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渠道主管的基本職責

時間:2024-03-06 19:45:42 好文 我要投稿

(薦)渠道主管的基本職責15篇

渠道主管的基本職責1

  職責:

  1、 負責經銷商維護、溝通與管理

  2、 日常工作指導并及時傳達公司各項信息與政策

  3、 負責銷售方案的執行、走訪、開發、市場維護,了解分析競品信息并制定鄉音銷售措施完成銷售任務

  4、 負責每日訂單到位情況及貨款回款情況

  5、 根據市場需求,定期協調冷鏈投放并做好管理工作

  6、 負責售后服務及相關工作

  7、上級安排的相應工作

  任職要求:

  1、 大專以上學歷,2年以上快消類行業工作經驗與1年以上管理經驗;

  2、 熟悉快消品市場業務拓展流程,在經銷商開發、渠道管理方面有豐富經驗;

  3、 獨立帶團隊開發市場,有帶過5人及以上者優先;

  4、 溝通與協調能力強,能很好的`處理經銷商疑難問題;

渠道主管的基本職責2

  職責:

  1、協助部門總監管理團隊,完成公司交與的各項績效考核指標。

  2、帶領團隊完成部門至愛會員、智慧門店的開拓任務和訂單指標。

  3、對已有城市運營商區域渠道客戶進行跟進管理維護。

  4、采集并分析數據,結合公司合作成功案例,幫助會員進行業務診斷并提供改進建議。

  5、推廣和銷售平臺產品以及定制等增值服務,執行平臺與會員合作達成的營銷方案落地。

  6、帶領團隊參加公司組織的展會,并完成展會制定的相應招商目標。

  任職資格:

  1、大專/市場營銷、電子商務等專業。

  2、有3年以上互聯網平臺運營、建材家居渠道運營、電話銷售、市場拓展、招商等相關工作經驗。

  3、良好的團隊協作、溝通能力、團隊管理能力。

  4、定制家居相關知識、銷售技能相關知識、管理知識、熟悉辦公操作軟件等。

  5、執行力強,有團隊合作精神,有較強的`責任心,良好的敬業精神和職業道德操守。

渠道主管的基本職責3

  職責:

  1、合理規劃區域內經銷商布局搭建經銷商架構,經銷商設立、變更、撤銷的過程追蹤與管理;

  2、渠道標準的劃分,追蹤各階段渠道覆蓋率;

  3、渠道品項分銷標準的制定與落實,必售品項滲透率的.追蹤與有效分析;依據渠道發展趨勢,規范品項布局;

  4、規范渠道類型標準化陳列,開發制作渠道類型廣宣物料,制定使用標準及流程;

  5、對競品動態進行收集、整理、分析,合理規劃渠道促銷,合理把控促銷費用;

  6、渠道精耕城市的數據收集、整改、分析上報及監督跟進。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,市場營銷、經濟類等相關專業

  2、相關行業背景3年以上經驗

  3、熟悉辦公自動化

  4、能夠適應長期出差

渠道主管的基本職責4

  職責:

  1、根據公司年度的銷量計劃,完成每月的'KA渠道銷售目標;

  2、負責KA客戶的溝通和談判,協調經銷商關系;

  3、負責收集客戶信息,建立、完善KA系統和客戶信息,收集競爭對手、賣場情況,了解用戶反饋信息,并提出改善建議。

  崗位要求:

  1、1年以上渠道運營管理工作經驗(食品類從業經歷優先);

  2、有沃爾瑪、歐尚、家樂福、華潤等地方KA商超系統客戶開發及維護工作經驗;

  3、具有較強的數據分析、執行力、協調溝通能力,具備一定的KA規劃和談判經驗;

  4、具有良好的業務規劃、執行和監控能力,豐富的團隊管理能力和管理經驗;

  5、有相關行業客戶資源優先。

渠道主管的基本職責5

  職責:

  1、協助制定年度渠道拓展計劃和策略;

  2、按照部門拓展計劃,帶領團隊發掘和洽談渠道商,商場談判并保證拓展計劃的實現;

  3、組織實施渠道商的培訓及培養;

  4、帶領團隊協助渠道商項目洽談及落地;

  5、主導或參與渠道代理政策的'撰寫及完善;

