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怎樣把生意做大做強(qiáng)

時(shí)間:2024-10-30 10:28:22 好文 我要投稿
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怎樣把生意做大做強(qiáng)

  一個(gè)小生意想要做大做強(qiáng)不容易,需要有超級(jí)管理經(jīng)營(yíng)制度。我就發(fā)現(xiàn)了這么個(gè)與眾不同的神奇小店。它是怎樣把生意做大做強(qiáng)的呢。“春林苑”是一家設(shè)計(jì)多個(gè)行業(yè)的品牌店。其中有一家的營(yíng)業(yè)額真是讓人汗顏,一個(gè)月高達(dá)165萬(wàn),真是“超人”小店。

  怎樣把生意做大做強(qiáng)?成功的秘訣

  “春林”這一名字已經(jīng)成為廣州市再就業(yè)的一塊金字招牌。最近,這18家“春林”系列店還成立了聯(lián)誼會(huì),“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的成績(jī)受到了勞動(dòng)部門的表彰。創(chuàng)業(yè)開什么店好,從“弱勢(shì)群體”到生活強(qiáng)者,輝煌的背后,他們?nèi)绾巫哌^(guò)來(lái)?他們靠什么得以成功?社會(huì)大家庭對(duì)他們給予怎樣的幫助……

  共同秘訣:更加努力,更多付出“一股繩”合力發(fā)憤開天地今天的“春林”系列店,頗有些“連鎖店”的模樣:全部有標(biāo)識(shí)統(tǒng)一的招牌、門面,冠以“廣州市勞動(dòng)力市場(chǎng)扶持自主創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)志。賞心悅目的與公益性勞動(dòng)力市場(chǎng)一致的蘋果綠整體色調(diào),給人帶來(lái)一派生機(jī)盎然的感覺(jué)……勞貞波是“春林”系列第一家店 “春林苑飲食店”的經(jīng)理,說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,她記憶猶新:“我們就是幾個(gè)下崗職工,本來(lái)就很困難,只有找親戚朋友借點(diǎn),四處籌點(diǎn)錢,才把店子開起來(lái)。” 創(chuàng)業(yè)開什么店好,店開了起來(lái),但如何抓住顧客的胃口,他們都沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。幾位下崗職工到勞動(dòng)力市場(chǎng)的再就業(yè)培訓(xùn)那里取經(jīng),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,兩個(gè)月的時(shí)間春林苑的姐妹們累得都快趴下了。

  怎樣把生意做大做強(qiáng)?,共同的失業(yè)下崗的經(jīng)歷,使每家“春林”店的經(jīng)營(yíng)者都如兄弟姐妹般扭成一股繩。由余發(fā)華等10位原廣州縫紉機(jī)鑄造廠下崗人員創(chuàng)辦的從化鏵強(qiáng)五金機(jī)械廠,從2003年8月創(chuàng)立,現(xiàn)在已有幾十位員工,今年還計(jì)劃再招100人。余發(fā)華說(shuō):“相對(duì)‘春林’系列其他的店面,機(jī)械廠要求有更大的資金投入。我們靠著下崗時(shí)補(bǔ)貼的幾萬(wàn)元,再加上家里兄弟姐妹湊上一點(diǎn),最后湊足了四五十萬(wàn)元資金。做自己的老本行,大家一條心,機(jī)械廠也慢慢上軌道。”

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,“出大力”、“流大汗”所受的苦還在其次,創(chuàng)業(yè)后如何生存、發(fā)展,這是對(duì)“春林”更大的考驗(yàn)。做電器的何學(xué)輝感觸地說(shuō): “與國(guó)美、蘇寧等家電巨頭比,我們只能算是小打小鬧,不成氣候,競(jìng)爭(zhēng)的壓力可想而知。但有一點(diǎn),我們?cè)诜⻊?wù)上絕不會(huì)比他們差。”正因?yàn)槭切〉辏瑔T工安排更為靈活,他們推出電器即買即裝,“我們經(jīng)常晚上九十點(diǎn)還送貨上門,只要客戶有需要我們就滿足。”創(chuàng)業(yè)開什么店好,規(guī)模小,意味可以靈活變通,他們加大力度發(fā)展季節(jié)性比較強(qiáng)的干衣機(jī)等產(chǎn)品,還做一些比較小型的抽濕機(jī)等電器,避免與大廠家的“大路貨”抗衡,抓住市場(chǎng)空隙,站穩(wěn)了腳跟。

  政府幫護(hù):省市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)營(yíng)造社會(huì)氛圍特困辦一串故事溫暖感人“沒(méi)有政府和社會(huì)的熱情相幫,我們‘春林’不可能有今天!”采訪中,記者不時(shí)從經(jīng)營(yíng)者口中聽到這樣的激動(dòng)話語(yǔ)。

