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支行營業部主任發言材料

時間:2023-12-18 13:26:46 好文 我要投稿
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支行營業部主任發言材料

尊敬的各位領導、各位同事:

  大家好!

  我是xx支行xx,現在任支行營業部主任。今天能在這里向大家匯報工作,有機會向大家學習,我覺得非常榮幸。今年來的各項工作都取得顯著成績,現將主要工作的一些體會向各位領導和同事作簡要地匯報,請大家批評指正。

  我是20xx年初開始任支行營業部主任的,上任伊始,我就給自己確定了幾個目標,自加壓力。業務實現跨越式發展,爭創一流業績;優化服務,柜臺服務呈現新氣象;創新營銷,業務要有新亮點。一年來,圍繞自定目標,在市分行和支行的正確領導下,不斷加強文明優質服務,堅持以人為本,以客戶為中心、以市場為導向的服務理念,狠抓營銷,努力拓展業務,各項工作取得較好成績,20xx年,各項人民幣存款凈增xxx萬元,完成年計劃的xxx%,其中儲蓄存款凈增xxxx萬元,完成年計劃的xxx%,公司存款凈增xxxx多萬元,完成年計劃的xxx%。代理保險xxx多萬元,各項業務指標居全轄前列。

  一、念好服務經,全心全意為客戶服務

  “客戶給我們帶來利潤,客戶是我們的生存的基礎”、“以服務求發展,以服務求生存”,這是我們營業部全體員工思想深處的共識。我們銀行是低成本、高信譽、高科技、高智慧、服務高質量的經營企業,作為支行的“窗口”,直接面對客戶,柜臺服務的好壞,直接影響業務發展、網點效益及員工福利。一年來,我教育引導員工轉變思想,轉變觀念,轉變工作作風,把xxx文明優質服務優良傳統落實到日常工作的具體行動中,那就是“全心全意為客戶服務”,一切為客戶的需求服務,一切為客戶著想。在為客戶服務過程中,我摸索總結出五個“突出”:接待客戶突出“禮”字,不論是在柜臺上接待客戶,還是上門拜訪客戶,對客戶都作到以禮相待。一聲禮貌的問候,一次禮貌的接待,既能給客戶留下美好的印象,又能拉近與客戶的距離;講話和氣突出“美”字,不論是與客戶柜臺面對面交流,還是同客戶通電話,我都要求員工語氣平和、柔美,營造輕松愉悅的溝通交流氛圍;關心客戶突出“誠”字,我經常告誡營業部的同志,對待客戶必須真誠,做到誠實、誠心,推薦業務必須實事求是,與客戶坦誠相見,這樣才能取得客戶信任和支持。去年利率調整后,有一位客戶要求將一筆定期存款提前支取再轉存,以獲取高一點的利息。我仔細幫他計算比較后發現,轉存所得的利息反而比到期支取低。我如實說明并建議他不要提前支取。客戶非常高興,說我們銀行工作負責,考慮全面,真誠維護客戶利益,值得信賴。此后,這個客戶經常就理財方面的事情向我咨詢,已成為我們的“鐵桿客戶”,存款余額已有近xxx萬元;認真負責突出“準”字,就是要摸準客戶特點,看準客戶需求,找準服務的切入點,把握準服務時機。為客戶提供最需要的服務,推薦最合適的產品。如遇到殘疾人等特殊客戶來辦業務,我會走出柜臺,扶他們坐、拿紙、遞筆、送水,熱情耐心接待,給予充分的尊重和禮貌。開辦銀券通業務時,許多客戶嫌到證券公司轉戶麻煩,我就安排專人陪客戶一起到證券公司辦轉戶手續。這樣,我們銀券通業務順利開展起來了;講求效率突出“快”字。快捷高效的辦事效率最能體現我們的服務質量,如長豐六和遠在四五公里外的華新開發區,往往只要他們一個電話,我們迅速行動,馬不停蹄趕到,取回票據當天入帳或確保第二天及時交換到賬。當他們因進口設備,需辦理購匯時,我帶領外勤人員隨叫隨到,幫客戶跑外匯管理局、市分行國結科等部門,及時辦理各項手續,避免客戶匯率上的損失。家潤多超市零鈔需求量大,經常出現緊缺的困難,我利用各種關系,積極聯系市分行、工行、農行和人行,及時將零鈔送上門。僅去年一年為xxx超市調撥零鈔達xxx多萬元。

  二、打好營銷仗,努力拓展業務

  營銷不等同于簡單的推銷,它不但需要高超的營銷技巧,還需要豐富的營銷知識,對產品完整的把握和充分的熟悉。在實踐中,必須做到營銷未動、學習先行。我帶頭并要求員工認真學習業務,對每個業務品種必須做到耳熟能詳,在向客戶營銷時能娓娓道來,要問不倒,難不住,這樣才能取信于客戶。比如推銷代理保險,我們事前除組織員工參加分行和支行的集中培訓,認真學習,對產品有個大概的印象和認識外,還要請來保險公司的同志授課,與員工進行面對面的溝通交流,進一步加深對產品的印象,增強熟悉程度。同時,還要了解相同產品的特點、區別和優劣,做到心中有數。正是靠這種豐富過硬的業務知識,去年我們營業部代理保險業務也取得了較好的成績。

  現在,一個優質客戶往往有幾家銀行同時在營銷,在競爭。這就要求我們比同業更早一點、更多一點了解客戶需求,更快一點滿足客戶,讓客戶感覺到我們比同業做的更好一些。去年,我們與x行同時營銷一家汽車經銷商,事前,通過外圍調查和與客戶交流,我們得知該客戶正在籌建汽車修理廠,但驗資、注冊、稅務等相關手續遇到困難,還未完全辦好,非常焦急。我動員營業部的同志一起努力,通過各種關系幫忙辦好審批、工商注冊和稅務登記各種手續,解決客戶當務之急,他非常感激,覺得我們比建行更可靠,服務更好,從而選擇了我們。

  不同的客戶,他們需求各不相同,差異很大。通過參加金融理財師培訓,我對客戶營銷、客戶維護和客戶資源管理有了更深刻的認識。只有對客戶進行細分,根據不同層次的需求,選擇不同的產品和營銷方式,努力實現業務營銷的多層次、多角度。比如老年客戶關心的重點是存款安全,喜歡選擇傳統產品,對新產品接受度底;年輕客戶追求新潮,容易接受新鮮事務,向他們推銷新產品較容易成功;大客戶更注重資金流轉、資產增值,希望受到尊重和受到與其身份相稱的禮遇。在這種營銷理念指導下,我們將客戶進行篩選,量身定做維護客戶的營銷方案。比如xx、xxx、xxx、xxx、xxxx等重點客戶,實行上門服務,全年上門送單近xxx人次、上門收款達xxx多人次,金額達xxxx多萬元,同時經常回訪單位領導和財會人員;對改制企業,主要抓職工安置資金和新的啟動資金,實行公司業務與零售業務組合營銷;向老年客戶重點推薦定期一本通和國債;向年輕客戶主要介紹銀行卡和基金等新理財產品;向私營企業主的營銷重點放在保險、通知存款和承兌業務上。

  這樣,我們以優質的服務作先導,打好營銷仗;“以客戶為中心,以市場為導向”的經營理念日趨成熟,各項業務取得了快速發展。

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