  6、其他渠道拓展相關工作的業務管理。

  任職要求:

  1、專科及以上學歷,專業、性別不限;

  2、至少一年以上渠道拓展團隊管理經驗;

  3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強的商業機會捕捉能力和商務談判能力。

  4、有激情,責任心,具拼搏精神,能承受一定工作壓力;

  5、有團隊協作精神,善于挑戰;

  6、有IT類相關產品渠道資源及拓展經驗者優先。

渠道主管的基本職責6

  職責:

  1、公司提供項目,負責小程序推廣,互聯網推廣。

  2、開拓和維護銷售渠道和新合作機構;

  3、管理團隊做好渠道開發與維護;

  4、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

  5、高效率的'完成銷售任務;

  職位要求:

  1、23-33周歲,

  2、性格開朗、善于表達,有激情且能吃苦;

  3、團隊意識強、口齒清晰、思維敏捷,具備良好的溝通能力和抗壓能力;

  4、熱愛app推廣,有敏銳的市場洞察力,對銷售工作有較高熱情;

渠道主管的基本職責7

  職責:

  1.負責公司業務渠道關系維護、渠道開拓、渠道管理等工作;

  2.核心工作:有豐富的渠道開發經驗,開發并維護與公司業務相關的渠道(知識產權、互聯網資質、工商財稅、法律、域名,服務器備案等業務渠道資源)有任意一項相關渠道開拓經驗即可大膽投遞簡歷;

  3.及時了解市場動態,實時政策為公司業務提供支持;

  4熟悉與,住建局,通管局,工商局等政府溝通的經驗者優先;

  5對外樹立企業良好形象,建立并維護企業與各媒體、社會組織合作關系,為公司業務拓展與項目落地提供政策解答支持;

  6前期薪資=底薪+績效,后期薪資=底薪+績效+提成。

  任職要求:

  1.大專以上學歷,形象氣質好,身體素質佳;

  2.擁有知辦理識產權、工商財稅、互聯網資質、域名及服務器備案等業務渠道資源者優先;

  3.具備市場分析、數據收集及歸納總結能力,有工商事務,公共關系,客戶關系處理經驗,具有政府機關及企事業單位相關工作經驗優先;

  4.具備優秀的`人際交往能力及項目執行能力;

  5.具備優秀的寫作能力,善于撰寫可行性報告、公文、總結性材料,具有較強的政策解析能力;

  6.熟悉政府事務的基本工作流程和一般工作技巧,有政府、媒體、企業公共關系資源可優先。

渠道主管的基本職責8

  職責

  1、負責公司產品渠道的建設、維護、更新、管理,及時溝通、反饋渠道商信息,做出處理意見;

  2、負責公司渠道點銷售的定單、出貨,配合公司其他團隊完成渠道銷售任務,承擔銷售指標;

  3、負責公司銷售報表的制作、審核,渠道策略的`定制、實施、監督、反饋;

  4、負責公司的市場渠道開拓與銷售工作,自主開發及拓展客戶,執行并完成產品的月度銷售計劃;

  5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶;

  6、協助部門經理做好客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

  任職資格

  1、大專及大專以上學歷,市場營銷、外經外貿相關專業;

  2、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力,熟悉營銷等業務;

  3、敢于承擔責任,有良好的溝通能力;積極進取,勇于接受挑戰;

  4、能接受并適應出差;

  5、有銷售管理應用軟件經驗者優先。

渠道主管的基本職責9

  職責:

  1、根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息,開發新加盟分校,開拓省內外新市場;

  2、制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;

  3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,并不斷開拓市場及新渠道;

  4、根據項目需要負責項目銷售工作,建立專業化的渠道銷售團隊。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,市場營銷、教育培訓、醫學等相關行業;

  2、有2年及以上的渠道銷售經驗,具備一定的`市場推廣經驗和談判技巧,敏銳的市場洞察力,能有效策劃實施培訓項目;

  3、性格堅韌,具有良好的應變能力和抗壓能力;

