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續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫（精選10篇）
隨著個人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，寫報(bào)告的時候要注意內(nèi)容的完整。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是小編整理的續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫，僅供參考，歡迎大家閱讀。
續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫 1
從20xx年我應(yīng)聘成功收銀員的那天起，我就成為一個蘇果人了，在這xx年里在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，同事們的幫助下，我學(xué)習(xí)到了不少的知識，每年都有創(chuàng)新，每年都有提高。20xx年3月開始，在得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的信任后，我成功應(yīng)聘為領(lǐng)班，而后，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，幸不辱命，在這個新崗位下，我嚴(yán)格要求自己，能夠較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，圓滿的完成了工作任務(wù)。總結(jié)起來，收獲很多。
一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
踏上新的崗位后，面臨的是新的挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我的法寶就是更加努力的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)領(lǐng)班的專業(yè)知識，學(xué)會統(tǒng)觀大局，學(xué)會管理，管理商品的.進(jìn)銷存和協(xié)調(diào)分配同班同事的工作，掌握其他同事的一般工作流程和要點(diǎn)。
二、做好員工的協(xié)調(diào)和分配工作
新的崗位，意味著自我的重新定位，我的工作，不僅僅是自己負(fù)責(zé)的部分具體工作，我會經(jīng)常思考，站在領(lǐng)班的角度，思考如何做好工作分工的協(xié)調(diào)工作，讓同一個班的同事，能夠在輕松愉快的心情下，完成一天的工作計(jì)劃。
三、抓好一級工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂
作為一個領(lǐng)班，不光要能處理超市內(nèi)部的工作，還要能夠處理一些突發(fā)事件，遇到困難時，我會告訴自己要冷靜，店長不在班時，我就是超市里的主心骨，要頂住一切壓力，處理好客戶糾紛，能夠一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，事后，我會將事件始末及自己的心得體會，跟領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥后，明白，事件還可以這樣處理，效果更好。
四、不足方面及下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。在這個崗位上工作僅僅一年，需要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識還非常的多，處理事件的經(jīng)驗(yàn)還不是很足。但是我有信心，能夠在新的一年里，我與努力提高自己的業(yè)務(wù)能力;參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，細(xì)致了解每個商品，熟悉每種客戶，提高工作效率和工作質(zhì)量。不懂的多項(xiàng)店長和同事請教，力爭自己的業(yè)務(wù)能力提高一個臺階。
團(tuán)結(jié)同事，互幫互助。對工作報(bào)以熱情，對同事報(bào)以關(guān)心。努力營造和諧積極的工作環(huán)境。
續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫 2
經(jīng)過二年的學(xué)習(xí)和工作，使我對本職工作有了更深的認(rèn)識也有了更深的感情和勝任感。在工作崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，現(xiàn)將我的工作情況匯報(bào)如下：
一、工作情況
在工作中以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一言一行，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的作息時間。努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極提高業(yè)務(wù)水平。無論是在中心或友誼路分中心還是哈藥路分中心，能夠在有速度的情況下，同時保證工作質(zhì)量，為來到分中心辦理業(yè)務(wù)的百姓提供了一個溫馨和諧的辦事環(huán)境。
二、自身存在的不足
在過去的二年里，我雖然盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)的做好工作，還存在著很多不足。學(xué)習(xí)不夠深入，創(chuàng)新意識不強(qiáng)，工作繁忙時態(tài)度不夠細(xì)致。
三、今后努力的方向
(一)保證優(yōu)質(zhì)的工作與服務(wù)質(zhì)量。由于窗口單位的特殊性，保持積極樂觀的心態(tài)去面對每一天的工作，對服務(wù)對象要做到熱情接待，耐心解釋，保質(zhì)保量，細(xì)致服務(wù)。
(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新。在不斷的學(xué)習(xí)和工作中成長，在不斷的總結(jié)中完善自己和提升自己，講究工作方法，提高工作效率，努力培養(yǎng)自己正確的工作目標(biāo)、踏實(shí)的工作作風(fēng)、創(chuàng)新的服務(wù)意識，力求把工作做得更好。
回顧二年來的.工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上、取得了新的進(jìn)步，這些進(jìn)步是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我極大的支持和幫助的結(jié)果，在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝，也真誠的希望能繼續(xù)在這個集體中努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培與期望。
