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職業技術學院實習報告

時間:2022-06-30 19:21:02 實習報告 我要投稿
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職業技術學院實習報告范文

  在人們越來越注重自身素養的今天,報告不再是罕見的東西,寫報告的時候要注意內容的完整。那么什么樣的報告才是有效的呢?以下是小編收集整理的職業技術學院實習報告范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

職業技術學院實習報告范文

  XX年3月,我自己開了一個小店,開始了我的艱苦創業生活?傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員,3g系列主營的是優化通產品。這段時間的實習,讓自己認識社會,對整體又有了一個全新的認識,為自己畢業后的工作,打下了一個基礎。通過這次的實習,讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能,也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。

  實習內容

  實習時間

  XX年3月01日——至今

  主要內容

  實習簡介

  實習地點:xx市橋西區時代科技廣場

  主營產品:3g系列

  主要功能:可以滿足及時上網需求。

  主要職責

  我的主要職責一方面是,產品銷售,從而打開更大范圍的市場,讓更多的客戶了解3g網卡的用處,使用3g能得到更大力度的推廣,使我自己的能力得到更多人的認可;另一方面就是在線客服,如果客戶什么需要幫忙解決的問題,通過在線客服與我聯系話,我需要對客戶的問題進行解答。

  具體內容

  銷售工作

  由于阿里巴巴是最大的網絡交易平臺,所以尋找客源主要是通過阿里巴巴,另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發發、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。

  對3g系列的產品進行推廣

  我的工作除了尋找客戶外,還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產品進行推廣,面向全國,通過互聯網讓更多的商家了解3g系列的產品,從而吸引客戶目光,讓3g系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式,讓更多客戶知道我的產品,了解我的產品。

  在線客服

  我的工作,除了上述的兩點之外,還有一個就是3g系列網站上的在線客服。也就是說,有客戶瀏覽我3g系列的網站時,如果有什么不懂的,或者需要進行咨詢的問題的話,那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接,打開聊天對話框,在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄,然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。

  實習過程

  開店前準備

  XX年2月11日,我自己跑到石家莊來查看貨源,開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易,況且我以前沒有從事過這方面的工作,心里壓力挺大的,不知道自己能不能做好這份工作,心里實在沒底,雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓,但說到自己開店,這還是第一次。

  XX年02月28日,也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。

  我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創業之路就從今天開始了。從現在開始了。所以我要記住它,不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

  出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

  在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修,在確定了貨源,和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

  所以老板不是這么好當的,老板不同于店員,單純的店面推銷員。需要做好推銷,貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多,點貨。老板則不同跑業務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板,又是銷售,偶爾兼職發傳單,貼廣告什么的。所以自己創業不是這么簡單的,只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

  說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一,良好的服務態度。做為一個銷售行業,我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,時刻的為客戶著想,碰到不同的人一定要有耐性。第二,溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單,很通俗容易讓人理解。第三,是產品的展示。產品的優點,賣點,亮點,讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業戰略。也不懂什么銷售學,我所說的只是我想的。我認為對的。對自己,對別人好的。

  銷售工作

  首先,就是通過互聯網尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始,自己就像一只無頭蒼蠅,漫無目的的亂找一通。加上客戶后,開場白也不知道怎么說,腦子似乎是一片空白,然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹,這樣,我才稍有了一點頭緒。

  剛開始工作,急于求成,一加上客戶為好友,馬上直接就告訴人家:您好,我是3g上網系列的。說完之后,客戶有的是直接告訴說“我不需要”,有的甚至連理都不理我。一天下來,我的自信心受到很大的打擊。

  接下來的幾天,情況都是一樣,無認問冿,沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論,開始反思。經過這幾天的總結,我發現我自身有很多的地方需要改進:

  尋找客戶

  在尋找客戶時,我從來就是隨便選擇一個行業后,然后加客戶為好友,緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此,很多客戶根本不知道我的產品的具體用途,只知道我是推銷的。就這樣,我走了不少彎路,碰了不少釘子,我根本沒有從行業本身需不需要我的產品進行考慮過。

  我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么,可是對于一個小型的企業來說,這可是他們3g系列都不愿意。因此,我決定從經營機械方面的3g系列入手。機械類行業應該是比較賺錢的,因此,只要產品效果好,能為他們帶來更多的經濟效益,他們應該不會猶豫的。

  溝通方式

  從溝通方面來講,我太急于求成,一加上客戶,就直接忙著推銷自己的產品,這樣不僅吸引不了客戶,甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”,老商戶告訴我,你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品,你們可以先找客戶聊會天,寒暄問候一下,正所謂買賣不成仁義在,談不成生意,交個朋友也不錯呀!你們也不要有壓力,你們想一下,即使你們一個月一套產品都賣不出去,我還得給你們底薪呢,我都不心急,你們更不能有壓力了。把心態放正很重要。聽了前輩們這番話,我心里豁然開朗了許多。是呀,心態最重要,沒有良好的心態,在網絡銷售這個競爭激烈的行業中,是無法立足的。

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