国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2023-03-14 13:09:05 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以使我們更有效率,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?以下是小編為大家收集的工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1

  實(shí)習(xí)報(bào)告:

  一,實(shí)習(xí)單位介紹

  廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位,是中國(guó)公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一,主要負(fù)責(zé)對(duì)廣州市機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費(fèi)的單位,其主要辦理:車輛正常繳費(fèi),車輛免征,車輛減征三大業(yè)務(wù)。

  天河路公規(guī)費(fèi)征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所,擁有電子滾動(dòng)顯示版,先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)中心。

  事實(shí)上,天河公路規(guī)費(fèi)征稽所并不是一開(kāi)始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善。

  追溯歷史,在征稽所剛剛成立的時(shí)代,征稽員的日常工作是通過(guò)手工操作來(lái)完成的,車主通過(guò)現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)繳養(yǎng)路費(fèi)的義務(wù),隨著科技的發(fā)展,電腦的普及,單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng),一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!

  征稽所的成立是由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,的家庭負(fù)擔(dān)得起買車,養(yǎng)車的費(fèi)用,的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金,國(guó)家依法要對(duì)日益被汽車磨損的路面進(jìn)行保養(yǎng)和維修所收集的費(fèi)用。考試吧

  二,實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

  實(shí)習(xí)期間,我分別從事車輛正常繳費(fèi)和車輛免征辦理兩大崗位。

  車輛正常繳費(fèi)崗位:這是我來(lái)到征稽所從事的第一個(gè)崗位,這個(gè)崗位的工作地點(diǎn)設(shè)在了繳費(fèi)大廳,工作中需要面對(duì)廣大的車主,對(duì)外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機(jī)動(dòng)車行駛證或行駛證的 復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費(fèi),這種方法既方便又快捷,并大大提高了征稽員的工作效率。當(dāng)然,對(duì)于一部分沒(méi)有攜帶銀行卡前來(lái)繳費(fèi)的車主來(lái)說(shuō),是抱有一些怨言的!他們對(duì)不收現(xiàn)金的`收費(fèi)單位感到不解。

  車輛免征辦理崗位:這個(gè)崗位我的工作時(shí)間很短,但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式,待人接物的方法,態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。

  車輛免征是針對(duì)處級(jí)以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請(qǐng)無(wú)需繳交養(yǎng)路征費(fèi)的權(quán)利,一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車,救護(hù)車,警車,消防車,環(huán)衛(wèi)車等等。當(dāng)然,每一輛享受免征的車輛都會(huì)經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的審核,以確保國(guó)家的利益和廣大車主受到公平的待遇。

  公路養(yǎng)路費(fèi)是車主向國(guó)家繳納的政府性基金。廣東省人民政府根據(jù)實(shí)際情況,規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費(fèi)的,按照10個(gè)月計(jì)征。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。20xx年底,廣東省共有繳費(fèi)汽車387萬(wàn)輛,其中繳費(fèi)車輛361萬(wàn)輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計(jì)算,361萬(wàn)輛車中,有343萬(wàn)輛統(tǒng)繳車,18萬(wàn)輛月繳車。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2

  從今年3月末開(kāi)始,我在xx畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下,主動(dòng)參與xx的日常管理工作,注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí),用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性,積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)生活,滿含著緊張和新奇,更從中收獲了豐碩的成果。

  我所實(shí)習(xí)的xx,是經(jīng)國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)的、具有房屋建筑工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)門類齊全的國(guó)有控股企業(yè)。現(xiàn)有員工xx人,其中中級(jí)以上職稱xx人、工程技術(shù)人員xx人,注冊(cè)資本金xx元人民幣,總資產(chǎn)xx元人民幣。

  回首實(shí)習(xí)生活,雖然只有短短幾個(gè)月的時(shí)間,卻感觸頗深。實(shí)習(xí)過(guò)程中,我采用了勤看、勤問(wèn)、勤學(xué)、勤練的方式,對(duì)xx日常管理工作的開(kāi)展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)分析了公司經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)、方式和運(yùn)做規(guī)律后,對(duì)xxx經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識(shí)。

  一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,不斷構(gòu)造新的盈利模式。

  面對(duì)建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,xx能夠立足根本,堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭,廣開(kāi)信息渠道,積極搶占市場(chǎng)份額,不斷加大工程開(kāi)發(fā)力度,不斷構(gòu)造新的盈利模式。藉著工業(yè)年的東風(fēng),積極參與承建了xx、xx等大型工業(yè)項(xiàng)目。同時(shí),采取“走出去”的開(kāi)拓型戰(zhàn)略,搶占外埠市場(chǎng),躋身國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。目前,全國(guó)各地都有xx的施工項(xiàng)目,且工程進(jìn)展順利,施工效果良好

  二、啟動(dòng)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略,有效利用品牌優(yōu)勢(shì)。

