国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

大學學生實習總結(jié)

時間:2023-01-13 17:58:36 實習總結(jié) 我要投稿

有關(guān)大學學生實習總結(jié)

  總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編整理的有關(guān)大學學生實習總結(jié),歡迎大家分享。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)

有關(guān)大學學生實習總結(jié)1

  一、實習概況

  1.實習目的:通過自己的所見所聞,以及同當?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流,增進我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認識,以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。

  2.實習路線及內(nèi)容:XX年4月5日,早八點,在北大逸夫二樓前集合出發(fā),經(jīng)圖書館至燕南園,停留進行觀察調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園,解散進行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后,經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠,從南如意門進入頤和園,沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察,聽取老師講解;約14:30實習結(jié)束。

  3.實習達到的目標:通過老師的講解以及自己的觀察,將課堂上講授的知識同實際聯(lián)系起來,發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細節(jié)都被我們忽略了,一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習,也認識了一些動植物,增加了知識。

  二、分析與討論

  注意到這次實習中不論是老師的講解,自己的觀察還是進行訪問的過程中,都提到了不少關(guān)于植物的問題,因此這一部分想著重探討周圍環(huán)境中植物的選擇,以及對實習過程中想到的問題進行解答。

  1.關(guān)于居民對周圍植被看法的問題

  在調(diào)查中,絕大多數(shù)人都認為應(yīng)該對環(huán)境進行修理,而對野生的植物則有一些深惡痛絕,這與老師的一些觀點有些背道而馳。

  那么究竟什么樣的自然環(huán)境能讓人覺得舒服,使人產(chǎn)生深刻的體驗?zāi)兀垦芯勘砻鳍伲紫龋慈耸欠駥ψ匀画h(huán)境感興趣;其次,要看自然環(huán)境的物理特征。例如,一片矮樹林旁邊是一片綠草如茵的草地,人們從矮樹林中一條小路穿過,坐在草地上玩耍,會產(chǎn)生一種擺脫都市枯燥、乏味、緊張工作壓力的感覺,心情愉快;而在另一種情況下,一片雜草叢生的荒地,無法通過的灌木叢,這類自然景色往往失去對人類的吸引力。

  因此,我想整齊修剪過的草地,花園,還是有它們存在的心理基礎(chǔ)的。我們在學這門課之前不也是對一些人工修剪,設(shè)計過的園藝作品贊不絕口嗎?這似乎是很多人的心理需求。我們不能完全否定人類對環(huán)境的改造,市中心的花壇,綠地,在心理學上,能夠有較高的清晰度,更能夠吸引人。當然,任何改造都要有一個限度,適可而止。

  老師是從生態(tài)的角度來考慮這個問題的,自然生長的植物有諸如,種類豐富,無需太多人工管理等優(yōu)點。從城市整體的角度來講,還是要以自然植物為主,這樣對資源和環(huán)境都有益處。但處處都是這樣,未免讓人產(chǎn)生荒蕪雜亂的感覺。居民的不滿就是一個很好的實例。

  當然這又引出另一個問題,是人們的心理需求重要,還是環(huán)境生態(tài)重要?設(shè)計要以人為本,又要以環(huán)境為基礎(chǔ),兩者兼顧似乎很有難度。如何處理,改變?nèi)说挠^念?這是一個緩慢的過程,在改變的過程中,我們應(yīng)該尋求一種合適的立足點,將二者有效的調(diào)和起來。但,這立足點在哪里呢?

  2.關(guān)于路邊種植杜仲樹的問題

  前面提到,在去往頤和園的路上,對路旁種植穿“鎧甲”的杜仲樹不理解,回來后特意查了一下該樹的特征,發(fā)現(xiàn)自己當時的看法過于簡單,是錯誤的。

  當時看到的樹,因為是剛移植過來的,樹干很細,也沒有枝葉,再加上那圈鐵衣,覺得不是很美觀。其實,據(jù)查得的資料②,杜仲干形直,枝繁葉茂,樹冠多呈圓形或圓錐形,遮萌面積大,且樹體抗性強,病蟲害很少,不需噴灑農(nóng)藥,是城市園林綠化非常理想的樹種。北京、南京,杭州、洛陽等城市利用杜仲作行道樹或進行公園、庭院綠化,均取得了非常滿意的效果,而且由于杜仲根系發(fā)達,耐干旱瘠薄,也是廣大山丘地區(qū)理想的水土保持樹種。杜仲樹耐旱,耐寒,耐堿,卻不喜濕熱,在北京種植非常理想。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)2

  這次的實習工作令我深刻的明白到旅游.行業(yè)的不容易,旅游業(yè)是服務(wù)性行業(yè),這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶,虛心接受別人的意見和批評。畢竟服務(wù)性行業(yè)是沒有標準和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務(wù),沒有最好的只有更好的,只要用心對待每一位客戶,真心懂得換位思考,就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路線。

  旅游工作要有仔細謹慎的工作態(tài)度,因為里面牽涉了客戶的隱私。身份證號碼、名字、電話、住址等個人資料,為客戶訂機票或購買保險的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就非常關(guān)鍵,一旦出錯不僅耽誤了客戶也會造成公司的損失。

  銷售表面看似輕松簡單的工作,實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格,熟背線路等,不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶,是給公司帶來利潤的前哨,小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點實習中懂得的道理:

  一.廣泛認真地學習各種理論知識

  書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作,都需要寬泛的理論知識支撐。所以,上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時光,廣泛地學習各種理論知識,更重要的是汲取一些理念性的文化。

  二.踏入社會之前,應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力

  在工作的各個環(huán)節(jié)中,我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋,其次,工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要,因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此,應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力,因為踏入社會之際,便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。

  三.實習期間,不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會

  實習期間,除了了解公司概況情況以外,還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn),牢記這些信息也是提高了自己的工作效率,因為時間有限,不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢,只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面,這也是我們實習生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。

  四.待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性

  這次實習于我而言,是踏入了社會,也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿,但卻感覺他們很成熟,很專業(yè),很可靠的感覺,有很多值得我學習的地方。教會了我很多事情,使我體會到:一定要勇于推銷自己,將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性,在工作中,我不是一個個體,而是一個團隊中的一份子,只有與同事間相互配合,相互信任,真誠交流,才能令工作開展得更加順利。

