国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

銀行實習(xí)日記

時間:2022-06-14 13:09:40 實習(xí)日記 我要投稿

精選銀行實習(xí)日記錦集六篇

  時間如快馬般匆匆,一天又過去了,這一天里,有沒有哪件事或某個人觸動到我們呢?不妨坐下來好好寫寫日記吧。好的日記都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的銀行實習(xí)日記6篇,希望能夠幫助到大家。

精選銀行實習(xí)日記錦集六篇

銀行實習(xí)日記 篇1

  時間:20xx.1.17

  地點:經(jīng)濟技術(shù)管理學(xué)院602

  今天的實習(xí)比前兩次要熟悉許多,根據(jù)系統(tǒng)中的在線幫助,可以自學(xué)業(yè)務(wù)流程然后進行操作,大致程序都相同,存款時先填寫存款憑條,寫好存入金額,然后受理,驗鈔,審核憑證,輸入數(shù)據(jù),再打印憑證,蓋章之后就結(jié)束業(yè)務(wù)。當(dāng)進行一項業(yè)務(wù)時,如果不結(jié)束當(dāng)前業(yè)務(wù),則無法進行下一項業(yè)務(wù)。取款時也是先填寫憑條,受理后審核憑證,輸入數(shù)據(jù),然后打印憑證,蓋章,再從尾箱中取出現(xiàn)鈔,并驗鈔,然后就結(jié)束業(yè)務(wù)。無論活期定期,都是這樣,只有少數(shù)細節(jié)不同,但根據(jù)在線幫助,我們還是做了許多簡單的業(yè)務(wù)。

  今天后來做了掛失和解掛業(yè)務(wù),其中掛失又分口頭掛失,正式掛失,密碼掛失等操作,操作都很簡單。在審核的時候都是直接點擊“審核通過”,我想在真正的銀行中是不能這樣的,所以后來我還是認真審核每一筆業(yè)務(wù)。

  今天做的業(yè)務(wù)比較多,實習(xí)得分也提高了不少。

銀行實習(xí)日記 篇2

  今天呢,我們來到另一家有名的證券公司,廣發(fā)證券股份有限公司。想與之前的興業(yè)證券進行對比。首先,由柜臺經(jīng)理領(lǐng)我們參觀了整個證券營業(yè)廳,布局、結(jié)構(gòu)合理、細致;這與興業(yè)證券很相似。從一樓的柜臺咨詢、接待到二樓的散戶大廳再到三樓的大客戶,具體的辦公場所,一一向我們做了詳細的介紹,讓我們初步了解了證券表面的運營形式,區(qū)分了大、中、散戶的金額限制,以及廣發(fā)證券的歷史、經(jīng)營業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容;

  在初步了解后,我們與公司總經(jīng)理進行了一次歷時一個半小時的交談,除了對證券業(yè)有了進一步認識外,總經(jīng)理為我們解答了很多我們現(xiàn)時的疑惑,為我們今后的學(xué)習(xí)目標和方向指明了方向。

銀行實習(xí)日記 篇3

  交通銀行實習(xí)已經(jīng)過去半年了,今個翻看郵箱的時候發(fā)現(xiàn)當(dāng)時寫了好多的日記,反正放著也是放著,扒出來留個紀念吧。

  7月24日

  昨天下午一點多來到交通銀行下關(guān)支行報到,見到王行長和盧行長。王行長向我介紹了行里的情況,也分享了他的人生經(jīng)歷。最后給我提了三點要求。盧行長具體負責(zé)我的實習(xí)安排,她把我分到了殷明大堂經(jīng)理那學(xué)習(xí)。

  在廳堂里從最簡單的取號開始,我認識了沃德卡、白金卡,也知道磁條卡和芯片卡取號的區(qū)別。客戶上面先問辦什么業(yè)務(wù),如果是2萬元以下存取款,就把他們引向自助存取款機。老年人用存折存取款,我們也可以幫助他們在自助存取款機上存取。大堂服務(wù)可以幫助柜面減少業(yè)務(wù)量。

  當(dāng)有人來辦理對公匯款時,我們發(fā)現(xiàn)可以用網(wǎng)銀幫助他來轉(zhuǎn)賬匯款,非常方便。當(dāng)有人來辦理水電費代繳時,我們指導(dǎo)他把水電號填好,開通業(yè)務(wù)。半天下來工作很雜,但是可以學(xué)到很多實用的知識。

  7月25日

  在下關(guān)支行的第二天,早晨六點五十出發(fā),還是沒在八點二十趕上晨會。遲到之后,盧行長沒有批評我,但是心里很愧疚,下周要提早二十分鐘起床。

  大廳今天里有兩個大堂經(jīng)理,殷明和張駿,客戶也不多,所以我?guī)兔Φ臋C會很少。在給一對老夫妻補登折的時候我沒有等折子退出來,而是直接按了退出,導(dǎo)致沒有打出記錄,還得到柜臺人工寫記錄,有了一次教訓(xùn)。

  下午盧行長安排我去打電話,主要是邀請代發(fā)工資卡存量客戶過來換芯片卡。一本電話簿可以打發(fā)下午的時光。總結(jié)就是言語上不能太專業(yè),要用最簡單、樸實的話讓對方聽懂。大概有五分之一的客戶表示會過來。

  客戶經(jīng)理張經(jīng)理在推薦理財和奧運金,交行的理財收益并不高,年化收益沒有上5%的,張經(jīng)理會和客戶解釋它是保本保息,也有客戶主動上門詢問。張經(jīng)理說客戶信任感最重要,有了信任感才會有存款,才會有理財,才會有更多合作。

  7月29日

  今天抽空研究了一下交通銀行手機銀行消息中心和最紅星期五兩個板塊的內(nèi)容。交行消息中心板塊包含消息盒子、優(yōu)惠快訊、版本更新信息、最新公告四個子板塊,每個子板塊的內(nèi)容需要繼續(xù)點擊查看,看起來非常有邏輯性。對比南京銀行類似板塊活動公告,點擊進去就一個頁面,優(yōu)惠快訊,下面羅列了最新的優(yōu)惠信息。

  作為一名手機軟件的用戶,體驗交行的產(chǎn)品時,需要1+4=5個步驟閱讀完所有的最新信息。而南京銀行的最新消息只要一步。對,可以認為是交行手機銀行活動多、功能多,所以需要多步驟點擊,但是用戶不會這么想。為什么百度和谷歌的界面那么簡單?是因為資訊少嗎?不是吧?是因為它為用戶提供了更少的步驟,更精準的內(nèi)容。

  最紅星期五是交行可以引以為傲的板塊,里面包括了看電影優(yōu)惠(不僅可以選擇電影、電影院,還可以選擇座位)、星期五團購、充話費優(yōu)惠(話說我搶了幾次都沒搶到)、五周年優(yōu)惠券、訂機票(送保險)、Q幣充值、信用卡子版塊,內(nèi)容豐富,優(yōu)惠給力。如果要提建議的話就是充話費和充Q幣的界面沒有返回鍵(我不知道是不是周五活動時間才有返回鍵),信用卡子板塊點擊進去后頁面放大了一倍,不是很美觀。對比南京銀行,它的手機銀行此類版塊內(nèi)容很少,只多了一項火車票代購。

