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文案策劃

時間:2021-05-23 09:38:24 文案 我要投稿

【推薦】文案策劃范文匯編6篇

文案策劃 篇1

  一.公司簡介:

【推薦】文案策劃范文匯編6篇

  四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司,是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年,產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始,已有100年悠久歷史。近年來,公司對郎酒品牌進(jìn)行了重新定位,確立了“神采飛揚(yáng)·中國郎”的品牌戰(zhàn)略,經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的優(yōu)化調(diào)整,將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌,實施以“群狼共舞,資源共享,集中突破”為核心的推進(jìn)策略,以紅花郎為頭狼做主打,以新郎酒為次,再配以如意郎或福郎,形成啟動市場的主力。在市場動銷后,再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,完成了品牌的整合,形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。 在“神采飛揚(yáng)·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,經(jīng)過精心策劃,產(chǎn)品全部更新?lián)Q代,包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚,形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等;濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等;兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年,以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前,戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒,極大地提升郎酒百年品牌;而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品,受到越來越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。 20xx年12月30日,世界權(quán)威的品牌價值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中,四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度),榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎。

  二.產(chǎn)品分析:

  首先說特曲,特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場上一個相對成熟的消費(fèi)品類。在濃香型白酒陣營中,特曲代表著最好的酒品,在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域,大曲較為普遍,而特曲相對少些,現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表,作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類價值與市場占有率,如果說特曲的地位不斷提升,才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲,不是與其它特曲分食,而是共同做大特曲市場,同時,主流企業(yè)的參與,某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入,有利于純凈特曲的市場氛圍,提升品類的高度成熟化。其次,郎牌特曲的品牌差異化價值:在定位方面,我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間,而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200

  元線下,郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位,又提升了特曲的價值空間,足足高出了100多元;在度數(shù)方面,我們主推的是38度、42度、50度,與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異,同時以中度酒來吸引年輕型消費(fèi)群體,即與品牌主張的時尚化相吻合;在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,我們采用的是組合,即T3 T6 T9 分別主攻100多元,200多元,300多元。即在商務(wù)用酒市場上,選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體。總之,郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。

  三.環(huán)境分析:

  東北三省地處中國最東邊的'高緯度地區(qū),下轄黑龍江、吉林、遼寧三省,總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬,白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國首位,在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用,是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。

  東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展,目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革,搭上了民營經(jīng)濟(jì)的新列車,東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到65萬噸,約占全國市場份額的16%,雖然無法與白酒大省相比,可與歷史相比,產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板,整體形勢依然嚴(yán)峻。

  巨大的市場消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖,使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展,省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺,隨著市場化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣,這種競爭更趨白熱化。競爭的結(jié)果是各有所得,也都很受傷。

  東北白酒一路滄桑走來,雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落,也沒有遭受類似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng),但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前,東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo),而且低檔酒大量充斥市場,多年來的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候,但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位,未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

  東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢,但整體市場表現(xiàn)一般,酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn),缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌,也缺乏良性的競爭氛圍。

  四.SWOT分析:

  1.優(yōu)勢:郎酒是個全國性的大品牌,有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度,作為郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度;還有就是特曲獨(dú)特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。

  2.劣勢:郎酒剛剛進(jìn)入東北市場,雖然大家都聽說過郎酒這個品牌,但是大部分人是沒

  有品嘗過郎酒的,對郎酒的口感并不是很了解,這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購買風(fēng)險,不愿意去嘗試購買郎酒;“郎牌特曲”的價位偏高,單品零售價在100—300元左右,這對于經(jīng)濟(jì)相對落后的長春來說,這個價位有些偏高。

  3.機(jī)會:在100—300元左右的價格區(qū)間內(nèi),雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈,但是并沒有形成一個絕對的強(qiáng)勢品牌,我們可以通過加大宣傳力度來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,增加競爭優(yōu)勢。

  4.威脅:以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認(rèn)知度,大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感,已經(jīng)形成了購買習(xí)慣;在該價格區(qū)間內(nèi),產(chǎn)品的競爭是很激烈的,郎酒,瀘州老窖,古井貢,水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

