學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告集錦5篇
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)是中職教育人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新的重要途徑。為規(guī)范學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)工作，維護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)生、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的合法權(quán)益，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量，學(xué)校開展學(xué)生實(shí)習(xí)工作自查報(bào)告：
一、學(xué)生實(shí)習(xí)符合《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》和《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。
二、學(xué)校依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)制定了具體的管理辦法、實(shí)習(xí)學(xué)生安全管理規(guī)定及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等管理規(guī)范等。
三、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位建立了實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師制度，選派思想品德好、經(jīng)驗(yàn)豐富的教學(xué)或技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，全程指導(dǎo)和管理學(xué)生實(shí)習(xí)。其中我校20xx級(jí)學(xué)生632人全部安排頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位有**本地的新億源汽修公司，**市平越驛站酒店、**市雄鷹電腦公司，省外的環(huán)鴻科技有限公司等4家企業(yè)。并對(duì)口安排我校汽車運(yùn)用與維修專業(yè)、酒店服務(wù)與管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用4個(gè)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)。對(duì)口實(shí)習(xí)率達(dá)86.5%。95%的學(xué)生實(shí)習(xí)待遇在3000元/ 月/人以上。
四、實(shí)習(xí)前，學(xué)校、實(shí)習(xí)單位、學(xué)生簽訂正規(guī)實(shí)習(xí)協(xié)議，明確各自責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。實(shí)習(xí)協(xié)議有學(xué)校、實(shí)習(xí)單位蓋章和學(xué)生本人及家長(zhǎng)簽字。學(xué)校、實(shí)習(xí)單位和學(xué)生本人三方各執(zhí)一份。
五、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位結(jié)合實(shí)習(xí)的專業(yè)（崗位）特點(diǎn)和內(nèi)容共同做好實(shí)習(xí)期間的教育教學(xué)工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育、職業(yè)技能教育和職業(yè)素養(yǎng)教育。
六、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位為學(xué)生提供安全健康的實(shí)習(xí)環(huán)境和
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、前言
為了對(duì)實(shí)際工程工地有所認(rèn)識(shí)，有所了解，學(xué)校安排了這次實(shí)習(xí)。通過(guò)今天的實(shí)習(xí)，我更加深刻的認(rèn)識(shí)了課本上的理論，認(rèn)識(shí)了一些基本的工地知識(shí)。通過(guò)工程師的講解和自己的觀看，使我基本上對(duì)工地上的大概情況有了了解。這將有助于我們今后立足與實(shí)際來(lái)學(xué)習(xí)理論，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更好的更快地融入工作做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)性質(zhì)
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，由指導(dǎo)老師帶隊(duì)去工地。
三、實(shí)習(xí)目的
了解建筑業(yè)特別是現(xiàn)代建筑企業(yè)的管理系統(tǒng)及現(xiàn)代建筑業(yè)的管理的技術(shù)、方法、手段和建筑企業(yè)管理過(guò)程中的各項(xiàng)職能活動(dòng)，并能對(duì)建筑企業(yè)管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行初步分析研究；通過(guò)工地實(shí)習(xí)，對(duì)一般房屋建筑的功能丶構(gòu)造及其特點(diǎn)有一定的了解；對(duì)一般的房屋建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解，增加對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx號(hào)
