文案策劃

時間：2021-04-19 16:04:13 文案我要投稿

文案策劃范文錦集六篇

文案策劃篇1

　　文案構思：

文案策劃范文錦集六篇

　　茶葉的品牌畫冊內容的規劃緊緊圍繞“峨眉山原產芽心”的定位展開，重點突出峨眉山的地域生態特征和原產芽心的稀缺性。在行文以感性描寫為主，以烘托茶葉“心悠然，致天下”的精神寫意。

　　畫冊調性及風格建議：

　　茶葉作為高檔品牌，其文案寫意較多，偏于奢侈品風格，文字格調清雅、精致。此品牌畫冊共規劃20P 封面：茶葉云霧綠茶峨眉山原產芽心

　　成都市茶葉有限公司榮譽出品

　　配圖說明：突出茶葉logo與定位語“峨眉山原茶芽心。

　　P1：心悠然，致天下 P2-3

　　文字內容：一顆茶芯的旅程一顆茶芯的脈絡

　　只有在“天上茶園”的峨眉山才能被精心勾勒從杯盞外面到里面的區區三毫米并不是每一顆茶芯都有資格踏上這幸運的旅程

　　漫長的苦寒入骨洗髓洗煉出最清奇的茶芯紋路在苦寒中生得的柔軟和鮮靈，以最堅定的姿態迎接明前最美的春光

　　茶園里的采茶少女玉手纖纖，禪心凈凈，

　　皓腕輕舞間摘得明前最鮮嫩的芽芯以淡淡少女體香，溫暖和點染茶芯的心弦

　　其實天上茶園并不遙遠，

　　它不過隱居在峨眉1200米海拔的云霧之巔聞晨鐘暮鼓，看夕陽日出為極其幸運的茶芯，開啟這三毫米旅程的始初

　　仿若聽見它獨自的禪語：心悠然，茶芯不苦，茶心不苦致天下，旅程不遠，旅程不遠茶葉云霧綠茶—原產峨眉芽芯

　　P4-5

　　用繚繞云霧，滋養最飽滿鮮嫩的茶芯之形

　　海拔1200米的峨眉山峰一片云霧空蒙冬寒未解

　　新芽卻披著朝霞晚翠破雪而出

　　每一顆芽芯，宛如慧眼微合，飽滿翠綠，曲線動人細細觀之，能體味禪靜之妙

　　終年云霧繚繞的峨眉山，春雨初霽的好時光并不多

　　三三兩兩的采茶女，帶著有一顆純凈的慈悲心必以姆指和食指之尖輕掐其芽芯采摘否則嫩芽易蔫，茶色味頓然而遜

　　她們一如飛針走線巧繡出氤氳繚繞的云霧之美

　　和著雨雪陽光，將每一顆茶芯洗禮出塵

　　自然為道的芽芯，大匠不工茶葉云霧綠茶，天上茶園的云霧寫意

　　P6—7：

　　用清風雨雪，洗練最清晰的茶芯脈絡

　　清明時節，白雪未盡

　　而春芽的初萌，似乎驚動了佛山的靜心

　　遠離塵囂的天上茶園，不只有明前最柔軟的春光而更多霏霏雪雨，清風相伴在最柔嫩的芽芯表面刺刻出每一條脈絡

　　以疼痛來堅忍以苦寒來堅強

　　那延續1000多年的茶禪一味呵是1000多年的苦修和瞬間的頓悟~

　　P8—9：

　　用萬里挑一的比例，成就最稀缺的中國茶芯

　　峨眉山的白云深處，芽心醒來，微合慧眼等待前來采摘的采茶少女挑剔它們的弧度和彎曲度

　　雖然一樣經歷苦寒洗禮清風洗髓

　　但只有最嫩，最緊致的茶芯才有資格被輕輕摘下在一歲一采摘中

　　每5000顆芽芯，僅得500克茶葉云霧其余，無緣相伴

　　茶葉云霧綠茶，用萬里挑一的比例詮釋著芽芯的最完美稀缺

　　P10—11：

　　以明前的最美春光，噴薄出最美的天籟茶香春雨初霽清明的晨露中

　　折射著陽光的赤橙黃綠

　　最溫柔的紅黃短光穿透云霧，輕觸茶梢芽尖

　　以小心翼翼的邀約，來喚醒芽芯一個冬天的休眠

　　與太陽的完美距離

　　有了一杯氤氳的茶香，以及最清醇淡雅的茶味形似春天的竹，在輕輕翻飛躍動后歸于平靜