  五.自身存在的不足

  社會與學校里很是不同。一進入崗位,我就意識到,公司雖然沒有老套的規(guī)矩,但卻有著不可違反的規(guī)定,我們應(yīng)該嚴于律己,但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解,導致有時候考慮問題不是很全面,也由于本身的粗心,總是會有小失誤,但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的,但我的確不是一個很細心的人,希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié),在實習的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期,沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實習,我們經(jīng)歷了新鮮,迷惘,熱情,挫折,疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學完了再做,現(xiàn)在是邊做邊學。

  這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學習轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習,增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法,學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月,讓我懂得了工作和學習的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立,相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對,這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎(chǔ)。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)3

  今年3月7日上午開始,我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中,我在公司指導老師的熱心指導下,積極參與公司日常管理相關(guān)工作,注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作,用理論知識加深對實際工作的認識,用實踐驗證所學的工商管理理論,探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實習,使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

  我所實習的科利公司,隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年,是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè), 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認證;1999年通過了ISO10012國際標準認證,取得了"計量保證確 認合格證書"; 2002年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。

  回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。實習中,我采用了看、問等方式,對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解,分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時,對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌, "構(gòu)筑精品,造福社會"的企業(yè)使命, "務(wù)實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

  一、堅持以經(jīng)營為龍頭,不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

  搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇,進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時,發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息,積極跟蹤,承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程,在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

  二、強化三標一體管理體系運行,有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

  切實加大三標一體管理體系運行力度,進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導,對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗,建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系,不合格報告同比降低了50%,符合率和得分率較前年有了增長,三標一體管理體系得到有效的運行。

  三、堅持以經(jīng)營為龍頭,積極實施“1433”經(jīng)營舉措,促進經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

  20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導小組,建立四個經(jīng)營分公司運行體制,堅持三位一體的經(jīng)營原則,充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

  “1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是:公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導小組,切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標,不投虧損標,誠信合作、互惠共贏三項經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

  在新的經(jīng)營思路指引下,公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作,緊盯不放,志在必得,鞏固傳統(tǒng)市場,力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤@^續(xù)堅定不移地開拓南方市場,干好廈門、溫州、海南等在建項目,贏得業(yè)主滿意,樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,做好投標工作,確保目標工程不丟失。以項目為依托,在開拓新的市場上有所作為,保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場,切實加大樁基設(shè)備投入,鍛煉樁基施工隊伍,進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進,提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì),認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓,加大陸域市場開拓力度,實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

  同時通過實習我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題:

  1、 市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。

  2、 施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變,在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強,施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化、規(guī)范化存在較大差距,只是我們有的項目在開工初級階段和施工

有關(guān)大學學生實習總結(jié)4

  光陰似箭,將近一年的實習生活即將接近尾聲,實習期間我收獲了很多,不但鞏固了自己的理論知識,也提高了自己的實踐經(jīng)驗。作為一名剛走出校門的大學生,我充分的意識到了實習的重要性,也很珍惜這次實習的機會,因為通過實踐可以提升自己的能力,也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

  期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實踐相結(jié)合。待工作進入正軌后,我還制定了每月固定的工作流程表,以便自己知道干什么,怎么干,按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時,對會計這門專業(yè)也有了實際的操作和了解,為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這期間我悟出了以下心得:

  1。是要有堅定的信念。會計是個很枯燥的工作,每天每月面對的事情都差不多,就這么周而復(fù)始的循環(huán)著,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便產(chǎn)生離開的想法,在這個時候我們一定要堅持,輕易放棄只會讓自己后悔。

  2。要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣,工作起來才能得心應(yīng)手。

  3。要有吃苦的決心,嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員要準確的核算每一個科目,正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,多次復(fù)核計算核準,以便及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

  4。工作中要多看,多觀察,多聽,少講,堅持學習。現(xiàn)代的會計是與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的,時刻處于變化更新中,要多關(guān)注學習經(jīng)濟、稅法等煩各面的發(fā)展,以便自己能在第一時間了解到國家經(jīng)濟的各種政策及變動。

  5。要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能建立起良好的人際關(guān)系,工作起來才得心應(yīng)手。與同事相處一定剛要注意溝通方法,要禮貌、謙虛、寬容、相互幫助和相互體諒,不要怕付出,有舍才有得。

  此次的實習是我深入社會的起點,讓我了解到在社會中生存應(yīng)該具備的各種能力,然給我學到了許多知識和經(jīng)驗,這是在課本中所學不到的。工作經(jīng)驗的企業(yè)選擇會計人員的重要因素,通過此次實習,讓我能夠更好的了解自己的不足,了解會計工作的本質(zhì),了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還應(yīng)該多學些什么,也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經(jīng)驗。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目標,向成功邁進一大步。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)5

  太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗,紅果,核桃等果蔬的生產(chǎn),營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導,發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢,采取品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式,在名棗產(chǎn)地柳林,臨縣,石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地,圍繞品牌經(jīng)營,形成了以漢波品牌為綱,以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ),集種植,加工,營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu),其產(chǎn)品銷往全國,在全國各地都有辦事處,負責市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部,總辦事處主要負責太原地區(qū)的市場,下設(shè)大同,朔州,臨汾三個銷售辦事處。

  公司的產(chǎn)品主要分為三大系列,即棗系列,營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

  在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工,提高了產(chǎn)品的附加值。另外,公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新,研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘),漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品,其最大賣點是不但香酥可口,自然清脆,而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分,是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。20xx年個人工作總結(jié)

  營養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的,產(chǎn)品在口味上酸甜可口,受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長,突出產(chǎn)品的食物補血,富含鈣和鋅,能提高免疫力,健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品,食用者和購買者相分離:食用者是孩子,購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣:針對兒童,產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點漢波公司做的非常好,在產(chǎn)品剛上市時,在賣場做促銷,進行產(chǎn)品的試吃活動,體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道,賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下,在購買力條件允許的情況下,家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設(shè)計研發(fā)的,產(chǎn)品的功能性強,富含膳食纖維促進腸胃運動,增加飽腹感,能夠減肥塑體。

  紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品,針對不同的目標消費群體,例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體,紅棗龜苓濃漿滋陰補腎,預(yù)防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群,純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群,還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多,但現(xiàn)在的銷量欠佳,我認為原因有以下幾點:1、產(chǎn)品的價格較高,消費者對產(chǎn)品價值認知度不高,對價格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季,這種以紅棗為主保健性飲品容易上火,所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。

