国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2023-02-20 09:29:57 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?下面是小編整理的藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié),歡迎大家分享。

藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié)

  藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

  xx年xx月xx日,我很榮幸加入xx藥業(yè)有限公司,有幸成為該公司的一名實(shí)習(xí)生。回顧這半年來(lái)的實(shí)習(xí)生活,收獲頗多。在此衷心感謝店里店長(zhǎng)羅姐和各位前輩,正是因?yàn)橛心銈兊闹С郑P(guān)心和幫助,才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝xx藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),在思想上,專(zhuān)業(yè)技能上都有了較大的提高,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、收獲與認(rèn)識(shí)

  對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō),從事藥房營(yíng)業(yè)員工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員,在總店實(shí)習(xí)了一個(gè)月。最初的半個(gè)月,感覺(jué)自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長(zhǎng)與師傅的關(guān)懷與鼓勵(lì),我才能認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度,并且在時(shí)間中不斷的提高自身專(zhuān)業(yè)水平及服務(wù)理念,期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類(lèi),用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習(xí)生,在工作中手前輩的言傳身教,積累知識(shí)的同時(shí),更是鍛煉了工作的耐性,認(rèn)識(shí)到做工作要認(rèn)真,細(xì)心負(fù)責(zé),做好每一次營(yíng)業(yè)工作,服務(wù)號(hào)每一位顧客是及其重要的在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí),能力與經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺,所以在工作中從不敢掉以輕心,一直是堅(jiān)持不懂就問(wèn)。藥房營(yíng)業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè),非常鍛煉人。每天做清潔,寫(xiě)計(jì)劃,與顧客交流,對(duì)賬。雖然繁瑣,但是我樂(lè)在其中。感覺(jué)自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),我非常自豪。

  二、存在的不足與努力方向

  近半年的實(shí)習(xí),雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會(huì),存在的`問(wèn)題也不少。比如經(jīng)常將同類(lèi)藥的用法,用量弄錯(cuò),再加上剛從學(xué)校出來(lái),在面對(duì)顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也無(wú)計(jì)可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進(jìn)的。當(dāng)然,我不會(huì)讓自己有所松懈的,前面的路還長(zhǎng),我會(huì)更加努力的工作和學(xué)習(xí),不斷提高,盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書(shū),做一名優(yōu)秀的藥房營(yíng)業(yè)人員。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

  __年_月9號(hào)至__年_月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段,這是我第一次實(shí)習(xí)那么久,收獲也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子,我與__早上六點(diǎn)鐘就開(kāi)始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵,一路上又興奮又有點(diǎn)緊張,畢竟是自我沒(méi)有想到能到__藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。大概八點(diǎn)鐘就到公司,八點(diǎn)十五分開(kāi)始上班,接下來(lái)的40天里,我們都是這樣上班的,雖然辛苦,但也過(guò)得挺開(kāi)心挺充實(shí)的。

  我們被安排在廣州市城辦的銷(xiāo)售部,公司大概分為兩個(gè)大部門(mén)——食品部和藥品部,各個(gè)部門(mén)又分為市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,食品部和藥品部又有pk組,他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店,這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn),比較方便。我們幾乎每一天到公司的第一件事就是要先開(kāi)早會(huì),會(huì)議上主管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對(duì)各業(yè)務(wù)員的要求,然后各業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨日的工作、遇到的問(wèn)題和當(dāng)天的工作打算。開(kāi)完會(huì)之后,大家直奔自我負(fù)責(zé)的藥店,我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個(gè)藥店看看情景。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自我跑業(yè)務(wù),公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷,每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了,并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù),何況我們能自我去跑業(yè)務(wù)的話(huà),公司要幫我們辦一些證件,也不容易,所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑,看他們是怎樣做的,幫一下他們。自我不能去親自體會(huì),這一點(diǎn)覺(jué)得挺遺憾的。

  實(shí)習(xí)那段時(shí)間,我們很多時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù),所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷(xiāo)活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥店和維持一下市場(chǎng),幫藥店搞搞促銷(xiāo),主要做到下頭幾點(diǎn):第一:查看藥店的藥品數(shù)量,看看該藥店的藥品足不足,不夠貨的話(huà)就要催一下他們并說(shuō)服她們進(jìn)貨了。第二:查看藥店藥品的銷(xiāo)售價(jià)格。督促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品,否則破壞市場(chǎng)價(jià)格。公司對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感,公司努力維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格,制定一個(gè)最低價(jià)格,最高價(jià)格倒是沒(méi)有那么嚴(yán)格限制。第三:查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說(shuō)服店長(zhǎng)把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價(jià)格一般是200塊,可是有的藥店要的架位費(fèi)很貴,1000塊一個(gè)月。第四:幫藥店擺設(shè)公司的藥品,并換掉舊的廣告,貼上新的廣告。第五:與店長(zhǎng)和店員打好關(guān)系,這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了什么都好商量,成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很好,既影響藥品的擺設(shè)和銷(xiāo)量,還影響自我一天的心境。我們這組銷(xiāo)售隊(duì)伍僅有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級(jí)和二級(jí),二級(jí)只能與一級(jí)拿貨,不能混亂市場(chǎng)直接與廠家拿貨,公司根據(jù)代理商的銷(xiāo)售量和信譽(yù)劃分一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。實(shí)習(xí)階段,讓我感受到了公司不一樣業(yè)務(wù)員的不一樣的作風(fēng)帶來(lái)對(duì)公司的影響和不一樣

  藥業(yè)公司的不一樣作風(fēng)。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務(wù)員,她在沒(méi)多久就能與很多客戶(hù)很熟,并讓他們不用收攤位費(fèi)的情景下,讓她把公司的'產(chǎn)品擺在顯眼的位置,她只需要給一些小恩小惠給客戶(hù),就能為公司省去了不少的攤位費(fèi)。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店,不像__那樣經(jīng)常搞藥品促銷(xiāo)。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務(wù)員自我配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企,他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜,藥店的很多利潤(rùn)都是來(lái)自于這些藥品,而名企藥業(yè)的利潤(rùn)都很薄。

