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影樓業(yè)字幕從《致青春》中學(xué)習(xí)制造營銷熱點
趙薇的《致青春》火了。有不少粉絲看了還想再看，一是因為電影的題材吸引，二是趙薇的號召力，三是緬懷自己逝去的青春。不管出于何種目的，總之觀看的人很多，不但自己觀看，還推薦身邊的人去看，這樣就形成了口碑傳播，從而掀起了《致青春》熱。影樓業(yè)如何從這一場青春熱中學(xué)習(xí)到新的營銷知識點呢?
這是內(nèi)地著名女影星趙薇執(zhí)導(dǎo)的首部電影，其票房已經(jīng)突破6億，而且熱潮還將持續(xù)下去。耀眼璀璨的票房得益于背后，是打青春牌及其無孔不入的社會化營銷。
青春從來都是一個很好的話題，容易勾起人們的緬懷。尤其是那些剛進(jìn)入社會不久、干著無聊的工作，拿著微薄的薪水的大學(xué)生，最容易引起共鳴。這點從網(wǎng)絡(luò)短片《老男孩》的火爆程度就可略窺一二，當(dāng)時街頭小巷都在播這首歌，地鐵站、廣場的表演的歌手也在唱這首歌，百度上關(guān)于“老男孩”的搜索量也高得驚人，仿佛人人都在關(guān)注或談?wù)摗独夏泻ⅰ贰Ｓ捌吨虑啻骸穭t將這副懷念青春牌發(fā)揮到了極致，幾乎是輻射了所有年齡段的觀眾。無論是經(jīng)歷過大學(xué)生活的人，還是經(jīng)歷過中學(xué)生活住過校的人，但凡有過校園生活住過校的人都很容易引起共鳴。影片中的人物生活在上個世紀(jì)90年代，對應(yīng)的就是如今的70后，他們的人生閱歷恰好覆蓋了影片所有段落，包括校園中青澀的初戀，熱血的生活，以及畢業(yè)后面對現(xiàn)實的無奈。原本電影定位在70后，80后，現(xiàn)在連90后，60后也囊括近來了。連人民日報的官方微博也在推介該片：“好像所有人都在尋找青春。在這個功名利祿、房價工資無時不牽絆住手腳的年月里，不妨談?wù)勄啻喊伞Ｄ鞘侨松拿倒澹m注定凋零，卻用生命怒放。也是每人必走的一條彎路，亂石磊磊，滿途芬芳。其實青春與年齡無關(guān)，別總讓生活充滿傷感。有時，只要勇敢一次，便有青春不腐。”
除了題材討巧，另一個不得不說的是其高超的社會化營銷能力。有人說，《致青春》電影質(zhì)量一般，但營銷水平卻是一流的。這話是有一定道理的。
1、微博營銷
與粉絲分享與互動。時尚品牌管理實戰(zhàn)培訓(xùn)師宋予老師認(rèn)為，從電影籌拍、開機、制作、上線的全過程，都主動發(fā)微博與粉絲分享互動，通過一年兩個月的營運，積累了大量的粉絲。《致青春》的官微自從開機之前就建立了，在一年兩個月的運營時間里，總共發(fā)了微博2409條，日均發(fā)微博5.3條，但自從進(jìn)入推廣周期以后，加大宣傳廣度、深度，微博的數(shù)量急劇上升，公映這天達(dá)到了最多的50條。
做微博營銷，需要耐心、持續(xù)。《致青春》官網(wǎng)在這14個月里，積累了18萬的粉絲，這18萬的粉絲，成為電影爆發(fā)18萬個火種。
《致青春》微博營銷是經(jīng)過周密計劃和籌備的，既有有條不紊的常規(guī)打法，又有反應(yīng)極為迅速的處理應(yīng)急反應(yīng)能力。常規(guī)打法：一、前期靠影評。電影組織了大量影評專家，為電影寫好影評，吊足大家胃口。二、中期靠大V。在電影推廣的高Y潮階段，趙薇利用自身和光線強大的人脈圈子，大力助推電影。三、后期靠主創(chuàng)。在電影推廣后期，又開始利用趙又廷等主創(chuàng)進(jìn)行推廣，不僅創(chuàng)造了“趙又廷你有神經(jīng)病呀”的微博體，還頻繁地讓主創(chuàng)參與微訪談，進(jìn)一步延續(xù)微博營銷的熱度。應(yīng)急反應(yīng)之借勢營銷：借公益宣傳。因為前不久剛發(fā)生雅安地震，在地震的第一時間，趙薇代表劇組向壹基金捐助了50萬，既是做慈善，又是很好的電影預(yù)熱方式。
2、明星效應(yīng)
首先是周圍的光環(huán)。趙薇無論電視還是電影都證明了自己的市場號召力，出道14年來了，積累了大量的粉絲，光微博，趙薇的粉絲有4214萬。打影片開機起，很多人就很想知道這個瘋瘋癲癲的小燕子到底能鼓搗出什么東西來。
其次，趙薇圈中的人脈。無論是王菲、黃曉明、舒淇、姚晨，還是同是光線系的徐錚、王長田等都在微博上不予余力的推薦這部電影。致青春上映前，趙薇圈內(nèi)好友在微博上競相奔走，各種粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，該片在微博上的營銷實際已達(dá)到病￥毒級別。上映后，利用趙薇、韓庚的影響力及該片眾多明星的人脈關(guān)系，微博如“井噴”般涌現(xiàn)出各種好評。但天后王菲的免費相助《致青春》主題曲一上微博，就有6萬多條轉(zhuǎn)發(fā)，可見明星的影響力有多大。
3、電視營銷
“有一種感情叫趙薇黃曉明”。這是在電影上映前一個月，趙薇做客魯豫的《說出你的故事》后在微博上瘋轉(zhuǎn)的一句話，被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)高達(dá)20萬。在訪談現(xiàn)場，節(jié)目組安排黃曉明做“驚喜”，黃曉明拄著拐棍在節(jié)目上為趙薇慶生，還熊抱趙薇，兩人回憶學(xué)生時代以及曖昧的情感糾葛，這些溫情的細(xì)節(jié)，引無數(shù)粉絲奔走相告和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)事人黃曉明祝趙薇生日快樂并同時“致青春”的微博，被轉(zhuǎn)發(fā)5萬多次。看似不經(jīng)意的與老同學(xué)緬懷了一下青春，回憶了共同的大學(xué)生活，其實是精心策劃的一次關(guān)于影片《致青春》的社會化營銷。
4、植入手游《找你妹》
《致青春》的軟廣告不出不在，另外一個就是植入手游。目前非常流行的手游《找你妹》合作，推出《致青春》關(guān)卡，增設(shè)了電影中幾位主角的漫畫頭像，立刻成為熱門話題。手游已經(jīng)成為70后、80后、90后最重要的休閑生活之一，觀眾群鎖定這三個年齡層的《致青春》顯然看到了這一點。除此以外，《致青春》還與傳統(tǒng)商家、網(wǎng)站合作，推出相關(guān)產(chǎn)品，制造有關(guān)青春的話題，以打造立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)。
綜上所述，青春是一場流動的盛宴。有的人的青春已經(jīng)遠(yuǎn)逝，有的人正青春年華，有的人在奔往青春的路上，不管如何，青春只有一次，有時需要勇敢一次，讓她不腐。宋予老師認(rèn)為，《致青春》借助社會化營銷，引發(fā)全社會人們對青春的緬懷與討論，最終贏得了漂亮的票房和不錯的口碑，這是電影社會化媒體營銷的典范，必將載入營銷史冊。
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