四、職業定位
1、職業目標
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業的發展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英
五、計劃實施方案
1、步入社會初期：20xx-20xx年
在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。
2、立足社會：20xx-20xx年
一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。
3、長期計劃(20xx年)
通過前七年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
六、評估調整
職業目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。
實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業—升本—擇業—創業”的總策略不會改變。
七、結束語
通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
銷售職業規劃書 篇4
在當今競爭激烈的市場環境中，銷售職業的發展充滿了機遇與挑戰。作為一名銷售人員，我深知職業規劃對于個人成長和事業發展的重要性。
一、自我評估
1. 優勢：我具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠迅速與客戶建立信任關系。同時，我具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新產品和市場的變化。
2. 劣勢：我在銷售技巧和經驗方面還有待提高，需要不斷學習和實踐。此外，我在時間管理和壓力應對方面也存在一定的不足。
二、職業目標
短期目標（1-3年）：
1. 提高銷售技巧和業績，成為公司的銷售明星。
2. 拓展客戶資源，建立穩定的客戶關系網絡。
3. 學習和掌握行業內的最新動態和趨勢，為職業發展打下堅實的基礎。
中期目標（3-5年）：
1. 晉升為銷售經理或銷售團隊領導，負責團隊的銷售策略規劃和業績達成。
2. 拓展業務領域，開拓新的市場渠道和客戶資源。
3. 提升個人品牌影響力，成為行業內的知名人士。
長期目標（5年以上）：
1. 成為公司的銷售總監或銷售副總裁，全面負責公司的銷售戰略規劃和業務發展。
2. 拓展國際市場，將公司的產品和服務推向全球。
3. 不斷學習和提升自己的.管理能力，成為一位卓越的銷售管理專家。
三、實施策略
1. 提升銷售技巧：參加銷售培訓、閱讀銷售書籍、向優秀銷售人員學習，不斷提高自己的銷售技巧和能力。
2. 拓展客戶資源：通過社交媒體、行業會議、客戶推薦等渠道拓展客戶資源，建立穩定的客戶關系網絡。
3. 學習行業知識：關注行業動態和趨勢，學習新產品和技術的知識，提高自己的專業素養。
4. 提升管理能力：參加管理培訓、閱讀管理書籍、向優秀管理者學習，提升自己的管理能力和團隊協作能力。
5. 拓展國際市場：學習外語、了解國際市場和文化，為公司拓展國際市場提供支持。
四、結束語
通過制定這份銷售職業規劃書，我明確了自己的職業目標和實施策略。在未來的工作中，我將按照規劃書的指引，不斷努力學習和實踐，提高自己的銷售技巧和管理能力，為公司的業務發展貢獻自己的力量。同時，我也將不斷關注行業動態和市場變化，及時調整自己的職業規劃，確保自己的職業發展始終與市場需求保持同步。我相信，在不久的將來，我一定能夠實現自己的職業目標，成為一名卓越的銷售管理專家。
銷售職業規劃書 篇5
隨著高校年年“擴招”后大學生就業數量的劇增，每年高校畢業生的就業工作遇到了巨大的挑戰，解決大學業生就業問題，成了社會輿論的熱點和高校及相關部門工作的焦點。人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。如今身處信息世界，作為一名營銷專業的當代大學生，我不由得考慮起自己的未來。，在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢？把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一、自我認知
個人評價：自己是屬于那種很外向的人，獨立，有較強的適應性，敢于冒險和接受挑戰，當刻苦時且刻苦，該奮斗時且奮斗，勤于思考，積極向上，樂觀開朗，有比較強的社會正義感平時與人友好相處群眾基礎較好，比較有說服力，平時能給周圍的朋友帶來很多的快樂，有很好的團隊合作力，有很好的人際關系，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入；但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，有時會有點“獨裁”，不擅長聽從別人的意見，喜歡說服別人聽從我的意見，做事比較粗心，時常丟三落四，時間觀念不強，有時過于追求細節完美。