  漢波公司的銷售渠道主要為:大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市,北京華聯(lián)超市等),便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利),直營(個體商店,食品批發(fā)店,土特產(chǎn)店,孕嬰店等)。

  在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上,我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場,了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程,銷售情況,結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實地實習過程中,我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)6

  一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解,對樹立信心起到很大的作用。

  進入公司前我就聽聞:"保險不是人做的","一人做保險,全家不要臉"等話。給了我一點壓力,進入公司的前兩周,公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓,首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓,我覺得"培訓"這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè),擔任任何一角色。首先樹立自我對公司,對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我,如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心,底氣不足,自己都說服不了自己,我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓。這次培訓雖說很短暫,但它刺激著我的神經(jīng),沖擊著我的心靈,讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

  二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

  單單培訓和演練還是不夠的,某些認識都還是膚淺的,還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐,一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討,一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來,覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點,通過實踐幾周,我的銷售技能上了一個臺階,我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通,只有這樣工作效率才高,工作起來才會順心應(yīng)手,相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

  三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學習能力,會議主持提高了我的膽識及演講水平。

  每天去網(wǎng)點工作,遇到任何問題解決不了的,公司都要求我們把問題記下來,小組解決不了,會議上各小組再一起解決。我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,如果自己進行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個面,甚至只是一點而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補這個不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、準確,實習總結(jié)《大學生個人實習總結(jié)》。通過討論,能使我們立對糾錯,提高個體認識,在這個過程中,傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,同時,這也是一個取長補短的過程,彌補自身認識上的不足,從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時,再把成功者的經(jīng)驗記下來,互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平,正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

  雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足:一是工作中有時自信心不足,有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少,跟客戶聊不起來。在今后的工作中,我將發(fā)揚成績,克服不足,堅持不懈地努力學習各種理論知識,并用于指導實踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,提高自己解決實際問題的能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),感謝*人壽保險公司,給了我這么好的一次機會。

  20xx-04-09 14:28|

  今日感悟:實習的好處很多大學生之所以找不到工作,是因為只有理論知識而沒有實踐經(jīng)驗,對職場的理解不夠、溝通能力與團隊合作能力有所欠缺。企業(yè)需要的不是理論型的而是能夠幫解決實際問題擁有一定工作經(jīng)驗的人才,這給在校大學生一個啟示:必須想方設(shè)法提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力,實習就是個很好的機會。

  20xx-04-09 14:28|

  在筆者看來,實習是雙贏的事情,對大學生、對企業(yè)都有很大的好處。大學生可以利用假期以及空余時間去企業(yè)實習,在實習過程中可以盡可能增強與他人溝通的能力以及提高團隊合作的能力,同時還可以了解所在企業(yè)的運作特點,將書本上學到的知識與實習中遇到的問題結(jié)合起來,做到理論聯(lián)系實際,這樣就可以對書本知識的理解更加到位。

  20xx-04-09 14:29|

  更重要的是了解職場的特點、職場中的人際關(guān)系以及職場中的明規(guī)則與潛規(guī)則,從而減少畢業(yè)后進入職場的不適應(yīng)感。大學生在學校期間應(yīng)該盡可能找實習單位而不是局限于某一家企業(yè),到多家單位實習可以了解各類企業(yè)的特點,在這過程中也可以找到自己的興趣點,知道自己適合干什么不適合干什么。?XML:NAMESPACE PREFIX=O/

  20xx-04-09 14:29|

  對企業(yè)也大有好處特別是在經(jīng)濟危機階段。危機下企業(yè)采取了各種措施節(jié)省運營成本,使用實習生是降低成本的有效方法。一是實習生不是企業(yè)正規(guī)的編制,工資非常低,不需要上各類保險,不需要承擔額外的'成本;二是實習生特別珍惜來自不易的機會,會愈加勤奮努力;如果不努力企業(yè)可以隨時裁掉不需要承擔法律責任。

  20xx-04-09 14:30|

  三是企業(yè)可以有更多的考察實習生的機會,更加全面了解實習生,找到更加適合企業(yè)文化、價值觀的人才從而有效降低企業(yè)用人的風險。很多企業(yè)都已啟動實習生計劃,甚至將實習生作為企業(yè)長期的戰(zhàn)略選擇。這樣不但能降低成本以及用人的風險,還可以有效傳播企業(yè)的文化與展示企業(yè)良好的社會責任。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)7

  x個月的實習已經(jīng)結(jié)束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西,學到了好多課堂上學不到的東西,這次實習時間雖短暫,但收獲頗多。

  當我走出學校大門步入社會的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開始,我進入了獨立自主,追求夢想的時候了,我面前的路很長,我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅信自己會走好這條路的,哪怕前期會摔倒,我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在××*公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會忘記這個過程的。

  在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

  一、電話銷售工作介紹

  我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進行銷售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等。

  而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負責人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。

  二、具體工作情況

  在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設(shè)一個組長,每個人都分配了工作任務(wù),每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按10%進行提成獎勵。

  當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是××公司嗎”.對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是北京××科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”.對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。

  每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會員,并給他們一個試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

  首先,進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導沒上班,或者經(jīng)理出差了,當我說要找別的負責人時,她會說所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。

  我的組長經(jīng)常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,就會有收益了”.同時,她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

  三、工作中出現(xiàn)的問題

  在進行一段時間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標,還有就是,有時連續(xù)打了好幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。

  后來,我想出了解決問題的辦法,每天在打電話前,會先列出一個計劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時候,會盡量激勵自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。

  四、工作心得

  每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因為感覺電話單上的東西,很有點虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時,也為自己增加了收入。

  通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。

  實習,是開端也是結(jié)束。在書本上學過很多理論,但從未付諸實踐過,也許等到真正運用時,才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奮斗下去。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)8

  一、實習目的

  實習的目的是理論聯(lián)系實際,增強學生對社會、國情和專業(yè)背景的了解;使學生拓寬視野,鞏固和運用所學過的理論知識,培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動觀念,激發(fā)學生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神,增強事業(yè)心和責任感;本次實習在學生完成部分專業(yè)課程學習后進行,通過本次實習,使學生所學的理論知識得以鞏固和擴大,增加學生的專業(yè)實際知識;為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進一步培養(yǎng)學生運用所學理論知識分析生產(chǎn)實際問題的能力。