  7月30日

  之前有客戶向我詢問跨行同城轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費問題,我把他們引到大堂經(jīng)理殷明處,大堂經(jīng)理告知用ATM機跨行同城轉(zhuǎn)賬收千分之六手續(xù)費,柜面跨行同城轉(zhuǎn)賬收百分之一,但是會有上限,所以轉(zhuǎn)賬金額在7萬元以上的建議去柜面轉(zhuǎn)賬。然后我查了一下手機銀行,跨行同城轉(zhuǎn)賬只收轉(zhuǎn)賬金額的千分之1.5,比ATM機更便宜。所以等下次顧客來問的時候,我給他們推薦手機銀行轉(zhuǎn)賬。

  一天內(nèi)有兩個沃德客戶來辦理業(yè)務(wù),我給他們刷沃德號,結(jié)果等待時間比太平洋卡客戶的都慢,因為沃德窗口只有一個,一般窗口有兩個,大堂經(jīng)理讓我取兩個號,一個沃德號一個普通號,看哪個先排上,挺實用的。

  今天學(xué)習(xí)了手機銀行的賬戶管理和轉(zhuǎn)賬匯款兩個板塊。下掛卡信息可以在賬戶管理(不是賬戶查詢)版塊中查詢到。上個禮拜我對比了南京銀行的手機銀行,發(fā)現(xiàn)他們在“我的賬戶”版塊里就可以一并查到本賬戶和下掛賬戶,以及基金和理財產(chǎn)品收益,我覺得很方便,不用再來回查,而且也可以及時告知客戶理財產(chǎn)品的收益,但是電銀部把我的建議PASS了。

  7月31日

  昨天和導(dǎo)師聊了一下論文的事情,九月份就要交初稿,所以時間很緊,最近睡得很晚,精力有點不夠。

  今天上午有一位沃德客戶來支行辦理業(yè)務(wù),取完號之后他一直站在門口,因為他怕車被貼單。其實很多開車的銀行客戶都會遇到這種情況。之前我閱讀交行材料的時候知道深圳的一家銀行發(fā)現(xiàn)顧客在營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)時沒有地方上廁所,所以該支行設(shè)立了給客戶用的廁所,效果當(dāng)然是很好的。設(shè)立停車場確實挺費錢,也不好管理,但是如果是收支相抵、條件允許,有正效用的的話,其實也可以嘗試。呵呵,也許我是不掙錢不知道柴米油鹽貴吧~

  8月1日

  從早晨開始,來辦業(yè)務(wù)的客戶就特別多,所以今天我的學(xué)習(xí)機會也很多,在ATM機幫阿姨取款,幫大爺轉(zhuǎn)基金收益,在柜臺給一位大姐填匯款單,最有趣的是幫一位外國友人充話費。大堂經(jīng)理張駿不太會說英語,我就當(dāng)翻譯,但他業(yè)務(wù)能力很強,當(dāng)發(fā)現(xiàn)外國友人手機銀行無法支付話費的時候,就用ATM機給她充,很快就把問題解決了。

  下午打了一個小時電話,詢問存量對公客戶有沒有裝POS機的需求。30多個電話,有已經(jīng)辦了其他銀行的,已經(jīng)辦了本行的,大多數(shù)是業(yè)務(wù)太少,不需要辦,大概只有3家商戶有點興趣,但是都暫時不會辦理,需要和會計商量一下,我把張開俊經(jīng)理的手機給對方發(fā)過去,希望對方會聯(lián)系我們。

  8月2日

  今天是周六,情人節(jié),我主動要求加班。幫大堂經(jīng)理張駿給4個客戶辦了信用卡,學(xué)會用交行自助通給客戶贖回基金,用電腦給新辦借記卡的客戶錄入信息,給跨行匯款的客戶填匯款單,但是還有很多業(yè)務(wù)不太熟悉,張駿很用心教我,我學(xué)得也算快。

  最有趣的是今天下午一個南航的交換生(黑人)過來辦業(yè)務(wù),他需要交行在境外的代碼,以便他的父母給她境外匯款。我用還算流利的英語和他交流,張駿用他熟練的業(yè)務(wù)能力順利搞定,很有成就感,希望以后多點這樣的鍛煉機會。

  8月4日

  大堂經(jīng)理張駿今天休5天年假了,他腿崴了,腫成個大包子,所以這周只有我和大堂經(jīng)理殷明坐鎮(zhèn)。今天給5個客戶開了手機銀行和銀信通,學(xué)到了怎么查信用卡積分,積分可以兌換多少禮品,交行肯德基積分兌換規(guī)則和招行的區(qū)別,交行理財產(chǎn)品收益、風(fēng)險和招行的區(qū)別。

  我們網(wǎng)點每天都會來很多老人,不會取款,不會存款,都是去柜臺,這時候為了減少柜臺的壓力,我們就要幫忙帶他們在ATM機辦理。有些老人熱衷于理財,今天是理財?shù)狡谌眨詠磉@找張開俊經(jīng)理買理財?shù)睦夏昕蛻粢蔡貏e多。我們負責(zé)引導(dǎo),當(dāng)張經(jīng)理忙的時候,我們也會向客戶介紹最近要起息的穩(wěn)健理財產(chǎn)品。

  8月5日

  上午去了省分行營業(yè)部,樊總給我們小組開會,介紹了一下POS機的業(yè)務(wù),安排我們下周和鄭璐經(jīng)理一起出去跑POS業(yè)務(wù)。之前我打過關(guān)于存量客戶POS營銷的電話,所以還算了解,客戶一般有三個回答:1是已經(jīng)辦了,用的是**銀行的POS,費率比交行的低或者持平;2是沒有辦,但是店面很小,業(yè)務(wù)量不多,所以現(xiàn)金結(jié)算就可以了;3是有興趣,但是暫時不需要或者需要和會計/老板商量。第三種客戶,我們需要再打電話聯(lián)系。

  下午站大堂,今天學(xué)會用大堂里的電話打信用卡人工服務(wù),因為是內(nèi)部電話,所以很快就有回復(fù)。先是有客戶過來咨詢他的信用卡為什么扣費了,發(fā)現(xiàn)是開的短信提醒服務(wù)。然后有客戶問她的信用卡為什么沒有審批下來,在網(wǎng)上沒有查到具體原因,所以打電話問,也沒有問出所以然,希望下次交行可以告知客戶卡沒有批下的具體原因,而不只是“因未達到**標準,而沒有通過審批”。

  今天有一個客戶反映,他的微信支付軟件里信用卡支付里面找不到交行,希望交行可以開通信用卡微信支付功能。

  8月6日

  早晨晨會的時候,我被同事指出在某一監(jiān)控時間點沒有雙手遞號給客戶,我沒有什么好解釋的,只能以后注意,即使你在用心服務(wù)客戶,也要每時每刻遵守規(guī)范,不能疏忽大意。

  昨天下午有客戶過來做境外匯款,那時候已經(jīng)快下班了,我們支行好像從來沒有做過這項業(yè)務(wù),怕后面審批出現(xiàn)問題,資金再打回來會很麻煩,所以勸說這位顧客去另一個專門做這項業(yè)務(wù)的支行辦理。客戶也很好說話,答應(yīng)明天去那個支行。

  下午,保安胡師傅在自助取款機上發(fā)現(xiàn)60塊錢,交給大堂經(jīng)理殷明,殷明調(diào)監(jiān)控,查賬號,打電話,把客戶喊過來取回了錢。客戶很感激,打了表揚的電話給了客服,客服非常仔細地核對了信息。熱心做好事也需要表揚,才會激勵做更多好事嘛!

