国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

外貿個人實習總結

時間:2023-04-08 13:24:32 實習總結 我要投稿

外貿個人實習總結(10篇)

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況,因此十分有必須要寫一份總結哦。總結你想好怎么寫了嗎?以下是小編幫大家整理的外貿個人實習總結,希望能夠幫助到大家。

外貿個人實習總結(10篇)

外貿個人實習總結1

  時間過的飛快,為期一個月的實習結束了,在這段時間里,實習充實了我的學習生活,我學到了許多書本上無法體驗的知識。透過實習,我感觸頗多,得到許多新的認識,對許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個月的生活,一個人在新的環境里,應付新的人際關系,本來就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏,這兩個月來真能夠用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了,職責也將越來越重。

  實習,顧名思義,在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后,或者說當學習告一段落的時候,我們需要了解,自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中,因為任何知識都源于實踐,歸于實踐,所以,要將所學付諸實踐,來檢驗所學。然而,我們當然不期望實習僅止于此,那就太狹隘了。

  (實習單位簡介)

  我的實習,其實是工作。在這兩個月中,有太多太多的感觸,一時竟不明白從何說起。在此次實習中,我感悟頗多:

  (1)堅持學以致用

  我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。

  外貿業務員,算是與專業對口工作的不二選取了,而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習,對外貿流程有必須的了解。然而經過在商務部一段時間的工作,我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,但大多數狀況下實際操作還是比理論要復雜、間接,通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫忙,而我也虛心向他們請教學習,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

  (2)加強英語及專業知識的學習

  對于外貿人員而言,不僅僅要掌握夠硬的專業知識,而且還務必會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會影響業務的順利進行。因此,在實習中要求我們加強英語的學習,掌握外貿專業術語基礎。

  (3)要有堅持不懈的精神

  作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會給我們布置過多的工作任務,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產生離開的念頭。在這個時候我們必須要堅持,不能輕易放棄。

  再者,在外工作不比在家里或者校園,做的不好挨批是正常的事,承受潛力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題,如果是自己的失誤,必須要改正錯誤,吸取經驗,爭取不再犯;如果不是自己的職責也不要和上司頂嘴,領導有比我們更大的壓力,他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,要學著“宰相肚里能撐船”,成大事者心中必能納百川。

  我只身一人在外工作,剛開始的幾天覺得工作無聊,再加上想家的情緒“作祟”,真的有過放棄的念頭,但是轉念一想,我已經把行李帶過來了,絕不能就這樣回去,不能做一個逃兵,于是我堅持下來了,一個月,兩個月……透過了這段時間的磨練,再加上四年遠離家鄉的大學生活,我的獨立性越來越強。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地適應新的環境,這對于我自身是一項難能可貴的技能。

  (4)要虛心學習,不恥下問

  在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的.是知錯能改。如此循序漸進,必須能夠得到實質上的提高。

  (5)要確立明確的目標,并端正自己的態度

  平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,到公司工作以后,要明白自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態度,態度對了,即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現目標的過程中必須要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己就應怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  透過本次的實習,我還發現自己專業知識中很多的不足,并為今后的學習指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在校園的TMT模擬實習中,我每次填單總是填不完整,抱著“反正不是真正的貿易,做錯也沒關系”的態度,時常不認真對待單據,經過這次的訓練,我已經能夠獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。

  經過兩個月的工作,我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有透過刻苦的學習,加強對業務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

  在實際操作中,我深刻體會到,國際貿易的中間環節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應多學點其它相關課程,并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量.

外貿個人實習總結2

  通過這次的實習,讓我學到了很多課堂上學不到的知識,也明白了很多的道理。在工作實習中,我們將學到的理論知識運用到工作實踐當中,讓我們加深對自己以后的工作和所學專業的了解,讓我們提前做好準備,不會在以后的工作上手足無措。

  在學校的安排下,我來到一家外貿公司進行工作實習,剛開始的幾天是適應期,主要是了解公司的業務背景、工作流程、發展方向等。在其他同事的幫忙帶領下,我開始著手一些簡單的工作,在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經驗和技巧。在前輩的帶領下我也開始著手一些相關的業務工作,雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手,但是我對外貿業務員的工作也是逐漸的了解,慢慢的.我的工作多了起來,經過一個星期的實習,我也到達了前輩一樣的工作量,在剛開始的實習中,我們就應多看、仔細觀察、認真學習、虛心請教、多動手實踐,這樣才能然我們學得更多,明白的也更多。

  無論是哪個公司企業,領導都是發揚團隊精神,因為一個人的力量是有限的,而要將工作業務做得更好,每個人都需要和別人互相的交流溝通,取長補短,互相幫忙合力完成工作目標,團結眾人的力量才能發揮的效益。所以在工作中,我們都是分成一組組的,每個組都會有自己的工作任務,每個人都會負責不同的環節,盡量將可用資源的開發。想要更好的工作,只有對自己工作的了解,首先我和一位前輩和需要的客戶進行交談,更好的領會顧客的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產品相關的信息,然后交談成功后,就是下發送貨通知,然后確認收貨,以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡單,但是做起來卻有著必須的難度,個性是我這種沒有多少工作經驗的初學者。但是經過一段時間的工作實習,在前輩們的鼓勵幫忙下,我開始了正常的外貿業務員工作,此刻的我也算是一名正式的員工。

  透過實習我成長了很多,雖然實習的時間不長,但是在實習中,培養了我們的動手潛力,增加了我的工作經驗,這些對我來說都是相當大的助力,這次的實習為我以后的工作打下了堅實的基礎。這次的實習我是收獲頗豐啊,首先謝謝學校給予我這次實習的機會,還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫忙,不然我也不會有此刻的成就和收獲,總之謝謝你們!