  自19xx年以來(lái),xx正努力更新著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用。在與許多經(jīng)濟(jì)實(shí)習(xí)雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)資金、人才、技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的共享,從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力,使xx能夠?qū)W⑴c自身“品牌”優(yōu)勢(shì)的不斷提升和施工管理、業(yè)務(wù)承攬能力的不斷增強(qiáng),為企業(yè)的'發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī)。

  三、強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè),實(shí)施人才興起戰(zhàn)略。

  完善集團(tuán)制度建設(shè),彌補(bǔ)制度管理漏洞,建立起科學(xué)的考核機(jī)制,實(shí)行嚴(yán)格的管理責(zé)任制。大力實(shí)施人才興起戰(zhàn)略,建立金色降落傘制度和陽(yáng)光緩步臺(tái)制度,對(duì)企業(yè)骨干給予優(yōu)待,對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的人物給予終身照顧;使那些從崗位退下來(lái)的員工能夠享受到與在崗時(shí)同樣的待遇,以體現(xiàn)企業(yè)文化中濃厚的人文關(guān)懷。

  與此同時(shí),在實(shí)習(xí)中,我也發(fā)現(xiàn)xx在經(jīng)營(yíng)、管理上存在的一些問(wèn)題。

  一、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng),市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距。主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)體制不完善,經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)、權(quán)、利還有待于進(jìn)一步提高。

  二、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在分包合同管理方面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部的技術(shù)、安全管理人員對(duì)分包隊(duì)伍管理的重視程度不夠,服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

  三、成本意識(shí)不強(qiáng),成本控制水平不高。個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象,向管理要效益,向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹立起來(lái),此外,車輛管理、辦公用品的消耗等機(jī)關(guān)非生產(chǎn)性支出的不斷加大,使xx的成本控制與一流的施工企業(yè)還存在較大的差距,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力因此降低。

  四、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。集團(tuán)某些領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,不能夠充分運(yùn)用法律手段來(lái)維護(hù)企業(yè)利益,尤其實(shí)在債權(quán)、債務(wù)等問(wèn)題的處理上不盡如人意,使企業(yè)蒙受了巨大的損失,嚴(yán)重者甚至威脅到企業(yè)的穩(wěn)定。

  五、施工組織管理觀念有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng),施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距,使得有些項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài),達(dá)到預(yù)期效果。

  對(duì)于xx在經(jīng)營(yíng)、管理中存在的問(wèn)題,我根據(jù)自己的專業(yè)所學(xué),提出了相關(guān)建議和對(duì)策。

  一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果,只有廣開(kāi)源頭,多攬工程,企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此,我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念,干精品、打品牌,樹立一流的企業(yè)形象。

  二、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理。通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理,加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理,結(jié)合“三整合”體系的運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理,加大監(jiān)控、檢查、整改力度,達(dá)到閉合管理,建立公司綜合考評(píng)體制,加大對(duì)質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度,抓好落實(shí)整改,促進(jìn)施工管理水平的提高。

  三、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,只有實(shí)施“零缺陷、低成本”戰(zhàn)略,才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),獲得更大的贏利空間,加快企業(yè)的發(fā)展。因此,企業(yè)上下必須以效益為中心,在企業(yè)廣大干部職工中不斷深化“零缺陷、低成本”、“向精細(xì)化管理要效益”的觀念,努力降低成本,提高效益。

  四、推進(jìn)依法治企,提高法律意識(shí),維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。深入開(kāi)展法制宣傳教育,進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法律意識(shí),定期對(duì)職工,特別是中層領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行法律培訓(xùn),增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部依法經(jīng)營(yíng)、按章辦事的能力,完善管理體制,明確責(zé)任分工,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高公司法律事務(wù)的整體管理水平。

  在實(shí)習(xí)期即將告一段落的時(shí)候,回顧這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我既感到了收獲的喜悅,也存有些須遺憾。主要是對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次,更多時(shí)候是在看別人做、聽(tīng)別人講,沒(méi)有能夠親身感受、具體處理一些實(shí)際問(wèn)題,因此未能領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓。但是,通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解,豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn),使我對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)到:要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

  此外,還特別感謝在實(shí)習(xí)期間,對(duì)我給予關(guān)心和幫助的xx的領(lǐng)導(dǎo)及部門同志。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3

  今年上半年,我在xx公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作在實(shí)習(xí)中,我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,積極參與公司日常管理相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

  我所實(shí)習(xí)的xx公司是以水工市政工民建路橋安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè),回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的實(shí)習(xí)中,我采用了看問(wèn)等方式,對(duì)xx公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解。

  一、實(shí)習(xí)問(wèn)題

  市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善,經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng),施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化規(guī)范化存在較大差距,只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài),不能滿足業(yè)主要求。

  成本意識(shí)不強(qiáng),成本控制水平不高,個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放施工大手大腳的現(xiàn)象,向管理要效益向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹立起來(lái),以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善,在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接管理不閉合的'現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠,在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

  二、實(shí)習(xí)建議

  企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果,只有廣開(kāi)源頭,多攬工程,企業(yè)發(fā)展才有保障隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,干好在建工程是承攬后續(xù)工程開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件因此,我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念,干精品打品牌,樹立一流的企業(yè)形象。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4

