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銀行實習(xí)日記

時間:2022-10-20 13:34:28 實習(xí)日記 我要投稿

關(guān)于銀行實習(xí)日記范文錦集8篇

  已到了一天的末尾,這一天里,大家身邊一定有一些有趣的見聞吧,這也意味著,又要開始寫日記了。怎樣寫日記才更能吸引眼球呢?以下是小編為大家整理的銀行實習(xí)日記8篇,歡迎大家分享。

關(guān)于銀行實習(xí)日記范文錦集8篇

銀行實習(xí)日記 篇1

  工商銀行實習(xí)日記(一)

  第一天踏入工行營業(yè)廳,就被工行的氣勢震住了。大廳里人來人往,卻不顯擁擠;每個人都在忙碌,但是忙而不亂,一改往日我對三亞人民悠閑懶散的看法,眼前的情景讓我有種熱血沸騰的感覺,難道這是傳說中的一見鐘情!

  很意外的是,我居然在這里碰到了高中時的同學(xué)小賴,好久不見的她變得多了幾分成熟和自信,看看自己還是一副初出茅廬的樣子,忍不住慚愧一下!我真是越來越期待這次的實習(xí)了!

  正如以往的實習(xí)過程,首先,我們要與人事部門的主管討論一下自身的情況以確定實習(xí)的方向,然后被分配到具體的部門,確定師傅和負責(zé)人。我被文經(jīng)理安排在一樓的營業(yè)廳的18號柜臺,在江萍姐的帶領(lǐng)下開始了第一周的實習(xí)生活。

  工作內(nèi)容:

  (1)了解本柜臺的主要工作內(nèi)容,包括信用卡的申辦、銷戶、補卡、領(lǐng)卡等;企業(yè)賬戶開戶、網(wǎng)上銀行辦理;收報等。

  (2)認識了一些單據(jù),白色的本行資金匯劃補充憑證、記錄跨行大額業(yè)務(wù)的支付系統(tǒng)專用憑證以及記錄小額跨行業(yè)務(wù)的專用憑證。

  感悟:認真、嚴謹、敬業(yè)

  其實銀行是個特別正經(jīng)、特別較真的地方。雖然業(yè)務(wù)繁雜而且機構(gòu)龐大,但這不代表其中的員工可以偷懶或是混日子。就我目前見到的情況來看,無論是前臺還是后臺,甚至是行政工作人員,都非常的認真和敬業(yè),每個人負責(zé)和具備的權(quán)限也許并不大,但是每項業(yè)務(wù)他們都會反復(fù)檢查好幾遍。

  從整個宏觀來看,工商銀行的業(yè)務(wù)流程也體現(xiàn)了很保守低風(fēng)險的作風(fēng),每項業(yè)務(wù)經(jīng)手的工作人員和留底的單據(jù)起碼都要三四份以上,說實話,這是建立在犧牲客戶的便利性上的,但是每家銀行都有自己的特色,像一些銀行是以顧客服務(wù)為中心的,所以他們的工作流程及其業(yè)務(wù)設(shè)置都是以顧客便利為先,業(yè)務(wù)辦理就特別簡單,客服做的很好,信用額度也高,但是,工商銀行是以顧客的財產(chǎn)安全為中心的,所以,工商銀行的業(yè)務(wù)辦理流程比較負責(zé),信用審查也比較嚴格,很多客戶就煩了。可是你有沒有想過工商銀行的嚴謹其實是在培養(yǎng)中國人的信貸責(zé)任,讓咱們在錢這回事上不要丟了應(yīng)該有的認真甚至較真的態(tài)度,美國的次貸危機為啥發(fā)生,不就是美國人在對待錢的態(tài)度上,存在僥幸心理,才……

  工商銀行實習(xí)日記(二)

  回想以前的實習(xí)經(jīng)歷,一直擔(dān)心本次在銀行的實習(xí)工作會變得很形式,只是走過場。但是,(www。kuaidu。com。cn)見到了蒙助、文經(jīng)理和小石姐后,在他們嚴謹和認真的態(tài)度影響下,我才意識到,原來我是來帶薪實習(xí)的(⊙o⊙)啊!要付出對的起這個價格的辛勞,當(dāng)然得到的也是金錢買不起的經(jīng)驗和知識。

  恍然想起第一天過來實習(xí)的時候,以為會變成一場玩票,但是,我們兩個沒有消極等待,而是到處看,四處晃,盡量增加一點微薄的對工行業(yè)務(wù)的認識,然后蒙助給我們倆認真的安排了工作。其實,很多事情并不是有意為之,而是態(tài)度決定。有些人在工作中總是能引起上級的注意,并不是他們耍心機或是怎樣,所謂的心機也不過是他們一貫保持著認真負責(zé)的態(tài)度,對于一項工作如果不是很重要的工作,有些人就會馬馬虎虎、不在意,而有些人無論是什么工作都會認真對待,這樣的態(tài)度總有一天會被上級注意到。

  所謂是金子總會發(fā)光,而這閃光點,就是態(tài)度吧!小石姐說:我們的實習(xí)最重要的就是鍛煉麻利的身手和認真的工作態(tài)度!