五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxx公司
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們今天參觀的是戶型為200—300平米、一梯兩戶的疊加別墅，共四層，其中一二層為一戶，擁有室外庭院、半地下室和半地下車庫(kù)；三四層為一戶，有半地下車庫(kù)和直達(dá)三樓的私屬電梯，并且贈(zèng)送有閣樓和三個(gè)平臺(tái)花園。進(jìn)入別墅后，主體是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而樓梯的預(yù)留洞口都做了安全防護(hù)。項(xiàng)目部人員給我們講解相關(guān)知識(shí)，包括施工和預(yù)算。如廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間比室內(nèi)地坪低3cm，且要做好防水措施。而梁與墻不垂直出現(xiàn)的克牙，柱與柱的不垂直出現(xiàn)的錯(cuò)臺(tái)，墻體的漲模及垛跑偏位置等是由于模板未固定和放線的不準(zhǔn)確，解決措施是對(duì)不垂直處鑿平以及抹灰找平。還有，現(xiàn)在算工程量時(shí)基坑開挖為大開挖。開挖時(shí)為基礎(chǔ)外邊線各加1m，而算工程量時(shí)人按圖紙算量。基坑放坡為1：2，即實(shí)際挖2米，放坡1米。而且，在算量時(shí)，電梯井的標(biāo)高與室內(nèi)地坪標(biāo)高不一致，算量要單獨(dú)算。
該主體的梁高為1。2m，因此支模時(shí)需加螺栓加固。上翻梁為施工方便，可以二次澆筑。而且，我注意到該工地的防護(hù)措施做得很好，還延水平方向差不多2m的防護(hù)網(wǎng)。電梯井下需設(shè)緩沖裝置，自電梯井下不小于1。6m，以防止電梯井鋼絲繩斷裂沒(méi)有緩沖而意外事情的發(fā)生。同時(shí)我們看到了客戶電梯，該電梯有專門的齒輪軌道，一側(cè)一個(gè)吊廂，可以使員工不會(huì)因?yàn)闃菍犹叨量唷：髞?lái)，我們來(lái)到有塔吊的地方，從塔吊附著開始講起，塔吊附著可增加其穩(wěn)定性。而隨著樓層的增加，塔吊也需要增高，可是如何增高的呢？項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人給我們進(jìn)行了詳細(xì)的解說(shuō)，塔吊有一個(gè)爬升節(jié)，其余都是普通節(jié)。橫吊臂的前端吊著一節(jié)普通節(jié)，通過(guò)移動(dòng)小車找到橫吊臂的平衡位置，爬升節(jié)的液壓千斤頂頂升，當(dāng)達(dá)到普通節(jié)的長(zhǎng)度時(shí)將橫吊臂上的普通節(jié)通過(guò)爬升節(jié)的洞口安裝在塔身上，而且一般每次塔身升高都加5至6節(jié)，約20多米。
同時(shí)，給我們講了塔吊的司機(jī)為特種人員，必須持證上崗，聽從信息指揮人員，做到“十不吊”： 超載或被吊物重量不清不吊；指揮信號(hào)不明確不吊：捆綁、吊掛不牢或不平衡，可能引起滑動(dòng)時(shí)不吊：被吊物上有人或浮置物時(shí)不吊；結(jié)構(gòu)或零部件有影響安全工作的缺陷或損傷時(shí)不吊；遇有拉力不清的埋置物件時(shí)不吊；工作場(chǎng)地昏暗，無(wú)法看清場(chǎng)地、被吊物和指揮信號(hào)時(shí)不吊；被吊物棱角處與捆綁鋼繩間未加襯墊時(shí)不吊；歪拉斜吊重物時(shí)不吊；容器內(nèi)裝的物品過(guò)滿時(shí)不吊。后來(lái)，又給我們講解了基坑的斜坡表面噴的是混凝土，而其中插得管可以滲水，而且因?yàn)榈叵滤^(guò)多，他們不止在集水坑處有水泵，還在地下壓入水泵使其始終處于工作狀態(tài)。樓梯柱的強(qiáng)度等級(jí)c20，柱的筋預(yù)埋在地面一部分，最短應(yīng)不小500mm，長(zhǎng)的要錯(cuò)開搭接面。澆筑樓梯時(shí)，在澆筑完該層樓梯的同時(shí)澆筑上層樓梯至少三個(gè)踏步
該主體有一部分需要回填而外墻做防水處理，為防止防水層被破壞需在外墻處加一磚墻（該磚為120mm），無(wú)需抹灰。回填時(shí)還需要把鋼帶從地下引導(dǎo)上面，鋼帶的材料是鍍鋅鋼板，有避雷作用。
該工程占地面積784m2，總面積15984m2，建筑層數(shù)地下一層，地上17層，層高均為2.9m建筑物總長(zhǎng)70.5m，寬13.0m，建筑高度53.8m，主體的形式為剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限50年，抗震設(shè)防等級(jí)7度設(shè)防，抗震設(shè)防類別為丙類，耐火等級(jí)為一級(jí)。進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)到鋼筋堆放處，鋼筋上有4yf20的字樣，解釋為新3級(jí)鋼hrb400，永鋒，直徑為20mm的鋼筋，而表面有輕微生銹的鋼筋因表面摩擦增大而增加與混凝土的粘結(jié)力。來(lái)到該工程前，我們看到施工人員現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土，有混凝土泵車將攪拌好的商品混凝土輸送的工程主體剛綁扎好的鋼筋上。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后將要奔赴的工作崗位有了深刻的了解與認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)理論的理解，也學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，這對(duì)我們以后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)有很大幫助。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我還對(duì)以后的工作環(huán)境，工作性質(zhì)等有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，以后的工作就在工地現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)很累，很苦，所以我要從現(xiàn)在起鍛煉自己的吃苦能力，養(yǎng)成不怕苦不怕累的好精神。