  除了在外跑業(yè)務(wù)之外,我們就留在公司幫忙整理一些資料,大概也了解到一些公司的業(yè)務(wù)情景。公司的藥品促銷(xiāo)是連續(xù)不斷的,有的時(shí)候會(huì)同時(shí)搞幾種藥品的促銷(xiāo)。最多的是涼茶的促銷(xiāo),連續(xù)不斷,送完紙杯之后就又送紙巾。__茶送完潤(rùn)喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活動(dòng),公司都要擬一份兩式的合同,藥店一份,公司一份留底,都是促銷(xiāo)活動(dòng)攤位費(fèi)的合同,然后公司編排合同錄入電腦,再統(tǒng)一給予報(bào)銷(xiāo)。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦,每個(gè)辦事處都有一個(gè)文員負(fù)責(zé),文員是中間橋梁,傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的意見(jiàn),明白和參與公司的每個(gè)活動(dòng)。我們藥品銷(xiāo)售部與廣告部在同一間大的辦公室,我看到他們看多也只是弄一下表格,填一下表之類(lèi)的,廣告資料大多都是之前的廣告,只是需要決定廣告的播放時(shí)間和廣告的播放媒體。除了電視媒體外,還在戶(hù)外的公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)上宣傳,用什么廣告語(yǔ)和海報(bào)的設(shè)計(jì)。有時(shí)候大家都挺空閑的,上上q,聊聊天之類(lèi)的,有的時(shí)候就很忙,中午一吃完飯就坐下來(lái)工作了。公司的倉(cāng)庫(kù)在另一個(gè)地方,覺(jué)得這樣挺不方便的。異常是對(duì)業(yè)務(wù)員,在公司總部開(kāi)完會(huì),有什么物料需要的話(huà)就要坐公車(chē)到上下九路那邊拿,不僅僅浪費(fèi)了車(chē)費(fèi),還浪費(fèi)了時(shí)間,坐車(chē)大概要一個(gè)鐘的車(chē)程。有時(shí)候業(yè)務(wù)員都很辛苦,促銷(xiāo)多的話(huà),

  單單拿物料就不容易拿了,一個(gè)人又負(fù)責(zé)一百多家藥店,哪有那么容易啊,拿著物料搭車(chē),又多不方面就有多不方面,總之一句話(huà)就是辛苦了。相比較之下,才明白大學(xué)生活還是很簡(jiǎn)便的了,起碼都有一點(diǎn)自我的時(shí)間做自我喜歡的事,真是活在福中不知福了。

  實(shí)習(xí)階段讓我印象很深的是呆在藥店那三天,那家藥店那時(shí)候還在試業(yè)中,__公司為了更好的搞好與客戶(hù)的關(guān)系,就派我這個(gè)實(shí)習(xí)生過(guò)去藥店幫忙。在藥店的那三天,讓我足足體會(huì)到了老板的圓滑和員工的不滿(mǎn)。老板與他的堂弟合伙辦本草藥業(yè),他們之前都是醫(yī)生,老板對(duì)誰(shuí)都挺熱情的,他與我大概介紹了他對(duì)員工的待遇,有空調(diào)又包飯吃,聽(tīng)起來(lái)確實(shí)挺不錯(cuò)的了。與他的員工相處熟之后,才明白有點(diǎn)不相同。員工的宿舍空氣不流通,空調(diào)爛了,吃飯又是自我去菜市場(chǎng)買(mǎi)飯和菜回來(lái)煮吃,一天中除了煮飯之外,就沒(méi)有剩下多少時(shí)間休息了,確實(shí)很辛苦。平時(shí)老板又愛(ài)喜歡說(shuō)教人家,真的不容易。那家藥店存在著很多的不合格。第一,試業(yè)十來(lái)天了,還沒(méi)有掛上營(yíng)業(yè)許可證,更不用說(shuō)是gsp認(rèn)證拉,可能是總部那邊還沒(méi)有授權(quán)下來(lái),也可能是冒牌店,老板又老是說(shuō)附近那家是冒牌店。第二,藥店不能醫(yī)治病人,雖然他們是醫(yī)生,而那家藥店經(jīng)常給病人吊針、打針,甚至還給人家接生,可是不是在藥店接。因?yàn)槭切碌辏瑔T工又都是剛畢業(yè)的,所以很多藥的功效還不大清楚,老板就教他們最近要先明白藥的擺放位置,然后客戶(hù)來(lái)的時(shí)候,問(wèn)清楚病人的癥狀,就要那類(lèi)藥的地方,隨便拿出一種藥介紹給他。我也問(wèn)了老板,比如感冒藥不用分風(fēng)寒和風(fēng)熱嗎

  ?他說(shuō)那些藥的功效都差不多,只是名字不一樣而已,一般的感冒配給病人的就是一種抗感冒的藥加上消炎藥就行了,聽(tīng)他那么一說(shuō),好像又對(duì),既然藥店是營(yíng)利性的,而同類(lèi)藥的藥效又差不多的話(huà),他們介紹給病人哪種藥就沒(méi)有關(guān)系了,介紹貴藥或者便宜藥那就是不用多說(shuō)的拉。這真的會(huì)功效相同嗎?我就不明白了。藥店不管是什么藥業(yè)公司的藥,只需要能賺錢(qián)就能夠理解在藥店賣(mài),并沒(méi)有去調(diào)查清楚那藥業(yè)公司是否合法。藥業(yè)公司又同種藥以不一樣的商品名出現(xiàn),生產(chǎn)出很多,并且以新藥注冊(cè),病人吃出問(wèn)題的話(huà),究竟是藥店負(fù)責(zé)還是藥業(yè)公司負(fù)責(zé)呢?藥品市場(chǎng)的不規(guī)范,真是讓人心寒啊。但最終又是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)呢!

  藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

  營(yíng)業(yè)員是藥店的核心之一,一個(gè)藥店的好與不好,一大半就是看這個(gè)藥店的營(yíng)業(yè)員如何,藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,而藥店?duì)I業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀,要給病人以安全感等等,藥店的營(yíng)業(yè)員可不是鬧著玩的要治好病的同時(shí)又要賺到錢(qián),這個(gè)才是藝術(shù)營(yíng)業(yè)員的崗位看似很普通,但要把這份工作做好,卻并不簡(jiǎn)單還有就是多記藥品名,藥品擺放位置,藥店藥很多很雜。

  在試用中,我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識(shí),也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說(shuō)起工作,一般我都會(huì)提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準(zhǔn)備這一天的上班。當(dāng)看到顧客,我都會(huì)微笑的說(shuō):先生,(或其他)您好!類(lèi)似的禮貌用語(yǔ),如對(duì)不起﹑每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的,所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),才能向他推薦最合適的藥品。

  觀察+試探+咨詢(xún)+傾聽(tīng)=充分了解顧客需求,每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的,所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),才能向他推薦最合適的藥品。那么,怎樣才能了解到顧客的購(gòu)買(mǎi)需求呢?察顏觀色通過(guò)仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作和表情來(lái)洞察他們的.需求,找到顧客購(gòu)買(mǎi)意愿產(chǎn)生的線索。

  1、觀察動(dòng)作。顧客是匆匆忙忙,快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品,還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量,還是多次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動(dòng),就可以從中透視出他們的心理了。

  2、觀察表情。當(dāng)接過(guò)藥店?duì)I業(yè)員遞過(guò)去的藥品時(shí),顧客是否顯示出興趣,面帶微笑,還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí),他是認(rèn)真傾聽(tīng),還是心不在焉,如果兩種情形下都是前者的話(huà),說(shuō)明顧客對(duì)藥品基本滿(mǎn)意,如都是后者的話(huà),說(shuō)明藥品根本不對(duì)顧客的胃口。