  工商銀行實習(xí)日記(三)

  隨著實習(xí)時間的增加,我對銀行業(yè)務(wù)的了解也在加深,本周除了干些跑腿的活,開始幫小石姐招待客人,獨立承擔(dān)了信用卡接受和領(lǐng)取的工作,回家的時間也由原來的5點半推遲到6點半,甚至7點半。每次蓋了幾千次章后,分了N次報表后,我能明顯感覺到內(nèi)心有股熊熊火焰在燃燒,煩躁與不安灼的我心里癢癢的,超級無敵希望能把這些小紙片揉碎,丟到垃圾桶里。銀行的柜員工作真的是相當(dāng)辛苦,為了給小石姐減輕點負擔(dān),我還必須把業(yè)務(wù)內(nèi)容都背熟,應(yīng)對顧客的咨詢。

  同時,面對繁雜的工作,我三心二意工作的缺點也暴露無疑,每次當(dāng)同時面對兩項以上的工作時,我就會手忙腳亂,工作毫無條理,丟三落四,雖然小石姐沒有說什么,但是我知道自己再給她添麻煩,壓力好大~

  每天早上起床我都會對自己說:今天不要再犯錯了,可是……

  工作內(nèi)容:

  (1)信用卡業(yè)務(wù)申辦,需要身份證復(fù)印件、申請表、資信證明;信用卡領(lǐng)取,需要本人身份證、表格、信用卡記錄薄登記,若為代理人,則另需要代理人身份證以及電話確認。

  (2)企業(yè)賬戶開戶,需要開戶申請書、授權(quán)書(若代理人辦理)、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)協(xié)議、開戶協(xié)議、客戶證書領(lǐng)取單、身份證復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、印鑒卡。

  (3)企業(yè)網(wǎng)銀表格制作,制作電子銀行業(yè)務(wù)資料匯總表、企業(yè)電子銀行制作清單、網(wǎng)銀資料交接清單。

  (4)公務(wù)卡記錄表格以及電話通知。

  感悟:辛勞是信任和責(zé)任的寄生者。

  小石姐安排給我的工作內(nèi)容越來越多,我終于深刻體會到銀行工作的真實面目了。他們的工作并不如表面的舒適,加班是每日的必修課,每個人負責(zé)固定的業(yè)務(wù),枯燥的機械重復(fù)也是鍛煉個人耐心的一大障礙。面對客戶的不理解和責(zé)難,如何調(diào)整心態(tài)應(yīng)對;面對每日重復(fù)的工作內(nèi)容,如何從中找到工作的樂趣;面對日益先進的銀行業(yè)務(wù),如何不斷提升自己以跟上時間的腳步,這些是每位銀行職員要面對的難題。

  因此我非常贊賞工商銀行的培訓(xùn)制度,它經(jīng)常會鼓勵員工參加各種各樣的培訓(xùn)考試,提升自己,給年輕的員工足夠的發(fā)展空間,保證企業(yè)的血液流通順暢,另一方面,我覺得去參加培訓(xùn)考試,不僅能吸取更多的知識,也給員工換個環(huán)境轉(zhuǎn)變思維的機會,算是一種勞逸結(jié)合吧。

銀行實習(xí)日記 篇2

  實習(xí)地點就在金豐城分行,招行的原則是,只要有效益,支行網(wǎng)點可以到處設(shè)。因此,南山支行設(shè)在羅湖和福田交接處;據(jù)說蛇口支行也有設(shè)在羅湖的分行,暈…

  到了分行,首先和行長見面,高行長和彭行長,兩位女性,前正后副,上級一般上班比較晚。但彭行長已經(jīng)開始工作了,顯然是個以身作則的領(lǐng)導(dǎo)。面對面談話,也是聊些基本情況,聊家常,她說她初中也是實驗人,不過顯然不止比我大幾屆,人家努力了十年才當(dāng)上行長。一定要說努力,因為那代表積極、奮發(fā)、不懈怠。她叮囑我,在這里不能混。但是混,其實也可以很努力。后來見了高行長,她讓我明確自己的方向,我也希望自己的方向能夠逐漸明確。

  我實習(xí)所在主要屬于理財產(chǎn)品營銷,他們做的最多的是接待和打電話…帶我的是比我年長一屆的小趙,他做的我也能做,只是他更熟。但他挺熱情,會說會教,不耐煩。在他那里我坐了半個早上,vip柜臺與外面柜臺一樣,一直要有服務(wù)員,他們一天加起來只有不到一小時休息。

  結(jié)束還要平帳。理財業(yè)務(wù)經(jīng)理還要一直跟進各種金融產(chǎn)品的狀況,隨時和客戶聯(lián)系,我光動手抄客戶資料登記就接近兩個多三個小時。一般柜臺員都只有c級權(quán)限,處理的金額存取匯兌有限,a級會比較厲害。副行長是a級,所以不要以為行長只會坐辦公室。

  一天下來,肚子首先受不了餓,但營銷部各位還是要咬牙開會,他們就是為效率問題討論了一個鐘,似乎行長很急,但是其他人卻很無奈。有一種新推出的營銷產(chǎn)品有千分之一個人收益。厲害那個能夠這個月收多了1600.現(xiàn)在招行的第59~第64號"外匯通"外匯理財收益產(chǎn)品新推出,炒外匯的人們趕快過來坐收漁人之利咯。有美元的,有港元的,最短3個月"短期增長型",最長1年"穩(wěn)健收益型"收益率都在3.80%以上。