  為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ),提高學(xué)生的專業(yè)技能。在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),增加工作經(jīng)驗(yàn),便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中,我到xx公司進(jìn)行工商管理實(shí)習(xí)。

  一、實(shí)習(xí)過(guò)程

  本人在xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),主要提高自己的實(shí)際操作技能,學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。深入工商管理工作的一線,讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)碰撞出經(jīng)驗(yàn)豐富的火花,也讓我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。明白了這次實(shí)踐的意義之后,我參加了應(yīng)聘、面試等環(huán)節(jié),并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工,上班第一天我便早早地來(lái)到辦公室。我的主管老師是x老師,剛到醫(yī)藥行業(yè)時(shí),我對(duì)藥業(yè)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。

  在公司市場(chǎng)部等領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場(chǎng),作為銷售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口,企業(yè)對(duì)外的門面,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)藥業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練,我慢慢地成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  二、自身需要改進(jìn)的地方

  (1)改變自身性格,適合營(yíng)銷工作。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的,不太擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道,在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流,在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地與同事交流,在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。于是在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里,我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的'工作人員有沒(méi)有需要幫忙的,有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,我就主動(dòng)協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了與同事之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂(lè)意與我交往,并且?guī)臀医鉀Q問(wèn)題了。

  (2)完成市場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。在社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間,我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在暑假前策劃完成了廣告宣傳,為銷售奠定了基礎(chǔ),最后以3個(gè)月完成xx萬(wàn)元好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次任務(wù)的完成,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識(shí)有所提高。

  (3)系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù)。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務(wù)之初,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項(xiàng)數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。

  (4)熟練掌握銷售技巧和話術(shù)營(yíng)銷。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中非常普遍,每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié),銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業(yè)務(wù)。客戶的需求是什么?銷售不是向客戶辯論、說(shuō)贏客戶。客戶要是說(shuō)不過(guò)您,但他可以不買您的東西來(lái)贏您。銷售不是我的東西,不買就可惜。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉,那么,賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞,不是銷售的努力。如果您沒(méi)有便宜的東西能賣的時(shí)候呢,怎么辦呢?銷售不是口若懸河,讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地。沒(méi)有互動(dòng),怎么可能掌握客戶的需求呢?

  三、實(shí)習(xí)體會(huì)

  1、要向他人虛心求教,與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人文明交往。認(rèn)真對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,好的習(xí)慣也在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸到的營(yíng)銷實(shí)踐知識(shí),我將會(huì)把這些知識(shí)逐漸的用到以后的工作實(shí)踐當(dāng)中,為以后的工作生活做深入的指導(dǎo)和總結(jié)。

  2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中,主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,鍛煉自己的適應(yīng)能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)現(xiàn)有的、常規(guī)的營(yíng)銷方法,提高工作效率。不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間,實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,ⅹ營(yíng)銷主任在這方面幫了我很大的忙,他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時(shí),也自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),掌握更多的營(yíng)銷技能技巧。

  3、利用先進(jìn)的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系。定期的短信問(wèn)候、定期的拜訪、定期的節(jié)日祝福、定期的生日提醒,這一系列的細(xì)小的動(dòng)作雖然看起來(lái)微不足道,可是堅(jiān)持下來(lái)之后必將對(duì)自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的幫助。

  4、敢于創(chuàng)新、動(dòng)腦筋解決每一件事情。我是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),因?yàn)楸緛?lái)這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率。就比如我在整理相關(guān)客戶信息的時(shí)候,和同事一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個(gè)進(jìn)行排查和信息梳理,并提出了相應(yīng)的信息保存辦法和資料整理規(guī)則,得到了同事的表?yè)P(yáng)稱贊,順利地完成了客戶信息梳理工作。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  此次的實(shí)踐為我深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我在實(shí)際的社會(huì)工作中感受生活,了解在社會(huì)實(shí)踐中所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向優(yōu)秀的營(yíng)銷人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論,學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的營(yíng)銷技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

  最后,我要感謝所有在我實(shí)習(xí)期間幫助和指導(dǎo)我的前輩們,相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨我以后的工作生活。尤其要感謝的是x老師,與她溝通工作時(shí),她告訴我一句話:“一切都靠堅(jiān)持,一切要努力!”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務(wù)。我非常感謝各位老師,是他們讓我有了端正的工作態(tài)度,執(zhí)著的做事精神,在艱苦的營(yíng)銷環(huán)境下,一直堅(jiān)定地走下來(lái)。期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中去,充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5

  今年3月7日上午起頭,我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司隸屬單元科利公司進(jìn)行了工商打點(diǎn)實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中,我在公司指導(dǎo)教員的熱心指導(dǎo)下,積極介入公司日常打點(diǎn)相關(guān)工作,注重把書本上學(xué)到的工商打點(diǎn)理論常識(shí)對(duì)照現(xiàn)實(shí)工作,用理論常識(shí)加深對(duì)現(xiàn)實(shí)工作的熟悉,用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商打點(diǎn)理論,根究日常打點(diǎn)工作的素質(zhì)與紀(jì)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)糊口,