外貿個人實習總結3

  為了對外貿專業有一個更好的理解,把理論與實踐結合起來,我在外貿公司進行了為期兩個多月的實習,經過這兩個多月的實踐,我得到了很多新的認識,學到了很多書本上無法體驗的知識,對很多問題也多了深層次的思考,在工作和生活上都有了一個全新的體驗。

  在實習期間,我的主要工作是熟悉外貿流程及業務,發展新客戶和維護老客戶,具體來講,我工作的內容有以下幾點:

  1.客戶詢盤:

  一般在客戶下訂單之前,都會有相關的orderinquiry給我們業務部,做一些細節上的了解。

  2.報價:

  我們業務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及柜型等,并做好performainvoice給客戶做正式報價。

  3.得到訂單:

  經過洽談,收到客戶正式的訂單purchaseorder。

  4.下生產訂單:

  得到客人的訂單確認后,把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,安排工作計劃。

  5.業務審批:

  業務部收到訂單后,首先做出業務審核表。按出口合同審核表的.項目如實填寫,盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名,部門經理審批,再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經公司總經理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進程員跟進。

  6.下達生產通知:

  業務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產,如果是t/t付款的客戶,要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶,要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

  7.驗貨:

  在工廠把貨物生產好,并發貨到公司之后,要對所定貨物進行查驗,是否能用,質量是否過關,這些是必須要進行驗證的,是基本原則,因為要想穩定客戶資源,這一部分就一定要做好的。

  8.制備基本文件。

  工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業發票,裝箱單等文件。

  9.發貨:

  通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

  10.確認收貨:

  在發貨后要通知客戶已發貨,并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

  雖然是實習,但辦公室的規章制度還是要遵守的。首先,要遵守時間,準時上下班。其次,要適應辦公氛圍,一般辦公時間是比較嚴肅的,在緊張的工作重要懂得調節。第三,現代辦公工具的使用,復印,打印,對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,熟悉salesconfirmation,commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

  經過一段時間的開發客戶和維護客戶,我有以下幾點感受。

  我要啦免費統計

  1.把客戶當朋友

  成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對我有個好的印象,對業務員來說,這些客戶資源是日后的潛在力。

  2.正確處理客戶抱怨

  客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,任何批評意見都應當樂于接受,要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時,要注意以下幾點:一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認牌購買傾向,三、豐厚的利潤。此外,還不斷從客戶抱怨中吸取教訓,為開發和維護客戶做好準備。

  3.心理承受能力要強

  業務員一定要有強硬的心理承受能力,被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發生。

  兩個多月的實習很快就過去,加上在學校實習的一個星期,讓我能夠對外貿業務有初步的了解,很慶幸有機會可以接觸到客戶,這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的是經驗,經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實習中同事和老總對我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長,要學的還很多,我希望能夠走好每一步。

  以上外貿業務員實習報告的內容,也是我這兩個多月外貿實習工作的總結,在這兩個多月的工作中,有開心也有難過的時候,也有碰到困難的時候,但是,經過自己不懈的努力,學習了很多知識,取得了很大的收獲。

外貿個人實習總結4

  為了提高自己的實踐能力,掌握實踐的基本技能,使自己能夠在以后的求職中脫穎而出,我來到了佛山市菲圖進出口有限公司開始我的實習。

  作為一名即將從學校畢業的大學生,能否在實習過程中掌握好實習內容,培養工作能力,顯得尤為重要。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,更是大學生培養吱聲工作能力的磨刀石,又是對每一個大學畢業生的檢驗,它讓我們學到了很多在課堂和書本上學不到知識,既開闊了視野,又增長了見識,是我們走出校園,步入社會的必經階段。

  作為外貿跟單員,工作涉及到整個企業的每一個環節,工作特點是復雜而全方位:

  首先,外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,因為訂單是企業的生命,客戶是企業的上帝,失去客戶與訂單將危及到企業的生存,做好訂單與客戶的工作責任重大。

  其次,外貿跟單員的工作涉及各個部門,跟單員與客戶,計劃部門,生產部門等許多部門之間是一種溝通與協作,都是在訂單完成的前提下進行的與人溝通的工作,溝通,協調能力特別重要。

  再次,外貿跟單員掌握著大量的客戶資料,同時也了解工廠的生產情況,因此可以做客戶的參謀,對客戶的訂單可以提出意見,以利于客戶的訂貨。

  最后,外貿跟單員的工作節奏多變,快速,面對的客戶來自五湖四海,他們的`工作方式,作息時間,工作節奏各不相同,因此,外貿跟單員的工作節奏應是多變的,另外,客戶的需求是多樣的,有時客戶的訂單是小批量的,但卻要及時出貨,這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

  外貿跟單員的工作涉及所有的部門,有次決定了其工作的綜合性,對外執行的是銷售人員的職責,對內執行的是生產管理協調,所以跟單員必須熟悉進出口貿易務實和工廠的生產運作流程。

外貿個人實習總結5

  一、實習的目的與意義

  在本科專業教育中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

  在公司具體實習過程中,能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧,還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象,能夠接觸真實的商務實戰,了解自身存在的不足,并積累一定的經驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎。

  二、實習內容

  07年12月末,我開始了校外實習生活,初次來到上海,在陌生與盲目中尋找實習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團,在HR的介紹下,了解到震旦集團創立于1965年,以銷售AMANO品牌打卡鐘起家,如今企業版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領域,公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

  在臺灣,震旦的OA事業穩健發展,年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業更以市場領導之姿,推出全臺首創的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域,震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗,在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。

  在新加坡,公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主,亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本,震旦公司成立于1976年,總部設立在日本東京,立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場,不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量,以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。

  同時通過近30年的日本市場運作經驗,使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升,來實現震旦集團在日本的深遠發展,作為一家大型跨國公司,震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備,可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。