  旁邊就是匯豐銀行,明年個人銀行業(yè)務(wù)全面開放,這里直接短兵相接。

銀行實習(xí)日記 篇3

  早上9點整,我準(zhǔn)時到達新聞大廈4樓,新聞大廈是個公交站點,能夠說明一些狀況,在這里辦公的人們都是純正的白領(lǐng),而且公司企業(yè)單位也具有相當(dāng)規(guī)模。一個管理員問明白我的來歷,得到確認后,讓我登記一下,并按照指示去人力資源部門辦公室報到。進入了房間,看到的都是熟悉的面孔,此時我都起碼能分辨出主管呂先生,還有另一位也是筆試場上看到過的人。呂先生讓我先請坐,我坐了一會,他在聊電話,后來一個面似行里的同事朋友同他閑聊一會,他邊處理手中的事務(wù)邊聊家常,兩不耽誤卻又十分得體和恰當(dāng)。觀察呂先生的言談舉止能夠很清晰地認識到標(biāo)準(zhǔn)hr是怎樣做工作的。后來一位孫小姐也進來了,面熟,她問了一下我的來歷,就當(dāng)即明了,坐了雖不久但挺無聊的我仿佛覺察到了一些動靜,他們終于開始“處置我了。

  呂先生首先遞來一份頂崗實習(xí)生須知,我看了又看,記住了:好學(xué),多問,多想,多了解銀行業(yè)務(wù),體會銀行文化,做標(biāo)準(zhǔn)銀行從業(yè)員...其他條款性的不記住也不要緊吧。他們給了我南山銀行的.地址,以及聯(lián)系人胡先生的電話。初步分到南山銀行。深圳人理所當(dāng)然認為南山山銀行在南山區(qū),但核實之后南山區(qū)沒有他們給出的地址。倒騰了半天原來金豐城大廈的南山銀行就在書城旁邊。My god,南山銀行在福田河羅湖交界。我的理解,他們理所當(dāng)然的想法,對于招行的缺乏認識,造成時間的浪費,無聊還打了個聲訊臺問路。暈!

  終于到了南山銀行,胡先生看架勢也像人力資源出身的。招行的人力資源干事有個特點,說話聲音干凈,音量小,清晰。他問我要簡歷,我沒有帶,網(wǎng)上也沒有保存。于是他簡單地記錄下對我的問話:畢業(yè)院校,籍貫,專業(yè)。快要到中午了,標(biāo)準(zhǔn)的銀行生物時鐘以及hr的反應(yīng)作崇,他讓勤務(wù)給我點了午飯。午飯剛上,我就被拉去見行長,南山銀行行長姓王,辦公室比胡先生它們那個5~6個人擠在一起的辦公室兩倍還大!兩個女性似乎有字正要行長簽,我感覺到行長用眼角看了我一下,我也調(diào)整自己的站姿,學(xué)著胡先生雙手背鎖。但不自然,當(dāng)然,西裝革履就是有精神,有派頭。問了我?guī)讉一般問題和不會回答的意向后(胡先生一直有做記錄)。他同我握了握手,讓我先頂崗實習(xí)。

  胡先生交待完我?guī)准拢合滦瞧诓糯_定具體頂崗實習(xí)網(wǎng)點,要了我手機,星期一先到這里同他聯(lián)系,并開始上班,要穿職業(yè)套裝。

銀行實習(xí)日記 篇4

  20xx年7月15日星期三 多云

  今天早上起床有點晚,外面在淅淅瀝瀝的下小雨,很快的收拾了下就出發(fā)了,都沒有來得及吃早飯,趕到銀行的時候剛好沒有遲到,總是覺得作為實習(xí)生遲到是很不好的。今天早上并沒有幫小瑞姐一起發(fā)放貸款,而是上柜臺繼續(xù)練習(xí)。過程中還是出了兩次錯誤,第一次,把存取款單搞錯了,第二次是輸入代碼的時候?qū)е乱馔馔顺觥km然不是非常大的錯誤,但是在銀行這樣一個嚴謹?shù)牡胤竭是要非常謹慎小心,盡量避免。

  另外,幫忙往大行里等送材料,往地稅局送對賬單。

  20xx年7月16日星期四 多云

  今天很開心。早上到單位的時候發(fā)現(xiàn)早到了20分鐘,被鎖在了外面。等待的這段時間百無聊奈,就發(fā)短信給同學(xué),故意打攪人家休息。是不是我媽給我太補身體的原因,前天晚上睡覺的時候喝熱牛奶(據(jù)說很安眠)早上死活都不不來,導(dǎo)致開始上班的時候非常非常困,自己也了解精神狀態(tài)都不敢上機,畢竟是錢的來往,并且有很大的利害關(guān)系,應(yīng)該要謹慎小心才好。今天發(fā)下來8筆貸款,小瑞姐,金娟忙的一塌糊涂,要把貸款放下去,而我還是只了解貸款審查等的部分步驟,對它還是有很大很大的興趣,沒關(guān)系,我還有接下來的二十幾天,希望我可以把作為銀行最主要業(yè)務(wù)之一的貸款業(yè)務(wù)搞清楚。接下來幫主任整理了下資料,然后借中午的空擋上了會機,本來想中午吃飯時間人不是很多,我可以稍微練習(xí)一下,沒想到今天人特別多,我應(yīng)接不暇,緊張死了~~~~緊張的時候就會懷疑自己是不是搞錯了,不過,值得開心的是,業(yè)務(wù)越來越順手了,沒有那么多錯誤。