  五.廣告目標(biāo):

  短期目標(biāo):以郎酒這個母品牌為依托,通過廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽(yù)度,從而提高“郎酒特曲”的銷量,盡快占領(lǐng)市場。

  長期目標(biāo):通過廣告以及其他的營銷手段,強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表,就是成功的代名詞。

  六.廣告定位:

  以“郎酒特曲”的歷史感為突破口,著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感,以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn),口感獨(dú)特,安全的良好形象。

  七.廣告訴求策略:

  廣告要以歷史感為主線,大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感,把其塑造成濃香型白酒的典范;讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

  八. 廣告媒介策略:

  以電視廣告為主,再輔以報紙廣告和雜志廣告。

  1.電視廣告

  一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi),親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝,親自去品嘗,最后說出“品味成功味道,體會文化積淀,郎牌特曲!钡膹V告語

  2.報紙廣告

  3.雜志廣告

  4.戶外寫真

  九.廣告計劃:

  在電視廣告方面,我們以最具權(quán)威,最有影響力的中央電視臺為依托,選擇中央2套財經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財經(jīng)連線》這個節(jié)目上投放15秒廣告,這主要是因為該節(jié)目的收視人群以有一定影響力,有一定經(jīng)濟(jì)實力的成功商人和公司白領(lǐng)為主,這正好符合郎酒特曲的目標(biāo)消費(fèi)人群;在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節(jié)目上投放15秒廣告,這主要是因為該節(jié)目的收視人群以軍迷為主,而這一部分人群也是白酒消費(fèi)的主要人群。

  在報紙廣告方面,我們主要選擇在《環(huán)球時報》,《人民日報》投放廣告,這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界,政界等人士,他們具有一定得經(jīng)濟(jì)實力,價格敏感度低,注重品質(zhì)。這些特點比較符合郎牌特曲的目標(biāo)人群特點。

  在雜志廣告方面,我們主要選擇在《看天下》,《財經(jīng)》投放廣告,這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標(biāo)人群相符合。

  十.廣告預(yù)算及分配:

  人員費(fèi)用:文案人員,創(chuàng)意人員,設(shè)計人員,制作人員等方面大約花費(fèi)1萬元。

  廣告制造費(fèi)用:電視廣告制作費(fèi)用(包括相關(guān)演員的費(fèi)用)大約花費(fèi)70萬元;報紙廣告和雜志廣告的制作費(fèi)用大約為5000元。

  廣告投放費(fèi)用:電視廣告方面,在財經(jīng)頻道投放費(fèi)用大約在150萬元,在軍事頻道投放費(fèi)用大約在100萬元;報紙廣告方面,《環(huán)球時報》投放費(fèi)用大約在20萬元,《人民日報》投放費(fèi)用大約在25萬元;雜志廣告方面,《看天下》投放費(fèi)用大約在30萬元,《財經(jīng)》投放費(fèi)用大約在35萬元。

  宣傳品制作費(fèi)用:在市場終端的宣傳品方面的只做費(fèi)用大約在3000元左右。

  總共費(fèi)用合計:1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(萬元)

  十一.廣告效果評估:

  廣告效果的評判標(biāo)準(zhǔn)主要看短期內(nèi)對產(chǎn)品銷量的提振作用有多強(qiáng),如果該廣告可以使產(chǎn)品動銷超過1000萬元/月,這就說明廣告效果比較理想;如果廣告使產(chǎn)品不能銷售500萬元/月,這就說明廣告效果不佳。

文案策劃 篇2

  1、負(fù)責(zé)公司的品牌建設(shè),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定品牌推廣目標(biāo)及實施步驟;

  2、項目的信息收集、策略分析、媒介方案擬定、媒介提案制作等;

  3、公司客戶的產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、活動方案等的撰寫;

  4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織;

  5、負(fù)責(zé)制定和完善文案策劃和具體實施方案,并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各種推廣策劃中的協(xié)調(diào)工作等;

  6、搜集整理市場信息,了解同行的策劃動態(tài),為銷售部門提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告。