  二、實習內(nèi)容

  ①搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運行方面的相關(guān)知識和資料。

  ②搜集整理500kv變電站特點方面資料。

  ③將搜集學習到的相關(guān)知識與云田站的實踐相結(jié)合,對理論知識進行深化理解,總結(jié)收獲

  ④實地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運行控制方式、變電站的通訊方式等,參觀考察過程中要求作好筆記。

  ⑤。運用所學知識,對生產(chǎn)實際中存在的問題作出一定的分析,進一步提高分析問題和解決問題的能力。

  三、實習過程

  云田變電站介紹

  云田變電站屬于國家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設(shè)的站點。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè),擔負著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務(wù),供電區(qū)域面積11420平方公里,供電區(qū)域人口357.05萬人。株洲電業(yè)局下設(shè)株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個縣級電力局,變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計量管理所五個專業(yè)管理所,云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座,合計容量353.875千伏安,所轄云田500千伏變電站容量達150萬千伏安,已進入全國特大型變電站行列,是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。目前,全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里,配電線路5127.58公里,共有高低壓用戶4萬余戶。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元,凈值 6.84億元。年供電量36.82億千瓦時,最高負荷54萬千瓦,年售電量34.37萬千瓦時。全局現(xiàn)有職工1540人,其中各類專業(yè)技術(shù)人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè),銳意改革,取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭,1998年銷售收入達10.92億元,全員勞動生產(chǎn)率87792元/人·年。在深化改革和市場競爭的新形勢下,株洲電業(yè)局以“創(chuàng)造兩個效益、培養(yǎng)一流人才”為戰(zhàn)略目標,遵循“發(fā)展、改革、管理、效益、服務(wù)”十字方針,為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)譜寫新篇。

  電網(wǎng)從歷史發(fā)展來看,可以分為四個階段:電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng).隨著用電量不斷增長,大型水電、火電和核電的建設(shè),地區(qū)間電源與負荷的不平衡以及經(jīng)濟調(diào)度的需要,必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng),電壓等級也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經(jīng)歷 35kv、110kv和220kv,發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網(wǎng),并且還有繼續(xù)上升的趨勢。

  現(xiàn)場實習

  20xx年1月3日我們公共事業(yè)專業(yè)的全體同學來到了位于株洲的云田500kv變電站。來到云田變電站,遠遠地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠處通向變電站。一進大門,院里的兩臺巨型變壓器映入眼簾。所長對我們進行了安全教育后開始帶領(lǐng)我們參觀幾個重要的場所----如外部變壓設(shè)備、高壓間和主控制室等。外部變壓設(shè)備分為主變壓設(shè)備和備用變壓設(shè)備。備用變壓設(shè)備在主線路發(fā)生故障或設(shè)備檢修時啟用,增加工作效率。為了防止發(fā)電站出現(xiàn)問題產(chǎn)生停電的事情發(fā)生。該變電站采取了雙發(fā)電站送電措施。由于來自兩個不同的發(fā)電廠通過兩路線路獨立地向變電站供電。正常工作時,變電站使用其中的一路電源,另一路電是在正在使用的線路出現(xiàn)斷電的情況下啟用。外部高壓電進入變電站后,通過隔離開關(guān)、電壓互感器,以及電流互感器最后接入變壓器輸入端。ab兩個送電線正常工作時,a線路通過隔離開關(guān)接向a變壓器,當a變壓器出現(xiàn)故障時,可將a線路接向b變壓器,也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電,以保證鐵路能夠正常運行。電壓互感器用于對供電電壓進行測量,電流互感器用于對供電電流的測量,兩者配合使用可以計量電度。

  變壓器能夠?qū)⑼饷娴?00kv高壓電轉(zhuǎn)換為機車所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高,功率又很大,所以變壓器產(chǎn)生的熱量很大,如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關(guān)重要。為了降低溫度,每臺變壓器上都裝有很多散熱片,當主體溫度超過55攝氏度時,散熱器低部風扇自動啟動,85攝氏度自動跳閘,說明線路發(fā)生故障,起溫度保護作用。為了防止線路短路,變壓器的主體中充滿了25#油,在主體上面裝有一個油枕,可隨時向主體中供油,補充消耗。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)9

  1實習目的

  根據(jù)學校對本科生的畢業(yè)實習要求,我在山東省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周的畢業(yè)實習。畢業(yè)實習的目的是:接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務(wù)知識和管理知識,鞏固所學理論,獲取本專業(yè)的實際知識,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下:

  培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學會進行工作。

  理論聯(lián)系實際,學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

  培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

  預(yù)演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

  2實習時間

  我于XX年2月1號到3月1號在山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周實習。

  3實習單位

  3.1單位地址與規(guī)模

  山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路,法人高傳發(fā),電話0539-2231240。xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工,轄12個信用社、1個營業(yè)部、73名客戶經(jīng)理,345個協(xié)貸站。

  3.2實習單位主要業(yè)務(wù)

  辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個人儲蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù);買賣政府債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

  3.3實習單位的歷史與發(fā)展

  4.實習過程

  2月1日,我開始了我的農(nóng)村信用社實習的過程。早上8點半,伴隨著信用社大門的打開,大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著,我無所事事著。主任說這樣吧,這個月的第一期黑板報就你負責。總算有事做了,說干就干。高中的時候擔任過出黑板報,還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字,關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識,卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的,有顧客談起來,心中也是很高興的。

  下午,我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能,包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題,本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔,真是很羨慕,而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算,剛開始我一直無法理解為什么不用計算器,這不是更方便嗎?后來慢慢才了解,原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金,看是否能賬實相符,而人民幣有多種卷別,在點鈔時需要累加,這時使用算盤就要比計算器方便,因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。

  這次實習,除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

有關(guān)大學學生實習總結(jié)10

  作為一名大一的大學生,社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大一暑假,我們有幸到黃州工地實習,在將近半個月個月的實習期里,我初步接觸建筑的一些知識,同時也積累了社會經(jīng)驗.負責指導我門組的是一名畢業(yè)兩年多的學長,他在那個工地是一名施工員,實習內(nèi)容主要是了解一下工地的基本知識.在王工的悉心教導下,很快我就熟悉了工地上許多最基本的知識,使自己的基礎(chǔ)更牢固,技術(shù)更全面, 實際操作能力有所提高,以下就是我的一些實習過程和體會。