  8月8日

  來交行實習(xí)已經(jīng)半個月了,犯的錯誤也挺多的。有過用交銀自助通打不出指定日期的交易明細(手指按不出來),讓老爺爺去柜臺排了好長時間隊;有過登記新辦卡客戶信息,輸錯手機號;有過知道客戶存定期,卻忘了讓他填單子……

  但是在一次次的錯誤學(xué)習(xí)中,我知道的業(yè)務(wù)也越來越多,大堂里忙的時候,殷明也放手讓我?guī)兔ΑN覍W(xué)會了如何幫助客戶計算存定期的利率,住房貸款的每月還款額;學(xué)會如何快速撥打信用卡人工服務(wù)電話,幫助客戶解決信用卡糾紛;學(xué)會如何幫客戶在交銀自助通認購和贖回基金;學(xué)會如何在張經(jīng)理忙的時候向客戶推薦最新的理財產(chǎn)品......

  我一直不怕犯錯,每次都會記下自己哪自己的不足,想辦法下次處理得更好。當(dāng)在大廳里聽到柜員或者張經(jīng)理大聲喊我的名字幫忙辦業(yè)務(wù),每天接觸到形形色色的客戶,幫他們解決問題,我都特別開心。明天我申請去參加社區(qū)行,可能也是從來沒有嘗試過,想去體驗一下,希望熱情不減,加油!

  8月9日

  今天支行不營業(yè),但是我們?nèi)ハ旅娴奶煺以葱^(qū)開展社區(qū)行,主要是宣傳我們行的便民服務(wù)和惠民服務(wù),隨行的有王行長、理財張經(jīng)理、大堂經(jīng)理殷明、柜員曹群和周超閑。我們帶了支架、條幅、桌子、黑板,在小區(qū)門口搭了一個站點。雖然下著小雨,但是大家的都很積極,把我們的宣傳折頁訂在《讀者》里面,發(fā)給來往的行人,遇到有興趣的客戶,我們會和他們介紹我們的服務(wù)并教他們?nèi)绾巫R別假幣。要是有小孩的,我們會著重推兒童卡和掛件卡,要是有老年人我們會著重介紹水電煤氣代扣業(yè)務(wù)和保本保息的理財,遇到年輕人和中年人我們會主要介紹信用卡、彩票定投和基金定投,但還是按客戶需要什么,我們滿足什么來推薦。

  今天我們辦了兩張信用卡,一個水電費代繳,還發(fā)展了兩個潛在的沃德客戶,他們答應(yīng)過來買理財和奧運金鈔。一個老大爺和我們聊了很久,他是軍醫(yī)大的著名醫(yī)生,月收入在兩萬左右,現(xiàn)在還在授課。他一直用的建行的卡,去年通過自己學(xué)生的介紹,辦了一張民生銀行的卡買理財。我們和他推薦理財?shù)臅r候,他很抵觸,覺得銀行都是忽悠他的。得知他只相信國有四大行之后,王行長告訴他現(xiàn)在交通銀行也躋身國有五大控股銀行了,我們的服務(wù)要比四大行好,我們的理財也主打保本保收益,比民生銀行之類的股份制銀行要有保障。大爺說他不相信我們,只會詆毀別的銀行,這時候王行長找到今天看到的關(guān)于民生銀行一款理財產(chǎn)品無法兌付的一則報道給大爺看,王行長首先肯定了民生銀行的產(chǎn)品和服務(wù),同時指出它的缺點和不足,有理有據(jù),讓老大爺信服了。張經(jīng)理又舉了在我們行辦業(yè)務(wù)的一位退休軍官的例子,鼓勵大爺過來買一份理財試試,并有信心會讓大爺滿意并和我們合作。大爺雖然還是很警惕,但是他已經(jīng)態(tài)度緩和下來,答應(yīng)工作日過來看看。

  雖然社區(qū)行只有一上午,但是大家都覺得收獲很大。銀行要走出去才能開發(fā)更大的市場,美酒也要讓大家品一品才會打出自己的品牌,希望以后多開展這樣的活動~

  8月11日

  支行今天上午特別忙,可能是周末不營業(yè)后客戶都擠到周一來辦業(yè)務(wù)。張駿回來之后,兩個大堂經(jīng)理加上我也差點忙不過來,有的客戶等不及了,只能下午過來。

  今天過來買國債的客戶很多,一位大爺忘了帶黃色的國債本,我讓他回去取,幸虧他家就在附近,拿過來后,我?guī)退詈脝巫樱酥形缫膊幻Γ芸炀唾I好了,大爺夸了一下我,說我服務(wù)態(tài)度很好,第一次受正面夸贊,我特別開心。

  今天有人過來問我們銀行可不可以辦理代繳罰款,可能是因為我們行名字。我之前研究手機銀行,知道有這項業(yè)務(wù),但是大堂經(jīng)理卻說不辦理,讓他們?nèi)ブ車慕ㄐ修k理,我不知道為什么,也沒人和我解釋,明天可以再換個人問問。

  8月12日

  分行今天給我和組長張燦的任務(wù)是去商鋪推銷POS機,鄭璐老師帶我們一天,接下來就是我們自己外拓。上午我們先去雨花臺區(qū)一家廚具店辦理家易通,然后輾轉(zhuǎn)江寧的某小區(qū)沿街的店鋪開始一家一家的掃。進店首先亮明身份,問店主老板在不在,然后問店里有沒有安裝POS機,如果沒有或者有但是費率差不多的就介紹我們的POS業(yè)務(wù),主要強調(diào)我們銀行比第三方機構(gòu)要正規(guī),有保障。如果有而且費率低的我們就問問人家要不要再安一臺。掃下來的結(jié)果是有兩家賓館和一個飯店比較感興趣,互相留了名片,后期聯(lián)系。

  下午我們?nèi)ズ游鞯娜f達步行街外拓,這里店鋪集中,但是刷卡機已經(jīng)飽和了,還有店鋪反應(yīng)已經(jīng)被好幾家銀行或者第三方機構(gòu)掃過了。有一家嬰幼兒店比較感興趣,老板也在幾家銀行里斟酌,鄭老師和她介紹了我們行刷卡35元封頂和一季度刷卡額滿7.5萬送500元話費,15萬送1000話費的優(yōu)惠。老板表示會再考慮,然后給我們回電話。

  鄭老師很有耐心,也教了我們很多營銷技巧。明天我和張燦打算去江寧其他商場步行街看看,希望能有所收獲。

  8月13日

  早晨9點在南航西門接到張燦之后,我們就在南航托樂嘉和后街開始銷售我們行的POS機了。托樂嘉沒有什么收獲,有的店鋪已經(jīng)安裝了銀聯(lián)或者拉卡拉的POS機了,有一家有意向的店鋪,但是它沒有辦下來營業(yè)執(zhí)照,有的店鋪暫時不裝,我們給對方留了名片,讓他裝的時候聯(lián)系我們。

