【精選】個(gè)人述職報(bào)告模板7篇
在當(dāng)下社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的個(gè)人述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人述職報(bào)告 1
一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下，在全體教師的共同努力下，我校堅(jiān)持原則，依法行政，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績。現(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重自我修養(yǎng)
一年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多思，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。要求教師做到的我自己首先做到。
1、思想上高度重視。我先后學(xué)習(xí)了上級(jí)有關(guān)教師作風(fēng)建設(shè)文件， 要求教師在平時(shí)的教學(xué)工作中時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)自我反省，做學(xué)生的表率。
2、塑造教師為人師表的良好形象。我有針對(duì)性地提出了幾點(diǎn)要求，一是要求全體教師愛護(hù)關(guān)心學(xué)生，走近學(xué)生的心靈，和學(xué)生做知心朋友、和學(xué)生的家長交朋友，不準(zhǔn)冷嘲熱諷傷害家長，更不準(zhǔn)教師訓(xùn)斥家長；二是嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生；三是禁止教師有償補(bǔ)課、私自為學(xué)生亂訂資料。
3、通過開展師德師風(fēng)自查活動(dòng)，全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率，能文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生。學(xué)生、家長對(duì)教師工作的滿意度有了大幅度提高。
二、求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力
本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，有了一定
的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。平時(shí)我能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)任二年級(jí)的語文的教學(xué)。及時(shí)地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對(duì)子女教育的方法，深受教師和家長的好評(píng)。進(jìn)而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守美德
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，教師全力以赴，認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長，服務(wù)社會(huì)，保證了學(xué)校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象。除外出培訓(xùn)、開會(huì)等公事外，我始終堅(jiān)守在工作崗位上，我每天最早到校，最后離校。我信奉，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，帶領(lǐng)全體教師努力工作，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的騰飛。
四、堅(jiān)持德育為首，全面實(shí)施素質(zhì)教育
實(shí)施素質(zhì)教育，既是學(xué)校工作的基本點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的部分。我校一直以德育工作為首。
1、開展豐富多彩的活動(dòng)，如拔河、跳繩比賽等，讓學(xué)生得到了
展示的.平臺(tái)，從中既得到了快樂又學(xué)到了知識(shí)。今年“六·一”，除部分學(xué)生參加鎮(zhèn)中心學(xué)校組織的體育活動(dòng)外，學(xué)校還舉辦了大型文藝演出，既豐富了校園文化生活，又獲得了當(dāng)?shù)馗扇旱囊恢潞迷u(píng)。
2、家校互動(dòng)工作
部分家長的知識(shí)和思想觀念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。為了孩子的健康成長，我要求教師加強(qiáng)與學(xué)生家長進(jìn)行交流；采取家訪、電話訪談等形式，了解家長的需求，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
五、加強(qiáng)學(xué)校安全管理和后勤服務(wù)工作，強(qiáng)化安全責(zé)任
學(xué)校安全直接關(guān)系到師生的生命安全，關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定。學(xué)校后勤部門本著服務(wù)于教育教學(xué)工作的原則，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學(xué)提供安全保障，盡心盡力做好了后勤服務(wù)工作。
1、堅(jiān)持常規(guī)工作不放松，確保教育教學(xué)的正常進(jìn)行。在開學(xué)初及時(shí)發(fā)放了辦公用品；檢修了各教室照明設(shè)施；排除了安全隱患。對(duì)各班級(jí)的財(cái)產(chǎn)和物品進(jìn)行核查并登記入冊(cè)，落實(shí)固定資產(chǎn)的管理工作。每月進(jìn)行了安全排查，平時(shí)也不定期對(duì)學(xué)校電器進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修。對(duì)學(xué)生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電也及時(shí)進(jìn)行了維修。衛(wèi)生工作，在學(xué)校的嚴(yán)格管理和老師們的耐心教育下，學(xué)生養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校園清潔衛(wèi)生上了一個(gè)新臺(tái)階。