  店員進(jìn)行觀察時(shí),切忌以貌取人。衣著簡(jiǎn)樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)名貴藥品;衣著考究的人可能去買(mǎi)最便宜的感冒藥。因此,藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺(jué)去對(duì)待顧客,要尊重顧客的愿望。試探推薦通過(guò)直接性提問(wèn)去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時(shí),往往發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)產(chǎn)生抗拒而不是坦誠(chéng)相告。所以,提問(wèn)一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店?duì)I業(yè)員可以提出幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心選擇的問(wèn)題有禮貌地詢(xún)問(wèn)顧客,再加上有技巧的介紹藥品和對(duì)顧客進(jìn)行贊美,以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實(shí)想法。在詢(xún)問(wèn)時(shí)要遵循三個(gè)原則:

  1、不要單方面的一味詢(xún)問(wèn)。缺乏經(jīng)驗(yàn)的藥店?duì)I業(yè)員常常犯一個(gè)錯(cuò)誤,就是過(guò)多地詢(xún)問(wèn)顧客一些不太重要的問(wèn)題或是接連不斷的提問(wèn)題,使顧客有種被調(diào)查的不良感覺(jué),從而對(duì)藥店?duì)I業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說(shuō)實(shí)話(huà)。

  2、詢(xún)問(wèn)與藥品提示要交替進(jìn)行。因?yàn)樗幤诽崾竞驮?xún)問(wèn)如同自行車(chē)上的兩個(gè)輪子,共同推動(dòng)著銷(xiāo)售工作,藥店?duì)I業(yè)員可以運(yùn)用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋,就肯定能掌握顧客的真正需求。

  3、詢(xún)問(wèn)要循序漸進(jìn)。藥店?duì)I業(yè)員可以從比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題著手,如請(qǐng)問(wèn),您買(mǎi)這種藥是給誰(shuí)用的?或您想買(mǎi)瓶裝的還是盒裝的?,然后通過(guò)顧客的表情和回答來(lái)觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問(wèn)題,就象上面的舉例一樣,逐漸地從一般性討論縮小到購(gòu)買(mǎi)核心,問(wèn)到較敏感的問(wèn)題時(shí)藥店?duì)I業(yè)員可以稍微移開(kāi)視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng)。

  藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

  我所在的藥店是我鎮(zhèn)一家私人藥店。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的藥店,該藥店一向堅(jiān)持以“立志為民,健康眾生”的服務(wù)宗旨,在高效率的運(yùn)行體制下,開(kāi)展高質(zhì)量,高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作。我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷(xiāo)售,消費(fèi)者能夠主宰自我的`消費(fèi)導(dǎo)向,自由選擇,加上藥師、營(yíng)業(yè)員的介紹和答疑,大大增進(jìn)了用藥的安全性。

  剛?cè)ニ幍晗葘W(xué)習(xí)辨別藥物的具體位置,藥品的分類(lèi)和具體擺放的位置,并且能說(shuō)一段自我的話(huà)語(yǔ)讓顧客去購(gòu)買(mǎi)并且滿(mǎn)意,一開(kāi)始還緊張甚至不明白該怎樣說(shuō)怎樣去做,找不到藥品還經(jīng)常拿錯(cuò)藥品,在別人的幫忙下我漸漸熟悉了各類(lèi)藥品也明白了怎樣去幫別人介紹藥品。

  在藥房的學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn),讓我對(duì)中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類(lèi)包括解表藥,清熱藥,化痰止咳平喘藥,祛風(fēng)濕藥,活血化藥,行瘀氣藥,消食藥,補(bǔ)虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項(xiàng):由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異,所以,煎煮方法或煎煮實(shí)踐常不相同,有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候,火候的控制要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地,如氣味芬芳的中藥,適宜用武火急煎,煮沸數(shù)分鐘后,改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸,后轉(zhuǎn)文火煮。中藥是能夠完全治愈疾病的最佳良藥,堅(jiān)持長(zhǎng)期服用中藥,能夠治療多種慢性疾病,從而得到健康良好的身體。

  西藥是此刻藥品的主力,在推薦藥品時(shí)要確保推薦藥品的準(zhǔn)確無(wú)誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時(shí)應(yīng)先問(wèn)顧客平時(shí)用藥,有些藥品是對(duì)顧客沒(méi)有作用的,在購(gòu)買(mǎi)消炎類(lèi)藥品時(shí)應(yīng)先問(wèn)顧客是否對(duì)紅霉素過(guò)敏,以免拿錯(cuò)藥,對(duì)顧客造成不良反應(yīng)。為了確保藥品的質(zhì)量,藥品一經(jīng)銷(xiāo)售,不得退換。這就要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。西藥的多種應(yīng)用,如西咪替丁用于消化道潰瘍,但在皮膚的應(yīng)用中也很常見(jiàn),主要應(yīng)用了西咪替丁的不良反應(yīng)之一:對(duì)內(nèi)分泌和皮膚的影響,它具有抗雄性激素的作用,可抑制皮膚分泌來(lái)治療皮膚科部分皮炎患者,利用藥物不良反應(yīng)而到達(dá)治療目的。在那里不僅僅是學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售的技巧,更多的是中藥的特性與對(duì)不用藥物的深入了解,進(jìn)一步的了解了藥品。

  藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

  xx年x月9號(hào)至xx年x月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段,這是我第一次實(shí)習(xí)那么久,收獲也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子,我與xx早上六點(diǎn)鐘就開(kāi)始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵,一路上又興奮又有點(diǎn)緊張,畢竟是自我沒(méi)有想到能到xx藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。大概八點(diǎn)鐘就到公司,八點(diǎn)十五分開(kāi)始上班,接下來(lái)的40天里,我們都是這樣上班的,雖然辛苦,但也過(guò)得挺開(kāi)心挺充實(shí)的。

  我們被安排在廣州市城辦的銷(xiāo)售部,公司大概分為兩個(gè)大部門(mén)——食品部和藥品部,各個(gè)部門(mén)又分為市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,食品部和藥品部又有pk組,他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店,這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn),比較方便。我們幾乎每一天到公司的第一件事就是要先開(kāi)早會(huì),會(huì)議上主管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對(duì)各業(yè)務(wù)員的要求,然后各業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨日的工作、遇到的問(wèn)題和當(dāng)天的工作打算。開(kāi)完會(huì)之后,大家直奔自我負(fù)責(zé)的藥店,我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個(gè)藥店看看情景。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自我跑業(yè)務(wù),公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷,每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了,并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù),何況我們能自我去跑業(yè)務(wù)的話(huà),公司要幫我們辦一些證件,也不容易,所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑,看他們是怎樣做的,幫一下他們。自我不能去親自體會(huì),這一點(diǎn)覺(jué)得挺遺憾的。

