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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2023-11-18 09:07:22 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)總結(jié)

  了解和掌握商品房的租賃和買賣,以及房子抵押消費(fèi)貸款,促成交易。了解房廣州地產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的勞動關(guān)系。

  實(shí)習(xí)計(jì)劃及過程:

  自從20世紀(jì)80年代實(shí)行商品房以來,中國的房產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,商品房不管是產(chǎn)量還是銷量都在一日激增。質(zhì)量越來越好,其價(jià)格也越來越高。在這樣的一個朝陽產(chǎn)業(yè)下,催生了幾十萬的職業(yè)人群,那就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

  今年的春天,帶著實(shí)習(xí)與賺錢的心理,我在網(wǎng)上投了幾份簡歷。第一個打電話給我的就是這家公司房產(chǎn)部李經(jīng)理,經(jīng)過店經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理的兩層面試,我勝利通過了。但其中也得到了不公平的待遇。因?yàn)槲疫沒有畢業(yè),只能做作為一個實(shí)習(xí)生來評定,自然工資就比別人少了兩百元。因?yàn)閷W(xué)生身份,同工不同酬、歧視在這里統(tǒng)統(tǒng)凸顯出來。盡管這樣,可實(shí)習(xí)機(jī)會難得,就這樣我走進(jìn)了這個行業(yè),成為了幾十萬人中的一份子。

  面試通過的第二天,我早早就來到公司總部培訓(xùn),培訓(xùn)室不大,能坐下四五十人。培訓(xùn)的主要內(nèi)容很多,有些在我記憶中依然清晰。早晨一開始來的是一個培訓(xùn)專員,他個子不算高大,但人很有精神。他先自我介紹了一下,然后告訴我們今天一天培訓(xùn)的課程和安排,接著就介紹了培訓(xùn)時(shí)間要注意的問題。接著就到我們介紹了,介紹的方式很多樣,看你所在的小組確定。自我介紹完后,培訓(xùn)專員給為我們講述了公司的發(fā)展歷程和公司文化,一個公司能做強(qiáng)做大,公司的文化是很重要的,就是憑著這樣的信念和堅(jiān)持,公司由幾個人的團(tuán)隊(duì)僅僅8年的時(shí)間變成今天擁有一千多人的大企業(yè)。

  下午主要講述了公司的業(yè)務(wù)和提問的小游戲。公司的目前業(yè)務(wù)有四個,分別是擔(dān)保消費(fèi),房子抵押貸款,企業(yè)小額貸款,房屋租賃與買賣,最開始是做擔(dān)保消費(fèi)的,最后來的是20xx年開辦的房屋租賃和買賣,現(xiàn)在公司準(zhǔn)備開辦一項(xiàng)新業(yè)務(wù)(理財(cái))。針對培訓(xùn)的內(nèi)容,主講老師還做了一下測試,對于沒有答對的同事需要接受一定的處罰。這不是金錢而是表演節(jié)目。在同事的幫助和互動下,我們幾乎都勝利的通過了。這次培訓(xùn)總共有8個小時(shí),在這8個小時(shí)中,相信每個人都收獲了他自己想要的部分,不僅是這天的工資,也還有這天的快樂。

  第二天早上九點(diǎn)鐘上班,這也是我第一次上班,自然就比往常起得要早。穿上正裝照了照鏡子,感覺好像變了一個人,精神多了。來到店里,店經(jīng)理問我有什么計(jì)劃,當(dāng)時(shí)我一片啞然,對于這個行業(yè)我一點(diǎn)都不知道,不知道怎么回答,于是只好叫他給我派任務(wù)咯。他給我一個月的時(shí)間去熟悉周邊的8個小區(qū),并把小區(qū)的位置和周邊的生活設(shè)施都要記得,比如:超市、菜市場、銀行、飯店、學(xué)校、地鐵和公交、醫(yī)院、賓館等。除此之外還要知道小區(qū)的物業(yè)公司和物業(yè)費(fèi);等車場到那里,有幾個出口;有幾棟樓,每棟樓有幾部電梯,貨梯和客梯分別有多少;有幾層樓,每層樓有幾間房,有沒有帶四的層樓;小區(qū)的活動設(shè)施都有些什么,綠化帶怎樣,小區(qū)是怎樣布局的等等。就這樣在暴大的太陽下,我穿梭在小區(qū)和街道之間。第一天還很積極,一下子看了幾個小區(qū)。一整天下來,腳實(shí)在受不了,也許是剛穿皮鞋還不太適應(yīng)。回到店里,經(jīng)理考我了一下關(guān)于小區(qū)的內(nèi)容,還好我都能答上來。接下來就是教我怎么去到網(wǎng)上搜索房源信息,一直到晚上九點(diǎn)鐘才下班回去。