  離開托樂嘉,我們?nèi)チ撕蠼郑蠼钟幸患倚∷拇ū硎居幸庀虬惭b,但是問了其他家已經(jīng)安裝的店鋪他們的費率之后猶豫了,因為我們的費率比郵政儲蓄和銀聯(lián)的高(他們0.4%,我們最低只能做到0.78%),我們和店主解釋了一下,這個費率是國家統(tǒng)一規(guī)定的,第三方機構(gòu)做得沒有我們正規(guī),銀行比第三方機構(gòu)有保障等等。正好那時候中午,我們就在這個小四川坐下來吃飯,一邊吃飯,我們就一邊閑扯,說第三方機構(gòu)有風(fēng)險,行業(yè)費率不對的話查到會罰款之類的話,也順帶夸夸店里的菜很好吃。吃完之后,我們再問店主,店主答應(yīng)辦我們家的POS機了,拍好營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證等證件照片和店面照片,留下店主的聯(lián)系方式,我們開心地離開。沒走幾步,老板喊住我們,說旁邊的面包房也要裝,我們就折回去給面包房也拍了照片。能一次找到兩家,我和張燦都非常興奮。

  下午,我們在勝太路上掃街,飯店一般都安裝了POS機,有兩家賓館有意向安裝,一家換了營業(yè)執(zhí)照,過兩天才能辦下來,一家本來就想安裝,所以我們一說就成了,我又和對方閑扯了一下銀行有保障之類的話,我還是相信我們銀行的,服務(wù)這一塊做得還是挺好的,所以才有底氣說服客戶。希望這些商鋪將來業(yè)務(wù)上遇到什么問題,來我們銀行都能給他們解決,不要托辭與第三方機構(gòu),說與本銀行無關(guān),就不管了。我留了自己的聯(lián)系方式,并告訴他們我就是南航的,以后有問題也可以找我,就是希望客戶對我們銀行產(chǎn)生信任。一個店鋪雖然門面是不大,但是他們每天的營業(yè)額也不小,還有親戚朋友開的同類型店鋪(那家小四川就是有弟弟在開另一家飯店,如果看我們這次安裝成功了,他那也會安裝的),都是我們的潛在客戶,客戶是要維護的,不能辦完業(yè)務(wù)就不管,將來產(chǎn)生壞的口碑,輾轉(zhuǎn)幾番,最終還是我們自己嘗下苦果。

  8月14日

  上午李靚婧、張燦、薛小峰和我在勝太路地鐵站集合,我們分成兩組在同曦名城后面的小區(qū)商鋪里掃街。我和張燦掃完下來,有一家超市、一家水果店和一家快餐店愿意安裝我們行的POS機。

  后來鄭老師帶著杉德的王經(jīng)理,馮穎和曹群他們過來,要去我和張燦昨天跑下的三家商鋪簽合同,我囑咐馮穎,要幫個體戶的老板去南航旁邊的網(wǎng)點辦一張借記卡,如果要復(fù)印營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、身份證的話,周邊有一家復(fù)印店。

  過了一會兒,馮穎告訴我三家店最后都沒有簽下來,第一家四川人家,女老板打聽到有比我們銀行更低的費率,所以不辦了,第二家面包房老板不在店里,但是估計也是跟風(fēng)不會辦(兩家靠在一起,面包房老板是看到四川人家辦才辦的),第三家周末賓館嫌押金太高(實際上才三百,鄭老師之前告訴我們的是兩百,現(xiàn)在三百,店主心理值提高了),所以也沒有談成。

  接受了現(xiàn)實之后,我和李靚婧等鄭老師他們過來到下面的三家去簽合同,超市老板后來聽說押金是五百之后也不辦了(我也不知道押金到底多少,杉德王思文在這個店說五百),水果店老板倒是很有誠意,把營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和身份證都拿出來了,但遺憾的是他營業(yè)執(zhí)照上名字和身份證不一致,所以也辦不了。快餐店老板不在店里,但是她說她的稅在他老公名下的另一個店里繳,所以稅務(wù)登記證沒有,只能辦他老公的,這個需要后續(xù)跟進,幸好老板也打來電話,她還是有意愿的。

  最后杉德的王經(jīng)理跟我們講了一下正確的收費標準:300到500的押金,但是一定只能說500,300只能是他后續(xù)上門簽合同自己講;商戶月均刷卡額達不到3萬,一個月會每天扣一塊錢手續(xù)費,所以我們之前找的前五家店鋪即使簽約都達不到標準,以后我們推銷的目標是大的商鋪;35封頂一般不能說,只有老板面露難色的時候才可以講;我們行POS機的優(yōu)勢是周六和周日可以隔天到賬。

  8月15日

  上午我們一行六個人分成兩組,在獅子橋掃街,這里的店鋪大都裝了,有一家說會考慮在另外新開的兩個店裝,但是目前不會裝,所以只留下了聯(lián)系方式。一家蛋糕店會已經(jīng)和中國銀行簽了合同,但是一個月過去了都沒有裝,所以老板想和我們聯(lián)系,她說問一下中國銀行之后給我們回復(fù)。

  下午,我們在中山南路掃街,一家鋼琴店愿意裝移動POS機,我們的封頂也很吸引店主,所以互留了聯(lián)系方式;還有一家超市愿意裝,因為是加盟店,所以費率可以做到0.38%,老板不在店里,所以還要后續(xù)跟進。四川人家的老板給我打了電話,說想裝,而且她弟弟的店也要裝,但是馮穎和她說了我們的月均不到3萬元要扣費的政策后,她不裝了,這也是預(yù)想的結(jié)果。大店的月刷卡額確實可以達到3萬元,但是也大都安了三四個POS機了。男生那邊成效比較好,找到軍人俱樂部里的兩家,希望能成。

  POS機營銷需要耐心和毅力,是個長期戰(zhàn),我們要一直努力才好。

  實習(xí)總結(jié)匯報材料

  一、實習(xí)期間的體會

  翻看自己一個月來的心得,7月24日和小伙伴們到營業(yè)部報到,從最初緊張又激動地見到樊總和喻經(jīng)理,然后分配到網(wǎng)點,到后來的漸漸熟悉大堂業(yè)務(wù),幫大堂經(jīng)理分擔(dān)工作,每周四下午來營業(yè)部開會,每周五提交一則手機銀行優(yōu)化建議,最后和鄭老師以及小伙伴們出去掃街跑POS,每一天都在進步,每一天都在成長。

  在這段期間,每個同事都是老師,都教會我很多東西。下關(guān)支行的張開俊經(jīng)理告訴我說客戶信任感最重要,有了信任感才會有存款,才會有理財,才會有更多合作;大堂經(jīng)理殷明和張俊用行動教會我如何用最快捷和省錢的方式幫客戶辦理業(yè)務(wù);在和商戶聯(lián)系,跑POS的過程中,李靚婧提示我不能期待一次就談成一筆業(yè)務(wù),要多次上門,回訪客戶才會有機會。

  二、實習(xí)期間獲得的成果和拓展業(yè)績

  在實習(xí)期間如果讓我說業(yè)績的話,一時我也說不上來,在廳堂里服務(wù)的時候,我就是看客戶需要什么,我?guī)退鉀Q什么,沒有具體統(tǒng)計過激活手機,開短信提醒、辦信用卡之類的指標。但是這些業(yè)務(wù),一般到店的客戶,我都會推薦。這段期間幫助客戶解決過很多問題,也得到過客戶實實在在的贊許,但是也或多或少犯過一些錯誤。我一直不怕犯錯,也不忌諱承認自己的錯誤。每次犯錯我都會記下自己哪自己的不足,想辦法下次處理得更好。當(dāng)在大廳里聽到柜員或者張經(jīng)理喊我的名字幫忙辦業(yè)務(wù),每天接觸到形形色色的客戶,幫他們解決問題,我都特別開心。