續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫 3
20XX年是我們醫(yī)院穩(wěn)步進(jìn)展的一年。回憶這一年的工作，作為婦產(chǎn)科護(hù)士長，在“以病人為中心”護(hù)理效勞的崗位上，我用愛心，把病人放在與自己同等的位置上，努力做到：醫(yī)為患所用、情為患所系、心為患所想、利為患所謀，為構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，仔細(xì)做好每一項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作，腳踏實(shí)地的鉆研專業(yè)學(xué)問，不斷引進(jìn)新技術(shù)、擴(kuò)大教學(xué)與科研領(lǐng)域，更好的完成安康所系，生命相托的職業(yè)使命。一年的狀況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命。現(xiàn)在就將我一年來的狀況述職如下：
一、業(yè)務(wù)素養(yǎng)狀況
現(xiàn)代社會競爭日趨劇烈，而競爭成敗的關(guān)鍵在于人才，特殊是我科室的工作周轉(zhuǎn)率快、煩瑣，更需要狠抓學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。我從提高政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能入手，狠抓自身的思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來，自覺堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。一是堅(jiān)持帶頭學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。作為婦產(chǎn)科護(hù)士長，我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時代潮流，不學(xué)習(xí)就不能爭先創(chuàng)優(yōu)。因此，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，并通過不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)問，寫下大量的讀書筆記，豐富了自己的理論學(xué)問。今年以來我共發(fā)表論文篇。二是堅(jiān)持學(xué)以致用，務(wù)求產(chǎn)生實(shí)效。我在理論聯(lián)系實(shí)際上狠下功夫，狠抓護(hù)理治理和效勞質(zhì)量，堅(jiān)持深入討論，工作任勞任怨，做到細(xì)心、認(rèn)真，保證患者根底護(hù)理到位率。
二、治理水平狀況
我在今年的工作中注意加強(qiáng)溝通，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際關(guān)系，為提高護(hù)理質(zhì)量和治理供應(yīng)有力的契機(jī)。護(hù)士長在醫(yī)院處于多層次、多角度、多方位、多類型的人際關(guān)系中，扮演著舉足輕重的角色。因此，我利用自己的特別地位做好各方面、各層次的溝通和協(xié)調(diào)工作，盡力化解科室、醫(yī)護(hù)、護(hù)護(hù)及護(hù)患間的沖突；以虛心、慎重和積極完成工作的態(tài)度對待領(lǐng)導(dǎo)；以和諧相處、取長補(bǔ)短的態(tài)度處理與兄弟科室間的關(guān)系；以高度的憐憫心和責(zé)任感對待病人及家屬；以博愛之心和心理感悟力來體察、理解科室的每位護(hù)士和其他工作人員。我知道，只有關(guān)懷、愛護(hù)、理解護(hù)士，才能限度的發(fā)揮她們的`潛能和制造性。也只有做好溝通與協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)工作，才能把科室方方面面有限的資源用于最需要的地方，為提高護(hù)理質(zhì)量和治理水平供應(yīng)有力的契機(jī)。
三、存在問題和改良措施
回憶20XX年的工作，雖然取得了諸多成績，但是也存在問題，例如在加強(qiáng)經(jīng)營意識、人才培育、護(hù)理安全工作方面做的并不好。對此，我將從這幾個方面加以改良：
一是增加經(jīng)營意識，做好財(cái)務(wù)治理。在護(hù)理工作中擅長進(jìn)展本錢效益核算，降低醫(yī)療本錢，節(jié)省不必要的開支，保證資源有效合理配置。
二是以人為本，培育護(hù)理人才。調(diào)動科內(nèi)護(hù)理人員的積極性，在整體護(hù)理工作中發(fā)揮主觀能動性，從而提高護(hù)理質(zhì)量。同時落實(shí)各種規(guī)章制度，明確各班職責(zé)，擅長用制度和標(biāo)準(zhǔn)管人，做到常催促、勤落實(shí)。建立量化的護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)士評價標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)質(zhì)量治理和質(zhì)量掌握。通過考評了解護(hù)理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，把握各級護(hù)理人員狀況，有的放矢的進(jìn)展相關(guān)學(xué)問和技能培訓(xùn)，做到人盡其才，才盡其用，限度地發(fā)揮護(hù)理人員的作用，全面提高護(hù)理人員的整體素養(yǎng)。
三是重視治理護(hù)理安全，杜絕護(hù)患沖突和護(hù)理過失。安全工作，重在防范。開展安全憂患意識教育，加強(qiáng)法律意識。嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及操作規(guī)程，準(zhǔn)時完成各種有效記錄。把好護(hù)理環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)和終末質(zhì)量關(guān)。制定切實(shí)可行的崗位責(zé)任制，做到有章必循，責(zé)罰清楚，發(fā)覺缺陷準(zhǔn)時反應(yīng)，并提出整改措施。
四、20xx年工作規(guī)劃
1、在科內(nèi)重點(diǎn)培育—名骨干專科護(hù)士，擔(dān)當(dāng)科室危重病人護(hù)理，護(hù)理睬診，為今后科室向?qū)？品较蜻M(jìn)展做預(yù)備。
2、科室輸液工作很重要易發(fā)生問題，建立輸液質(zhì)量治理小組，把好護(hù)理質(zhì)量關(guān)。
3、規(guī)劃申報(bào)課題。
歷盡天花成此景，人間萬事出艱辛。在今后的工作中，我將連續(xù)錘煉自己協(xié)作大局的力量、應(yīng)對簡單局面的力量，在婦產(chǎn)科護(hù)士長的崗位上，在分管的工作中，為醫(yī)院進(jìn)展添磚加瓦！