  就這樣過了一個早9晚9,中午除吃飯沒有休息的星期,我已近漸漸習(xí)慣了這樣的忙碌。我的腳每天都生兩個水泡,水泡破了之后就脫皮出血。實(shí)在太痛,每天都是拖著腳回去,泡下熱水才舒服一點(diǎn)。賺錢不容易,想成功更不容易。只有堅(jiān)持下去,一切都會慢慢變好。剛才說到了一個現(xiàn)象,就是房地產(chǎn)行業(yè)有這一說法“早9晚9”,這里說的“早9晚9”是指早上9點(diǎn)上班,事實(shí)上8點(diǎn)半就開始上班了;晚9是指晚上9點(diǎn)下班,但通常情況下都到晚上10點(diǎn)下班,因?yàn)楣ぷ餍枰x不開!每天上班事實(shí)上超過8個小時(shí),達(dá)到13個甚至更多小時(shí)。在加班加點(diǎn)未征得員工同意的情況下,這嚴(yán)重違反了勞動合同法和勞動法規(guī)定的8小時(shí)工作制度。

  跑樓盤跑了一個星期,到下個星期的任務(wù)就是進(jìn)行一下業(yè)務(wù)技巧上的培訓(xùn),還有一些軟件的使用。在培訓(xùn)方面,店經(jīng)理是非常重視的。那里有培訓(xùn),都叫我們?nèi)ァS械結(jié)經(jīng)理那里培訓(xùn)房友軟件的操作和注意事項(xiàng);又到H那里去聽總部來人講抵押消費(fèi)和操作技巧;但最多的還是店經(jīng)理給我們講述他房產(chǎn)這方面的經(jīng)驗(yàn)和做人的道理。房地產(chǎn)行業(yè)是非常考驗(yàn)人的,在毅力、勤奮、吃苦、溝通,談判方面顯得格外重要。同時(shí)也是競爭非常激烈的,不僅是同行的競爭,更有的是同事之間的競爭。經(jīng)常因?yàn)橥轮g同帶一個顧客,或雙方的顧客都看上了同一套房子,而引發(fā)爭吵、破壞、甚至是大大出手。在我們店里有兩個組,分別是A組和B組,對應(yīng)的也有兩個店經(jīng)理。我在A組,我們組就只有三個人,除了店經(jīng)理,我就是第一個來的員工,經(jīng)理招員工招了一個月,在我離開的那天,依舊才招到三個人,可見現(xiàn)在在房地產(chǎn)不景氣的今天,房地產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)重的人員不足。工資低,勞動強(qiáng)度大,上班時(shí)間長,對中介厭惡心理,福利待遇沒有,市場不景氣等,成了招聘的難點(diǎn)。有一次我們組顧客和B組的顧客同時(shí)看上了一間出租房,都有意向準(zhǔn)備簽約,雖然B組稍微快了那么一點(diǎn),但是還沒有簽約,我們組經(jīng)理就想把它破壞掉,把單搶過來,要知道的開業(yè)3個月來沒有業(yè)績是很有壓力的,那組沒有業(yè)績就解散走人。要不是當(dāng)時(shí)區(qū)經(jīng)理在那里阻止了,現(xiàn)在還不知道這單是誰的呢?