  的確,沒(méi)有資金、不懂政策、欠缺經(jīng)驗(yàn),這樣的“攔路虎”單靠下崗失業(yè)人員自身的努力已難以解決。“春林”系列能夠堅(jiān)持下去,離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的關(guān)心愛(ài)護(hù),李長(zhǎng)春、黃華華、林樹森等領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注“春林苑飲食店”的成長(zhǎng),已經(jīng)傳為佳話。“春林”系列店一變十八,廣州市勞動(dòng)力市場(chǎng)特困辦工作人員也付出了大量的心血。

  找資金上門送“定心丸”

  從事汽車玻璃配件生意的梁金泉之前失業(yè)3年多,全家積蓄只有6000多元,加上小額貸款才2萬(wàn)元,而創(chuàng)辦汽車玻璃配件中心至少需要6萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)開什么店好,沒(méi)有資金,一切都成為空想。萬(wàn)般無(wú)奈的梁金泉來(lái)到特困辦求助。當(dāng)?shù)弥旱挠H戚愿意借錢給他,但又心存顧慮下不了決心時(shí),特困辦主任林顯榮拉著梁金泉往梁的親戚家跑。梁金泉的親戚曾經(jīng)在電視上看到特困辦幫扶下崗失業(yè)人員的事跡,并且了解到附近有兩位失業(yè)人員也是特困辦幫助重新就業(yè),林顯榮的上門讓他吃了“定心丸”,親戚最終下決定投入資金幫助梁金泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

  怎樣把生意做大做強(qiáng)?瑣碎工作甘愿“跑斷腿”

  一位帶著兩個(gè)孩子的單親媽媽要開個(gè)熟食店,特困辦工作人員帶著她到環(huán)保、衛(wèi)生、工商各部門落實(shí)再就業(yè)優(yōu)惠政策,甚至因?yàn)槠鸬拿种睾喜荒茏?cè)還幫著她另起店名。一些自主創(chuàng)業(yè)的人向勞動(dòng)力市場(chǎng)反映稅收優(yōu)惠方面的困難,工作人員又馬上四處奔波解決。

  有些幫扶工作簡(jiǎn)直可以用“瑣碎”來(lái)形容。單是勞貞波等下崗女工開辦飲食店的檔口問(wèn)題,特困辦的工作人員就帶著她們走遍越秀、海珠、東山等6個(gè)區(qū),最后在東山區(qū)明月路找到了現(xiàn)在這個(gè)檔口。“幫我們選檔口,既要顧及我們的實(shí)際資金情況,又要是可以賺到生意的鋪面,我們自己都覺(jué)得很辛苦很麻煩,他們卻很認(rèn)真地跑遍各個(gè)點(diǎn)來(lái)比較。”這樣的工作作風(fēng),令不少“春林”店主感動(dòng)不已。

  “我們希望‘春林’系列的18家店是18棵青松,而不是18個(gè)傷病員,因此只要能幫助他們克服困難,我們就算‘磨破嘴’、‘跑斷腿’也無(wú)所謂。”勞動(dòng)力市場(chǎng)服務(wù)中心特困辦主任林顯榮這樣對(duì)記者說(shuō)。

  怎樣把生意做大做強(qiáng)?有與時(shí)俱進(jìn)的風(fēng)格理念

  “努力過(guò),總比無(wú)所事事強(qiáng)”最重要勇敢邁出第一步據(jù)說(shuō),即使在發(fā)達(dá)國(guó)家,能創(chuàng)業(yè)成功一年以上的企業(yè)比例也不超過(guò)30%,更何況本身就屬于“弱勢(shì)群體”的下崗失業(yè)人員!然而,通過(guò)自己的努力,加上政府的大力扶持,“春林”一路走來(lái),成為廣州再就業(yè)的一面招牌。創(chuàng)業(yè)開什么店好,作為 “過(guò)來(lái)人”,對(duì)一些正處于人生十字路上彷徨的下崗失業(yè)人員,“春林”的經(jīng)營(yíng)者們有什么肺腑之言?