  既嚴(yán)重,又別致,收成也良多。經(jīng)由過(guò)程實(shí)習(xí),使我對(duì)日常打點(diǎn)工作有了深條理的感性和理性的熟悉。我所實(shí)習(xí)的科利公司,附屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。

  回首回頭回憶實(shí)習(xí)糊口,感應(yīng)是很深的,收成是豐碩的。實(shí)習(xí)中,我采用了看、問(wèn)等體例,對(duì)科利公司的日常打點(diǎn)工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的體味,剖析了公司營(yíng)業(yè)開(kāi)展的特點(diǎn)、體例、運(yùn)作紀(jì)律。同時(shí),對(duì)公司的澆注明天的處事品牌,修建精品,造福社會(huì)的企業(yè)使命,務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流的企業(yè)精神有了初步體味。

  同時(shí)經(jīng)由過(guò)程實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司隸屬單元科利公司也存在問(wèn)題:

  1、市場(chǎng)不美觀念和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)體例不順應(yīng)公司快速成長(zhǎng)的要求,市場(chǎng)開(kāi)拓的軌范與企業(yè)快速成長(zhǎng)的要求有差距;經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)體例還不完美,經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)力還有待于進(jìn)一步提高。

  2、施工組織打點(diǎn)不美觀念有待進(jìn)一步改變,在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織打點(diǎn)的意識(shí)不強(qiáng),施工打點(diǎn)現(xiàn)狀與施工打點(diǎn)科學(xué)化、規(guī)范化存在較年夜差距,只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀況,不能知足業(yè)首要求。

  3、成本意識(shí)不強(qiáng),成本節(jié)制水平不高,個(gè)體項(xiàng)目不存在打點(diǎn)粗放、施工年夜手年夜腳的現(xiàn)象,向打點(diǎn)要效益、向科技立異要效益的意識(shí)還沒(méi)有平穩(wěn)樹立起來(lái),以至于我們的成本節(jié)制與前進(jìn)前輩的施工企業(yè)還存在較年夜的差距,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

  4、對(duì)分包隊(duì)伍的打點(diǎn)軌制和打點(diǎn)軌范化還不完美,在分包合同打點(diǎn)發(fā)面存在軌范不跟尾、打點(diǎn)不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍打點(diǎn)的正視水平不夠,在打點(diǎn)手段和軌制落實(shí)上存在虧弱環(huán)節(jié)。

  5、依法治企、依法維權(quán)和自我呵護(hù)意識(shí)不強(qiáng),不能夠充實(shí)運(yùn)用法令手段維護(hù)企業(yè)益處,出格是率領(lǐng)干部的法令常識(shí)和依法治企的意識(shí)還不順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

  對(duì)此,我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策:

  一、進(jìn)一步強(qiáng)化出產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的不美觀念。

  企業(yè)的成長(zhǎng)取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和下場(chǎng),只有廣開(kāi)泉源,多攬工程,企業(yè)成長(zhǎng)才有保障。跟著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,干好在建工程是承攬后續(xù)工程、斥地新市場(chǎng)的.必然要乞降前提前提。是以,我們要進(jìn)一步強(qiáng)化出產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的不美觀念,干精品、打品牌,樹立一流的企業(yè)形象。

  二、樹立“零缺陷、低成本”向邃密化打點(diǎn)要效益的不美觀念。

  效益是企業(yè)保留和成長(zhǎng)的根柢,只有實(shí)施“零缺陷低成本”計(jì)謀,才能順應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),獲得更年夜的獲利空間,加速企業(yè)的成長(zhǎng)。是以,企業(yè)上下必需以效益為中心,在泛博職工中不竭深化“零缺陷低成本”向邃密化打點(diǎn)要效益的不美觀念,全力降低成本,提高效益

  三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目打點(diǎn)

  經(jīng)由過(guò)程對(duì)資金打點(diǎn)、勞務(wù)層打點(diǎn)、物資打點(diǎn),增強(qiáng)項(xiàng)目基本打點(diǎn),連系“三標(biāo)一體”打點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行,完美項(xiàng)目打點(diǎn),加年夜監(jiān)控搜檢整改力度,達(dá)到閉合打點(diǎn)。成立公司綜合考評(píng)系統(tǒng)體例,加年夜對(duì)工程質(zhì)量、平安、文明工地的搜檢力度,抓好整改落實(shí),促進(jìn)施工打點(diǎn)水平的提高。

  四、推進(jìn)依法治企,維護(hù)企業(yè)正當(dāng)權(quán)益。

  深切開(kāi)展法制宣傳教育,進(jìn)一步增強(qiáng)泛博干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化率領(lǐng)干部,出格是中層干部的法制培訓(xùn),增強(qiáng)率領(lǐng)干部的依法經(jīng)營(yíng),按章處事的能力,完美打點(diǎn)系統(tǒng)體例,明晰責(zé)任分工,增強(qiáng)營(yíng)業(yè)培訓(xùn),提高公司法令事務(wù)整體打點(diǎn)水平。

