国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告

時間:2022-11-17 09:45:00 述職述廉報告 我要投稿

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告(9篇)

  隨著社會一步步向前發(fā)展,報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,要注意報告在寫作時具有一定的格式。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編收集整理的風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告,歡迎閱讀與收藏。

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告(9篇)

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告1

各位領(lǐng)導(dǎo):

  您們好!

  我叫XX,今年37歲,本科學(xué)歷,1995年參加農(nóng)村信用社工作。20xx年至20xx年我先后在合市信用社、xxx信用社從事客戶經(jīng)理工作。在聯(lián)社黨委的領(lǐng)導(dǎo)下和當(dāng)?shù)攸h政關(guān)懷下,我憑著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感于崎嶇和坎坷中起步,在壓力和困難中拼搏,在三年的時間里,使全社的各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。在合市信用社工作期間,各項存款由20xx年的2700萬元增加到20xx年的5400萬元,較20xx年翻了一番,年均增長33%;各項貸款由20xx年1541萬元增加到20xx年的2236萬元,年均增長15.43%,三年間累計收回不良貸款495萬元。20xx年被聯(lián)社授予先進(jìn)個人稱號。在聯(lián)社各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在實際工作需要的情況下,20xx年5月被調(diào)到xxx信用社任客戶經(jīng)理。在短短的幾個月時間里,發(fā)揮自身優(yōu)勢,從各個不同層面深入了解每位老客戶,不斷發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶。在此期間,各項工作也得到了一定的改進(jìn)。在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和創(chuàng)新理念的指引下,把我從一名普通的員工鍛煉成了一個業(yè)務(wù)尖子,這都是這個大家庭帶著我成長、進(jìn)步,可以肯定地說,沒有這個家,就沒有我的今天,我為有這個家而感到驕傲。下面我就三年的工作情況和經(jīng)驗做法向各位領(lǐng)導(dǎo)作一簡要述職:

  一、昔時工作課績

  (一)樹立“存款立社、服務(wù)興社”的經(jīng)營理念,努力夯實資金實力。

  為保持信用社穩(wěn)健發(fā)展的勢頭,在主任的帶領(lǐng)下,我積極配合,主動參與,解放思想,大膽實施創(chuàng)新經(jīng)營理念。在存款工作中,克服種種困難,搶抓有利時機(jī),積極協(xié)調(diào)多方關(guān)系,牢固樹立“存款興社”的思想和陣地意識,堅持發(fā)揚“三勤四上門”的優(yōu)良傳統(tǒng),千方百計籌措資金。就我個人而言,多次在針對存款上升緩慢的關(guān)鍵時期,能及時找問題、查原因,建議強(qiáng)有力的獎罰措施,在攬儲這一方面能通過親戚、朋友等多種渠道,及時超額完成聯(lián)社下發(fā)的存款任務(wù)。如20xx年9月,偶然聞到一個朋友親戚在縣城工地施工出現(xiàn)意外死亡,將會有一筆大的補(bǔ)償金對其親屬進(jìn)行補(bǔ)償。我了解這個情況后,及時和我朋友進(jìn)行了溝通,到遇難者家屬家中做思想工作,最后終于爭取到了一筆50萬元的定期存款。當(dāng)年我個人先后攬儲近210萬元,為我社完成聯(lián)社下達(dá)的存款目標(biāo)起了重大的作用。由于外地做面包的朋友較多,在了解到他們發(fā)展較好的情況下,通過不同的方式、渠道,收集他們的信息,進(jìn)行了及時的溝通,20xx年和20xx年分別攬儲近180萬元和260萬元,超額的完成了聯(lián)社和信用社下達(dá)的任務(wù),同時帶動了其他員工的積極性。不管是在合市信用社還是在xxx信用社,都能積極帶頭攬儲,為信用社組織資金作出了一定的貢獻(xiàn)。

  (二)發(fā)揮地域優(yōu)勢,積極推進(jìn)小額農(nóng)戶授信工作。

  在合市工作時期,針對合市當(dāng)?shù)匦庞铆h(huán)境較好的情況,在信貸支農(nóng)工作中重點傾向小額農(nóng)戶貸款,積極開展提升農(nóng)戶小額信用貸款,做好信貸產(chǎn)品的宣傳,從而得到農(nóng)民的了解、信任。自20xx年9月提升小額農(nóng)戶貸款以來,在聯(lián)社的指導(dǎo)下,我社對合市鎮(zhèn)15個村委會5123戶農(nóng)民進(jìn)行了一次全面的清理調(diào)查,對常住的戶農(nóng)民進(jìn)行了面對面調(diào)查,其中共授信1338戶,授信金額2269萬元,已累計發(fā)放小額貸款2300萬元,800多農(nóng)戶受益,其中新增小額農(nóng)戶貸款兩率分別達(dá)到兩個98%以上。而我個人包片的五個村委會共計1800余農(nóng)戶,對這些農(nóng)戶我都合理安排時間進(jìn)行了全面調(diào)查,及時做好紀(jì)實記錄,便于掌握農(nóng)戶的相關(guān)信息。通過整理、篩選,達(dá)到授信條件,符合授信要求并給予授信的農(nóng)戶共計512戶,授信金額968萬元,已累計發(fā)放1020萬元。在農(nóng)戶小額提升后,使到期貸款收回率達(dá)到100%、正常貸款收息率達(dá)到99、12%,同時很好地控制了信貸風(fēng)險,并為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加了經(jīng)濟(jì)收入。可以說我的辛勞換來了農(nóng)民朋友的一致好評,使得合市信用社從提升小額農(nóng)貸以來,在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚灰驳玫搅撕艽蟮奶岣摺?0xx年5月在調(diào)到xxx以后,我把這種好的做法繼續(xù)推廣,使得xxx信用社在提升小額農(nóng)戶信用貸款增長緩慢的情況得到較大的緩解,同時宣傳了信用度對個人貸款的重要性。在一定程度上改變了xxx老百姓“借款難,難借款”的思想意識,對提升當(dāng)?shù)氐男庞铆h(huán)境起到了較大的作用。

  (三)樹立“清收不良,積極挖金礦”的思想意識,搞好“五整治一落實”核對工作。

  我始終把化解不良貸款作為壓倒一切的頭等大事抓,抓好不良貸款的盤活,實現(xiàn)信貸資金良性循環(huán)。并把爭取地方黨政支持作為化解風(fēng)險的支撐點,做到勤請示、勤匯報,反復(fù)多次匯報清收不良貸款工作進(jìn)度,取得實質(zhì)性的支持。同時,根據(jù)不良貸款清收難的實際,專門對所有不良貸款進(jìn)行集中力量清收。利用傍晚、下雨農(nóng)民不能外出干活及外出務(wù)工人員回家過節(jié)的有利時機(jī),進(jìn)行突擊清收,使有錢不想還的賴債戶、釘子戶無處藏身。我個人在20xx年清收不良貸款136萬元,完成計劃任務(wù)的206%;在20xx年清收不良貸款96萬元,完成計劃任務(wù)的166%;在20xx年清收不良貸款84萬元,完成計劃任務(wù)的128%。三年間累計回收不良貸款316萬元。完成全社任務(wù)的63%。付出總有回報,我這種兢兢業(yè)業(yè)、忘我工作的精神打動了那些農(nóng)民們,使得很多舊欠戶主動到信用社還貸,起到了良好的清收效果,為今后的清收工作積累了豐富的經(jīng)驗。

  調(diào)入xxx信用社以后,我在做好“五整治一落實”工作的同時,認(rèn)真學(xué)習(xí)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)<江西省農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)“五整治一落實”風(fēng)險排查實施細(xì)則>的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步做好“五整治一落實”風(fēng)險排查工作的補(bǔ)充通知》文件精神,深入理解“五整治一落實”工作的重要性。在這一階段,面臨時間緊,任務(wù)重的情況下,我早出晚歸、加班加點,白天做好上戶核對工作,晚上整理資料、分類成冊,取得了一定的核對成效,使得我社能按時完成聯(lián)社下達(dá)的核對任務(wù)。