  外拓方面,我參加過行里的一次社區(qū)行,宣傳我們行的便民服務(wù)和惠民服務(wù),我說的不多,主要是幫忙發(fā)材料,支行王行長、客戶經(jīng)理張開俊、大堂經(jīng)理殷明、柜員曹群、周超閑已經(jīng)足以介紹所有內(nèi)容了。我們教客戶識別假幣,給客戶推薦信用卡,代繳水電費,吸引沃德客戶,理財客戶,每個人都很有激情,很興奮。8月12日開始,我們實習(xí)生小組開始外拓POS機,我們走訪了河西萬達廣場步行街,江寧勝太路,營業(yè)部周圍的中山北路,山西路,云南路,湖南路,談了有九家商鋪有意向,但是最后都因為費率,押金,月租費(一個季度刷不到7.5萬要交一天一塊錢的租金),營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證等原因沒有談成,最后中山北路有一家汽修店以及布料城有一家布藝店可以接受條件,今天也簽了合同,加上之前在江寧談成的窗簾店,我們終于簽下了了3筆POS單,這是可以增加自信心的。

  三、對實習(xí)工作安排的意見和建議

  這次交行給我們提供的實習(xí)機會很難得,安排一個月的時間很合理,領(lǐng)導(dǎo)也很重視我們。之前我在招商銀行對公理財部門暑期實習(xí)過,每天都在重復(fù)一樣的工作,打電話推銷理財產(chǎn)品,時間長了,人會很疲倦,對于還沒有接觸過銀行的學(xué)生(幸好我不是)來說也是一種求職方向肅殺,會排斥這個職業(yè),排除這個銀行的文化。從事銀行這份工作其實不輕松,但是也不至于走投無路,交行的實習(xí)安排很人性化,分配我們在大堂,不僅可以了解交行的日常業(yè)務(wù),也可以了解交行的客戶群體,同時把我們推出去外拓,其實也是鍛煉我們和陌生人營銷的能力,每當(dāng)我們從樓上掃到樓下,從街頭掃到街尾,雖然很累,但是一個團隊在一起,還是很有樂趣的。

  實習(xí)工作安排建議方面,我沒有什么好提的,因為無論是喻經(jīng)理還是下關(guān)支行的同事們都對實習(xí)生很重視,把我們當(dāng)成交行的`一部分,讓我們很快地融入到集體中,這點對于增加我們對交行的忠誠度更重要,所有的安排我們都欣然接受,也樂于完成。建議的話,關(guān)于實習(xí)工作的我沒有,但是關(guān)于手機銀行和POS業(yè)務(wù)我想討論一下。

  第一個是每周我們會給電營部提一兩條手機銀行優(yōu)化建議,上周我提的關(guān)于交行信用卡的建議。交行手機銀行信用卡板塊辦卡查詢里面,如果信用卡沒有審批下來,理由只有“很抱歉,由于您未達到我行發(fā)卡標準,目前不能接納您**卡的申請,期望日后能為您服務(wù)”。曾經(jīng)有客戶到柜臺詢問過,她哪點沒有達到,但是無論通過網(wǎng)上銀行,手機銀行還是電話銀行都沒有能查到具體原因。如果是客戶某一方面沒有達標,或者資料沒有填全,都可以彌補,寫明沒有批下來的具體原因,客戶可以提供更加有針對性的材料,這樣就可以審批下來,可以擴大我們行的信用卡客戶群,何樂而不為呢。電營部的回復(fù)是撥打信用卡熱線解決,但是我寫明了電話銀行不能查到具體原因了,所以這個還是沒有能解決的。

  第二個是關(guān)于POS機,我們的POS機,首先費率是國家統(tǒng)一標準,意味著是所有里面最高的,銀聯(lián)和拉卡拉可以比我們做得更低(0.6%、0.4%我們都聽到過),其次有500元有線,1000元無限刷卡機的押金,這個倒是可以接受的,畢竟有些銀行暫時缺無線的刷卡機(中國銀行),最后是要有一天一塊錢的押金(月刷卡額達到3萬或者一個季度7.5萬可以免),這個對于刷卡額不是太大的商戶來說,就是死穴,一般講到這一步都很難談下去(我們談了至少6家是因為這個原因),如果要辦35元封頂?shù)脑挘枰峁┐箢~的上下游供銷合同,并且每個月刷到8-12筆30封頂?shù)牧炕蛘?、5筆35封頂?shù)牧俊=邮芡晟嫉鹿窘?jīng)理給我們的簡單培訓(xùn)之后,我們主要尋找中等以上店鋪,這些店鋪還是最好沒有安裝過刷卡機的(因為安裝過之后,費率比他們高或者持平的話,老板是不太愿意換的),這種商戶也是有的,但是如果我們的POS機限制稍微靈活一點點,其實是可以擴大更多商戶的。

銀行實習(xí)日記 篇4

  早上9點整,我準時到達新聞大廈4樓,新聞大廈是個公交站點,能夠說明一些狀況,在這里辦公的人們都是純正的白領(lǐng),而且公司企業(yè)單位也具有相當(dāng)規(guī)模。一個管理員問明白我的來歷,得到確認后,讓我登記一下,并按照指示去人力資源部門辦公室報到。進入了房間,看到的都是熟悉的面孔,此時我都起碼能分辨出主管呂先生,還有另一位也是筆試場上看到過的人。呂先生讓我先請坐,我坐了一會,他在聊電話,后來一個面似行里的同事朋友同他閑聊一會,呂先生首先遞來一份實習(xí)生須知,我看了又看,記住了:好學(xué),多問,多想,多了解銀行業(yè)務(wù),體會銀行文化,做標準銀行從業(yè)員......其他條款性的不記住也不要緊吧。他們給了我南山支行的地址,以及聯(lián)系人胡先生的電話。初步分到南山支行。深圳人理所當(dāng)然認為南山山支行在南山區(qū),但核實之后南山區(qū)沒有他們給出的地址。倒騰了半天原來金豐城大廈的南山支行就在書城旁邊。mygod,南山支行在福田河羅湖交界。我的理解,他們理所當(dāng)然的想法,對于招行的缺乏認識,造成時間的浪費,無聊還打了個聲訊臺問路。暈!