  短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回首回頭回憶實(shí)習(xí)糊口,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收成的喜悅,也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)打點(diǎn)有些工作的熟悉僅僅勾留在概況,只是在看人做,聽(tīng)人講若何做,未能夠親自感應(yīng)感染、具體措置一些工作,所以未能體味其精髓。但時(shí)經(jīng)由過(guò)程實(shí)習(xí),加深了我對(duì)工商打點(diǎn)根基常識(shí)的理解,豐碩了我的現(xiàn)實(shí)打點(diǎn)常識(shí),使我對(duì)日常打點(diǎn)工作有了深條理的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)打點(diǎn)工作,既要注重打點(diǎn)理論常識(shí)的進(jìn)修,更主要的是要把實(shí)踐與理論兩者慎密相連系。

【工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章:

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)04-23

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1500字02-26

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12-29

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告04-01

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10-08

工商管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12-30

工商管理實(shí)習(xí)總結(jié)11-26

工商管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定09-01

工商管理畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告06-10

艳妇臀荡乳欲伦交换av1| 9色国产深夜内射| 国产精品无码一区二区牛牛| 无码不卡一区二区三区在线观看| 国产一区二区三区四区精华| 亚洲第一页综合图片自拍| 2018av天堂在线视频精品观看| 免费高清av一区二区三区| 正在播放熟妇群老熟妇456| 在线精品亚洲一区二区| 欧美丰满大黑帍在线播放| 99久久精品视香蕉蕉| 国产午夜人做人免费视频中文| 日韩中文无码有码免费视频| 120秒试看无码体验区| 亚洲国产精品无码久久sm| 亚洲精品专区成人网站| 最新国产精品久久精品| 别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区| 99ee6这里只有精品热| 国内精品久久人妻无码不卡| 欧洲美女熟乱av| 日韩av无码精品人妻系列| 国产成人综合日韩精品无码不卡| 国产精品 中文字幕 亚洲 欧美| 久久精品av一区二区三| 综合久久综合久久88色鬼| 亚洲成av人片在线观看无码不卡 | 久久精品无码专区免费青青| av无码免费岛国动作片不卡| 国产真实younv在线| 久久综合色_综合色88| 东京热人妻无码人av| 国产aⅴ无码久久丝袜美腿| 亚洲人成精品久久久久桥本| 国产精品三级国产电影| 亚洲处破女av日韩精品| 丁香五月亚洲综合在线| 波多野结衣不打码视频| 在线精品国产大象香蕉网| 黑人尾随强伦姧人妻爽翻天| 精品久久久久久中文字幕202| 77777五月色婷婷丁香视频| 亚洲欧美另类久久久精品| 国精品人妻无码一区二区三区3d| 亚洲欧美日韩视频高清专区| 极品无码av国模在线观看| 中文字幕人妻中文| 国产亚洲精品久久久久久动漫| 十八禁无码精品a∨在线观看| 免费精品国产人妻国语三上悠亚| 日韩激情电影一区二区在线| 国产热の有码热の无码视频| 亚洲图片日本视频免费| 韩国无码av片在线观看| 日日噜噜夜夜狠狠视频免费| 久久久婷婷五月亚洲97色| 天干天干夜天干天天爽| 亚洲欧美激情四射在线日| 国产公开免费人成视频| 欧美伊人色综合久久天天| 久久精品无码专区免费青青| 久久精品人妻无码一区二区三区v| 日日干夜夜操高清视频| 免费精品国自产拍在线不卡| 涩涩鲁亚洲精品一区二区| 人妻中出无码中字在线| 狼人青草久久网伊人| 亚洲精品一区二区中文字幕| 免费人成在线观看视频无码| 美女视频黄频a免费| 