2、強(qiáng)化安全意識(shí)，緊抓安全工作不放松。開學(xué)初，學(xué)校與班主任老師簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)一步完善了各項(xiàng)安全制度和應(yīng)急預(yù)案，加大了安全宣傳力度，認(rèn)真落實(shí)了安全課進(jìn)課堂，使學(xué)生的安全
意識(shí)得到了很大的提高。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保了校園安全。
3、今年秋，經(jīng)過努力爭取來的拆建廁所工程、“希望廚房”工程、教學(xué)樓維修工程等，都已全部完工并投入使用，所有木窗戶全部換成了鋁合金玻璃窗、教室地面瓷磚化，學(xué)校面貌煥然一新。
六、工作中存在的不足
回顧一學(xué)年來的工作，雖取得一些成績，但在看到成績的同時(shí)，更需要冷靜地進(jìn)行反思：我們?cè)趯W(xué)生思想、行為習(xí)慣養(yǎng)成上還應(yīng)不斷加強(qiáng)教育督促；教育觀念、教學(xué)方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們?nèi)ゲ粩嘧晕艺J(rèn)識(shí)、自我提高。另外，農(nóng)村學(xué)校如同貧困的家庭一樣，同樣擺脫不了貧窮。在開展工作的過程中，所需要的開支，學(xué)校這個(gè)大家庭也負(fù)擔(dān)不起，經(jīng)費(fèi)不足，大大制約了很多工作的開展和教育質(zhì)量的提高，學(xué)校也是心有余而力不足。
七、今后的工作思路和奮斗目標(biāo)。
1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，要在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫。學(xué)校常規(guī)管理必須重視從最細(xì)小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。
2、學(xué)校全面推行校務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開。嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
3、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，以身作則。要求教師做到的，自己必須首先做到。堅(jiān)持提前到校，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)參與學(xué)校的的各項(xiàng)活動(dòng)。
4、堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，積極參與教研教改，堅(jiān)持聽課、評(píng)課，指導(dǎo)教學(xué)工作。時(shí)時(shí)刻刻給教師起模范表率作用。
5、安全教育常抓不懈，牢固樹立“責(zé)任重于泰山，落實(shí)至關(guān)重
要”的意識(shí)，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。
總之，一年來，我力求恪盡職守，努力工作，但還做得不夠。一是工作思想的轉(zhuǎn)變相對(duì)不足，工作中可能有疏漏。二是管理水平還有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作中我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起，同心同德、，迎難而上，力爭20xx年各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
個(gè)人述職報(bào)告 2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼已臨近學(xué)期末，以下是我的工作總結(jié)以及從中感受到的深切體會(huì)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略：以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展
今年，我們幼兒園的變化最大，xx投資了近xxx余萬在xx小區(qū)內(nèi)建造了一所現(xiàn)代化的幼兒園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內(nèi)有10套教學(xué)、游戲、生活配套用房，設(shè)多個(gè)專用活動(dòng)室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習(xí)。園內(nèi)假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹、果樹，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動(dòng)物之家等，是小朋友的樂園。
現(xiàn)在，我們有7個(gè)班的小朋友，共209位小朋友。26位教職員工。我們的硬件設(shè)施到位了，接下來的目標(biāo)是：我們園將要以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展的“強(qiáng)園之路”，要以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，把度假區(qū)中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區(qū)的窗口園。
二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天”
1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天，就是說，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長、甚至他一生的發(fā)展負(fù)責(zé)任。我們老師經(jīng)過討論把理念分解為：愛中求精、樂中求進(jìn)。
愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和基礎(chǔ)，愛的基本意思其一是教職工之間互敬互愛，其二是教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當(dāng)成事業(yè)來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。
樂中求進(jìn)：在快樂中工作、生活，力求不斷積極發(fā)展。教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實(shí)自己、完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松。雖然工作很辛苦、很累，但老師們彼此尊重、相互關(guān)心，每個(gè)人都能體會(huì)到愛和被愛，每個(gè)人都在為自己、為同伴營造陽光心態(tài)。在這樣一個(gè)寬松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。
2、理念體現(xiàn)在幼兒園實(shí)際工作中。幼兒園所有工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展。這個(gè)理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中。在幼兒園的價(jià)值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習(xí)優(yōu)先，教育教學(xué)中心等等，但最根本最核心的價(jià)值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。
我覺得辦園宗旨的提出應(yīng)遵循這樣一個(gè)過程：在實(shí)踐中進(jìn)行理性的思考和總結(jié)，提出辦園宗旨后再作用于實(shí)踐。這一過程并不是搞一搞活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)之中。怎么理解幼兒至上呢？很簡單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié)，教師要求孩子坐在那兒別亂動(dòng)，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。那么，這是幼兒至上嗎？幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿意不滿意為準(zhǔn)，一個(gè)教師是不能以犧牲孩子的自由為代價(jià)去做事。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項(xiàng)權(quán)益，這一信念，應(yīng)化為每一個(gè)教師都認(rèn)同和追求的。
三、管理理念：以人為本，民主辦園
教師在幼兒園具有主體地位，是推動(dòng)幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，沒有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實(shí)現(xiàn)。所以，作為園長重要的職責(zé)是充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我認(rèn)為教師是幼兒園的主人，作為園長不光要有這樣的理念，更要將其落實(shí)在實(shí)際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過程中，以孩子為主體調(diào)動(dòng)孩子的主動(dòng)性、積極性，讓孩子自主學(xué)習(xí)，確立孩子的主體地位。那么反過來，我的'考慮是，因?yàn)槲耶?dāng)過老師，當(dāng)園長對(duì)我進(jìn)行管理的時(shí)候，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效，你的觀念再新，你對(duì)我的管理再好，其實(shí)你根本不尊重我，你不把我當(dāng)成是一個(gè)核心，你讓我怎么去面對(duì)孩子？所以我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工。因?yàn)槲乙尳搪毠た鞓返墓ぷ鳎搪毠げ拍茏尯⒆涌鞓返某砷L。讓老師感到工作快樂，就能調(diào)動(dòng)起她們的積極性。
確立教職工的主體地位，就要通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過制訂學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，定期召開教研活動(dòng)，定期下班觀摩教學(xué)，對(duì)不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導(dǎo)，選送骨干教師外出培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動(dòng)時(shí)，以往老師都說優(yōu)點(diǎn)，對(duì)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)不深。現(xiàn)在，每一次活動(dòng)結(jié)束，我們及時(shí)進(jìn)行交流，互相闡述自己的觀點(diǎn)，探討活動(dòng)中出現(xiàn)的問題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
我們還要關(guān)心教職工的身心健康，定期進(jìn)行身體檢查。有時(shí)節(jié)假日還進(jìn)行聚餐活動(dòng)、旅游活動(dòng)，讓大家在輕松愉快的團(tuán)體活動(dòng)及共同生活中培養(yǎng)積極樂觀的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神，相互交流，增進(jìn)情誼，陶冶情操。當(dāng)教師遇到困難時(shí)，主動(dòng)上門安慰，令教師非常感動(dòng)。