續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫 4
參工六年，在思想上我熱愛祖國熱愛人民熱愛教育事業(yè)熱愛中國共產(chǎn)黨，堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極向黨組織靠攏。為此，我工作中認(rèn)真踏實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)。具體體現(xiàn)下。
一、自覺提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
現(xiàn)在采用的是人民教育出版社的新教材，和以往的教材有很大不同。對此，我認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，仔細(xì)體會新課標(biāo)理念，理解教材的意境，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的教案。積極參加科組教研活動，參與課改研討，并經(jīng)常跟有經(jīng)驗(yàn)的老前輩聽課并向他們學(xué)習(xí)。
二、合理使用教法，想方設(shè)法提高教學(xué)質(zhì)量。
高中學(xué)習(xí)的內(nèi)容逐漸加深，學(xué)生往往不適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方式，而這個年齡的學(xué)生他們調(diào)皮好動，往往會違反一些紀(jì)律，做錯一些事情。所以我先從抓好學(xué)生的課堂常規(guī)入手，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。在教學(xué)中靈活采用不同的教法，以正面教育為主鼓勵學(xué)生積極學(xué)習(xí)。
1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
新教材活動性強(qiáng)，我充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
2、緊密聯(lián)系生活實(shí)際。
化學(xué)源于生活，生活中又充滿著化學(xué)。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找化學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到化學(xué)，摸到化學(xué)。
3、開展實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。
波利亞說：“學(xué)習(xí)任何知識的最佳途徑是通過自己的實(shí)踐活動去發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@樣發(fā)現(xiàn)理解最深，也最容易掌握內(nèi)在的規(guī)律、性質(zhì)和聯(lián)系”。現(xiàn)代教育理論主張讓學(xué)生動手去做科學(xué)，而不是用耳朵聽科學(xué)。留給學(xué)生足夠的時間和空間，讓每個學(xué)生都有參與活動的機(jī)會，使學(xué)生在動手中學(xué)習(xí)，在動手中思維，在思維中動讓學(xué)生在動手、思維的過程中探索、創(chuàng)新。例如，在教學(xué)觀察與測量一章時，我設(shè)計(jì)了一系列的活動。讓學(xué)生互相量身高、量黑板、量課本等，讓學(xué)生走出課堂，觀察周圍的事物，用正確的長度單位描述物體的長度和高度，用正確的語言表述物體的位置。教學(xué)統(tǒng)計(jì)時，設(shè)計(jì)一些調(diào)查活動，如調(diào)查班里同學(xué)喜歡吃的水果，男女同學(xué)的人數(shù)等，使學(xué)生在活動中探索調(diào)查的方法，體會統(tǒng)計(jì)的必要性。
4、發(fā)揮合作優(yōu)勢，開發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能
合作研討，即在課堂中學(xué)生以小組形式為學(xué)習(xí)群體，突出學(xué)生的協(xié)作與討論，充分利用集體的力量，共同發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣有利于學(xué)生的語言表達(dá)能力和創(chuàng)新素質(zhì)的提高，小組由不同性別、不同成績、不同能力的學(xué)生組成，使優(yōu)等生的'才能得到施展，中等生得到鍛煉，差等生得到幫助，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，同時使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到發(fā)展。
5、開展競賽、游戲活動，提高課堂學(xué)習(xí)氣氛。
基于學(xué)生的興趣特點(diǎn)，引進(jìn)競賽、試驗(yàn)活動，學(xué)生積極性高，效果好。寓教于樂。
6、運(yùn)用表揚(yáng)鼓勵學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。
課堂上以表揚(yáng)為主，分個人、小組進(jìn)行表揚(yáng)，經(jīng)常運(yùn)用贊揚(yáng)的語言鼓勵學(xué)生，如你真棒！你的眼睛真雪亮！你們小組合作得很好！通過口頭的表揚(yáng)，大大加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心和集體的凝聚力。
我從事教師工作只有六年多，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中還有很多不足之處，如學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性不高，在教法上還有待提高。今后，我會多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，虛心學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷探索切實(shí)可行的教學(xué)方法，更好地完善自我。
續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫 5
時間荏苒，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)懷與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)懷與幫忙下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的效勞宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，努力提高理論學(xué)問和嫻熟地把握了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)懷、支持和幫忙下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)述職如下：