  實(shí)習(xí)那段時(shí)間,我們很多時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù),所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷(xiāo)活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥店和維持一下市場(chǎng),幫藥店搞搞促銷(xiāo),主要做到下頭幾點(diǎn):第一:查看藥店的藥品數(shù)量,看看該藥店的藥品足不足,不夠貨的話(huà)就要催一下他們并說(shuō)服她們進(jìn)貨了。第二:查看藥店藥品的銷(xiāo)售價(jià)格。督促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品,否則破壞市場(chǎng)價(jià)格。公司對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感,公司努力維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格,制定一個(gè)最低價(jià)格,最高價(jià)格倒是沒(méi)有那么嚴(yán)格限制。第三:查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說(shuō)服店長(zhǎng)把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價(jià)格一般是200塊,可是有的藥店要的架位費(fèi)很貴,1000塊一個(gè)月。第四:幫藥店擺設(shè)公司的藥品,并換掉舊的廣告,貼上新的廣告。第五:與店長(zhǎng)和店員打好關(guān)系,這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了什么都好商量,成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很好,既影響藥品的擺設(shè)和銷(xiāo)量,還影響自我一天的心境。我們這組銷(xiāo)售隊(duì)伍僅有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級(jí)和二級(jí),二級(jí)只能與一級(jí)拿貨,不能混亂市場(chǎng)直接與廠家拿貨,公司根據(jù)代理商的銷(xiāo)售量和信譽(yù)劃分一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。實(shí)習(xí)階段,讓我感受到了公司不一樣業(yè)務(wù)員的不一樣的作風(fēng)帶來(lái)對(duì)公司的影響和不一樣

  藥業(yè)公司的不一樣作風(fēng)。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務(wù)員,她在沒(méi)多久就能與很多客戶(hù)很熟,并讓他們不用收攤位費(fèi)的情景下,讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置,她只需要給一些小恩小惠給客戶(hù),就能為公司省去了不少的攤位費(fèi)。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店,不像xx那樣經(jīng)常搞藥品促銷(xiāo)。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務(wù)員自我配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企,他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜,藥店的很多利潤(rùn)都是來(lái)自于這些藥品,而名企藥業(yè)的利潤(rùn)都很薄。

  除了在外跑業(yè)務(wù)之外,我們就留在公司幫忙整理一些資料,大概也了解到一些公司的業(yè)務(wù)情景。公司的藥品促銷(xiāo)是連續(xù)不斷的,有的時(shí)候會(huì)同時(shí)搞幾種藥品的促銷(xiāo)。最多的是涼茶的促銷(xiāo),連續(xù)不斷,送完紙杯之后就又送紙巾。xx茶送完潤(rùn)喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活動(dòng),公司都要擬一份兩式的.合同,藥店一份,公司一份留底,都是促銷(xiāo)活動(dòng)攤位費(fèi)的合同,然后公司編排合同錄入電腦,再統(tǒng)一給予報(bào)銷(xiāo)。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦,每個(gè)辦事處都有一個(gè)文員負(fù)責(zé),文員是中間橋梁,傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的意見(jiàn),明白和參與公司的每個(gè)活動(dòng)。我們藥品銷(xiāo)售部與廣告部在同一間大的辦公室,我看到他們看多也只是弄一下表格,填一下表之類(lèi)的,廣告資料大多都是之前的廣告,只是需要決定廣告的播放時(shí)間和廣告的播放媒體。除了電視媒體外,還在戶(hù)外的公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)上宣傳,用什么廣告語(yǔ)和海報(bào)的設(shè)計(jì)。有時(shí)候大家都挺空閑的,上上q,聊聊天之類(lèi)的,有的時(shí)候就很忙,中午一吃完飯就坐下來(lái)工作了。公司的倉(cāng)庫(kù)在另一個(gè)地方,覺(jué)得這樣挺不方便的。異常是對(duì)業(yè)務(wù)員,在公司總部開(kāi)完會(huì),有什么物料需要的話(huà)就要坐公車(chē)到上下九路那邊拿,不僅僅浪費(fèi)了車(chē)費(fèi),還浪費(fèi)了時(shí)間,坐車(chē)大概要一個(gè)鐘的車(chē)程。有時(shí)候業(yè)務(wù)員都很辛苦,促銷(xiāo)多的話(huà),

  單單拿物料就不容易拿了,一個(gè)人又負(fù)責(zé)一百多家藥店,哪有那么容易啊,拿著物料搭車(chē),又多不方面就有多不方面,總之一句話(huà)就是辛苦了。相比較之下,才明白大學(xué)生活還是很簡(jiǎn)便的了,起碼都有一點(diǎn)自我的時(shí)間做自我喜歡的事,真是活在福中不知福了。

  實(shí)習(xí)階段讓我印象很深的是呆在藥店那三天,那家藥店那時(shí)候還在試業(yè)中,xx公司為了更好的搞好與客戶(hù)的關(guān)系,就派我這個(gè)實(shí)習(xí)生過(guò)去藥店幫忙。在藥店的那三天,讓我足足體會(huì)到了老板的圓滑和員工的不滿(mǎn)。老板與他的堂弟合伙辦本草藥業(yè),他們之前都是醫(yī)生,老板對(duì)誰(shuí)都挺熱情的,他與我大概介紹了他對(duì)員工的待遇,有空調(diào)又包飯吃,聽(tīng)起來(lái)確實(shí)挺不錯(cuò)的了。與他的員工相處熟之后,才明白有點(diǎn)不相同。員工的宿舍空氣不流通,空調(diào)爛了,吃飯又是自我去菜市場(chǎng)買(mǎi)飯和菜回來(lái)煮吃,一天中除了煮飯之外,就沒(méi)有剩下多少時(shí)間休息了,確實(shí)很辛苦。平時(shí)老板又愛(ài)喜歡說(shuō)教人家,真的不容易。那家藥店存在著很多的不合格。第一,試業(yè)十來(lái)天了,還沒(méi)有掛上營(yíng)業(yè)許可證,更不用說(shuō)是gsp認(rèn)證拉,可能是總部那邊還沒(méi)有授權(quán)下來(lái),也可能是冒牌店,老板又老是說(shuō)附近那家是冒牌店。第二,藥店不能醫(yī)治病人,雖然他們是醫(yī)生,而那家藥店經(jīng)常給病人吊針、打針,甚至還給人家接生,可是不是在藥店接。因?yàn)槭切碌辏瑔T工又都是剛畢業(yè)的,所以很多藥的功效還不大清楚,老板就教他們最近要先明白藥的擺放位置,然后客戶(hù)來(lái)的時(shí)候,問(wèn)清楚病人的癥狀,就要那類(lèi)藥的地方,隨便拿出一種藥介紹給他。

  我也問(wèn)了老板,比如感冒藥不用分風(fēng)寒和風(fēng)熱嗎?他說(shuō)那些藥的功效都差不多,只是名字不一樣而已,一般的感冒配給病人的就是一種抗感冒的藥加上消炎藥就行了,聽(tīng)他那么一說(shuō),好像又對(duì),既然藥店是營(yíng)利性的,而同類(lèi)藥的藥效又差不多的話(huà),他們介紹給病人哪種藥就沒(méi)有關(guān)系了,介紹貴藥或者便宜藥那就是不用多說(shuō)的拉。這真的會(huì)功效相同嗎?我就不明白了。藥店不管是什么藥業(yè)公司的藥,只需要能賺錢(qián)就能夠理解在藥店賣(mài),并沒(méi)有去調(diào)查清楚那藥業(yè)公司是否合法。藥業(yè)公司又同種藥以不一樣的商品名出現(xiàn),生產(chǎn)出很多,并且以新藥注冊(cè),病人吃出問(wèn)題的話(huà),究竟是藥店負(fù)責(zé)還是藥業(yè)公司負(fù)責(zé)呢?藥品市場(chǎng)的不規(guī)范,真是讓人心寒啊。但最終又是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)呢!