　　擺龍門陣，曬太陽，安享浮生的半日閑情還有這最美的天籟茶香

　　P12—13：

　　用心悠然的開悟，禮致天下佛光、云海夜雨、靈山夜靜春山空

文案策劃篇2

　　逝者如斯乎，不舍晝夜。一轉眼又已是XX年來臨了，很慶幸能夠來到力王這個允滿激情活力的團體當中，而這也將成為我人生歷程中一道亮麗的風景。時間雖短，但任務艱巨，慶幸能夠得到諸位伙伴的全力支持和鼎力相助，我們一路走來，還是那樣的從容，享受著和諧、快樂與成功！

　　文案這兩個毫不起眼的字，但是在我心中卻有千斤重。文案這個職業不同于其它職業，是一份有價值有魅力的工作。它不僅能夠為公司創造價值，更能夠改變人的思想，將來還可能創造出一筆筆寶貴的精神財富。

　　在這里我對于互聯網有了新的認識，以前閉門造車的思想，幾乎已經顛覆了。文案除了對文字有深刻獨特的體會還需要的.是交流，只有交流才知道更多的人對于文案的感受與體會，才能夠更進一層樓，思想才會闊然開朗。

　　現在這么一個互聯網爆炸時代，讀者的知識水平越來越高了，口味越來越重了，而這對于文案來說要求卻越來越高。所以文案的知識涉獵面不應再僅僅局限于專業的廚具知識，更能博古通今，面面俱到，如此思想才能夠天馬行空，出奇制勝，不拘束縛。

　　不積硅步，無以致千里。不積小流，無以成江海。我一直在前進的道路中，從事著文案這個光榮的職業，努力完善這個“一無所知”的自己，努力著做一個最優秀的自己。

　　不足與改進：

　　回顧本年度的工作，心中感觸很多，我已經漸漸適應這樣的生活，我先反省闡述我的工作不足，在工作中有發現自己的知識積累較少，在構思方案時會有局限性，創意思維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會在這方面改進，多閱讀、多看影片，積累各方面的知識，開拓自己的思維，擴大眼界，提高專業水平。我深深意識到本人的不足，唯勤能補拙，方能迎頭趕上。

　　展望未來，XX我的工作擬定計劃：

　　1、產品賣點提煉精準，產品描述逼真生動

　　2、公司公眾號關注瀏覽量實現質的提升

　　3、通過博客，微博，qq群等推廣方式讓更多的人認識并且關注本公司的產品

　　4、明確每一階段自己的任務，學習新的知識

　　5、通過自身的學習能夠給公司帶來建設性的意見

　　6、懂得如何維護公司網絡的形象

　　7、產品賣點提煉精準、產品描述要詳盡、

文案策劃篇3

　　今天主要就是為我們的策劃書系統的整理資料，并進行分析，看看目前省內一年四季有多少各景點可以做。計算整個旅行線路中的設計會涉及多少成本費用。組團出發的一日游，兩日游，三日游，車費，導游費，住宿費，涉及到的含餐費用，都要進行一個暫時的報價，因為報價會隨時因為市場以及政策發生變化。還有就是散客的報價。但是我們盡量把利潤安排的合理化，讓更多的學生能夠支付的起，價位有幾十到上百不等。然后就是進行市場定位，消費者定位等。

　　其實旅游已經越來越深入更多的人群了，二大學生也會利用自己的空閑時間選擇一個地方去旅游，也是放松生活的一種方式，也是學習知識的一個過程。旅游能讓人們開拓自己的眼界，大家通過旅游可以感受到大自然的美好，可以感受到不同文化背景下形成的人文氛圍。通過對這些資料的整理，也讓我們看到了更多有關黑龍江可玩的地方，可以享受的美食。希望自己有機會也能好好轉轉呀！也希望以后真的會有旅行社開辟出這樣一條路徑，也給更多的學生了解黑龍江的機會。