  我們剛剛開始時是上安全教育課,上了大概一個星期,總這過程中我們也去了學校的工地,是由我們曲老師帶領(lǐng)我們,在這一個周里學習到了許多知識,還有許多老師給我們上課說工地的知識,也讓我明白了以后的發(fā)展路線,7月110號,真正實習的第一天,我被分配到第三大組的2小組,我們是上午坐車去的黃州市里。由王老師和艾老師帶領(lǐng)我們,到了那里又有工地的一個人來接應(yīng)我們,又給我們分別安排給一個指導我們的施工員,也就是我在之前說過的那個學長,他首先帶我們?nèi)堑睦锩婵纯?可是不知道該做些什么,什么也插不上手,只是這里看看,那里逛逛,后來他就說我們?nèi)绻惺裁床幻靼椎木涂梢詥査谑俏覀兘M的同學便紛紛的問起了他問題,他也是一一解答我們,其中我明白了整個大樓不僅僅是建筑施工的事情,也不單單只有樓的圖紙,還有那個樓里也有消防人員的圖紙,當然別人問問題時我也沒在那里呆著,我是把同學們的問題都做了記錄,后來就聽他給我們講一些工程的事情,首先,是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下:投資商投資--國家審核批準--設(shè)計院做出建筑方案--中標--設(shè)計院進行建筑設(shè)計(包括建筑物正,立,剖面,水電,供暖的設(shè)計)--建設(shè)部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成,交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中,建筑的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候,每一步都要按照規(guī)定,每一步都要謹慎。設(shè)計時也有它的過程:做方案(必須符合結(jié)構(gòu)要求)--進行平面設(shè)計(設(shè)計的同時,由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整,平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求,調(diào)整的同時,結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計,兩者屬于同步進行,同步完成)--立面,剖面設(shè)計--水電,供暖,電梯設(shè)計。

  對這一些方面有了大致的了解后,我們又問了他一些關(guān)于繪圖的知識。 他也告訴了我們繪圖所用程序為AUTO CAD--計算機輔助設(shè)計。程序具有二維,三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平,立,剖的二維繪制。 繪圖,要先對功能進行了解,再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟:軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖,學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難,如弧線與直線的交接,圖形的閉和,樓梯的繪制,在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤,影響下一步的操作。在這些操作中,就需要有足夠的細心和耐心去修改。

  在學習過程中,他告訴我們在工地上工作半年可以相當于學校學習一年,所以我們大家要珍惜這次機會好好學習,老師和同學們都給了我莫大的幫助,讓我在學習中少走彎路。

  心得體會:

  第一次到工地實習,剛來的時候心理很沒底,不知道怎樣與別人相處。一上午過后發(fā)現(xiàn)與師傅相處并不難。當你遇到不明白的地方時,你就要多問,在問的同時,就增添了你和師傅交流的機會,這樣,不僅問題解決,也很快融入了集體。在這里,要勤學好問,多與人交流,要以誠待人。

  這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主,能有機會走進工地實習,對我來說是受益匪淺的.我就還有一年就畢業(yè)走向社會了,相信這次實習對我日后參加工作有幫助.

  通過這次實習,在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的施工員也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事本專業(yè)工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,在我畢業(yè)

  后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

  在工地上還學到了大的數(shù)值,就有導致裂縫的危險,但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料,如泡沫海棉等,對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力,具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小,因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下,鋼的各項性能是穩(wěn)定的,而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的線脹系數(shù)與混凝土線脹系數(shù)相差很小,在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍,當內(nèi)混凝土應(yīng)力達到抗拉強度而開裂時,鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2..因此,在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時,對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細而淺的裂縫,其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺,但它對結(jié)構(gòu)的強度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量,防止開裂,提高混凝土的耐久性,正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑,筆者在實踐中總結(jié)出其主要作用為:

  (1)混凝土中存在大量毛細孔道,水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力,使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力,但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。

  (2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素,使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

  (3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素,摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量,其體積用增加骨料用量來補充。

  (4)減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度,減少混凝土泌水,減少沉縮變形。

  (5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力,提高的混凝土抗裂性能。

  (6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力,當拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度,大幅提高混凝土的抗裂性能。

  (7)摻加外加劑可使混凝土密實性好,可有效地提高混凝土的抗碳化性,減少碳化收縮。

  (8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當,在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)

  上,避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

  (9)摻外加劑混凝土和易性好,表面易摸平,形成微膜,減少水分蒸發(fā),減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能,我們在工程實踐中應(yīng)多進行這方面的實驗對比和研究,比單純的靠改善外部條件,可能會更加簡捷、經(jīng)濟。

  4混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明,混凝土常見的裂縫,大多數(shù)是不同深度的表面裂縫,其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點出發(fā),保溫應(yīng)達到下述要求:

  1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度,防止表面裂縫。

  2)防止混凝土超冷,應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

  3)防止老混凝土過冷,以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護,主要目的在于保持適宜的溫濕條件,以達到兩個方面的效果,一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲,防止有害的冷縮和干縮。一方

  面使水泥水化作用順利進行,以期達到設(shè)計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析,新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失,從而推遲或防礙水泥的水化,表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關(guān)鍵時期,在施工中應(yīng)切實重視起來。

  所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件,根據(jù)不同情況不同處理。

  這些問題都是在施工事要注意的,在施工時采用何種水泥,用量都是要注意的,還有混泥土的早期保養(yǎng)。

  還有模板設(shè)計:

  (一)施工準備1)放線:首先引測建筑的邊柱,墻軸線,平以該軸線為起點,引出各條軸線。模板放線時,根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線,墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線,以便于模板安裝和校正。

  2)用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求,直接引測到模板安裝位置。

  3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平,雜物清理干凈,以保證模板位置正確,防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

  4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案,向施工班組進行技術(shù),質(zhì)量,安全交底。

  5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項,我在這就不列舉了。

  我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

【大學學生實習總結(jié)】相關(guān)文章:

