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怎樣把生意做大做強(qiáng)
一個(gè)小生意想要做大做強(qiáng)不容易，需要有超級(jí)管理經(jīng)營(yíng)制度。我就發(fā)現(xiàn)了這么個(gè)與眾不同的神奇小店。它是怎樣把生意做大做強(qiáng)的呢。“春林苑”是一家設(shè)計(jì)多個(gè)行業(yè)的品牌店。其中有一家的營(yíng)業(yè)額真是讓人汗顏，一個(gè)月高達(dá)165萬(wàn)，真是“超人”小店。
怎樣把生意做大做強(qiáng)?成功的秘訣
“春林”這一名字已經(jīng)成為廣州市再就業(yè)的一塊金字招牌。最近，這18家“春林”系列店還成立了聯(lián)誼會(huì)，“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的成績(jī)受到了勞動(dòng)部門的表彰。創(chuàng)業(yè)開什么店好，從“弱勢(shì)群體”到生活強(qiáng)者，輝煌的背后，他們?nèi)绾巫哌^(guò)來(lái)?他們靠什么得以成功?社會(huì)大家庭對(duì)他們給予怎樣的幫助……
共同秘訣：更加努力，更多付出“一股繩”合力發(fā)憤開天地今天的“春林”系列店，頗有些“連鎖店”的模樣：全部有標(biāo)識(shí)統(tǒng)一的招牌、門面，冠以“廣州市勞動(dòng)力市場(chǎng)扶持自主創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)志。賞心悅目的與公益性勞動(dòng)力市場(chǎng)一致的蘋果綠整體色調(diào)，給人帶來(lái)一派生機(jī)盎然的感覺(jué)……勞貞波是“春林”系列第一家店 “春林苑飲食店”的經(jīng)理，說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，她記憶猶新：“我們就是幾個(gè)下崗職工，本來(lái)就很困難，只有找親戚朋友借點(diǎn)，四處籌點(diǎn)錢，才把店子開起來(lái)。” 創(chuàng)業(yè)開什么店好，店開了起來(lái)，但如何抓住顧客的胃口，他們都沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。幾位下崗職工到勞動(dòng)力市場(chǎng)的再就業(yè)培訓(xùn)那里取經(jīng)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，兩個(gè)月的時(shí)間春林苑的姐妹們累得都快趴下了。
怎樣把生意做大做強(qiáng)?，共同的失業(yè)下崗的經(jīng)歷，使每家“春林”店的經(jīng)營(yíng)者都如兄弟姐妹般扭成一股繩。由余發(fā)華等10位原廣州縫紉機(jī)鑄造廠下崗人員創(chuàng)辦的從化鏵強(qiáng)五金機(jī)械廠，從2003年8月創(chuàng)立，現(xiàn)在已有幾十位員工，今年還計(jì)劃再招100人。余發(fā)華說(shuō)：“相對(duì)‘春林’系列其他的店面，機(jī)械廠要求有更大的資金投入。我們靠著下崗時(shí)補(bǔ)貼的幾萬(wàn)元，再加上家里兄弟姐妹湊上一點(diǎn)，最后湊足了四五十萬(wàn)元資金。做自己的老本行，大家一條心，機(jī)械廠也慢慢上軌道。”
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，“出大力”、“流大汗”所受的苦還在其次，創(chuàng)業(yè)后如何生存、發(fā)展，這是對(duì)“春林”更大的考驗(yàn)。做電器的何學(xué)輝感觸地說(shuō)： “與國(guó)美、蘇寧等家電巨頭比，我們只能算是小打小鬧，不成氣候，競(jìng)爭(zhēng)的壓力可想而知。但有一點(diǎn)，我們?cè)诜⻊?wù)上絕不會(huì)比他們差。”正因?yàn)槭切〉辏瑔T工安排更為靈活，他們推出電器即買即裝，“我們經(jīng)常晚上九十點(diǎn)還送貨上門，只要客戶有需要我們就滿足。”創(chuàng)業(yè)開什么店好，規(guī)模小，意味可以靈活變通，他們加大力度發(fā)展季節(jié)性比較強(qiáng)的干衣機(jī)等產(chǎn)品，還做一些比較小型的抽濕機(jī)等電器，避免與大廠家的“大路貨”抗衡，抓住市場(chǎng)空隙，站穩(wěn)了腳跟。