  在同行之間也存在著勾心斗角,經(jīng)常借用其他公司的名譽(yù)破壞他們的顧客與他們公司的感情。記得有一次,我們組有一個女孩子幾次打電話給其他公司顧客,并邀請她來看房,但是就是不來。那女同事一氣之下冒充業(yè)主打了一個電話給她,那時(shí)已經(jīng)是晚上11點(diǎn)半了,女顧客早已經(jīng)睡下,睡夢中被這個電話吵醒,女顧客真的生氣了,第二天一大早就跑到我們店破口大罵,但是她沒有證據(jù),最后無趣的走了。類是的還有很多,記得我們店經(jīng)理講述了他以前在中原的時(shí)候,因?yàn)槎啻未螂娫捊o顧客,最后顧客報(bào)警了,警察來查也查不到什么,最后還是走了。

  切戶,這個詞對于很多沒做個房產(chǎn)業(yè)務(wù)的人都很陌生。但在行業(yè)競爭中是常有之事。切戶按照我的理解就是把別人的客戶拉到我這邊來,成為自己的客戶,讓他購買自己的產(chǎn)品。我們店另一個組就經(jīng)常使用這招,他們沒事就到小區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到其他公司的人帶客戶來看房子就悄悄跟蹤,等到其他公司的人離開這個顧客的時(shí)候,就趕緊追上去,無論是開車,做公交,走路還是騎電動車,反正想盡一切辦法得到顧客的聯(lián)系方式,然后了解各戶需求,提供給顧客最優(yōu)質(zhì)的房源。這一招是地產(chǎn)行業(yè)比較實(shí)用的一種方式,也是最害怕的一種方式。很多行業(yè)間的大打出手這個事主要原因。記得我和一個同事之間也切了滿堂紅地產(chǎn)公司的一個顧客,后來也因帶這個顧客我倆吵了一架,差點(diǎn)大打出手。

  從3月1日到5月8日,這段日子來,我沒有休息過。公司雖然說一周可以休息一天,可到了公司基層如果你不說就沒有休息了,當(dāng)時(shí)我也提過要休息,但是秘書和經(jīng)理都說沒有什么事情就不讓休息,那時(shí)還只有我一個員工。從這里我深深知道員工在面對管理層,面對老板是如此的弱勢,幾乎沒有什么發(fā)言權(quán),盡管知道公司管理層侵害了我的權(quán)利,但為了保住飯碗,保住自己在管理層心里的良好印象,還是放棄了很多權(quán)利,不僅這個行業(yè)這樣,很多其他的行業(yè)也這樣。由于我們組又增加了兩名員工,從3月1日到5月8日期間,在我們一起上的強(qiáng)烈要求下,才同意每周給我們放假一天。可區(qū)經(jīng)理不同意雙休日休息,而是在周一到周四任選一天。面對強(qiáng)勢的老板或管理層,有時(shí)候一個人力量薄弱,然而當(dāng)工人團(tuán)結(jié)起來維權(quán)時(shí),相信無論是工資待遇還是社會福利方面都會有明顯的改善,人們工資提高了,消費(fèi)水平就會提高,國家經(jīng)濟(jì)就會得到改善,勞動關(guān)系才會更和諧。

  入職五天了,公司就給我們簽了合同。聽說要簽合同,我一大早就來的珠江廣場分店,對于學(xué)勞動關(guān)系的學(xué)生,勞動合同是最看重的,公司要簽勞動合同自然很高興。覺得公司按照勞動法上說的那樣做的,但是法律上畢竟是法律的,雖然看上去很完美。但拿到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多都變味了,就比如說這次簽合同她就不是一式兩份,而就只有她留了一份。然后她就只讓我填了我的基本信息上去,其他的都不給我們多看。我本來是屬于中原公司的員工,簽的卻是什么滿堂紅管理有限公司,公司地址還不是一樣,于是我就去問了她,她說就是公司的一個分公司,后來我也沒有多問就回來了,一路上感覺很遺憾。

  實(shí)習(xí)了兩個多月,準(zhǔn)備回家。現(xiàn)實(shí)總是有太多不如意,我們應(yīng)該用一顆平常心去接納和走好人生的每一段旅程。

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