大學生外貿(mào)實習總結(jié)_大學生實習總結(jié)10-28

大學生實習的實習總結(jié)10-30

大學生校外實習個人總結(jié)_大學生實習個人總結(jié)10-18

大學生實習總結(jié)06-30

大學生實習總結(jié)01-04

大學生的實習總結(jié)06-13

大學生的實習總結(jié)11-27

大學生實習總結(jié)03-18

大學生實習總結(jié)【精選】03-25

大學生實習總結(jié)05-07

天天在线看无码av片| 欧洲美女黑人粗性暴交| 东京热一本无码av| 国产麻豆精品传媒av国产| 国产成人无码久久久精品一| 中文字幕无码成人免费视频| 久久精品国产欧美日韩| 亚洲精品无码久久久久不卡| 日韩成人无码v清免费| 日产日韩亚洲欧美综合| 色多多性虎精品无码av| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 免费一区二区三区成人免费视频| 日日碰狠狠躁久久躁9| 377p日本欧洲亚洲大胆张筱雨| 亚洲成av人不卡无码影片| 亚洲中文字幕久久精品无码va| 欧洲无码精品a码无人区| 久久99热精品免费观看牛牛| 久久久久人妻啪啪一区二区 | 亚洲日韩精品看片无码| 亚洲人成电影综合网站色www| 亚洲女同精品一区二区| 中文字幕精品亚洲无线码vr| 极品无码国模国产在线观看| 中文字幕人妻av一区二区| 国产欧美在线手机视频| 国产成人精品亚洲日本专区61| 天天天天躁天天爱天天碰| 激情综合色综合啪啪五月丁香搜索 | 呦系列视频一区二区三区| 久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡 | 国语做受对白xxxxx在线| 秋霞人妻无码中文字幕| 国产一区视频一区欧美| 久热这里只精品99国产6-99re视… | 蜜桃av久久久一区二区三区麻豆| 国产成年码av片在线观看| 国内精品久久久久影院网站| 玖玖资源 av在线 亚洲| 久久996re热这里有精品| 无码永久成人免费视频| 又色又爽又黄的视频网站| 精品亚洲国产成人av在线时间短的 | 国产成人午夜福利在线小电影 | 久久免费精品国自产拍网站| 久久影院午夜伦手机不四虎卡| 中文字幕av无码专区第一页| 丰满少妇呻吟高潮经历| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃 | 精品国产乱码久久久软件下载| 国产欧美视频综合二区| 77777五月色婷婷丁香视频| 亚洲精品无码久久一线| 国产黄在线观看免费观看软件| 亚洲第一av导航av尤物| 亚洲精品av无码喷奶水糖心| 亚洲色婷六月丁香在线视频| 亚洲无亚洲人成网站9999| 久久精品99av高久久精品| 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 亚洲熟女片嫩草影院| 日韩亚洲中字无码一区二区三区| 国产极品精品自在线| 中文无码不卡的岛国片| 久久人人爽人人人人片av| 亚洲色大成网站www在线| 亚洲精品偷拍影视在线观看| 久草原精品资源视频| 日本中文字幕乱码免费| 精品国产人妻一区二区三区免费| 337p日本欧洲亚洲大胆人人| 2021精品亚洲中文字幕| 亚洲精品第一国产综合国服瑶| 亚洲欧美人高清精品a∨| 亚洲综合无码一区二区三区不卡| 天天在线看无码av片| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 国产激情艳情在线看视频| 国产国语毛片在线看国产| 国产成人午夜福利院| 别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区| 青草久久人人97超碰| 成人无码av片在线观看蜜桃| 东京热一本无码av| 欧美韩中文精品有码视频在线| 永久不封国产av毛片| 国产在线精品第一区二区| 日韩欧美国产一区精品| 人妻系列无码专区免费视频| 波多野结衣在线精品视频 | 大香伊蕉日本一区二区| 国产福利萌白酱在线观看视频 | 国产成人精品人人| 国产免费丝袜调教视频免费的| 国产日产欧产精品精品app| 国产成人午夜精品福利视频| 国产精品碰碰现在自在拍| 92国产精品午夜免费福利视频| 精品亚洲国产成人av制服| 国产人妻无码一区无| 午夜理伦三级理论三级| 蜜臀视频在线一区二区三区| 国产普通话对白刺激| 亚洲中文字幕伊人久久无码| 99国产亚洲精品美女久久久久| 日本无码人妻波多野结衣| 日本人成网站18禁止久久影院| 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久av| 国产婷婷丁香五月缴情成人网 | 久久69国产精品久久69软件| 精品国产色情一区二区三区| 亚洲大色堂人在线视频| 尤物193在线人妻精品免费| 国产在线无码精品无码| 国产成人拍精品视频午夜网站| 99国产精品久久99久久久| 精品国产自在现线看久久| 真人性囗交69视频| 影音先锋在线亚洲网站| 亚洲精品国产欧美一二区| 亚州精品av久久久久久久影院| 亚欧免费无码aⅴ在线观看蜜桃| 国产成人卡2卡3卡4乱码| 国产精品亚洲а∨怡红院| 成年午夜性影院| 国产香蕉尹人在线观看视频| 日本阿v免费观看视频| 99久久全国免费观看| 国产精品综合av一区二区国产馆 | 人妻忍着娇喘被中进中出视频| 无码熟妇人妻av影音先锋| 国产va免费精品观看| 亚洲午夜不卡无码影院| 日本肉体xxxx裸体137大胆| 亚洲va久久久噜噜噜久久男同| 精品久久久久中文字幕app| 人人揉人人捏人人添| 国产在线观看www污污污| 国产在线亚州精品内射| 五十六十日本老熟妇乱| 人妻人人做人碰人人添| 亚洲欧美第一成人网站7777| 