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經(jīng)營(yíng)連鎖書店的技巧

時(shí)間:2024-07-15 04:01:24 好文 我要投稿
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經(jīng)營(yíng)連鎖書店的技巧

  經(jīng)營(yíng)連鎖書店有什么技巧嗎?都說(shuō):“書是知識(shí)的海洋,書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”。如今愛學(xué)習(xí)的人越來(lái)越多,喜歡看書的人有很多,即便現(xiàn)在電子設(shè)備的應(yīng)用已經(jīng)非常普及了,但還是有不少人會(huì)選擇去書店看書,所以開書店也是很不錯(cuò)的致富良機(jī),可開好一家連鎖書店,經(jīng)營(yíng)者們要好好的掌握開店技巧,這樣書店的生意才能更加興隆。

  書店經(jīng)營(yíng)技巧:書籍方面

  書籍應(yīng)分門別類擺置,一來(lái)容易管理二來(lái)易于客戶尋找。如何歸類書籍以及擺置也是滿重要的,如果顧客想找他想看的書得花一番功夫時(shí),書籍的出租率自然就會(huì)下降了。

  新書和舊書擺置是否有區(qū)分地方放置,限制級(jí)書刊擺置是否有區(qū)分地方放置,完結(jié)漫話與未完結(jié)漫話擺置是否有區(qū)分地方放置,熱門大賣書是否有區(qū)分地方放置。

  書店經(jīng)營(yíng)技巧:進(jìn)書方面

  由于看漫畫書容易上癮,且漫畫人物又不斷推陳出新,目前漫畫出版書種類達(dá)到五千多種,另言情小說(shuō)也不在少數(shù),且漫畫租書業(yè)是采用買斷書本方式。如何篩選進(jìn)書就考驗(yàn)者經(jīng)營(yíng)者的功力,店主需要利用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)分析顧客需求,隨時(shí)細(xì)心觀察及了解顧客,就能為所購(gòu)買書籍帶來(lái)較大利用價(jià)值。

  書店經(jīng)營(yíng)技巧:店面設(shè)備應(yīng)注意

  各項(xiàng)借閱規(guī)定是否合理且合乎市場(chǎng)行情,借閱說(shuō)明及各項(xiàng)規(guī)定是否簡(jiǎn)單易懂,且有無(wú)置于明顯處如此可避勉與顧客產(chǎn)生不必要爭(zhēng)執(zhí)。須注意整體照明設(shè)備是否足夠明亮舒適,內(nèi)閱坐位是否會(huì)受到借書走動(dòng)人的干擾,閱讀空間是否足夠舒適,店面設(shè)計(jì)是否足夠吸引路人眼光,空氣流通及空調(diào)情形是否良好,才會(huì)使顧客待再店內(nèi)時(shí)間較久。

  書店經(jīng)營(yíng)技巧:書籍借閱情形須注意

  須留易借閱情形書籍是否有借閱過(guò)久情形及欠書未還情形,各種書籍及營(yíng)業(yè)項(xiàng)目各占每月營(yíng)業(yè)收入比率如何各種書籍成長(zhǎng)比率情形如何,須留易書籍是否有遺失或損壞如有須馬上補(bǔ)上。

  書店經(jīng)營(yíng)技巧:待客注意事項(xiàng)

  主動(dòng)對(duì)客人寒喧、微笑,給予客人親切的印象,降低顧客進(jìn)入新環(huán)境的焦慮感,盡量與顧客有共同話題較能博取顧客的忠誠(chéng)度,如有顧客預(yù)約書本是否可準(zhǔn)時(shí)給予,千萬(wàn)不要拿自己信用開玩笑,盡量不要與顧客爭(zhēng)執(zhí),小心因小失大。

  書店經(jīng)營(yíng)技巧:客戶來(lái)店情形須注意

  需留易顧客的移動(dòng)動(dòng)線以作為書籍?dāng)[置的參考,舊客戶是否持續(xù)往來(lái),如沒(méi)有原因?yàn)楹危欠袷俏曳綗o(wú)法提供其需求,新客戶是否有持續(xù)進(jìn)來(lái),如沒(méi)原因?yàn)楹危欠袷俏曳叫麄鳠o(wú)方或是另有原因,來(lái)店客戶中舊客戶與新客戶比率如何,成長(zhǎng)情形如何,客戶對(duì)本店印象如何與你預(yù)估是否有差異。

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