  公司總經理對行業和企業優勢進行評價,并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析,讓我們受益匪淺,之后,在一名同仁帶領下,我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進行簡單的攀談中,體會到震旦公司的經營理念和發展規模,并豐富了我對公司的認知。

  在隨后的一周里,我來到集團的OA公司,進行真正是實習過程,剛到公司的時候,助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語,大多是英文和日語,由于剛剛走出校園,懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會,以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。

  在公司的實習過程中,還接觸到了大型公司的ERP系統,每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業,集團可以通過ERP系統,對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

  接下來的日子里,我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉,經理讓我們實際的操作,在學校里我們學到里很多理論知識,什么外貿術語,尋發盤、商務談判等等,但是真讓我一個人開始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開發客戶,如何進行有效的溝通,因為我們是專門的銷售公司,負責對內和對外產品銷售工作,因此并不涉及產品的生產研發,這是其他分公司的事,所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶。

  因為是實習生,公司對我們并沒有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學習怎么有效的進行市場開拓,起初對于開發客戶很膽怯,國內的還好點,國外的'由于英語水平的限制,通過電話根本不能進行有效溝通,只能通過E-MAIL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

  在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個相當專業的問題,問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差,這樣的問題對于外商,你必須給予準確到位的回答,因為這是顧客的購買點,由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會。

  隨后的時間里,逐步加強了對產品詳細的了解和說明,為應對客戶的各種問題做充分的準備,進一步準備之后,又重新進入了實際操作,開始聯系客戶,報價,談判等等因為公司經常有產品發出,因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據。

  之前的這些單證在上課時都接觸過,但是理論和實踐不同,實際操作起來才發現這些單證的重要性,一點疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之,凡事都需要虛心用心的學習,這樣才能夠掌握實踐的操作。

  三、收獲與感想在成功結束實習后,仔細總結,發現不同于前幾次實習,這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

  自身定位,加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學校里,不斷完善和學習工作總結,認識自身不足。

  通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業,它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎么建立商業關系,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。

  貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

  在這次實習過程中,我深刻體會到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經驗,社會歷練,人際交往上體現出來的稚嫩,在這一次的實習中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

外貿個人實習總結6

  一、實習內容

  1.1工作要求

  1、作為外貿跟單,首先是對外語水平有一定的要求,因為要經常和客戶在郵件中溝通,除了基本的外語知識外,還要求對外貿的一些基本術語有所了解,如:fob,orc,lc等。

  2、要有一定的產品知識:產品的原材料,規格,包裝,價格,市場都要做到心里有數,這樣在做pi時才能做到心里有數。

  3、主動出擊,找客戶:每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片,首先分析什么樣的客戶是你的目標客戶,批發商,零售商,工程承包商, 還終端客戶.另外注意下那個國家是我的目標市場,在有空的時候可以給客戶發開發信。

  4、把網站做好,產品規格書,圖片做好。阿巴巴的排名做好,爭取多接詢盤,多拿訂單。

  5、把常用的單證做好,如報價單, 發票,裝箱單,甚至不同客戶不同回復的模板做好。把產品關鍵詞,規格書等整理好,需要的時候,不但可以節省時間,提高效率,而且可以給人更加專業的印象。

  1.2工作流程

  制作pi --- 確立訂單 --- 收取訂金或 lc --- 制作生產單 ---- 發送生產單給qc 部和工廠-- 批付訂金給各供應商 --- 跟進訂單進度,如有問題及時與客戶溝通,協調解決 --- 如需要,和客戶確認包裝物的標簽,及時打印好交給 qc 部 --- 貨好前與客戶溝通,貨運資料,收取貨款等 --- 制作 訂柜及報關申請 交 qc 部及船務部 --- 確認裝柜時間后,根據qc 部

  提示安排支付貨款給供應商,制作貨物裝柜通知單 --- 裝柜后根據qc 部門提供的裝箱資料做 packing list, commercial invoice,工廠對數表 --- qc 驗貨裝柜的圖片保存好,將產品的驗貨圖片插入 pi 內,重量等數據及時更新 --- 核對單證無誤email 給客戶,連同 draft b/l (提單草稿本)--- 客戶確認提單等資料后告知船務部 --- 收齊所有款項,方可將一套正本文件寄給客戶 --- 每月最后一天前將當月的.月結整理好并交到財務部。

  二、實習總結及體會

  現在回想起實習期間,往事還歷歷在目,有酸的,有甜的,有苦的,有辣的,自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經歷將會是我人生當中不可多得的財富和經驗的累積。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 , 也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,所以這次的實習體會頗深。

外貿個人實習總結7

  一、實習的目的與意義

  通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后工作和學習奠定初步的知識。

  在本科專業教育中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使我們熟悉自己將要從事行業的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

  二、實習內容

  時間過的飛快,在xx外貿有限公司為期兩個月的實習結束了,在這段時間里,實習充實了我的學習生活,我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,我感觸頗多,得到許多新的認識,對許多問題多了深一層次的思考。實習,顧名思義,在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后,或者說當學習告一段落的時候,我們需要了解,自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中, 因為任何知識都源于實踐,歸于實踐,所以,要將所學付諸實踐,來檢驗所學。 然而,我們當然不希望實習僅止于此,那就太狹隘了。

  首先我介紹一下我在公司所要做的事情:

  1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關的 order inquiry 給我們業務部,做一些細節上的了解。

  2.報價:我們業務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家, 數量,交貨期,付款方式,包裝規格及柜型等,并做好 performa invoice 給客戶做正式報價。

  3.得到訂單:經過洽談,收到客戶正式的訂單 purchase order。

  4.下生產訂單:得到客人的'訂單確認后,把訂單轉做成內部訂單給采購部 讓她給工廠下訂單,安排工作計劃。

  5. 業務審批。

  6.下達生產通知:業務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產:如果是 t/t 付款的客戶,要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶,要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