  我從事藥店收銀工作的時(shí)間不是太長(zhǎng),自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有必須的差距,但我能夠克服困難,努力學(xué)習(xí),端正工作態(tài)度,進(jìn)取的向其他同志請(qǐng)教和學(xué)習(xí),能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作,為藥店的發(fā)展作出了自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)針對(duì)自我在工作中遇到的問(wèn)題談?wù)勛晕业男牡煤腕w會(huì),也算是對(duì)自我工作的一個(gè)總結(jié)吧。

  (1)作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員,我認(rèn)為必須遵守藥店的作業(yè)紀(jì)律。收銀員在營(yíng)業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金,以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí),不可擅離收銀臺(tái),以免造成錢(qián)幣損失,或引起等候結(jié)算的顧客的不滿(mǎn)與抱怨。收銀員不可為自我的親朋好友結(jié)算收款,以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便,以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī),以企業(yè)利益來(lái)圖利于他人私利,或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象。在收銀臺(tái)上,收銀員不可放置任何私人物品。因?yàn)槭浙y臺(tái)上隨時(shí)都可能有顧客退貨的藥品,或臨時(shí)決定不購(gòu)買(mǎi)的藥品,如果有私人物品也放在收銀臺(tái)上,容易與這些商品混淆,引起誤會(huì)。收銀員不可任意打開(kāi)收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開(kāi)抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素,也會(huì)使人產(chǎn)生對(duì)收銀員營(yíng)私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將藥品帶出藥店。收銀員在營(yíng)業(yè)期間不可看報(bào)與談笑,要隨時(shí)注意收銀臺(tái)前和視線所見(jiàn)的藥店內(nèi)的情景,以防止和避免不利于企業(yè)的異常現(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣(mài)場(chǎng)上的藥品,尤其是特價(jià)藥品品,以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況,以便顧客提問(wèn)時(shí)隨時(shí)作出正確的解答。

  (2)認(rèn)真做好藥品裝袋工作。將結(jié)算好的藥品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個(gè)環(huán)節(jié),不要以為該頂工作是最容易可是的,往往由于該項(xiàng)工作做得不好,而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是:硬與重的藥品墊底裝袋;正方形或長(zhǎng)方形的藥品裝入包裝袋的兩例,作為支架;瓶裝或罐裝的藥品放在中間,以免受外來(lái)壓力而破損;易碎品或輕泡的藥品放置在袋中的上方;提醒顧客帶走所有包裝入袋的藥品,防止其遺忘商品在收銀臺(tái)上的情景發(fā)生。

  (3)注意離開(kāi)收銀臺(tái)時(shí)的工作程序。離開(kāi)收銀臺(tái)時(shí),要將“暫停收款”牌放在收銀臺(tái)上;用鏈條將收銀通道攔住;將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里,鑰匙必須隨身帶走或交值班長(zhǎng)保管;將離開(kāi)收銀臺(tái)的原因和回來(lái)的時(shí)間告知臨近的收銀員;離開(kāi)收銀機(jī)前,如還有顧客等侯結(jié)算,不可立即離開(kāi),應(yīng)以禮貌的態(tài)度請(qǐng)后采的顧客到其他的收銀臺(tái)結(jié)賬;并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開(kāi)。

  上頭就是我在實(shí)際工作中的一點(diǎn)想法,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

  藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

  光陰似劍,時(shí)光如梭,我們滿(mǎn)懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過(guò)程中經(jīng)歷了許多事情,從工作過(guò)程中也總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  作為一名收銀員,我總結(jié)了以下資料:

  一:作為一名營(yíng)業(yè)員要有良好的工作姿態(tài),良好的待客態(tài)度,熱情接待顧客,要了解顧客的購(gòu)物需求,為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)物環(huán)境。

  二:對(duì)待顧客要用禮貌用語(yǔ),說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣要尊敬、親切,不要對(duì)顧客大聲說(shuō)話(huà),要注意自我的儀容、儀表,動(dòng)作要大方,舉止禮貌,作為一名合格的收銀員,要隨時(shí)注意價(jià)格的`變動(dòng),熟悉賣(mài)場(chǎng)的各種商品,異常是特價(jià)商品信息,在收銀過(guò)程中要做到唱收、唱付、唱找,以免引來(lái)不必要的麻煩。掃價(jià)時(shí)商品價(jià)格要與電腦相符,如不相符時(shí),隨時(shí)通知商管和店助調(diào)價(jià),在收銀過(guò)程中不要漏收、少收、多收。當(dāng)然也有許多不足之處,有時(shí)自我心境不好的時(shí)候,對(duì)顧客語(yǔ)氣稍重一點(diǎn),有時(shí)也頂撞顧客,可是我會(huì)盡量注意自我在工作中堅(jiān)持良好的心態(tài)。

  總之,我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和幫忙,給我一個(gè)工作的機(jī)會(huì)。我相信,在我以后的工作中,我會(huì)越來(lái)越努力,讓我們共同努力把__越辦越好。

  藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

  我從事藥店收銀工作的時(shí)間不是太長(zhǎng),自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有必須的差距,但我能夠克服困難,努力學(xué)習(xí),端正工作態(tài)度,進(jìn)取的向其他同志請(qǐng)教和學(xué)習(xí),能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作,為藥店的發(fā)展作出了自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)針對(duì)自我在工作中遇到的問(wèn)題談?wù)勛晕业男牡煤腕w會(huì),也算是對(duì)自我工作的一個(gè)總結(jié)吧。

  (1)作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員,我認(rèn)為必須遵守藥店的作業(yè)紀(jì)律。收銀員在營(yíng)業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金,以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí),不可擅離收銀臺(tái),以免造成錢(qián)幣損失,或引起等候結(jié)算的顧客的不滿(mǎn)與抱怨。收銀員不可為自我的親朋好友結(jié)算收款,以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便,以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī),以企業(yè)利益來(lái)圖利于他人私利,或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象。在收銀臺(tái)上,收銀員不可放置任何私人物品。因?yàn)槭浙y臺(tái)上隨時(shí)都可能有顧客退貨的藥品,或臨時(shí)決定不購(gòu)買(mǎi)的藥品,如果有私人物品也放在收銀臺(tái)上,容易與這些商品混淆,引起誤會(huì)。收銀員不可任意打開(kāi)收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開(kāi)抽屜既會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素,也會(huì)使人產(chǎn)生對(duì)收銀員營(yíng)私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將藥品帶出藥店。收銀員在營(yíng)業(yè)期間不可看報(bào)與談笑,要隨時(shí)注意收銀臺(tái)前和視線所見(jiàn)的藥店內(nèi)的情景,以防止和避免不利于企業(yè)的異常現(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣(mài)場(chǎng)上的藥品,尤其是特價(jià)藥品品,以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況,以便顧客提問(wèn)時(shí)隨時(shí)作出正確的解答。