  (四)努力提高自己的各項基礎(chǔ)工作質(zhì)量。

  1、經(jīng)常利用休息時間及時準(zhǔn)確地做好信貸基礎(chǔ)資料的管理工作,搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理,分門別類,建好各類檔案資料,以便查找。

  2、嚴(yán)格規(guī)章制度。作為一名客戶經(jīng)理,我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險。因此,我不斷提醒自己,要增強(qiáng)責(zé)任心。對近幾年新發(fā)放的每筆貸款我都做到了先調(diào)查、后發(fā)放,更好地杜絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸,把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。如:借款人王小明,來我社貸款,經(jīng)過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產(chǎn)部有不良記錄,堅決拒絕了他的貸款申請。

  3、堅持信貸原則,做好貸款的審查。我深知,信貸資產(chǎn)的`質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計,責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。這三年來,我一直堅持貸款“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度,對每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查,從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵質(zhì)押物的合法有效性,每一個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查,沒有一絲一毫的松懈。

  二、幾點工作的感受

  (一)信用社到期貸款催收意識和到期即收意識不強(qiáng)。存在重放輕收,貸款到期就盤活的思想,有時不能及時發(fā)現(xiàn)貸款存在的潛在風(fēng)險,從而造成不良貸款的產(chǎn)生。這些都是今后工作中應(yīng)該及時把握住的東西。

  (二)要深入推進(jìn)“信用戶、信用村”評定工作,優(yōu)化金融環(huán)境。要做好深入村組戶了解支農(nóng)情況的工作,使“信用戶、信用村”的評定落到實處,對優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶貸款,盡量做到隨到隨辦,盡量滿足客戶的貸款的需求量。通過進(jìn)一步查詢客戶的還款還息的明細(xì),給予額度提升,大力解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村“貸款難”問題,有力的支持新農(nóng)村建設(shè)。

  幾年以來,我通過摸索、剖析,認(rèn)為個人已經(jīng)具備與職務(wù)相匹配的學(xué)識水平、業(yè)務(wù)能力,并在此崗位上取得了良好的工作業(yè)績。這些成績的取得,只是過去式,但也存在著一些問題,主要表現(xiàn)在以下幾方面:一是對理論學(xué)習(xí)未引起足夠的重視,認(rèn)為信用社是做實際工作的,業(yè)務(wù)發(fā)展是第一位,學(xué)好不如干好;二是對黨在不同時期的路線、方針、政策和重大決定、時事政治等學(xué)習(xí)的不透徹,往往滿足于一知半解,不愿做深入研究;三是沒有很好地處理工學(xué)矛盾,整天忙于工作和事務(wù),沒能夠拿出足夠的時間進(jìn)行學(xué)習(xí),面對改革的新形勢、新情況、新問題,不能很好地掌握理論,用理論指導(dǎo)工作。對這些問題,我將在以后的工作中加以改正。今后,我要立足本職工作,為農(nóng)村信用社的發(fā)展壯大,做出更多、更大的貢獻(xiàn)。

  以上述職,如有不當(dāng)之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

  大家好!

  時光如電,轉(zhuǎn)瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過去了,在擔(dān)任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間,我勤奮努力,不斷進(jìn)取,在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年工作情況匯報如下:

  基本工作情況

  20xx年,在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,到了新的工作環(huán)境,工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的`欠缺,加之支行為新設(shè)外地支行,要開展工作,就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,搜集信息、尋求支持,成功營銷xxxx交易中心、xx市電力實業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末,個人累計完成存款xx多萬元,完成全年日均xx余萬元,代發(fā)工資,通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

  收獲與感悟

  擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,及時掌握客戶動態(tài),拜訪客戶中間橋梁,下到企業(yè)、機(jī)關(guān),深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,資料及時提交審查及歸檔。20xx年,累計發(fā)放貸款xx余萬元,按時清收貸款xx萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,保證了信貸資金的安全。

  存在的問題

  在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

  (一)是學(xué)習(xí)不夠,面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化,如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),有時跟不上步伐。

  (二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,客戶優(yōu)中選優(yōu),提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。

  (三)是進(jìn)一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。

  今后努力方向

  在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,改進(jìn)工作方式方法,積極努力工作,增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,用“新”的工作x實際工作中遇到的種種困難。

  謝謝大家!

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告3

  時光如電,轉(zhuǎn)瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過去了,在擔(dān)任x支行這一年的客戶經(jīng)理期間,我勤奮努力,不斷進(jìn)取,在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年工作狀況匯報如下:

  一、20xx年,在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,我用較短的時光熟悉了新的工作環(huán)境

  在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,到了新的工作環(huán)境,工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在必須的欠缺,加之支行為新設(shè)外地支行,要開展工作,就務(wù)必先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,在較短的時光內(nèi)透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,搜集信息、尋求支持,成功營銷x貴族白酒交易中心、x市電力實業(yè)公司、x市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末,個人累計完成存款2200多萬元,完成全年日均1800余萬元,代發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

  二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命

  客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,及時掌握客戶動態(tài),拜訪客戶中間橋梁,下到企業(yè)、機(jī)關(guān),深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每一天對不一樣的客戶進(jìn)行日常維護(hù),哪怕是一條信息祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用簡單地姿態(tài)和親切的微笑來應(yīng)對客戶,快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,資料及時提交審查及歸檔。20xx年,累計發(fā)放貸款3350余萬元,按時清收貸款641萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,保證了信貸資金的安全。

  三、存在的問題

  在過去的一年,雖然我在各方面取得了必須的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

  (一)是學(xué)習(xí)不夠,應(yīng)對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化,如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),有時跟不上步伐。

  (二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,客戶優(yōu)中選優(yōu),提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對我行更大的.貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。

  (三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自我,以上不足我正在努力改正。

  四、今后努力地方向

  在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,改善工作方式方法,用心努力工作,增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,用“新”的工作x實際工作中遇到的種。種困難。

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告4

  我任xxx公司副總經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來,在集團(tuán)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)xx公司一班人,認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想,大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰(zhàn)略,開展管理創(chuàng)效,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),努力創(chuàng)建具有xx特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,較好地完成了上級下達(dá)的各項工作任務(wù),生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高,為集團(tuán)公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

  一、xxx各項指標(biāo)預(yù)計完成情況

  1、生產(chǎn)量。1-10月份累計生產(chǎn)xxxx噸,其中:xxxx xx噸,xxxxx噸,xxx噸,其它749噸。預(yù)計全年合計生產(chǎn)xxx噸。

  2、銷售收入。1-10月份累計銷售收入xxxx萬元,預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入xxx萬元,人均銷售收入xx5萬元。

  3、出口創(chuàng)匯。1-10月份累計出口創(chuàng)匯xxx萬元,其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計全年出口創(chuàng)匯3xxx萬元,自營出口xxx美元,

  4、職工收入。預(yù)計全年xxxx元。

  5 、安全。無輕傷以上事故。

  6、利稅。1-10月份累計實現(xiàn)xxx萬元,預(yù)計全年實現(xiàn)xxx萬元。

  二、xxx年所做的主要工作

  (一)堅持學(xué)習(xí),不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力xx公司是一個外向型企業(yè),其產(chǎn)品70%出口國外。為了與國際市場接軌,把握市場脈搏,保持市場的發(fā)展和增長,保持思想的先進(jìn)性,就必須不斷地學(xué)習(xí),不斷超越自我。不管工作多忙,堅持每天抽出一定時間讀書學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)鄧小平理論以及“三個代表”重要思想等理論書籍,深入領(lǐng)會貫徹十九屆四中全會和中紀(jì)委四次全會精神,積極落實集團(tuán)公司“兩會”精神,始終注意堅持黨的領(lǐng)導(dǎo),注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,把加強(qiáng)思想政治工作,與營造講學(xué)習(xí),講正氣,講團(tuán)結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來,著力建設(shè)一個思想先進(jìn),作風(fēng)優(yōu)良,管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍。深入貫徹落實中共中央頒布實施的《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認(rèn)真學(xué)好《兩個條例》,開好專題民主生活會,認(rèn)真開展批評與自我批評,虛心聽取職工意見,落實整改措施。堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷和管理知識,積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議,經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系,收集前沿市場信息,并把所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐,不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力,全面推動xx工作再上新臺階。

