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運營互聯網要做的三件事

時間:2024-06-30 04:45:29 好文 我要投稿
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運營互聯網要做的三件事

  這里要分享給運營人一個壞消息和一個好消息。

  壞消息是:宏觀經濟走勢和資本市場環境挑頭向下,企業勒緊褲腰帶過日子的情況會越來越明顯。直接的影響就是,接下來的互聯網運營(也包括其他崗位)不會再像幾年前那樣需求大、給錢多了。

  好消息是:隨著浪潮退去,將有一大波不合格的員工被淘汰,對于有真本事的運營人來說,這會是一次實現職場躍遷的好機會,是時候表演你們真正的技術了。

  所以,聰明人不會僅僅是埋頭做事,同時還會嗅到環境的變化,提前做一些準備。

  我經常和企業打交道,見過形形色色的運營人,有三件事我認為越早做越有優勢,如果你還沒有入行運營,那就更要從這三件事做起:

  一、培養殺手級能

  運營很多時候是身兼數職。

  寫文案、做活動、數據整理、溝通對接、排版設計、甚至客服都可以歸到運營部。

  但如果你每天習慣于此的話,就很容易變成一個打雜的,創造的價值非常有限,可替代性很強,一旦企業成本收緊,那么裁員就會先從你開始。

  但如果有一項能力作為殺手锏,具有不可替代性,就永遠不用擔心。

  我把運營拆分為五種基本能力,你可以對照一下哪一項是你的強項:

  1、用戶洞察能力(洞察比調查更深一層,你有沒有特別熟悉的某一個群體,他們的行為、思維、心理你總能比別人更理解)

  2、內容制作能力(這里的內容可以是文案、可以是短視頻、可以是詳情頁等等形式,你是不是對內容制作信手拈來)

  3、渠道推廣能力(熟悉各類渠道的流量特性、轉化效果,知道它們的規則和玩法,比如傳統的SEM&SEO,或者近些年火起來的DSP、信息流、社群裂變等等)

  4、活動策劃能力(不僅有創意,活動細節能拿捏好,你策劃的線上線下活動,能不能做到參與的人數多、效果還好)

  5、數據分析能力(喜歡研究各類數據,懂得各種工具、平臺的使用,最好懂點編程和數據分析技術,能從表面看到本質)


  在幫助企業面試的時候,我發現很多運營人員都不具備殺手級能力,一般都是每一項都會做一些,但做的不夠精,最后發現這樣的人很少有多好業績。

  具備一項殺手級能力的人,就完全不一樣了。

  我曾經給企業內推一個運營人,她身上最核心的特質就是內容能力,不管是文案還是短視頻,她總能站在受眾的角度去設計制作,提出一些非常棒的建議,這和她本人長期刻意去訓練自己的內容感密不可分,就算在刷抖音的時候,她都會習慣性的多去思考為什么這條視頻會火,這種烙印在骨子里的職業慣性,幫助她拿到了多家大廠的高薪offer。

  其實有經驗的人就會明白,有一項殺手級能力的運營人,其他的能力通常也不差,運營的各項能力背后的邏輯和思維是相通的。

  二、走通運營漏斗

  什么是運營漏斗?就是我們最常說的:拉新、活躍、留存、轉化,也就是我們希望用戶產生的所有行為,形成的一個完整漏斗。

  我們除了具備一項殺手級能力以外,你的這項能力還需要在運營漏斗的各個關鍵環節得到檢驗。

  比如活動策劃是你的殺手級能力,那么你就要有意識的讓自己策劃過:拉新活動、促活活動、留存活動、轉化活動。或者你做的一場活動,同時實現了這幾個關鍵目標。

  你只有完整經歷過整個運營漏斗,你才會建立對運營的整體理解,對用戶群體產生更深的洞察,運營需要的是系統思維,不是單點思維。

  常年寫賣貨文案的人就會有一個問題(通過文案做轉化),他們關注賣出去多少銷售額,但不關注后續的運營工作,所以他們非常擅長通過各類技巧,拉高用戶對產品的期望和預期,然后刺激大家盡可能的購買產品。

  但如果你是一個經歷過完整運營漏斗的內容運營,你就會學會克制,因為用戶預期太高,在后續的使用行為中得不到兌現,會導致后續的活躍、復購、口碑等出現巨大問題。

  這就是系統運營思維和單點運營思維的區別所在,系統運營思維是總監思維、管理思維,單點思維是員工思維、執行思維。

  三、打造標志性事件

  我們面試運營人員,除了看你的運營思路是否清晰,還需要看你的工作經歷。

  但人的記憶特性只會記住關鍵的、具象的、數據化的細節,工作經歷往往是泛泛的,需要有那么一個兩個亮眼的“標志”來讓人對你有一個標簽性的認識。

  比如一篇代表文章、一場活動、一個華麗的運營數據,這種“標志性事件”并不是偶然才發生的,聰明的人會去刻意打造。

  反思一下,你工作到目前為止有“標志性事件”嗎?

  后記

  以上的三件事,運營人可以立刻開始著手,并且越快越好。

  我想要不了一年時間,哪怕僅僅三個月,堅持做的人都會勝出其他人一大截。

  人和人表面上比的是技能強弱,實際上比的是認知深淺,聰明的更有策略。

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