  7.驗貨:在工廠把貨物生產好,并發貨到公司之后,要對所定貨物進行查驗,是否能用,質量是否過關,這些是必須要進行驗證的,是基本原則,因為 要想穩定客戶資源,這一部分就一定要做好的。

  8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業發票, 裝箱單等文件。

  9. 發貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

  信念,堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。 開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對我有個好的印象,對業務員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。 棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,任何 批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 :

  一)、提高客戶的滿意度,

  二)、 增加客戶認牌購買傾向,

  三)、豐厚的利潤。

  成交并非是銷售工作的結束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇,它只會一再“從頭開始”。成功的 人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點業務員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能--有天分但一事無成的人到處都是: 聰明不能--人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能--世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任。

  三、收獲與感想

  八個星期的實習,讓我能夠對外貿業務有初步的了解,很慶幸有機會可以接觸到客戶,這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。仔細總結,發現不同于前幾次實習,這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位,加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,同時加強口語的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學校 里,不斷完善和學習 工作總結,認識自身不足。外貿看中的還是經驗,經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長,要學的還很多,我希望能夠走好每一步。經過這次實習,我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,更重要的是,這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間,但是也讓我看到了自己的很多不足,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力,年少的我們,還應該更加努力,盡快學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢 于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機 會,讓我受益匪淺。

  在成功結束實習后,通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業,它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學會如何與人溝通,怎么建立商業關系,這些是課本中學不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業,因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質的修煉,如禮儀等。熟 練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風 險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

外貿個人實習總結8

  我在有限公司實習的時間接近三個月了,實習的崗位為銷售部的外貿助理,日常的工作內容為:

  1)每天通過與客戶打電話或郵件或微信等了解客戶的動向及需求,理解客戶提供出來的信息;

  2)跟客戶溝通后了解客戶需要樣辦的尺寸/數量/碼數和材料/輔料等相關要求和交辦;

  3)及跟做辦師傅溝通;

  4)每天跟進師傅樣辦的進度,期間多與師傅和客戶反映樣辦進度,如樣辦有疑問,將根據客人最新的意見,反饋給師傅,確定如何做,盡可能做到客人所需;

  5)收到的樣辦要認真仔細檢查,核對件數,量好尺寸,與客人反映,做到客人滿意的效果,量好尺寸,檢查是否有做工不好的地方,確認無誤后寄給客戶參考面料以及款式;

  6)最后追客人的試穿評語和收到評語后溝通樣辦的修改意見安排重做辦,及時地給到客戶報價:

  7)以及負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作,協助經理接待到訪客戶,處理日常事務等。

  存在問題:由于自己本身英語程度較低,在剛接觸外貿的時候在溝通方面存在的一定的阻礙:對產品的`了解甚少,日常生活中接觸的也較少,對紡織品的做工以及面料方面知識還有很大的欠缺:不明白工廠的生產流程以及車間部門,導致與客戶的溝通中表現讓他們覺得不夠專業,沒安全感,信任度不高.

  解決方案:日常多積累英語單詞,把服裝行業常用到的名詞以及詞語牢記,依靠翻譯軟件,做到快速與客戶溝通;不懂多問經理,要做到不恥下問,產品知識一定要多加以牢記,知己知彼才能臨危不懼,沒事的時候多看產品的知識;下午比較空閑的時候多跑工廠, 盡快了解整個生產流程以及各個車間的職能安排,寄出去的樣品要及時的進行跟蹤,以防有計劃的聯系一下客戶,隨時收集客戶的反饋信息,不要寄出去的樣品打“水漂,多關注行業知識以及市場走向,最近的國家政策對紡織品服裝行業的影響還是比較大的。

  體會收獲:將近3個月的實習,喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩! 剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒,針對不懂的我會及時在網上查找,并將自己在書上所學的知識,與當天了解到、所學到的結合在一起,使我對外貿這個專業有了更加理性的和更深刻的體會。作為一個剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態很重要,做事不要太過急功近利,表現得好別人都看得到,當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言,和辦事方法。繼續加油!

外貿個人實習總結9

  剛進入公司,很快就融入了工作氛圍。可以說在心理上是沒有負擔,充滿信心的。下面是我實習的流程:

  首先,熟悉產品,知道醫療產品的中英文,并且看到產品能說出名稱,看到名稱要想到產品,并學習了樣品包裝,泡貨計費重量如何計算,應該選用哪種快遞才能在時間及費用上做到合理化。寄樣要留樣,記錄,跟蹤,以便確認并與客戶及時聯系。

  第二步,深入熟悉產品,對產品的種類、規格、型號、材料等有個大致的了解。因為只有自己熟悉產品了,才能更好的向客戶推銷,所以了解產品是基礎也是必不可少的環節。中間附加了一些即將出貨的訂單實例,因為之前默許做跟單,所以BOSS找我談話,確認到底是做業務還是跟單,因為兩者學習的內容不太一樣,而我的想法是,以跟單為輔,首先對整個流程有所了解,并繕制相關的單據,然后再邊學業務,業務只是今后的'一個方向,而且我個人認為對全局有個透徹的了解,無論是對業務還是跟單都是有幫助的。所以對跟單的流程有了些了解,但是不全面,不徹底,只能說是淺嘗輒止。

  之后,根據提供的一些B2B網站,在網上注冊并發布產品信息。比想象中的困難,對產品的關鍵字要選擇到位,能讓客戶搜到很重要。而且有些網站要收費,有些網站注冊了發布不了產品,有些對產品的數量有限制。每天查看INBOX都是ZERO,所以我決定遍地灑網,能注冊就注冊,能發布幾個就發布幾個,中標的概率總會大一些。