  終于到了南山支行,胡先生看架勢也像人力資源出身的。招行的人力資源干事有個特點,說話聲音干凈,音量小,清晰。他問我要簡歷,我沒有帶,網(wǎng)上也沒有保存。于是他簡單地記錄下對我的問話:畢業(yè)院校,籍貫,專業(yè)......快要到中午了,標準的銀行生物時鐘以及hr的反應(yīng)作崇,他讓勤務(wù)給我點了午飯。午飯剛上,我就被拉去見行長,南山支行行長姓王,辦公室比胡先生它們那個5~6個人擠在一起的辦公室兩倍還大!兩個女性似乎有字正要行長簽,我感覺到行長用眼角看了我一下,我也調(diào)整自己的站姿,學(xué)著胡先生雙手背鎖。但不自然,當(dāng)然,西裝革履就是有精神,有派頭。問了我?guī)讉一般問題和不會回答的意向后(胡先生一直有做記錄)。他同我握了握手,讓我先實習(xí)。

  胡先生交待完我?guī)准?下星期才確定具體實習(xí)網(wǎng)點,要了我手機,星期一先到這里同他聯(lián)系,并開始上班,要穿職業(yè)套裝。

銀行實習(xí)日記 篇5

  回想以前的實習(xí)經(jīng)歷,一直擔(dān)心本次在銀行的實習(xí)工作會變得很形式,只是走過場。但是見到了蒙助、文經(jīng)理和小石姐后,在他們嚴謹和認真的態(tài)度影響下,我才意識到,原來我是來帶薪實習(xí)的啊!要付出對的起這個價格的辛勞,當(dāng)然得到的也是金錢買不起的經(jīng)驗和知識。

  恍然想起第一天過來實習(xí)的時候,以為會變成一場玩票,但是,我們兩個沒有消極等待,而是到處看,四處晃,盡量增加一點微薄的對工行業(yè)務(wù)的認識,然后蒙助給我們倆認真的安排了工作。其實,很多事情并不是有意為之,而是態(tài)度決定。有些人在工作中總是能引起上級的注意,并不是他們耍心機或是怎樣,所謂的心機也不過是他們一貫保持著認真負責(zé)的態(tài)度,對于一項工作如果不是很重要的工作,有些人就會馬馬虎虎、不在意,而有些人無論是什么工作都會認真對待,這樣的態(tài)度總有一天會被上級注意到。

  所謂是金子總會發(fā)光,而這閃光點,就是態(tài)度吧!小石姐說:我們的實習(xí)最重要的就是鍛煉麻利的身手和認真的工作態(tài)度!

銀行實習(xí)日記 篇6

  經(jīng)過昨天的周末營銷,今天營業(yè)開始前,大廳里就排滿了準備購買理財產(chǎn)品的客戶。“新股計劃理財一號”產(chǎn)品于今天正式發(fā)行,全天的業(yè)務(wù)基本上都圍繞著理財產(chǎn)品展開,全天的現(xiàn)金收付量很大,很多客戶都是整十萬二十萬的購買。王靜和韓雪老師把中午吃飯都推遲到了下午三點鐘,我看在眼中,急在心里。雖然業(yè)務(wù)代碼,業(yè)務(wù)流程已經(jīng)學(xué)了很多,但是按行里的規(guī)定,頂崗實習(xí)生不能單獨操作,站在旁邊是半點忙也幫不上。營業(yè)前一位儲蓄客戶直接拿了**萬現(xiàn)金來買理財產(chǎn)品,之后將近一小時的繁忙倒沒什么值得夸口的地方,就是感覺到累,特想回去就美美的睡一覺。

  今日感受:來到**,就要有心理準備,付出和回報是成正比例的,年輕人就要發(fā)揮“特別能吃苦,特別能奉獻,特別能戰(zhàn)斗”的大無畏的作風(fēng),干一行,愛一行。時刻把愛崗敬業(yè)牢記心中,不忘我們是**人。

【銀行實習(xí)日記】相關(guān)文章:

銀行實習(xí)日記精選06-07

銀行的實習(xí)日記06-07

在銀行的實習(xí)日記06-09

銀行實習(xí)日記06-07

銀行實習(xí)日記的范文06-07

關(guān)于銀行實習(xí)日記06-07

銀行柜臺實習(xí)日記06-07

銀行柜員的實習(xí)日記06-08

銀行柜員實習(xí)日記06-07

銀行培訓(xùn)的實習(xí)日記06-07

欧美另类人妻制服丝袜| 精品欧美h无遮挡在线看中文| 亚洲级αv无码毛片久久精品| 免费永久看黄神器无码软件| 亚洲天天做日日做天天欢| 亚洲人成小说网站色| 乌克兰粉嫩xxx极品hd| 午夜三级a三级三点窝| 精品国产乱码久久久软件下载| 国产日产精品久久快鸭的功能介绍| 国产成人av三级在线观看按摩| 日韩av一区二区精品不卡| 亚洲欧美黑人深喉猛交群| 精品国产精品久久一区免费式| 国产成人综合日韩精品无码| 无码av一区二区三区不卡| 久久五十路丰满熟女中出| 狼人视频国产在线视频www色| 精品国内综合一区二区| 国产现实无码av| 人妻无码中文专区久久app| 国产真实露脸精彩对白| 欧美老熟妇乱子伦牲交视频| 亚洲精品无码午夜福利理论片| 宅男66lu国产在线观看| 国产午夜伦伦午夜伦无码| 亚洲国产成人精品激情姿源 | 无码人妻一区二区三区免费看成人| 成人国产mv免费视频| 精品国偷自产在线视频| 日韩午夜精品免费理论片| 久久天天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲综合久久一本久道| 国产成人无遮挡免费视频| 专干老肥熟女视频网站| 日日噜噜夜夜狠狠视频免费| 97人妻熟女成人免费视频| 偷偷要色偷偷中文无码| 国产欧美亚洲日韩图片| 成人免费午夜无码视频在线播放| 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 国产亚洲产品影市在线产品| 午夜伦4480yy私人影院久久| 亚洲国产欧美国产第一区| 国产激情无码视频在线播放| 国产精品高清视亚洲中文| 丁香婷婷无码不卡在线| 啦啦啦www播放日本观看| 国产超碰人人做人人爽av大片| 久久综合色一综合色88| 亚洲欧洲成人a∨在线观看| 天天狠天天透天干天干| 丁香婷婷无码不卡在线| 亚洲国产码专区| 久久国产热这里只有精品| 蜜臀性色av免费| 亚洲日本一区二区三区在线播放| 国产精品亚洲专区无码唯爱网| 亚洲国产剧情中文视频在线| 亚洲精品久久久久久中文字幂| 国产极品美女到高潮| 亚洲国产综合在线区尤物| 人人妻人人澡人人爽人人精品97| 中国人与黑人牲交free欧美| 人成午夜大片免费视频77777| 久久久精品日韩免费观看| 国产精品一区理论片| 在线亚洲高清揄拍自拍一品区| 亚洲 日韩 另类 天天更新| 性一交一乱一伦在线播放| 精品国产sm最大网免费站| 久久男人av资源站| 国产午夜亚洲精品不卡| 免费乱码人妻系列无码专区| 99热这里只有精品最新地址获取| 国产精品特黄aaaa片在线观看| 国产成人综合亚洲看片| 午夜av无码福利免费看网站 | 国产桃色无码视频在线观看| 国产又黄又爽又色的免费视频| 久久久这里只有免费精品| av中文字幕一区人妻| 无码国内精品久久人妻蜜桃 | 国产 制服丝袜 动漫在线| 国产男女免费完整视频| 亚洲久久中文字幕www网站| 免费无码一区无码东京热| 少妇人妻无码永久免费视频| 国产偷国产偷亚洲高清人| 亚洲毛片αv无线播放一区| 国内精品无码一区二区三区| 日韩高清在线观看永久| 久久久亚洲精品av无码| 国语高潮无遮挡无码免费看| 久久精品网站免费观看| 国产99视频精品免费视频76| 精品蜜臀av在线天堂| 天天做天天添av国产亚洲| 亚洲综合av色婷婷国产野外| 亚洲高潮喷水无码av电影| 亚洲色无码专线精品观看| 在线看免费无码的av天堂| 久久婷婷五月综合国产尤物app| 亚洲国产天堂久久综合226114| 波多野结衣不打码视频| 137裸交肉体摄影| 尤物九九久久国产精品| 亚洲天天做日日做天天欢| 98在线视频噜噜噜国产| 亚洲婷婷开心色四房播播| 久久久久中文伊人久久久| 大伊香蕉精品一区二区| 亚洲人成无码网站在线观看| 中文无码vr最新无码av专区| 亚洲欧洲日产国码韩国| 亚洲精品无播放器在线播放 | 精品久久久爽爽久久久av| 无码专区视频精品老司机| 人妻夜夜爽天天爽一区| 色老板精品无码免费视频| 少妇张开双腿自慰流白奖 | 成人免费网站视频www| 久久综合久久香蕉网欧美| 精品国产麻豆免费人成网站| 亚洲成在人线av品善网好看| 天天狠天天透天干天干| 久久久视频2019午夜福利| 色婷婷综合和线在线| 男女18禁啪啪无遮挡| 国内外精品成人免费视频| 18禁无遮挡羞羞污污污污网站| 99久久免费国产精品四虎| 午夜精品久久久久久久四虎| 国产偷窥女洗浴在线观看| 特殊重囗味sm在线观看无码| 在线黑人抽搐潮喷| 日本无码人妻波多野结衣| 亚洲图片另类图片激情动图| 国产日产欧产精品精品app| 色先锋av影音先锋在线| 国产综合有码无码视频在线| 五月丁香色综合久久4438| 蜜桃av久久久一区二区三区麻豆| 国产日韩精品视频无码| 国产免费一区二区三区vr| 久久免费精品国自产拍网站| 国产成人精选视频在线观看不卡| 中文字幕乱码亚洲无线码| 久久婷婷五月综合色丁香花| 国产麻豆 9l 精品三级站| 亚洲处破女av日韩精品| 午夜精品久久久久久久四虎| 日韩av无码国产精品| 亚洲日韩电影久久| 77色午夜成人影院综合网| 成·人免费午夜视频香蕉| 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码 | 国产精品丝袜亚洲熟女| 免费无码又爽又刺激激情视频软件| 亚洲综合小说专区图片| 有码中文av无码中文av| 亚洲国产美国国产综合一区| 国产成人亚洲精品无码青app| 国产黄在线观看免费观看软件| 欧美成ee人免费视频| 亚洲人成图片小说网站| 国产午夜亚洲精品aⅴ| 亚洲国产成人精品福利| 国产精品电影久久久久电影网| 国产明星裸体无码xxxx视频| 老少交欧美另类| 熟女无套高潮内谢吼叫免费| 欧洲美女黑人粗性暴交| 国产成人综合久久免费| 亚洲全部无码中文字幕| 亚洲欧洲老熟女av| 国产精品电影一区二区在线播放| 丝袜一区二区三区在线播放| 爽爽午夜影视窝窝看片| 大陆精大陆国产国语精品| 亚洲国产成人久久一区久久| 日本一道一区二区视频 | 久久精品网站免费观看| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 亚洲成av人片天堂网| 久久久久人妻一区视色| 久久久久国内精品影院| 亚洲国产成人无码av在线影院l| 亚洲中文字幕在线精品2021| 人人综合亚洲无线码另类 | 色狠狠色噜噜av天堂一区| 亚洲午夜成人精品无码app| 中文字幕无码久久一区| 亚洲国产成人超a在线播放| 亚洲综合色88综合天堂| 亚洲精品国产二区图片欧美| 中国丰满熟妇av| 久久精品www人人做人人爽| 无码日本精品一区二区片| 中文无码不卡的岛国片| 亚洲精品久久午夜无码一区二区| 亚洲色大成网站在线| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站 | 午夜在线不卡精品国产| 亚洲精品久久久久中文字幕一福利 | 中文字幕av日韩精品一区二区| 2021av在线无码最新| 国产国语熟妇视频在线观看| 国产av无码日韩av无码网站| 国产传媒麻豆剧精品av| 国产 精品 丝袜| 亚洲乱码中文字幕手机在线| 老女人老熟女亚洲| 国产无遮挡无码很黄很污很刺激| 精品人妻中文av一区二区三区 | 久久综合亚洲色1080p| 综合伊人久久在| 免费观看潮喷到高潮| 国产亚洲999精品aa片在线爽 | 亚洲色成人网站在线观看| 国产精品视频2020年最新视频| 极品粉嫩福利午夜在线播放| 久久综合老色鬼网站| 久久99久久99小草精品免视看| 亚洲va欧美va国产va综合| 欧美人成片免费看视频| 伊人久久大香线蕉av成人| 国产精品久久久久久成人影院 | 久久久亚洲精品av无码| 少妇人妻中文字幕污| 无码日本精品一区二区片| 99久久全国免费观看| 色综合欧美五月俺也去| 国产精品视频2020年最新视频| 东京热中文字幕a∨无码| 亚洲熟妇丰满xxxxx国语| 777国产偷窥盗摄精品品在线| 亚洲精品成人a在线观看| 国产乱子伦一区二区三区=| 国产精品白丝喷水在线观看| 无码专区一ⅴa亚洲v天堂| 国产av无码日韩av无码网站| 国产在线精品无码二区| 老熟女多次高潮露脸视频| 国产成人一区二区三区视频免费| 亚洲区精品区日韩区综合区| 自慰系列无码专区| 亚洲中文字幕久久无码精品| 毛片免费观看天天干天天爽| 亚洲国产av最新地址| 