国产区精品系列在线观看| 浴室人妻的情欲hd三级| 大伊香蕉精品视频在线天堂| 日韩国产亚洲高清在线久草 | 春色校园亚洲愉拍自拍| 上司人妻互换hd无码| 青青青国产最新视频在线观看 | 国产超爽人人爽人人做人人爽| 欧美乱人伦视频在线| 免费大黄网站在线观| 国产亚洲成av人片在线观看下载| 中文字幕亚洲码在线观看| 成av人片在线观看天堂无码| 免费看国产成人无码a片| 日本xxxx丰满老妇| 久久精品中文字幕免费| 久久国产精品人妻丝袜 | 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 亚洲中文精品久久久久久不卡| 中字幕久久久人妻熟女天美传媒| 国产精品特黄aaaa片在线观看 | 好男人社区资源| 老女人老熟女亚洲| 午夜男女爽爽爽在线视频| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 天天噜噜揉揉狠狠夜夜| 亚洲国产天堂久久久久久| 午夜无码片在线观看影院y| 国产综合无码一区二区辣椒| 人妻无码全彩里番acg视频| 成av人片在线观看天堂无码| 性一交一乱一伦一色一情| 亚洲欧美成人一区二区在线| 伊人中文字幕无码专区| 伊人久在线观看视频| 国产精成人品一区| 2023极品少妇xxxo露脸| 毛片大全真人在线| 午夜毛片不卡高清免费看| 久9视频这里只有精品| 亚洲另类春色国产精品| 人妻丝袜中文无码av影音先锋| 免费无码十八禁污污网站| 国产精品自产拍在线观看中文| 国产精品无码久久综合网 | 人妻无码人妻有码中文字幕| 人妻性奴波多野结衣无码| 在线观看肉片av网站免费| 正在播放国产大学生情侣| 日韩国产欧美亚洲v片| 天堂在线www天堂中文在线| 强奷漂亮雪白丰满少妇av| av无码久久久久不卡网站蜜桃 | 男女性色大片免费网站| 亚洲午夜未满十八勿入| 99国产在线精品视频| 99久久成人精品国产网站| 国产成人精品怡红院在线观看| 无码免费中文字幕视频| 久久国产精品二国产精品| 一区二区不卡av免费观看| 亚洲精品无播放器在线播放| 99re热这里有精品首页| 色综合久久天天综合| 国产老师开裆丝袜喷水视频| 精品麻豆丝袜高跟鞋av| 亚洲无线码在线一区观看| 被灌满精子的少妇视频| 人妻系列无码专区免费视频| 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月| 久久精品亚洲精品无码白云tv| 天天av天天爽无码中文| 国产亚洲成av人片在线观看导航 | 亚洲乱码中文字幕综合234| 伊人干网综合亚洲| 中文国产成人精品久久不卡| 狠痕鲁狠狠爱2021在| 精品无码国产不卡在线观看 | 免费观看的av在线播放| 日韩 亚洲 制服 欧美 综合| 亚洲高清成人aⅴ片777| 中文无码乱人伦中文视频在线| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 99国产精品白浆无码流出| 日日碰日日摸夜夜爽无码| 综合无码一区二区三区四区五区| 亚洲综合色区另类小说| 美女张开腿给男人桶爽久久| 国产乱人伦精品免费| 亚洲成av人网站在线播放| 亚洲伊人一本大道中文字幕| 国产美女精品视频线免费播放软件 | 亚洲a成人片在线观看| 无码国产精品一区二区vr老人| 日本精品久久久久中文字幕| 麻豆精产国品| 国产亚洲曝欧美曝妖精品| 日本一区二区更新不卡| 亚洲日本va一区二区三区| 国产精品亚洲专区无码唯爱网| 国产自在自线午夜精品视频| 中文字幕一区在线观看视频| 国产福利无码一区二区在线| 尤物九九久久国产精品| 亚洲天天做日日做天天欢| 无码精品久久久久久人妻中字| 亚洲综合色成在线观看| 欧洲女人牲交性开放视频| 国产国产国产国产系列| 国产日韩综合一区二区性色av| 国产现实无码av| 青草青草久热精品视频在线播放| 亚洲精品国产欧美一二区| 国产免费午夜a无码v视频| 亚洲天天做日日做天天欢| 亚洲欧美国产日产综合不卡| 7777欧美成是人在线观看| 婷婷97狠狠成人免费视频 | 国产真实交换多p免视频| 精品无码人妻夜人多侵犯18| 中文字幕av久久激情亚洲精品| 亚洲精品美女久久久久久久| 青青草无码精品伊人久久蜜臀| 国产无遮挡无码视频在线观看| 色多多性虎精品无码av| 国产放荡av剧情演绎麻豆| 亚洲日本一区二区三区在线播放 | 60岁欧美乱子伦xxxx| 免费1级a做爰片观看| 精品第一国产综合精品蜜芽| 中文字幕人妻被公上司喝醉| 亚洲一区二区三区 无码| 久久国产精品无码hdav| 欧美影视精品久久| 亚洲日产av中文字幕无码偷拍 | 无码专区视频精品老司机| 久热这里只精品99国产6-99re视… | 色综亚洲国产vv在线观看| 人妻精品久久无码专区涩涩 | 久久九九有精品国产| 久久国产综合精品swag蓝导航 | av一区二区三区人妻少妇| 大伊香蕉在线精品视频75| 