我渴望勝利，希望做事情不受約束，有強烈的表現欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備良好的的價值傾向。善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。
職業能力及適應性：個性特質上，根據職業測評報告，我的一個很大優勢是人際交往動力和挫折承受能力。我想這兩項優勢對于一個想要成功的人來說是非常重要的因此，我認為我完全有能力在職場中充分發揮和利用好我的這些優勢。
從專業知識的角度看，我修過企業管理和公共管理等方面的相關知識，例如《人力資源管理》，《辦公室管理》，《企業戰略管理》，《行政管理學》，《公共關系學》，《社會學》，《公共經濟學》等。因此管理類的工作會比較適合我。
從實踐能力來看，大學以來一直注重課外活動實踐，所以至此已經積累了不少的實踐活動經歷，這些經歷對于提高我處理事情和人際關系的能力能起到很大的提升作用。
職業價值觀
我希望未來的職業能給我帶來以下幾方面的價值：
首先，我可以從工作中真正得到快樂和成就感，最起碼不會對我的工作產生厭煩，并且可以在工作中保持好心情；
其次，我希望通過我的工作和努力可以為周圍的人帶去快樂或者其他有價值的東西；我的工作環境是友好的，互助的，共同提高的；
最后，我的工作還應該能夠滿足我基本的日常生活開支需要并稍有富余，此外還應有相應的福利和保障水平。
這是從一個應屆畢業生的角度來看的，隨著經驗和職位的不斷上升，薪酬和福利水平也應不斷提高。
二、環境分析
隨著高等教育逐步走向大眾化，本科生就業形勢越來越嚴峻。面對這一挑戰，如何調整心態，努力提高自身的競爭能力，成為擺在我們每個大學生面前的首要問題。為了讓同學們盡早認清形勢，調整好心態，做好充分的準備。選擇職業作為一種社會活動必定受到一定的社會制約，任何人選擇職業的自由都是相對的、有條件的。如果擇業脫離社會需要，他將很難被社會接納。我們強調大學生求職時社會與個人利益的統一，社會需要與個人愿望有機結合。所以，大學生在職業生涯設計時，應積極把握社會人才需求的動向，把社會需要作為出發點和歸宿，以社會對個人的要求為準繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠的發展，既要考慮個人的因素，也要自覺服從社會需要。中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。眾所周知，這是個競爭激烈的時代。今年在金融危機的影響下，更是有數百萬計的大學畢業生存在著就業難問題。在這樣的大形勢下，要想找到一份"好工作"無疑充滿了挑戰性。
但是，我們也應該看到，隨著就業形勢的嚴峻，國家對大學生就業工作尤其重視，制定了很多相關的促進大學生就業的政策，如大學生創業減免稅收政策，鼓勵企業招聘應屆大學生等，所以就業難現象是把"雙刃劍"，既是挑戰，也是機遇。
就我自身而言，在日后應聘過程中，會保持低調，注重現實條件，不以薪水定工作，爭取早日找到一份有發展潛力同時能夠提高自身素質的工作機會。
三、職業分析
社會經濟結構、職業結構是多樣的，對高級人才需求也是多樣的、多層次的。一般而言，社會需要四個方面的人才：科學研究、解決工程技術問題、管理企業、管理社會。這四種人才大體可以歸為理論研究型、實踐應用型兩類。這兩類人才中，實踐應用型人才的需求大大高于理論研究型人才。營銷專業的應用性大大地高于理論知識，要把很多課本上學習到的內容，應用到日常的病癥中還需要我們好好的實踐，理論結合實踐使我們學習的目的，這才是社會需求的人才。社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。，要想在這一職業中有很好的發展，要么必需有一定的經驗，要么必需從底層做起，逐級上升。對于應屆大學生而言，只能選擇后者。隨著對市場營銷相關內容的了解越來越深入，我對這一職業的興趣也愈加濃烈，也就更加堅定了我的`選擇。從現在開始，我要做的就是不斷提升自己，讓自己變得有能力擔負起我自己選擇的工作。
可供我選擇的匹配職業崗位如下：
營銷師品牌經理、企業經理人市場主管、發行主管公關經理
而對于以上的職位，我對營銷行業產生了極大的興趣
特征一：崗位職能主要由兩個公關主體來實施
企業內部的市場營銷職能部，對于中小型企業，營銷職能部一般分屬市場營銷部，公共事務部或對外事務部等，獨立的公共關系部門大多數存在與中大型企業中，諸如500強。
專業的營銷公司，目前國際上大部分的知名營銷公司總部起源于美國，國內大部分知名的營銷公司總部位于北京，分公司辦事處等多聚于上海，廣州，成都等。