只有園長把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時(shí)，教職工才會(huì)為幼兒園的“急、難、苦、需”獻(xiàn)計(jì)出力，其迸發(fā)出來的創(chuàng)造性無可估量，這當(dāng)中園長的真誠、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和創(chuàng)造，又激起了園長的勁。
四、群策群力，求實(shí)效
要使每一項(xiàng)工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過程。我園無論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績。
以上述職內(nèi)容敬請(qǐng)代表們審議。謝謝！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人述職報(bào)告 3
20xx年即將過去，通過幾個(gè)月的工作，我以從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)型為一名合格的員工。在這大半年時(shí)間里，我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目部：蘇州東太湖東路項(xiàng)目部，蘇州建林路改造項(xiàng)目部，滁州市西澗路三標(biāo)橋梁項(xiàng)目部。期間還被安排去丹陽市進(jìn)行萬畝農(nóng)田面積和邊界的測量。我入職也已過半年，我在王國棟部長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的密切配合與監(jiān)督下，我所在項(xiàng)目部的工作按照預(yù)定的目標(biāo)循序推進(jìn)，取得了一定成績，總結(jié)如下：
東太湖東路項(xiàng)目部工期三個(gè)多月，在項(xiàng)目部工期緊，強(qiáng)度大的情況下，王部長安排我去現(xiàn)場幫忙測量，期間我勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)。基本白天測量，晚上看圖紙，不懂的地方向總工請(qǐng)教。盡快將書本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。從路基施工，雨污水管道施工，路面結(jié)構(gòu)施工的測量過程中，我熟練掌握相關(guān)儀器的使用。
建林路改造工程亦是由于工期緊的原因，王部長安排我去幫忙一個(gè)月，我在現(xiàn)場負(fù)責(zé)現(xiàn)場的控制土方開挖的標(biāo)高，我每天測量、記錄。
滁州市西澗路三標(biāo)橋梁項(xiàng)目部：滁州市西澗路三標(biāo)—橋梁工程位于滁州城西水庫東側(cè)，計(jì)劃工期七個(gè)月，造價(jià)1736.743萬。工程共包括三個(gè)子項(xiàng)目： 城城西水庫泄洪道橋橋梁，西澗北路至南湖四期游泳池連接道路，K0+707預(yù)應(yīng)力空心板橋。該項(xiàng)目于20xx年12月25日進(jìn)場，到目前工程處于樁基施工階段。 在此期間，我們堅(jiān)決貫徹公司的各項(xiàng)方針、政策，對(duì)外極大地維護(hù)了蘇州市政集團(tuán)有限公司的企業(yè)聲譽(yù)；對(duì)內(nèi)具體落實(shí)工程管理，使工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度受控，為工程的順利推進(jìn)提供了有力的保障。
在具體的項(xiàng)目管理中，我們積極響應(yīng)公司的“干一個(gè)工程，樹一座豐碑，交一批朋友”的號(hào)召，努力提高管理水平，實(shí)現(xiàn)業(yè)主滿意，用戶放心的目的。 第一，在質(zhì)量管理上，首先是抓事前控制，加強(qiáng)試驗(yàn)檢測，杜絕質(zhì)量隱患；其次是落實(shí)首建工程認(rèn)可制度，通過這種手段，摸索出成熟的施工工藝，科學(xué)地指導(dǎo)施工，切實(shí)避免了不合格工程的發(fā)生；再次是加強(qiáng)對(duì)全員質(zhì)量意識(shí)教育，堅(jiān)持把質(zhì)量放在施工生產(chǎn)的'首位，同時(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目內(nèi)部的基礎(chǔ)管理，認(rèn)真抓好質(zhì)量信息、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量責(zé)任制等各項(xiàng)管理工作。正是因?yàn)楣芾淼卯?dāng)，措施得力，本項(xiàng)目各工序基本上是一次驗(yàn)收合格。
第二，在安全管理上，我們始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，這是我們工程順利進(jìn)行的根本保障。首先，我們項(xiàng)目部成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，
各班組長認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則；其次，是建立健全了各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，完善了各工種安全技術(shù)規(guī)程，做到了使全體員工在安全生產(chǎn)方面有章可循，有規(guī)可守；再次，建立了安全檢查制度，堅(jiān)持經(jīng)常監(jiān)督指導(dǎo)的辦法，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出，及時(shí)糾正，或限期整改。同時(shí)堅(jiān)持安全教育制度，要求各班組做到安全教育經(jīng)常化，特別是對(duì)新員工，堅(jiān)持上崗前的安全教育制度。
由于我們做到了安全管理的組織建設(shè)落實(shí)、規(guī)章制度建設(shè)完善、監(jiān)督檢查有一定的力度，現(xiàn)場總體安全情況良好，有力地保障了工程施工的順利進(jìn)行。