  (二)加大技改力度不斷提高經(jīng)濟(jì)效益為了不斷提高企業(yè)的盈利能力,進(jìn)一步消化電力,原材料漲價的不利因素,年初投資xx多萬元分別對xxxx生產(chǎn)線進(jìn)行了改造。首先對xx車間的機(jī)器進(jìn)行改造,改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降,每年可節(jié)約成本xxx萬元。二是對xx生產(chǎn)線的技術(shù)進(jìn)行了改造,提高了xx能力,接著在原有的基礎(chǔ)上,自己設(shè)計施工了一條xxx生產(chǎn)線,xxx月產(chǎn)量由原來的300噸提高到了現(xiàn)在的800噸,基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

  (三)認(rèn)真推行iso9001質(zhì)量管理體系,積極實施名牌戰(zhàn)略我們在不斷深入推行iso9001質(zhì)量管理體系,提高產(chǎn)品質(zhì)量的.基礎(chǔ)上,努力打造知名品牌,實施名牌戰(zhàn)略。在采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售服務(wù)各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求運行。針對市場需求,開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,增加了品種,擴(kuò)大了出口,經(jīng)過全體員工的不懈努力,以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高,我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽(yù),贏得了客戶,“xx”品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后,今年又獲得了“xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。

  (四)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,搶占國際市場,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,我們利用在國際市場上知名度高的有利條件,積極開發(fā)出精細(xì)微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品,擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域,積極搶占國際市場。按照“成熟、穩(wěn)妥、分步實施”的原則,xxxxx項目一期工程于11月3日正式破土動工,預(yù)計明年3月份投產(chǎn),該項目全部建成后每年可實現(xiàn)銷售收入xxxx萬元,利稅xxxx萬元,為公司實現(xiàn)銷售收入上億元的目標(biāo),奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  (五)關(guān)心職工,團(tuán)結(jié)協(xié)作,建設(shè)好班子,帶出好團(tuán)隊

  1、堅持廠務(wù)公開,推行陽光操作,全心全意依靠職工辦企業(yè)

  我們組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國工會“十四”大精神,積極宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業(yè)”的方針,公司工會經(jīng)常召開車間工會專題會議,傳達(dá)集團(tuán)公司“廠務(wù)公開”工作的新動態(tài),并結(jié)合公司中的實際情況進(jìn)行工作,成立了以支部書記為組長的廠務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會主席為組長的廠務(wù)公開工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配必須遵守三項原則:一要有分廠工會主席參加討論分配方案;二要有工資部門派人參加,進(jìn)行監(jiān)督;三要一次分配,不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會,討論公司重大事項和對職工的獎懲,行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀,學(xué)習(xí)廠務(wù)公開,民主管理的經(jīng)驗,并制作了“廠務(wù)公開”專欄,車間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布,將“陽光操作”工程引向深入,接受職工的監(jiān)督。

  2、關(guān)習(xí)職工生活,提高職工隊伍素質(zhì)

  堅持“團(tuán)結(jié)一致”理念,積極營造出了互相理解,互相信任,共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。注意深入一線調(diào)研了解和掌握職工的思想動態(tài),關(guān)心職工生活,幫助職工解決工作和生活中的困難,改善職工工作、生活條件,提高職工收入水平,為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害、醫(yī)療保險。安排人員到生病職工家中慰問,給困難職工發(fā)放慰問金,帶頭為特困職工捐款捐物等,密切了黨群、干群關(guān)系。

  為提高職工素質(zhì),營造良好學(xué)習(xí)氛圍,利用每周四、六的學(xué)習(xí)時間,組織班組長以上人員觀看創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織專題講座,讓員工深切了解個人與團(tuán)隊的關(guān)系,體會轉(zhuǎn)變觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性,各單位利用班前會學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗,加強(qiáng)了溝通與交流,職工個人和企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在了一起。為配合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動的深入開展,還組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準(zhǔn)自己的位置》等書,要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會并將體會深、啟發(fā)性強(qiáng)的心得體會選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上,激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情,增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。

  3、重視人才培養(yǎng)推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略本著“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原則,進(jìn)一步提高員工的專業(yè)技術(shù)技能,5-6月份舉辦了xx年度技術(shù)大比武活動,比武內(nèi)容共分機(jī)電、機(jī)修、篩分、干法微粉四個專業(yè),鼓勵專業(yè)和非專業(yè)人員積極參加,對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽(yù)稱號,并享受每月100元的技師津貼,對第二名和第三名獲得者,公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進(jìn)班組,三個崗位能手,并分別給予100元和50元的獎勵,鼓勵職工崗位成才,形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍,對員工素質(zhì)提高和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生將深遠(yuǎn)的影響。

  4、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會十九屆四中全會和中紀(jì)委四次全會精神,從政治的高度認(rèn)識轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要意義,利用重大典型案件集中開展警示教育,教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危,樹立過緊日子,苦日子的思想,嚴(yán)禁公車私用,鋪張浪費,嚴(yán)格落實集團(tuán)公司“兩不準(zhǔn)”規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶,子女“六不準(zhǔn)”規(guī)定,加強(qiáng)對配偶,子女和身邊工作人員的教育管理,真正做到自重,自省,自警,自勵。

  我堅持“兩手抓,兩手都要硬”的工作方針,經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,定期聽取紀(jì)檢委員的工作匯報,針對不同時期的工作重點,親自參與廉政建設(shè)活動方案的制訂,并積極督促落實,大力支持紀(jì)檢工作,為推動公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開展提供一切保證。公司選拔任免干部,根據(jù)民主集中制的原則,堅持考察和政審相結(jié)合,充分傾聽職工意見,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論通過,對提拔任命的干部實行三個月試崗,試崗期滿經(jīng)考察合格者,公司才正式下文任命,保證了干部隊伍的純潔性。

  當(dāng)好“班長”,堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會,和職工座談會,開設(shè)總經(jīng)理意見箱,堅持征求職工意見,積極整改反饋,積極發(fā)揮集體智慧,推行集體決策,實行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間,正職副職之間,相互尊重,相互支持,精誠合作,協(xié)調(diào)一致,保持了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,推動了公司兩個文明建設(shè)的健康發(fā)展,帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏奮進(jìn)的好班子。

  (六)堅持黨性原則,作到廉潔自律

  公生明,廉生威。在思想上,我熱愛黨、熱愛社會主義,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,能夠始終不渝的堅持黨性原則,與集團(tuán)公司和上級黨組織保持一致,做到小局服從大局,個人服從組織,在工作中,本著“先做人后做事”的原則,勤勉工作,廉潔自律,堂堂正正做官,清清白白做人,在生活中以《廉政準(zhǔn)則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己,身先力行,率先垂范,圍繞企業(yè)實際,認(rèn)真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,防患于未然。一年來,公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀(jì)現(xiàn)象,我本人也多次獲得集團(tuán)公司的表彰。

  xxx年,我們雖然作了一些工作,取得了一些成績,但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比,仍有一定的差距,因忙于銷售,在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠,需要進(jìn)一步加強(qiáng)。總之,在今后的工作中,要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷提升管理水平,帶領(lǐng)干部職工,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,為使公司早日實現(xiàn)銷售收入上億元而奮斗。