特征二：逐步趨向四化，但是本土和國際水平仍有較大的差距
營銷行業目前逐步趨于規范化，專門化，職業化，國際化，但是本土企業與跨國公司對營銷公關的應用存在明顯分化，中國營銷行業尚待成熟；廣告與終端推廣依然占據整合傳播的主導角色。
特征三：行業增長速度快，人才需求量大
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
檢查和反饋在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
針對以上信息，我再次做下小結：
要成為一個優秀的營銷人員，對大學生的要求主要有以下幾點：
1、時刻具備空杯心態，學習，學習，再學習！
營銷作為邊緣學科，要求對經濟、管理、廣告、心理、市場營銷、新聞、營銷策劃、商務談判、現代漢語等學科都有所涉獵和掌握。因此，大學生們在營銷和工商管理知識方面要盡量成為一個專家，而在其它學科方面則要成為一個雜家。堅持廣泛的閱讀，學習學習再學習！
2、良好的口才能力、一定的英語水平和文字綜合能力是基本功！
公關人員是企業形象和聲譽的守夜人，良好的口才和商務談判能力是其必須具備的素質；英語作為國際的一種通用溝通工具，必須達到一定的水平；而對于要從事公關行業的大學生而言，中文水平必須加強，以勝任將來的公關軟文撰寫等工作。
3、溝通、組織協調和創新能力的培養是關鍵
公關的本質是溝通，人脈是關鍵。多參加社會實踐和校園活動，是一種鍛煉和強化溝通能力的良好途徑，同時還可以培養組織和協調能力。大學生應保持良好的人際關系，握有一定的人脈。并且——保持創新的頭腦！
4、塑造職業品性，不放棄細節
努力在就業前改正性格上的不足，塑造良好的職業品性。同時學習一定的商務禮儀，審視自己的各項細節，不把可以改正的細節帶到將來的職業生涯中。
四、具體執行計劃
一、短期執行計劃————即日起至大學畢業
本人現在大學三年級，還有十幾周，我的大三也要結束了。雖然職業生涯規劃的有些遲，但是我想利用這有限的時間來達成以下幾點目標：
1、隨著社會發展和老外交流的機會越來越多，因此加強在英語方面的深化學習很有必要。爭取在今年報名并拿到英語證書，同時還有英語口語方面的加強，即使不考證，也要常去English bar多多練習自己的口語；
2、除了語言方面的進步，最主要的當然還是專業知識方面的加強。我對自己的要求是課余時間多多瀏覽跟人力資源管理有關的網站，去圖書館看與之相關的報刊，雜志或書籍，如《中國人力資源開發》，主要目的在于了解企業人力資源管理實例和相關管理理念。只有掌握了豐富的實例和相關的理論知識，才能彌補經驗不足帶來的缺陷；
3、市場營銷人員需要掌握的知識面必須很廣，例如社會學，心理學，法律，勞務法規以及具體各個企業的業務知識等等。因此，我非常有必要多看些這方面的書。爭取在畢業前都能有所涉及；
4、光說不練也是不行的所以，我在大學生涯的末尾部分還應該盡量爭取每個"實戰演練"的機會。有目標性的多投簡歷，抓著盡量多的實習機會，尤其是一些知名企業或者外企的珍貴的實習機會。也可以通過這些機會親身體驗每個企業不同的文化氛圍，為以后的求職提供經驗。
二、中期執行計劃畢業后1到3年
一般應屆畢業生由于缺少經驗，往往是先從最起點的業務員做起，一般一到兩年后成為專員，3或5年后升為經理。所以畢業兩三年之后，我應該是處于積累經驗，努力提高自己能力的時期這段時期我要做的主要有以下幾方面：
1、充分準備，努力爭取到一家有發展潛力的外企里做市場營銷，學會適應新的工作環境。在工作中，謙虛學習，認真負責，時刻以高標準要求自己，做一名出色的新員工；
2、一邊工作，一邊參加培訓班學習相關知識，爭取做出出色的成績給上司看；
3、向成為營銷經理方向努力。
三、長期執行計劃————畢業后3到7年
這個階段，隨著在公司經驗和職位的不斷增長，薪酬水平也會不斷提高。如果一切還滿意的話，暫時不會考慮跳槽。但是，這一階段，我至少應該已經處于營銷經理經理的職位。在此基礎上，可以向諸如成為營銷師方面轉變。并且也和那個時候的自己的經驗水平相應。
四、人生總目標實施計劃
在這個競爭日趨激烈的時代，做"縮頭烏龜"是永遠沒有成功的機會的，但是若單純為了競爭而競爭似乎也失去了人生本來的意義。在我的價值觀中，人生除了競爭還有很多值得擁有的東西，例如幸福的家庭，美好的愛情，堅固的友情，健康的身體等等。
五、結束語
俗語說道"計劃趕不上變化"，這份規劃當然還有很多有待完善的地方，隨著時間的推進和周圍環境的變化，有些內容也會相應有所改變。日后我也會根據實際情況不斷做出調整。然而毋庸置疑的是，這樣一份目標明確的職業生涯規劃讓我知道了自己未來的路該怎么走，也會鞭策著自己不斷向著目標一點點努力前進。
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