精品国产成人一区二区三区| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 成人av无码国产在线观看| 欧美伊人色综合久久天天| 国产美女自卫慰黄网站| 99精品丰满人妻无码a片| 久久99精品国产99久久6| 日韩精品无码一区二区三区av | 亚洲五月综合缴情在线观看 | 成人爽a毛片免费视频| 中文在线无码高潮潮喷在线播放 | 亚洲午夜成人久久久久久| 夜色阁亚洲一区二区三区| 成人免费午夜无码视频在线播放 | 亚洲国产欧美一区点击进入| 成人无码在线视频区| 国产乱色国产精品播放视频| 亚洲欧美日韩二三区在线| 成年午夜性影院| 亚洲日本高清在线aⅴ| 免费观看潮喷到高潮| 极品少妇被弄得高潮不断| 亚洲成av人在线观看网址| 日本19禁啪啪吃奶大尺度| 国产高清av久久久久久久| 国产精品无码久久综合网| 新香蕉少妇视频网站| 天天看片天天av免费观看| 精品成人乱色一区二区| 亚洲高清一区二区三区电影 | 99国产在线精品视频| 九个美女露脸撒尿嘘嘘视频| 伊人久久大香线蕉午夜av| 亚洲国产天堂久久综合226114 | 国产精品推荐手机在线| 日韩午夜精品免费理论片| 欧美成人精品三级网站视频| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕 | 四虎影库久免费视频| 18禁床震无遮掩视频| 免费无码又爽又刺激高潮的动漫| 精品欧美h无遮挡在线看中文| 人妻无码中文字幕永久有效视频 | 中文字幕理伦午夜福利片| 亚洲成a人片在线观看天堂| 亚洲 欧美 清纯 校园 另类| av中文无码乱人伦在线观看| 国产色产综合色产在线视频| 制服丝袜国产av无码| 起碰97在线视频国产| 国产美女自卫慰视频福利| 久久久久人妻精品区一三寸| 精品国产一区二区三区不卡| 手机成亚洲人成电影网站| 日本久久夜夜一本婷婷| 精品久久久久中文字幕一区 | y111111少妇影院无码| 久久99精品久久久久久久不卡 | 日韩精品亚洲专在线电影| 日本高清色倩视频在线观看| 亚洲精品国产品国语在线| 久久国产劲暴∨内射| 无码丰满熟妇bbbbxxx| 伊人av超碰伊人久久久| 国产成人亚洲精品无码影院bt| 亚洲人成网站在小说| 屁屁影院ccyy备用地址| 日韩av一区二区三区免费看 | 欧美精品亚洲精品日韩专区va | 亚洲中文字幕无码天然素人| 天堂在线中文网www| 亚洲成a人片在线观看天堂| 亚洲欧美成人一区二区在线| 人妻丝袜无码专区视频网站| 亚洲大成色www永久网站| 高清无码h版动漫在线观看| 国产精品天天在线午夜更新| 无码中字出轨中文人妻中文中| 亚洲精品国产精品制服丝袜| 亚洲大成色www永久网站| 欧美人牲交a欧美精区日韩| 99久久免费国产精品四虎 | 在线播放偷拍一区精品| 日本亚洲欧洲免费无线码 | 亚洲一区二区三区四区五区六| 久久亚洲精品人成综合网| 国产成人卡2卡3卡4乱码| 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 波多野结衣潮喷视频无码42| 蜜臀少妇人妻在线| 午夜精品影视国产一区在线麻豆| 人妻中文无码就熟专区| 国产女人的高潮大叫毛片| 亚洲成熟女人av在线观看| 国产人妻无码一区无| 成人午夜免费无码福利片| 免费人成在线观看视频无码| 国产aⅴ无码久久丝袜美腿| 亚洲国产精品一区二区成人片不卡| 无码av一区二区三区不卡| 纯肉无遮挡无码日本动漫| 一色屋精品视频在线观看| 99热这里只有精品最新地址获取| 少妇熟女天堂网av| 一区二区人妻无码欧美| 久久天堂综合亚洲伊人hd妓女| 国产国拍亚洲精品av| 亚洲国产色播av在线| 亚洲国产精品久久青草无码| 国产婷婷丁香五月缴情成人网| 亚洲欧洲日韩欧美网站 | 亚洲免费观看在线美女视频| 国产亚洲无日韩乱码| 朝鲜女人大白屁股ass| 国产女人高潮抽搐叫床视频| 久久精品无码专区免费青青| 国产在线不卡精品网站| 国产免费人成网站x8x8| 欧美videos另类粗暴| 青青草国产免费久久久| 纯肉无遮挡h肉动漫在线观看国产| 夜夜躁狠狠躁日日躁2022| 2021最新国产在线人成| 国产在线精品第一区二区| 60岁欧美乱子伦xxxx| 久在线中文字幕亚洲日韩| 亚洲精品日本久久一区二区三区| 精品国产福利久久久| 国产无遮挡又黄又爽不要vip软件| 四虎影视在线影院在线观看免费视频| 日本精品无码一区二区三区久久久 | 精品少妇无码一区二区三批 | 色狠狠色噜噜av天堂一区| 美女裸奶100%无遮挡免费网站| 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 性夜久久一区国产9人妻| 看成年全黄大色黄大片| 蜜臀av色欲a片无码一区| 中文字幕精品无码综合网| 亚洲高清无码视频网站在线| 免费无毒永久av网站| 免费精品国产人妻国语三上悠亚| 国产精品va在线播放我和闺蜜| 亚洲五月综合缴情在线观看| 亚洲精品国偷拍自产在线观看| 无卡无码无免费毛片| 18禁无遮挡无码网站免费| 亚洲成av人片无码天堂下载 | 中文字幕精品亚洲无线码vr| 伊人久久丁香色婷婷啪啪| 熟女无套高潮内谢吼叫免费| 亚洲欧洲日产国码韩国| 国产乱人伦av在线a麻豆| 中文字幕理伦午夜福利片| 精品熟女少妇av久久免费软件| 久久综合亚洲色1080p| 亚洲日韩av无码不卡一区二区三区| 无码av专区丝袜专区| 久久久久国色av免费看图片| 亚洲日本国产综合高清| 国产免费极品av吧在线观看| 120秒试看无码体验区| 亚洲精品尤物av在线观看任我爽| 精品免费国偷自产在线视频| 精品成人乱色一区二区| 夜夜爽久久精品国产三级| 中文成人无码精品久久久动漫| 国产人妻人伦精品久久久 | 好大好湿好硬顶到了好爽视频| 亚洲综合av色婷婷国产野外| 成人免费网站视频www| 