  還有今天有個讓我很驚愕很郁悶的發(fā)現(xiàn),被我學(xué)小瑞姐他們每天叫“楊哥”的人竟然是位“楊叔叔”,而且孩子都只比我小一點點,本來我以為他也只是去年剛畢業(yè)的毛頭小子,還問幾位姐姐他有沒有女朋友有沒有結(jié)婚。怪不得他直接稱主任名字呢

  今天辦公室都很忙,跟著他們忙的焦頭爛額,感覺還是有點點累,不過還好,很充實~

  20xx年7月17日星期五 晴

  一周的實習(xí)已經(jīng)過去了,還是學(xué)到很多東西。今天還是貸款的問題,現(xiàn)在我每一個步驟都有接觸到,但就是沒有把它系統(tǒng)的整合起來,今天掃描機還是比較乖得,不像前幾天不是太明就是太暗,而且老卡紙。整個過程我只是偶然性的參與,還沒有把他它理成一條總線。總是,今天幫信貸員安叔叔提交到調(diào)查,然后再用李主任的身份確認,同時提交到大行的信貸部審查。

  下午的時候發(fā)下來八戶貸款,先要把它如臺帳,然后打出通知單,再有金娟姐在柜臺上

  進行交易碼為7107合約簽訂,7171輸入合約號,然后輸入7101自動轉(zhuǎn)入7121進行放款,這樣貸款就結(jié)束了。

  過程中還是有些疑問沒有解決。

  今天上柜臺過程中唯一的錯誤就是在換折過程中,在“是否打印明細”一欄選了否,所以不得不進行補登記。并且剛進行完交易必須要先進行交易碼為1088的回復(fù),才有補登記內(nèi)容。

  20xx年7月20日星期一 晴

  周末一直在昏昏沉沉得睡,感覺懶得的懶覺并沒有想象的那樣幸福,一直都沒有精神。眼睛好像又有點不舒服,可能是用的比較多有點疲勞吧,在辦公室的時候脫不下眼睛。今天媽媽又是很早就叫起床,甚至都不到6點,我又很光榮的做了第一個到班的人~唯一的實習(xí)生。

  早上有點下雨,到得時候突然看到了同學(xué)校的張浩,他是理學(xué)院的,才放假回來。迷迷糊糊的搞了大半天才把自行車停在了室內(nèi)。

  今天接觸到了新的業(yè)務(wù),而且看到了傳說中的支票,支票取的時候都不要密碼也不要證件,只要找到那個人的掛賬賬戶就可以了。看到的時候我腦子里飛快的浮現(xiàn)關(guān)于電視劇上演的,還有書上寫的,很多知識,那么熟悉又那么陌生,讓我有強烈的想看書的欲望,很后悔沒有把書帶來,如果把理論和實踐結(jié)合起來的話,不但記得清楚,而且也知道了他的實際用途。

  還有張轉(zhuǎn)賬支票,用來給人民銀行的工作人員發(fā)放工資。被我小小的偷窺了下大致銀行的工資水平。還有就是小瑞姐說,每筆業(yè)務(wù)的憑證都以每份多少錢加上基本工資計入月工資。所以如果勤快,并且業(yè)務(wù)熟練,那本月的業(yè)績就會高一些,工資也會高一些------付出和收獲的正比。

  20xx年7月22日星期三 陰

  一直下著小雨,今天發(fā)生了很多事情。小瑞姐被派去學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)。本來辦公室的業(yè)務(wù)還是很正常波瀾不驚,一早上的業(yè)務(wù)也就是這么安安靜靜的結(jié)束了,可是到中午的時候營業(yè)廳出了個比較大的差錯。因為熟練的操作多摁了一個鍵,結(jié)果一張80萬單子的借貸雙方在確認時搞反了,幸好只是錄入,不過還是算很大的錯誤了,當(dāng)時營業(yè)廳的氣氛非常緊張。但是也許是我不是很了解,我還是覺得這個不只是柜員的錯誤,銀行系統(tǒng)靈活度太低,程序太死,任何一筆交易和任何一個業(yè)務(wù)只能一次性輸入正確,輸入后不能再改,在可接受范圍內(nèi)也不可以,而且,不應(yīng)該有有選項的步驟跳出選項出口,這些卻是可以省去的,何況人不完人,不可能有人犯錯,而且大額犯錯的可能會更大一點。

  也可能,我還是不能理解關(guān)于銀行嚴謹性這一塊吧,我還是覺得有很多問題,另外比如說,關(guān)于貸款資料和貸款步驟的復(fù)雜,雖然我還是沒有想出可行的解決方案,但是還是覺得太過繁瑣。是不是可以有套系統(tǒng)自動處理,或者按照貸款限額等分級,再或者可以建立客戶貸款可繼續(xù)使用檔案,還是沒有想到很好的方法。。。

  很多繁瑣的表格賬簿,會計業(yè)很幸苦,而且易出差錯,這個也是我對銀行的印象。

  如果柜員犯錯,要向上追究三級,聽說一個很勤勞很仔細的行長就這么被免了,感覺還是有點可惜。。。。

  20xx年7月22日星期三 陰

  一直下著小雨,今天發(fā)生了很多事情。小瑞姐被派去學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)。本來辦公室的業(yè)務(wù)還是很正常波瀾不驚,一早上的業(yè)務(wù)也就是這么安安靜靜的結(jié)束了,可是到中午的時候營業(yè)廳出了個比較大的差錯。因為熟練的操作多摁了一個鍵,結(jié)果一張80萬單子的借貸雙方在確認時搞反了,幸好只是錄入,不過還是算很大的錯誤了,當(dāng)時營業(yè)廳的氣氛非常緊張。但是也許是我不是很了解,我還是覺得這個不只是柜員的錯誤,銀行系統(tǒng)靈活度太低,程序太死,任何一筆交易和任何一個業(yè)務(wù)只能一次性輸入正確,輸入后不能再改,在可接受范圍內(nèi)也不可以,而且,不應(yīng)該有選項的步驟跳出選項出口,這些卻是可以省去的,何況人不完人,不可能有人犯錯,而且大額犯錯的可能會更大一點。