  最后的階段,根據網上搜到的一個買家信息,模擬寫了封開發信,發現很多不足之處。開發信的內容并不是越多越好,關鍵是內容標題要涉及到客戶的利益與興趣,促使他看下去。郵件的標題、問候語、格式都很重要。所以現在還停留在函電的摸索階段。

  主要有以下幾點感想:

  1、要養成好習慣。上班前要查看國際時事,郵件,以及匯率波動。平常要多看世界地圖,對一些地名、港口、以及國家的相關情況略有了解。

  2、要堅持,不能眼高手低。剛進公司,我們擁有的只是書本知識,或許書本知識也不夠扎實,正式步入軌道還有很多東西要學。所以不要一開始就想著發郵件,找客戶,目的性太強。

  3、虛心學習,不恥下問。在工作中碰到不懂的東西是難免的,所以要主動提出來向同事領導請教或者自己上網查資料。即使說錯了也不要緊,重要的是每次犯錯的時候要虛心接受,知錯能改,以后避免犯類似的錯誤。

  4、端正態度,明確目標。做外貿要穩定、細心、圓滑。這三點中覺得自己沒有一點可以達到,但是我會努力去改變與適應。多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做。

  一個月的時間我只學到了一兩成,但是對于我來說,發現了自己的不足,發現了有值得自己去學的東西,所以我會朝著這個方向努力。雖然說并不是每個人都適合做業務,但是總得去嘗試,去積累,去拼搏,失敗了,再來說自己不行,現在給自己的定位就是行,可以做到。我不相信經過努力會有失敗。

外貿個人實習總結10

  時間過的飛快,為期一個月的實習結束了,在這段時間里,實習充實了我的學習生活,我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,我感觸頗多,得到許多新的認識,對許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個月的生活,一個人在新的環境里,應付新的人際關系,本來就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏,這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了,責任也將越來越重。

  實習,顧名思義,在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后,或者說當學習告一段落的時候,我們需要了解,自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中,因為任何知識都源于實踐,歸于實踐,所以,要將所學付諸實踐,來檢驗所學。然而,我們當然不希望實習僅止于此,那就太狹隘了。

  我的實習,其實是工作。在這兩個月中,有太多太多的感觸,一時竟不知道從何說起。在此次實習中,我感悟頗多:

  一、堅持學以致用

  我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。

  外貿業務員,算是與專業對口工作的不二選擇了,而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習,對外貿流程有一定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作,我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接,通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

  二、加強英語及專業知識的學習

  對于外貿人員而言,不僅要掌握夠硬的'專業知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會影響業務的順利進行。因此,在實習中要求我們加強英語的學習,掌握外貿專業術語基礎。

  三、要有堅持不懈的精神

  作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會給我們布置過多的工作任務,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

  再者,在外工作不比在家里或者學校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題,如果是自己的失誤,一定要改正錯誤,吸取經驗,爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴,領導有比我們更大的壓力,他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,要學著“宰相肚里能撐船”,成大事者心中必能納百川。

  我只身一人在外工作,剛開始的幾天覺得工作無聊,再加上想家的情緒“作祟”,真的有過放棄的念頭,但是轉念一想,我已經把行李帶過來了,絕不能就這樣回去,不能做一個逃兵,于是我堅持下來了,一個月,兩個月,通過了這段時間的磨練,再加上四年遠離家鄉的大學生活,我的獨立性越來越強。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地適應新的環境,這對于我自身是一項難能可貴的技能。

  四、要虛心學習,不恥下問

  在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。如此循序漸進,一定能夠得到實質上的提高。

  五、要確立明確的目標,并端正自己的態度

  平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態度,態度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  通過本次的實習,我還發現自己專業知識中很多的不足,并為今后的學習指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習中,我每次填單總是填不完整,抱著“反正不是真正的貿易,做錯也沒關系”的態度,時常不認真對待單據,經過這次的訓練,我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。

  經過兩個月的工作,我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,加強對業務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

  在實際操作中,我深刻體會到,國際貿易的中間環節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環節出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程,并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量。

【外貿個人實習總結】相關文章:

外貿個人實習總結07-09

外貿實習個人總結10-11

外貿專業個人實習總結11-25

外貿公司個人實習總結12-04

外貿個人實習總結12篇03-15

外貿個人實習總結10篇04-04

外貿個人實習總結(通用6篇)01-22

外貿業務員個人實習總結10-29

外貿實習個人總結(通用15篇)06-09

国产成人精品视频一区二区三| 精品伊人久久久大香线蕉下载| 亚洲国产精品av在线播放| 国产精品国产三级国产av剧情| 久久99热精品免费观看牛牛| 麻豆一二三区精品蜜桃| 亚洲高清一区二区三区电影| 亚洲精品久久激情国产片| 日本高清视频色wwwwww色| 国产美女亚洲精品久久久久| 亚洲午夜久久久影院伊人| 综合伊人久久在| 国产精品碰碰现在自在拍| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区| 强奷漂亮雪白丰满少妇av| 国产成人精品午夜二三区波多野| 久久久精品妓女影院妓女网| 国产国语熟妇视频在线观看| 一本到无码av专区无码不卡 | 99久久久无码国产麻豆| 99er国产这里只有精品视频免费 | 免费看男女做好爽好硬视频| 亚洲伊人一本大道中文字幕| 人妻无码全彩里番acg视频| 亚洲人成无码网www电影榴莲| 久久天天躁夜夜躁一区| 青青草国产精品日韩欧美| 国产熟妇按摩3p高潮大叫| 精品伊人久久久99热这里只| 成在人线av无码免费高潮水老板| 狼人亚洲国内精品自在线| 影音先锋中文无码一区| 色欲久久九色一区二区三区| 欧美人与物ⅴideos另类| 色欲aⅴ亚洲情无码av蜜桃| 国产愉拍精品手机| 可播放的亚洲男同网站| 又硬又粗又大一区二区三区视频 | 国产成人免费无庶挡视频| 99re66久久在热青草| 日韩人妻无码中文字幕一区| 精品久久久久中文字幕一区| 亚洲精品成人a在线观看| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 久久久精品中文字幕乱码18| 中文字幕无码专区人妻制服| 亚洲色精品vr一区二区三区| 欧美牲交黑粗硬大| 亚洲欧美高清在线精品一区二区| 久久国产免费观看精品a片| 亚洲欧美精品综合一区| 成人无码男男gv在线观看网站| 国产aⅴ激情无码久久男男剧| 国产av天堂亚洲国产av天堂| 人人爽天天碰狠狠添| 久久精品国产99久久6动漫| 国产在线一区二区在线视频| 久久精品国产只有精品96| 婷婷久久综合九色综合88| 老少交欧美另类| 国产欧美日韩视频怡春院| 日韩视频无码免费一区=区三区| 免费国产裸体美女视频全黄| 亚洲色欲色欲欲www在线| 人妻无码系列一区二区三区| 精品国产一区二区av片| 美女视频黄频a免费| 久久国产免费观看精品a片| 成人无码h动漫在线网站免费| 五月天久久久噜噜噜久久| 国产亚洲精品超碰热| 国产精品合集久久久久青苹果| 久久久久九九精品影院| 亚洲国产天堂久久综合226114| 欧美日韓性视頻在線| 久久日韩乱码一二三四区别| 九个美女露脸撒尿嘘嘘视频| 人妻中文字幕在线网站| 女人爽得直叫免费视频| 久久久婷婷五月亚洲97色 | 日产乱码一二三区别免费麻豆| 亚州精品av久久久久久久影院 | 日韩欧美在线观看一区二区视频| 国产成人精品怡红院在线观看| 日韩a∨无码中文无码电影| 8x国产精品视频| 日本xxxx色视频在线播放| 久热国产vs视频在线观看| 国产md视频一区二区三区| 亚洲国产一区二区a毛片日本| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 国产成人一区二区无码不卡在线| 久久麻豆成人精品| 在线亚洲午夜理论av大片| 自拍亚洲综合在线精品| 无码福利写真片视频在线播放| 国产偷国产偷亚洲清高网站| 欧美人成片免费看视频| 国产午夜片无码区在线观看| 亚洲 欧美 综合 在线 精品| 亚洲成av人片在线观看一区二区三区| 亚洲色爱免费观看视频| 亚洲综合狠狠丁香五月| 欧美人与动性行为视频| 久久99精品久久久久婷婷暖| 国产亚洲精品俞拍视频| 成本人妻片无码中文字幕免费| 99久久国产露脸精品| 精选国产av精选一区二区三区| 亚洲国产成人无码av在线影院| 99er国产这里只有精品视频免费| 免费看又色又爽又黄的国产软件| 日韩精品亚洲一区在线综合 | 久久精品亚洲中文字幕无码麻豆| 欧美大屁股bbbbxxxx| 久久亚洲色www成爱色| 精品国产经典三级在线看| 中文字幕av日韩精品一区二区| 色综合亚洲一区二区小说| 99久久国产露脸精品| 久久精品国产亚洲精品2020| 国自产偷精品不卡在线| 久久不见久久见中文字幕免费| 极品粉嫩嫩模大尺度无码| 9久9久女女热精品视频在线观看| 99国产精品白浆无码流出| 国产精品乱子乱xxxx| 四虎永久在线精品免费观看| 免费国产午夜高清在线视频| 日本久久久www成人免费毛片丨| 欧美 亚洲 国产 制服 中文| 久青草国产97香蕉在线影院| av天堂久久精品影音先锋| 韩国三级大全久久网站| 偷偷做久久久久免费网站| 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 一本到无码av专区无码不卡| 成人免费一区二区三区视频软件 | 亚洲精品无码你懂的| 亚洲精品无码久久一线| 日韩av无码成人无码免费| 青青青国产最新视频在线观看 | 大伊香蕉精品视频在线天堂| 亚洲成av人片无码天堂下载| 国产亚洲福利在线视频| 久久久久青草线蕉综合超碰| 精品国产一区二区三区四区动漫a| 四房播色综合久久婷婷| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 男女18禁啪啪无遮挡| 色综合色狠狠天天综合网| 大片视频免费观看视频| 国产女主播白浆在线观看| 