天天天天噜在线视频| 亚洲a∨无码国产精品久久网| 老司机性色福利精品视频| 99久久e免费热视频百度| 色一情一乱一伦一区二区三欧美 | 国产又色又刺激高潮视频| 亚洲国产欧美在线成人| 男人扒开女人腿做爽爽视频| 7777欧美成是人在线观看| 高中生粉嫩无套第一次| 肉体裸交137日本大胆摄影 | 亚洲理论在线a中文字幕| 图片区小说区视频区综合| 日本亚洲欧洲免费无线码 | 韩国的无码av看免费大片在线| 欧美伊人色综合久久天天| 国产成人亚洲精品青草| 日本成本人三级在线观看| 国产欧美视频综合二区| 性一交一乱一伦一色一情| 国内精品自线在拍2020不卡| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 国产精品国产自线拍免费不卡| 亚洲精品欧美综合一区二区| 无码少妇一区二区浪潮av| 无码av专区丝袜专区| 亚洲欧美牲交| 国内精品久久久久影院薰衣草| 国产高清av久久久久久久| 日韩欧美亚洲中文乱码| 人妻老妇乱子伦精品无码专区 | 国产偷国产偷亚洲清高 | 巨乳人妻久久+av中文字幕| 成人区精品一区二区不卡| 国产精品久人妻精品老妇| 九九精品无码专区免费| 亚洲图片另类图片激情动图| 欧美男男作爱videos可播放| 亚洲七七久久桃花影院 | 色综合亚洲一区二区小说性色aⅴ| 亚洲精品久久av无码麻 | 成人日韩熟女高清视频一区| 日本成本人三级在线观看| 亚洲精品图片区小说区 | 无码中文字幕日韩专区视频| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕 | 午夜阳光精品一区二区三区| 国产强奷在线播放免费| 日本高清在线天码一区播放| 国产成人亚洲精品另类动态| 免费大片黄国产在线观看| 又粗又猛又爽黄老大爷视频| 人妻人人妻a乱人伦青椒视频| 欧美男男作爱videos可播放| 三上悠亚网站在线观看一区二区| 中文字幕无码日韩av| 亚洲国产一区二区波多野结衣| 伊人色综合网久久天天| 国产精品亚洲а∨无码播放麻豆| 久久国产人妻一区二区| 熟女人妻aⅴ一区二区三区麻豆| 国产精品美女久久久9999| 失禁潮痉挛潮喷av在线无码| 中文字幕乱码亚洲无线码| 极品美女高潮呻吟国产剧情 | 女人爽得直叫免费视频 | 国产精品无码翘臀在线看| 窝窝午夜色视频国产精品破| 亚洲精品无播放器在线播放| 亚洲精品在看在线观看| 一本大道东京热无码av | 在线a亚洲v天堂网2018| 人人妻人人澡人人爽人人精品97 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视| 欧美 日韩 亚洲 精品二区| 免费一本色道久久一区| 日本中文字幕有码在线视频| 精品无码成人网站久久久久久| 色拍拍欧美视频在线看| 精品国精品无码自拍自在线| 狠狠五月激情六月丁香| 日韩中文无码有码免费视频| 无码av一区二区三区不卡| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 精品9e精品视频在线观看| 亚洲欧美牲交| 国产精品992tv在线观看| 狠狠五月激情六月丁香| 欧美精品偷自拍另类在线观看| 国产av一区二区精品久久| 国产精品天堂avav在线| 久久国产精品二国产精品| 国产亚洲福利在线视频| 亚洲欧美人成电影在线观看| 亚洲人成无码网www电影榴莲| 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣| 国产黑色丝袜在线播放| 亚洲国产精品人人做人人爱| 九九九国产精品成人免费视频| 午夜成人精品福利网站在线观看 | 伊人av超碰伊人久久久| 性做爰高清视频在线观看视频| 午夜无码片在线观看影院y| 337p日本欧洲亚洲大胆精品555588| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97| 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 精品国产久九九| 波多野结衣不打码视频| 在线精品亚洲一区二区动态图| 亚洲精品无码不卡久久久久| 免费看撕开奶罩揉吮奶头视频| 成人精品一区二区久久久| 国产亚洲精品久久久久久老妇小说| 国产大量精品视频网站| 亚洲欧美国产日产综合不卡| 亚洲人成人无码网www电影首页| 无码夜色一区二区三区| 青草青草久热精品视频在线播放| 韩国午夜理论在线观看| 午夜爽爽爽男女污污污网站| 久久精品国产亚洲αv忘忧草| 99久久国产露脸精品| 精品国偷自产在线视频| 亚洲成在人线a免费77777| 亚洲国产精品va在线观看麻豆| 亚洲 暴爽 av人人爽日日碰| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天bl| 亚洲春色cameltoe一区| 亚洲综合在线视频自拍| 久久综合给合久久狠狠狠88| 国产美女亚洲精品久久久久| 波多野结衣av在线无码中文观看| 国产精品嫩草影院免费观看| 亚洲色大成网站www在线| 永久免费无码成人网站| 99视频国产精品免费观看| 日韩av一区二区精品不卡| 亚洲国产精品无码久久网速快| 国产精品极品在线拍| 中文字幕乱码亚洲影视| 精品日产一卡2卡三卡4卡在线| 久久免费精品国自产拍网站| 亚洲大色堂人在线视频| 国产99久9在线视频传媒| 日韩精品真人荷官无码| 免费无码久久成人影片| 免费国产一区二区三区四区| 男女下面一进一出好爽视频 | 亚洲丰满熟女一区二区哦| 精品无码专区亚洲| 国产亚洲精品久久一区二区三区| 中文字幕无码第1页| 亚洲人成自拍网站在线观看 | 精品国产电影久久九九| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品 | 7777欧美成是人在线观看| 欧美成人亚洲高清在线观看| 永久免费的av在线网无码| 天天做天天添av国产亚洲| 欧洲美洲精品一区二区三区| 午夜人成免费视频| 亚洲人成网站在小说| 欧美影视精品久久| 18禁成年无码免费网站无遮挡| 老熟女多次高潮露脸视频| 国产嫖妓一区二区三区无码 | 国产偷窥盗摄一区二区| 中中文字幕亚洲无线码| 国产午夜亚洲精品aⅴ| 国产自产v一区二区三区c| 国产av一区二区精品久久| 久久久久人妻啪啪一区二区| 日本无码人妻精品一区二区蜜桃| 国产成人8x人网站视频在线观看| 亚洲欧洲无卡二区视頻| 精品成人乱色一区二区| 日韩 欧美 动漫 国产 制服| 亚洲精品无码你懂的| 欧美高清freexxxx性| 狠狠亚洲色一日本高清色| 性欧美大战久久久久久久久 | 日韩好精品视频你懂的| 专干老肥熟女视频网站| 久热这里只有精品99在线观看| 国产热re99久久6国产精品首页 | 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 麻豆国产精品va在线观看| 四虎www永久在线精品| 东京热久久综合伊人av| 无码人妻久久一区二区三区免费 | 国产乱子伦无码精品小说| 亚洲中文字幕久久精品无码va| 日韩亚洲精品国产第二页| 日本无码人妻波多野结衣| 亚洲精品久久av无码麻| 日本免费不卡的一区视频| 午夜a理论片在线播放| 国产精品自在拍在线拍| 欧美国产国产综合视频| 丰满人妻被公侵犯中文版| 成人性欧美丨区二区三区| 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频| 99久久99这里只有免费费精品| 久久夜色撩人精品国产av| 精品日本一区二区三区免费| 麻豆av久久无码精品九九| 久久精品极品盛宴免视| 免费人成在线观看视频无码| 久久国产色欲av38| 精品无码久久久久国产手机版| 欧美牲交黑粗硬大| 国内熟女啪啪自拍| 中文字幕理伦午夜福利片| 亚洲高清中文字幕在线看不卡| 手机永久无码国产av毛片| 免费国产裸体美女视频全黄| 国产日产欧产精品品不卡| 欧美丰满熟妇乱xxxxx图片| 国产成人精品a视频免费福利| 成人影院yy111111在线| 国产三级aⅴ在在线观看| 成人午夜免费无码福利片| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 丰满少妇呻吟高潮经历| 久久国产精品99精品国产| 国内成+人 亚洲+欧美+综合在线| 丰满人妻熟妇乱又伦精品视| 国产亚洲精aa在线看| 自拍区小说区图片区亚洲| 亚洲国产不卡久久久久久| 131美女mm爱做爽爽爽视频| 亚洲欧美日韩国产另类电影| av在线无码专区一区| 高中生粉嫩无套第一次| 最新综合精品亚洲网址| 国产亚洲精品久久久久久动漫| 四虎国产精品永久地址99| 六月丁香亚洲综合在线视频| 国产熟女乱子视频正在播放| 亚洲一区二区色情苍井空| 久久天天躁夜夜躁狠狠i女人| 国产精品亚洲аv久久|