一、嚴(yán)于律已，政治思想覺悟進(jìn)一步提高
一年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀看事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，熱愛祖國，喜愛社會主義，擁護(hù)改革開放，工作積極主動，勤奮努力，不畏困難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的奉獻(xiàn)。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素養(yǎng)
加強(qiáng)自我廉潔自律教育和職業(yè)道德教育。廉潔自律和職業(yè)道德的凹凸、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素養(yǎng)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱忱效勞”的方針，把人民群眾滿足作為做好工作的根本動身點(diǎn)，通過深入開展全心全意為人民效勞的宗旨教育、職業(yè)道德教育、思想品德教育，堅(jiān)固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護(hù)士的主動精神，在自己內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和鼓勵自己，以便真正培育自己的道德品質(zhì)。
積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動，豐富了法律學(xué)問，增加了安全愛護(hù)意識。在護(hù)士長積極仔細(xì)指導(dǎo)下，我在許多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，平常堅(jiān)持參與科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的晨會，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的效勞理念，提高了自身素養(yǎng)及應(yīng)急力量。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)
我先后在icu、呼吸科、綜合外科輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)。自我感覺要想將以前學(xué)到的理論學(xué)問與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必需在平常的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教教師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。過去的一年，我主要在呼吸內(nèi)科和綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點(diǎn)。
內(nèi)科著重觀看病情變化，而外科要冷靜對待突發(fā)大事，比方胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快，工作要比內(nèi)科忙，瑣碎。記得剛?cè)ネ饪茣r我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的`，為了搞好工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向教師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時間內(nèi)便比擬熟識了外科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完本職工作。
固然，我身上還存在一些缺乏有待改良。比方，在學(xué)習(xí)上，有時仍有急躁的心情，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然根本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改良和提高的地方。
在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批判和幫忙，感謝同事們賜予的關(guān)懷和支持。回憶過去，有很多進(jìn)步和提高，同時也存在一些缺乏；展望將來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與特長，克制缺乏。為了醫(yī)院的美妙明天而奉獻(xiàn)自己的一份力氣！
續(xù)聘述職報(bào)告怎么寫 6
自去年9月參加工作以來的一年里，我擔(dān)任的主要工作是歷史教學(xué)工作，涉及到二年級四個班的歷史教學(xué)。一年來，我嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成了教育教學(xué)任務(wù)，盡到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)盡的職責(zé)，受到同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評。
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)。
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持高度一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到“學(xué)高為師、身正為范”，熱愛學(xué)生、真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動，將學(xué)到的'理論知識切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中，在教育活動中實(shí)踐了“風(fēng)聲、雨聲、讀書聲、聲聲入耳，家事、國事、天下事、事事關(guān)心”的古訓(xùn)。
二、努力提高業(yè)務(wù)水平，真正做到“學(xué)高為師”。
一年來，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動，能力進(jìn)一步提高，能夠輕松的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，勝任本職工作。
(1)我以堅(jiān)持“六認(rèn)真”來使自己常規(guī)業(yè)務(wù)精益求精;