  (2)認(rèn)真做好藥品裝袋工作。將結(jié)算好的藥品替顧客裝入袋中是收銀工作的.一個(gè)環(huán)節(jié),不要以為該頂工作是最容易可是的,往往由于該項(xiàng)工作做得不好,而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是:硬與重的藥品墊底裝袋;正方形或長(zhǎng)方形的藥品裝入包裝袋的兩例,作為支架;瓶裝或罐裝的藥品放在中間,以免受外來(lái)壓力而破損;易碎品或輕泡的藥品放置在袋中的上方;提醒顧客帶走所有包裝入袋的藥品,防止其遺忘商品在收銀臺(tái)上的情景發(fā)生。

  (3)注意離開(kāi)收銀臺(tái)時(shí)的工作程序。離開(kāi)收銀臺(tái)時(shí),要將“暫停收款”牌放在收銀臺(tái)上;用鏈條將收銀通道攔住;將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里,鑰匙必須隨身帶走或交值班長(zhǎng)保管;將離開(kāi)收銀臺(tái)的原因和回來(lái)的時(shí)間告知臨近的收銀員;離開(kāi)收銀機(jī)前,如還有顧客等侯結(jié)算,不可立即離開(kāi),應(yīng)以禮貌的態(tài)度請(qǐng)后采的顧客到其他的收銀臺(tái)結(jié)賬;并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開(kāi)。

  上頭就是我在實(shí)際工作中的一點(diǎn)想法,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

【藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章:

藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)總結(jié)02-23

藥店?duì)I業(yè)員總結(jié)12-14

藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告06-11

藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人總結(jié)06-24

藥店?duì)I業(yè)員銷(xiāo)售總結(jié)07-07

有關(guān)藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告11-24

藥店?duì)I業(yè)員崗位實(shí)習(xí)報(bào)告03-04

藥店?duì)I業(yè)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文_藥店實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)5篇07-10

優(yōu)秀藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)_藥店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作總結(jié)07-30