政府幫護(hù)：省市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)營(yíng)造社會(huì)氛圍特困辦一串故事溫暖感人“沒(méi)有政府和社會(huì)的熱情相幫，我們‘春林’不可能有今天!”采訪中，記者不時(shí)從經(jīng)營(yíng)者口中聽到這樣的激動(dòng)話語(yǔ)。
的確，沒(méi)有資金、不懂政策、欠缺經(jīng)驗(yàn)，這樣的“攔路虎”單靠下崗失業(yè)人員自身的努力已難以解決。“春林”系列能夠堅(jiān)持下去，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的關(guān)心愛(ài)護(hù)，李長(zhǎng)春、黃華華、林樹森等領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注“春林苑飲食店”的成長(zhǎng)，已經(jīng)傳為佳話。“春林”系列店一變十八，廣州市勞動(dòng)力市場(chǎng)特困辦工作人員也付出了大量的心血。
找資金上門送“定心丸”
從事汽車玻璃配件生意的梁金泉之前失業(yè)3年多，全家積蓄只有6000多元，加上小額貸款才2萬(wàn)元，而創(chuàng)辦汽車玻璃配件中心至少需要6萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)開什么店好，沒(méi)有資金，一切都成為空想。萬(wàn)般無(wú)奈的梁金泉來(lái)到特困辦求助。當(dāng)?shù)弥旱挠H戚愿意借錢給他，但又心存顧慮下不了決心時(shí)，特困辦主任林顯榮拉著梁金泉往梁的親戚家跑。梁金泉的親戚曾經(jīng)在電視上看到特困辦幫扶下崗失業(yè)人員的事跡，并且了解到附近有兩位失業(yè)人員也是特困辦幫助重新就業(yè)，林顯榮的上門讓他吃了“定心丸”，親戚最終下決定投入資金幫助梁金泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
怎樣把生意做大做強(qiáng)?瑣碎工作甘愿“跑斷腿”
一位帶著兩個(gè)孩子的單親媽媽要開個(gè)熟食店，特困辦工作人員帶著她到環(huán)保、衛(wèi)生、工商各部門落實(shí)再就業(yè)優(yōu)惠政策，甚至因?yàn)槠鸬拿种睾喜荒茏?cè)還幫著她另起店名。一些自主創(chuàng)業(yè)的人向勞動(dòng)力市場(chǎng)反映稅收優(yōu)惠方面的困難，工作人員又馬上四處奔波解決。
有些幫扶工作簡(jiǎn)直可以用“瑣碎”來(lái)形容。單是勞貞波等下崗女工開辦飲食店的檔口問(wèn)題，特困辦的工作人員就帶著她們走遍越秀、海珠、東山等6個(gè)區(qū)，最后在東山區(qū)明月路找到了現(xiàn)在這個(gè)檔口。“幫我們選檔口，既要顧及我們的實(shí)際資金情況，又要是可以賺到生意的鋪面，我們自己都覺(jué)得很辛苦很麻煩，他們卻很認(rèn)真地跑遍各個(gè)點(diǎn)來(lái)比較。”這樣的工作作風(fēng)，令不少“春林”店主感動(dòng)不已。
“我們希望‘春林’系列的18家店是18棵青松，而不是18個(gè)傷病員，因此只要能幫助他們克服困難，我們就算‘磨破嘴’、‘跑斷腿’也無(wú)所謂。”勞動(dòng)力市場(chǎng)服務(wù)中心特困辦主任林顯榮這樣對(duì)記者說(shuō)。
怎樣把生意做大做強(qiáng)?有與時(shí)俱進(jìn)的風(fēng)格理念
“努力過(guò)，總比無(wú)所事事強(qiáng)”最重要勇敢邁出第一步據(jù)說(shuō)，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家，能創(chuàng)業(yè)成功一年以上的企業(yè)比例也不超過(guò)30%，更何況本身就屬于“弱勢(shì)群體”的下崗失業(yè)人員!然而，通過(guò)自己的努力，加上政府的大力扶持，“春林”一路走來(lái)，成為廣州再就業(yè)的一面招牌。創(chuàng)業(yè)開什么店好，作為 “過(guò)來(lái)人”，對(duì)一些正處于人生十字路上彷徨的下崗失業(yè)人員，“春林”的經(jīng)營(yíng)者們有什么肺腑之言?