另外通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)建筑工程的現(xiàn)場(chǎng)施工和管理有了直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻的體會(huì)到了工程建設(shè)中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問(wèn)題；親眼所見了建筑工人的辛苦，在工地上的所見所聞，更見激發(fā)了我對(duì)本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深刻的體會(huì)到了要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的怒力，不僅是在理論上，更是在實(shí)際應(yīng)用中。我堅(jiān)信通過(guò)這的實(shí)習(xí)，所獲得的知識(shí)對(duì)我終身受益，無(wú)論是對(duì)以后的學(xué)習(xí)還是工作都有很大的幫助。總的來(lái)說(shuō)，還是收獲頗豐，受益匪淺。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某廣告策劃公司
實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：通過(guò)暑假的廣告策劃實(shí)習(xí)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，鞏固專業(yè)知識(shí)，把專業(yè)知識(shí)合理的運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，同時(shí)在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，從各方面讓自己得到提高，為畢業(yè)后正式踏上社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程：首先我很高興能夠到公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間我擔(dān)任廣告文案策劃部門的一員。這行對(duì)漢語(yǔ)文學(xué)專業(yè)知識(shí)的要求比較高，也要有一定的文字功底和寫作基礎(chǔ)，更要有一定的文學(xué)素養(yǎng)和敏銳的文學(xué)眼光，在同事和指導(dǎo)老師的幫助下，我很快就熟悉了廣告策劃文案工作，并能按時(shí)按量的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，做好自己的職責(zé)，在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也得到了大家的一致認(rèn)可。
這次的實(shí)習(xí)算是我第一次踏入社會(huì)，還有著那股大學(xué)生特有的朝氣，所以我很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)期間的工作和生活，實(shí)習(xí)是個(gè)艱苦的過(guò)程，只有不懈努力和堅(jiān)定的信心才能支持我們一直堅(jiān)持下去，才能真正的讓自己得到提高。
這次的廣告策劃實(shí)習(xí)主要是以小組的形式進(jìn)行的，幾個(gè)人分成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)工作時(shí)大家都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)，我們和很多客戶進(jìn)行了溝通交流，這讓我理解到人際交往的重要性，這是在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。剛開始我們準(zhǔn)備不是很充分，和客戶的溝通不是很流暢，看到了自身的不足之后，我們小組進(jìn)行了深刻的反省，及時(shí)做出了解決方案，避免在接下來(lái)的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，我們的這種嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可。
在后面的實(shí)習(xí)中，我們還做了很多的廣告策劃，為實(shí)習(xí)公司吸引了人氣，提升了公司在群眾中的形象，這也算對(duì)我們實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)的一種肯定。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)：付出了就會(huì)有回報(bào)，這是我一直堅(jiān)信的理念，這次暑假的廣告策劃實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了為人處事的道理，看到了團(tuán)隊(duì)工作的力量，豐富了我的社會(huì)閱歷，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短暫，但是對(duì)我的影響卻是很深遠(yuǎn)，為我的將來(lái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