久久无码精品一一区二区三区| 无码囯产精品一区二区免费| 亚洲愉拍自拍另类图片| 乌克兰粉嫩xxx极品hd| 强奷漂亮雪白丰满少妇av| 日韩av无码精品人妻系列| 青娱国产区在线| 啦啦啦www播放日本观看| 日本一区不卡高清更新二区| 亚洲色成人网站www永久下载| 丁香婷婷无码不卡在线| 国产热re99久久6国产精品首页| 成人性三级欧美在线观看| 日韩国产亚洲高清在线久草| 国产成人a在线观看视频| 成年在线观看免费视频| 中文字幕精品亚洲无线码vr| 蜜桃av少妇久久久久久高潮不断 | 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码| 午夜三级a三级三点窝| 色香欲天天天影视综合网| 亚洲国产成人精品无码区在线软件| 九色porny丨国产首页注册 | 久久久久久亚洲精品不卡| 人妻熟女一区二区aⅴ林晓雪| 久久综合综合久久综合| 国产精品久久自在自线| 日本一本免费一二区| 亚洲精品一区二区久久| 宅女午夜福利免费视频| 国产福利免费视频不卡| 亚洲乱人伦中文字幕无码| 国产美女自卫慰黄网站| 又湿又紧又大又爽又a视频| 激情综合亚洲色婷婷五月| 亚洲第一福利网站在线| 日韩精品国产另类专区| 99视频国产精品免费观看| 老熟女多次高潮露脸视频| 成人性三级欧美在线观看| 欧美交换配乱吟粗大免费看 | 色综合色狠狠天天综合网| 亚洲精品尤物av在线观看任我爽 | 亚洲国产成人在人网站天堂| 2020年无码国产精品高清免费| 国产传媒18精品免费1区| 精品亚洲成a人在线观看青青| 色综亚洲国产vv在线观看| 国内精品久久久久久久999| 超碰人人模人人爽人人喊手机版 | 国产精品自在拍在线拍| 国产无遮挡又黄又大又爽| 五十路熟妇无码专区| 夜夜夜躁高潮天天爽| 久久精品国产99国产精2020丨| 国产a∨天天免费观看美女| 精品无码午夜福利电影片| 亚洲日韩成人av无码网站| 欧美丰满熟妇乱xxxxx视频| 亚洲第一天堂国产丝袜熟女| 国产成_人_综合_亚洲_国产绿巨人 | 亚洲精品综合在线影院| 亚洲色精品vr一区区三区 | 日韩国产图片区视频一区| 欧美乱妇高清无乱码在线观看 | 有码中文av无码中文av| 熟女人妻少妇精品视频| 无码永久成人免费视频| 亚洲精品久久久久久不卡精品小说| 人妻无码中文专区久久app| 免费无码久久成人网站入口| 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 狠狠躁夜夜躁青青草原软件| 国产免费午夜福利蜜芽无码| 欧美日韩久久中文字幕| 青草青草久热精品视频在线观看| 欧洲女人牲交性开放视频| 久在线中文字幕亚洲日韩| 亚洲欧美国产成人综合欲网| 超清纯白嫩大学生无码网站| 无码手机线免费播放三区视频| 日韩中文字幕v亚洲中文字幕| 精品国产sm最大网免费站| 国产精品国产自线拍免费软件| 老司机精品成人无码av| 久久青草精品欧美日韩精品| 国产精品拍国产拍拍偷| 国产极品美女到高潮| 国产美女在线精品免费观看| 8050午夜二级无码中文字幕| 婷婷五月综合丁香在线| 2020精品国产午夜福利在线观看| 国产偷国产偷亚洲清高| 亚洲日韩成人av无码网站| 中文字幕精品无码综合网| 国内免费久久久久久久久久 | 尤物精品视频无码福利网| 国产欧美日韩视频一区二区三区| 欧美精品亚洲精品日韩专区va| 日韩精品免费一线在线观看| 少妇mm被擦出白浆液视频| 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久av| 亚洲国产av天码精品果冻传媒| 天天爽亚洲中文字幕| 久久婷婷综合激情亚洲狠狠| 综合自拍亚洲综合图区高清| 精品国产yw在线观看| 国产又色又刺激高潮视频| 亚洲国产不卡久久久久久| 大片视频免费观看视频| 中文字幕精品无码综合网| 影音先锋在线亚洲网站| 日韩中文字幕v亚洲中文字幕| 色婷婷亚洲一区二区综合| 中文字幕av日韩精品一区二区| 中本亚洲欧美国产日韩| 60岁欧美乱子伦xxxx| 免费乱码人妻系列无码专区| 国产精品无码一区二区牛牛| 香蕉久久夜色精品国产尤物| 国产精品麻豆aⅴ人妻| 国产成人啪精品视频网站午夜| 人人爽人妻精品a片二区| 成人网站av亚洲国产| 综合久久综合久久88色鬼| 亚洲gv天堂无码男同在线观看| 精品无码午夜福利电影片| 精品国产肉丝袜久久| 亚洲欧美第一成人网站7777| 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线| 精品国产综合成人亚洲区| 亚洲欧洲日韩国内高清| 亚洲中文字幕乱码电影| 国产一区二区野外| 人人爽久久久噜噜噜婷婷| 欧美自拍嘿咻内射在线观看| 综合自拍亚洲综合图区高清| 69做爰视频在线观看| 精品免费一区二区在线| 免费大片黄国产在线观看| 久久久噜噜噜久久熟女aa片| 亚洲国产欧美在线观看的| 