  4、熱愛教育事業,具有極強的責任感和良好的團隊合作精神。

渠道主管的基本職責10

  1、開發維護與設計院的關系,負責產品推廣、上圖并獲取項目信息,并整理客戶資料。

  2、掌握設計院的情況并對其設計院及設計師分級分等,根據等級做好相應的.跟進工作。

  3、通過設計院了解項目信息及項目的進展情況。

  4、配合協助大區處理與設計院的關系。

  5、定期做設計院拜訪,聯系設計師并建立關系,對設計師技術支持,組織設計院的研討會等推廣活動。

  6、做好工作日記及客戶檔案。

  7、配合設計院開發的項目的推進。

渠道主管的基本職責11

  職責:

  1、負責市場營銷渠道拓展,發展高意向客戶群并推動銷售轉化;

  2、負責與企業、商會、機關單位等大客戶建立良好關系,助力項目品牌傳播與產品推介;

  3、負責對接渠道合作公司,為項目去化帶來穩定客源;

  4、協助競品項目的跟蹤與研究,反饋市場信息并提出銷售策略意見。

  崗位要求

  1、本科及以上學歷,35歲以下;

  2、3年以上渠道拓展經驗,具備異地拓展經驗、投資客群資源者優先;

  3、熟悉項目開發企業的開發與銷售流程,具有渠道公司管理經驗;

  4、優秀的人際互動能力與抗壓能力,具備使命必達的信念。

  5、具備獨立銷售能力,能完成接待到銷售的`轉化工作。

渠道主管的基本職責12

  職責:

  1. 主要負責華東區域的餐飲渠道的開發和維護,包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

  2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃,策劃活動并推動執行;

  3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

  4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

  5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓,提高經銷商市場運作能力;

  6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相關報表、報告反饋。

  任職要求

  1.大專以上學歷;

  2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道,有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

  3. 對上海及周邊的城市比較熟悉,對市場的`價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

  4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

  5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

  6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道主管的基本職責13

  職責:

  1、負責項目銷售渠道的開拓、現有渠道的維護與管理,并組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的`整合

  2、負責銷售進度跟進、負責制定渠道銷售方案,協助項目完成業績目標

  3、配合銷售經理進行客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執行

  4、領導安排的其他工作

  崗位要求:

  1、市場營銷等相關專業,專科及以上學歷,35歲以下

  2、2年以上房地產行業渠道管理相關經驗,有大客戶渠道資源者優先

  3、擁有房地產高端住宅渠道經驗

  4、富有團隊精神,具有良好得客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的能力

渠道主管的基本職責14

  職責:

  1、負責渠道的建設、開發、維護與服務工作;

  2、進行目標客戶的拜訪,開發和維護合作機構關系,促進銷售,協助團隊完成招生任務;

  3、尋找市場機會,整合資源、制定市場營銷活動方案,進行市場資源互換和開拓;

  4、負責區域內留學機構、語言培訓機構、高校、國際高中等機構的商務合作、活動推廣與市場策劃;

  5、協助區域總監建立全面的公司發展戰略,制定招生戰略和招生方案;

  6、熟悉上海留學市場,負責公司上海市場的拓展。

  任職要求:

  1、3年以上工作經驗,有留學行業、教育培訓行業經驗優先;

  2、專科及以上學歷,專業不限;

  3、有豐富的留學行業及教育圈資源及人脈者優先;

  4、有良好市場敏感度,能夠根據市場需求制定相應的'市場計劃;

  5、踏實,執行力強,抗壓力強;

  6、具有較高的情商,溝通協商能力強。

渠道主管的基本職責15

  1、市場和渠道的調研工作,收集和分析行業及主要競品所有渠道信息,為公司渠道拓展及改善提供建議;

  2、負責渠道信息收集管理,并深入了解所轄管區域的市場結構、消費能力、消費形態、競爭形態等相關因素,建立商圈模型,形成市場資料為市場網絡拓展與維護提供依據;

  3、負責渠道市場開發,調研及競品分析、渠道規劃;

  4、負責店鋪審核,審核客戶的新開、整改和關閉,公司各項渠道支持政策在區域渠道管理中的合理有效應用;

  5、負責品牌推廣實施,協調公司重點推廣項目的執行,配合經銷商推廣活動/公關活動的`計劃及實施,對公司品牌、終端形象設計、產品的品牌形象進行有效的推廣和維護;

  6、協助渠道合作的談判和簽約工作;

  7、審查渠道合作者的資格;

  8、定期對渠道客戶進行拜訪及維護,確保與客戶保持良好的客情關系。

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