第一節(jié) 家裝行業(yè)市場(chǎng)
房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的進(jìn)步，家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。
狹義的家裝：指室內(nèi)裝飾；是從美化的角度來(lái)考慮的，以使室內(nèi)的空間更美觀；
廣義的家裝：包括室內(nèi)空間的改造、裝修；今天我們說(shuō)的家裝多為廣義的家裝，是室內(nèi)裝修和裝飾的綜合。
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設(shè)計(jì)業(yè)已完成，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動(dòng)的就是裝修裝點(diǎn)(大的裝修概念包括房間設(shè)計(jì)、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點(diǎn))。因?yàn)樯钍亲约旱模宰约罕仨氂H自介入到修過(guò)程中，不僅在裝修設(shè)計(jì)施工期間，還包括住進(jìn)去之后的長(zhǎng)期的不斷改進(jìn)。
第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向
第一部分 家裝行業(yè)的前景
個(gè)人認(rèn)為:無(wú)論家裝和工裝,在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間
家裝的情況:
1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),大量新樓盤.約有一半為自住,雖然國(guó)家口口聲聲要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶；
2、未來(lái)5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)；
3、從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。 這個(gè)數(shù)字也是非常可觀的；
4、其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會(huì)對(duì)自己的某一套房進(jìn)行裝修.雖然沒(méi)有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。
工裝:前景更加美好
1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修；
2.沿街商鋪,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得；
3.學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …
第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向
每年春季，是家庭裝修的旺季，因此，現(xiàn)在家裝行業(yè)也迎來(lái)了20xx年第一個(gè)裝修高峰期，并且是一派生機(jī)勃勃的景象。
立足現(xiàn)在的家裝市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下的趨勢(shì)：
1、環(huán)保、低碳是大勢(shì)所趨?
如果說(shuō)20xx年最“火”的詞語(yǔ)是什么?那么“低碳”當(dāng)之無(wú)愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)保”大旗，大力倡導(dǎo)低碳裝修。此外，“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念
2、進(jìn)軍中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)?
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng)，都如火如荼的開戰(zhàn)進(jìn)行，并且取得了不錯(cuò)的效果，家居企業(yè)在不斷的開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。
3、二手房、老房裝修“咸魚翻身”
過(guò)去，二手房裝修市場(chǎng)很少有人問(wèn)津，原因就在于施工的難度高價(jià)格也高，舊房裝修的費(fèi)用要比同面積的新房裝修會(huì)高出10%~20%。目前，許多住宅都存在建材老化、裝修風(fēng)格不能滿足業(yè)主的審美等一系列問(wèn)題，因此二次裝修的需求量很大。
? 4、裝修收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)有望出臺(tái)?
裝修如同我們平時(shí)買東西一樣，花高價(jià)買了次品或是被騙總讓人心里不舒服，況且裝修是一擲千金的大工程，一旦上當(dāng)就吃了大虧。
明白消費(fèi)是每一個(gè)消費(fèi)者的心愿，這種裝修指導(dǎo)價(jià)的出臺(tái)無(wú)疑為一直困擾這業(yè)主們的費(fèi)用透明問(wèn)題提供了依據(jù)，讓業(yè)主深入了解家裝中每一項(xiàng)費(fèi)用的用途，避免被“忽悠”，真正的做到明白消費(fèi)，放心消費(fèi).