  也可能,我還是不能理解關(guān)于銀行嚴謹性這一塊吧,我還是覺得有很多問題,另外比如說,關(guān)于貸款資料和貸款步驟的復(fù)雜,雖然我還是沒有想出可行的解決方案,但是還是覺得太過繁瑣。是不是可以有套系統(tǒng)自動處理,或者按照貸款限額等分級,再或者可以建立客戶貸款可繼續(xù)使用檔案,還是沒有想到很好的方法。。。

  很多繁瑣的表格賬簿,會計業(yè)很幸苦,而且易出差錯,這個也是我對銀行的印象。

  如果柜員犯錯,要向上追究三級,聽說一個很勤勞很仔細的行長就這么被免了,感覺還是有點可惜。

銀行實習(xí)日記 篇5

  7月26日 星期一

  今天是實習(xí)的第一天,對于這個實習(xí)從剛剛放假到現(xiàn)在都一直很期待,對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學(xué)校里也進行過一些會計的財務(wù)處理,但是只是對其中的部分程序進行模擬,不能實際進入銀行直接參與,與現(xiàn)實多少還是有些差距的。

  下午我順利的找到陳主任,確定了五周的實習(xí)期,并且找了負責(zé)會計工作的汪叔叔帶我。好吧,早八晚五的實習(xí)生活開始了。

  7月27日 星期二

  對于實習(xí)的地點,多少有些興奮,就是中國農(nóng)業(yè)銀行湖北省武漢市新洲區(qū)汪集街分行,從小就在這個單位的院子里長大,看著它一點一點地隨著時間而發(fā)生的改變,而且我父親還在這里工作了二十幾多年,因此我對于它的情況再熟悉不過了。汪叔叔是我爸爸以前的同事,

  雖然我對于公司的情況已經(jīng)不陌生了,但是汪叔叔還是很負責(zé)任的利用了整個上午的寶貴時間,向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門分工等情況。銀行實習(xí)日記。

  7月28日 星期三

  今天早上很早起床,到營業(yè)廳的時候發(fā)現(xiàn)我是第一個到的,還好還好。過了一小會兒指導(dǎo)我實習(xí)的汪叔叔來了。于是,我一天的銀行實習(xí)開始了。

  大家上班第一件事就是做好準(zhǔn)備工作,首先開機,然后進行上下班必須常規(guī)進行的代碼為0605的清點現(xiàn)金和5642的清點(記賬)憑證.這樣可以很好的確定一天的營業(yè)時正常進行的,并且驗證進行業(yè)務(wù)過程中有沒有錯誤。

銀行實習(xí)日記 篇6

  20xx年8月23日

  昨天下午,一個秘書拿了一本《財富管理上半年工作總結(jié)及下半年工作思路》。當(dāng)時沒有來得及好好看,今天上班就拿出來翻閱了。

  我比較感興趣的是服務(wù)內(nèi)訓(xùn)總結(jié)部分,有創(chuàng)新還有案例講解。北京管理部為了適應(yīng)現(xiàn)在形勢的需求,改變原有的"以新產(chǎn)品、新服務(wù)為導(dǎo)向,以團隊條線為基礎(chǔ)"的營銷模式為"導(dǎo)入式營銷"。

  原先支行每周二會對相關(guān)服務(wù)人員進行新產(chǎn)品培訓(xùn),如果沒有新產(chǎn)品,就不培訓(xùn)。這樣十分被動。而且僅有相關(guān)條線的員工知曉。比如零售業(yè)務(wù)有新的產(chǎn)品,如果客戶到支行問大堂經(jīng)理,大堂經(jīng)理會回答不知道。這樣十分不利于產(chǎn)品的營銷。

  導(dǎo)入式營銷是把支行作為一個整體,從客戶進入支行開始,咨詢、等待、辦理業(yè)務(wù)時都會聽到產(chǎn)品的信息。反復(fù)的導(dǎo)入會讓顧客加深印象,即使當(dāng)時不買,如果日后有需求,也能夠想起來民生的金融產(chǎn)品。

  培訓(xùn)員工時,民生實行了"四位一體組合拳模式"- 單兵作戰(zhàn)、組合作戰(zhàn)、實戰(zhàn)演習(xí)、常規(guī)培訓(xùn)。通過小班培訓(xùn)提高個人零售能力;在各自支行實踐,鍛煉團隊協(xié)作能力;跨支行交流學(xué)習(xí),復(fù)制成功經(jīng)驗,提高產(chǎn)品銷售能力;通過傳統(tǒng)日常例會、培訓(xùn),提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度。