文案策劃篇4

　　前言

　　“預售”，即在開業前銷售會籍，是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售，可在數月內為中心集資數十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現有資金周轉，降低風險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開業前成功吸引上百名會員，不僅可增強投資者的投資信心，為中心聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于中心開業后的正常銷售及長期發展。

　　預售前—準備階段

　　A.銷售部

　　一. 預售隊伍的編制

　　二. 顧問的招聘條件及要求三. 顧問的培訓及考核方法四. 顧問在預售前的工作要求五. 預售文件及表格

　　六. 預售辦公室的設計及氣氛七. 預售點的設計及氣氛八. 預售點人流統計

　　一. 預售隊伍的編制

　　1. 銷售總監，1名

　　由店長擔任

　　2. 顧問，1名

　　3. 地推，2名

　　公司對顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于中心尚在建設中，,顧問無法見到現場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業，性格開朗外向并勇于接受挑戰的年輕人士。

　　二. 會籍顧問在預售前的工作要求

　　一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經過一周的培訓及考核后，被錄用的會籍顧問須在經理監督下在瑜伽中心周邊地區，如CBD、社區，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調及放置抽獎箱。經理應按預售目標向顧問制訂工作任務，在約3周內完成“合理客源數量”。可參考下列方程式計算。 50名創始會員（25%成交率）

　　200個約會到訪（50%出現率，須4次致電跟進） 500個電話約會（40%約會率，須4次致電） 1800個客源

　　4名人員需要在約20天內收集1800個客源，即每人每天的任務為：1800÷20天÷4人=23個

　　經理應在市調期間不斷強調每天完成15個優質服務問卷的重要性，激勵顧問士氣。

　　會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數，這一點非常重要。

　　主要區域

　　1.入口處“門面”

　　將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經調查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經營的行業，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數。但一提到店名就含糊不清了。

　　如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽中心預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧

　　客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經過，并用DV將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。

　　主要達到以下的幾個目的：

　　1) 吸引

　　2) 增加銷售機會率

　　3) 令到訪的客人愿意進入

　　要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

　　參考流程如下

　　第二部分：市場計劃

　　市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到人。市場服務年度工作重點：

　　1、新店開業籌備工作、市場計劃、市場執行

　　2、建立有效的市場機制與體系

　　3、統一設計形象、設計元素、提升品牌視覺形象

　　4、節日推廣與銷售的緊密結合

　　5、建立商戶合作圈

　　6、建立體驗式、互動性服務（開放日、小區活動、到學校授課）

　　7、行業內及自身的基礎研究工作，會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調查、資料留存、

　　分析

　　市場推廣第一季度工作要點：

　　1．開店籌備、開店市場計劃

　　2．廣告方面，以持續性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵，強調品牌的差異性和個性

　　3．外場終端推廣（包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）

　　4．大型推廣（商超門口）

　　5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）

文案策劃篇5

　　新人：揚燦先生徐玲小姐

　　佳期：20xx年10月4日

　　地點：創世紀

　　新娘服裝：建議（自己提供）

　　第一套：長拖尾象牙色婚紗，婚禮儀式用（配白色球型手花配白色小手套）

　　第二套：紅色晚裝或中式禮服，敬酒用

　　第三套：粉色小套裝，休息或晚宴用。

　　新郎禮服：第一套：深色西服，粉色襯衫，迎賓、敬酒用

　　父親：深色西服

　　母親：套裙（化淡妝）

　　伴娘：粉色長款禮服

　　一、婚禮前期的準備工作（建議）

　　1、婚禮前十天，由公司安排約見司儀，確定婚禮當天儀式流程，對細節進完善和修改。新人注意保養和注意睡眠，新郎提前剪頭發。

　　確定伴娘，伴郎，花童；主婚人，證婚人。

　　2、婚禮前4天：落實婚宴當天的煙、酒、飲料、糖果、瓜子，最后確定來賓的數量，便于測算各種物品的用量。

　　（喜煙一般可用龍鳳呈祥、玉溪等，每桌一包，另外準備3條備用，主要用于新郎散發喜煙、婚宴后感謝相關辦事的親朋好友及備用應急等。

　　喜糖可按 4 兩/桌計算，一般準備品種應有水果型、巧克力型、酥心型、酥軟型等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色一般選用紅、黃、金、綠等為主，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用八或九種為佳。