第三節(jié) 公司簡(jiǎn)介
石家莊新羅曼裝飾設(shè)計(jì)有限公司與20xx年剛開業(yè)，是一家集家居裝飾、設(shè)計(jì)與施工、于一體的專業(yè)性裝飾公司，是擁有獨(dú)立注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)的裝飾公司。自成立以來(lái)，我們以誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，熱忱服務(wù)于全國(guó)廣大客戶。在服務(wù)過(guò)程中，我們和廣大客戶建立起了良好的合作關(guān)系，并積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和完善的.管理經(jīng)驗(yàn)。
第四節(jié) 到公司報(bào)到
我于20xx年11月份經(jīng)過(guò)朋友介紹，來(lái)到了新羅曼裝飾工程有限公司，在這里，從xx年11月份開始一直干到了現(xiàn)在，在這里大家相互幫助互相進(jìn)步，一片和諧的景象。
第五節(jié) 工作狀況
在這里我應(yīng)聘的是設(shè)計(jì)師，由于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，起先跟著老設(shè)計(jì)師給人打下手，有任務(wù)的時(shí)候就在公司作圖設(shè)計(jì)，沒(méi)事的時(shí)候我們就下小區(qū)跑業(yè)務(wù)，在這里，不僅增長(zhǎng)了閱歷還增長(zhǎng)了知識(shí)。
第一部分 前期準(zhǔn)備
在這里我知道了跑業(yè)務(wù)并不像我當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單，不是誰(shuí)在一開始都會(huì)成功的，在擁有激情的同時(shí)，還必須具備信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛心。這樣，在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)才會(huì)事半功倍。
跑業(yè)務(wù)之前的前期準(zhǔn)備也相當(dāng)重要，我們要在業(yè)主心中留下一個(gè)完美的形象，下面我就為大家詳細(xì)講解一下如何讓業(yè)主對(duì)自己留有深刻的印象：
1、人的形象分為內(nèi)在形象和外在形象。
外在形象是指一個(gè)人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾，應(yīng)得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，營(yíng)銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動(dòng)；站如松，站著象松樹一樣堅(jiān)定挺拔；行如風(fēng)，行走要象刮風(fēng)一樣，生氣、有活力。
? 內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷人員，應(yīng)該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會(huì)讓你如沐春風(fēng)，左右逢源。“推銷之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬(wàn)以致讓人無(wú)法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
成功的營(yíng)銷人員在開發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。
第二部分 實(shí)戰(zhàn)
有了之前相當(dāng)一部分的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在終于輪到實(shí)戰(zhàn)了。
今天我跟著老設(shè)計(jì)師來(lái)到阿爾凱迪亞跑業(yè)務(wù)，本以為很簡(jiǎn)單，卻有一個(gè)很致命的問(wèn)題擺在了我們的面前，保安來(lái)問(wèn)我們要出入證，天啊，我們要是有不早就進(jìn)去了么，只見老設(shè)計(jì)師說(shuō)，“我們是來(lái)看房子的。”保安又說(shuō)“那就讓售樓處帶你們來(lái)吧”，“是你們里邊一業(yè)主要租房，我們今過(guò)來(lái)看看環(huán)境怎么樣。”“那讓業(yè)主來(lái)帶你們進(jìn)去吧”。 “業(yè)主現(xiàn)在沒(méi)在，我們先進(jìn)去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個(gè)回合的交鋒，最后我們還是進(jìn)來(lái)了，不是通過(guò)業(yè)主，而是找的小門。在此我明白了以不變應(yīng)萬(wàn)變的道理，條條大路通羅馬。
進(jìn)來(lái)以后我們便開始了“掃樓”的工作，目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的，有幾個(gè)是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過(guò)我們初步分析，有六棟已經(jīng)交了鑰匙了，甚至有的已經(jīng)開始裝修了，看來(lái)我們還是來(lái)晚了。
學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
20xx年x月的電工頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行的緊張有序，使我有在車間實(shí)習(xí)體驗(yàn)。這次電工頂崗實(shí)習(xí)是對(duì)實(shí)際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對(duì)我的要求很高，弄不好會(huì)有觸電的危險(xiǎn)，還有燒毀儀器，在電工頂崗實(shí)習(xí)開始前老師告訴我，安全放在第一，不能馬虎，開電的時(shí)候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了試驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，然后我按分好的組開始做試驗(yàn)。
一、頂崗實(shí)習(xí)目的