(2)將傳統(tǒng)教育理論與新時期教育教學(xué)理念結(jié)合起來，在新形勢下研究新學(xué)生、新教材、新教法和學(xué)法;
(3)積極參與教育教學(xué)科研，堅(jiān)持課題研究。
三、勤學(xué)習(xí)、勤研究、勤工作，努力創(chuàng)造佳績。
這一年來，我在教育、教學(xué)、教研等方面都取得了可喜成績。
(1)文道結(jié)合、寬嚴(yán)相濟(jì)的教育風(fēng)格深受學(xué)生好評，有利于師生的探究與合作;
(2)教學(xué)成績顯著提高，期末統(tǒng)一測查成績表明，我所帶的班級歷史成績都有明顯優(yōu)勢。
教育工作常做常新、永無止境。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在不斷地變化。我愿以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育教學(xué)中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，力求精益求精、再創(chuàng)佳績。
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時間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊w銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點(diǎn)看出，其市場還存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。
第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。
第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。
第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。
第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。
第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。
結(jié)合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?
第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上;
第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。
第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。
第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。
由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋恕＿@樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的'幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。
二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護(hù)是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元，下個月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品，所以，
第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。
第二，花點(diǎn)時間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動消費(fèi)的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方，先鋪貨。
第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。
第三、如何把貨賣到終端老板。
1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。
2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。
第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品
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非常感謝公司能夠給予我這樣一個表現(xiàn)自我的機(jī)會和展示自我能力的平臺，首先我簡單介紹下我的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
2006年7月份畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)（原交校）高等級公路管理專業(yè)，2008年9月-2010年12月份在浙江大學(xué)進(jìn)行遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育讀土木工程專業(yè)。在此期間2次獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號。畢業(yè)這幾年主要在寧波工作，先后在寧波建工、寧波路寶工作。在寧波建工主要從事市政工程方面的工作，曾經(jīng)獨(dú)立負(fù)責(zé)過造價約500萬的工程項(xiàng)目。2010年3月-2010月10月在蕪湖寧安鐵路項(xiàng)目做二環(huán)路特大橋做技術(shù)員。
2010年11月來到東源公司，在阿小公路第一項(xiàng)目部做技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)K28-K35公里的小橋和涵洞的施工管理，通過和施工隊(duì)的協(xié)作，為施工隊(duì)提供到位的技術(shù)服務(wù)，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，還有通過加班加點(diǎn)，在規(guī)定的時間內(nèi)完成了這5公里涵洞的施工，為基礎(chǔ)的攤鋪奠定了良好的基礎(chǔ)。在將近一年的工作中，我體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性，同事之間要相處融洽，這樣對開展工作也有很大的幫助。還有就是要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，從大局出發(fā)，為公司的利益考慮，自己在工作中要謹(jǐn)慎細(xì)致，因?yàn)楣こ坦ぷ鳎绻幸稽c(diǎn)疏忽就有可能造成很大的損失。我對項(xiàng)目經(jīng)理的這個崗位理解是它不僅僅是一個管理崗位，在我這幾年的工作接觸中大的比較知名的公司都是采取的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任承包制，我個人覺得這是一個發(fā)展的趨勢吧。