第三，在進(jìn)度管理上，我們以合同工期為基礎(chǔ)，對(duì)各工序進(jìn)行了細(xì)化，明確了節(jié)點(diǎn)，為各工序的順利完成奠定了基礎(chǔ)。首先，抓資源投入，根據(jù)現(xiàn)場施工條件，科學(xué)合理地增調(diào)人員和設(shè)備，并有效地使之匹配。人員的增加，尤其是技術(shù)人員和操作技術(shù)人員的增加，能有效地指導(dǎo)生產(chǎn)，合理地進(jìn)行工藝安排，確保了質(zhì)量、加快了進(jìn)度；機(jī)械的投入，尤其是配套的機(jī)械，能快速形成流水作業(yè)，提高設(shè)備利用率，是加快工程進(jìn)度的有力措施。其次，堅(jiān)持制度創(chuàng)新，精心組織施工，調(diào)動(dòng)員工生產(chǎn)積極性。我們?cè)谑┕み^程中建立了崗位責(zé)任制，實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，同時(shí)開展了“立功競賽”活動(dòng)，切實(shí)做到了鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的作用。項(xiàng)目部通過上述等手段，使工程進(jìn)度得以快速推進(jìn)。
面對(duì)激烈的市場競爭，我們項(xiàng)目管理者不僅要干好工程本身，同時(shí)也要把握公司的經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目交朋友，以項(xiàng)目帶項(xiàng)目的目標(biāo)，切實(shí)作好全員營銷的工作。因此，在即將到來的20xx年，將注重加強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，并以滁州橋梁工程項(xiàng)目為契機(jī)，努力做好各項(xiàng)工作。
總之，盡管自己在大半年的工作中取得了一些成績，但還存在許多不足，在今后的工作中，將更加努力。
個(gè)人述職報(bào)告 4
剛邁進(jìn)大學(xué)的校門，我們每個(gè)人都懷著遠(yuǎn)大的理想，為了讓自己的大學(xué)生活有意義，我們也都付諸了自己的行動(dòng)，而我最后選擇加入社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
“感恩歲月，流光十年。”在我們感慨時(shí)光飛逝的時(shí)候，大學(xué)第一學(xué)期的生活已經(jīng)接近尾聲。在社聯(lián)的這段時(shí)間，我有付出，但更多的是收獲。
社聯(lián)是學(xué)校的校級(jí)組織之一。大學(xué)中的校級(jí)組織和高中時(shí)候的組織完全不同，大學(xué)的組織有更多的自由，有更大的自己發(fā)揮的才能空間，也有更加嚴(yán)格的紀(jì)律。社聯(lián)是一個(gè)有組織、有紀(jì)律，也是一個(gè)有十年歷史的校級(jí)組織。在社聯(lián)工作，可以深刻體驗(yàn)到相親相愛一家人的宗旨。無論事情大小，我們都一起去面對(duì)。社聯(lián)人在生活上沒有上下級(jí)之分，所有人都是以兄弟姐妹相稱，每個(gè)人都是把自己的個(gè)人利益放到最后，以集體利益為重，所做的一切都只為社聯(lián)能夠更好地發(fā)展。
加入社聯(lián)已經(jīng)兩三個(gè)月了，社聯(lián)每周都舉行專門的例會(huì)，我們辦公室也會(huì)舉行屬于辦公室的會(huì)議。大學(xué)并不只是要求我們學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么為人處事。社聯(lián)，讓我懂得了怎樣更好地去解決一些問題，怎樣讓自己變得更加優(yōu)秀。我們大家一起工作的時(shí)候，氛圍非常愉快，也特別溫馨。
在社聯(lián)工作的時(shí)間不長，但是卻感覺到一個(gè)優(yōu)秀組織的強(qiáng)大。短短的兩個(gè)月時(shí)間，社聯(lián)組織了幾次校級(jí)活動(dòng)，每次都取得了好的評(píng)價(jià)。第14屆社團(tuán)文化暨文化藝術(shù)節(jié)開幕式的所有工作，基本上都是社聯(lián)內(nèi)部人員完成的，取得的成功讓我明白：想成功，你必須有足夠的經(jīng)驗(yàn)，有領(lǐng)導(dǎo)能力，還要有萬無一失的準(zhǔn)備。社聯(lián)十周年晚會(huì)舉辦的非常成功，但成功是建立在有準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上的`。從準(zhǔn)備到正式表演歷經(jīng)了幾周的時(shí)間。如果看到大家彩排，你會(huì)知道取得那樣的成就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模兴冻鼍蛻?yīng)該有所得。十周年不僅節(jié)目質(zhì)量高，大家也表現(xiàn)了社聯(lián)相親相愛一家人的宗旨。尤其是最后時(shí)刻在打掃衛(wèi)生的時(shí)候，大家也是有說有笑的。雖然回去的時(shí)候接近十一點(diǎn)，一天的時(shí)間已經(jīng)基本上結(jié)束，累的想倒下就睡覺，但是，這依舊是大學(xué)生活中最快樂的一天。
在社聯(lián)的這段時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多人，雖然還不能像以前的朋友那樣對(duì)待，但起碼為以后我交更多的朋友奠定了基礎(chǔ)，在社聯(lián)工作的這段時(shí)間、這些回憶會(huì)成為我生活中的一筆財(cái)富。道不同不相為謀，雖然不能和每個(gè)人都成為朋友，但至少會(huì)在以后有困難的時(shí)候會(huì)相互幫助。在社聯(lián)也不全是好事，有時(shí)也會(huì)覺得在社聯(lián)工作會(huì)消耗自己的一些空閑時(shí)間，失去了一些大學(xué)里應(yīng)有的自由，但是想到在這里的收獲，就會(huì)覺得這些都是完全值得的。尤其是在與爽姐、賀哥的談話中更是讓我明白做事不能只懷有滿腔熱情，更要講究做事情的方法，多思考然后再做出正確的決定，讓每一個(gè)決定都更加有價(jià)值。正值青春年華，我們應(yīng)該有自己的舞臺(tái)，要敢于闖出屬于自己的天地。
社聯(lián)上學(xué)期的工作就要宣告結(jié)束了。每個(gè)人在一學(xué)期都會(huì)有不同的感受，付出與收獲也是完全不同的，每個(gè)人都會(huì)在社聯(lián)找到屬于自己的位置。下學(xué)期還是個(gè)未知數(shù)，充滿了不確定性，個(gè)人興趣與時(shí)間安排的關(guān)系，或者有更多的原因，也許有的人會(huì)離開，但是肯定也有人會(huì)更加努力的在社聯(lián)工作。讓社聯(lián)留下他曾經(jīng)努力過的痕跡。
我下學(xué)期、甚至在更長的時(shí)間里要繼續(xù)呆在社聯(lián)，我會(huì)更加努力的去做一些事情。既然選擇了一件事情，我就會(huì)努力堅(jiān)持到最后，對(duì)自己有個(gè)交代，要讓自己的價(jià)值有所價(jià)值，留下一個(gè)我曾來過的痕跡。祝愿我們社聯(lián)更加強(qiáng)大。