日本xxxx丰满老妇| 日本中文字幕有码在线视频| 亚洲国产精品无码久久网速快| 五月婷久久综合狠狠爱97| 欧美va久久久噜噜噜久久 | 亚洲精品二区国产综合野狼| 日韩欧美亚洲中文乱码| 亚洲精品一本之道高清乱码| 少妇张开双腿自慰流白奖| 老司机午夜精品视频资源| 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看| 日本高清视频色wwwwww色| 国产成人无码午夜视频在线播放| 亚洲欧美黑人深喉猛交群| 欧美老熟妇乱子伦牲交视频 | 亚洲色偷偷偷鲁精品| 热思思99re久久精品国产首页| 无码免费午夜福利片在线| 国产做a爰片久久毛片a片| 亚洲精品tv久久久久久久久| 中文乱码人妻系列一区| 亚洲精品久久国产高清| 国产午夜福利精品一区 | 久久久橹橹橹久久久久| 日本三级理论久久人妻电影| 国产成人亚洲精品另类动态 | 国产真实强被迫伦姧女在线观看| 午夜精品影视国产一区在线麻豆| 亚洲精品一区二区中文字幕| 国产精品高潮呻吟av久久黄 | 国产亚洲精品aa片在线观看网站| 亚洲中文字幕无码一区二区三区 | 久久影院综合精品| 720lu国产刺激无码| 午夜爽爽爽男女免费观看hd| 一区二区三区无码被窝影院| 精品女同一区二区三区免费站| 老熟女多次高潮露脸视频| 亚洲综合色区另类小说| 久久综合老色鬼网站| 天堂√最新版中文在线天堂| 免费国产va在线观看| 日本中文一区二区三区亚洲| 久久影院九九被窝爽爽| 国产免费午夜福利片在线| 国产成人av在线免播放观看更新| 亚洲色大成网站www看下面| 国产自偷亚洲精品页65页 | 无码高潮爽到爆的喷水视频| 人人妻碰人人免费| 国产成人av三级在线观看按摩| 久久精品国产9久久综合| 一本热久久sm色国产| 日韩精品亚洲专在线电影| 国产内射一区亚洲| 在线亚洲+欧美+日本专区| av蓝导航精品导航| 少妇人妻中文字幕污| 欧美人与物ⅴideos另类| 翘臀后进少妇大白嫩屁股| 永久免费无码成人网站| 国产成人综合亚洲色就色| 无码尹人久久相蕉无码| 国产自偷在线拍精品热乐播av| 韩国午夜理论在线观看| 中文文字幕文字幕亚洲色| 少妇熟女天堂网av| 日韩人妻无码精品—专区| 国产精品国产三级国产专i| 亚洲精品中文字幕久久久久| 乱子真实露脸刺激对白| 2021久久超碰国产精品最新| 久9视频这里只有精品| 人妻中文乱码在线网站| 国产精品国产三级国产普通话| 国自产偷精品不卡在线| 精品无码国产污污污免费网站国产 | 麻豆一二三区精品蜜桃| 又色又爽又黄还免费毛片96下载| 久久99精品久久久久麻豆| 国产精品女主播在线视频 | 一本久久知道综合久久| 老司机香蕉久久久久久| 欧美颜射内射中出口爆在线| 2021国产精品视频网站| 亚洲 暴爽 av人人爽日日碰 | 成年无码动漫av片在线观看羞羞| 八区精品色欲人妻综合网| 国产亚洲综合欧美视频| 日本理论片午午伦夜理片2021| 亚洲人成人无码网www电影首页| 精品国产三级大全在线观看| 国产成人精品日本亚洲77上位 | 激情爆乳一区二区三区| 18禁床震无遮掩视频| 国产一区二区三四区| 亚洲国产一二三精品无码| 99国产精品白浆无码流出 | 五月天天爽天天狠久久久综合| 亚洲色欲色欲77777小说网站| 成年片色大黄全免费网站久久| 中日韩中文字幕无码一本| 亚洲男女羞羞无遮挡久久丫| av无码久久久久不卡网站蜜桃| 婷婷久久香蕉五月综合| 国产精品久久久尹人香蕉| 精品久久久久久久国产潘金莲| 中文字幕乱码免费视频| 九九99久久精品综合| 国产一区二区不卡在线看| 国语精品福利自产拍在线观看| 久久青青草免费线频观| 色欲视频综合免费天天| 西西人体www大胆高清| 99尹人香蕉国产免费天天| 一本色综合网久久| 免费无遮挡无码视频在线观看| 国产精品无码a∨精品影院| 国产偷国产偷亚洲清高动态图 | 国产二区交换配乱婬| 国语做受对白xxxxx在线| 日本又黄又爽gif动态图| 国产精品无码翘臀在线看| 朝鲜女人大白屁股ass| 国产精品三级国产电影| 亚洲精品国产一区二区图片| 久久视热这里只有精品| 4438xx亚洲最大五色丁香| 国产激情无码视频在线播放 | 一区三区不卡高清影视| 成本人妻片无码中文字幕免费| 综合无码一区二区三区四区五区| 日韩亚洲国产高清免费视频| 天堂在/线中文在线资源 官网| 精品国产福利久久久| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 成人爽a毛片免费视频| 日本爽快片18禁免费看| 亚洲综合伊人久久大杳蕉| 国产色爱av资源综合区| 日韩中文字幕v亚洲中文字幕| 国产丝袜在线精品丝袜| 天堂在线www天堂中文在线| 伊人无码精品久久一区二区| 国产av一区二区精品久久| 熟妇人妻不卡无码一区| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 久久人妻无码aⅴ毛片a片直播| 女人被爽到高潮视频免费| 亚洲中文字幕无码一区无广告 | 999zyz玖玖资源站在线观看| 久久日本三级韩国三级| 亚洲精品一区三区三区在线观看| 亚洲国产人成在线观看69网站| 无码成人h免费视频在线观看| 亚洲男人a在天堂线一区| 亚洲成在人线aⅴ免费毛片| 亚洲国产欧美在线成人| 99视频国产精品免费观看| 成年女性特黄午夜视频免费看| 精品精品国产男人的天堂| 亚洲国产成人综合在线观看| 精品国际久久久久999波多野| 国产偷窥盗摄一区二区| 中文字幕无码乱人伦在线 | 久久精品免费国产大片| 国产亚洲精品久久久久久小说 | 欧亚乱熟女一区二区三区在线| 五月婷久久综合狠狠爱97| 伊人精品久久久久7777| 国产精品自在拍首页视频| 天天澡日日澡狠狠欧美老妇| 国产熟妇按摩3p高潮大叫| 在线综合亚洲中文精品| 欧美亚洲日本国产黑白配| 亚洲一区二区三区尿失禁| 毛片免费观看天天干天天爽| 免费看国产成年无码av| 尤物精品视频无码福利网| 性高朝久久久久久久久久| 亚洲精品一区二区三区精品| 亚洲线精品一区二区三八戒| 国产99视频精品免费视频6| 久久人妻av中文字幕| 亚洲日本乱码中文在线电影| 亚洲欧美国产制服图片区| 亚洲国产精品一区二区动图| 亚洲高清国产拍精品网络战| 欧美日韩亚洲国产欧美电影| 99久久精品视香蕉蕉| 丰满老熟女毛片| 无码国产精品一区二区免费式芒果| 亚洲精品第一国产综合国服瑶| 成年无码av片在线狼人| 国产免费不卡午夜福利在线| 国产福利一区二区三区高清| 97国语精品自产拍在线观看| 亚洲无线码在线一区观看| 97久久超碰国产精品最新 | 国产成人无遮挡免费视频| 欧美日韩一区二区视频不卡| 三上悠亚精品一区二区久久 | 天天躁日日躁狠狠躁一区| 77777五月色婷婷丁香视频| 伊人久久大香线蕉综合色狠狠| 国产一乱一伦一情| 国产乱码精品一区三上| 亚洲欧美另类久久久精品| 成年女性特黄午夜视频免费看| 亚洲欧美国产制服图片区| 久久www成人_看片免费不卡| 欧美成人va免费看视频| 国产区亚洲一区在线观看| 大香伊蕉国产av| 国产精品69人妻我爱绿帽子| 亚洲狠狠色丁香婷婷综合| 日韩精品人妻2022无码中文字幕| 久久只精品99品免费久23| 久久亚洲精品人成综合网| 亚洲精品久久国产片400部 | 欧美交换配乱吟粗大免费看| 九色综合九色综合色鬼| 午夜高清在线无码| 青青草国产精品日韩欧美| 日韩欧美国产一区精品| 欧美日韩亚洲国产综合乱| 欧美性暴力变态xxxx| 亚洲中文字幕无码天然素人| 亚洲综合色婷婷在线影院p厂| 精品无码欧美黑人又粗又| 国产在线精品一区二区不卡| 久久综合老色鬼网站| 亚洲国产精品13p| 永久免费无码网站在线观看个| 亚洲成av人片在线观l看福利1 | 亚洲毛片无码不卡av在线播放| 久久国产劲暴∨内射| 红桃视频成人传媒| 欧美国产日韩在线三区| 宅男66lu国产在线观看| av网站免费线看精品| 国产99久9在线视频传媒| 日日碰日日摸日日澡视频播放| 久热这里只有精品99在线观看| 18国产精品白浆在线观看免费| 日本乱人伦aⅴ精品潮喷| 国产乱人伦av在线a最新| 免费无码又爽又刺激动态图| 亚洲中文字幕无码专区| 国产精品自在拍在线播放| 欧美日韩亚洲国产综合乱| 日韩欧美成人免费观看| 久久青草精品欧美日韩精品| 亚洲国产日韩a在线乱码| 人妻少妇精品系列| 