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  根據(jù)這次客戶經(jīng)理述職會議的安排,現(xiàn)結(jié)合我日常工作實際情況向大家進(jìn)行述職,不足之處,請批評指正。我述職的題目是《服務(wù)好客戶,履行好職責(zé)》。

  我是xx卷煙營銷部一名客戶經(jīng)理。在當(dāng)前實行“按客戶訂單組織貨源”工作,實行訂單與預(yù)測分離新的運營模式下,對我們客戶經(jīng)理如何履行職責(zé)、如何服務(wù)客戶、如何維護(hù)市場都提出了新的要求,這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對形勢的認(rèn)識。并提升對客戶的服務(wù),積極做好客戶經(jīng)理本職工作。

  一、服務(wù)好客戶,使客戶滿意

  作為一名客戶經(jīng)理,每天要與客戶打交道,每天要服務(wù)客戶并讓客戶滿意是很不容易的。現(xiàn)在行業(yè)在飛速發(fā)展,隨之我們也要不斷的對自己進(jìn)行充電,以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。而客戶現(xiàn)在所針對的不光是所謂訂購到多少暢銷卷煙得到多少贏利,客戶更多的是希望得到行業(yè)的認(rèn)可從單一的銷售卷煙真正參與到營銷中與公司成為一個整體。可是怎么才能讓客戶與公司成為一個整體,這就需要我們不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時的與客戶溝通讓客戶明白行業(yè)的最新動態(tài)。同時讓我們的終端提出他們的看法與建議,從而制訂出比較合理與完善的營銷策略。真正使客戶與公司凝聚在一起,及提升了客戶的滿意也調(diào)動了客戶的積極性,使客戶時時從整體利益入手,不在為個別的因數(shù)所干擾。為此,在日常走訪服務(wù)中,做到以下幾步:

  1、與客戶換位思考,使客戶從商業(yè)角度看問題,而我們從客戶的角度看問題,使雙方的溝通從心開始并建立深厚的友誼;

  2、及時對每位客戶的實際經(jīng)營情況進(jìn)行了解,分析他們的銷售、資金和周邊情況;

  3、針對問題制訂出經(jīng)營指導(dǎo)建議書;

  4、使客戶明白,公司是為了客戶得到更大利益而做出的`建議。

  在這幾步中重點是使客戶與公司站在一個戰(zhàn)線上,從而卷煙銷售指導(dǎo),適時銷售引導(dǎo)等等就都比較好執(zhí)行了。

  二、履行好職責(zé)讓領(lǐng)導(dǎo)放心

  作為一名客戶經(jīng)理,干好本職工作,履行工作職責(zé)是對客戶經(jīng)理最基本的要求,在日常工作中,我時刻牢記自已的職責(zé),盡自已最大努力扎扎實實做好每一項工作。

  1、端正態(tài)度,提升執(zhí)行力

  在日常工作中,時刻提醒自已,工作干的質(zhì)量有差異,是能力問題,但如果不好好干工作那就是態(tài)度問題,所以我要時刻要求自已提高認(rèn)識,認(rèn)清形勢,端正態(tài)度。無論是什么樣的工作,都要及時的進(jìn)行完成,并以良好的心態(tài)全身心地投放到工作中,全力完成安排的工作任務(wù)。

  2、提高素質(zhì),虛心請教

  工作中,我總是虛心向大家進(jìn)行請教,不恥下問,及時學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和做人道理,來彌補(bǔ)我自身的缺陷,提高自身素質(zhì),與此同時,大家也能給我及時指正工作中的不足,也在各位同事身上學(xué)到了很多我不具備的知識,在工作方法方式上,在為人處事上都學(xué)到了人生真諦。無凝對我今后的生活和工作打下堅實的基礎(chǔ)。

  3、不違規(guī)違紀(jì),警鐘常鳴

  做為客戶經(jīng)理掌管這最為重要的銷售終端,權(quán)利較大但是誘惑也不小。一不小心就容易犯錯誤,但是“紅線不能碰,成本大得多”,這句話時常在腦中進(jìn)行回蕩,教育自已時刻保持清醒的頭腦,不能違規(guī),也不敢違規(guī)是非常必要的,特別是在今年全行業(yè)開展的自律活動中,使我更加深刻認(rèn)識到了自律從我做起的真正含義。所以在工作中,從不利用工作之便,向客戶借錢,借煙或是以煙謀私,吃、拿、卡、要,以各種方式刁難客戶,從擔(dān)任客戶經(jīng)理至今,沒有一起因為客戶對我的工作行為不滿而引起的客戶投訴。

  三、存在的問題及下步的打算

  做為一名客戶經(jīng)理,自已雖然做了一些工作,但我深知是非常的微不足道,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還是比較遠(yuǎn)的。在工作中的問題還是很多的,如:

  1、在工作中領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)進(jìn)行扯皮條,沒有很好的執(zhí)行力;

  2、在市場的走訪中投機(jī)倒把,對客戶的制導(dǎo)工作進(jìn)行糊弄;

  3、自身素質(zhì)不夠高,經(jīng)常在工作中帶情緒。

  結(jié)合自身的問題,在下步工作中時刻提醒自己做到:

  1、今日工作今日畢,甩掉老毛病,提高自己的執(zhí)行力;

  2、認(rèn)認(rèn)真真工作,真正把客戶當(dāng)作衣食父母”并牢記今日工作不努力,明日工作淘汰你的真諦;

  3、提升自身素質(zhì)與修養(yǎng),控制好自身的情緒。

  以上就是我結(jié)合日常工作進(jìn)行的述職,我將會把這次述職作為促進(jìn)我自身工作和鞭策我上進(jìn)的一次機(jī)會,懇請大家對我多提寶貴意見。

此致

敬禮!

  述職人:xxx

  20xx年xx月xx日

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  XX年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,感觸就更大了。年初的競聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)的精神。

  截至現(xiàn)在,我完成新增存款任務(wù)xxx萬元,完成計劃的xxx%,辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,金額xxx萬元,完成中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,完成個人攬儲xx萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

  一、客戶在第一,存款是中心

  我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從財務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近xxx萬元資金年初到帳,實現(xiàn)了“開門紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  在服務(wù)客戶的過程中,我用心細(xì)致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,也一定會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。

  二、“客戶的需求就是我的'工作”

  我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命,完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù),我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

  三、開拓思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作

  隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,同業(yè)競爭日激烈,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發(fā)展,如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

  我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態(tài),研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),他從點滴做起,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯(lián)系,使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,他積極的上門聯(lián)系,成功留住某客戶在我行的開戶。

  又如以開展有益健康的健身活動為線索,與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,既把與客戶的交往推向深入,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,在工作中收到了非常好的效果。今年xx月份,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時,獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣,他積極的工作,使其拍賣款xxx萬元,成功轉(zhuǎn)入我行。

  我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,任勞任怨、積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質(zhì)的完成。在日常工作中,他始終堅持對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時間,放棄雙休和假期,利用一切時間和機(jī)會為客戶服務(wù),與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我通過不懈的努力,在XX年的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  下午好!我是政企部的客戶經(jīng)理黃XX,社會工作了3年后,于20xx的6月加入移動公司大家庭,在這兩年多的時間里,我從事唐家廳營銷代表,龍門廳值班經(jīng)理,于去年8月份借調(diào)于政企部做客戶經(jīng)理至今。

  一、對現(xiàn)崗位認(rèn)識:

  根據(jù)現(xiàn)在公司由服務(wù)轉(zhuǎn)為營銷為主的運營模式,我對客戶經(jīng)理的崗位認(rèn)識,主要歸納為三點:

  1、與客戶之間建立好人際關(guān)系(在推銷產(chǎn)品之前先推銷自己)

  2、使用營銷技巧靈活的拓展我司產(chǎn)品。

  3、對客戶使用產(chǎn)品做好售后服務(wù)。(熱心為客戶服務(wù),對于客戶使用我司產(chǎn)品的關(guān)心,這樣就又更能恐固與客戶之間的'關(guān)系。)