開業(yè)才4個(gè)月的翠湖福水族店的周紹文說(shuō)：“邁出第一步是最重要的。”他說(shuō)，下崗之后他很彷徨，創(chuàng)業(yè)前最擔(dān)心的是自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，然而在勞動(dòng)力市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，最終咬緊牙關(guān)邁出第一步后，他便嘗到了回報(bào)的甜頭。創(chuàng)業(yè)開什么店好，他說(shuō)，為了開店，他進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，選對(duì)了檔口，生意就做了下來(lái);養(yǎng)魚專業(yè)不懂，就多看書，平時(shí)多觀察魚的習(xí)性，很快就會(huì)了，“只要觀察準(zhǔn)確了，看準(zhǔn)了市場(chǎng)就不要怕”。
新廣來(lái)汽車維修配件行的郭好卿說(shuō)：“努力過(guò)，不管結(jié)果如何，總比無(wú)所事事強(qiáng)。”創(chuàng)業(yè)開什么店好，很多下崗職工就怕把自己的小本錢虧了，其實(shí)，現(xiàn)在從國(guó)家到盛市，都有各種優(yōu)惠政策幫扶再就業(yè)，只要有決心把心思放在創(chuàng)業(yè)上，不一定發(fā)大財(cái)，但肯定有個(gè)飯碗、能吃飽飯!現(xiàn)在，他這家店的員工，有一半以上都是原來(lái)的下崗失業(yè)人員。
創(chuàng)業(yè)不容易，還要懂得“與時(shí)俱進(jìn)”。經(jīng)營(yíng)五金行的胡超予告訴記者，過(guò)去他也曾做過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的嘗試，但都失敗了，后來(lái)在勞動(dòng)力市場(chǎng)工作人員的鼓勵(lì)下，又一次創(chuàng)業(yè)。胡超予說(shuō)，一些下崗失業(yè)人員由于經(jīng)歷所限，往往跳不出原有的思維模式，這是創(chuàng)業(yè)的大忌。如果真希望創(chuàng)業(yè)走出困境，那一定要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷充實(shí)自己，提高技能，他再次創(chuàng)業(yè)成功，與在特困辦的幫助下轉(zhuǎn)變思路有很大關(guān)系，“失敗不可怕，關(guān)鍵是要懂得‘與時(shí)俱進(jìn)’”。
當(dāng)然，并不是人人都適宜創(chuàng)業(yè)，鏵強(qiáng)五金機(jī)械廠的余發(fā)華說(shuō)，就業(yè)再就業(yè)的形式是多種多樣的，關(guān)鍵是要對(duì)自己的能力有一個(gè)客觀的把握。多位“春林”店的經(jīng)營(yíng)者都提醒：“創(chuàng)業(yè)開什么店好，創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)自己有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)也很重要。”
有清晰的目標(biāo)
至今已安置212名失業(yè)人員五送五幫讓“春林”更強(qiáng)大“不要以為下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)的小店都是小打小鬧，其實(shí)現(xiàn)在‘春林’18家系列店里，營(yíng)業(yè)額最低的每天也有400元，而最高的月營(yíng)業(yè)額達(dá)到165萬(wàn)元。”廣州市勞動(dòng)力中心市場(chǎng)服務(wù)中心主任張寶穎介紹說(shuō)，目前這些“春林”店的經(jīng)營(yíng)范圍已從當(dāng)初的腸粉經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大到包括文具店、童裝店、五金店、加工廠等，從當(dāng)初“春林苑”所在的東山區(qū)，全面擴(kuò)展到白云、海珠、荔灣和從化等地。
通過(guò)創(chuàng)業(yè)，“春林”系列中原本生活困難的下崗失業(yè)人員處境有了很大的改善。創(chuàng)業(yè)開什么店好，如一家通過(guò)質(zhì)量技術(shù)、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了市場(chǎng)的“春林”系列店，生意蒸蒸日上，月營(yíng)業(yè)額高達(dá)三四十萬(wàn)元，先后招聘了32名失業(yè)人員。店主本人不僅還清了債務(wù)，還購(gòu)置了兩輛面包車，購(gòu)置了一套100多平方米的住房。
更重要的是，“春林”一變十八，吸納的下崗失業(yè)人員越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一人創(chuàng)業(yè)，平均還可以帶動(dòng)9人就業(yè)!至今“春林”系列企業(yè)已安置了212名失業(yè)人員。
近日成立的“春林”系列店聯(lián)誼會(huì)，成了這幫有著共同經(jīng)歷的兄弟姐妹的“娘家”。創(chuàng)業(yè)開什么店好，特困辦主任林顯榮對(duì)記者說(shuō)，技能培訓(xùn)能夠解決部分技能不足的問(wèn)題，但創(chuàng)業(yè)要成功就不能單靠培訓(xùn)，還要有一個(gè)自救互助、交流經(jīng)驗(yàn)的好去處。通過(guò)聯(lián)誼會(huì)，大家可以定期交流各種市場(chǎng)信息，分析各個(gè)企業(yè)的資金、業(yè)務(wù)狀況，“春林”大家庭抗風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)，發(fā)展壯大的動(dòng)力也更足了。
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