国产麻豆精品福利在线| 首页 动漫 亚洲 欧美 日韩| 日日噜噜夜夜狠狠视频免费| 天堂aⅴ无码一区二区三区| 亚洲熟女乱色综合一区| 精品女同一区二区三区免费站 | 国产精品美女久久久网站动漫| 亚洲精品无码av专区最新| 99久re热视频这里只有精品6 | 天天摸天天做天天爽2019| 国产啪精品视频网站免费| 欧美激情性xxxxx高清真| 久久久国产99久久国产久| 米奇欧美777四色影视在线| 女人夜夜春精品a片| 99热爱久久99热爱九九热爱| 国产成本人片无码免费| 日本亚洲色大成网站www| 熟女少妇丰满一区二区| 国产老太一性一交一乱| 精品国产色情一区二区三区| 久久精品国产久精国产69| 午夜无码片在线观看影院y| 人人玩人人添人人澡东莞| 秋霞人妻无码中文字幕| 丰满老熟女毛片| 日韩人妻中文无码一区二区| 国产成人精品日本亚洲77上位 | 亚洲国产精品久久久久制服| 亚洲成熟女人av在线观看| 国产超碰97人人做人人爱| 国产亚洲精品久久久久久老妇小说| 亚洲国产av天码精品果冻传媒| 国产成人精品日本亚洲直播| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 亚洲日本高清成人aⅴ片| 精品免费国产一区二区| 日日干夜夜操高清视频| 国产午睡沙发被弄醒完整版| 丰满少妇熟女高潮流白浆| 在线亚洲午夜理论av大片| 欧美日韓性视頻在線| 国产成人精选视频在线观看不卡 | 国产aⅴ无码久久丝袜美腿| 国产免费一区二区三区不卡| 2019精品国自产拍在线不卡| 视频一区国产第一页| 一夲道无码人妻精品一区二区 | 欲色影视天天一区二区三区色香欲| 国产美女亚洲精品久久久久 | 麻豆成人久久精品二区三区免费 | 久久国产福利国产秒拍飘飘网 | 国产亚洲精aa在线看| 国产一区二区波多野结衣| 亚洲国产欧美国产第一区| 国产综合色产在线精品| 精品无码国产自产野外拍在线| 亚洲精品久久久www| 久久精品免费国产大片| 亚洲国产精品无码久久久动漫| 男女做爰猛烈啪啪吃奶伸舌头下载| 人妻熟妇乱又伦精品视频无广告| 精品久久久久香蕉网| 成人h无码动漫超w网站| 日本高清视频色wwwwww色| 国产精品福利一区二区久久| 国产精品青青青在线观看| 狠狠躁夜夜躁无码中文字幕| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃 | 日本一区二区更新不卡| 亚洲a∨无码一区二区| 亚洲午夜福利精品久久| 久久精品66免费99精品| 色窝窝免费播放视频在线| 国产办公室无码视频在线观看| 又大又爽又黄无码a片| 亚洲鲁丝片一区二区三区| 亚洲国产精品无码专区成人| 亚洲精品9999久久久久无码| 性欧美牲交xxxxx视频欧美| 天天爽天天摸天天碰| 国产明星裸体无码xxxx视频| 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清| 人妻无码专区一区二区三区| 国产放荡av剧情演绎麻豆| 亚洲精品理论电影在线观看| 国产综合亚洲区在线观看| 成人亚洲欧美一区二区| 国产亚洲精品成人aa片| 一区二区 在线 | 中国| 国产成人卡2卡3卡4乱码| 欧美大屁股bbbbxxxx| 国产亚洲色欲色一色www| 婷婷五月综合丁香在线| 国产女人高潮抽搐叫床视频| 999精品视频在这里| 97久久超碰国产精品2021| 亚洲毛片无码专区亚洲乱| 精品精品国产欧美在线小说区| 亚洲色偷偷偷鲁精品| 亚洲欧美日韩国产自偷| 狠狠综合久久综合88亚洲爱文| 久久久久久亚洲精品无码| 国产亚洲精品久久久久久一区二区| 蕾丝av无码专区在线观看| 天天狠天天透天干天天| 国产麻豆精品福利在线| 国产成人午夜无码电影在线观看| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 综合网日日天干夜夜久久| 久9视频这里只有精品8| 久久综合给合久久97色| 国产成人精品成人a在线观看| 国产精品高清视亚洲中文| 巨爆乳无码视频在线观看| 久久精品视频在线看| 久久久久国产精品人妻aⅴ果冻| 五月狠狠亚洲小说专区| 国产成人午夜福利在线播放| 日日噜噜大屁股熟妇| 国产精品超清白人精品av| 久久97超碰人人澡人人爱| 亚洲色成人网站www永久下载| 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 免费国产一区二区三区四区| 国产免费人成网站x8x8| 一区三区在线专区在线| 看成年全黄大色黄大片| 无码中文字幕va精品影院| 丰满岳乱妇在线观看中字 | 亚洲乱码中文论理电影| 377p日本欧洲亚洲大胆张筱雨| 日本一区二区更新不卡| 麻豆av久久无码精品九九| 久久国产免费直播| 精品无码久久久久久尤物| 久久精品国产第一区二区三区| 中文字幕精品无码综合网| 四房播色综合久久婷婷| 国产做a爰片久久毛片a片| 老女人老熟女亚洲| 国产精品自产拍在线观看中文| 夜夜添狠狠添高潮出水| 色综合伊人色综合网站| 国产亚洲欧美日韩在线三区| av无码制服丝袜国产日韩| 精品爽爽久久久久久蜜臀 | 亚洲国产人成自久久国产| 色综合久久天天综合| 久久精品亚洲精品无码金尊| 伊人久久大香线蕉影院| 巨爆乳无码视频在线观看 | 永久免费的av在线网无码| 国产亚洲精品久久久久久彩霞| 无码午夜福利片在线观看| 亚洲aⅴ天堂av在线电影| 少妇高清一区二区免费看| 亚洲成av人片在线观看无码不卡 | 少妇大胆瓣开下部自慰| 无码区日韩特区永久免费系列| 国产精品无码制服丝袜网站| 日本高清中文字幕免费一区二区| 国产又色又爽无遮挡免费| 无码中文字幕日韩专区视频 | 精品亚洲成a人在线观看青青| 欧美日韩国产一区二区三区不卡| 亚洲中文字幕伊人久久无码| 亚洲无亚洲人成网站9999| 