  二、工作實績:

  1、對外:在政企工作的半年多時間里,共拓展了6個信息化產(chǎn)品,三個企信通,兩個集團(tuán)彩鈴,公路局的OA政務(wù),人社會局的互聯(lián)網(wǎng)專線。對于公司在不同時期推出的各種營銷方案,我都能在最短的時間內(nèi)理解透徹并及時傳達(dá)給客戶;按時完成公司下達(dá)的KPI任務(wù),現(xiàn)已完成1條20M專線,與產(chǎn)品經(jīng)理多次努力走訪成功簽約公路局OA業(yè)務(wù)。在所負(fù)責(zé)實體單位駐地促銷30場,并針對各集團(tuán)的ARPU值較高的客戶進(jìn)行全球通拓展70個用戶及中高端成功預(yù)存捆綁5201個集團(tuán)成員,銷售手機(jī)終端約45臺。對集團(tuán)客戶的各項需求與業(yè)務(wù)咨詢,比如收集集團(tuán)通信錄、集團(tuán)網(wǎng)拓展、領(lǐng)導(dǎo)預(yù)存、新業(yè)務(wù)、購機(jī)等,我都按時保質(zhì)完成了服務(wù)工作。

  2、對內(nèi):在20xx年1月在學(xué)院參加“玩轉(zhuǎn)三劍客-營銷人員培養(yǎng)”榮獲 “優(yōu)秀學(xué)員獎”

  7月份參加分公司手機(jī)知識競賽獲得三等獎

  三、個人優(yōu)勢與不足

  1、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、執(zhí)行能力

  2、有服務(wù)精神,有責(zé)任心,細(xì)心,吃苦耐勞

  不足之處:經(jīng)驗尚淺,寫作能力有待提高

  四、對現(xiàn)崗位未來工作設(shè)想

  1、多嘗試,累積經(jīng)驗與公司共同進(jìn)步成長,準(zhǔn)確全面了解客戶需求,靈活運用公司產(chǎn)品為客戶提供個性化服務(wù)

  2、更加專業(yè)地推薦使用我司信息化產(chǎn)品,提高電話營銷技巧等更高效率的完成KPI外呼指標(biāo)。

  3、營造快樂、融洽、上進(jìn)、互助的團(tuán)隊,共同努力。既有單兵作戰(zhàn)能力,又有團(tuán)隊協(xié)作能力

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告8

  20xx年,是我進(jìn)入工行的第6年,同時也是我成為法人結(jié)算客戶經(jīng)理的第一年,在我行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,同事們的幫助下,通過自己的努力,在工作中不斷地創(chuàng)新改革,使銀行業(yè)務(wù)知識有了較大的進(jìn)步,業(yè)務(wù)業(yè)績較之取得一定的成績。但面對新形勢,新任務(wù),我深知還需要更加的努力,才能確保更好的為我行服務(wù),現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

  一、提高思想認(rèn)識,認(rèn)清工作形勢

  思想上從嚴(yán)從高要求自己,自覺加強(qiáng)政策理論和管理知識的學(xué)習(xí),努力提高政治理論水平和管理能力不斷增強(qiáng)法制觀念,按章辦事,廉潔自律。一年來,我重點加強(qiáng)“金融反腐倡廉建設(shè)”各方面的學(xué)習(xí),并認(rèn)真觀看了反腐倡廉建設(shè)展專題片,從根本上認(rèn)識到了德、廉的重要性,充實了理論知識、解放了工作態(tài)度、開闊了工作思路。

  二、以業(yè)務(wù)管理為核心,抓好本職工作

  在這一年里,市場變化巨大,面臨的困難和問題也日益增多,市場形勢也更加嚴(yán)峻。我通過加強(qiáng)形勢分析,重點對業(yè)務(wù)工作中常見問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并逐一攻破,采取“抓住大客戶,培養(yǎng)小客戶,發(fā)展忠誠客戶”工作重心,運用靈活的工作形式,最終完成情況:新開結(jié)算賬戶45戶,對公存款比年初增長3000萬,代發(fā)工資完成15戶,法人有效戶新增7戶,銷售法人理財產(chǎn)品3000萬,逸貸卡發(fā)行206張,,信用卡發(fā)行400張,貴金屬2公斤。

  三、認(rèn)識不足之處,奠定來年工作基礎(chǔ)

  古語云:以史為鑒,可以明得失。回顧20xx年工作情況,在變幻莫測的市場中,我雖取得了一定的成績,同時我從中發(fā)現(xiàn)了多處不足之處,主要變現(xiàn)為:

  一是存款基礎(chǔ)業(yè)務(wù),相對還十分薄弱。今年我行有相當(dāng)部分的大戶資金流出后,由于工作業(yè)務(wù)繁忙而忽視了這一塊業(yè)務(wù)的開發(fā)工作,使得大戶資金只有流出,沒有新的大戶資金進(jìn)入。工作中依然存在,過于依賴房地產(chǎn)商的資金和鎮(zhèn)財政板塊資金的通病,這使得工作思維受限,沒有發(fā)揮創(chuàng)新性思維;二是新戶拓展速度緩慢。由于初接手結(jié)算客戶經(jīng)理,很多工作重點沒有抓牢,對業(yè)務(wù)的熟悉程度還不夠,使得很多新客戶流失;三是對于重點客戶的'掌控能力不足。主要是房地產(chǎn)公司一到月末資金會上劃,由于我自身掌握能力不足,造成了很多遺留問題,使得很多問題沒有得到有效落實,最終導(dǎo)致在該項問題上帶來了一些損失。

  四、展望20xx,創(chuàng)造更好成績

  20xx年已經(jīng)過去,20xx年將是關(guān)鍵之年,針對今年在工作中出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),我結(jié)合這些各方面問題,對20xx年工作作如下設(shè)想:

  (一)加快新客戶拓展工作

  一是加強(qiáng)對我行結(jié)算賬戶源頭的工作。我將結(jié)合本地特點,強(qiáng)化與本地區(qū)招商、工業(yè)園區(qū)、工商等部門的聯(lián)系,開拓工作思維,發(fā)展大戶資源,盡最大努力實現(xiàn)每個月8戶5萬以上有效戶的拓展,2戶50萬以上新戶拓展工作;

  二是加強(qiáng)版塊客戶。針對鎮(zhèn)財政版塊和工業(yè)區(qū)版塊進(jìn)行重點的營銷,在穩(wěn)定資源的同時,加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的開拓;

  三是加強(qiáng)陌生拜訪的力度。深入基層發(fā)展業(yè)務(wù),加強(qiáng)陌生拜訪發(fā)展新業(yè)務(wù),為了落實陌生拜訪工作,今年第四季度已對本鎮(zhèn)雙50企業(yè)進(jìn)行陌生拜訪,20xx年我將更加重點強(qiáng)化該項工作;

  四是核心客戶供應(yīng)鏈集群營銷。著重加強(qiáng)對核心客戶的跟蹤服務(wù),及時掌握客戶的動態(tài)情況,并積極通過他們聯(lián)系到上下游關(guān)聯(lián)企業(yè),將其作為新戶進(jìn)行營銷工作,構(gòu)建核心客戶供應(yīng)鏈。

  五是客戶沙龍和企業(yè)推介會。合理運用起沙龍和推介會,對重點客戶、新新企業(yè)等業(yè)務(wù)對象進(jìn)行深入了解,開發(fā)合作基礎(chǔ)。

  (二)加快法人理財業(yè)務(wù)發(fā)展

  一是加強(qiáng)推廣新客戶購買法人理財?shù)匿N售,分析出法人理財?shù)牧咙c,并對開戶柜員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),同時要求開戶柜員在新開戶時就配套法人理財產(chǎn)品的銷售。二是分析梳理老客戶中5萬以上的存量客戶,利用客戶沙龍推介我行理財產(chǎn)品。三是抓售后服務(wù),提高客戶滿意度。定期走訪客戶,了解客戶對產(chǎn)品的評價,解答客戶購買理財產(chǎn)品中遇到的問題和對產(chǎn)品收益情況的意見等,用心為客戶服務(wù),贏得客戶滿意。