在這六年的工作中積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，基本了解市政工程的施工程序，接觸橋的'方面比較多一點(diǎn)。所以對橋梁和涵洞方面有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)吧。我很認(rèn)真的對待我的每一份工作、兢兢業(yè)業(yè)不辭辛苦，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的每一件事情，盡自己最大的能力做到最好。也許人無完人，每個人都有缺點(diǎn)，我深刻認(rèn)識到自己在工作中也有做的不好的地方，事后我都會深刻反省自己做的不足的地方，努力完善自己，提高自己的學(xué)習(xí)與工作能力，好好看書，爭取早日考出建造師，做一個真正的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，爭取為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。為把東源公司打造成為知名品牌而努力。
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我來到xx工作已有x年了，在科室的密切配合和支持下，在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了工作任務(wù)，積極主動認(rèn)真地學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識。
護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，我感覺通過每月對護(hù)理知識的理論和實(shí)踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個目標(biāo)，積極完成以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真書寫護(hù)理記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
在這些年的護(hù)理工作中，我的體會是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是啊，在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”。
“護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”護(hù)士應(yīng)該是會用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的'臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會盡自己地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。
當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細(xì)心，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。
我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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自去年9月參加工作以來的一年里，我擔(dān)任的主要工作是歷史教學(xué)工作，涉及到二年級四個班的歷史教學(xué)。一年來，我嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成了教育教學(xué)任務(wù)，盡到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)盡的職責(zé)，受到同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評。
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)。
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持高度一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到“學(xué)高為師、身正為范”，熱愛學(xué)生、真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動，將學(xué)到的理論知識切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中，在教育活動中實(shí)踐了“風(fēng)聲、雨聲、讀書聲、聲聲入耳，家事、國事、天下事、事事關(guān)心”的古訓(xùn)。
二、努力提高業(yè)務(wù)水平，真正做到“學(xué)高為師”。
一年來，我努力提高自身的`業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動，能力進(jìn)一步提高，能夠輕松的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，勝任本職工作。
(1)我以堅(jiān)持“六認(rèn)真”來使自己常規(guī)業(yè)務(wù)精益求精;
(2)將傳統(tǒng)教育理論與新時期教育教學(xué)理念結(jié)合起來，在新形勢下研究新學(xué)生、新教材、新教法和學(xué)法;
(3)積極參與教育教學(xué)科研，堅(jiān)持課題研究。
三、勤學(xué)習(xí)、勤研究、勤工作，努力創(chuàng)造佳績。
這一年來，我在教育、教學(xué)、教研等方面都取得了可喜成績。
(1)文道結(jié)合、寬嚴(yán)相濟(jì)的教育風(fēng)格深受學(xué)生好評，有利于師生的探究與合作;
(2)教學(xué)成績顯著提高，期末統(tǒng)一測查成績表明，我所帶的班級歷史成績都有明顯優(yōu)勢。
教育工作常做常新、永無止境。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在不斷地變化。我愿以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育教學(xué)中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，力求精益求精、再創(chuàng)佳績。
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