国产成+人欧美+综合在线观看| 亚洲精品国产一区二区精华| av中文无码乱人伦在线观看| 国内熟女啪啪自拍| 成人精品视频在线观看不卡| 天干天干夜天干天天爽| 亚洲第一在线综合网站| 久久99热这里只频精品6| 不卡一卡二卡三乱码免费网站| 永久免费看一区二区看片| 亚洲国产成人爱av网站| 亚洲另类无码专区国内精品 | 中文字幕专区高清在线观看| 亚洲久久中文字幕www网站| 一本色道久久综合亚州精品蜜桃| 国产亚洲欧美日韩在线三区| 国产综合精品女在线观看| 日韩亚洲国产中文永久| 成在人线av无码免费高潮水老板| 动漫无遮挡羞视频在线观看| 女人爽得直叫免费视频| 成人国产精品免费视频| 国产偷人激情视频在线观看 | 精品含羞草免费视频观看| 国产老熟女伦老熟妇视频| 国产精品亚洲mnbav网站| 久久精品国产99久久香蕉| 无码精品毛片波多野结衣| 99国产成人综合久久精品| 国产成人精品自在线导航| 亚洲一区二区三区自拍天堂| 国产亚洲精品久久一区二区三区 | 国产二区交换配乱婬| 欧美三级中文字幕在线观看| 亚洲欲色欲色xxxxx在线| 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片| 国产高清无码在线com| 亚洲毛片无码不卡av在线播放| 超碰97人人做人人爱亚洲| 东京热人妻无码人av| 国产精品乱子乱xxxx| 亚洲欧美成人一区二区在线| 韩国三级无码hd中文字幕| 日本欧美一区二区免费视频| 亚洲人成网址在线播放小说| 国产九九久久99精品影院| 人人澡 人人澡 人人看| 亚洲成av人不卡无码影片| 欧美性黑人极品hd另类| 亚洲成aⅴ人在线视频| 国产欧美日韩一区2区| 欧美精欧美乱码一二三四区| 日韩精品真人荷官无码| 亚洲高清无码加勒比| 国产亚洲精品久久77777| 亚洲一区二区色情苍井空| 中文无码不卡的岛国片| 国产交换配乱婬视频| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院| 亚洲中文字幕久久精品无码va| 国产日韩一区在线精品| 久久天天躁夜夜躁一区| 18禁床震无遮掩视频| 台湾无码av一区二区三区| 五月婷久久综合狠狠爱97| 日本一区不卡高清更新二区| 四虎精品寂寞少妇在线观看| av无码免费岛国动作片不卡| 99精品久久久久中文字幕| 综合久久综合久久88色鬼| 在线黑人抽搐潮喷| 97久久超碰亚洲视觉盛宴| 亚洲高清无码视频网站在线| 边做饭边被躁bd苍井空图片| 亚洲人成网77777色在线播放| 免费1级a做爰片观看| 老女人老熟女亚洲| 亚洲女同成av人片在线观看| 国产在线精品视频你懂的| 免免费国产aaaaa片| 国产精品福利视频萌白酱| 久久综合亚洲鲁鲁九月天| 一区二区三区人妻无码| 亚洲一本到无码av中文字幕| 国产互换人妻hd| 激情第一区仑乱| 国产精品无码久久av不卡| 图片区小说区av区| 免费无码久久成人网站入口| 欧美影视精品久久| 国产成人无码手机在线观看| 国产成人精品午夜福利不卡| 亚洲欧美成人一区二区在线| 国产亚洲精品久久久闺蜜| 午夜福利片国产精品| 男人扒开女人腿做爽爽视频| 高级会所人妻互换94部分| 毛片一区二区三区无码蜜臀| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 欧美成人精品三级网站视频| 狠狠色丁香五月综合婷婷| 大伊香蕉精品视频在线天堂| 久久自己只精产国品| 69国产精品成人aaaaa片| 国内精品伊人久久久影视| 老子影院午夜伦手机不四虎卡 | 69国产精品成人aaaaa片| 中文字幕无码日韩中文字幕 | 国产欧美日韩a片免费软件 | 国产成人精品日本亚洲77上位 | 超碰aⅴ人人做人人爽| 99ee6这里只有精品热| 99热都是精品久久久久久| 99国产精品久久99久久久| 老子午夜精品无码不卡| 国产热の有码热の无码视频| 国色天香中文字幕在线视频| 国产综合亚洲区在线观看| 波多野结无码高清中文| 国内精品自国内精品自线| 色欲色香天天天综合网站| 国产成人精品午夜福利不卡| 国产av高清怡春院| 国产在线观看www污污污| 人妻熟女少妇一区二区三区| 国产亚洲熟妇在线视频| 亚洲香蕉伊综合在人在线观看| 国产成人8x人网站视频在线观看| 久久av在线影院| 日韩精品一卡二卡3卡四卡2| 少妇乱人伦无码视频| 国产日韩欧美亚欧在线| 99久re热视频这里只有精品6| 无码不卡一区二区三区在线观看| 狠狠色丁香五月综合婷婷| 亚洲成年轻人电影网站www| 亚洲a成人无码网站在线| 131美女mm爱做爽爽爽视频| 人妻无码系列一区二区三区| 亚洲一卡2卡3卡4卡 精品| 波多野结无码高清中文| www一区二区乱码www| 少妇张开双腿自慰流白奖| 在线播放国产不卡免费视频| 人人澡人人曰人人摸看| 无码东京热一区二区三区| 亚洲色欲综合一区二区三区小说| 国产亚洲精品久久一区二区三区| 国产亚洲精品久久77777| 亚洲乱色伦图片区小说| 亚洲中文字幕日产无码2020| 亚洲.欧美.在线视频| 亚洲一区二区三区无码影院| 一本久久a久久免费精品不卡| 日本一本免费一区二区三区免| 6080亚洲人久久精品| 日本久久久www成人免费毛片丨| 2021亚洲爆乳无码专区| 午夜嘿嘿嘿在线观看| 久久99精品久久久久免费| 中文字幕在线精品乱码| 影音先锋中文无码一区| 精品无码欧美黑人又粗又| 人人妻碰人人免费| 国产成人 综合 亚洲欧洲| 青草青草久热精品视频国产4| 2021av在线无码最新| 免费不卡无码av在线观看| 亚洲久久中文字幕www网站| 亚州中文字幕午夜福利电影| 在教室伦流澡到高潮hnp视频| 久久精品国产只有精品96| 国产线观看免费观看| 一区二区 在线 | 中国| 国产亚洲无线码一区二区| 亚洲成av人片在线观看一区二区三区| 亚洲精品无码久久久久av老牛| 成人无码视频97免费| 台湾无码av一区二区三区| 蜜桃av少妇久久久久久高潮不断| 亚洲欧美日韩国产自偷| 痉挛高潮喷水av无码免费| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 亚洲国产欧美日韩欧美特级| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 中文字幕无码乱人伦免费| 日韩av一区二区三区免费看| 亚洲在av极品无码天堂| 永久免费看一区二区看片| 久久99国产精品久久99软件 | 国产精品无码久久av不卡| 国产在线无码不卡播放| 亚洲精品9999久久久久无码 | 免费乱码人妻系列无码专区 | 日本精品中文字幕在线播放| 少妇人妻挤奶水中文视频毛片 | 国产成人无码aⅴ片在线观看导航| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷| 欧美丰满熟妇乱xxxxx视频| 波多野结衣久久一区二区| 日本阿v免费观看视频| 久久青草成人综合网站| 久久久久国色av免费观看| 99久久国产综合精品女同图片| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品 | 成人无码免费视频在线播| 狼人亚洲国内精品自在线| 国产超爽人人爽人人做人人爽 | 一区二区三区av波多野结衣| 午夜自产精品一区二区三区| 男女同房做爰爽免费| 精品成人免费一区二区不卡| 国产精品怡红院永久免费| 国产又色又爽又黄的在线观看视频| 性色av一区二区三区夜夜嗨| 精品国产色情一区二区三区| 无码人妻一区二区三区免费看成人| 亚洲国产精品无码中文字满| 亚洲国产精品13p| 2019精品国自产拍在线不卡| 国产成人综合日韩精品无码不卡| 丁香五月亚洲综合在线| 色欲色香天天天综合网站| 加勒比色老久久综合网| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 天天爽天天摸天天碰| 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看 | 亚洲欧洲老熟女av| 亚洲vav在线男人的天堂| 成在人线av无码免费漫画| 婷婷五月综合丁香在线| 国产精品一区理论片| 国产在线拍揄自揄视频菠萝| 蜜臀av色欲a片无码一区| 久久强奷乱码老熟女网站| 久久国产精品娇妻素人| 波多野美乳人妻hd电影欧美|