  (三)切實提高自身的營銷能力

  進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)水平和管理能力,經(jīng)常深入網(wǎng)點,抓好大戶目標(biāo)管理,做好客戶維護(hù),加大產(chǎn)品營銷力度,積極拓展優(yōu)良客戶,抓好關(guān)鍵客戶,切實提高我行營銷力度,加強(qiáng)我行綜合實力。

  (四)加強(qiáng)公私聯(lián)動,做好綜合營銷工作

  透徹分析客戶拓展不足原因的基礎(chǔ)上提出了具體的工作措施。深度挖掘存量客戶潛力,提升客戶綜合貢獻(xiàn)度為旺季工作的重點內(nèi)容,以部門聯(lián)動、產(chǎn)品營銷聯(lián)動作為維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的重要抓手,做好中高端客戶建檔和維護(hù)工作,按照“先高端后中端”的順序,集中開展存量中高端客戶建檔和交叉營銷。

  20xx年來,在上級行的領(lǐng)導(dǎo)下,我的工作取得了較好的成績。但是與新時期的工作要求相比,還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好工作必備的知識與技能,以求真務(wù)實的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,把工作提高到一個新的水平,爭取獲得新成績,作出新貢獻(xiàn)。

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!告別20xx年,我們迎來新的開端。今天是20xx年1月8日,也是我入行一年零187天的日子。在過去的一里,有收獲也有缺憾,現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:

  在營銷工作方面,截止20xx年xx月31日,營銷POS機(jī)5臺,辦理三方存管26戶,上交信用卡102張,儲蓄存款xx元,對公存款xx萬元。

  再次面對這些數(shù)字,依然喜憂參半。喜的是經(jīng)過努力,收獲還是有的;譬如外出營銷,陌生拜訪客戶,在辦理了信用卡的同時,挖掘儲蓄xxx多萬。憂的是,相對于一年的時間,這些數(shù)字總是顯得那么寒磣。當(dāng)然這跟營銷的方式方法有關(guān),也跟堅持的態(tài)度相關(guān)。在最初營銷客戶的時候,不懂得如何接近客戶,如何挖掘客戶需求,在面對不同客戶的時候,并沒有做到細(xì)分,更沒有做到精準(zhǔn)細(xì)致化的應(yīng)對,營銷課前的準(zhǔn)備工作做的不好,直接導(dǎo)致營銷的.效果不夠好。磨刀不誤砍柴工,說的就是這個道理吧!在今后的工作中,我會多向成熟的客戶經(jīng)理學(xué)習(xí),加強(qiáng)這方面的鍛煉,真正做到根據(jù)客戶的不同需求和實際情況交叉銷售,而不是簡單地推薦一張信用卡,一臺POS機(jī)。

  在日常工作中,遵守行里的規(guī)章制度,通過跟客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù),熟悉并能辦理出口押匯、進(jìn)口開證等業(yè)務(wù)。在這里還要感謝每一位給予我指導(dǎo)和幫助的客戶經(jīng)理!同時多學(xué)習(xí)銀行產(chǎn)品知識,參加并通過了行里組織的崗位資格考試。20xx年10月通過了銀行業(yè)從業(yè)資格考試,20xx年xx月通過經(jīng)濟(jì)師考試。我深知,只有學(xué)習(xí),積累點滴,才能不斷進(jìn)步,努力提高自身素質(zhì)和營銷能力。

  在社區(qū)營銷方面,自20xx年8月開始,做了近一個多月社區(qū)營銷,儲蓄存款170多萬。xx月份開始老年大學(xué)營銷活動,和單位同事一起為老年大學(xué)學(xué)員發(fā)放愛心白菜,元旦前后送福字掛歷宣傳營銷活動。截止今天,新增60多萬。存款不多,效果也不夠明顯,看看各兄弟支行,比比差距,有時候想想,心里總有些失落。但我相信,有耐心,堅持做下去,終會有所收獲!作為一名助銷經(jīng)理,主要的工作是以客戶為中心,尋找并挖掘客戶資源,維護(hù)客戶關(guān)系,并以此促進(jìn)業(yè)績增長。所以,接下來的一年里,除了做好日常的本職工作,我會一如既往地做深做透客戶挖潛工作,尋找潛在客戶,維護(hù)好已有客戶,重點做好社區(qū)營銷。感謝在過去的一年里給予我?guī)椭拿恳晃煌聜儯x謝大家的理解和支持!

  最后祝愿我們新年身體更健康,業(yè)績更出色,支行更上一層樓!

【風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告】相關(guān)文章:

