渠道經理的主要職責

時間：2024-11-19 17:26:08 好文我要投稿

渠道經理的主要職責12篇[優]

渠道經理的主要職責1

　　職責：

　　1、負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發、客戶維護與管理，區域運營的策劃制定及執行；

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合的市場運作模式，建立完整的地區銷售網絡，完成人員與團隊的搭建管理；

　　3、制定銷售目標、市場拓展計劃，結合自身與公司資源優勢，有效地實施銷售戰略戰術和工作計劃；

　　4、對市場和競爭對手實施SWOT分析，收集，整理并及時反饋市場信息，以開拓業務機會；

　　5、定期根據銷售目標審查地區銷售成果，并采取適當措施以保證銷售業績達到預期目標；

　　6、負責校園學生合作資源以及線上社群資源的`拓展；

　　7、負責管理線下學生推廣團隊。

　　任職要求：

　　1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind，數據分析工具；

　　2、熟練掌握地推團隊的搭建，跨省市區域市場推廣的協同管理能力；

　　3、4年以上校園渠道拓展經驗，有成功的校園推廣案例和豐富資源者優先考慮；

　　4、擁有良好的學習、溝通及組織能力，樂于協作；具有責任心和抗壓能力，擅長處理工作問題，樂于接受新挑戰。

渠道經理的主要職責2

　　制定市場渠道策略并監督實施；

　　研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態為市場決策事項提供數據支持；

　　負責執行公司的整體營銷方案，宣傳冊、海報、PPT等公司對外宣傳資料的文案撰寫、制作工作；

　　組織所轄部門采用多種銷售手段開拓市場；

　　根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

　　負責網站（包括APP）推廣的`建設、維護和更新，確保品牌傳播的及時性、有效性和準確性；

　　負責對外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源；

　　組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施；

　　配合公司完成企業品牌建設、推廣、公共關系等各類策劃；

　　有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度；

　　配合公司戰略發展需求，完成上級交給的其他事務性工作及各項新任務。

渠道經理的主要職責3

　　職責：

　　1、通過市場開發和渠道維護完成招生任務；

　　2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關系，多渠道發掘潛在客戶；

　　3、負責制定與合作機構的宣傳計劃并執行，負責活動實行中的渠道聯絡，并組織實施執行；

　　4、積極參與公司安排的項目推廣和營銷活動；

　　5、協助開展語言培訓、留學、游學等業務工作。

　　任職要求：

　　1、認同公司企業文化，誠實守信，有事業心和責任感，認真負責，吃苦耐勞，抗壓能力強，執行能力強；

　　2、大專及以上學歷、2年以上大客戶銷售和渠道推廣工作經驗，具有良好的銷售技巧；

　　3、具備很強的'表達能力和溝通協調能力，擅長打造有執行力的團隊；

　　4、具有優秀的職業素養和服務意識，具備一定的公關能力，有較好的學習意識和學習能力；

　　5、具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情，能承受一定的工作壓力；

　　6、有行業經驗者優先考慮。

渠道經理的主要職責4

　　職責：

　　1、渠道開發，并做好后期關系的維護工作。

　　2、與相關部門配合，策劃并執行各類確立的渠道拓展活動。

　　4、整合多種渠道資源，以配合銷售部門完成業績任務

　　5、負責渠道客戶問題的'收集、反饋和解決工作。

　　6、完成領導的臨時下達的任務。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業。

　　2、了解房地產行業或有相關工作經驗。

　　3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。

　　5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力，具備渠道拓展工作經驗。

　　6、具有策劃思維，邏輯性強，靈活運用資源并整合。

　　7、有廣泛的客戶資源和社會資源優先。

渠道經理的主要職責5

　　職責：

　　1、負責開發、維護公司目標地區渠道業務，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經銷商，維護銷售渠道關系，提高渠道合作效果，實時把握合作經銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經銷商的`培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

　　5 、監督、指導、考核渠道所轄業務經理銷售工作。

　　6 、處理經銷商突發情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴格按照公司銷售有關規定，管理產品銷售。

　　8、監督監管所負責區域人員日常工作，包含但不限于地區人事行政、認證查勘、銷售經理等。

　　9、制定地區年度、季度、月度指標，并帶領團隊完成10關心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

　　10、配合地區總經理，根據公司發展需求，制定未來發展方向并努力開發和維護好渠道業務，落實到位。

　　任職資格：

　　1、25—40歲，大專以上學歷，品行優秀，綜合素質高。

　　2、具有三年以上汽車行業渠道拓展等相關工作經驗。

　　3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　6、從事汽車行業擁有一定的汽車行業資源者優先。

渠道經理的主要職責6

　　職責：

　　1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護；

　　2、根據招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成；

　　4、監控市場活動及執行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷（條件優秀者可適當放寬學歷要求），25歲—35歲；

　　2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先；

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；

　　4、較強的'計劃與執行能力、抗壓能力。

渠道經理的主要職責7

　　職責：

　　1、根據公司產品特點和優勢開發各類高凈值客群渠道（銀行、移民留學機構、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等）；

　　2、維護現有合作渠道，保持良好的合作關系；

　　3、配合渠道舉辦各類活動（包括但不限于項目說明會、海外置業投資沙龍、酒會、展會等）；

　　4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結；

　　5、制訂和實施每個月的.市場渠道拓展計劃，完成各類數據統計和分析工作，定期提交工作匯報。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經驗；

　　2、具備良好的市場拓展、項目協調及談判能力，溝通能力；

　　3、優秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發市場的能力，良好的個人形象；

　　4、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業素養；

　　5、具有開發大客戶經驗者優先，具有海外移民、海外房產、留學、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優先。