  這個模式在12年上半年在15家支行試行,取得了比較好的效果,現(xiàn)在民生正在進行二期培訓(xùn)。一位大堂經(jīng)理在提及她的收獲時表示通過培訓(xùn)中的演練,大家敢說了,同時她認識到了銷售技巧的重要性。在對產(chǎn)品有了深入了解、對銷售規(guī)范化流程有了切身體驗,在團隊中的隊員相互鼓勵、支持,為了同一目標(biāo)奮斗的時候,每一個隊員都有了底氣、勇氣和動力。技巧其實就是成功經(jīng)驗的積累,學(xué)習(xí)已有的比自己探索新的要容易得多。

  一位理財經(jīng)理認為培訓(xùn)對她最大的影響是思維的轉(zhuǎn)換 - 從按步就班的完成任務(wù)到理解為什么要這樣做,讓她知道工作可以做的不一樣。一位客戶服務(wù)主任實踐了培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的"一對多"營銷,即對等待辦理個人業(yè)務(wù)的客戶進行理財產(chǎn)品的銷售,并提出了使用iPad輔助銷售的想法。結(jié)果顯示,"一對多"的營銷模式加上iPad的使用,有效的引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自身的需求,而且能夠讓客戶快速了解多種產(chǎn)品以滿足需求。

  銷售不是為了讓客戶被說服買了一次而再不登門,而是要讓客戶真正從心里認識到自己的需要,在未來依然有意愿繼續(xù)購買。讓客戶發(fā)現(xiàn)自身需求的目的,是為了給客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)滿足需求,所以讓客戶在短時間對不同產(chǎn)品進行全面了解,就需要技術(shù)的支持。話述、產(chǎn)品、技術(shù),缺一不可。

  在培訓(xùn)結(jié)束一段時間后,問題也隨之出現(xiàn)了。部分支行執(zhí)行流程時漸漸走樣了:員工積極性下降、營業(yè)額減少等等。北京管理部提出的解決辦法是從只注重目標(biāo)變?yōu)橥瑫r關(guān)注過程和目標(biāo) - 擬定制度,對員工進行考核;通過競賽,強化員工對過程的關(guān)注;對走樣嚴重的支行進行回爐訓(xùn)練。

  從員工自覺執(zhí)行流程到制度規(guī)定流程,是把以道德約束行為提升到"法律"約束。道德約束聽起來很高尚,但道德具有太大的不確定性,在人思想境界不夠高或者在人面對很多問題的時候,道德是沒有太大約束力的。就如假設(shè)法律沒有規(guī)定不能搶劫,現(xiàn)在一定會有更多的人搶劫。人是有惰性的,白來的當(dāng)然好。又有多少人能在利益的誘惑下潔身自好?水至清則無魚,人在江湖身不由己,道德又算什么呢?還是法律更能維持一個社會的和平。所以公司的正常運行還是需要不斷完善的制度,而不是自覺,因為自覺是用來要求自己而不是別人的。

  改良版"組合拳"先在國貿(mào)支行進行試驗,金融資金一個月新增5000萬,得到非常好的效果。"組合拳"模式重點在于做員工的思想工作并進行專業(yè)培訓(xùn),讓員工在銷售的時候做到"想賣"和"會賣"。想賣是動力,會賣是成功率。想和會是成功的關(guān)鍵。

  后記

  看到理財經(jīng)理的收獲,知道為什么要這樣做,讓我想起了爸爸在實習(xí)前對我說的話,去學(xué)習(xí)的最重要的不是他們怎么做,而是為什么這么做。定目標(biāo)是告訴自己為什么要做,而為什么這樣做是提醒自己行為背后的原因,從而選擇最合適的方式做。

  昨天晚上祁叔叔送我回家的時候,讓我開車。我說前段時間剛撞了,還是過段日子再開吧。祁叔叔問我怎么撞的,我說了前因后果。根本原因是并道沒回頭(反光鏡有死角),直接原因是一緊張把油門踩成剎車了。他問日本車是不是剎車和油門在同一高度?我說是。他解釋道,日本車這樣的設(shè)計不合理,是故意害人。德國車剎車會比油門近而且高。開車調(diào)座椅的時候,剎車是正好的,油門卻是只有腳尖可以夠到。所以人在慌亂時候會踩到剎車,而不會伸腳夠較遠的油門。

  車商的目標(biāo)是賣出更多的車。剎車近油門遠的設(shè)計讓開車的人更安全是現(xiàn)象,這樣做的原因是為了促使更多的人買車,從而達到目標(biāo)。

  以前我基本不想"為什么這樣做"這個問題,有時想也想不明白。現(xiàn)在想想,這個問題鍛煉的是"理解力",理解人的想法的能力。人的想法支配了人的行動。有了理解力,事情就不會只看到表象,而且不會片面。因為人與人的想法有差異,理解每個人的想法都會對行為的認知進一步加深。用控制別人思想來控制人行為的方式經(jīng)常出現(xiàn),過于強硬會引起反抗,不如引導(dǎo)別人接受新的想法來的有效,既容易讓人接受,也讓自己在交流中有有新的感悟。

  十分感謝父母在這近二十年中都是以說理的方式教導(dǎo)我,沒有像我一些同學(xué)的家長施展拳腳。他們不斷地教我如何找出、分析、解決問題,讓我逐漸在思考的過程中進步并找到快樂。

  也許上帝是存在的吧,很難相信,沒有神的存在的情況下,我竟能有幸成為爸爸媽媽的孩子,在他們的呵護下成長。現(xiàn)在我在努力長大,盡早在以后的日子里有能力撐起這個家,像他們照顧我一樣照顧他們,讓他們再享受一次童年。爸爸媽媽我愛你們!