欧美自拍嘿咻内射在线观看| 欲色天天网综合久久| 久久精品国产久精国产69| 成人无码精品免费视频在线观看| 无码高潮爽到爆的喷水视频| 中文字幕乱码亚洲无线码| 四虎影视国产精品永久地址| 国产成人片一区在线观看| 国产色视频网免费| 夜夜澡人摸人人添人人看| 老子午夜精品无码不卡| 久久婷婷五月综合国产尤物app| 亚洲色无码中文字幕手机在线 | 日韩制服国产精品一区| 中文字幕 制服 亚洲 另类| 亚洲vav在线男人的天堂 | 五月狠狠亚洲小说专区| 国产女人久久精品视| 久久精品国产99久久香蕉| 久久亚洲道色宗和久久| 亚洲成av人影院在线观看网| 亚洲影院丰满少妇中文字幕无码| 国产成人亚洲综合无码8| 国产麻豆剧果冻传媒一区| 免费无码高潮流白浆视频 | 爆乳高潮喷水无码正在播放| 国产粉嫩高中无套进入| 天天噜噜揉揉狠狠夜夜| 久久www免费人成看片入口| 久久国产精品久久精| 国内精品久久久久影院薰衣草| 好大好深好猛好爽视频免费| 久久影院综合精品| 亚洲中文在线精品国产| 久久久精品2019免费观看| 国产偷人激情视频在线观看| 精品少妇xxxx| 无码国产精品免费看| 亚洲精品一区三区三区在线观看| 大伊香蕉在线精品视频75| 亚洲中文字幕aⅴ天堂自拍| 最新69国产成人精品视频| 综合欧美亚洲日本一区| 亚洲国产精品久久一线app| 国产欧美日韩一区2区| 国产女人的高潮大叫毛片| 亚洲国产精品无码中文字满| 亚洲精品国产品国语在线| 久久精品日日躁夜夜躁| 97人人超碰国产精品最新| 精品亚洲一区二区三区在线播放 | 中文字幕精品亚洲无线码一区应用| 国产精品无需播放器在线观看| 亚洲制服丝袜中文字幕在线| 久久久精品妇女99| 亚洲一区波多野结衣在线| 日韩欧美tⅴ一中文字暮| 国产片在线天堂av| 国产美女视频免费观看的网站| 亚洲老熟女与小伙bbwtv| 成人性欧美丨区二区三区| 在线高清亚洲精品二区| 2021精品亚洲中文字幕| 国产欧美另类久久久精品不卡 | 无码人妻一区、二区、三区免费视频| 最新国产成人无码久久| 久热国产vs视频在线观看| 亚洲aⅴ无码国精品中文字慕| 精品香蕉在线观看视频| 欧美无遮挡很黄裸交视频| 成人麻豆精品激情视频在线观看| 亚洲欧美综合精品久久成人网| 99re66久久在热青草| 久久久久久无码日韩欧美| 天天狠天天透天干天天| 女人天堂一区二区三区| 日本无码人妻精品一区二区蜜桃| 亚洲中文字幕无码一区二区三区 | 两性色午夜视频免费老司机| 中文精品一卡2卡3卡4卡| 国产精品自在线一区| 亚洲a∨无码一区二区| 毛片免费全部无码播放| 亚洲专区+欧美专区+自拍| 国产亚洲熟妇在线视频| 国产av无码久久精品| 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲视频| 伊人久久大香线蕉av网| 国产精品怡红院永久免费| 精品国产成人a区在线观看| 国产在线不卡精品网站| 无遮掩60分钟从头啪到尾| 无码专区人妻系列日韩| 亚洲欧美综合区自拍另类| 伊人精品成人久久综合全集观看| 国产美女自卫慰黄网站| 国产嫖妓一区二区三区无码 | 久久天天躁夜夜躁狠狠i女人| 伊人久在线观看视频| 无码毛片内射白浆视频| 精品国产香蕉伊思人在线| 亚洲色欲色欲高清无码| 久久99久久99小草精品免视看| 亚洲综合制服丝袜另类| 亚洲一区二区三区四区五区六| 2020国产精品香蕉在线观看| 欧洲丰满少妇做爰视频爽爽| 日日摸夜夜添无码无码av| 久久中文字幕亚洲精品最新| 中文字幕av无码不卡| 欧美超大胆裸体xx视频| 久久久久无码精品国产人妻无码| 色综亚洲国产vv在线观看| 久久精品人妻无码一区二区三区v 狠狠躁夜夜躁人人爽天天bl | 亚洲精品无码久久不卡| 成年奭片免费观看视频天天看| 久久综合九色综合欧美就去吻| 国产公开免费人成视频| 无码av喷白浆在线播放| 日本亚洲色大成网站www| 亚洲欧洲av一区二区久久| 国产欧美成aⅴ人高清| 中文在线无码高潮潮喷在线播放| 久久精品一本到99热免费| 18禁勿入网站入口永久| 亚洲国产日韩成人a在线欧美| 日韩欧美亚洲一区swag| 四虎影视国产精品久久| 亚洲一区二区三区尿失禁| 国产成人午夜无码电影在线观看| 国产偷国产偷亚洲清高| 国产高清色高清在线观看| 性刺激的大陆三级视频| 亚洲色婷六月丁香在线视频 | 国产免费爽爽视频| 免费无码高h视频在线观看| 青青草国产精品一区二区| 久久精品国产福利国产秒拍| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 久久国产精品人妻丝袜 | 中文字幕欧美亚州视频免费| 精品无码专区亚洲| 久久精品无码人妻无码av| 一区三区不卡高清影视| 国产清纯白嫩初高生在线观看| 日本乱人伦aⅴ精品潮喷| 亚洲日韩爆乳中文字幕欧美| 久久国产精品一国产精品金尊| 亚洲制服丝袜中文字幕在线| 亚洲精品美女久久777777| 精品无人乱码一区二区三区的特点| 久久久久蜜桃精品成人片公司| 欧美激情性xxxxx高清真| 日本视频高清一区二区三区| 一区二区三区无码被窝影院 | 性中国妓女毛茸茸视频| 久久国产劲爆∧v内射-百度| 久久综合九色综合97婷婷| 亚洲中文波霸中文字幕| 三上悠亚网站在线观看一区二区| 久久国产热这里只有精品| 两性色午夜视频免费播放| 久久国产亚洲精选av| 亚洲男人的天堂在线va| 60岁欧美乱子伦xxxx| 国产男女免费完整视频| 少妇激情作爱视频| 9久9久女女热精品视频在线观看| 国产精品高清一区二区不卡| 无码中文字幕va精品影院| 夜晚成人18禁区导航网站| 欧美人成片免费看视频| 天天天天噜在线视频| 午夜伦4480yy私人影院| 丰满大码的熟女在线视频| 国产欧美日韩国产高清| 久久久久久久久久久久中文字幕| 国产免费爽爽视频|