渠道經理的主要職責8

　　職責：

　　1、負責拓展全省各地市以縣區為單位的渠道代理招商工作；

　　2、通過各種網絡渠道或身邊資源，建立關系，想辦法尋找城市合伙人，完成業績任務。

　　3、通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談，全程接待，最終達成合作；

　　4、根據洽談情況，有規劃的整理A類客戶，進行跟單、逼單、殺單、成交；

　　5、積極做好日常客戶拜訪工作，意向客戶累積，記錄客戶檔案，維護與代理商長期良好的合作關系；

　　6、幫助已成交代理，根據當地的市場情況和代理自身特點，指導代理商出單。

　　7、完成上級交辦的其它工作，渠道經理除以上工作外，需管理團隊，帶隊殺單。

　　崗位要求：

　　1、22歲—38歲，男女不限，大專以上學歷，1年以上渠道招商工作經驗；

　　2、性格開朗，勤奮、努力，有毅力，喜愛銷售工作，抗壓能力強，敢于挑戰高薪；

　　4、頭腦靈活，思維敏捷，具有較強的商務談判能力和銷售能力；

　　5、普通話標準，表達流利，溝通表達能力強，良好的邏輯思維能力；

　　6、有良好的'團隊合作意識，客戶服務意識。有過電話銷售、直銷等有銷售經驗者優先。

　　7、渠道經理崗位需帶過銷售團隊2年以上，有很強的銷售能力。

渠道經理的主要職責9

　　職責：

　　1、負責搭建和運營市場團隊，帶領團隊主要推廣用戶社群，關注用戶裂變式增長，提高品牌影響力、關注度及購買率轉化，打造有粘性的高質量社群；

　　2、帶領市場團隊維護社群的活動策劃及執行管理，跟蹤活動數據，關注社群人員交流內容，及時發現問題并落實改進意見；

　　3、負責整體市場業務考核，指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；

　　4、跟蹤運營效果，收集、分析用戶習慣和反饋建議，制定業務策略及產品需求，達成關鍵運營指標；

　　5、深度研究競爭對手的優、劣勢及動態，整理出有利于自身產品改進的'意見及社群內容運營策略，并推出創新性的的盈利模式。

　　任職要求：

　　1、3年以上市場團隊管理經驗，對社群運營有一定了解；

　　2、具有較強的用戶感，擅長從用戶及產品體驗角度出發，把握用戶心理，熟悉各類用戶行為；

　　3、反應敏捷、思維活躍、表達能力強、有耐心，具有較強的溝通能力以及交際技巧，能推動跨部門合作。

渠道經理的主要職責10

　　根據巴爾博亞發展和戰略計劃，定期完成市場調研并及時反饋給各個項目。

　　根據巴爾博漾際教育雙學歷項目各地市場情況設計合理的營銷方案。

　　負責巴爾博漾際教育網站維護，更新相關信息。

　　監管實施巴爾博漾際教育雙學歷項目各地營銷渠道發展計劃。

　　管理各地雙學歷項目推廣活動，結果反饋和資料整理。

　　監督各地雙學歷項目各類市場標準表格的使用情況。

　　招生季之前制定巴爾博漾際教育禮品的贈送方案。

　　確保宣傳品的設計更新、數量充足、質量達標，以便符合不同項目中心的需求。

　　根據巴爾博漾際教育產品的年度銷售目標與計劃，制定區域詳細的銷售策略并組織實施。

　　負責巴爾博漾際教育產品銷售工作的具體推進，并監督檢查銷售計劃的執行。

　　負責匯集區域內各城市銷售計劃制定，推進和管理資料。

　　負責為雙學歷項目內各城市提供銷售渠道的拓展與維護工作的建議與方法。

　　根據區域銷售費用預算政策，負責為區域內各城市提供銷售費用預算和費用控制的建議與方法。

　　銷售團隊創建和培訓。

　　協助各地雙學歷項目完成市場銷售，并及時獲取反饋。

　　為區域內雙學歷項目制定系統的'市場銷售培訓方案，推進培訓計劃和管理資料。

　　上級和其它公司高層交待的崗位工作職責范圍內的臨時任務。

渠道經理的主要職責11

　　職責：

　　1：負責公司產品的銷售及推廣。

　　2：負責公司潛在客戶的`挖掘，拜訪。

　　3：開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。

　　4：負責信息的收集及競爭對手的分析。

　　5：管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，年齡25—35歲，性別不銀，專業不限；

　　2、敏銳的洞察力，表達能力強，較強的責任心；

　　3、能吃苦耐勞，有志于發展業務，對做業務感興趣。有敬業精神和創新精神，敢于面對壓力。渴望成功；

　　4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業務優先。

渠道經理的主要職責12

　　職責：

　　1、負責留學中介、校園等各類渠道的拓展和維護；

　　2、熟悉大學和出國留學市場，有校學生會或留學中介工作經驗的'優先考慮；

　　3、定期策劃與實施跟留學機構、校園等渠道的合作活動收集潛在客戶資源；

　　4、完成公司制定的咨詢量目標；

　　5、監測競爭對手動態，并總結、分析、報告；

　　6、統計分析市場咨詢數據，并提出改善建議。

　　任職要求：

　　1、學歷：專科及以上學歷，英語專業，市場營銷、管理類專業優先；

　　2、知識：熟悉品牌推廣、產品宣傳等相關業務知識；

　　3、經驗：2年以上市場開拓、渠道維護相關工作經驗，有校園合作經驗的優先；

　　4、能力：具備較強的渠道開發以及市場公關，商務談判能力；

　　5、技能：熟練使用基本的辦公軟件；

　　6、素養：做事認真細致，計劃性強，肯吃苦，良好的團隊協作。

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