　　喜酒用量每桌一瓶白酒，一般選用劍南春、金六福等，也可以用愛你一萬年紅酒。

　　飲料用量每桌兩到三大瓶，一般選用七喜，百事可樂，鮮橙多等。

　　瓜子花生隨意。）并交專人管理。

　　3、婚禮前2—3天：確定婚禮當天雙方的結婚禮服、發型、面妝（有條件可以進行試發型、試妝）和化妝場地。

　　再次確定主、證婚人，伴娘伴郎及花童。

　　換些新鈔票，裝好紅包，小紅包20個，雙方父母準備大紅包各兩個。

　　4、婚禮前一天，和所有有關系的人進行溝通，與自己定的負責人和跟蹤的新娘秘書進行最后溝通。

　　在婚禮現場進行彩排。

　　確定婚禮當天禮服的穿戴順序、飾物的搭配方式

　　進行全身肌膚的保養、護理（特別是面部的護理）

　　輕松愉快的沐浴

　　充足的睡眠

　　二、現場布置：

　　1、主色調：粉色

　　2、花材：百合花、刺文竹、白玫瑰。粉玫瑰粉紅玫瑰為主

　　送父母手花。（康乃心）2捧

　　3、現場說明：

　　（1）大門處：迎賓牌絲花裝飾

　　（2）、來賓簽到處：鮮花裝飾

　　（3）鮮花拱門一個

　　（4）大紅地毯上面鋪粉色紗（花瓣ILOVE鋪路）

　　（5）8個羅馬鮮花柱加幸福絲帶兩組

　　（6）精致粉色布藝背景一副（含4個發光燈住）

　　（7）大廳用粉紗和喜字裝飾

　　（8）泡泡機一臺

　　（9）、精美戒枕一個

　　（10）新數碼3C攝像CD一臺（含DVD3張）

　　（11）主家席桌鮮花裝飾（2桌）

　　（12）香賓臺絲花裝飾（含香賓1支）

　　（13）氣球柱3對

　　（14）新娘手花：粉色玫瑰加葉材加白玫瑰

　　新郎胸花：白色玫瑰加葉材；

　　其它胸花：楊蘭+葉材新娘腕花頸花

　　（15）貴賓撒花花瓣2藍

　　（16）伴娘服裝1套

　　（17）花童服裝2套（帶翅膀）

　　（18）花車裝飾（1輛主車+10輛以下的副車）

　　（19）新娘秘書全程跟蹤服務

　　儀式流程

　　7：00新娘化裝

　　8：00新郎在新娘家附近扎花車

　　9：30到新娘家接新娘

　　10：10從新娘家出發

　　10：20——10：45出外景

　　11：00迎接賓客

　　12。09 儀式開始

　　12：30儀式結束換裝

　　12：40敬酒

　　13：20用餐

　　13：50換裝

　　14：00下午休息

　　18：00用餐

　　儀式程序：（12。09——12。49 30分鐘）

　　（1）伴郎和伴娘一起在絹花拱門處等候新人入場

　　（2）新郎入場，手捧花球來到絹花拱門中站立等候新娘；

　　（3）新娘在父親的陪同下來到絹花拱門；

　　進行全身肌膚的保養、護理（特別是面部的護理）

　　輕松愉快的沐浴

　　充足的睡眠

　　三、現場布置：

　　1、主色調：粉色

　　2、花材：百合花、刺文竹、白玫瑰。粉玫瑰粉紅玫瑰為主

　　送父母手花。（康乃心）2捧

　　3、現場說明：

　　（1）大門處：迎賓牌絲花裝飾

　　（2）、來賓簽到處：鮮花裝飾

　　（3）鮮花拱門一個

　　（4）大紅地毯上面鋪粉色紗（花瓣ILOVE鋪路）

　　（5）8個羅馬鮮花柱加幸福絲帶兩組

　　（6）精致粉色布藝背景一副（含4個發光燈住）

　　（7）大廳用粉紗和喜字裝飾

　　（8）泡泡機一臺

　　（9）、精美戒枕一個

　　（10）新數碼3C攝像CD一臺（含DVD3張）

　　（11）主家席桌鮮花裝飾（2桌）

　　（12）香賓臺絲花裝飾（含香賓1支）

　　（13）氣球柱3對

　　（14）新娘手花：粉色玫瑰加葉材加白玫瑰

　　新郎胸花：白色玫瑰加葉材；

　　其它胸花：楊蘭+葉材新娘腕花頸花

　　（15）貴賓撒花花瓣2藍

　　（16）伴娘服裝1套

　　（17）花童服裝2套（帶翅膀）

　　（18）花車裝飾（1輛主車+10輛以下的副車）

　　（19）新娘秘書全程跟蹤服務

　　儀式流程

　　7：00新娘化裝

　　8：00新郎在新娘家附近扎花車

　　9：30到新娘家接新娘

　　10：10從新娘家出發

　　10：20——10：45出外景

　　11：00迎接賓客

　　12。09 儀式開始

　　12：30儀式結束換裝

　　12：40敬酒

　　13：20用餐

　　13：50換裝

　　14：00下午休息

　　18：00用餐

　　儀式程序：（12。09——12。49 30分鐘）

　　（1）伴郎和伴娘一起在絹花拱門處等候新人入場

　　（2）新郎入場，手捧花球來到絹花拱門中站立等候新娘；

　　（3）新娘在父親的陪同下來到絹花拱門；

　　（4）新郎向新娘獻花（單腿下跪）

　　（5）父親把女兒的手交于新郎，父親叮囑，新郎回應；

　　（6）新人向父親鞠躬，父親自然退場；

　　（7）新人走出絹花拱門，踏上紅地毯入場；小花童在前灑花瓣引路（起泡泡）

　　（8）司儀介紹新人；

　　（9）請主婚人在兩個小天使的伴隨下來到婚禮臺主婚；

　　（10）請證婚人在兩個小天使的伴隨下來到婚禮臺證婚并領誓，（公司準備證婚詞）

　　（11）新人舉起右手宣誓簽下婚簽書；（公司準備）

　　（12）新人向他們鞠躬答謝，證婚人、主婚人退場；

　　（13）新人交換戒子（起泡泡）

　　（14）掀起面紗，幸福擁吻；（同時起泡泡）

　　（15）新人喝下幸福的交杯酒（起泡泡）

　　（16）新人挽父母上臺

　　（17）家長代表致辭（公司準備詞）

　　（18）敬父母茶（父母準備紅包）

　　（19）新人傾注幸福香檳，手拿香檳杯與來賓共同舉杯答謝來賓（新人發言起泡泡）

　　（20）新娘拋手花，

　　（21）新人在親友的掌聲中退場，伴郎、伴娘隨后；

文案策劃篇6

　　一．公司簡介：