銀行實習(xí)日記 篇7

  3月16日

  今天是正式來行的第一天,恰好又是周四,本來通知八 點以前到要開晨會,后來臨時有變,晨會取消了。上午的工作很平淡,我感到柜員工作的平凡和繁忙。特別是我坐在韓雪老師的身邊,她的服務(wù)態(tài)度和熟練的操作讓 我深感佩服。的確平凡的崗位也能做出一番成績,在她引導(dǎo)下我再次溫習(xí)了點鈔的基本技能,并目睹她一系列的客戶服務(wù)操作流程:如注冊驗資收費100元,公司 咨詢服務(wù)收入10元,柜面掛失業(yè)務(wù)等。

  下午的情況有點不尋常,一位客戶拿著一美元來行要使用理財寶進行外幣存款,存上后,卻又立即要再兌換成人民幣,于是又取出外幣,兌換后接著存 上。柜員王靜師姐很耐心的幫這位客戶重復(fù)著操作,她不厭其煩的這種表現(xiàn)是中信銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個縮影,更是中信服務(wù)天天進步的一個真實寫照。

  今日感受:中信員工懷有一顆真誠服務(wù)的心,一線柜員承受著巨大的工作壓力,從早上八點多到晚上八點,中間吃飯的時間通常沒有超過十分鐘,他們用自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立了中信服務(wù)、天天進步的品牌。他們是最可愛的人!

  3月18日

  周末,下午三點鐘潤華營銷團隊出發(fā),目的地是省軍區(qū)家屬院。我們一行五人在家屬院門口牌坊好宣傳欄就開始展開營銷陣勢。這次的金融產(chǎn)品是“新股 計劃理財一號”。預(yù)期年平均收益為3.5%-12%,往上收益還不封頂。時間為9個月,相比定期存款的利率而言,這個收益還是比較令人滿意的。但開展行動 之后的狀況還是不容樂觀的,因為之前沒參加過銀行類的營銷,加上省軍區(qū)正趕上集資建房,群眾的資金缺口比較大。許多人都表示想購買,但是無法保證9個月不 支取,這樣一來,這些潛在客戶無法成為我們新股計劃的參與者,在營銷的過程中,我發(fā)現(xiàn)營銷需要一顆耐心和對產(chǎn)品深入的了解,然后再用真誠打動客戶。

  今日感受:原來我認為我們的理財經(jīng)理一年一千萬的存款任務(wù)是一個天大的數(shù),經(jīng)過今天的營銷,我發(fā)現(xiàn)這里面存在困難,但并不是說就無法完成的。因為存在一定數(shù)目的重量級客戶,他們一次存款都上百萬,這樣的客戶維系幾個,難題自然會迎刃而解。

  3月19日

  經(jīng)過昨天的周末營銷,今天營業(yè)開始前,大廳里就排滿了準(zhǔn)備購買理財產(chǎn)品的客戶。“新股計劃理財一號” 產(chǎn)品于今天正式發(fā)行,全天的業(yè)務(wù)基本上都圍繞著理財產(chǎn)品展開,全天的現(xiàn)金收付量很大,很多客戶都是整十萬二十萬的購買。王靜和韓雪老師把中午吃飯都推遲到 了下午三點鐘,我看在眼中,急在心里。雖然業(yè)務(wù)代碼,業(yè)務(wù)流程已經(jīng)學(xué)了很多,但是按行里的規(guī)定,實習(xí)生不能單獨操作,站在旁邊是半點忙也幫不上。營業(yè)結(jié)束 前一位儲蓄客戶直接拿了**萬現(xiàn)金來買理財產(chǎn)品,之后將近一小時的繁忙倒沒什么值得夸口的地方,就是感覺到累,特想回去就美美的睡一覺。

  今日感受:來到中信,就要有心理準(zhǔn)備,付出和回報是成正比例的,年輕人就要發(fā)揮“特別能吃苦,特別能奉獻,特別能戰(zhàn)斗”的大無畏的作風(fēng),干一行,愛一行。時刻把愛崗敬業(yè)牢記心中,不忘我們是中信人。

  3月20日

  早上七點四十就來到了行里,簽到之后就開會看有關(guān)會計從業(yè)資格證的書,還好專業(yè)是金融,會計并不陌生,會計學(xué)和銀行會計也系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過。但真正翻起書的時候卻發(fā)現(xiàn)實習(xí)期間看書都略有一絲浮躁。

  隨后王齊帶來許多財政代收費的票據(jù),我和實習(xí)的小田在學(xué)習(xí)了財政對帳的程序后,開始實戰(zhàn)操作財政對帳。并在操作中進一步學(xué)習(xí)和認識各種票據(jù):掛 失單和登記,內(nèi)部借貸平衡單等許多種類的重要憑證,讓我對銀行的柜面業(yè)務(wù)有了更深刻的理解。柜員是整個現(xiàn)金區(qū)業(yè)務(wù)操作的核心,他們不僅有熟練的電腦系統(tǒng)操 作,更有出納的硬基本功和會計的記帳水平,干的是最基礎(chǔ)的工作,卻是我行面向社會的窗口。

  今日感受:做了財政對帳,才能真正體會到我們的利潤來源在于對公存款的利差,就財政款來言,一筆都能上好幾個億,而且對公存款的利息低,存留時 間穩(wěn)定。像我們中信行,既然在分支規(guī)模上比不過四大銀行,那我們就一定要在客戶來源挖掘上超過他們,努力發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶,讓我行利潤再創(chuàng)新高。

