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洋快餐肯德基的符號營銷

時間:2024-08-31 01:20:14 好文 我要投稿
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洋快餐肯德基的符號營銷

  連日來,北京、山東、河南、廣東等近30個省、市的各家肯德基餐廳門前,不斷有大量人群齊擺“W”造型,吸引了不少人駐足觀看。據悉,這是由新浪和肯德基聯合舉辦的“Win2008——勝利中國”活動,希望以這樣的方式激發國人的團結意識,一同為四川同胞、為中國奧運健兒加油吶喊。那么,肯德基的營銷符號是否真能被消費者所記住,達到預期目的呢?

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  符號營銷,需迎合社會背景

  剛剛過去的汶川地震和即將來臨的北京奧運,大悲大喜的情緒交疊,讓大眾的視聽格外敏感。如此環境下,商家若在營銷活動中,不加修飾地對自身品牌大書特書,可能會引發消費者的反感心理,這就要求企業在品牌營銷中,改變策略以迎合消費者的心理狀況。

  符號營銷通過創造代表積極意義的符號與品牌進行正面關聯,既能減低品牌硬性傳播帶來的負面影響,又能引導大眾對品牌的正面認知。然而,這就要求企業在策略制定及媒體選擇上須精雕細琢。

  肯德基借助新浪“我的2008”主題活動為傳播平臺,并運用新浪IMPACT理念為指導的做法,或許能讓這次符號營銷給人一些啟示。

  符號營銷,媒體投放要穩妥

  目前,越來越多的企業將投放重心轉向互聯網,然而評判網絡媒體價值優劣的方法尚未形成,別出心裁的符號營銷,如果選擇媒體不當,很難達到預期目的,甚至會形成負面影響。這就需要企業充分考慮所選介質的聚合力(Popularity)、公信力(Authoritative)及用戶粘性(Magnetism)的價值是否合適。“Win2008——勝利中國”借新浪“我的2008”平臺,進行活動推廣也正是基于此考慮。

  首先,任何營銷活動開展的第一步,就是要獲取關注度,而獲得關注的要素,需在目標群體相對密集的區域進行信息的集中投放傳播。聚合力強的網媒,能夠利用自身的人氣優勢為活動帶來足夠關注,這也是評估網絡媒體營銷價值的基本條件之一。

  目前,新浪的注冊用戶數在全球范圍內已突破2.76億;而新浪“我的2008”主題活動自開辦以來,已有超過4300萬人參與。同時整合全站資源,在新聞、財經、體育、博客、播客、公益等多個黃金頻道設置入口,這就奠定了“W行動”的人氣基礎。

  其次,公信力強的媒體有助于建立活動的權威性及公正形象,進而引導網民及其它媒體的正面關注。很多品牌對網絡投放效果疑慮重重,也是因為對網絡媒體的公信力并不放心,害怕互聯網無法幫助企業樹立高端、權威的品牌形象。

  可以說,網民對網絡平臺的信任與認同,是這個媒體平臺是否合適的關鍵,這也是肯德基選擇新浪的重要原因。經過10年發展,新浪在網絡平臺中的公信力正在逐漸升高,肯德基也十分明確,這有助于自我品牌形象的提升,也能吸引其它媒體轉載,從而形成二次甚至多次傳播。

  入口設置明顯,引網民關注

  用戶粘性是網絡媒體所特有的核心價值,用戶粘性高的網媒,能增加用戶在自身平臺的停留時長及登錄頻次,進而加強網民的依賴程度。

  肯德基在確定投放目標的時候,顯然經過了深思熟慮。一方面,新浪的新聞、博客、播客、體育、財經等頻道的用戶粘性優勢已經得到眾多企業客戶的認可。

  另一方面,“我的2008”活動平臺粘稠度同樣非常高,從而能將這種粘性自然轉嫁至“Win2008——勝利中國”活動,并將有助于網民向實際消費者的轉化。

  同時,需要指出的是,企業活動為吸引更多的網民關注參與,這就要求企業在活動中考究創意及用戶心理等,從而選擇最適當的媒體進行投放。據介紹,“Win2008——勝利中國”活動自6月2日上線以來,短短一周時間,新浪活動專區的瀏覽量就已經突破170萬。

  符號營銷,策略要得當

  任何營銷活動的開展都需要注重與用戶溝通的便利性,從而引導用戶更加積極地關注參與。要達成這樣的效果要求企業與媒體通力合作,制定恰當的策略方法,新浪IMPACT網絡營銷理念以“選擇決定營銷效果”為核心,從介質和方法兩個層面為肯德基“Win2008——勝利中國”活動提供了參考依據,指導企業在選對傳播介質的基礎上,以創意性(Creative)、互動性(Interactive)及精準性(Target)為出發點,作為整體策略制定的指導核心,找準營銷方法。

  此次活動在創意符號的抽取過程中,“Win2008——勝利中國”從大眾舉手加油的“V”形手勢獲得靈感。因為“V”代表勝利(Victory),而雙“V”組成的“W”則表示贏得勝利(Win),而由此引申出“團結”這一積極向上的概念,這與當前高漲的民族互助情感相吻合。活動通過對符號“W”的傳播,樹立肯德基的愛國形象,進而提升品牌的美譽度與好感,贏得消費者的共鳴。

  同時,活動必須與消費者達成深層互動,才能激起消費者的參與欲望。為此,新浪為“Win2008——勝利中國”充分使用了多種互動產品搭建起多元的Web2.0營銷平臺。例如在“創意W勝利”板塊中便運用播客,號召網民尋找生活中的“W”元素拍攝上傳,激發了網友自主創意激情;“兩兩來Win”板塊中,網友可對自己上傳的頭像進行比例剪裁,并與自己搭檔的頭像形成“W”的牽手姿勢。多種互動技術的應用,有效增加了用戶的互動體驗,進而加深用戶對肯德基的品牌理解,并為線下活動積累人氣。

  精準把握營銷時機

  此外,符號營銷的舉辦對時機的把握要十分精準:一方面,賑災及火炬傳遞等全民參與性事件已經讓大眾空前團結,這就讓活動所強調的“團結”、“勝利”主題更加易于接受,進而讓目標群體產生更強的參與熱情。另一方面,活動在奧運開幕前期上線,能夠形成自身品牌與奧運的有效捆綁,成為借勢奧運的非奧運營銷。這種與奧運巧妙打“擦邊球”的做法,不失為其他企業可借鑒的良方之一。

  總之,由鮑德里亞提出的“符號價值”理論,通過實踐被轉化為營銷概念,表明了國內營銷理論正在趨向成熟。作為媒體,新浪通過搭建多元的網絡營銷平臺,積極為客戶創造價值的舉動也值得關注。然而,“符號營銷”畢竟是新興的營銷模式,這就更需要企業在實施的過程中,注重方法的嚴謹性,并要合理選擇與自身需求相吻合的媒體平臺,從而實現令企業滿意的營銷效果。

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