文案策劃 篇3

  1、負(fù)責(zé)各類活動的策劃、活動中應(yīng)用的各類方案的撰寫、協(xié)助活動執(zhí)行;

  2、了解、溝通各類宣傳媒體,掌握媒體的配置及優(yōu)化;

  3、撰寫各類宣傳推廣文案;

  4、進(jìn)行市場調(diào)研,了解市場動態(tài)和發(fā)展趨勢;

  5、根據(jù)市場實際提出項目建議及規(guī)劃;

  6、對項目進(jìn)行評估、改進(jìn),提出合理化建議;

  7、收集活動資源、媒體軟文和廣告資料;

  8、協(xié)助公司其他部門撰寫方案及處理其他事務(wù);

  9、完成部門及公司交辦的其他事務(wù)。

文案策劃 篇4

  1、及時準(zhǔn)確的完成指派的各項策劃等工作,全力支持銷售部門的銷售工作;

  2、負(fù)責(zé)各類文案的撰寫與任務(wù)分配,并進(jìn)行跟進(jìn)、總結(jié)與分析;

  3、根據(jù)需要負(fù)責(zé)客戶需求、挖掘、客戶拜訪及投標(biāo)等市場工作;

  4、根據(jù)項目需要,參與各類咨詢式培訓(xùn)、咨詢項目,為公司決策提供全方位市場依據(jù);

  5、跟蹤公司各類廣告、產(chǎn)品冊、商品銷售等品牌行銷活動行為,建立相應(yīng)的資料庫;

  6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、致力于行業(yè)研究、知識的沉淀;為其它部門提供各項專業(yè)知識培訓(xùn)。

文案策劃 篇5

  1、負(fù)責(zé)廣告策劃方案、活動策劃方案、公關(guān)策劃方案的策劃與組織實施;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)助市場部門廣告促銷推廣計劃的編制與執(zhí)行工作;

  3、負(fù)責(zé)組織收集競爭者的廣告促銷信息;

  4、負(fù)責(zé)組織廣告策劃前期的市場調(diào)查與分析工作;

  5、協(xié)助編制具體的市場廣告促銷方案,并報市場部經(jīng)理審批;

  6、根據(jù)市場行情,具體的廣告策劃及創(chuàng)意工作;

  7、負(fù)責(zé)廣告促銷活動專題頁面的設(shè)計、上線;

  8、廣告促銷產(chǎn)品介紹及活動規(guī)則說明;

  9、對促銷活動進(jìn)行跟蹤、申報,并處理廣告促銷過程中的各種突發(fā)事件;

  10、負(fù)責(zé)組織廣告促銷效果評估工作,并按時提交評估報告;

  11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。

  策劃文案重點問題

  一、策劃階段。

  首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考:

  (一)對方需要什么?

  雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)

 。ǘ┪曳絻(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?

  這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

  (三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案,即策劃書。

  當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。

  在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學(xué);顒泳哂行麄鞣矫娴膬(yōu)勢;各院系也各有特點,比如計算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營,音樂系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特

  色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。

  做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,筆者建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。

  這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮??一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。

  校園策劃書一般有幾個組成部分:活動簡介,活動安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,筆者認(rèn)為這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考:我的目標(biāo)是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。

  對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。筆者的意見是,盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,

  物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。

  二、交涉階段。

  如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。

  首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然,這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

  其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。

  那么,如何觀察?筆者認(rèn)為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,

  朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”,還是老方法,觀察對方的反應(yīng),靈活處理。

文案策劃 篇6

  1.負(fù)責(zé)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣文案的撰寫,包括微博、微信、BBS、新聞稿等網(wǎng)絡(luò)渠道方面的文案策劃;

  2.負(fù)責(zé)線上營銷活動的專題策劃,以及企業(yè)微博、微信內(nèi)容撰寫及活動的策劃;

  3.負(fù)責(zé)挖掘網(wǎng)站特色,有恰如其分的文字表現(xiàn)力,對推廣宣傳的文案內(nèi)容描述的具體內(nèi)容進(jìn)行策劃編輯;

  4.部門臨時安排的其他事務(wù)。

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