  開業(yè)才4個(gè)月的翠湖福水族店的周紹文說(shuō):“邁出第一步是最重要的。”他說(shuō),下崗之后他很彷徨,創(chuàng)業(yè)前最擔(dān)心的是自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),然而在勞動(dòng)力市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,最終咬緊牙關(guān)邁出第一步后,他便嘗到了回報(bào)的甜頭。創(chuàng)業(yè)開什么店好,他說(shuō),為了開店,他進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,選對(duì)了檔口,生意就做了下來(lái);養(yǎng)魚專業(yè)不懂,就多看書,平時(shí)多觀察魚的習(xí)性,很快就會(huì)了,“只要觀察準(zhǔn)確了,看準(zhǔn)了市場(chǎng)就不要怕”。

  新廣來(lái)汽車維修配件行的郭好卿說(shuō):“努力過(guò),不管結(jié)果如何,總比無(wú)所事事強(qiáng)。”創(chuàng)業(yè)開什么店好,很多下崗職工就怕把自己的小本錢虧了,其實(shí),現(xiàn)在從國(guó)家到盛市,都有各種優(yōu)惠政策幫扶再就業(yè),只要有決心把心思放在創(chuàng)業(yè)上,不一定發(fā)大財(cái),但肯定有個(gè)飯碗、能吃飽飯!現(xiàn)在,他這家店的員工,有一半以上都是原來(lái)的下崗失業(yè)人員。

  創(chuàng)業(yè)不容易,還要懂得“與時(shí)俱進(jìn)”。經(jīng)營(yíng)五金行的胡超予告訴記者,過(guò)去他也曾做過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的嘗試,但都失敗了,后來(lái)在勞動(dòng)力市場(chǎng)工作人員的鼓勵(lì)下,又一次創(chuàng)業(yè)。胡超予說(shuō),一些下崗失業(yè)人員由于經(jīng)歷所限,往往跳不出原有的思維模式,這是創(chuàng)業(yè)的大忌。如果真希望創(chuàng)業(yè)走出困境,那一定要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),不斷充實(shí)自己,提高技能,他再次創(chuàng)業(yè)成功,與在特困辦的幫助下轉(zhuǎn)變思路有很大關(guān)系,“失敗不可怕,關(guān)鍵是要懂得‘與時(shí)俱進(jìn)’”。

  當(dāng)然,并不是人人都適宜創(chuàng)業(yè),鏵強(qiáng)五金機(jī)械廠的余發(fā)華說(shuō),就業(yè)再就業(yè)的形式是多種多樣的,關(guān)鍵是要對(duì)自己的能力有一個(gè)客觀的把握。多位“春林”店的經(jīng)營(yíng)者都提醒:“創(chuàng)業(yè)開什么店好,創(chuàng)業(yè)之前,對(duì)自己有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)也很重要。”

  有清晰的目標(biāo)

  至今已安置212名失業(yè)人員五送五幫讓“春林”更強(qiáng)大“不要以為下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)的小店都是小打小鬧,其實(shí)現(xiàn)在‘春林’18家系列店里,營(yíng)業(yè)額最低的每天也有400元,而最高的月營(yíng)業(yè)額達(dá)到165萬(wàn)元。”廣州市勞動(dòng)力中心市場(chǎng)服務(wù)中心主任張寶穎介紹說(shuō),目前這些“春林”店的經(jīng)營(yíng)范圍已從當(dāng)初的腸粉經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大到包括文具店、童裝店、五金店、加工廠等,從當(dāng)初“春林苑”所在的東山區(qū),全面擴(kuò)展到白云、海珠、荔灣和從化等地。

  通過(guò)創(chuàng)業(yè),“春林”系列中原本生活困難的下崗失業(yè)人員處境有了很大的改善。創(chuàng)業(yè)開什么店好,如一家通過(guò)質(zhì)量技術(shù)、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了市場(chǎng)的“春林”系列店,生意蒸蒸日上,月營(yíng)業(yè)額高達(dá)三四十萬(wàn)元,先后招聘了32名失業(yè)人員。店主本人不僅還清了債務(wù),還購(gòu)置了兩輛面包車,購(gòu)置了一套100多平方米的住房。

  更重要的是,“春林”一變十八,吸納的下崗失業(yè)人員越來(lái)越多,據(jù)統(tǒng)計(jì),一人創(chuàng)業(yè),平均還可以帶動(dòng)9人就業(yè)!至今“春林”系列企業(yè)已安置了212名失業(yè)人員。

  近日成立的“春林”系列店聯(lián)誼會(huì),成了這幫有著共同經(jīng)歷的兄弟姐妹的“娘家”。創(chuàng)業(yè)開什么店好,特困辦主任林顯榮對(duì)記者說(shuō),技能培訓(xùn)能夠解決部分技能不足的問(wèn)題,但創(chuàng)業(yè)要成功就不能單靠培訓(xùn),還要有一個(gè)自救互助、交流經(jīng)驗(yàn)的好去處。通過(guò)聯(lián)誼會(huì),大家可以定期交流各種市場(chǎng)信息,分析各個(gè)企業(yè)的資金、業(yè)務(wù)狀況,“春林”大家庭抗風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng),發(fā)展壯大的動(dòng)力也更足了。

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