電工頂崗實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)中職學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)一些常用的電工電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。電工電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我熟悉電工電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電工電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過(guò)程，從而有助于我對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我學(xué)習(xí)電工電子專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問(wèn)題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
剛開始作x月電工頂崗實(shí)習(xí)，以為要做很多試驗(yàn)，發(fā)下材料一看才四個(gè)，這次電工頂崗實(shí)習(xí)一共有四次試驗(yàn)：
第一個(gè)試驗(yàn)是家用供電線路實(shí)習(xí)：主要目的是要學(xué)會(huì)日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調(diào)電路，聲光延時(shí)電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對(duì)家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開關(guān)的連接，再實(shí)際生活中電是危險(xiǎn)物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過(guò)老師的講解使我有了一定的了解，我接的很順利，聲光延時(shí)開關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮。通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)家用點(diǎn)有了一定的了解。
第二個(gè)試驗(yàn)是電動(dòng)機(jī)反—正轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)：我上學(xué)期有一定的理論知識(shí)，我想應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，可以做起來(lái)，可一做不是那一回事，接完后電機(jī)不轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)是接觸點(diǎn)不能吻和。我將電壓改變后，電路恢復(fù)正常工作，電機(jī)開始反—正轉(zhuǎn)。這讓我懂的接線必須認(rèn)真，不能馬虎。在做任何事都必須認(rèn)真做。是我感受頗多。
第三個(gè)試驗(yàn)電動(dòng)機(jī)既可點(diǎn)動(dòng)又可自鎖控制線路實(shí)習(xí)：這個(gè)試驗(yàn)線路和上一個(gè)沒(méi)有查別，在加上已經(jīng)做過(guò)二個(gè)試驗(yàn)，我對(duì)電器的應(yīng)用有一定的熟悉。操作起來(lái)就比較順利，我從中學(xué)到了很多，讓我對(duì)電機(jī)有了新得認(rèn)識(shí)，可以順利的進(jìn)行調(diào)控。
最后一個(gè)試驗(yàn)是工作臺(tái)自動(dòng)往返循環(huán)線路實(shí)習(xí)：要求我通過(guò)實(shí)際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開關(guān)的作用，以及機(jī)床電路的應(yīng)用。這個(gè)試驗(yàn)很復(fù)雜，我接完線，打開開關(guān)，可機(jī)床不動(dòng)，我檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方?jīng)]有連線，我把線接上，機(jī)床動(dòng)了。雖然和試驗(yàn)要求不一樣，但我很高興，因?yàn)樗鼊?dòng)了，我有把線檢查了好幾遍，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我很著急，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最后我把1、2、3、4它們換個(gè)來(lái)，機(jī)床動(dòng)了，我成功了。
三、電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)了這x月的電工電子的實(shí)習(xí)，也培養(yǎng)了我的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。由于前面的三個(gè)實(shí)習(xí)是通過(guò)接上日常低壓電路來(lái)完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)部分。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個(gè)電工頂崗實(shí)習(xí)中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方通過(guò)這為期x月的電工實(shí)習(xí)，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí)，拓展了自己的的視野。通過(guò)這一次的電工實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我的動(dòng)手打操作的能力。
記得我在讀高中的時(shí)候，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)控制電路，由于自己的動(dòng)手法，避免意外的受傷。能力不夠強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好因?yàn)殡娐吩妊b有保險(xiǎn)絲，才沒(méi)有造大的安全事故。而通過(guò)這一次的電工頂崗實(shí)習(xí)，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會(huì)了白熾燈的兩地的控制方法。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識(shí)，了解了其規(guī)格、型號(hào)及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會(huì)了電路的接線及檢查的方法。
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