個(gè)人述職報(bào)告 5
當(dāng)日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。回首這一年，為了能夠勝任理財(cái)客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，我不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提高和完善自己，以下是我這一年來的工作總結(jié)。
一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況
1、任務(wù)指標(biāo): 基金
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率241%。
理財(cái)產(chǎn)品個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率226%。
理財(cái)客戶新增戶，完成111%。 貴金屬
任務(wù)指標(biāo)萬，銷售萬，完成率115%。 白金卡
任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率130%。 貸記卡
金融頻道申請(qǐng)認(rèn)證! 財(cái)富值雙倍 檢索優(yōu)先 專屬展現(xiàn) 同行交流
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率206%。
2、學(xué)習(xí)上：
xx年8月通過了cfp(國際金融理財(cái)師)考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上：
1)、積極營銷新客戶
有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xxx萬元。
2)、細(xì)心維護(hù)老客戶
定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個(gè)老客戶不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對(duì)此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xxx多萬元的貴金屬，為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
3)、耐心解答客戶問題
經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的'電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)經(jīng)理將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。
4)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷
在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。
二、工作中存在的不足：
1、部分大客戶資料信息不全，無法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。
2、營銷力度有待提高。
三、20xx年的工作打算：
1、業(yè)務(wù)方面：對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，提高大客戶對(duì)我行的忠誠度。
2、營銷方面：要多學(xué)一些營銷技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。
個(gè)人述職報(bào)告 6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
20xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：
1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作
（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
（2）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。
（3）自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
（4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
（6）愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予
配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
2、解決客戶提出的疑難問題
（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的'信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作
（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。
（2）認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
（3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
（4）了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
（5）了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。
（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
（9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
4、周邊項(xiàng)目競品情況
（1）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
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