樓盤推廣策劃書

時間：2023-03-13 17:21:29 推廣策劃書我要投稿

相關(guān)推薦

樓盤推廣策劃書

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的樓盤推廣策劃書，希望能夠幫助到大家。

樓盤推廣策劃書

樓盤推廣策劃書1

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業(yè)概述(略)

　　三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小戶型

　　房廳、房廳，面積――平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

　　四、目標(biāo)購房群

　　1、年齡在――歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

　　家庭構(gòu)成：―口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在――歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

　　家庭構(gòu)成：―口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的'單位難于銷售。

　　2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

　　對策：

　　1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

　　2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

　　二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　――花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務(wù)

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建廣場和寓意噴泉

　　針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

　　2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

　　花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：

　　1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點;

　　2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

　　3、直接促進(jìn)花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點;

　　在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。

　　廣告切入期(――個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　――記“我”為什么選擇花園

　　主題：事業(yè)生活輕松把握

　　――記花園特別的家政服務(wù)

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　――這里離購物休閑廣場只有分鐘

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　――家里面的娛樂休閑

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　――廣場就是我們家的后花園

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。

　　廣告發(fā)展期(――個月)

　　4、報紙

　　從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　5、電視

　　配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

　　6、電臺

　　通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

　　7、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

樓盤推廣策劃書2

　　一、站內(nèi)推廣

　　網(wǎng)站是微信的主要推廣途徑之一，可以通過以下幾個形式增加流量。

　　1.PC端網(wǎng)站

　　①網(wǎng)站首頁：網(wǎng)站首頁的商務(wù)通位置，中間的商務(wù)通/左右浮窗等都可以添加微信的二維碼掃描。

　　②網(wǎng)站的banner和廣告圖上可以添加微信的二維碼掃描，增加展現(xiàn)量。(落實力度還需加強)

　　③網(wǎng)站的頂部和底部可以添加微信的二維碼掃描。(可在網(wǎng)站右側(cè)浮窗處增加二維碼展現(xiàn))

　　④網(wǎng)站的文章頁底部可添加微信二維碼和微信公眾號，特別是競價著陸頁底部加入微信、QQ等聯(lián)系方式的掃描二維碼。(專題底部可增加二維碼展現(xiàn))

　　2.手機端

　　①首頁：可以在網(wǎng)站banner和底部添加微信公眾號或二維碼;(可將底部二維碼做成懸浮形式)

　　②文章頁：文章頁底部添加二維碼圖片，如果可以實現(xiàn)點擊圖片掃描二維碼最好，如果不能實現(xiàn)可以鏈接到微信公眾號關(guān)注頁面。(專題底部可增加二維碼，并實現(xiàn)長按即可添加功能)

　　2、站外推廣

　　1.外推圖片：制作相關(guān)微信二維碼圖片在相應(yīng)的文章和新聞以及博客等方面嵌入，增加展現(xiàn)入口。

　　2.免費平臺：如百度知道、醫(yī)院百科、貼吧、論壇等免費平臺進(jìn)行發(fā)布，提升知名度。(需要推廣部增加力度，并及時反饋)

　　3.流量引入：通過個醫(yī)院微信號和醫(yī)生微信號，以小號帶動大號流量。

　　4.自有平臺：如自己的官方QQ、QQ空間、官方博客等途徑增加公共號展現(xiàn)概率，增加關(guān)注度。

　　5.微信營銷更需“合作”助力

　　①善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口給公眾賬號，就是讓微信平臺更加的豐富，商家更好利用微信平臺做營銷。學(xué)會與第三方服務(wù)平臺合作，會很容易得解決我們自身不能開發(fā)的難題。

　　②公眾號合作互推。相比獨樹一幟來說，合作將會給你帶來更多的'資源，相互引流。但是我們最好的找到同行業(yè)的公眾號合作，這樣才利于流量的精準(zhǔn)。我們可以利用微博合作互推，不過微信合作互推影響力會更好。但是微信上一旦遭到舉報，有可能被封號。

　　③朋友圈分享。維護(hù)良好的人際關(guān)系，讓更多的朋友加入到分享，如果一個人朋友圈中有100人，那么十個人就是1000人。二手轉(zhuǎn)發(fā)，不斷的形成分享鏈，擴大了宣傳力度。不過主動的分享，永遠(yuǎn)比被動的效果要好得多。

　　3、醫(yī)院推廣

　　1.醫(yī)院的院內(nèi)展板：可以在站內(nèi)的展板右下角加入微信二維碼;(三樓掛墻圖可增加二維碼展現(xiàn))

　　2.易拉寶：在醫(yī)院外部放置展示二維碼的的易拉寶，吸引點擊擴散;(一樓可放置三樓相關(guān)內(nèi)容展板，增加推廣力度)

　　3.復(fù)診卡或則手冊：醫(yī)院的復(fù)診卡或者手冊上面增加微信號二維碼，可以利用復(fù)診患者拓展關(guān)注度;(專家名片)(門診手冊還未添加二維碼展現(xiàn))

　　4.活動推廣：以醫(yī)院的名義組織微信掃一掃，轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注的形式提升公眾號的關(guān)注度。

　　4、線下市場推廣(還需加大力度)

　　1.商家合作，活動免費項目可以讓商家作為他們的福利免費提供給會員，新用戶在店消費滿300元，可以贈送我們的免費體驗項目。

　　2.商場現(xiàn)場廣告位租賃，掃描二維碼加關(guān)注，到院可享受活動免費項目。

　　3.可以開通一個直播間，晚上七點到八點一個小時，咨詢專員面對面在線解決問題。(另外每天準(zhǔn)備一個現(xiàn)場小活動，最好是現(xiàn)場展示我們最新推出的項目，或者能夠立竿見影的項目)

　　4.可以和其他商家(美甲、飲食等附近的最好)合作，共同經(jīng)營公眾賬號，互相推廣。

樓盤推廣策劃書3

　　一、 市場分析

　　在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個良好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費心理，時常前景廣闊。

　　二、 積分卡網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢

　　（1）抓住了中國人的消費心理，網(wǎng)民的心理尤其突出――喜歡免費商品。

　　（2）積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。

　　（3）商務(wù)模式新穎，用積分換商品。

　　（4）用戶能夠真實的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，猶如自己的.虛擬貨幣，但能兌換成商品。

　　（5）積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查，由于是在網(wǎng)上直接填寫，其成本低廉。

　　（6）可以對市場信息在加工，然后賣給相關(guān)企業(yè)。

　　三、 網(wǎng)站推廣方法

　　1、 網(wǎng)下推廣

　　（1）員工的服裝印上網(wǎng)址

　　在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。

　　（2）員工及其親屬的口碑宣傳