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告11-16

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告(精選8篇)11-16

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告范文(精選7篇)11-16

風(fēng)險部總經(jīng)理述職述廉報告(通用14篇)06-30

銷售總經(jīng)理述職述廉報告02-10

酒店總經(jīng)理述職述廉報告02-28

副總經(jīng)理述職述廉報告02-16

述職述廉副總經(jīng)理報告02-15

護(hù)理部述職述廉報告11-24

青青草国产成人久久| 无码任你躁久久久久久老妇蜜桃 | 日韩免费无码人妻波多野| 天天爱天天做久久狼狼| 又硬又粗又大一区二区三区视频| 久久99精品久久久久免费| 亚洲国产色播av在线| 丁香婷婷激情综合俺也去| 亚洲日产精品一二三四区| 丰满少妇内射一区| 么公的好大好硬好深好爽视频| 久久综合精品成人一本| 久久99精品久久久久麻豆| 国产亚洲欧洲aⅴ综合一区| 中文字幕av久久激情亚洲精品| 国产免费午夜a无码v视频| 综合自拍亚洲综合图区高清| 中文字幕欧美日韩va免费视频| y111111少妇影院无码| 无码人妻一区二区三区免费看成人| 青青草国产成人久久| 麻豆精品一卡二卡三卡| 大帝a∨无码视频在线播放| 无码人妻巨屁股系列| 国产手机在线无码播放视频| 亚洲中文无码精品卡通| 国产乱人伦av在线a麻豆| 精品国偷自产在线电影| 有码中文av无码中文av| 亚洲精品欧美综合一区二区| 国产精品爱啪在线播放| 日本成本人片免费网站| 亚洲粉嫩高潮的18p| 成年女性特黄午夜视频免费看| 特级黄www欧美水蜜桃视频| 色橹橹欧美在线观看视频高清 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品视| 亚洲国产成人精品福利在线观看| 国产现实无码av| 亚洲精品国产自在现线最新| 亚洲欧美综合国产精品二区| 久久综合色天天久久综合图片| 久久久精品日韩免费观看| 国产成人亚洲精品青草| 亚洲熟女片嫩草影院| 亚洲综合小说专区图片| 又色又爽又黄的视频日本| 99久久99这里只有免费费精品| 老子午夜理论影院理论| 奇米777四色精品综合影院| 国产精品一区二区av蜜芽| 午夜人成免费视频| 午夜精品影视国产一区在线麻豆| 免费国产精品视频在线| 色综合亚洲一区二区小说| 国产无套粉嫩白浆在线观看| 男人下部进女人下部视频| 国产自偷在线拍精品热乐播av| 亚洲国产av美女网站| 午夜福利影院私人爽爽| 大伊香蕉精品视频在线直播| 久久人人爽人人爽人人爽| 羞羞影院成人午夜爽爽在线| 久久国产欧美成人网站| 久久99er精品国产首页| 精品熟女日韩中文十区| 精品国产乱码久久久久久口爆网站| 亚洲中文精品久久久久久| 18禁真人抽搐一进一出在线| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 一区二区三区人妻无码| 色综合天天综合高清网国产在线| 国产成人精品日本亚洲77上位| 日本又黄又爽gif动态图| 久久综合综合久久av在钱| 十八禁无码精品a∨在线观看 | 国产精品天天在线午夜更新| 99re热免费精品视频观看| 国产精品野外av久久久| 亚洲最大成人网 色香蕉| 久久久亚洲裙底偷窥综合| 少妇乱人伦无码视频| 中文字幕一区在线观看视频| 国产精品无码制服丝袜网站 | 亚洲精品无码久久久久y| 精品亚洲国产成人av制服| 无码专区中文字幕无码| 国产成人免费无庶挡视频| 亚洲色欲色欲欲www在线| 中文国产成人精品久久不卡| 青娱国产区在线| 国产乱子伦一区二区三区=| 国产无遮挡免费真人视频在线观看| 成人无码看片在线观看免费| 伊人久久大香线蕉av波多野结衣| 伊人av超碰伊人久久久| 色综合久久中文字幕有码| 99久久全国免费观看| 国产成人福利美女观看视频| 超碰人人透人人爽人人看| 色欲色香天天天综合无码www | 精久国产一区二区三区四区| 中文字幕一区在线观看视频| 精品女同一区二区三区免费站| 999久久久国产精品消防器材| 天天做av天天爱天天爽| 熟女少妇丰满一区二区| 精品自拍亚洲一区在线| 国产精品久久久久久人妻精品18| 在线看免费无码的av天堂| 又色又爽又黄的视频日本| 朝鲜女人大白屁股ass| 亚洲综合激情五月丁香六月| 综合网日日天干夜夜久久| 成人网站av亚洲国产| 国产在线精品一区二区高清不卡 | 亚洲午夜无码久久久久蜜臀av| 五十六十日本老熟妇乱| 中文字幕理伦午夜福利片| 亚洲人成人影院在线观看| 亚洲综合在线另类色区奇米| 免费一本色道久久一区| 人妻aⅴ中文字幕| 无码精品a∨动漫在线观看| 国产成本人片无码免费| 午夜伦4480yy私人影院| 国产女厕偷窥系列在线视频| 精品国产sm最大网免费站| 无码一区二区三区av在线播放 | 亚洲日本va中文字幕亚洲| 国产精品yy9299在线观看| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 午夜免费啪视频| 国产无遮挡又黄又爽在线视频| 一区二区人妻无码欧美| 国产在线精品一区二区夜色| 无码精品国产va在线观看| 亚洲成av人片在线观看橙子| 国产免费人成网站x8x8| 无码人妻精品中文字幕免费| 国产成人综合一区人人| 99热都是精品久久久久久| 好爽别插了无码视频 | 精品国产女主播在线观看| av熟女人妻一区二区三区| 欧美亚洲日本国产黑白配| 亚洲v无码一区二区三区四区观看| 亚洲国产精品一区二区动图| 国产精品天干在线观看| 国产成人欧美亚洲日韩电影| 2021国产精品视频网站| 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线 | 中文国产成人精品久久app| 欧美色欧美亚洲日韩在线播放| 美女裸奶100%无遮挡免费网站| 午夜精品电影你懂的| 国产综合有码无码中文字幕| 国色精品无码专区在线不卡| 国产三级久久精品三级| 日本中文字幕有码在线视频 | 777国产偷窥盗摄精品品在线| 国产精品高清视亚洲中文| 久久影院午夜伦手机不四虎卡| 天天摸天天做天天爽2019| 亚洲视频无码高清在线| 亚洲欧洲日产韩国无码| 美女自卫慰黄网站| 真实国产熟睡乱子伦视频| 日本久久久www成人免费毛片丨| 国产99久9在线视频传媒| 伊人婷婷六月狠狠狠去| 国产a∨天天免费观看美女| 亚洲国产成人久久一区久久| 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 97国产婷婷综合在线视频| 波多野结衣久久一区二区| 天天噜噜揉揉狠狠夜夜| 亚洲天天做日日做天天欢| 8x国产精品视频| 无码中文字幕va精品影院| 久久www色情成人免费观看| 十八禁av无码免费网站| 亚洲中文字幕无码专区| 午夜伦4480yy私人影院久久| ā片在线观看免费看无码| 久久精品私人影院免费看| 精品国产一区二区av麻豆不卡| 永久免费看啪啪网址入口| 西西人体午夜视频无码| 久久亚洲精品无码gv| 国产国产裸模裸模私拍视频| 国产在线精品一品二区| 国产精品无码人妻在线| 国产三级久久精品三级| 精品av国产一二三四区| 亚洲精品国偷拍自产在线观看| 国产精品人妻熟女男人的天堂| 特殊重囗味sm在线观看无码| 无码国产精品一区二区av| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 99久久国产露脸国语对白| 久久综合给综合给久久| 国产国产久热这里只有精品| 国内免费久久久久久久久久 | 无码东京热一区二区三区| 国产成人av一区二区在线观看 | 亚洲专区+欧美专区+自拍| 久9视频这里只有精品8| 超碰aⅴ人人做人人爽欧美| 高清无码h版动漫在线观看| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | 久久精品久久精品中文字幕| 精品无人乱码一区二区三区的特点| 第一亚洲中文久久精品无码| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 国产在线精品一区二区在线看| 久久66热人妻偷产精品| 亚洲无亚洲人成网站9999| 99久久九九免费观看| 久久免费精品国自产拍网站| 尤物yw午夜国产精品大臿蕉| 精品久久久久久天美传媒| 亚洲日韩一区二区一无码| 痉挛高潮喷水av无码免费| 伊伊人成亚洲综合人网香| 亚洲高清成人av电影网站| 欧美一区二区日韩国产| 欧美亚洲国产第一精品久久| 99热爱久久99热爱九九热爱| 肉色丝袜足j视频国产| 激情爆乳一区二区三区| 亚洲成在人线a免费77777| 亚洲精品国偷拍自产在线| av在线无码专区一区| 性暴力欧美猛交在线播放| 国产午睡沙发被弄醒完整版| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看 | 亚无码乱人伦一区二区| 亚洲日本va午夜中文字幕久久| 日韩精品亚洲一区在线综合| 蜜桃av少妇久久久久久高潮不断 | 亚洲国产成人综合在线观看| 99久久精品视香蕉蕉| 亚洲乱码中文论理电影| 国产精品白丝喷水在线观看| 亚洲国产精品无码专区成人| 亚洲精品欧美日韩一区| 欧美精品亚洲精品日韩专区va| 亚洲精品美女久久777777| 无码精油按摩潮喷在播放| 丰满人妻熟妇乱又伦精品视| 久久久久青草线综合超碰| 久久久久久无码精品人妻a片软件 久久久国产精品麻豆a片 | 欧美乱人伦视频在线| 亚洲香蕉伊综合在人在线观看| 日本xxx在线观看免费播放| 国农村精品国产自线拍| 欧美日韩亚洲国产综合乱| 国产欧美一区二区精品仙草咪| 亚洲视频日本有码中文| 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品| 人妻加勒比系列无码专区| 东京热久久综合伊人av| 男女性高爱潮久久| 日韩精品人妻2022无码中文字幕| 日本精品久久久久中文字幕| 国产欧美亚洲精品第一页| 亚洲欧美激情四射在线日| 国产乱码精品一区三上| 在线精品亚洲一区二区动态图 | 99热这里只有精品最新地址获取| 精品国产sm最大网站| 亚洲成aⅴ人在线视频| 欧美18videosex性欧美黑吊 | 国产色爱av资源综合区| 日日摸夜夜摸狠狠摸婷婷| 玩弄美艳馊子高潮无码| 国产亚洲色欲色一色www| 国产国拍亚洲精品av| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品 | 久久综合给合久久97色| 免费观看潮喷到高潮| 一区二区三区av波多野结衣 | 中文无码乱人伦中文视频在线| 亚洲精品国产一区二区精华| 亚洲国产成人精品综合av| 韩国专区福利一区二区| 国产精品无码av不卡| 狼人青草久久网伊人| 高清国产av一区二区三区| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 亚洲 欧美 日本 国产 高清| 国产美女在线精品免费观看网址 | 亚洲色无码国产精品网站可下载| 国产精品yy9299在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷| 久热国产vs视频在线观看| 国产亚洲精品久久久久久老妇小说| 亚洲精品乱码久久久久蜜桃| 色橹橹欧美在线观看视频高清| 免费观看又色又爽又湿的视频| 日本无卡码高清免费v| 精品无码日韩国产不卡av| 国产精品极品美女自在线观看免费| 99久久免费国产精品四虎 | 久久午夜福利无码1000合集| 久久国产成人免费网站| 欧美大屁股流白浆xxxx| 国产免费午夜福利片在线| 2018av天堂在线视频精品观看| 亚洲成熟女人av在线观看| 国产免费人成视频在线播放播| 成人av无码国产在线观看 | 蜜桃无码av一区二区| 日本阿v网站在线观看中文| 红桃视频成人传媒| 久久久久国色av免费看图片| 亚洲综合中文字幕无线码| 色老头精品午夜福利视频| 人摸人人人澡人人超碰| 无码国产玉足脚交极品网站| 国产精品色吧国产精品| 精品无码国产不卡在线观看| 国产成人无码久久久精品一| 国产免费午夜a无码v视频| 免费精品国产人妻国语色戒 | 亚洲色成人网站在线观看| 亚洲国产欧美日韩欧美特级| 国产成人精品久久一区二区三区| 亚洲三级在线中文字幕| 精选国产av精选一区二区三区| 国产精品人人妻人人爽麻豆| 久久综合九色欧美婷婷| 亚洲综合激情七月婷婷| 亚洲制服丝袜无码av在线| 熟女人妻aⅴ一区二区三区麻豆| 日本一区二区在线高清观看| 无码免费的毛片基地| 日韩人妻潮喷中文在线视频 | 麻豆果冻传媒精品一区| 精品无码久久久久久尤物| 人妻人人做人碰人人添| 大地资源中文第二页日本| 国产偷国产偷亚洲清高| 特级黄www欧美水蜜桃视频| 免费乱码人妻系列无码专区 | 天堂va欧美va亚洲va好看va| 日本一道综合久久aⅴ免费| 男女18禁啪啪无遮挡激烈网站| 亚洲a成人片在线观看| 亚洲乱码日产精品bd在观看| 综合色区国产亚洲另类| 国产精品麻豆aⅴ人妻| 天天狠天天透天干天天| 欧美精品亚洲精品日韩专区va| 性男女做视频观看网站| 青草青草久热精品视频在线播放| 免费观看四虎精品国产地址| 亚洲春色av无码专区在线播放 | 亚洲精品无码永久在线观看你懂的| 久久高清超碰av热热久久| 亚洲国产人成自久久国产| 成人无码潮喷在线观看| 狠狠做五月深爱婷婷| 色欲视频综合免费天天| 亚洲精品综合第一国产综合| 久久免费精品国产72精品| 精品爽爽久久久久久蜜臀| 国产精品自产拍在线观看花钱看 | 少妇大胆瓣开下部自慰| 日韩人妻无码免费视频一区二区| 青青草国产成人久久| 秋霞无码av一区二区三区 | 伊人久久综合热线大杳蕉| 99久久国产露脸精品| 国产精品综合av一区二区国产馆| 亚洲色在线v中文字幕| 极品少妇被弄得高潮不断| 日本中文字幕有码在线视频 | 国产av亚洲第一女人av| 无遮挡十八禁污污网站在线观看| 青青草国产免费国产是公开| 久久久久人妻一区视色| 国产乱码精品一区三上| 亚洲欧洲无卡二区视頻| 国产熟睡乱子伦视频| 日韩精品免费无码专区| av无码一区二区二三区1区6区| 中文成人无码精品久久久动漫 | 久久精品国产亚洲精品2020| 精品无码国产污污污免费网站国产| 欧美视频区高清视频播放| 亚洲欧美日韩中文加勒比| 中文无码妇乱子伦视频| 无码av无码一区二区| 少妇无码精油按摩专区| 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看 | 精品av一区二区三区不卡| 久久强奷乱码老熟女| 亚洲成av人在线观看网址| 黑人巨大精品欧美视频一区| 人妻丝袜无码专区视频网站| 中文字幕无码免费久久9一区9| 99久久精品国产第一页| 国产精品综合av一区二区国产馆| 少妇午夜福利一区二区| 国产亚洲精品成人aa片| 日本xxx在线观看免费播放| 欧洲丰满少妇做爰视频爽爽 | 13小箩利洗澡无码视频网站| 国产香蕉97碰碰视频va碰碰看| 午夜一区二区亚洲福利vr| 超级碰97直线国产免费公开| 亚洲v无码一区二区三区四区观看 亚洲人成网站在线播放无码 | 国产精品成人影院在线| 久久精品国产曰本波多野结衣| 国产一卡2卡3卡四卡国色天香 | 久久久久人妻一区精品果冻| 精品麻豆丝袜高跟鞋av| 国产真实乱子伦清晰对白| 久国产精品人妻aⅴ| 夜夜春亚洲嫩草影院| 99re热这里有精品首页| 国产做a爱片久久毛片a片| 2018av天堂在线视频精品观看| 精品国产麻豆免费人成网站| 久久大香香蕉国产| 人人爽人人爽人人片a∨| 久久视热这里只有精品| 日韩精品一卡二卡二卡四卡乱码 | 国产精品成人嫩草影院| 久在线精品视频线观看| 中文字幕人妻被公上司喝醉| 国产精品亚洲视频在线观看| 日韩av一国产av一中文字慕| 亚洲国产成人av片在线播放| 国内揄拍国内精品对白86| 精品熟女少妇av久久免费软件| 日本一区二区更新不卡| 国产精品成人午夜电影| 国产在线无码不卡播放| av片亚洲国产男人的天堂| 国产福利无码一区二区在线| 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 国产在线午夜卡精品影院| 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 久久综合亚洲色1080p| 精品久久伊人99热超碰| 男女爽爽无遮挡午夜视频 | 制服丝袜国产av无码| 久久综合给久久狠狠97色| 蜜柚av久久久久久久| 亚洲欧美洲成人一区二区三区| 偷偷要色偷偷中文无码| 无码国产精品免费看| 国产精品国产三级国产av剧情| 久久精品一本到99热免费| 成在人线av无码免费漫画| 亚洲人成小说网站色在线| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 狠狠色丁香婷婷综合久久图片| 久久天天婷婷五月俺也去| 久久久久人妻一区二区三区vr| 亚洲国产av最新地址| 久久综合综合久久av在钱| 成人无码看片在线观看免费| 人妻av无码系列一区二区三区| 国农村精品国产自线拍| 国语憿情少妇无码av| 成人无码在线视频区| 国产日韩精品视频无码| 国产福利无码一区二区在线| 国产明星精品无码av换脸| 久久久久久无码精品人妻a片软件 久久久国产精品麻豆a片 | 夜夜春亚洲嫩草影院| 国产成年无码久久久免费| 中文字幕 制服 亚洲 另类| 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁| 亚洲成aⅴ人在线观看| 亚洲国产精品综合久久网络 | 狠狠综合久久综合88亚洲爱文| 人妻丝袜中文无码av影音先锋 | 97爱亚洲综合成人| 天天爽亚洲中文字幕| 无遮挡高潮国产免费观看| 亚洲国产综合精品2020| 久久青草成人综合网站| 人妻 偷拍 无码 中文字幕| 国产综合亚洲区在线观看| 免费无码又爽又刺激动态图| 免费午夜福利在线观看不卡| 五十六十日本老熟妇乱|