  3月21日

  今天的工作平淡無奇,或許是我逐步適應(yīng)了行里的工作,柜臺就是一條流水線,一件件完美的業(yè)務(wù)都從這里誕生。一切循規(guī)蹈矩的操作流程,又完成了一 筆筆的業(yè)務(wù)。但是盡管我們支行的員工都很努力,但在理財計劃的排名中仍然排列第六,像中原,緯五支行這次的成績都非常好。行領(lǐng)導(dǎo)決心在后面的銷售中,拉平 我們之間的差距。

  “新股計劃”的理財產(chǎn)品,支行任務(wù)已經(jīng)完成了大半,從前天,昨天一直到今天。讓我明顯的感覺到客戶在漸漸的飽和,理財產(chǎn)品的銷售額在不斷下降, 這種情況的出現(xiàn)我們是不愿意看到的,然而確實客觀存在的事實,作為銀行方面的營銷人員,除了相應(yīng)的知識更重要是,搶占市場,挖掘新的潛在客戶,因為產(chǎn)品的 生命周期是一定的,在這樣有限的時間內(nèi),只有早日動手才能步步搶占商機,銀行的營銷亦是如此。

  今日感受:工作要有干勁,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提高。當(dāng)一種新產(chǎn)品開發(fā)出來的時候,我們要保持高度的市場敏感程度,早做準(zhǔn)備,先下手。當(dāng)失去 先機的時候也不要沮喪,因為比賽才剛剛開始,沒到終點,誰也不知誰能堅持到最后。另外我們還要有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神,將這種因素溶入到工作中,我們就會從 老的理財金融產(chǎn)品中組合出新的理財產(chǎn)品和新的理財概念,這樣才能將我行立于不敗之地。

  3月22日

  前面一段的工作和學(xué)習(xí),我收獲很大,感覺自身素質(zhì)和修養(yǎng)都有一定程度的提高。特別是我的服務(wù)意識空前的提高,我的思想從一名學(xué)生順利的轉(zhuǎn)型為一名中信員工。中信的理念已經(jīng)深入我心,一言一行均要將中信的服務(wù)形象發(fā)揚光大。

  作為一名中信的實習(xí)生,我現(xiàn)在的任務(wù)就是抓緊一切時間,多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作知識,多領(lǐng)悟崗位分工特色,盡快的適應(yīng)我們的工作節(jié)奏,盡早的成長為一名正式合格的中信人。

  今日感受:業(yè)務(wù)操作通過系統(tǒng)的培訓(xùn)甚至是自學(xué)都能學(xué)會,而對工作的理解感悟卻是自己的真實收獲,誰也教不了也代替不了。工作中除了多看多記更要 多思考。明確我們來要學(xué)什么,將來要做什么,今天怎么度過,明天如何未雨綢繆。把握住今天就是把握住了未來,愿我們中信的員工都能在工作中找到平衡點,快 樂的工作學(xué)習(xí)和生活。

  3月23日

  今天是周五,來到潤華不知不覺已有一個星期的時間了,無論從業(yè)務(wù)素質(zhì)還是個人的綜合素質(zhì)來說,都有很大的提高,特別是大腦從一片空白中學(xué)到了業(yè)務(wù)操作的基本技能,剛開始就規(guī)范各類操作,久而久之就在潛意識中形成了對合規(guī)操作和合規(guī)文化建設(shè)的深刻理解。

  中午兩點的時候,凍總來到潤華視察我們實習(xí)員工的工作情況。說來慚愧,我此時的工作日志只是草草打了個稿,還沒將日志匯總為文本打印出來,原計劃是在實習(xí)結(jié)束前用五筆將全部日志匯總,這樣一來五筆技能也能達標(biāo)了。

  送走凍總一行后,我總有一種說不出來的感覺,可能是對自己的日志有些失望,或許也是對這一周工作的認真反思,我從現(xiàn)在開始更要明確目標(biāo)了,25號的會計從業(yè)資格證要考過,之后要把實習(xí)匯報總結(jié)好,并于下周成功地把實習(xí)營銷按理材料整理出來。由于下周要從現(xiàn)金區(qū)對私業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到對公窗口上,更要努力學(xué)習(xí)三代系統(tǒng),抓緊時間讓自己的技能操作熟練起來。

  今日感受:計劃任務(wù)不能定的太遠太宏偉了,要切合實際,當(dāng)天的任務(wù)要當(dāng)天完成,決不拖沓。在工作壓力大的時候要做好自我調(diào)節(jié),調(diào)整好心態(tài)。擁有良好的心態(tài),才能平和的對待工作和生活,讓我們?yōu)楣ぷ骱炔?

銀行實習(xí)日記 篇8

  12月5日 星期一

  今天是實習(xí)的第五天了,原來實習(xí)并沒我想象的難。或許是我剛?cè)グ桑@幾天一直都沒有做什么很重要的事情,今天是幫著營業(yè)部的林姐粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學(xué)校里練習(xí)時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里練習(xí)時,都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面;而在這里,都是先將原始憑證按日期擺放在一起,將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上,林姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看,而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。在此之前,我一直都以為會計的實際操作會與學(xué)校里老師所教的、我們所見到的一模一樣,我們所學(xué)的知識只是其中的一部分,許多東西并不是所想得那樣一成不變,實際上,書本上的知識只是其中的一種,現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

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