　　四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于190x年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 200x年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 200x年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“200x世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。

　　二．產品分析：

　　首先說特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。

　　三．環境分析：

　　東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。

　　東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

　　巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。

　　東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

　　東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。

　　四．SWOT分析：

　　1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。

　　2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒

　　有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。

　　3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。

　　4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。

　　五．廣告目標：

　　短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。

　　長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

　　六．廣告定位：

　　以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。

　　七．廣告訴求策略：

　　廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。

　　八. 廣告媒介策略：

　　以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。

　　1.電視廣告

　　一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語

　　2.報紙廣告

　　3.雜志廣告

　　4.戶外寫真

　　九.廣告計劃：

　　在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依托，選擇中央2套財經頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經頻道我們主要是在《環球財經連線》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以有一定影響力，有一定經濟實力的成功商人和公司白領為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。

　　在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環球時報》投放廣告，這主要是因為這份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經濟實力，價格敏感度低，注重品質。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。

　　在雜志廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。

　　十．廣告預算及分配：

　　人員費用：文案人員，創意人員，設計人員，制作人員等方面大約花費1萬元。

　　廣告制造費用：電視廣告制作費用（包括相關演員的費用）大約花費70萬元；報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。

　　廣告投放費用：電視廣告方面，在財經頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元；報紙廣告方面，《環球時報》投放費用大約在20萬元；雜志廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經》投放費用大約在35萬元。

　　宣傳品制作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。

　　總共費用合計：1+70+0.5+150+100+20+30+35+0.3=406.8（萬元）

　　十一．廣告效果評估：

　　廣告效果的評判標準主要看短期內對產品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想；如果廣告使產品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。

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