九九在线精品国产| 国产产在线精品亚洲aavv| 欧美成人欧美va天堂在线电影| 久久亚洲欧美国产精品| 青草青草久热精品视频在线观看 | 欧美高清freexxxx性| av无码制服丝袜国产日韩| 三上悠亚精品一区二区久久| 丰满少妇av无码区| 久久综合九色综合97婷婷| 天天摸夜夜添久久精品| 人妻夜夜爽天天爽一区| 久久国产乱子伦精品免费午夜| 亚洲国产一区二区a毛片日本| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 麻豆国产成人av在线播放欲色| 亚洲最大av资源网在线观看| 五月婷久久综合狠狠爱97| 人妻少妇乱子伦无码视频专区| 亚洲熟妇av综合网| 国产精品久久久久久成人影院| 久视频精品线在线观看| 日韩亚洲国产激情一区浪潮av| 成人一在线视频日韩国产| 蜜桃av无码免费看永久| 精品人妻中文av一区二区三区| 日本理论片午午伦夜理片2021| 国产成人综合美国十次| 国产精品视频一区国模私拍| 精品久久久久中文字幕加勒比| 亚洲五月综合缴情在线观看| 欧美性黑人极品hd另类| 国产精品自产拍在线观看免费| 久久精品成人免费观看三| 日韩欧美亚洲中文乱码| 中文字幕无码日韩中文字幕| 亚洲欧美日本久久综合网站| 久久www免费人成_看片中文| 亚洲a成人无码网站在线| 亚洲熟妇丰满xxxxx国语| 亚洲精品久久无码av片软件| 肉色丝袜足j视频国产| 999zyz玖玖资源站在线观看| av片亚洲国产男人的天堂| 乱人伦人妻中文字幕在线入口| 国产乱色国产精品免费视频| 亚洲国产精品va在线观看麻豆| 亚洲精品一区国产| 波多野结衣久久一区二区| 欧美 亚洲 另类 丝袜 自拍 动漫| av明星换脸无码精品区| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品| 精品久久久无码中字| 国产情侣疯狂作爱系列| 亚洲中文无码精品卡通| 无码中文精品专区一区二区| 中文字幕免费无码专区剧情| 人人综合亚洲无线码另类| 超清精品丝袜国产自在线拍| 午夜片少妇无码区在线观看| 性高朝久久久久久久久久| 无码精品不卡一区二区三区| 人妻丝袜无码专区视频网站| 97色伦午夜国产亚洲精品| 18禁无遮挡无码网站免费| 137肉体摄影日本裸交| 国产免费午夜a无码v视频| 亚洲精品国产自在现线最新| 日韩亚洲国产激情一区浪潮av| 亚洲精品无码少妇30p| 亚洲一区二区三区尿失禁 | 在线精品国产一区二区三区| 国产啪精品视频网站免费| 国产在线不卡精品网站| 波多野结衣在线精品视频| 失禁大喷潮在线播放| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 无码手机线免费播放三区视频| 亚洲日本国产综合高清| 99久久精品视香蕉蕉| 国产成人精品日本亚洲| 色老99久久精品偷偷鲁| 久久国产福利国产秒拍飘飘网 | 精品精品国产理论在线观看| 无码人妻精品一区二区三区久久| 麻豆精品国产熟妇aⅴ一区| 无码免费中文字幕视频| 伊人久久大线影院首页| 国产在线不卡精品网站| 亚洲中文字幕无码乱线久久视 | 精品麻豆丝袜高跟鞋av| 亚洲精品日本久久一区二区三区| 亚洲中国久久精品无码| 色婷婷亚洲十月十月色天| 男女男精品免费视频网站| 国产精品美女乱子伦高潮| 久久久av男人的天堂| 中文字幕日韩激情无码不卡码| 国产在线精品无码二区| 色综合天天综合欧美综合| 亚洲欧美综合精品久久成人网| 日产日韩亚洲欧美综合| 欧美人禽杂交狂配免费看| 亚洲国产精品一区二区成人片不卡| 强奷乱码中文字幕熟女一| 亚洲中文自拍另类av片| 99热门精品一区二区三区无码| 久久免费精品国产72精品| 精品国产女主播在线观看| 国产无遮挡又黄又爽在线视频| 国产人成无码视频在线软件| 国产精品毛多多水多| 精品精品国产男人的天堂| 免费夫妻生活片av| 性高朝久久久久久久| 国产明星xxxx色视频| 久久www免费人咸_看片| 一区二区三区毛aaaa片特级| 国产精品无码一区二区三区电影| 国产美女视频免费的| 久久亚洲精品成人无码网站夜色| 久久强奷乱码老熟女| 国产精品视频2020年最新视频| 国产亚洲精品久久久久久老妇小说 | 亚无码乱人伦一区二区| 亚洲高清国产av拍精品青青草原| 国产精品乱子乱xxxx| 国产精品福利视频导航| 日韩人妻无码一区二区三区俄罗斯| 国产精品久久久尹人香蕉| 男女做爰猛烈啪啪吃奶动| 137裸交肉体摄影| 波多野无码黑人在线播放| 99国产精品白浆无码流出| 中文字幕亚洲综合久久综合| 中文字幕av久久激情亚洲精品| 国产精品天干在线观看| 久久综合色_综合色88| 国产欧美日韩在线中文一区| 国产成人精品成人a在线观看| 国产福利萌白酱在线观看视频| 精品香蕉久久久爽爽| 亚洲成a人片在线观看无码下载| 中文字幕欧洲有码无码| 妖精色av无码国产在线看| 国产在线精品成人一区二区| 国产偷窥盗摄一区二区| 久久国产精品成人无码网站| 欧美性黑人极品hd另类| 亚洲精品久久7777777国产| 亚洲真人无码永久在线| 伊人久久大香线蕉综合色狠狠| 久久久久国色av免费观看| 午夜一区二区亚洲福利vr| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 伊人久久成综合久久影院| 久久丫亚洲一区二区| 亚洲图片另类图片激情动图| 特级黄www欧美水蜜桃视频| 亚州国产av一区二区三区伊在| 久久视频这里只精品| 免费无码的av片在线观看| 青青青伊人色综合久久| 精品无码国产污污污免费网站国产 | 国产亚洲精aa在线看| 中文乱码人妻系列一区| 亚洲综合一区二区三区无码| 国内熟女啪啪自拍| 极品无码国模国产在线观看| 夜晚成人18禁区导航网站| 亚洲中文字幕伊人久久无码|