免费看性视频xnxxcom| 国内精品视频在线观看九九| 亚洲最新中文字幕成人| 青青青国产精品国产精品美女| 国产日韩精品欧美2020区| 野花香社区在线观看| 久久久久人妻一区精品下载| 大帝a∨无码视频在线播放| 国产免费极品av吧在线观看| 大帝av在线一区二区三区| 久久精品国产亚洲不av麻豆| 国产麻豆 9l 精品三级站| 亚洲国产人成在线观看69网站| 亚洲午夜久久久久妓女影院| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 亚洲va久久久噜噜噜久久无码| 久久精品人人槡人妻人人玩av| 一本色道久久综合亚州精品蜜桃 | 无码久久久久不卡网站| 九九热线视频精品99| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 99精品热在线在线观看视频| 亚洲综合激情七月婷婷| 国产成人丝袜精品视频app| 国产成人精品午夜二三区波多野| 又黄又爽又无遮挡免费的网站| 亚洲综合小说另类图片五月天| 国产乱子伦一区二区三区=| 最新av中文字幕无码专区| 人人爽天天碰狠狠添| 亚洲熟妇av综合网| 国产成人亚洲日韩欧美久久| 国产在沙发上午睡被强| 日韩av无码国产精品| 人人超碰人人爱超碰国产| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 120秒试看无码体验区| 无码精品毛片波多野结衣| 热久久99这里有精品综合久久| 中文字幕人妻高清乱码| 亚洲日韩精品射精日| 无码毛片内射白浆视频| 夜夜爽久久精品国产三级| 亚洲日本国产综合高清| 天堂俺去俺来也www色官网 | 国色天香中文字幕在线视频| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 国产明星xxxx色视频| 国产精品亚洲视频在线观看| 日韩系列无码一中文字暮| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 在教室伦流澡到高潮hnp视频| 精品无码午夜福利电影片| 99精品视频在线观看免费蜜桃| 久久99精品久久久久久蜜芽| 国产又黄又爽又色的免费视频 | 国产免费丝袜调教视频免费的| 国精品人妻无码一区二区三区性色 | 一区二区视频日韩免费| 日韩av一国产av一中文字慕| 日日天干夜夜人人添| 伊人久久大线影院首页| 亚洲欧美成人一区二区在线| 成人免费午夜无码视频在线播放| 亚洲精品无码永久在线观看你懂的 | 在线看午夜福利片国产| 午夜a理论片在线播放| 丝袜一区二区三区在线播放| 久久综合亚洲鲁鲁九月天| 亚洲乱色伦图片区小说| 久久精品九九亚洲精品天堂| 亚洲aⅴ无码国精品中文字慕| 国产成人8x人网站视频在线观看| 国产明星裸体xxxx视频| 亚洲国产成人精品激情姿源| 天天天天噜在线视频| 精品久久伊人99热超碰| 不卡一卡二卡三乱码免费网站| 久久免费精品国产72精品九九| 国产精品精品自在线拍| 亚洲国产成人精品福利在线观看| 精品久久久无码中字| 色综合色狠狠天天综合网| 久久国产亚洲精选av| 亚洲国产成人精品无码区宅男| 被灌满精子的少妇视频| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 2020国产精品久久精品| 99视频精品全部在线观看| 亚洲色大成网站在线| 亚洲欧美在线制服丝袜国产 | 日本亚洲欧洲无免费码在线| 夜色阁亚洲一区二区三区| 亚洲依依成人综合网址| 国内精品无码一区二区三区 | 国产精品视频一区国模私拍| 久久精品国产只有精品66| 日本亚洲vr欧美不卡高清专区| 日韩精品无码av成人观看| 噜噜噜亚洲色成人网站∨| 亚洲色在线无码国产精品| 欧美色欧美亚洲高清在线视频| 极品粉嫩福利午夜在线播放| 精品无码乱码av| 国产成人青青久久大片| 亚洲伊人成综合网2222| 国产精品a国产精品a手机版| 成人麻豆精品激情视频在线观看 | 亚洲精品av中文字幕在线| 亚洲毛片无码专区亚洲乱| 老司机导航亚洲精品导航| 特级无码毛片免费视频播放▽| 国产传媒18精品免费1区| 无码熟妇人妻av影音先锋| 欧美极p品少妇的xxxxx| 最新国产精品精品视频| 午夜爽爽爽男女污污污网站| 久久精品日日躁夜夜躁| 亚洲在av极品无码天堂| 久久久无码精品亚洲a片0000| 色77久久综合网| 精品国产男人的天堂久久| 无码国产玉足脚交极品网站| 人妻丝袜中文无码av影音先锋| 国产免费人成视频在线播放播| 中文字幕亚洲综合久久综合| 亚洲成av人影院在线观看网 | 男女无遮挡激情视频| 国内精品久久久久久久久电影网| 中文字幕亚洲男人的天堂网络| 影音先锋中文无码一区| 亚洲中文久久久精品无码| 午夜爽爽爽男女免费观看hd| 天天躁日日躁狠狠躁退| 春色校园亚洲愉拍自拍| 99久久99这里只有免费费精品|