在B2I的目標(biāo)客戶中，對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有明顯偏好、重度依賴流量的年輕用戶是最具挖掘潛力的對象。這類用戶往往會因?yàn)槠玫幕ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用而選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也會因?yàn)橛衅脩?yīng)用的疊加而對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生較好的忠誠度。因此在設(shè)計(jì)B2I產(chǎn)品時(shí)，要考慮的并非只是定向流量那么簡單，適當(dāng)添加互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特權(quán)也是將B2I產(chǎn)品與其他大眾產(chǎn)品區(qū)分開來的必要手段。
聯(lián)通的B2I產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)思路:"大流量+低門檻+用戶特權(quán)"。其中用戶特權(quán)是這類業(yè)務(wù)的最大特點(diǎn)，包括了激活特權(quán)(首月免月租、或激活送流量)、首充特權(quán)(首次充值送話費(fèi)或送會員)和指定APP免流量、完成指定任務(wù)送流量等。
從用戶質(zhì)量來看，流量暴增是必然的，甚至個(gè)別卡品(例如大熱的騰訊王卡)的戶均流量已經(jīng)高達(dá)17G，是其他非B2I產(chǎn)品用戶的10倍。 但由于基本上用的都是免費(fèi)流量，導(dǎo)致用戶收入并未跟著提升。所以，B2I產(chǎn)品帶來的效應(yīng)更多還是體現(xiàn)在用戶流量的培育上。